Мы все сегодня по версии Никиты Стасишина 😂

🔴GMK для девелоперов

Кому достались федеральные деньги на КРТ 😎

На этой неделе правительство перераспределило финансирование на реализацию проектов комплексного развития территорий. Дополнительные средства поступят в пять регионов, которые заявили о такой потребности.

Это:

🔵Ставропольский край
🔵Пензенская область
🔵Псковская область
🔵Тамбовская область
🔵Чечня

Теперь объёмы жилищного строительства в этих регионах будут увеличены, появятся новые инфраструктурные объекты. Так, в Ставропольском крае построят школу на 1550 мест, в Псковской области — новую котельную, а в Тамбовской — новую дорогу.

«Комплексное развитие территории сложно представить без активного участия региональных властей и государственной поддержки. Поддержка, которую мы получаем в рамках федеральных и региональных программ, помогает нам возводить социальные учреждения: школы, детские сады; спортивные объекты, создавать качественную транспортную инфраструктуру», — отметили в ГК «Территория жизни» (Пензенская область).

Работая над Тренд-репортом-2025, мы тоже углубились в тему КРТ. И сформулировали несколько принципов, которые позволяют создать по-настоящему перпективный проект:

✅ Помнить, что КРТ не может существовать без какой-либо части, иначе развитие территории замедлится. Важно обеспечить людей не только жильем, но и работой, социальными учреждениями, транспортной инфраструктурой. Плюс по возможности сохранить природную среду локации.

✅ Использовать инфраструктурные объекты для формирования добавленной стоимости. Чем дальше от объекта располагается жилой комплекс, тем меньше влияние на цену и на ценность квадратных метров.

✅ Учитывать уже сложившееся окружение: какие крупные инфраструктурные объекты есть на прилегающих территориях. То есть создавать проекты, которые, с одной стороны, являются самодостаточными, а с другой, интегрируются в более крупные территориальные образования, внося свой вклад и при этом получая дополнительные бонусы от окружения.

✅ Быть открытым к прямому диалогу с муниципалитетом и всеми инстанциями, которые управляют городским хозяйством. Если вести себя при таких масштабах строительства как точечный застройщик, никакого комплексного развития территории не получится, потому что важный фактор при реализации проекта КРТ — время.

🔴GMK для девелоперов

Как рынок отреагировал на отмену комиссий по льготной ипотеке 🗣

👉 После поручения президента глава Сбербанка Герман Греф и глава ВТБ Андрей Костин сообщили, что отменят комиссии при оформлении льготной ипотеки. Но предупредили: объем выдачи резко упадет.

«Просто банки не могут выдавать ипотеку себе в убыток, а она сегодня убыточная», — заявил Греф.

В ответ глава Минфина Антон Силуанов поделился мнением, что банки найдут выход из этого положения, а правительство окажет им в этом поддержку: «Я думаю, что ситуация нормальная, люди так же будут получать кредиты, как раньше».

А вот как отреагировали на новость участники околодевелоперского сообщества:

«Так называемые комиссии (а правильнее сказать, поборы), которые банки берут с девелоперов, безусловно, душат девелоперскую деятельность, сокращая маржинальность на фоне и без того падающего спроса. Отмена этих поборов не увеличит спрос, но маржинальность девелоперов поднимет серьезно». Сергей Разуваев, GMK.

«Главное, чтобы не получилось так, чтобы банки комиссии убрали, а одобрение потом сделали низким, в результате еще хуже станет. Хотя вроде формально поручение будет исполнено». Ильдар Хусаинов, Этажи.

«В ближайшие дни увидим как банки подкрутят андеррайтинг заемщиков. Отказов будет больше. Заемщики, неожиданно получившие отказ попытаются одобриться в банках, которые и раньше одобряли без комиссии. Одна беда — срок рассмотрения и выхода на сделку в этих банках и так был длительным. А теперь их окончательно завалит заявками. Они просто физически не готовы будут переварить поток обращений». Максим Ельцов, ПИА Недвижимость.

«Это далеко не первая реакция власти на требование дополнительного вознаграждения со стороны банков. Но есть вероятность того, что отмена этих самых комиссий и будет той самой господдержкой в условиях кризиса. Не совсем то, на что рассчитывали участники рынка, но на безрыбье и рак щука». Дмитрий Прокофьев и Никита Демидов, «Деньги и песец».

А что думаете вы?

👍 излучаю оптимизм, все будет ок
🔥 выдача снизится незначительно
🤔 выдача в ВТБ и Сбере резко упадет

🔴GMK для девелоперов

Создавать сервисную компанию — НЕ прибыльно для девелопера❗️

Средняя рентабельность этого бизнеса — на уровне 5-10%. Так зачем же застройщики все активнее этим занимаются?

Девелопер заходит в сервисное направление, если понимает, что строит много и планирует масштабироваться. Учитывая низкую маржинальность, основная выгодна в создании сервисной компании — формирование добавленной стоимости квартиры.

Если вы в этом заинтересованы и решили развивать сервисное направление, будьте готовы к следующему:

👉 Вам придется гарантировать полное раскрытие маркетинговых фишек, заложенных в проект на старте продаж.

Клиент покупает красивую картинку будущей жизни, а задача сервиса – после завершения строительства обеспечить соответствие рендеров и реальности.  

👉 Репутационные риски сервисной компании лягут и на строительную.

Плохая работа сервисной компании однозначно будет отбрасывать тень на девелопера, поэтому если вы приняли решение создать новое подразделение, позаботьтесь о том, чтобы между менеджерами не было перекладывания ответственности.

Некорректная коммуникация приведет к тому, что плохими станут оба — и девелопер, и сервисная компания.

👉 Вам потребуется единая стратегия и бесшовность коммуникаций.

В этом поможет телефония, настроенная на быстрое переключение между сотрудниками. Если клиент не знает, куда обратиться, но помнит номер отдела продаж, менеджер переключит его на сотрудника сервисной службы.

👉 С кадрами будут сложности.

Людей, хорошо понимающих сервис, найти сложно, а найти их в среде классического ЖЭКа — архисложно. Поэтому, как правило, молодые сервисные компании ищут персонал в другом бизнесе: продажах или сервисных подразделениях автосалонов. 

👉 Вы сможете собирать квалифицированную обратную связь по продукту.

Сотрудники сервисной компании постоянно взаимодействуют с готовым продуктом и получают обратную связь от жителей. Их опыт может дополнять исследования качества продукта, а застройщику он пригодится для улучшения будущих проектов.  

«В общем, сервисная компания требует ресурсов: человеческих и финансовых. Но интерес девелоперов к созданию собственных сервисных компаний растет, и это маркер повышения сознательности. Руководители понимают, что клиента бросать нельзя. Это и создает конкурентную среду». Данил Солошенко, эксперт GMK и консультант по настройке сервиса управления домами.

😎 Хотите, чтобы ваша сервисная компания работала как часы? Давайте настроим ее вместе!

Центр сервиса GMK проведет аудит, составит для сотрудников базу знаний и поможет внедрить новые стандарты и откорректировать существующие бизнес-процессы, чтобы повысить лояльность жителей за счет качества оказываемых услуг. Заявку можно оставить на сайте.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

⚡ Никогда такого не было, и вот опять

Тюмень возглавила топ регионов по потенциалу жилищного строительства. Для расчета оценили 11 показателей по 3 категориям:

🔵емкость рынка: объем продаж, цены, распроданность;
🔵потенциал роста: демография, заработная плата, обеспеченность жильем;
🔵уровень конкуренции застройщиков в регионе.

В итоге в первой десятке оказались Тюмень, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Хабаровск, Уфа, Владивосток, Новосибирск, Набережные Челны и Якутск.

Партнер GMK Виктория Белявская уверена: в этом нет ничего удивительного.

«Самые динамично развивающиеся девелоперы страны — выходцы как раз из этих привлекательных для экспансии регионов. Например, Брусника и ЭНКО в своих «домашних» регионах сформировали свой продукт, менеджмент, компетенции — и в том числе прокачали покупательскую способность. А Догма и ЮГ-Девелопмент сформировались на высококонкурентном рынке Краснодара — и понимают, что такое быстрое развитие. Выходя в другие локации, они в том числе прокачивают «домашний» рынок», — пишет Виктория.

Так что же было сначала: яйцо или курица высокий потенциал или сильные девелоперы? Как считаете?

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Посмотрите, в каких надежных руках наша «Книга продаж девелопера» 🔥

«Встреча с Никитой Евгеньевичем Стасишиным была короткой, но прошла отлично. Мы обсудили наше предложение, которое было поддержано». Основатель GMK Сергей Разуваев.

Подробности будут!
Не переключайтесь 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

GMKPotential теперь и в Дальневосточном округе 🔥

Воооооот такими большими шагами наш сервис сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта шагает по стране.

За годы работы во Владивостоке команда GMK накопила солидную экспертизу: мы знаем рынок этого региона, понимаем особенности, знакомы с девелоперами. А теперь запускаем и GMK Potential.

