‼️ Где найти реальные точки роста в бизнесе и новые идеи продуктов, информация супер важная, но не привычная на первый взгляд!
Вы точно там никогда не искали, и даже не думали об этом.
Вы точно там никогда не искали, и даже не думали об этом.
В подкасте рассказала "Где найти реальные точки роста для вашего бизнеса"
Если вкратце⤵️
🔻Как И.Маск нашел выход в своем космическом проекте
🔻Почему у него получилось
🔻К чему приводят стандарты
🔻Почему многие избегают перемен
🔻Что поможет вам и где же те самые точки роста бизнеса
Скоро открою набор в летний бизнес лагерь, где мы подробно будем разбирать ваш бизнес, искать точки роста и убирать лишнее. Опускаться до первоисточников, делать всё, чтобы вы вышли на новый уровень.
Если вкратце⤵️
🔻Как И.Маск нашел выход в своем космическом проекте
🔻Почему у него получилось
🔻К чему приводят стандарты
🔻Почему многие избегают перемен
🔻Что поможет вам и где же те самые точки роста бизнеса
Скоро открою набор в летний бизнес лагерь, где мы подробно будем разбирать ваш бизнес, искать точки роста и убирать лишнее. Опускаться до первоисточников, делать всё, чтобы вы вышли на новый уровень.
Главный враг успеха - синдромом отличника!
Вспомните детский страх получить плохую оценку или быть наказанным?
Как это влияет на бизнес? Давайте разберемся!
Страх сделать не идеальный продукт или проект парализует! Мы хотим показывать клиенту только лучшую версию, тратим на это время, деньги, силы … но вместо идеального финала, клиент просто не покупает
Сначала сделать идеально, а потом нести клиенту - не работает! Клиенту нужно нести сразу все ваши гипотезы!
Страх ошибок убивает множество блестящих идей на начальном этапе.
Отличники откладывают дела, боясь несовершенства (= плохой оценки), теряя годы и возможности.
Хорошисты действуют сразу, дорабатывая и продавая по ходу дела. Они тестируют идеи, определяют свою аудиторию и узнают, что работает, масштабируют и усиливают результат.
Отличники ждут идеального момента или команды.
Хорошисты предпринимают действия, делают множество попыток и достигают успеха!
Что самое страшное может случиться? Клиент скажет "нет". И все!
Харланд Сандерс
"Он верил, что его рецепт получит признание, и поэтому продолжал попытки его продать. 1009 попытка оказалась удачной, ему ответили «да». Через два года ежедневных попыток Харланду удалось заключить договор с пятью ресторанами. К 1963 году цыплят по его рецепту продавало уже 600 ресторанов, а сам рецепт стал ассоциироваться с сетью KFC.
Каждое НЕТ приближает вас к ДА! Это всего лишь конверсия:)
Ничто так не способствует нашему успеху, как неудача. (Верно и наоборот, но это другой пост)
Поэтому избавляйтесь от синдрома отличника, бойтесь и делайте!!
Себе часто говорю: боишься? - значит пора делать☺️
Вспомните детский страх получить плохую оценку или быть наказанным?
Как это влияет на бизнес? Давайте разберемся!
Страх сделать не идеальный продукт или проект парализует! Мы хотим показывать клиенту только лучшую версию, тратим на это время, деньги, силы … но вместо идеального финала, клиент просто не покупает
Сначала сделать идеально, а потом нести клиенту - не работает! Клиенту нужно нести сразу все ваши гипотезы!
Страх ошибок убивает множество блестящих идей на начальном этапе.
Отличники откладывают дела, боясь несовершенства (= плохой оценки), теряя годы и возможности.
Хорошисты действуют сразу, дорабатывая и продавая по ходу дела. Они тестируют идеи, определяют свою аудиторию и узнают, что работает, масштабируют и усиливают результат.
Отличники ждут идеального момента или команды.
Хорошисты предпринимают действия, делают множество попыток и достигают успеха!
Что самое страшное может случиться? Клиент скажет "нет". И все!
Харланд Сандерс
"Он верил, что его рецепт получит признание, и поэтому продолжал попытки его продать. 1009 попытка оказалась удачной, ему ответили «да». Через два года ежедневных попыток Харланду удалось заключить договор с пятью ресторанами. К 1963 году цыплят по его рецепту продавало уже 600 ресторанов, а сам рецепт стал ассоциироваться с сетью KFC.
Каждое НЕТ приближает вас к ДА! Это всего лишь конверсия:)
Ничто так не способствует нашему успеху, как неудача. (Верно и наоборот, но это другой пост)
Поэтому избавляйтесь от синдрома отличника, бойтесь и делайте!!
Себе часто говорю: боишься? - значит пора делать☺️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сделать рост в 2-3 раза не так сложно, как кажется
Важно знать только один секрет
Бизнес - это
⁃ Клиенты
⁃ Продукты
⁃ Команда
⁃ Видение собственника
Если каждый из этих элементов улучшить хотя бы на 20% - вместе они дадут рост в 2 раза
1,2 х 1,2 х 1,2 х 1,2 = 2, 07
А если такой подход сделать системой - это уже про то, как удерживать тесты роста
Именно улучшением всех этих 4-х блоков на 20-50% будем заниматься на летнем бизнес лагере. Скоро будет анкета предзаписи и детали по формату.
Важно знать только один секрет
Бизнес - это
⁃ Клиенты
⁃ Продукты
⁃ Команда
⁃ Видение собственника
Если каждый из этих элементов улучшить хотя бы на 20% - вместе они дадут рост в 2 раза
1,2 х 1,2 х 1,2 х 1,2 = 2, 07
А если такой подход сделать системой - это уже про то, как удерживать тесты роста
Именно улучшением всех этих 4-х блоков на 20-50% будем заниматься на летнем бизнес лагере. Скоро будет анкета предзаписи и детали по формату.
Вчера выступала в Школе прогревов и продаж с темой «Как создать востребованный продукт с нуля?»
Планировали встречу на 1 час, в итоге получилось 2:20)
Отзывы и инсайты участников крайне вдохновляют!
Давно не было у нас совместных форматов.
Планировали встречу на 1 час, в итоге получилось 2:20)
Отзывы и инсайты участников крайне вдохновляют!
Давно не было у нас совместных форматов.
Какой формат хотите?
Anonymous Poll
0%
Разборы продуктов и бизнесов
38%
Эфир Как собрать продукт с нуля?
63%
Эфир Простые стратегии роста
0%
Как сделать рост 2-3 раза за год?
Я тут попала на 3 дня обучения к собственнику одной крупной онлайн школы
Тема - как сделать системный бизнес в онлайн обучении
Всю дорогу он продает, что он твердый эксперт (прямо продает), и все ему за это хлопают и «чепчики бросают вверх» от восторга
Главное - соблюдать этику и не выдавать его супер слайды за свои (здесь прямо улыбаться было не удобно, все в зале, 150 человек, поддержали эту идею)
Я поймала себя на мысли, что искажение реальности - это прямо рабочий инструмент продаж, сама ведь тоже попалась в эту ловушку
1-ый день был про продукты и сильные офферы
Был вполне себе экспертный контент, вывод которого - хочешь продаж - научись делать хороший оффер! Ну сложно с этим поспорить.
2-ой день - воронки продаж и таргет
Тут был все намного комичнее
Вода затопила помещение, твердые опоры слайдов рухнули
На помощь спешат кейсы ведущего и опять ливень:
1 эмоции - как мы рады что мы здесь
2 цифры такие большие, что их нельзя называть из безопасности
3 из конкретных действий, которые повлияли на этот огромный результат - мы делали, что нам говорил Миша
4 выступала звезда - продюсер блогеров миллиоников, чьи имена никак нельзя называть, и рассказывала как повысить охваты в сторис с помощью новой функции размытия в инсте - занавес
Сегодня день 3 про команду
я в предвкушении новых инсайтов и твердых инструментов
Задумалась в очередной раз, что если ты уверено называешь черное белым, люди верят в это и покупают
Тема - как сделать системный бизнес в онлайн обучении
Всю дорогу он продает, что он твердый эксперт (прямо продает), и все ему за это хлопают и «чепчики бросают вверх» от восторга
Главное - соблюдать этику и не выдавать его супер слайды за свои (здесь прямо улыбаться было не удобно, все в зале, 150 человек, поддержали эту идею)
Я поймала себя на мысли, что искажение реальности - это прямо рабочий инструмент продаж, сама ведь тоже попалась в эту ловушку
1-ый день был про продукты и сильные офферы
Был вполне себе экспертный контент, вывод которого - хочешь продаж - научись делать хороший оффер! Ну сложно с этим поспорить.
