🚢 Короче, миф билдера № 3: люди платят только за сложные продукты.
Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.
Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.
А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.
Здесь сразу 3 нюанса:
📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.
📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.
📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.
А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: "вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!"
На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.
На нашем онлайн-мероприятии по трафику (пройдет 18 и 20 апреля) как раз будем разбирать, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.
👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте @it_launch_bot.
Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.
Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.
А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.
Здесь сразу 3 нюанса:
📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.
📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.
📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.
А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: "вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!"
На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.
На нашем онлайн-мероприятии по трафику (пройдет 18 и 20 апреля) как раз будем разбирать, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.
👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте @it_launch_bot.
🖤 Короче, продукт из 1 чертовски простой, но полезной функции: апдейт 2!
Я много раз писал, что мы не берем продукты из головы, а делаем их под уже существующий спрос в поиске.
При взгляде на такие продукты мозгу иногда кажется «да кому это нужно, если это уже есть?». Но мозг — любитель обманывать.
2 месяца назад в этом посте я рассказывал про Никиту из нашего комьюнити билдеров. Он сделал приложение, которое вытаскивает текст из любой картинки.
Тогда многие спрашивали — зачем оно, если есть Adobe Acrobat и куча аналогов.
Но на самом деле, наличие таких тул и подтверждение, что они зарабатывают, серьезный аргумент ЗА то чтобы сделать это и нам! Ведь по факту — за нас проверили, что за это будут платить.
Никита нашел существующий спрос в поиске, правильно оптимизировал продукт для продвижения по нашему методу и запустил его за 1 месяц.
Запуск был в самый Новый год 2024 г. В феврале мы фиксировали 4К юзеров. А спустя 2 месяца их уже более 20 тысяч! Причем, это не инсталлы, а именно weekly active users. И продукт продолжает расти органически. Настоящий респект создателю 🔥
Очень ждем, когда Никита внедрит внутренние покупки. По нашему опыту здесь лучше всего сработает не подписка, а lifetime за $30-100. Поэтому что у продукта нет дорогих издержек под капотом. А когда издержек нет, статистически выгоднее получить оплату за 20 месяцев сразу, чем растягивать цикл оплат на маленькие платежи по подписке.
⚠️ Тут важный момент: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США, где для многих $30 за полезное приложение — это не деньги.
Приведу другой пример. Рома — еще один участник нашего комьюнити билдеров тоже сделал продукт под существующий спрос в поиске по такому методу. Но уже успел подключить внутренние покупки.
Интересный факт: сначала подписка стоила $5, а потом цену подняли до $15. Но конверсия в платеж не изменилась! Т.е. для людей, покупающих эти продукты в ЕС/США, часто нет большой разницы, платить $5, $10 или $15.
Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.
Такие рабочие каналы трафика мы будем разбирать на онлайн-мероприятии по трафику для микро-продуктов, которое пройдет 18 и 20 апреля. Там мы под уже существующий канал трафика подберем идеи для запуска (не наоборот, как делают обычно!).
👉 Если хотите сходить на мероприятие по трафику, нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot. У нас предусмотрены живые разборы идей, поэтому регистрацию закрываем, как только наберем 70 участников.
Я много раз писал, что мы не берем продукты из головы, а делаем их под уже существующий спрос в поиске.
При взгляде на такие продукты мозгу иногда кажется «да кому это нужно, если это уже есть?». Но мозг — любитель обманывать.
2 месяца назад в этом посте я рассказывал про Никиту из нашего комьюнити билдеров. Он сделал приложение, которое вытаскивает текст из любой картинки.
Тогда многие спрашивали — зачем оно, если есть Adobe Acrobat и куча аналогов.
Но на самом деле, наличие таких тул и подтверждение, что они зарабатывают, серьезный аргумент ЗА то чтобы сделать это и нам! Ведь по факту — за нас проверили, что за это будут платить.
Никита нашел существующий спрос в поиске, правильно оптимизировал продукт для продвижения по нашему методу и запустил его за 1 месяц.
Запуск был в самый Новый год 2024 г. В феврале мы фиксировали 4К юзеров. А спустя 2 месяца их уже более 20 тысяч! Причем, это не инсталлы, а именно weekly active users. И продукт продолжает расти органически. Настоящий респект создателю 🔥
Очень ждем, когда Никита внедрит внутренние покупки. По нашему опыту здесь лучше всего сработает не подписка, а lifetime за $30-100. Поэтому что у продукта нет дорогих издержек под капотом. А когда издержек нет, статистически выгоднее получить оплату за 20 месяцев сразу, чем растягивать цикл оплат на маленькие платежи по подписке.
⚠️ Тут важный момент: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США, где для многих $30 за полезное приложение — это не деньги.
Приведу другой пример. Рома — еще один участник нашего комьюнити билдеров тоже сделал продукт под существующий спрос в поиске по такому методу. Но уже успел подключить внутренние покупки.
Интересный факт: сначала подписка стоила $5, а потом цену подняли до $15. Но конверсия в платеж не изменилась! Т.е. для людей, покупающих эти продукты в ЕС/США, часто нет большой разницы, платить $5, $10 или $15.
Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.
Такие рабочие каналы трафика мы будем разбирать на онлайн-мероприятии по трафику для микро-продуктов, которое пройдет 18 и 20 апреля. Там мы под уже существующий канал трафика подберем идеи для запуска (не наоборот, как делают обычно!).
👉 Если хотите сходить на мероприятие по трафику, нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot. У нас предусмотрены живые разборы идей, поэтому регистрацию закрываем, как только наберем 70 участников.
🛑 Завтра закрываемся.
Недавно анонсировали онлайн-мероприятие по продвижению микро-продуктов в ЕС и США. Завтра последний день до конца регистрации.
95% запусков идут от идеи. А потом люди вспоминают про продвижение. Это самая частая ошибка в нашей сфере.
На мероприятии мы cделаем наоборот: разберем рабочий канал трафика для микро-продуктов и уже под канал трафика подберем идею для запуска.
📍На выходе у участников будет связка: трафик + идея IT-продукта.
В личку прилетают вопросы. Одни спрашивают - стоит ли идти, если нет идеи для запуска. Другие - стоит ли приходить, если уже есть идея)
Решил ответить тут:
▪️Если у вас нет идеи. На самом деле, вы — счастливые люди.
В 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение). Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.
Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.
Метод продвижения работает в любой стране, но помимо рынка СНГ, мы отдельно посмотрим, как подобрать идею под рынок ЕС/США, где пользователи платят в 10 раз больше.
▪️У вас есть идея. Ребята, рекомендую зайти и проверить, как вы собрались продвигать продукт.
Сможете проверить связку идея+трафик по нашим наработкам, и получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.
Возможно поймете, что лучше выбрать другую идею, потому что текущий продукт даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.
Мероприятие пройдет в 2 дня, вы можете выбрать любой: 18 апреля в 18:00 или 20 апреля в 10:00.
👉 Регистрацию закрываем завтра в 23:59. Остается последний день. Для регистрации на мероприятие нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot
Недавно анонсировали онлайн-мероприятие по продвижению микро-продуктов в ЕС и США. Завтра последний день до конца регистрации.
95% запусков идут от идеи. А потом люди вспоминают про продвижение. Это самая частая ошибка в нашей сфере.
На мероприятии мы cделаем наоборот: разберем рабочий канал трафика для микро-продуктов и уже под канал трафика подберем идею для запуска.
