Немного о заголовках
+ Согласно исследованию Conductor, у заголовков с цифрами CTR в 2 раза выше, чем у заголовков "Как ..." (How to ...).
+ Исследование 150 тыс заголовков показало, что у заголовков с нечетным номером ("99 способов написать крутой заголовок") CTR на 20% выше, чем у заголовков с четными номерами ("Топ 10 лучших заголовков").
+ При анализе более 3 млн заголовков Outbrain обнаружили, что [brackets] в заголовке увеличивают CTR на 38%.
+ Согласно исследованию Conductor, у заголовков с цифрами CTR в 2 раза выше, чем у заголовков "Как ..." (How to ...).
+ Исследование 150 тыс заголовков показало, что у заголовков с нечетным номером ("99 способов написать крутой заголовок") CTR на 20% выше, чем у заголовков с четными номерами ("Топ 10 лучших заголовков").
+ При анализе более 3 млн заголовков Outbrain обнаружили, что [brackets] в заголовке увеличивают CTR на 38%.
Как увеличить продажи скучного товара типа кофеварки, блендера или тостера?
Этим вопросом озадачились ребята из Blendtec.com.
У них получилось увеличить продажи на 700%, без привлечения денег на рекламу.
Вот как они это сделали:
1. Записали серию веселых видеороликов «Будет ли она смешиваться?» (Will it Blend?), смешивая и перемалывая все, что люди никогда бы не решили засунуть в блендер.
2. Сделали упор на смешивание/перемалывание популярных товаров — iPad, iPhone, Samsung Galaxy, Bic Lighters, Ford Fiesta и т.д. — все то, чтобы было в тренде в тот период времени.
В итоге на их видеоканал на ютубе подписалось 900 тысяч подписчиков, а видеоролики собрали 280 миллионов просмотров!
Ну и самое главное: продажи их товаров увеличились на 700%!
Источник: mention.com
Этим вопросом озадачились ребята из Blendtec.com.
У них получилось увеличить продажи на 700%, без привлечения денег на рекламу.
Вот как они это сделали:
1. Записали серию веселых видеороликов «Будет ли она смешиваться?» (Will it Blend?), смешивая и перемалывая все, что люди никогда бы не решили засунуть в блендер.
2. Сделали упор на смешивание/перемалывание популярных товаров — iPad, iPhone, Samsung Galaxy, Bic Lighters, Ford Fiesta и т.д. — все то, чтобы было в тренде в тот период времени.
В итоге на их видеоканал на ютубе подписалось 900 тысяч подписчиков, а видеоролики собрали 280 миллионов просмотров!
Ну и самое главное: продажи их товаров увеличились на 700%!
Источник: mention.com
Задвайте посетителям вопросы!
Hootsuite задали посетителям их лендинга 2 вопроса:
1. У вас есть достаточно информации для совершения покупки?
2. (если "Нет") Какая информация была бы вам более полезной?
Воспользовавшись результатами данного опроса, Hootsuite поняли, чего не хватает на их лендинге, и изменили лендинг.
Количество продаж выросло на 16%!
Hootsuite задали посетителям их лендинга 2 вопроса:
1. У вас есть достаточно информации для совершения покупки?
2. (если "Нет") Какая информация была бы вам более полезной?
Воспользовавшись результатами данного опроса, Hootsuite поняли, чего не хватает на их лендинге, и изменили лендинг.
Количество продаж выросло на 16%!
Ни для кого не секрет, что отзывы крайне важны для продаж и бизнеса в целом.
Yotpo с помощью маленького трюка смогли увеличить количество отзывов в 13 раз!
Как?
Они просто разослали своим клиентам предложение: "Оставьте отзыв и получите скидку 20% на следующее посещение!"
Вот и все) Пользуйтесь!
Yotpo с помощью маленького трюка смогли увеличить количество отзывов в 13 раз!
Как?
Они просто разослали своим клиентам предложение: "Оставьте отзыв и получите скидку 20% на следующее посещение!"
Вот и все) Пользуйтесь!