2-ой день - воронки продаж и таргет
Тут был все намного комичнее
Вода затопила помещение, твердые опоры слайдов рухнули
На помощь спешат кейсы ведущего и опять ливень:
1 эмоции - как мы рады что мы здесь
2 цифры такие большие, что их нельзя называть из безопасности
3 из конкретных действий, которые повлияли на этот огромный результат - мы делали, что нам говорил Миша
4 выступала звезда - продюсер блогеров миллиоников, чьи имена никак нельзя называть, и рассказывала как повысить охваты в сторис с помощью новой функции размытия в инсте - занавес
Сегодня день 3 про команду
я в предвкушении новых инсайтов и твердых инструментов
Задумалась в очередной раз, что если ты уверено называешь черное белым, люди верят в это и покупают
Много говорю про то, как должен быть устроен продукт внутри, чтобы он был востребованным
Но до брака девушку еще нужно соблазнить!
Все конверсии срезаются на первом контакте.
Продукт начинается с предложения клиенту.
Сначала ты реагируешь на предложение «- Пойдем гулять?», а уже потом «- С кем, куда и как?»
И порой это предложение (по аналогии со свиданием) может быть и не одно, прежде, чем мы дойдем до основного предложения того самого продукта. Есть девушки, которых нужно добиваться и таких в рынке больше всего - 85% клиентов не покупают сразу, и только 5% - принимают решение быстро.
И для этих 85% нужно больше внимания = больше свиданий
Каждое свидание повышает ставки:
⁃ Бесплатный или условно бесплатный продукт (лид магнит)
⁃ Простой продукт, который решает простую, но важную задачу
⁃ Основной продукт - системный подход к решению задачи
⁃ Максимизатор прибыли - как еще улучшить результат клиента? Перейти на следущий уровень
⁃ Что еще может закрепить наши отношения с клиентом в долгую?
И каждый продукт должен быть востребованным - собранным по всем законам хороших продуктов!
Кто-то это называет воронкой продаж, что не совсем так, это продуктовая линейка, которая строит отношения с клиентом или на языке экономики - тот самый LTV (время жизни клиента с вами)
Именно эта продуктовая линейка повышает конверсии, а с ними растут доходы бизнеса
Но до брака девушку еще нужно соблазнить!
Все конверсии срезаются на первом контакте.
Продукт начинается с предложения клиенту.
Сначала ты реагируешь на предложение «- Пойдем гулять?», а уже потом «- С кем, куда и как?»
И порой это предложение (по аналогии со свиданием) может быть и не одно, прежде, чем мы дойдем до основного предложения того самого продукта. Есть девушки, которых нужно добиваться и таких в рынке больше всего - 85% клиентов не покупают сразу, и только 5% - принимают решение быстро.
И для этих 85% нужно больше внимания = больше свиданий
Каждое свидание повышает ставки:
⁃ Бесплатный или условно бесплатный продукт (лид магнит)
⁃ Простой продукт, который решает простую, но важную задачу
⁃ Основной продукт - системный подход к решению задачи
⁃ Максимизатор прибыли - как еще улучшить результат клиента? Перейти на следущий уровень
⁃ Что еще может закрепить наши отношения с клиентом в долгую?
И каждый продукт должен быть востребованным - собранным по всем законам хороших продуктов!
Кто-то это называет воронкой продаж, что не совсем так, это продуктовая линейка, которая строит отношения с клиентом или на языке экономики - тот самый LTV (время жизни клиента с вами)
Именно эта продуктовая линейка повышает конверсии, а с ними растут доходы бизнеса
На прошлой неделе была интересная сессия - Видение 2045 для Росатома
Большой разговор о будущем всегда сложный:
⁃ Те, кто сегодня обсуждают такой горизонт, с низкой вероятностью будут его реализовывать - люди меняют место работы в среднем каждый 2-3 года сегодня
⁃ Высокий уровень неопределенности - тут через 2-3 месяца не ясно что будет, а мы говорим про 20 лет вперед
⁃ Что нового и как быстро нам принесет технологический прогресс?
⁃ Кто клиент и как он изменится за это время?
На самом деле последний пункт мне интересен больше всего. Кто будет пользоваться и покупать все, что мы с вами придумываем, создаем и производим? Как и каким образом будет жить человек в 2045 году? Чем он будет увлечен, что ему будет важно?
С каким бы вы сегодня сегментом не работали - B2C, B2B, B2G - тренд на человекоцентричность заставит вас думать о конечном потребителе - это аксиома
Например, девелоперы, которые строили дома 10 лет назад, ничего не знали и не думали о том, как поменяется наш образ жизни после ковида - жить и работать из дома - не было такого сценария в стратегиях девелоперов в 2020 года
В стратегиях 2020 года не было продуктов, где возможна квартира это 19-25 кв. метров - это размер гостиничного номера стандарт
Сегодня - можно купить 20 метров студию, в которой ты будешь спать, и инфраструктура дома - в которой ты будешь работать - в коворкинге или в кафе на первых этажах своего дома. Вот он дом - коммуна в настоящей его реализации - много инфраструктуры общего пользования
Каждому собственнику, кто строит бизнес не на год или два, стоит учится заглядывать в будущее, учитывая цикл жизни своих продуктов и скорости изменения поведения клиента
В каких новых домах вы будете жить через 5-7-10 лет решается уже сегодня
В каких авто ездить через 1-2-3 года - тоже сегодня
Чем вас будут лечить через 2-3 года - тоже сегодня
Чтобы собрать атомную станцию будущего нужно 10-15 лет
И так во всем
Классические прогнозы и swot-анализы тут не работают. Моделировать будущее - вот новый навык собственника.
Какой горизонт будущего у вас?
Большой разговор о будущем всегда сложный:
⁃ Те, кто сегодня обсуждают такой горизонт, с низкой вероятностью будут его реализовывать - люди меняют место работы в среднем каждый 2-3 года сегодня
⁃ Высокий уровень неопределенности - тут через 2-3 месяца не ясно что будет, а мы говорим про 20 лет вперед
⁃ Что нового и как быстро нам принесет технологический прогресс?
⁃ Кто клиент и как он изменится за это время?
На самом деле последний пункт мне интересен больше всего. Кто будет пользоваться и покупать все, что мы с вами придумываем, создаем и производим? Как и каким образом будет жить человек в 2045 году? Чем он будет увлечен, что ему будет важно?
С каким бы вы сегодня сегментом не работали - B2C, B2B, B2G - тренд на человекоцентричность заставит вас думать о конечном потребителе - это аксиома
Например, девелоперы, которые строили дома 10 лет назад, ничего не знали и не думали о том, как поменяется наш образ жизни после ковида - жить и работать из дома - не было такого сценария в стратегиях девелоперов в 2020 года
В стратегиях 2020 года не было продуктов, где возможна квартира это 19-25 кв. метров - это размер гостиничного номера стандарт
Сегодня - можно купить 20 метров студию, в которой ты будешь спать, и инфраструктура дома - в которой ты будешь работать - в коворкинге или в кафе на первых этажах своего дома. Вот он дом - коммуна в настоящей его реализации - много инфраструктуры общего пользования
Каждому собственнику, кто строит бизнес не на год или два, стоит учится заглядывать в будущее, учитывая цикл жизни своих продуктов и скорости изменения поведения клиента
В каких новых домах вы будете жить через 5-7-10 лет решается уже сегодня
В каких авто ездить через 1-2-3 года - тоже сегодня
Чем вас будут лечить через 2-3 года - тоже сегодня
Чтобы собрать атомную станцию будущего нужно 10-15 лет
И так во всем
Классические прогнозы и swot-анализы тут не работают. Моделировать будущее - вот новый навык собственника.