📍На выходе у участников будет связка: трафик + идея IT-продукта.
В личку прилетают вопросы. Одни спрашивают - стоит ли идти, если нет идеи для запуска. Другие - стоит ли приходить, если уже есть идея)
Решил ответить тут:
▪️Если у вас нет идеи. На самом деле, вы — счастливые люди.
В 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение). Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.
Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.
Метод продвижения работает в любой стране, но помимо рынка СНГ, мы отдельно посмотрим, как подобрать идею под рынок ЕС/США, где пользователи платят в 10 раз больше.
▪️У вас есть идея. Ребята, рекомендую зайти и проверить, как вы собрались продвигать продукт.
Сможете проверить связку идея+трафик по нашим наработкам, и получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.
Возможно поймете, что лучше выбрать другую идею, потому что текущий продукт даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.
Мероприятие пройдет в 2 дня, вы можете выбрать любой: 18 апреля в 18:00 или 20 апреля в 10:00.
👉 Регистрацию закрываем завтра в 23:59. Остается последний день. Для регистрации на мероприятие нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot
📍Когда мы включаем монетизацию в наших микро-продуктах?
Продолжаю отвечать на интересные вопросы из ваших комментов по монетизации.
В предыдущем посте разбирал, КАК мы монетизируем микро-продукты. Второй частый вопрос: КОГДА их начинать монетизировать?
В своих простых запусках мы дорастаем до 3-4К пользователей викли, а потом внедряем монетизацию. Это в среднем 3-4 месяца после запуска.
Т.е. монетизацию внедряем быстро, но не сразу. Вот почему:
1️⃣ Мы получаем бесплатный трафик из ЕС/США из поиска. А монетизация — это стресс-фактор для поискового продвижения. Поэтому важно сначала закрепиться на хорошей позиции в поиске, а потом включать монетизацию.
2️⃣ Нам важно видеть динамику трафика из поиска до монетизации и после. Это нужно чтобы оценить, в каких странах пошел спад трафика после монетизации. В этих странах мы монетизацию отключим, а там где ничего не изменилось — оставим.
3️⃣ На старте (когда совсем мало юзеров), может вообще не быть оплат. Мозг в этом случае часто обманывает своего владельца, что «продукт не работает» и человек забивает на продукт. Хотя просто туда пришло мало людей, поэтому статистически никто не заплатил.
Когда будете читать этот пункт, уверен, что многие подумают, что это «не про меня». Но статистически я почти не встречал фаундеров продуктов, которые не столкнулись бы с таким искажением восприятия в своём первом запуске.
Нормальная конверсия во внутреннюю покупку в микро-продукте — это 1%. Поэтому если у вас 200 пользователей и никто не купил, это вообще не повод делать выводы. Реальные выводы можно делать хотя бы на паре тысяч пользователей.
Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим мероприятие на тему того, как этих самых пользователей найти и привлечь в свой микро-продукт. Совсем скоро завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников 🤝
Продолжаю отвечать на интересные вопросы из ваших комментов по монетизации.
В предыдущем посте разбирал, КАК мы монетизируем микро-продукты. Второй частый вопрос: КОГДА их начинать монетизировать?
В своих простых запусках мы дорастаем до 3-4К пользователей викли, а потом внедряем монетизацию. Это в среднем 3-4 месяца после запуска.
Т.е. монетизацию внедряем быстро, но не сразу. Вот почему:
1️⃣ Мы получаем бесплатный трафик из ЕС/США из поиска. А монетизация — это стресс-фактор для поискового продвижения. Поэтому важно сначала закрепиться на хорошей позиции в поиске, а потом включать монетизацию.
2️⃣ Нам важно видеть динамику трафика из поиска до монетизации и после. Это нужно чтобы оценить, в каких странах пошел спад трафика после монетизации. В этих странах мы монетизацию отключим, а там где ничего не изменилось — оставим.
3️⃣ На старте (когда совсем мало юзеров), может вообще не быть оплат. Мозг в этом случае часто обманывает своего владельца, что «продукт не работает» и человек забивает на продукт. Хотя просто туда пришло мало людей, поэтому статистически никто не заплатил.
Когда будете читать этот пункт, уверен, что многие подумают, что это «не про меня». Но статистически я почти не встречал фаундеров продуктов, которые не столкнулись бы с таким искажением восприятия в своём первом запуске.
Нормальная конверсия во внутреннюю покупку в микро-продукте — это 1%. Поэтому если у вас 200 пользователей и никто не купил, это вообще не повод делать выводы. Реальные выводы можно делать хотя бы на паре тысяч пользователей.
Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим мероприятие на тему того, как этих самых пользователей найти и привлечь в свой микро-продукт. Совсем скоро завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников 🤝
🛑 Короче, мы закрылись на месяц, чтобы создать платформу, которая внедряет монетизацию в ваш микро-продукт за 10 минут👆
Друзья, я запретил себе писать посты в канале, пока мы не решим одну интересную проблему в комьюнити билдеров. Весь этот месяц мы плотно поработали. И наконец ее решили!
В чем суть:
👉 Когда мы запускали комьюнити билдеров, то больше всего переживали, а получится ли у участников повторить наши KPI по юзерам и выручке. В итоге по пользователям все супер: каждый второй продукт активно растет на дистанции 6-12 месяцев.
Сейчас в комьюнити: каждый второй продукт с 1К+, много 10-20-30К+, есть прецеденты 50К+, и даже 100К+ weekly active users! Очень приятные цифры. При этом, возраст нашего комьюнити — меньше 1 года!
👉 Особенно приятно за тех билдеров, которые уже внедрили монетизацию! Все, кто это сделал, уже вышли на выручку, адекватную сроку жизни их продукта. На дистанции одного года мы ожидаем цифры, аналогичные нашим — каждый третий продукт делает от $500 до $1500 в месяц без особой поддержки. А масштабирование идет просто за счет запуска нескольких микро-продуктов.
Но мы столкнулись с другой очень неожиданной проблемой.
Некоторые растущие продукты с десятками тысяч юзеров начали откладывать внедрение монетизации! Мы долго не могли найти этому объяснение.
🤔 Почему фаундер продукта с +20К weekly active users, который сделал его всего за 1 месяц, откладывает монетизацию? Ведь у тебя уже есть пользователи, просто предложи им заплатить.
Выяснили, что проблема на стыке 2 областей:
1️⃣ Объективные трудности:
📍 Нужен нормальный эквайринг типа Stripe. 90% наших запусков — на рынок ЕС и США, а чтобы принимать там платежи нужно зарегать компанию в надежной юрисдикции. Сложно и дорого.
📍Внедрение монетизации. Да, внедрение можно сделать за 1 день, а вот обкатка, тесты, допилка и куча других подводных камней и нюансов, которые всплывают в процессе — это в среднем еще 2-4 недели вдумчивой работы.
Причем, ошибки и баги могут стоить продукту жизни. Ведь мы принимаем деньги и если накосячить, можно нарваться на серьезные проблемы с эквайрингом. А еще можно убить ранжирование продукта в поиске из-за потери поведенческих факторов, если допустить ошибку на уровне бизнес-логики монетизации.
2️⃣ Включается и психология фаундера:
📍 Ребята боятся предложить заплатить деньги за простой продукт.