Как получить отличные отзывы
Небольшое дополнение к предыдущему посту.
Если для увеличения количества отзывов достаточно дать скидку на товар/услугу, то, чтобы получить качественные и развернутые отзывы, можно организовать конкурс кейсов с призами. Попросите своих клиентов представить особенно хорошие примеры того, как они использовали ваш товар/услуги.
Это позволит вам использовать язык реальных клиентов на вашем сайте, и поможет вам объяснить новым потенциальным клиентам, что такое ваш продукт и как они могут его использовать.
Небольшое дополнение к предыдущему посту.
Если для увеличения количества отзывов достаточно дать скидку на товар/услугу, то, чтобы получить качественные и развернутые отзывы, можно организовать конкурс кейсов с призами. Попросите своих клиентов представить особенно хорошие примеры того, как они использовали ваш товар/услуги.
Это позволит вам использовать язык реальных клиентов на вашем сайте, и поможет вам объяснить новым потенциальным клиентам, что такое ваш продукт и как они могут его использовать.
Увеличиваем триалы на 116%
Компания Crazy Egg смогла увеличить количество бесплатных триальных регистраций с кредитными картами на 116%.
Вот, что они сделали:
1. На странице оплаты разместили опросник, чтобы понять, почему люди не хотят регистрироваться с помощью кредитных карт.
2. После анализа опроса, они создали FAQ, где ответили на часто задаваемые вопросы, например: "Зачем вам нужна моя кредитная карта для бесплатной пробной версии?" — "Для предотвращения нескольких регистраций на одного человека" и т.д.
3. Добавили пояснение, что в течение 30 дней деньги не будут списаны с карты, и отменить подписку можно в любой момент.
4. Добавили список компаний, использующих их продукт.
5. Сумму заказа изменили с "$49 в месяц" на "$0 за 30 дней" + небольшой текст "после 30 дней: $49 в месяц".
Компания Crazy Egg смогла увеличить количество бесплатных триальных регистраций с кредитными картами на 116%.
Вот, что они сделали:
1. На странице оплаты разместили опросник, чтобы понять, почему люди не хотят регистрироваться с помощью кредитных карт.
2. После анализа опроса, они создали FAQ, где ответили на часто задаваемые вопросы, например: "Зачем вам нужна моя кредитная карта для бесплатной пробной версии?" — "Для предотвращения нескольких регистраций на одного человека" и т.д.
3. Добавили пояснение, что в течение 30 дней деньги не будут списаны с карты, и отменить подписку можно в любой момент.
4. Добавили список компаний, использующих их продукт.
5. Сумму заказа изменили с "$49 в месяц" на "$0 за 30 дней" + небольшой текст "после 30 дней: $49 в месяц".
Рост конверсии на 307% благодаря 1 фразе
Аманда Стивенс выпустила свою новую книгу и продвигала ее, используя заголовок: «Новая книга показывает средства спасения для розничных торговцев».
После проведенных с заголовками А/В-тестов, она смогла увеличить конверсию на 307%!
Заголовок, который показал наилучшую конверсию был таким: «Если вы розничный продавец, нуждающийся в свежих идеях и проверенных стратегиях роста, эта новая книга для вас!».
В чем разница?
Второй заголовок говорит о конкретной боли (нуждающийся в свежих идеях) и желаемом результате (проверенных стратегиях роста).
Источник: neilpatel.com
Аманда Стивенс выпустила свою новую книгу и продвигала ее, используя заголовок: «Новая книга показывает средства спасения для розничных торговцев».
После проведенных с заголовками А/В-тестов, она смогла увеличить конверсию на 307%!
Заголовок, который показал наилучшую конверсию был таким: «Если вы розничный продавец, нуждающийся в свежих идеях и проверенных стратегиях роста, эта новая книга для вас!».
В чем разница?
Второй заголовок говорит о конкретной боли (нуждающийся в свежих идеях) и желаемом результате (проверенных стратегиях роста).
Источник: neilpatel.com
Феномен Итона-Розена (The Eaton-Rosen phenomenon) — это эффект рифмованности, когда ритмически структурированное утверждение (афоризм, стишок) кажется более верным, чем его менее изящный перифраз.
