Warning: Undefined array key 0 in /var/www/tgoop/function.php on line 65

Warning: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/tgoop/function.php on line 65
- Telegram Web
Telegram Web
Вот за что не люблю выходные посреди недели

Доброе утро)))
Скоро будет интересно :)
Всех с понедельником! 👍

Мы с новостями. В четверг выйдет наш второй «Подкаст GO_D» с Иваном Гринкевичем, который рулит IT-аутсорсом и помогает другой компании в найме. Поспрашивали, как совмещать эти роли, каков идеальный аутстафф и вообще обсудили много внутрянки аутстафф-агентств.

Ожидайте 😉

GO Digital | Аутстаф и продуктовая разработка


YouTube | VK Video | RuTube | Нельзяграм
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
photo_2025-01-13_16-29-33.jpg
19 KB
Уменьшается ли аутстаф?

Недавно знаком рассказал, что ряд крупных аутстаф-компаний планируют сокращать штат. До этого перед Новым годом другой знакомый рассказал о сокращении аутстаф закупок крупными ритейлерами. Сегодня попался видос с конференции ARDA и там вот такая картинка (анализ только трех кварталов 2024, кофа была в ноябре).

Что думаете - меньше объемы становятся или как меняется рынок аутстафа?
"Стратегия нужна чтобы изменить будущее"

Вот такую мысль недавно услышал и она сильно срезонировала со мной. По сути, стратегия - это вектор движения, как компас: могу ходить кругами, вилять, но общее направление позволяет поддерживать.

Для движения вперед надо понимать точку А и куда хотим прийти (точку Б). Банальные вещи, но без этого никак. Будет движение “кое-как”. В 2024 я наконец собрал полноценный p&l по компании, увидел цифры, где-то обрадовался, где-то не очень, но появились цели, направления, как это улучшить. И сейчас постоянный контроль этих показателей - крайне важная вещь.

К примеру, планирование. Планирование отгрузок часов. По аутсорсингу раз в неделю делаем. По аутстаф - тоже минимум раз в недеолю, но заключение нового контракта/остановка текущего является триггером к пересмотру планов. Потому что если я понимаю, сколько денег будет заработано, отсюда планирую траты на пиар/маркетинг/мероприятия как внешние так и внутренние. Не по факту - а именно заранее. Так удобнее.

А кто этот вектор задает? Собственник. Но для этого надо ответить на вопрос "а чего я хочу?". А это зачастую самый сложный вопрос.
Для себя нашли ответ на этот вопрос?
Anonymous Poll
53%
Да
47%
Нет
Люблю приносить пользу.
Одно из моих ключевых стремлений - разбирать процессы до винтиков и улучшать их.

За два года в вебит удалось собрать классную команду, получить отличные проекты, вырастить поддержку и поднять ее маржинальность.

Сейчас у компании возникают другие вызовы, в которых я дальше, увы, помочь не смогу, а сидеть просто получая зарплату - мне не интересно.

Двухлетний отдых почти в отрыве от своей компании пошел мне на пользу, у меня снова есть желание ей очень плотно заниматься и развивать.
Заодно достану продукты, которые были положены на полочку и ждут лучшего времени. Скоро все расскажу :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Этот год мы решили начать с плотной проработки партнерки.

Нынче очень много рейтингов аутстафа, рейтингов аутсорса - базово там сидит часть наших потенциальных клиентов и заказчиков. В агентской истории это обычное дело. Да, понятное дело, работа через цепочку, но таков путь.

Потому что еще чуть раньше уперлись в требования крупных ребят - по оборотке ли, по штатке ли. Но без них нельзя подписаться. И точка. То есть цель - добрать чего просят и тогда можно будет. Отсюда в ближайшие полгода целимся в рост по партнерке в первую очередь.

Как оказалось, много кто меня знает, но партнерки у нас с ними нету. Благодаря этому знакомства/обсуждения/работа над запросами ведется достаточно плотно.

Что уже заметно? Стало больше заявок. Стало больше активности в воронке продаж. Понятное дело, мусора в большом количестве партнерок тоже много. Дублирований в первую очередь хватает. Много чатов - сложно все мониторить, но здесь очень помогает наш бот, который мы закрыли для коммерческого использования, но у себя внутри активно используем. Кому надо в лс стучитесь расскажу / покажу :)

Ну а кому интересно что у нас по аутстаф есть - PHPDev.ORG
(спойлер - Laravel, Java, Yii2, Symfony, Битрикс, Битрикс 24, Devops, 1С) 😂
Пост о баньке

Активно общаясь с партнерами по аутстаф, узнаю, что многие на меня подписаны. И они удивляются, что образ жизни достаточно активный. Как ты все успеваешь? Да хрен его знает, я ничерта не успеваю мне кажется. И местами все движется намного медленнее, чем я бы хотел.

Но сегодня пост немного о другом. О расслаблении.
Еще будучи в вебит в 2023году приезжая в Москву я агитировал коллег собраться посидеть в баньке. Это было классно. Обычно выбор падал на Усачевские.