📍 "Когда в продукте много юзеров — я красавчик, а когда внедрю монетизацию, могу либо получить вторую зп, либо узнать, что конкретно мой продукт не покупают — не хочу, подожду еще!"
В итоге мы закрыли двери на месяц и написали платформу, где решили эти проблемы. Сейчас завершается обкатка и тестирование, правятся последние баги.
В чем суть:
◾️ Платформа позволяет внедрить внутренние покупки в любой web-продукт, в т.ч. в расширение в 2 клика без кода.
◾️ Из коробки внедрены все наши наработки по внешнему виду пейволла, тарифам, восстановлению подписки, авторизации, куча других моментов по бизнес-логике, которые увеличат конверсию в платежи и снизят вероятность просадки в поиске (ведь наш основной трафик оттуда).
Друзья, я запретил себе писать посты в канале, пока мы не решим одну интересную проблему в комьюнити билдеров. Весь этот месяц мы плотно поработали. И наконец ее решили!
В чем суть:
👉 Когда мы запускали комьюнити билдеров, то больше всего переживали, а получится ли у участников повторить наши KPI по юзерам и выручке. В итоге по пользователям все супер: каждый второй продукт активно растет на дистанции 6-12 месяцев.
Сейчас в комьюнити: каждый второй продукт с 1К+, много 10-20-30К+, есть прецеденты 50К+, и даже 100К+ weekly active users! Очень приятные цифры. При этом, возраст нашего комьюнити — меньше 1 года!
👉 Особенно приятно за тех билдеров, которые уже внедрили монетизацию! Все, кто это сделал, уже вышли на выручку, адекватную сроку жизни их продукта. На дистанции одного года мы ожидаем цифры, аналогичные нашим — каждый третий продукт делает от $500 до $1500 в месяц без особой поддержки. А масштабирование идет просто за счет запуска нескольких микро-продуктов.
Но мы столкнулись с другой очень неожиданной проблемой.
Некоторые растущие продукты с десятками тысяч юзеров начали откладывать внедрение монетизации! Мы долго не могли найти этому объяснение.
🤔 Почему фаундер продукта с +20К weekly active users, который сделал его всего за 1 месяц, откладывает монетизацию? Ведь у тебя уже есть пользователи, просто предложи им заплатить.
Выяснили, что проблема на стыке 2 областей:
1️⃣ Объективные трудности:
📍 Нужен нормальный эквайринг типа Stripe. 90% наших запусков — на рынок ЕС и США, а чтобы принимать там платежи нужно зарегать компанию в надежной юрисдикции. Сложно и дорого.
📍Внедрение монетизации. Да, внедрение можно сделать за 1 день, а вот обкатка, тесты, допилка и куча других подводных камней и нюансов, которые всплывают в процессе — это в среднем еще 2-4 недели вдумчивой работы.
Причем, ошибки и баги могут стоить продукту жизни. Ведь мы принимаем деньги и если накосячить, можно нарваться на серьезные проблемы с эквайрингом. А еще можно убить ранжирование продукта в поиске из-за потери поведенческих факторов, если допустить ошибку на уровне бизнес-логики монетизации.
2️⃣ Включается и психология фаундера:
📍 Ребята боятся предложить заплатить деньги за простой продукт.
📍 "Когда в продукте много юзеров — я красавчик, а когда внедрю монетизацию, могу либо получить вторую зп, либо узнать, что конкретно мой продукт не покупают — не хочу, подожду еще!"
В итоге мы закрыли двери на месяц и написали платформу, где решили эти проблемы. Сейчас завершается обкатка и тестирование, правятся последние баги.
В чем суть:
◾️ Платформа позволяет внедрить внутренние покупки в любой web-продукт, в т.ч. в расширение в 2 клика без кода.
◾️ Из коробки внедрены все наши наработки по внешнему виду пейволла, тарифам, восстановлению подписки, авторизации, куча других моментов по бизнес-логике, которые увеличат конверсию в платежи и снизят вероятность просадки в поиске (ведь наш основной трафик оттуда).
😈 Короче, участники шестого потока нашего комьюнити билдеров творят настоящие чудеса для пользователей!
Две недели назад завершился очередной поток в комьюнити билдеров. Пора делиться запущенными проектами)
Знакомлю вас с Андреем — билдером из нашего комьюнити.
Мы прошли по нашей стандартной схеме:
1️⃣ Нашли существующий спрос в поиске. А не в своей голове)
Мы посмотрели на рынок и увидели: в поиске просто тонны американских школьников/мамочек/тьютеров запрашивают функционал по быстрому решению задач по математике.
2️⃣ Продумали максимально простой продукт из 1 функции под этот спрос.
Упростили продукты конкурентов и запрогали такую тулу:
РАЗ. Делаете скриншот любой задачи по математике.
ДВА. Получаете ответ со всем решением. Все.
Для нас с вами выглядит как обертка вокруг OpenAI. Для обывателей — настоящая магия) Скрин, как все работает, над постом 👆
3️⃣ Запустили (и продвинули) продукт за 1 месяц.
Такой срок запуска максимально сокращает все риски, если что-то пойдет не так. Кстати, после запуска продукт почти не требует поддержки, что тоже очень важно.
📍 Самое главное: из этого месяца на разработку ушло 30% времени. А 70% — на продвижение в поиске, чтобы трафик нашел наш продукт.
📍 Где запустили?
Как всегда на рынок Западной Европы и США. Где люди в среднем в 10 раз лучше платят за простую и понятную пользу.
📍 В сухом остатке: вся гипотеза основана не на мыслях из головы, а на статистике, которая заранее известна: пользователи уже (!) ищут такой запрос и уже (!) покупают платные аналоги, потому что они дают пользу.
📍 Первые результаты?
Запуск был 10 дней назад, а у нас уже под 300 weekly active users! При этом, конверсия в установку из перехода в продукт — 49%. По этому параметру — это один из лучших проектов в комьюнити билдеров! Посмотрим, что будем дальше.
Установить и потестить тулу можно 👉 по ссылочке
Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран. Дожидаемся 3-4 тысяч юзеров в неделю и будем ставить монетизацию. Тем более, что сейчас внедрить внутренние покупки в ЕС и США мы можем за 10 минут без кода с помощью нашей новой платформы.
Если проект кажется интересным и будете ждать — что там станет по пользователям и выручке, давайте поддержим автора и накидаем ему огней 🔥
😎 Кстати, по поводу пользователей. У нас тут в комьюнити билдеров впервые появился продукт, у которого больше 100 тысяч weekly active users, при этом запуск был в октябре 2023 года. Если интересно, разберем в следующем посте.
Две недели назад завершился очередной поток в комьюнити билдеров. Пора делиться запущенными проектами)
Знакомлю вас с Андреем — билдером из нашего комьюнити.
Мы прошли по нашей стандартной схеме:
1️⃣ Нашли существующий спрос в поиске. А не в своей голове)
Мы посмотрели на рынок и увидели: в поиске просто тонны американских школьников/мамочек/тьютеров запрашивают функционал по быстрому решению задач по математике.
2️⃣ Продумали максимально простой продукт из 1 функции под этот спрос.
Упростили продукты конкурентов и запрогали такую тулу:
РАЗ. Делаете скриншот любой задачи по математике.
ДВА. Получаете ответ со всем решением. Все.