Этот феномен легко можно использовать в маркетинге, например, в CTA (призывах к действию).
Этот феномен легко можно использовать в маркетинге, например, в CTA (призывах к действию).
Данные CBInsights о причинах гибели стартапов
На первом месте с результатом в 33%(!) - PMF (степень соответствия продукта потребностям и интересам потенциальных покупателей). На втором месте с более скромным, но все-таки довольно значительным результатом в 22% - неправильные маркетинговые стратегии.
Перед запуском своего продукта/сервиса обязательно изучите потребности вашего рынка.
На первом месте с результатом в 33%(!) - PMF (степень соответствия продукта потребностям и интересам потенциальных покупателей). На втором месте с более скромным, но все-таки довольно значительным результатом в 22% - неправильные маркетинговые стратегии.
Перед запуском своего продукта/сервиса обязательно изучите потребности вашего рынка.
Отличный кейс по увеличению CTR!
Барт Шатц увеличил CTR своего объявления на 230% просто перевернув изображение вверх ногами!
Это, так называемый, The Von Restorff Effect — мы замечаем и лучше запоминаем вещи, которые выделяются из серой массы.
Чтобы ваше объявление заметили, используйте гиф или эмоджи, если никто их не использует; или черно-белое фото, если вокруг все цветное и т.п.
Вроде бы банально, но мало кто использует такой прием.
Барт Шатц увеличил CTR своего объявления на 230% просто перевернув изображение вверх ногами!
Это, так называемый, The Von Restorff Effect — мы замечаем и лучше запоминаем вещи, которые выделяются из серой массы.
Чтобы ваше объявление заметили, используйте гиф или эмоджи, если никто их не использует; или черно-белое фото, если вокруг все цветное и т.п.
Вроде бы банально, но мало кто использует такой прием.
Вместо того, чтобы отправлять электронные письма с info@yourcompany.com или даже «Василий Название_компании», отправляйте их от настоящих людей с именами и фамилиями.
Люди лучше реагируют на фактических людей, чем на генерированные емейлы.
Люди лучше реагируют на фактических людей, чем на генерированные емейлы.
85% видео в соц.сетях проигрывается без звука.
Хотите повысить охват — добавляйте субтитры.
Хотите повысить охват — добавляйте субтитры.
Персональные рекомендации повышают продажи на 300%
Парочка интересных фактов о рекомендациях:
1. Наличие на странице товара персональных рекомендаций повышает продажи на 300%.
2. Абсолютно все онлайн магазины из десятки крупнейших в интернете размещают персональные рекомендации на страницах товаров.
3. Амазон уделяет рекомендациям минимум 50% пространства главной страницы.
Рекомендации на сайте — вроде бы банальная вещь, но у нас, почему-то, мало кто уделяет ей должное внимание.
Парочка интересных фактов о рекомендациях:
1. Наличие на странице товара персональных рекомендаций повышает продажи на 300%.
2. Абсолютно все онлайн магазины из десятки крупнейших в интернете размещают персональные рекомендации на страницах товаров.
3. Амазон уделяет рекомендациям минимум 50% пространства главной страницы.
Рекомендации на сайте — вроде бы банальная вещь, но у нас, почему-то, мало кто уделяет ей должное внимание.
Деньги, деньги, деньги – они волнуют всех, потому что без них – никуда 💸
Но ситуация в мире – и я сейчас о финансах – не самая стабильная.
Так что тем важнее разбираться в трёх китах: деньгах, финансах, экономике.
❓ Будет ли банковский кризис?
❓ Будут ли давать за доллар 200 рублей или 60 копеек (или от 3 до 5 лет)?
❓ Что на самом деле происходит в российской и мировой экономике?
Узнаете в авторском канале Павла Самиева
✅ Подписывайтесь!
Но ситуация в мире – и я сейчас о финансах – не самая стабильная.
Так что тем важнее разбираться в трёх китах: деньгах, финансах, экономике.