А в Минске добавился в сообщество, кто еженедельно ходит в баньки. И нашел именно то, что хотел: не формат “пришел - тебя попарили”, а формат “пришел - друг друга парим”. То есть и учимся, получая обратную связь, и руку набиваем. Уже год как почти каждую неделю посещаю баньку, старюсь 2-3 раза кого-то попарить. Когда приходят пар-мастера (истинные гуру), стараюсь у них подсмотреть.

В Москве вступил в сообщество Андрея Рогозина, Мужской разряд. Как бываю - обязательно стараюсь посетить и в 2025 буду придерживаться этого)))

Жена тоже полюбила баню, редко, но посещаем с ней, первой бежит чтобы ее попарил. Такая вот радость.

Но а в целом, для меня это отличная возможность вечером расслабиться. Оставить телефон где-то там в сумке и 3-4 часа просто живого общения, парения, релакса. Без звонок, сообщений, уведомлений. Расслабление и отключение от внешнего мира. А завтра - полон энергии. Как будто понедельник наступил. Офигенный способ перезагрузить в течение недели.

Ну и немного фоточек. Прочувствуйте, так сказать.
На той неделе собрали план по продажам аутстаф в компании. Делали это впервые, именно продуманно, по позициям, по часам, по юнитам.

В итоге, посчитал желаемые цифры доходов/расходов: p&l разложил в будущее. И словил инсайт. Лично для меня. Маржинальность должна быть заложена в план.

Попробую объяснить на пальцах. Допустим оборот компании 1млн/мес. Расходы на зп 500тыс. 300тыс бэкофис/накладные расходы и тд. 200к дивиденды. И многие это считают по факту. Дивиденды есть? Окей.

А если составлять план, то продажи заложили, расходы на производство заложили, фонды на зп заложили, фонды на маркетинг заложили. А фонды на дивиденды нет. А если их заложить в требуемые цифры - как скорректируются ваши хотелки? Не знаю понятно ли, возможно для кого-то прописные истины, но для себя зафиксировал что в план надо закладывать не только продажи, но и прибыль компании.
Зарегались уже? Буду внимательно слушать под кальянчик)
Ежегодный Большой Созвон от Partners' Club! ☎️📺

📍31 января в 16:00 мы проведем большую онлайн-встречу с лидерами веб- и мобильного рынка.

Спикеры:

Александр Богданов, AGIMA

Олег Чулаков, Студия Чулакова

Николай Апурин, Artwell

Максим Морозов, ASTON

Владимир Макеев, Surf

Вместе с экспертами обсудим следующие темы: итоги и уроки 2024, вызовы 2025 года и за счёт чего участники встречи планируют расти в этом году, каким образом будет происходить эволюцию продаж.

Модераторы: Кристина Ляпцева, Петр Федюшкин.

Вопросы ко встрече оставляйте в чате Partners' Club с пометкой #БольшойСозвон

Регистрация: https://partnersclub.digital/events/bigcall

Как прошел Большой Созвон в 2024 можно посмотреть на площадках:

📡 YouTube

📽 VK Видео

До встречи в пятницу!
Прелести партнерки 🔥🔥 (пригорает, да)
Люблю наших партнеров и возможно мой пост поможет им стать чуть лучше.

1. Взяли CV в рассмотрение - дайте обратную связь. В некоторых партнеров CV улетают как в черную дыру и получить потом какой-то фидбек анрил. Ну даже по статусу CV. А мы время тратили, правки вносили в доку, чтобы ясно-понятно-релевантно было. В общем, через 3-5 таких попыток все становится ясно и на запросы такого партнера перестаем реагировать.

2. Одна вакансия по всему рынку. Условная мосбиржа открывает заявку на Системного Аналитика. И через полчаса оно есть во всех партнерках Тырнета. Остается выбрать, кто менее жадный по рейту и туда подаваться?

3. Отметили, что у некоторых партнеров как будто есть лимит подачи заявок на один запрос. Условно, не более 10 CV принимаем и бежим на следующую вакансию. Иначе сложно объяснить, почему у одного партнера набор закрыт, а другой еще ходит уточняет вопросы у этого же клиента и CV берут на рассмотрение.

Кстати, в последнее время, созваниваясь с партнерами, специально валидируем, кто работает именно с прямыми заказчиками либо ищет только на свои проекты. Быть в цепочке вторым-третьим звеном - это высокие риски и крайне низкая конверсия в продажу. CV твоих спецов просто запуливаются куда-то дальше по цепочке как будто “на авось” и никто за них не рубится, чтобы закрыть сделку. Не надо так
Оч интересные темы идут

Чулаков на 50% вырос и по выручке и по прибыли! красавчег!
Artwell выросли с 500 до 1200млн оборота
Sston вырос на 70% по оборотке и на 91% по прибыли

Завораживает и мотивирует!!
2025/02/03 08:51:55
Back to Top
HTML Embed Code: