Мне практически на каждом подборе недвиги / консультации, стабильно прилетает один и тот же вопрос: Владимир, а может чуть подождать? Может цена упадёт через день / месяц / полгода? Вопрос закономерный. Граждане тревожатся. И людям свойственно сомневаться, желать поймать лучшую точку входа. Странно было бы обратное )

Зафиксирую свою позицию в граните: Я в душе не ведаю, что случится завтра. Однако, мой некий опыт в анализе и практике рынка, позволяет немного чаще людей, непогружённых ежедневно во всё это, верно предполагать вероятность будущих событий. Именно предполагать вероятность. А не гарантировать. И по совокупности факторов прикинуть: насколько недооценён / переоценён какой-то проект (лот), или какое решение может быть логичным для застроев...

Короче, не заумничая, для себя сформулировал такой принцип для ответа на вопрос клиентов Ждать ли? - Если вы не идейный "ждун", и стоит конкретная задача по распоряжению капиталом, то как только нашли подходящий инструмент / актив... юзайте его. Если вы всё взвесили, посчитали, сравнили альтернативы, и некий варик решает вашу задачу с удовлетворяющими вас метриками – берите его. Касается как недвиги под проживание или инвест, так и ваще любой жизненной ситуации. Не лудоманьте. Не делайте себе тонкие нервы

▪️Базовая цепочка: Цель – Метрики (требуемые) – Анализ – Сравнение – Выбор – Действие. Убери любое звено, получишь онанистическую херь. Вроде понятно. Но на практике, именно на последнем звене Действие, начинаются душевные качели. А ведь именно здесь уже нужна максимальная оперативность. Ещё дядька Канеман на что-то подобное намекал


В конце декабря у меня было два особо показательных кейса подбора / консультации. Одни ребята пришли с целью выбора 4Евро, с долгим горизонтом, под проживание. Разобрали требуемые метрики, проекты, сравнили планировки, выбрали... На качелях перед Действием, оперативно прислушались к моему комменту. В итоге взяли за 22,7 то, что через пару недель толкают уже за 24,6. Красавцы. Чётко закрыли цепочку (скрин 👆). Локти теперь не страдают

Другой кейс был на 2Е под аренду. Посчитал цифры. Показал недооценённые варианты. Подсветил весь будущий потенциал, и что лотов осталось – как пальцев на одной руке старого фрезеровщика... качели на Действии затянулись. Лучший варик ушёл. Аналогичных под прилавком нет. Сегодня уже остались лоты слабее. И дороже на +1,5-1,7. Вжух, цепочка не закрыта. Левый локоть клиента искусан. Заходим на второй круг подбора


ПыСы: Важно отметить, что подходя к Действию, нужно быть уверенным в качестве проработки предыдущих звеньев цепочки. Упрощённо, если грезите поймать низы, или наоборот - избежать будущего дисконта вокруг... то это должно закладываться уже в Метрики. В первом случае, действительно иногда можно ждать. Во втором – не стоит лезть туда, где высока вероятность такого события. Типа распродажных аттракционов мега-застроек слабых локаций

Будьте системны. Действуйте. Берегите локти 🔥 @iliilitop

Самолёт тизерит плановые ТЭПы будущей мега-микс застройки в Новой Мск. Напомню, перед новым годом, ребята за 4 ярда выкупили 75% муниципало-государственной ОООшки «Место для жизни». На балансе там 736 га участков возле ЦКАД, в полях поселения Щаповское. Вроде как большая часть земли пакуется в КРТ

И вот: В планах выдавить там 825 тыс. м2 жилья на 15 000 жителей. Микс из ИЖС на 7 тыс. домов + 1,9 тыс. квартир в МКД + тауны + какая-то коммерция + пара школ, садиков и поликлиника. Реализацию целят в 4 очереди. Стартовать в 2026-2027

Ну вот тянет лётчиков "к земле" 🤷‍♂️ что поделать... Это будет то ли 7-ый, то ли 8-ой их проект освоения сотен га подальше от МКАД. В августе 2024 шуршали ИЖС-ом на 700 га в Дмитровском р-не МО. В фев. 2024 купили 668 га у ЭЗ Максимиха. До этого светили презу планов ещё на 3 252 га под 5 проектов ИЖС...

При этом спихивают Бруснике достройку в трёх проектах МКД в "стороне Внукова" и полностью им же в итоге скинули жк Квартал Герцена на МКАД. Чудны дела твои... Или Самолёт что-то знает / задумал. Или полагает, что потреб. терроризма в ИЖС будет меньше 🤔 @iliilitop

Ну хз, что там с ожиданиями Монича по демпингу Бруснички... Они пишут, что будут торговать в вайт боксе, и прайс "от 7,7" (если будет так) не оч тянет прямо уж на демпинг

Для истории, выкладываю прайс лист самолётовский от воскресенья (12 янв). Больше Квартала Герцена на сайте лётчиков нет. Потом сравним с ягодными ценами 👆 @iliilitop

Отчёт по динамике цен на новострой в регионах / городах РФ за 2024 (и 2023 есть) от Домрф. Среднебольничная, конеш, штука... Но по крайней мере ребята уверяют, что тащат цены из ДДУ от Росреестра. Если так, то полезнее, чем рисованные прайсы на сайтах застроев. Можно изучать 👍 @iliilitop

Пришлось тут копнуть 3-летнюю рассрочку от Самолета. Вообще, с текущей ипотечной конъюнктурой, рассрочка точно будет хедлайнить в этом году. В т.ч. длительная, которая цепляет горизонт после ввода. У Самолета, кстати, до сегодняшнего дня вроде была и 5-летняя прога. Щас оставили только до 3 лет. Ну и, типа, интересно же ребята стелют: ПВ 15%, ещё 15% делишь на 36 мес. получаешь размер ежемесячного платежа…

Есесьно, как я писал, бизнес есть бизнес. Любой застрой при рассрочке закладывает в цену хаты некую стоимость денег. Потыкав на сайте Самолета, видим +15% к прайсу при выборе проги. Хотя пишут, мол, если быстрее погасить или спрыгнуть на ипотеку, то дадут скидку. Как ребята проведут такой кэшбэк после сделки, любопытно…

Ещё глаз зацепился за то, что если в период рассрочки получаете ключи, то продолжаете платить по графику дальше, проживая в квартире. При этом пишут, что акт приёма-передачи и собственность после полной оплаты. Как ключи без акта? А ребята вам выпишут «Акт допуска», с допником на право пользования. Есесьно, продать или сдать хату до погашения долга будет низя

Ещё сказали, что низя менять что-то в квартире. Например, перекрашивать стены ) А кто взял в бетоне, проект отделки нужно будет окнуть в УК 🤔

Короче, длинные рассрочки, безусловно, щас будут востребованы. Кому недоступна семейка, с рыночной ипо-ставкой не разгуляешься. А тут – понятные, более-менее приемлемые % для покупанта. Только разбираться в тонкостях всех договорных переходов и ограничений – голова отекает. У каждого застроя свои нюансы. Но рынок у нас ппц живучий, адаптирующийся, с неиссякаемым творчеством по инструментам продаж. Будем вникать и разбираться 🙂 @iliilitop