Для нас с вами выглядит как обертка вокруг OpenAI. Для обывателей — настоящая магия) Скрин, как все работает, над постом 👆
3️⃣ Запустили (и продвинули) продукт за 1 месяц.
Такой срок запуска максимально сокращает все риски, если что-то пойдет не так. Кстати, после запуска продукт почти не требует поддержки, что тоже очень важно.
📍 Самое главное: из этого месяца на разработку ушло 30% времени. А 70% — на продвижение в поиске, чтобы трафик нашел наш продукт.
📍 Где запустили?
Как всегда на рынок Западной Европы и США. Где люди в среднем в 10 раз лучше платят за простую и понятную пользу.
📍 В сухом остатке: вся гипотеза основана не на мыслях из головы, а на статистике, которая заранее известна: пользователи уже (!) ищут такой запрос и уже (!) покупают платные аналоги, потому что они дают пользу.
📍 Первые результаты?
Запуск был 10 дней назад, а у нас уже под 300 weekly active users! При этом, конверсия в установку из перехода в продукт — 49%. По этому параметру — это один из лучших проектов в комьюнити билдеров! Посмотрим, что будем дальше.
Установить и потестить тулу можно 👉 по ссылочке
Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран. Дожидаемся 3-4 тысяч юзеров в неделю и будем ставить монетизацию. Тем более, что сейчас внедрить внутренние покупки в ЕС и США мы можем за 10 минут без кода с помощью нашей новой платформы.
Если проект кажется интересным и будете ждать — что там станет по пользователям и выручке, давайте поддержим автора и накидаем ему огней 🔥
😎 Кстати, по поводу пользователей. У нас тут в комьюнити билдеров впервые появился продукт, у которого больше 100 тысяч weekly active users, при этом запуск был в октябре 2023 года. Если интересно, разберем в следующем посте.
👯♀️ Короче, в комьюнити билдеров появился микро-продукт, который пересек отметку в 100К пользователей. Это произошло за 8 месяцев с момента старта.
Смотрим, как это было:
◾️В ноябре Денис из нашего комьюнити билдеров запускает YouTube to Text.
◾️Вот тут в декабре 2023 у продукта 1К пользователей.
◾️В январе 2024 мы уже фиксируем 7К.
◾️Ну а дальше трафик из поиска дал такой разгон, что через 6 месяцев продукт пробил отметку 100К. Причем, это не пользователей всего, а активных пользователей в неделю!
Хороший повод расписать нюансы в нашем методе запуска на примере этого продукта.
Основу вы знаете:
1️⃣ Находим существующий спрос в поиске
2️⃣ Создаем под него простой продукт за 1 месяц
3️⃣ Оптимизируем продукт так, чтобы трафик в поиске нашел наш продукт.
А теперь интересный нюанс №1: что происходит после запуска?
⚠️ После запуска продукта билдер особо ничего в нем не делает!! Т.е. издержки после запуска около 0.
В чем суть: Инди-хакеры обычно меряются выручкой, хотя не менее важным параметром являются расходы!
Вообще если составить честный P&L (именно честный 😈) многих онлайн-бизнесов, то при массивной выручке у них может быть невесомая или даже отрицательная прибыль.
Почему?
📍 Потому что есть ТОП-3 расходов в онлайн-продукте, о которых чаще всего забывают на старте:
1️⃣ продвижение (рекламные расходы часто обходятся в 10x раз больше, чем разработка!)
2️⃣ доработка после запуска (точнее «доразработка» — может дичайше выжигать время, в 5-10-15x раз больше, чем ушло на первую версию продукта!)
3️⃣ поддержка пользователей (самый неочевидный выжигатель времени, который может спокойно парализовать продукт и его создателя))
Друзья, по опыту все эти аспекты вместе составляют 95% издержек в продукте. И только 5% издержек — это затраты на первую версию, которые все привыкли считать.
📍 Так вот, суть нашего метода в том, что мы хитро исключаем эти издержки. Погнали также по пунктам:
1️⃣ Трафик из поиска приходит бесплатно. Причем, растет тоже сам. Все благодаря правильной оптимизации продукта во время запуска.
Короче, самое дорогое в продукте — продвижение. А у нас оно бесплатное.
2️⃣ После запуска мы обычно ничего серьезно не доразрабатываем.
Огромная насмотренность в комьюнити билдеров (уже 150+ запусков) позволяет исправить 90% ошибок уже на этапе запуска.
Но самое главное — мы так подбираем продукты, которые не требует доработки, пока не придет много трафа и мы не поймем, что это того стоит!
3️⃣ По поддержке вообще интересно. Мы умеем не поддерживать 5% сложных пользователей, которые выжигают 95% времени.
Мы просто делаем им полный возврат (все комиссии берем тоже на себя) и уходим в минус по этим 5% юзеров. Для чего?
Это в 100500 раз выгоднее, чем отвечать на 30 email-ов каждого такого пользователя.
Вообще самая большая ошибка, которую может допустить инди-хакер, это забыть посчитать в расходах свое время. Поэтому следующий раз, когда кто-то будет хвастаться выручкой, ненавязчиво разузнайте про 3 пункта выше)
📍 В итоге что все это дает?
Раз отдельный запуск почти не требует поддержки, мы просто делаем несколько таких запусков. И таким образом масштабируем свою выручку.
При этом почти не увеличивая самое неприятное - маркетинговые и операционные расходы.
Это был пост про то, что происходит после запуска. Еще на примере этого продукта мы можем разобрать монетизацию, продвижение, разработку и продуктовую часть.
Если вам будет интересно прочитать про это, предлагаю накидать огней создателю YouTube to Text.
Денис очень грамотно и оперативно прошел по всем этапам, которые мы давали в комьюнити билдеров. Получаем удовольствие от совместной работы. И будем дальше делиться апдейтами, если такое интересно читать🔥
Смотрим, как это было:
◾️В ноябре Денис из нашего комьюнити билдеров запускает YouTube to Text.
◾️Вот тут в декабре 2023 у продукта 1К пользователей.
◾️В январе 2024 мы уже фиксируем 7К.
◾️Ну а дальше трафик из поиска дал такой разгон, что через 6 месяцев продукт пробил отметку 100К. Причем, это не пользователей всего, а активных пользователей в неделю!
Хороший повод расписать нюансы в нашем методе запуска на примере этого продукта.
Основу вы знаете:
1️⃣ Находим существующий спрос в поиске
2️⃣ Создаем под него простой продукт за 1 месяц
3️⃣ Оптимизируем продукт так, чтобы трафик в поиске нашел наш продукт.
А теперь интересный нюанс №1: что происходит после запуска?
⚠️ После запуска продукта билдер особо ничего в нем не делает!! Т.е. издержки после запуска около 0.
В чем суть: Инди-хакеры обычно меряются выручкой, хотя не менее важным параметром являются расходы!
Вообще если составить честный P&L (именно честный 😈) многих онлайн-бизнесов, то при массивной выручке у них может быть невесомая или даже отрицательная прибыль.
Почему?
📍 Потому что есть ТОП-3 расходов в онлайн-продукте, о которых чаще всего забывают на старте:
1️⃣ продвижение (рекламные расходы часто обходятся в 10x раз больше, чем разработка!)
2️⃣ доработка после запуска (точнее «доразработка» — может дичайше выжигать время, в 5-10-15x раз больше, чем ушло на первую версию продукта!)