Как его использовать:

🔴оценить потенциал участка до покупки
🔴оценить выручку и сроки продаж
🔴проанализировать концепции для проекта, чтобы выбрать оптимальную
🔴сравнить свой продукт с аналогами и сценариями рынка

За подробностями 👉 в @PotentialOnline_bot

😎 Кстати, мы планируем лично приехать во Владивосток! Познакомим с сервисом, покажем кейсы, обсудим ваши проекты. Чтобы договориться о встрече, напишите 👉 @AlenaGmk.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Ну, как там стройка? 👀

Отчеты о динамике строительства могут быть скучной формальностью или эффективным инструментом для работы с покупателями.

Коллеги из контент-бюро «Ишь, Миш!» и витрины недвижимости Restate проанализировали самые популярные методы и форматы, которые российские девелоперы используют для освещения процесса строительства.

Так что если вам интересно:

🔴как застройщики показывают стройку в 2025 году
🔴какие форматы отчетов о динамике строительства есть на рынке
🔴и как можно улучшить каждый из них
🔴кто делает классно (и почему)

…вам точно пригодится этот отчет.
Скачивайте ниже 🔻

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Mood этого утра 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

Этому городу нужен новый герой менеджер по продажам 💪

Смотрим статистику с начала года — и как-то все неоднозначно. С одной стороны, ситуация сильно лучше некоторых пессимистичных прогнозов. С другой, тревожные звоночки тоже есть:

🔴запуски новых проектов снизились на 25%
🔴доля рассрочек резко выросла — по некоторым данным, до 40%
🔴ставка проектного финансирования преодолела отметку в 10%

А дальше вообще майские, потом лето… Так что надеемся на лучшее, но готовимся к худшему. И прокачиваем отдел продаж для работы в самых жестких условиях рынка.

Каким должен быть профиль эффективного сотрудника в 2025 году?
Выделили 9 главных качеств:

🟥Неравнодушие. Внутренняя целеустремленность, эмпатичность, готовность разделить ответственность с клиентом.

🟥Разносторонний подход. Смотрите на задачу под разными углами. Вместе с клиентом придумывайте план накопления на ПВ, сочетайте разные инструменты покупки.

🟥Активное слушание. Обычно менеджер — это тот, кто классно рассказывает. Но сейчас важно уметь задавать правильные вопросы. Это процесс на грани коучинга клиента.

🟥Знание всех способов покупки. Собирать как конструктор, комбинировать одно с другим. Менеджерам придется стать частично ипотечными брокерами, частично специалистами по дебиторской задолженности.

🟥Любовь к делу. Когда ты веришь в свой продукт, любишь его, то транслируешь это на уровне микродвижений, интонации.

🟥Транслирование успехов. Делитесь с коллегами историями о том, как закрыли сложную сделку или смогли помочь с покупкой нерешительному клиенту. Ваш опыт поможет другим.

🟥Синергия с командой. Задача РОПа — создать среду для взаимообучения, задача менеджера — погрузиться в нее и тесно сотрудничать с отделом маркетинга и руководителем проекта, чтобы быть в курсе всех изменений.

🟥Работа на перспективу. Занимайтесь не только горящими задачами, но и смотрите на то, что можно улучшить в будущем, например, точки контакта с клиентом.

🟥Возрождение текущей базы. Отдел продаж не может себе позволить пропустить ни одного лида: посмотрите на тех, кто ушел подумать и пропал или сказал, что не рассматривает покупку квартиры в моменте. Возможно, ваш клиент созрел (или готов принять помощь).

Наш Центр управления продажами и сервисом умеет смотреть на продажи глазами собственника, «продажника» и покупателя. Готовы пересобрать для вас ключевые процессы и добиться кратного роста результатов отдела. Заявку на консультацию оставляйте по ссылке 👉 clck.ru/3LdZXz

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

И снова здравствуйте!

🔴GMK для девелоперов. Помогаем в принятии выверенных решений при разработке и продвижении продукта.

План на сегодня — много крутого контента о маркетинге и продажах.

А потом — отдохнуть 😎

👋 Подборка каналов о маркетинге и продажах

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, в которых эксперты рассказывают, как девелоперам решать задачи маркетинга, делятся советами и кейсами. Рекомендуем подписаться!

➡️ GMK для девелоперов — канал для тех, кто двигает рынок недвижимости. Создают сценарии жизни, развивают маркетинг, продукт и продажи. Здесь вы найдете ключевые инсайты, честную аналитику и прогнозы от первых лиц — ведущих девелоперов, владельцев крупных строительных компаний, инвесторов и глав отделов продаж и маркетинга.

