Как экосистемы влияют на экономику

1⃣ Экосистемы монополизируют потребителей в экономике. У покупателя остается на выбор 5-6 экосистем, в которых он может закрыть все задачи. Например, Тинькофф, МТС, Яндекс, Сбер, VK и Ozon. Он выбирает 2-3 из них, которыми будет пользоваться постоянно.

2⃣ Крупные экосистемы доминируют, а профильные бизнесы пытаются сохранить клиентов у себя. Например:

— Строят отраслевые экосистемы как Спортмастер или Петрович.

— Уходят с агрегаторов запускают собственные решения. Например, рестораны запускают сайт или приложение на базе системы Starter, получают прямой доступ к клиентам и перестают платить до 25% с заказа агрегаторам.

3⃣ Экосистемы разогревают рынок зарплат. Во многих экосистемах есть e-com направление. Оно высасывает кадры из других отраслей и раздувает зарплаты. Например, в начале 2024 года средняя зарплата курьера достигла рекорда — 112 тысяч рублей в месяц.

4⃣ Экосистемы драйвят инновации. Например, Яндекс запустил Нейро — сервис, объединяющий возможности поиска и нейросетей. Сбер развивает русскоязычные нейросети Kandinsky и GigaChat.

5⃣ Экосистемы меняют структуру рынка, вытесняя мелких игроков. Например, Ozon занимает 35% на рынке маркетплейсов. Малому бизнесу трудно противостоять экосистемам, которые предлагают комплексные решения клиентских задач. Из-за этого государство обращает внимание на экосистемы и пытается их регулировать

История Су Джин Ли: от уборщика в мотеле до фаундера супераппа Yanolja

🤵🏻 Кто. Су Джин Ли — основатель туристического супераппа Yanolja. Он входит в топ-30 самых богатых людей Кореи и владеет капиталом $1,5 млрд.

⚫Как все начиналось. Молодой Су Джин Ли стал сиротой и устроился уборщиком в мотель. C небольшой зарплаты он откладывал деньги, инвестировал в акции и мечтал открыть свой бизнес.

На тот момент мотели считались убежищем для секс-работников. Но в 2004 году Южная Корея приняла закон о борьбе с проституцией. Ли понял, мотели обанкротятся и он потеряет работу уборщика. Тогда он решил, что пора открывать свой бизнес.

Ли вложил накопления в запуск платформы-отзовика, чтобы изменить репутацию мотелей. Он хотел привлечь в мотели небогатых туристов и убедить их, что это безопасный и дешевый вариант для проживания. Спустя пару лет его платформа выросла в приложение для бронирования мотелей Yanolja.

⚫На пути к супераппу. После мотелей в Yanolja появились гостевые дома, отели и кемпинги. Затем — авиа и жд-билеты. Проблема была в том, что корейцы путешествовали максимум 4 раз в год. А Ли хотел, чтобы они пользовались приложением ежедневно.

Тогда в приложении появились лайфстайл-сервисы: прокат автомобилей, доставка еды, билеты на экскурсии, концерты, выставки.

⚫Драйверы развития. Корейское правительство поставило цель: привлечь 30 млн туристов в страну и увеличить доход от туризма до 180 трлн вон к 2027 году. Индустрия путешествий может стать основой экономики Кореи, а значит Yanolja получит возможность для масштабирования.

⚫Результаты Yanolja.

— В 2019 году стала стартапом-единорогом и получила оценку $1млрд.

— В 2021 году получила инвестиции в размере $1,7 млрд от SoftBank Vision Fund.

— В 2024 году планирует выйти на IPO в США и привлечь $400 млн.

VK открывает доступ к VK ID для бизнеса

Пользователи не любят регистрироваться на сайтах — это лишние усилия. Каждый пятый из них уйдет, если регистрация обязательна.

VK решил помочь бизнесу и открыл доступ к VK ID. Теперь владельцы сайтов и приложений могут подключить быструю авторизацию через три профиля: VK, Одноклассники или Mail.ru.

Какие преимущества заявляет VK:

— Подключение VK ID стоит меньше, чем разработка собственного решения, доставка кода, система поддержки и восстановления доступа.

— 14 млн пользователей привязали к VK ID банковские карты. Это значит, что ускоряется не только процесс регистрации, но и оплата на сайте. Быстрый заказ может повысить конверсию в заказы на 40% за счет импульсивных покупок.

Быстрая авторизация — это действительно рабочий способ, чтобы поднять конверсию в заказы. А здесь рассказываем, какие есть еще:

➡ https://clck.ru/3BVkVN

Руководство по построению экосистемы за участие в опросе

Мы набрали 8 тысяч читателей и хотим свериться — в правильном ли направлении идем. Поможете?

Ответьте на несколько вопросов про наш контент, это займет 5 минут.

В течение суток после заполнения анкеты вы получите на почту руководство «Как разработать стратегию развития цифровой экосистемы» 🔥

➡️ Получить руководство