3️⃣ поддержка пользователей (самый неочевидный выжигатель времени, который может спокойно парализовать продукт и его создателя))
Друзья, по опыту все эти аспекты вместе составляют 95% издержек в продукте. И только 5% издержек — это затраты на первую версию, которые все привыкли считать.
📍 Так вот, суть нашего метода в том, что мы хитро исключаем эти издержки. Погнали также по пунктам:
1️⃣ Трафик из поиска приходит бесплатно. Причем, растет тоже сам. Все благодаря правильной оптимизации продукта во время запуска.
Короче, самое дорогое в продукте — продвижение. А у нас оно бесплатное.
2️⃣ После запуска мы обычно ничего серьезно не доразрабатываем.
Огромная насмотренность в комьюнити билдеров (уже 150+ запусков) позволяет исправить 90% ошибок уже на этапе запуска.
Но самое главное — мы так подбираем продукты, которые не требует доработки, пока не придет много трафа и мы не поймем, что это того стоит!
3️⃣ По поддержке вообще интересно. Мы умеем не поддерживать 5% сложных пользователей, которые выжигают 95% времени.
Мы просто делаем им полный возврат (все комиссии берем тоже на себя) и уходим в минус по этим 5% юзеров. Для чего?
Это в 100500 раз выгоднее, чем отвечать на 30 email-ов каждого такого пользователя.
Вообще самая большая ошибка, которую может допустить инди-хакер, это забыть посчитать в расходах свое время. Поэтому следующий раз, когда кто-то будет хвастаться выручкой, ненавязчиво разузнайте про 3 пункта выше)
📍 В итоге что все это дает?
Раз отдельный запуск почти не требует поддержки, мы просто делаем несколько таких запусков. И таким образом масштабируем свою выручку.
При этом почти не увеличивая самое неприятное - маркетинговые и операционные расходы.
Это был пост про то, что происходит после запуска. Еще на примере этого продукта мы можем разобрать монетизацию, продвижение, разработку и продуктовую часть.
Если вам будет интересно прочитать про это, предлагаю накидать огней создателю YouTube to Text.
Денис очень грамотно и оперативно прошел по всем этапам, которые мы давали в комьюнити билдеров. Получаем удовольствие от совместной работы. И будем дальше делиться апдейтами, если такое интересно читать🔥
🚨 Итак, мы проводим долгожданную онлайн-встречу по продвижению IT-продуктов!
В нашем комьюнити билдеров из 4 недель, которые уходят на запуск, 3 недели мы занимаемся продвижением. Т.е. 75% времени занимаемся продвижением и ничем другим.
Почему? Потому что IT-продукт может быть лучшим из лучших. Но если там не продумано продвижение, его просто физически никто не установит и не оценит.
Вы накидали 150+ огней🔥 на идею провести разбор нашего способа продвижения IT-продуктов. Это ваш самый частый запрос за всю историю канала.
Первое мероприятие по продвижению IT-продуктов мы провели год назад, после этого наши участники запустили больше 150 продуктов.
Из них 49% продуктов набирают от 10К weekly active users на дистанции 1 года. Есть примеры продуктов с 20-30-40К, а совсем недавно в комьюнити появился участник с 100К weekly active users!
На этом мероприятии разберем существующие каналы трафика для IT-продуктов. В итоге увидим, что для инди-разработчика или маленькой команды есть только 2 рабочих канала.
Из этих 2 мы чаще всего применяем 1 канал. Разберем его на конкретных кейсах нашей компании и комьюнити билдеров. По пути затронем аспекты по разработке и монетизации.
И самое главное — расскажем, какие каналы даже в теории работать не могут (тем самым сэкономим кучу денег на тесты).
📍 План мероприятия:
1️⃣ посмотрим на каналы трафика
2️⃣ разберем 2 основных канала
3️⃣ подберем идею для запуска под канал трафика (99% людей делают наоборот — это самая частая ошибка в запуске!)
📍Итог мероприятия:
Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее.
📍 У вас есть два дня интенсива на выбор:
▪️ 3 июля (СР) в 18:00 по МСК
▪️ 6 июля (СБ) в 10:00 по МСК
👨🏻💻 В конце мероприятия объявим набор в комьюнити билдеров. Если захотите, то сможете запустить найденную идею с нами за 1 месяц. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому.
Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 2 часов. Пройдет в Zoom.
Количество мест ограничено.
👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot
Все подробности мероприятия тоже будут в боте)
В нашем комьюнити билдеров из 4 недель, которые уходят на запуск, 3 недели мы занимаемся продвижением. Т.е. 75% времени занимаемся продвижением и ничем другим.
Почему? Потому что IT-продукт может быть лучшим из лучших. Но если там не продумано продвижение, его просто физически никто не установит и не оценит.
Вы накидали 150+ огней🔥 на идею провести разбор нашего способа продвижения IT-продуктов. Это ваш самый частый запрос за всю историю канала.
Первое мероприятие по продвижению IT-продуктов мы провели год назад, после этого наши участники запустили больше 150 продуктов.
Из них 49% продуктов набирают от 10К weekly active users на дистанции 1 года. Есть примеры продуктов с 20-30-40К, а совсем недавно в комьюнити появился участник с 100К weekly active users!
На этом мероприятии разберем существующие каналы трафика для IT-продуктов. В итоге увидим, что для инди-разработчика или маленькой команды есть только 2 рабочих канала.
Из этих 2 мы чаще всего применяем 1 канал. Разберем его на конкретных кейсах нашей компании и комьюнити билдеров. По пути затронем аспекты по разработке и монетизации.
И самое главное — расскажем, какие каналы даже в теории работать не могут (тем самым сэкономим кучу денег на тесты).
📍 План мероприятия:
1️⃣ посмотрим на каналы трафика
2️⃣ разберем 2 основных канала
3️⃣ подберем идею для запуска под канал трафика (99% людей делают наоборот — это самая частая ошибка в запуске!)
📍Итог мероприятия:
Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее.
📍 У вас есть два дня интенсива на выбор:
▪️ 3 июля (СР) в 18:00 по МСК
▪️ 6 июля (СБ) в 10:00 по МСК
👨🏻💻 В конце мероприятия объявим набор в комьюнити билдеров. Если захотите, то сможете запустить найденную идею с нами за 1 месяц. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому.
Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 2 часов. Пройдет в Zoom.
Количество мест ограничено.
👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot
Все подробности мероприятия тоже будут в боте)
🙋♂️ Вы прислали много вопросов по встрече. Решил ответить на них тут:
▪️ Если я УЖЕ нашëл идею, то встреча не подойдëт?
Поиск идеи и рынка — самая ответственная часть. Можно сделать все идеально, но просто из-за того, что идея + трафик изначально выбраны неудачно — ничего не сработает. Наши самые жесткие фейлы были по этой причине.
Поэтому рекомендую прийти всем, даже тем, у кого уже есть идея проекта. И проверить ее адекватность по специальному списку на мероприятии, а также получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.
Многие на этой встрече понимают, что лучше выбрать другую идею, потому что текущую даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.
▪️А если у меня пока нет идеи?
На самом деле, вы — счастливые люди.
Потому что в 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение) Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.
Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.
✅ В качестве бонуса: помимо рынка СНГ мы подбираем идею под рынок ЕС/США, где пользователи в среднем платят в 10-15 раз больше.
▪️ Можно будет делать только расширения?