Узнаете в авторском канале Павла Самиева
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как с помощью пуш-уведомлений заставить пользователя удалить ваше приложение?
Localytics.com опросили 1000 пользователей смартфонов. Результаты опроса:
1. 52% пользователей приложения считают push-уведомления раздражающими. 46% — считают их полезными.
2. Сделав пуши более персонализированными, компания Localytics повысила коэффициент конверсии на 200%.
3. 46% пользователей отказываются от пуш-уведомлений, если они получают их 5 раз в неделю.
4. 32% пользователей удаляют приложение, если получают 10 push-уведомлений за неделю.
Это, конечно же, не касается мессенджеров.
Localytics.com опросили 1000 пользователей смартфонов. Результаты опроса:
1. 52% пользователей приложения считают push-уведомления раздражающими. 46% — считают их полезными.
2. Сделав пуши более персонализированными, компания Localytics повысила коэффициент конверсии на 200%.
3. 46% пользователей отказываются от пуш-уведомлений, если они получают их 5 раз в неделю.
4. 32% пользователей удаляют приложение, если получают 10 push-уведомлений за неделю.
Это, конечно же, не касается мессенджеров.
О надписях возле форм регистраций
Майкл Аагард решил увеличить количество регистраций у себя на сайте.
Он добавил фразу «100% конфиденциальность — мы никогда не будем спамить тебя!» рядом с формой регистрации. Таким образом он хотел успокоить тех людей, которые переживают, что их будут заваливать рекламными письмами.
Но после этого регистрации снизились на 18%.
Почему? Люди не думали о спаме. Но эта фраза напомнила им об этом. И этот страх парализовал 18% людей, которые собирались зарегистрироваться.
Похоже, такого рода фразы как «без спама», «без обмана» и пр. — это хороший способ снизить конверсию.
Майкл Аагард решил увеличить количество регистраций у себя на сайте.
Он добавил фразу «100% конфиденциальность — мы никогда не будем спамить тебя!» рядом с формой регистрации. Таким образом он хотел успокоить тех людей, которые переживают, что их будут заваливать рекламными письмами.
Но после этого регистрации снизились на 18%.
Почему? Люди не думали о спаме. Но эта фраза напомнила им об этом. И этот страх парализовал 18% людей, которые собирались зарегистрироваться.
Похоже, такого рода фразы как «без спама», «без обмана» и пр. — это хороший способ снизить конверсию.
В ходе своего ресерча сайтов различных тематик обнаружил, что почти половина сайтов до сих пор в 2024 (!) году не используют авторизацию через соц.сети.
Поэтому решил напомнить про это здесь. Авторизация через соц.сети обязательно увеличит число регистраций в вашем сервисе/сайте! Люди — существа ленивые. 😀 Чем меньше действий/кликов требуется для достижения результата, тем охотнее люди эти действия совершают.
Поэтому решил напомнить про это здесь. Авторизация через соц.сети обязательно увеличит число регистраций в вашем сервисе/сайте! Люди — существа ленивые. 😀 Чем меньше действий/кликов требуется для достижения результата, тем охотнее люди эти действия совершают.
Как скорость сайта влияет на конверсию
Deloitte проанализировали мобильные сайты у брендов в сегменте розничной торговли, туризма, люкса и лидогенерации из Европы и США — и сравнили c данными, когда скорость загрузки сайта улучшилась на 0,1 с.
Вот, что получили:
• на 8,4% увеличилось количество конверсий, а средняя стоимость заказа выросла на 9,2%;
• у компаний из туристического сегмента конверсии увеличились на 10,1%, а средняя стоимость заказа выросла на 1,9%.
• у сайтов в люкс-сегменте количество просмотренных страниц за один сеанс увеличилось на 8%;
• вовлеченность увеличилась на 5,2%;
• потребители наиболее чувствительны к скорости загрузки на стадиях до оформления заказа.
В целом для 70% опрошенных потребителей скорость загрузки страниц — важный критерий, когда дело касается покупок. А 10% говорят, что тормозной сайт — главная причина отказа.