➡️ GRAFF.estate — интерактивные решения для девелоперов. Канал о технологиях и подходах, которые помогают застройщикам продавать недвижимость быстрее и эффективнее. Здесь показывают, как создавать впечатляющие интерактивные презентации, делятся опытом внедрения решений в отделах продаж и рассказывают о том, как интерактивные инструменты повышают конверсию и помогают клиентам принимать решения.

➡️ ИдаЛайт — канал конструктора сайтов для продажи недвижимости. Тренды в разработке, реальные кейсы клиентов, шутки про proptech. И конечно — свежие новости о продукте.

➡️ Вадим Герасимов | Дневник девелопера — тот самый авторский канал о жизни директора по продажам федерального девелопера, про то как подружились и успешно взаимодействуют маркетинг и продажи, про совмещение суперэффективных продаж и лучшей жизни как она есть, горячие инсайды и мнения экспертов тоже там.

➡️ Profitbase — канал, в котором эксперты экосистемы Profitbase рассказывают об IT в маркетинге и продажах застройщиков.

➡️ Те самые ребята из «Ишь, Миш!» — знают о контенте все. Особенно о том, как он работает у застройщиков. В канале делятся опытом, выкладывают чек-листы и гайды, как делать контент, который точно будет работать. Показывают свои проекты, разбирают работающие механики, собирают подборки лучшего контента от девелоперов. А еще проводят исследования вместе с сервисами аналитики, чтобы вы всегда были в курсе тенденций рынка.

➡️ Маркетолог со стройки — канал о маркетинге в девелопменте от уральского агентства DRIVERS. Ребята удачно совмещают полезный контент с инсайдами от застройщиков. Рассказывают о запуске новых проектов и планах девелоперов Екатеринбурга, дают полезные рекомендации и делятся рабочими кейсами.

➡️ SmartHeart agency — канал одноименного международного креативного агентства. Кейсы, личные истории и рассказы, как работается в креативной индустрии, как строить карьеру и получать удовольствие, как делать брендинг, который вызывает эмоции.

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

➡️ Маркетинг или жизнь — авторский канал основателя маркетингового агентства Тимофея Белоглазова. 15+ лет в профессии, спикер ВШЭ и Нетология, судья СSS Design Awards.

➡️ Бюро Сучкова — команда, которая поддерживает застройщиков на всех этапах жизни бренда. Пишут о маркетинге, дизайне и разработке в девелопменте.

Она хотела бы жить на Манхэттене…
Но на набережной Москвы-реки тоже прекрасно!

Манхэттенские набережные — классический пример того, как индустриальные пустыри превращают в ценные общественные пространства.

Интересно, что изначально набережные вообще были исключительно промышленной историей. Благоустроенные берега в привычном нам виде — с прогулочными зонами, спусками к воде и освещением — стали появляться только в 1930-е годы.

И вот спустя почти 90 лет они наконец стали полноценной частью социокультурной жизни людей. Появилась необходимость благоустройства и устойчивого развития не только водных границ, но и прилегающих территорий. И этот процесс идет во многих регионах страны.

Например, в столице сейчас строится 13 проектов, расположенных в непосредственной близости от Москвы-реки: 6 премиум-класса, 5 бизнес-, 3 элит- и 1 комфорт-класса.

Какие решения девелоперу использовать в прибрежных проектах?

🔴Многофункциональные набережные: тематические зоны с арт-объектами, детскими площадками, зонами для пикника и спортивными площадками.

🔴Включение воды в инфраструктуру проекта: детские водные аттракционы, понтонные бассейны или даже пристань для катеров и яхт.

🔴Общественные пространства: гребные клубы, амфитеатры и зоны для йоги, которые способствуют развитию локального сообщества.

🔴Стилобаты: они могут быть не только связующей частью между корпусами, но и элементами для организации досуга. Например, на стилобате можно организовать смотровую площадку или подвесную террасу с лежаками для принятия солнечных ванн.

🔴Каскадные решения в архитектуре: создают ритмику, которая соотносится с гладью воды, и органично вписывают проект в окружающую среду.

🔴Мостики между закрытыми дворами: делают инфраструктуру более доступной, позволяют создавать социальные связи между жителями.

🔴Интеграция природных элементов: геопластика и природные материалы для создания рельефа, повторяющего особенности местности.

🔴Зеленые коридоры и парки: продление природных зон вглубь застройки через систему «зелёных коридоров».

Кстати, один из выпусков нашего проекта Средалогия посвящен именно набережным! Если вы еще не видели — рекомендуем посмотреть 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.