Нет! Единственное условие — ваш проект должен быть в онлайне. Скорее всего, это будет что-то из списка: моб. приложение, расширение, сайт/портал, бот.
А вот из этого списка, по нашему опыту, проще всего найти трафик на 1️⃣ моб. приложение ИЛИ 2️⃣ расширение. На встрече все расскажем.
▪️ А что за комьюнити билдеров после встречи?
Мы знаем, как иногда бывает сложно сфокусироваться и сделать (даже если идея крутая). И вот тех, кто во время встречи найдет крутые связки идея+трафик, пригласим запустить найденную идею за 1 месяц по нашему методу — это и есть комьюнити билдеров:
1️⃣ там мы разложили запуск проекта на 4 коротких этапа. Каждый шаг = 1 ключевое действие = 1 осязаемый результат (идея, разработка, трафик и т.д.)
2️⃣ подключим вас к нашей команде и вместе пройдем все этапы запуска
3️⃣ разработали геймификацию с рейтингом и ачивками для всех участников
В комьюнити билдеров вы сможете зайти, если найдете и провалидируете идею+канал трафика на встрече.
▪️ Какой крайний срок регистрации на встречу?
Закрываем регистрацию, как только наберется 70 участников. Зарегистрироваться можно в этом боте: @it_launch_bot
▪️ Если я УЖЕ нашëл идею, то встреча не подойдëт?
Поиск идеи и рынка — самая ответственная часть. Можно сделать все идеально, но просто из-за того, что идея + трафик изначально выбраны неудачно — ничего не сработает. Наши самые жесткие фейлы были по этой причине.
Поэтому рекомендую прийти всем, даже тем, у кого уже есть идея проекта. И проверить ее адекватность по специальному списку на мероприятии, а также получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.
Многие на этой встрече понимают, что лучше выбрать другую идею, потому что текущую даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.
▪️А если у меня пока нет идеи?
На самом деле, вы — счастливые люди.
Потому что в 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение) Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.
Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.
✅ В качестве бонуса: помимо рынка СНГ мы подбираем идею под рынок ЕС/США, где пользователи в среднем платят в 10-15 раз больше.
▪️ Можно будет делать только расширения?
Нет! Единственное условие — ваш проект должен быть в онлайне. Скорее всего, это будет что-то из списка: моб. приложение, расширение, сайт/портал, бот.
А вот из этого списка, по нашему опыту, проще всего найти трафик на 1️⃣ моб. приложение ИЛИ 2️⃣ расширение. На встрече все расскажем.
▪️ А что за комьюнити билдеров после встречи?
Мы знаем, как иногда бывает сложно сфокусироваться и сделать (даже если идея крутая). И вот тех, кто во время встречи найдет крутые связки идея+трафик, пригласим запустить найденную идею за 1 месяц по нашему методу — это и есть комьюнити билдеров:
1️⃣ там мы разложили запуск проекта на 4 коротких этапа. Каждый шаг = 1 ключевое действие = 1 осязаемый результат (идея, разработка, трафик и т.д.)
2️⃣ подключим вас к нашей команде и вместе пройдем все этапы запуска
3️⃣ разработали геймификацию с рейтингом и ачивками для всех участников
В комьюнити билдеров вы сможете зайти, если найдете и провалидируете идею+канал трафика на встрече.
▪️ Какой крайний срок регистрации на встречу?
Закрываем регистрацию, как только наберется 70 участников. Зарегистрироваться можно в этом боте: @it_launch_bot
🌯 Короче, увидел комментарий с попыткой сравнить выручку в $2500 на микро-продукте с выручкой шаурмичной.
А пару недель назад микро-продукт сравнили с выручкой селлера на ВБ 🥹
Давайте разберемся, почему сравнение оффлайна с запуском микро-продукта в онлайне совсем неправильное.
1️⃣ Основной вызов оффлайна — операционка. Микро-процессов больше, каждый процесс сложнее делегировать и отцифровывать.
2️⃣ В итоге фаундер в оффлайне занимает одну из 2 позиций:
◾️ погружаться в операционку самому: заниматься закупкой, искать оборудование, бегать по инстанциям, договариваться об аренде, а иногда и непосредственно продавать.
Это убивает возможность масштабирования и превращает бизнес в ремесленничество. В этом нет ничего плохого, просто себя масштабировать невозможно.
◾️оцифровывать процессы. Появляется возможность масштабирования, но падает маржинальность. Для многих оцифрованных бизнесов в оффлайне она составляет 3-10%.
📍В оффлайне есть прецеденты очень крупных бизнесов.
Но риски тоже колоссальные: по факту владелец 10 точек или селлер на ВБ с маржинальностью 10% и кучей денег в товаре рискует потерять весь бизнес в одночасье, если изменится хотя бы 1 критичный слагаемый в огромной цепочке микро-процессов оффлайна.
📍Онлайн — это тоже не волшебная таблетка. Там хватает своих проблем.
Поэтому из огромного онлайна мы выбрали именно запуск микро-продуктов по 3 причинам:
1️⃣ При небольшой выручке, там почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск под существующий спрос в поиске:
• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке
Поэтому $2500 выручки на ВБ и на микро-продукте — это примерно в 10 раз разная прибыль.
2️⃣ Как следствие — масштабирование легче. С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.
Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.
3️⃣ Риски ниже. Если один продукт из 7 отлетел, это не такая большая проблема. Справделивости ради, у нас пока не было ни одной полной «потери» микро-продукта (только временные просадки).
Но черные лебеди не дремлют, поэтому такая диверсификации за счет маленьких, но нескольких запусков — это всегда плюс, который дает уверенность в том, что ты делаешь.
Вывод один: говорить, что оффлайн лучше онлайна (или наоборот) — это как сравнивать короткое платье с красным. Каждый делает свой выбор. Конкретно нам — намного ближе второй вариант 💃
А пару недель назад микро-продукт сравнили с выручкой селлера на ВБ 🥹
Давайте разберемся, почему сравнение оффлайна с запуском микро-продукта в онлайне совсем неправильное.
1️⃣ Основной вызов оффлайна — операционка. Микро-процессов больше, каждый процесс сложнее делегировать и отцифровывать.
2️⃣ В итоге фаундер в оффлайне занимает одну из 2 позиций:
◾️ погружаться в операционку самому: заниматься закупкой, искать оборудование, бегать по инстанциям, договариваться об аренде, а иногда и непосредственно продавать.
Это убивает возможность масштабирования и превращает бизнес в ремесленничество. В этом нет ничего плохого, просто себя масштабировать невозможно.
◾️оцифровывать процессы. Появляется возможность масштабирования, но падает маржинальность. Для многих оцифрованных бизнесов в оффлайне она составляет 3-10%.
📍В оффлайне есть прецеденты очень крупных бизнесов.
Но риски тоже колоссальные: по факту владелец 10 точек или селлер на ВБ с маржинальностью 10% и кучей денег в товаре рискует потерять весь бизнес в одночасье, если изменится хотя бы 1 критичный слагаемый в огромной цепочке микро-процессов оффлайна.
📍Онлайн — это тоже не волшебная таблетка. Там хватает своих проблем.
Поэтому из огромного онлайна мы выбрали именно запуск микро-продуктов по 3 причинам:
1️⃣ При небольшой выручке, там почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск под существующий спрос в поиске:
• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке
Поэтому $2500 выручки на ВБ и на микро-продукте — это примерно в 10 раз разная прибыль.