Источник
Deloitte проанализировали мобильные сайты у брендов в сегменте розничной торговли, туризма, люкса и лидогенерации из Европы и США — и сравнили c данными, когда скорость загрузки сайта улучшилась на 0,1 с.
Вот, что получили:
• на 8,4% увеличилось количество конверсий, а средняя стоимость заказа выросла на 9,2%;
• у компаний из туристического сегмента конверсии увеличились на 10,1%, а средняя стоимость заказа выросла на 1,9%.
• у сайтов в люкс-сегменте количество просмотренных страниц за один сеанс увеличилось на 8%;
• вовлеченность увеличилась на 5,2%;
• потребители наиболее чувствительны к скорости загрузки на стадиях до оформления заказа.
В целом для 70% опрошенных потребителей скорость загрузки страниц — важный критерий, когда дело касается покупок. А 10% говорят, что тормозной сайт — главная причина отказа.
Источник
Как легко увеличить рейтинг в Google Play на 80%
Рейтинги CallApp в Google Play снизились до 4,17 — они потеряли свои позиции и органический трафик.
Они провели тесты, в ходе которых смогли увеличить рейтинг на 80% и снизить негативные отзывы на 70%.
После анализа данных они обнаружили, что некоторые люди оставляют положительный отзыв, но дают 1-звёздочную оценку приложению. Оказывается, не все люди понимают, что 5 звезд — это самая высокая оценка.
Тогда они сделали следующее:
1. Первоначально они просили людей оценить свое приложение во всплывающем сообщении (см. рис):
Название: Любите нас
Подпись: Пожалуйста, не забудьте оценить приложение.
Кнопки: Отмена | ОК
2. Затем они добавили изображение из 5 синих звезд и изменили свою формулировку на:
Название: Любите CallApp?
Подпись: Оцените нас пятью звездами, чтобы помочь сделать CallApp еще более потрясающим. Спасибо!
Кнопки: Нет, спасибо | 5 звезд
Результат: увеличение рейтинга на 40%.
3. Затем они сменили синие звезды на желтые.
Результат: увеличение рейтинга на 80%.
Такой подход можно использовать не только для приложений. Подумайте, где в вашей нише можно применить данный гроузхак.
Рейтинги CallApp в Google Play снизились до 4,17 — они потеряли свои позиции и органический трафик.
Они провели тесты, в ходе которых смогли увеличить рейтинг на 80% и снизить негативные отзывы на 70%.
После анализа данных они обнаружили, что некоторые люди оставляют положительный отзыв, но дают 1-звёздочную оценку приложению. Оказывается, не все люди понимают, что 5 звезд — это самая высокая оценка.
Тогда они сделали следующее:
1. Первоначально они просили людей оценить свое приложение во всплывающем сообщении (см. рис):
Название: Любите нас
Подпись: Пожалуйста, не забудьте оценить приложение.
Кнопки: Отмена | ОК
2. Затем они добавили изображение из 5 синих звезд и изменили свою формулировку на:
Название: Любите CallApp?
Подпись: Оцените нас пятью звездами, чтобы помочь сделать CallApp еще более потрясающим. Спасибо!
Кнопки: Нет, спасибо | 5 звезд
Результат: увеличение рейтинга на 40%.
3. Затем они сменили синие звезды на желтые.
Результат: увеличение рейтинга на 80%.
Такой подход можно использовать не только для приложений. Подумайте, где в вашей нише можно применить данный гроузхак.
Лучший способ узнать пользователей своего продукта – общение с ними и опросы.
Правильно составленные вопросы помогут собрать важную ценную информацию о пользователях: что их раздражает, а что, наоборот, заставляет возвращаться.
Опросы – менее точный инструмент, но удобный при работе с большой аудиторией. Позволяет понять общий уровень удовлетворенности продуктом.
Правильно составленные вопросы помогут собрать важную ценную информацию о пользователях: что их раздражает, а что, наоборот, заставляет возвращаться.
Опросы – менее точный инструмент, но удобный при работе с большой аудиторией. Позволяет понять общий уровень удовлетворенности продуктом.