Какой горизонт будущего у вас?
#инсайтсутра
Бизнес растет не благодаря твоим усилиям, а вопреки твоим косякам, если у тебя востребованный продукт и есть видение, куда ты с ним растешь
Бизнес растет не благодаря твоим усилиям, а вопреки твоим косякам, если у тебя востребованный продукт и есть видение, куда ты с ним растешь
Вчера решила выспаться - раньше лечь и с утра не спешить
Пока я высыпалась - в Боливии военный переворот, Грузия обыграла Португалию, дождем размыло несколько дорог
Пока я высыпалась - в Боливии военный переворот, Грузия обыграла Португалию, дождем размыло несколько дорог
Как наш рост сдерживают невидимые правила?
Великий святой проповедовал своим последователям с помощью медитации. Как только они приступали, их отвлекал котенок, который гулял по храму, мяукал, урчал и мешал всем медитировать. Святой пришел к простому решению: на время медитации он привязывал котенка к столбу. Это решение быстро стало ритуалом: сначала кота привязывали к столбу, а потом начинали медитировать.
Но когда от старости кот умер, настал религиозный кризис. Чтобы было делать последователям? Как им медитировать, не привязывая кота к столбу?
Эта история про невидимые правила. Это привычки и предрассудки, которые жестко закрепились в правилах. Эти правила похожи на те, которые описаны в инструкциях, регламентах, внутренних приказах - которые можно изменить или перечеркнуть, чтобы увидеть новые возможности роста бизнеса.
Мы могли бы все сделать по-другому, часто слышу я на сессиях с командами, но наши процессы, бюджеты, навыки, продукты, управление - наше все, что угодно, этого не позволяют. Чем дольше мы отстаиваем свои ограничения, тем сильнее они становятся.
А что если научиться сомневаться? А что если текущие ограничения можно переосмыслить?
Так появились Netflix, Kodak, SpaceX, Amazon и еще много интересных бизнесов, за которыми мы все наблюдаем сегодня.
Сомнение - одна из простых стратегий сегодня. Сомнения разрушают! Сомнения создают новое! Новый подкаст про простые стратегии уже на канале https://youtu.be/k6gbvWjDy3M?si=959ANXn8-oe3nXsF
Многие из наших невидимых правил были выработаны в ответ на проблемы, которых больше нет. Но мы продолжаем их придерживаться - так безопаснее.
Великий святой проповедовал своим последователям с помощью медитации. Как только они приступали, их отвлекал котенок, который гулял по храму, мяукал, урчал и мешал всем медитировать. Святой пришел к простому решению: на время медитации он привязывал котенка к столбу. Это решение быстро стало ритуалом: сначала кота привязывали к столбу, а потом начинали медитировать.
Но когда от старости кот умер, настал религиозный кризис. Чтобы было делать последователям? Как им медитировать, не привязывая кота к столбу?
Эта история про невидимые правила. Это привычки и предрассудки, которые жестко закрепились в правилах. Эти правила похожи на те, которые описаны в инструкциях, регламентах, внутренних приказах - которые можно изменить или перечеркнуть, чтобы увидеть новые возможности роста бизнеса.
Мы могли бы все сделать по-другому, часто слышу я на сессиях с командами, но наши процессы, бюджеты, навыки, продукты, управление - наше все, что угодно, этого не позволяют. Чем дольше мы отстаиваем свои ограничения, тем сильнее они становятся.
А что если научиться сомневаться? А что если текущие ограничения можно переосмыслить?
Так появились Netflix, Kodak, SpaceX, Amazon и еще много интересных бизнесов, за которыми мы все наблюдаем сегодня.
Сомнение - одна из простых стратегий сегодня. Сомнения разрушают! Сомнения создают новое! Новый подкаст про простые стратегии уже на канале https://youtu.be/k6gbvWjDy3M?si=959ANXn8-oe3nXsF
Многие из наших невидимых правил были выработаны в ответ на проблемы, которых больше нет. Но мы продолжаем их придерживаться - так безопаснее.