2️⃣ Как следствие — масштабирование легче. С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.
Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.
3️⃣ Риски ниже. Если один продукт из 7 отлетел, это не такая большая проблема. Справделивости ради, у нас пока не было ни одной полной «потери» микро-продукта (только временные просадки).
Но черные лебеди не дремлют, поэтому такая диверсификации за счет маленьких, но нескольких запусков — это всегда плюс, который дает уверенность в том, что ты делаешь.
Вывод один: говорить, что оффлайн лучше онлайна (или наоборот) — это как сравнивать короткое платье с красным. Каждый делает свой выбор. Конкретно нам — намного ближе второй вариант 💃
🙈Короче, фейл. Пришла пора рассказать про один сказочный провал)
Есть ли на канале олды, которые помнят Мультипоиск? 👆
В комментах спросили о его судьбе. Ответ: мы не смогли его масштабировать. И он стал фейлом.
Считаю, что это полезный опыт, который может сэкономить вам пару лет жизни.
Поэтому давайте разберем его.
Итак в 2021 г. в голову приходит классная идея — а что если объединить разные поисковики?
1️⃣ Ты сделал запрос в Google
2️⃣ 1 клик
3️⃣ Посмотрел тот же запрос в Yandex, Wiki и т.д.
Аналогично для Amazon — eBay —Walmart. Не нужно ходить по сайтам — поисковая выдача со всех сайтов сразу в едином месте.
Грубых ошибок тогда мы не допустили. Из важного:
👉 на старте была всего 1 простая, но полезная функция
👉 запустили готовый продукт за 4 дня!
Выше над постом затертый 3-летний скрин, как это выглядело)👆
📍 Не выполнялось только 1 чертовски важное условие. Продукт был сделан не под существующий трафик в поиске, а был взят из головы.
Есть такой тип продуктов — прикольные. Они нравятся людям. Но их специально не ищут! Этот продукт — яркий пример.
Раз продукт не ищут, чтобы расти, нужно заниматься одной из 2 вещей:
1️⃣ Покупать платную рекламу. Обычно билдеры это делают в 95% случаев. А потом узнают:
◾️ при средней цене клика — $2 (в США и Западной Европе)
◾️ средней цене подписки — $10
◾️ адекватной конверсии — 1%
Вы получаете окупаемость $2*100/$10 = 20 месяцев!
Это слишком много! В 95% случаев пользователь уйдет из продукта раньше, чем окупится.
Поэтому в таких случаях привлекают венчурные инвестиции и гонятся не за прибылью, а за капитализацией, чтобы через 7 лет стать единорогом с вероятностью 0,2%.
Мне такая модель не очень нравится.
2️⃣ Продвигать продукт в формате инди-хакинга социально виральным-методом через статьи в блогах, на форумах, Product Hunt, вот это вот все.
И у нас это работало! Статьи о продукте очень круто залетали в блогах. Люди устанавливали, благодарили, просили развивать дальше. За пару месяцев мы выросли до 5К weekly active users.
Т.е. продукт рос. Но только тогда, когда мы очень много о нем писали.
Но писать такой контент — полноценная фулл-тайм работа (причем, дорогая), со сложно предсказуемой окупаемостью.
📍 Конкретно для этого проекта мы от нее отказались. Почему?
Потому что уже было портфолио самостоятельно растущих продуктов. Они были сделаны не по идеям из головы, а под существующий трафик в поиске.
У таких продуктов, сделанных под поиск, есть 2 важнейших ингредиента:
🍎 поисковая оптимизация сама привлекает юзеров. Наше вовлечение не требуется после запуска.
🍎 нет расходов на продвижение — а это самое дорогое в онлайн-продукте!
Но у Мультипоиска такого трафика из поиска не было. И в итоге интересный, кайфовый проект пришлось отправить в закат. 🌅
Т.е. мы решили не распылять фокус и работать с продуктами, которые сделаны под поисковый трафик.
Просто потому что это проще, а то что проще всегда легче масштабируется.
В таком поисковом продвижении целая куча нюансов. Чтобы их разобрать, мы проводим специальное мероприятие 3 и 6 июля в Zoom — на котором будем подбирать идею под существующий траф в поиске и смотреть, как ее продвигать.
👉 Регистрация на мероприятие скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot
Есть ли на канале олды, которые помнят Мультипоиск? 👆
В комментах спросили о его судьбе. Ответ: мы не смогли его масштабировать. И он стал фейлом.
Считаю, что это полезный опыт, который может сэкономить вам пару лет жизни.
Поэтому давайте разберем его.
Итак в 2021 г. в голову приходит классная идея — а что если объединить разные поисковики?
1️⃣ Ты сделал запрос в Google
2️⃣ 1 клик
3️⃣ Посмотрел тот же запрос в Yandex, Wiki и т.д.
Аналогично для Amazon — eBay —Walmart. Не нужно ходить по сайтам — поисковая выдача со всех сайтов сразу в едином месте.
Грубых ошибок тогда мы не допустили. Из важного:
👉 на старте была всего 1 простая, но полезная функция
👉 запустили готовый продукт за 4 дня!
Выше над постом затертый 3-летний скрин, как это выглядело)👆
📍 Не выполнялось только 1 чертовски важное условие. Продукт был сделан не под существующий трафик в поиске, а был взят из головы.
Есть такой тип продуктов — прикольные. Они нравятся людям. Но их специально не ищут! Этот продукт — яркий пример.
Раз продукт не ищут, чтобы расти, нужно заниматься одной из 2 вещей:
1️⃣ Покупать платную рекламу. Обычно билдеры это делают в 95% случаев. А потом узнают:
◾️ при средней цене клика — $2 (в США и Западной Европе)
◾️ средней цене подписки — $10
◾️ адекватной конверсии — 1%
Вы получаете окупаемость $2*100/$10 = 20 месяцев!
Это слишком много! В 95% случаев пользователь уйдет из продукта раньше, чем окупится.
Поэтому в таких случаях привлекают венчурные инвестиции и гонятся не за прибылью, а за капитализацией, чтобы через 7 лет стать единорогом с вероятностью 0,2%.
Мне такая модель не очень нравится.
2️⃣ Продвигать продукт в формате инди-хакинга социально виральным-методом через статьи в блогах, на форумах, Product Hunt, вот это вот все.
И у нас это работало! Статьи о продукте очень круто залетали в блогах. Люди устанавливали, благодарили, просили развивать дальше. За пару месяцев мы выросли до 5К weekly active users.
Т.е. продукт рос. Но только тогда, когда мы очень много о нем писали.
Но писать такой контент — полноценная фулл-тайм работа (причем, дорогая), со сложно предсказуемой окупаемостью.
📍 Конкретно для этого проекта мы от нее отказались. Почему?
Потому что уже было портфолио самостоятельно растущих продуктов. Они были сделаны не по идеям из головы, а под существующий трафик в поиске.
У таких продуктов, сделанных под поиск, есть 2 важнейших ингредиента:
🍎 поисковая оптимизация сама привлекает юзеров. Наше вовлечение не требуется после запуска.
🍎 нет расходов на продвижение — а это самое дорогое в онлайн-продукте!
Но у Мультипоиска такого трафика из поиска не было. И в итоге интересный, кайфовый проект пришлось отправить в закат. 🌅
Т.е. мы решили не распылять фокус и работать с продуктами, которые сделаны под поисковый трафик.
Просто потому что это проще, а то что проще всегда легче масштабируется.
В таком поисковом продвижении целая куча нюансов. Чтобы их разобрать, мы проводим специальное мероприятие 3 и 6 июля в Zoom — на котором будем подбирать идею под существующий траф в поиске и смотреть, как ее продвигать.
👉 Регистрация на мероприятие скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot
😈 Сколько длился ваш самый затянутый запуск продукта от идеи до первых пользователей?
Anonymous Poll
9%
до полугода
11%
до 1 года
10%
до 3 лет
3%
до 5 лет
4%
больше 5 лет
21%
до сих пор запускаемся 🤓
42%
посмотреть ответы
💰 Короче, интегрировали модуль для внедрения монетизации в 2 клика в первый реальный продукт!
Пошли первые платежи 💪
📍 Как вообще он появился?
Мы заметили, что на написание идеального модуля для приема платежей в среднем у билдера уходит до 1-2 месяца.
Включая разработку, тестирование, дебаг, допилку. И так по кругу 🫠
Причем, если в самом продукте баги просто нежелательны, то в модуле для монетизации — они опасны.
Почему? Потому что если что-то пойдет не так (например, юзер оплатил — а продукт не активировался), можно нарваться на диспуты и серьезные проблемы с эквайрингом.
Вообще западные эквайринги особо не церемонятся. И отправляют новоиспеченного индихакера в бан при первых подозрениях.
На Reddit даже есть целые сабы типа Stripe_Victims, где билдеры жалуются на Stripe, который забанил их «без объяснения причин» на самом старте.
Мы решили, что можем закрыть эту проблему сразу для всего комьюнити билдеров.
В итоге объединили кучу своих наработок для повышения конверсии в оплату в микро-продуктах.
И создали платформу для внедрения монетизации в 2 строки кода в любой продукт.
Инвестировали в это полгода, чтобы в нашем комьюнити билдеров продуманная монетизация была доступна всем, в несколько кликов.
После поста с ее анонсом вы накидали десятки запросов на подключение. С первой группой мы уже объединились в закрытом бета-тесте. И сейчас кипит работа по окончательной допилке.
🖤 У еще у нас уже появился первый подключенный продукт к этому модулю!
Это очень простой конвертер изображений из HEIC в JPG.
Встроили монетизацию в 2 строчки кода.
В дашборде платформы можно создать тарифы, что мы и сделали. На старте поставили:
◾️$3/месяц
◾️$10/год
◾️$40 lifetime
Прошла неделя с момента внедрения. И уже пошли первые платежи)
Кстати, посмотрите на скрине, как интересно работает мышление пользователей из США и Западной Европы 👆
📍 Людям пофиг, что есть платные аналоги: платят за продукт, который можно найти бесплатно. Зачем искать, если можно заплатить и сэкономить время?)
📍Не боятся больших чеков: вы часто платите $40 ноунейм конвертерам? В США и Западной Европе так делают.
Забегая вперед скажу, что такие крупные lifetime-платежи по $40-$100 — не редкость, а обычное дело и в остальных наших продуктах, которые мы монетизируем в этих странах.
📍 Внутренние покупки делают всего около 1% пользователей. Но этого достаточно, ведь траф приходит из поиска каждый день, бесплатно. Кстати, конкретно у этого продукта конверсия в оплату пока выше среднего – 2,4%.
📍 В других локациях, кроме Северной Америки и Западной Европы не платят, и мы это тоже хорошо знаем по другим продуктам. Поэтому просто оставили там продукт бесплатным. Кстати, включить монетизацию только в определенных странах — тоже одна из фишек платформы. Делается в 1 клик в дашборде)
Если вам интересно попробовать эту штуку на своем продукте — можно оставить заявку тут.
Ну и главный вопрос, какой продукт делать для монетизации в ЕС и США (и самое главное — как его там продвигать), обязательно разберем на нашем мероприятии по поиску идеи и продвижению микро-продуктов, которое пройдет 3 и 6 июля.
👉 Регистрация на него скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot
Пошли первые платежи 💪
📍 Как вообще он появился?
Мы заметили, что на написание идеального модуля для приема платежей в среднем у билдера уходит до 1-2 месяца.
Включая разработку, тестирование, дебаг, допилку. И так по кругу 🫠
Причем, если в самом продукте баги просто нежелательны, то в модуле для монетизации — они опасны.
Почему? Потому что если что-то пойдет не так (например, юзер оплатил — а продукт не активировался), можно нарваться на диспуты и серьезные проблемы с эквайрингом.
Вообще западные эквайринги особо не церемонятся. И отправляют новоиспеченного индихакера в бан при первых подозрениях.
На Reddit даже есть целые сабы типа Stripe_Victims, где билдеры жалуются на Stripe, который забанил их «без объяснения причин» на самом старте.
Мы решили, что можем закрыть эту проблему сразу для всего комьюнити билдеров.
В итоге объединили кучу своих наработок для повышения конверсии в оплату в микро-продуктах.
И создали платформу для внедрения монетизации в 2 строки кода в любой продукт.
Инвестировали в это полгода, чтобы в нашем комьюнити билдеров продуманная монетизация была доступна всем, в несколько кликов.
После поста с ее анонсом вы накидали десятки запросов на подключение. С первой группой мы уже объединились в закрытом бета-тесте. И сейчас кипит работа по окончательной допилке.
🖤 У еще у нас уже появился первый подключенный продукт к этому модулю!
Это очень простой конвертер изображений из HEIC в JPG.
Встроили монетизацию в 2 строчки кода.
В дашборде платформы можно создать тарифы, что мы и сделали. На старте поставили:
◾️$3/месяц
◾️$10/год
◾️$40 lifetime
Прошла неделя с момента внедрения. И уже пошли первые платежи)
Кстати, посмотрите на скрине, как интересно работает мышление пользователей из США и Западной Европы 👆
📍 Людям пофиг, что есть платные аналоги: платят за продукт, который можно найти бесплатно. Зачем искать, если можно заплатить и сэкономить время?)
📍Не боятся больших чеков: вы часто платите $40 ноунейм конвертерам? В США и Западной Европе так делают.
Забегая вперед скажу, что такие крупные lifetime-платежи по $40-$100 — не редкость, а обычное дело и в остальных наших продуктах, которые мы монетизируем в этих странах.
📍 Внутренние покупки делают всего около 1% пользователей. Но этого достаточно, ведь траф приходит из поиска каждый день, бесплатно. Кстати, конкретно у этого продукта конверсия в оплату пока выше среднего – 2,4%.
📍 В других локациях, кроме Северной Америки и Западной Европы не платят, и мы это тоже хорошо знаем по другим продуктам. Поэтому просто оставили там продукт бесплатным. Кстати, включить монетизацию только в определенных странах — тоже одна из фишек платформы. Делается в 1 клик в дашборде)
Если вам интересно попробовать эту штуку на своем продукте — можно оставить заявку тут.
Ну и главный вопрос, какой продукт делать для монетизации в ЕС и США (и самое главное — как его там продвигать), обязательно разберем на нашем мероприятии по поиску идеи и продвижению микро-продуктов, которое пройдет 3 и 6 июля.
👉 Регистрация на него скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot