Было 200, предложили 300… Что делать?

В своей отрасли вы не можете вырваться за потолок 200 тыс. – но вдруг на вас выходит компания из другой отрасли и, пообщавшись с вами, быстро делает вам оффер на 300 тыс. 🔥

❓Как вы поступите в такой ситуации?

Казалось бы, очевидный и интуитивный ответ лежит на поверхности – конечно, надо соглашаться! 🤝

Но подождите, давайте подумаем немного вместе 🤔

Я предложил вам этот вопрос и 4 варианта ответа на него на позапрошлой неделе – давайте посмотрим, что ответили участники 👇

🔸 25% респондентов сказали, что конечно же примут такое предложение. Было меньше 200 тыс., а тут предлагают 300 – конечно надо брать!

🔸 46% оказались хитрее. Раз тут сходу предложили такие условия, подумали они, пообщаюсь-ка я еще с другими компаниями из этой отрасли – вдруг там будут еще более интересные возможности.

🔸 29% выбрали максимально прагматичный ответ: я сфокусируюсь на имеющемся оффере и попытаюсь его увеличить.

🔸 1% между неизвестным журавлем и знакомой синицей выбрали синицу – и решили не метаться, а остаться работать в своей отрасли, которая известна вдоль и поперек и где всегда будет гарантированная востребованность, в отличие от экспериментов с новой незнакомой отраслью.

Единая диаграмма с результатами – над этим постом 👆

Скажу честно – когда я предлагал этот вопрос, я ожидал совершенно другой разбивки ответов.

Но вы меня удивили ;-)

Что ж, алаверды - удивлю вас своими ответными комментариями ;-)

Чтобы не делать этот пост совсем уж гигантским, прокомментирую отдельно каждый из 4-х ответов в течение ближайших нескольких дней.

Сегодня разберем первый ответ: “Приму сделанный оффер”, за который проголосовало 25% респондентов👇

(а) Сейчас у меня 200, а тут предложили 300… Конечно приму такой оффер! 🤝

Давайте разберем самый очевидный и интуитивно напрашивающийся ответ: этот оффер в 1.5 раза превышает мою текущую зарплату - поэтому я конечно же

ПРИМУ ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ! 🔥🔥

👍 За такое решение проголосовали 25% респондентов

Что же, в этом ответе абсолютно есть здравое зерно.

Вы сейчас получаете меньше 200 тыс., а вам делают предложение в 1.5 раза больше (300 тыс.) Было бы странно его не принять.

Плюс, помимо денег - новый ракурс, новая отрасль, новый опыт, новые возможности, новые контакты.

И такая явная заинтересованность и востребованность со стороны новой компании.

Вроде всё за то, что, конечно же, такой оффер надо принимать.

❗️Но в этом ответе есть две проблемы, из-за которых этот ответ перестает быть таким уж очевидным.

Вы их заметили?

👉 Давайте их обсудим!

Если у вас есть комментарии, поделитесь ими ниже 👇

(b) Получаю 200, предложили 300 ... Может поискать оффер на 400?

Привет, друзья! Сегодня продолжаем обсуждать ответы опроса про оффер на 300 тыс. из другой отрасли.

46% респондентов оказались не настолько просты, чтобы сходу принимать даже такой очевидно выгодный оффер ✊

☝️ Раз в этой компании из новой отрасли мне сразу предложили такие условия - подумали они - пообщаюсь-ка я еще с другими компаниями из этой отрасли – а вдруг там всплывут еще более интересные возможности? 💰

На первый взгляд, логика звучит очень здраво 🤝

❗️Однако, с этим ответом есть и большая проблема.

Она состоит в том, что этот ответ абсолютно безумен с практической точки зрения 🙈

👉 И вот почему.

Если у вас есть комментарии, поделитесь ими ниже 👇

(d) Получаю 200, в новой отрасли предложили 300… но я останусь в своей проверенной отрасли

1% респондентов выбрали ответ (d) 👇

👉 "Несмотря на то, что в новой отрасли мне предложили в 1.5 раза больше, я останусь работать в своей отрасли – я ее знаю вдоль и поперек, и тут я точно буду всегда востребован"

Это был наименее популярный вариант ответа – но он был.

Что тут сказать?

Для меня это звучит как достаточно странный выбор - и вот почему.

Предположу, что именно в силу всех этих мыслей за вариант (d) проголосовал всего 1% респондентов.

Поделитесь своими комментариями под этим постом 👇

​​(с) Получаю 200, предложили 300… Попробую поторговаться и ещё поднять этот оффер

Сегодня мы подходим к последнему оставшемуся ответу на вопрос, что делать с предложением на 300 тыс. из другой отрасли.

Это вариант (с):

👉 “Прежде чем принимать этот оффер, я поторгуюсь и попытаюсь его поднять”.

За него проголосовали 29% респондентов 👍

Этот ответ мне кажется самым лучшим из всех.

И вот 5 причин почему я советую всегда использовать именно его, когда вам делают оффер.

Кстати, вам интересно узнать, это был ответ "хитрого Лиса" или "мудрой Совы"?

👉 Об этом тоже здесь.

Почему 29 > 71 … и почему плохо принимать даже очень крутой первый оффер

Привет, друзья.

Я суммировал все комментарии к вопросу, что делать, если вы получили оффер на 300 тыс. (при текущей з/п 200) – и записал для вас видеоролик на этих выходных.

Посмотреть его можно здесь.

Основные выводы из этого опроса:

1️⃣ Меч джедая, который всегда с вами – пользуйтесь им при каждом новом оффере!

Самое крутое – это то, что переговоры - мощный и эффективный, и при этом всегда доступный способ поднять первый оффер, заключить сделку на более выгодных условиях и увеличить свой уровень дохода.

Это как бесплатный магический меч джедая, который всегда с вами.

Понимая это, важно приучить себя пользоваться им всегда. Перевести это на уровень рутинной процедуры. Чтобы это работало на автомате. Получили первый оффер – тут же его обсуждаете. Не принимаете ни одного оффера без обсуждения.

2️⃣ Вы то, о чем вы договариваетесь

Сейчас будет глубокая философская мысль :-)

Если вы работаете в найме, то тот уровень жизни, на котором вы сейчас находитесь, напрямую зависит от одной вещи. От того, насколько крутым и эффективным переговорщиком вы были, когда получали офферы от каждого из ваших работодателей.

Если каждый раз вы заключали сделку на максимально выгодных условиях, выжимая 100% сока из вашего “переговорного апельсина”🍊, то ваш график роста дохода (и те возможности в жизни, которые он открывает), должен выглядеть сейчас достаточно круто, в прямом и в переносном смысле 📈

Если же при каждом очередном найме вы шли на компромиссы; соглашались на то, что предлагают, а не что вы хотели и чего заслуживали; не торговались; боялись потерять оффер; входили в положение компании; верили рассказам HR про ограничения бюджета и принимали первое же предложение – то, вероятно, ваш график роста дохода за последние лет десять выглядит не столь впечатляюще.

3. Как мало людей используют свой меч джедая! 🤦‍♂️

Как показал наш опрос, в описанной ситуации только 29% прибегли бы к переговорам, чтобы поднять полученный оффер.

Казалось бы, вот она возможность увеличить уровень дохода – прямо перед вами, надо просто обсудить полученный оффер и попытаться его поднять.

К тому же в описанной ситуации сам оффер просто кричит об этом: не останавливайся! обсуди меня! я могу больше! 🤑 Just do it!

Но 71% респондентов просто не увидели и не услышали эту очевидную возможность и не воспользовались ею 🤷‍♂️

А вместо этого либо приняли оффер как есть (и оставили часть денег на столе) - либо отправились искать более выгодные возможности за пределами этой компании (потеряв при этом выгодный оффер от супер-заинтересованного работодателя)

Кстати, да, уметь слышать этот внутренний голос оффера (“я могу больше!”), чувствовать этот потенциал, считывать его из контекста ваших переговоров с компанией, выхватывать эти сигнальные факторы - это полезный навык, который очень важно развивать.

👉 Кстати, любопытно, отмечал для себя много раз, что как работодатель и переговорщик я со стороны очень часто вижу и слышу эти сигнальные факторы, которые не видят и не слышат сами кандидаты. Может они поступают на какой-то другой частоте волны? :-)

И чтобы вам совсем стало грустно, дорогие 25% респондентов, согласившиеся принять оффер как есть – а также те 46%, которые отправились искать более выгодные предложения в другом месте – расскажу вам печальный конец этой истории 😥

Наша героиня, на кейсе которой был основан ролик, сразу после найма беседовала со своей новой начальницей.

Та еще раз выразила свою радость, что Елена приняла их оффер, и, разоткровенничавшись, проговорилась, что, когда они готовили оффер, они не были уверены, примет ли она его с цифрой 300 тыс. – и были готовы предложить больше.

Цифра 300 просто была их первоначальным предложением, пробным шаром, отправной точкой, с которой они решили начать – и они были очень рады, что Елена сразу же ее приняла.

​​(cont'd)

То есть счастье было так близко и так возможно – просто протяни руку. Но Елена её не протянула.

И вот теперь, зная это, как бы вы себя сейчас чувствовали, если бы это была ваша реальная ситуация?

Что вы могли поднять оффер, просто обсудив его – но вы этого не сделали, а приняли его как есть?

И потеряли кучу денег, особенно если это умножить на все ваше предполагаемое время работы в этой новой компании?

Или вместо того, чтобы развернуть целую кампанию по поиску альтернативных возможностей (а это столько времени, усилий и энергии!), всего то, что и надо было – это просто обсудить оффер и получить ту самую “еще более выгодную возможность” за 3 минуты.

Но это я, конечно, исключительно в позитивном ключе 🗝 :-)

Надеюсь, что, получая новый оффер, вы теперь всегда будете помнить про магический меч джедая, который всегда с вами, и всегда проводить переговоры и пытаться улучшить полученный оффер в 100% случаев.

Каким бы привлекательным он не выглядел изначально.

Как бы вам не хотелось попасть в эту компанию.

Как бы все плохо у вас не было на текущей работе.

Как бы срочно вам не был нужен новый источник дохода.

❗️Настоящий джедай обсуждает КАЖДЫЙ полученный оффер!

Договорились? ✊

А если хотите научиться делать это эффективно, или если вам предстоят переговоры по обсуждению оффера в ближайшее время – обращайтесь!

👉 И посмотрите ролик для создания правильного настроя 🥷

А если есть комментарии, которыми хочется поделиться - поделитесь под этим постом👇

​​50 инсайтов про поиск работы в США и в Западной Европе

За всё время я помогал своим клиентам проводить переговоры в ходе поиска работы с компаниями в Голландии, Германии, Латвии, Эстонии, Швейцарии, Англии, Бельгии, Франции и Португалии, а также в США.

И один главный вывод, который я сделал из этого опыта, состоит в том, что...

👉 В разных странах как переговорный процесс, так и сам поиск работы КАРДИНАЛЬНО ОТЛИЧАЮТСЯ.

И эта разница проявляется на многих уровнях.

И она местами просто колоссальная.

По сравнению с тем, как это происходит и к чему мы привыкли в России.

Просто два мира - два детства ;-)

И тут в продолжение этой темы на днях я случайно наткнулся в YouTube на один любопытный ролик.

В нем три девушки 👩🧑👧, переехавшие в свое время в США и в Западную Европу и нашедшие там себе работу, делятся своим опытом и наблюдениями про особенности поиска работы в этих странах, а также рекомендациями, как искать правильно.

И у них это получилось вполне живо и полезно.

И я подумал: сделаю-ка я в этой связи 2 вещи.

1️⃣ Во-первых, поделюсь этим роликом с вами.

👉 Вот он

2️⃣ Во-вторых, суммирую их основные выводы и рекомендации из этого видео, добавлю к ним несколько собственных инсайтов из моего опыта - и тоже поделюсь всем этим с вами.

И вот что в результате получилось:

👉 25 инсайтов про поиск работы в США

👉 27 инсайтов про поиск работы в Западной Европе

Если вы ищете или планируете в ближайшее время искать работу в Западной Европе или Америке, то некоторые из этих инсайтов могут оказаться для вас полезными и помочь в поиске.

А если не ищете и не собираетесь - то вам, возможно, будет интересно посмотреть для расширения своей картины мира, насколько сильно и чем именно отличается поиск работы в этих странах от того, как это работает у нас.

Так что смотрите ролик с девушками, читайте инсайты - и ставьте 👍, если было полезно или просто любопытно.

А если хотите поделиться собственным опытом или комментариями - welcome! делитесь прямо под этим постом👇

​​Хедхантер не борется за лучшие условия для меня. Почему??

На прошлой неделе мой клиент пожаловался мне на… хедхантера 🤦‍♂️

Причем на хедхантера из одной из Top 10 глобальных хедхантерских компаний, которая у всех на слуху.

Егора (так зовут клиента) потенциальному работодателю изначально представил именно хедхантер – и они вместе шли по этому процессу, пока на горизонте не материализовался оффер.

И тут произошло нечто очень странное 🤪

Вместо того, чтобы выработать с Егором стратегию переговоров, позволяющую поднять оффер 👆(благо переговорных рычагов здесь было немало), хедхантер ровно наоборот… стал убеждать его принять оффер в представленном виде 👈 и не пытаться торговаться вверх.

И поэтому его клиент пришел ко мне в “Зарплатный переговорщик” - чтобы разработать со мной стратегию переговоров по повышению суммы его оффера 👆

Звучит уже немного странно, нет? 🤔

Но и это еще не всё.

Буквально сегодня утром у меня была консультация с Ольгой.

И она тоже… пожаловалась мне на своего хедхантера 🤷‍♀️

Это какой-то новый тренд на рынке, жаловаться на хедхантеров? ;-))

Ольга пожаловалась примерно по тому же поводу. Правда на это раз хедхантер был отечественный :-)

История была такая.

На прошлой неделе работодатель позвал Ольгу на встречу перед выпуском оффера, чтобы обсудить деньги.

И после той встречи с Ольгой связался ее хедхантер – и вместо того, чтобы предложить ей стратегию, как еще больше увеличить сумму готовящегося оффера, он стал, наоборот … ее сбивать👇и убеждать согласиться на меньшее, чем она озвучила на встрече.

Подождите... Как такое возможно?

Здесь явно что-то не стыкуется.

Компания-хедхантер обычно получает вознаграждение за устроенного кандидата в виде % от его годового дохода.

И этот в среднем 2️⃣5️⃣% от суммарного годового дохода кандидата - для простоты, эквивалент 3 среднемесячных зарплат.

Таким образом, хедхантер должен быть кровно заинтересован в том, чтобы его клиент получил максимальный оффер 👆👆👆 – ведь тогда и он получит более высокое вознаграждение.

Для понимания, Ольга претендует на 700 тыс. руб. в месяц, а Егор – на 1.2 млн. в месяц (и это только зарплатная часть).

Т.е. вознаграждение хедхантера составит как минимум 3.6 млн в случае Егора и 2.1 млн в случае Ольги.

И попытаться сбить клиента вниз – значит, потерять несколько сотен тысяч рублей вознаграждения.

ПОЧЕМУ ТОГДА ХЕДХАНТЕРЫ ДЕЛАЮТ ЭТО?? 🤯

Это же противоречит логике!

И, что любопытно, я знаю ответ на этот вопрос.

Очень четкий и логичный.

Сейчас я снимаю ролик как раз на эту тему – и поделюсь им с вами в ближайшее время.

А пока предлагаю вам короткий опрос про хедхантеров ⬇️

Проголосуйте и скажите, что думаете.

Что обычно делают хедхантеры в ходе вашего обсуждения оффера с работодателем?
anonymous poll

Скорее играют на стороне работодателя – и убеждают меня принять предложенные условия или даже сбивают меня вниз – 23
👍👍👍👍👍👍👍 50%

Вообще не принимают участие в этом обсуждении – я и работодатель обсуждаем оффер напрямую – 20
👍👍👍👍👍👍 43%

Играют на моей стороне – и помогают мне максимально поднять оффер – 3
👍 7%

👥 46 people voted so far.

7 причин, почему хедхантер не сражается за максимальную зарплату для вас

Поделюсь сегодня разгадкой этой страшной тайны 😱

Кратко напомню, что перед праздниками мы пытались решить одну любопытную логическую задачу 🤔

У нас есть общепринятое и, казалось бы, вполне логичное представление о финансовой мотивации внешних рекрутеров и хедхантеров.

Т.к. все они работают за комиссию, формируемую как % от итоговой суммарной зарплаты кандидата, то они явно заинтересованы в том, чтобы помочь вам договориться о лучших условиях – ведь тогда и они получат максимальное вознаграждение.

Согласитесь, да, ведь именно так мы видим для себя эту логику?

Хедхантер – наш союзник и друг ✊

Наша с ним мотивация совпадает.

Если нам хорошо и мы получаем максимальный оффер – то и ему хорошо, и он получает максимальное вознаграждение 🤝

Win-win.

Что в этой схеме может быть непонятно?

Но тут мы провели опрос – и он принес удивительные и совершенно неожиданные результаты 👆

Настолько неожиданные, что они просто разносят в хлам наше вышеописанное представление о мотивации хедхантеров 💣

👉 41% участников ответили, что хедхантер самоустраняется из процесса обсуждения оффера – и они обсуждают его самостоятельно напрямую с компанией.

Нет, серьезно? Именно так должен вести себя хедхантер, который заинтересован в максимальном уровне дохода кандидата и, соответственно, размере собственного вознаграждения – самоустраниться из процесса обсуждения оффера?

👉 А еще 51% сказали, что все еще хуже: хедхантер участвует в обсуждении, но со странной позиции: он убеждает их принять оффер компании без торга или даже начинает их сбивать.

А это вообще уже ни в какие ворота не лезет: что заставляет хедхантера своими руками снижать зарплату кандидата и, как следствие, собственную комиссию в сделке? 🤯

👉 И только 8% ответили, что хедхантер действительно помогает им договориться с компанией о лучших условиях.

Всего 8% хедхантеров сработали так, как мы от них этого ожидали - а 92% ровно обратным образом!

Да-а-а… похоже мы чего-то про них не знали 🤷‍♂️

И видели их реальную мотивацию в каком-то неправильном свете.

Судя по этим результатам, она явно другая, чем мы думали.

И, как обещал, поделюсь с вами сегодня причиной, почему хедхантеры на самом деле не сражаются за вашу максимальную зарплату.

Это не одна простая причина, она комплексная – поэтому я разбил ее на 7 основных компонентов.

И когда вы посмотрите этот видео ролик, вы увидите, что эти 7 объяснений полностью меняют взгляд на реальную мотивацию и интересы хедхантера в сделке.

Если вы однажды столкнулись с тем, что хедхантер, вместо помощи в увеличении суммы оффера (и, соответственно, своей комиссии), вдруг начинал вас сбивать – вы могли счесть это за досадное исключение 😳

Но теперь вы увидите, что это не исключение – а именно что системное правило.

Как говорят в IT: это не баг, это фича.

Если вам интересно узнать, что это за 7 причин, почему хедхантер не борется за вашу максимальную зарплату – смотрим вместе 👀

👉 Вот эти 7 причин

Еще 3 причины, почему хедхантер не борется за вашу максимальную зарплату – и что с этим делать

Спасибо всем за комментарии к прошлому посту и видео – в т.ч. от от моих дорогих подписчиков из HR и хедхантеров! 👍

В результате мы раскопали еще 3 причины, почему хедхантеры не бросаются отстаивать максимальную зарплату для вас как для кандидата.

❓Зачем я написал эти два поста и снял два видео?

Если вы ищете работу через хедхантеров (а это частая история) – то хедхантер становится вашим “бизнес-партнером” на время поиска.

И в его руках оказываются 3 стратегически важные и чувствительные темы, на которые он может оказать существенное влияние:

📍 ваша новая работа и следующий этап вашего карьерного развития
📍ваша самореализация и уровень счастья на ближайшие несколько лет
📍уровень вашего дохода за все время новой работы

А это прямо очень немало!

Понятно, что вы, со своей стороны, не отдаете ему эти вопросы полностью – но от того, куда и как он вас представит, как будет вас “продавать”, как будет помогать вам проходить собеседования, участвовать в переговорах о зарплате и других условиях (помогать или противодействовать), для вас будет зависеть очень многое на ближайшие года три или больше.

Поэтому вам супер-важно понимать всё про этого “бизнес-партнера”, с которым вы будете работать в связке несколько месяцев.

В т.ч. про его истинные интересы и мотивацию в этой сделке – и в каких областях и на каких этапах переговоров он будет вам помогать (потому что это в его интересах), а на каких нет (потому что это им противоречит).

И этими двумя постами и видео я провел для вас дью дилидженс хедхантеров и рекрутеров – чтобы развеять два главных мифа про них ("ХХ помогает мне искать работу" и "ХХ заинтересован в моей max. зарплате") - и чтобы вы хорошо понимали, где вы можете на них полагаться, а где вам стоит брать переговоры в свои руки.

Итак, смотрим про еще 3 важные причины, почему хедхантеры не сражаются за вашу максимальную зарплату – и делаем выводы :-)

👉 https://youtu.be/Rfn0HlktSUE

Как говорить с работодателем о деньгах – или никогда так не делайте?

На прошлой неделе у меня был день рождения 🎂

И прямо ровно в этот день, 13 мая (совпадение? не думаю ;-)) в одном телеграмм канале был опубликован вот такой пост (см. ниже 👇)

Этот канал ведет одна замечательная девушка (назовем ее Марина) – консультант по карьере и поиску работы, которая построила вокруг этого очень эффективный бизнес.

Но в тот день она решила поделиться своими взглядами на переговоры с работодателем о деньгах – и этот пост стал для меня лучшим подарком 🎁 на день рождения :-)

Потому что я обожаю посты про зарплатные переговоры, написанные настоящими и бывшими HR’ами, рекрутерами и хедхантерами, карьерными консультантами и коучами, большинство из которых вышли в свое время из сферы HR и рекрутинга.

Большинство из них (хотя, должен признать, не все) являются носителями совершенно потрясающего и уникального “HR менталитета” 🧠 – и, в частности, взгляда на то, как правильно и эффективно кандидат должен говорить о деньгах с будущим работодателем.

И раз такой замечательный подарок был подарен, я, конечно же, хотел бы им воспользоваться!

Предлагаю с ним сделать вот что 👇

1️⃣ Ниже я поделюсь тем самым постом про переговоры с работодателем о деньгах, который разместила Марина у себя в канале

2️⃣ Потом попрошу вас проголосовать, насколько вам близок предложенный подход и рекомендации

3️⃣ И после этого проведу его разбор, по концепциям и по конкретным фразам – и тогда решим, что из него можно взять на переговоры о деньгах, а что категорически нет.

Как вам такой план?

Итак, вот этот пост от Марины 👇

🏀🏀🏀🏀🏀

Как договориться с работодателем о деньгах?

"Что ж, все вернулись с майских и отпусков (и я в их числе!), поэтому давайте сразу с корабля на бал: поговорим про кровные про наши, про денежки, которые мы за свою работу получаем.

Вот алгоритм, как надо разговаривать о деньгах со своим будущим работодателем. Самый важный спойлер: надо не бояться о них говорить.

1. Не юлите. Не знаю, есть ли что-то более бесячее, чем когда кандидат начинает неистово вилять в ответе на вопрос: "Какие ваши ожидания по зарплате?" Да простят меня все зарплатные переговорщики (прикиньте, такие реально есть) и прочие товарищи, что я отнимаю у них хлеб, но если вы начнете юлить, то это минус 50 очков гриффиндору сразу. Вы можете так поюлить на самом первом телефонном разговоре, но не на интервью. Этого никто не оценит. Продумайте у себя в голове реально комфортную сумму на новой работе и отталкивайтесь от нее.

2. Но и быть простачком тоже не надо. Есть другая крайность — вываливать все свои слабые места рекрутеру и вредить себе своей же простотой (а простота хуже воровства). И в результате, вы выходите на такую же зарплату или даже ниже.

Достала, и как надо тогда? 🤬

Всё просто. Следите за руками и запоминайте несколько волшебных фраз:

Первая: "Эта роль шире, чем моя текущая. И несмотря на то, что я к ней точно готов профессионально, я бы хотел бы получать N (ваша текущая зп) + 20-30%"

Вторая: "На испытательном сроке я готов к сумме N. Для меня важно, чтобы компания увидела, что я могу и умею работать. После успешного прохождения испытательного я бы хотел получать X, через год я бы хотел получать Y"

Третья: "На моем текущем месте у меня есть первое, второе, третье. Если я правильно понял, в вашей компании нет первого, второго, третьего. Возможно, мы можем частично компенсировать это окладом?"

Вот и всё, никаких хитровыделанных акробатических трюков. Всё просто, но эффективно. А если вы еще и узнали среднюю вилку в компании до того, как пришли в нее, то вы вообще полностью готовы и можете просто называть границу выше средней.

Отличного всем старта недели!" 🔥

🏀🏀🏀🏀🏀

Вот такой пост.

Ниже опрос - поделитесь, что думаете про предложенный подход и конкретные переговорные советы 👇

Что вы думаете по поводу предложенных советов по переговорам о зарплате?
anonymous poll

Ну так 😏 Половина здравых мыслей, половина неэффективных – 26
👍👍👍👍👍👍👍 49%

Какой бред! 😱 Практически каждый совет ужасен – 20
👍👍👍👍👍 38%

Супер советы! 🔥 Полностью согласен и обязательно воспользуюсь – 7
👍👍 13%

👥 53 people voted so far.

20 советов, как провести зарплатные переговоры (специальная HR версия)

Друзья, прикольные вы прислали ответы на опрос! 💪💪

🔹 Только 12% согласились с предложенными советами карьерного консультанта, назвали их супер полезными и обязательно ими воспользуются 😍

🔹 50% респондентов ответили, что в этих советах половина мыслей здравые, а другая половина – неэффективные 👍👎

🔹И, наконец, 38% согласились с оценкой, что советы бредовые и практически каждый из них ужасен 😱

Спасибо всем, кто принял участие!

Как обещал, давайте поделюсь, что я думаю по поводу этих советов.

И сейчас я вас удивлю 😲

5, 4, 3, 2, 1…

Я соглашусь с 12% участников опроса.

Я действительно считаю, что советы Марины просто великолепны 🔥

Они эффективные и супер-полезные 💪💪

И это без иронии.

Но есть одно “но”.

Полезные для чего именно?

Для достижения какой цели?

👉 Есть цель, даже две, для достижения которой они действительно супер-полезны.

👉 Но есть и такая, для достижения которой они не просто не эффективны, а наоборот, уводят вас от нее максимально далеко.

Начнем с той цели, достижению которой они откровенно противоречат ⛔️

Эта цель – договориться с компанией о лучших условиях для себя.

С этими советами вы никогда не получите самый крутой оффер ❌

Но при этом есть две цели, достижению которых эти советы способствуют в максимальной степени.

1️⃣ Первая цель – это понравиться HR и сделать его счастливым.

Если вы будете следовать этим советам, вы доведете HR до орг слёз радости и он(а) будет считать вас лучшим кандидатом и идеальным зарплатным переговорщиком.

2️⃣ Вторая цель – это получить оффер на любых условиях, средних или минимально привлекательных, но точно не лучших. Оффер любой ценой.

Если ваши цели именно таковы – сделать HR счастливым и получить оффер на любых условиях - то да, советы Марины супер эффективны, используйте их! 🔥

И здесь у меня к Марине тогда только один вопрос: почему так мало полезных лайфхаков? 🧐

Их же намного больше!

Но раз Марина не сделала в своем посте эту работу полностью – я сделал ее за неё :-)

Я собрал вместе основные HR лайфхаки для достижения этих двух целей - и подготовил для вас видеогид ⬇️

👉 “20 лайфхаков, как провести зарплатные переговоры так, чтобы сделать HR счастливым и получить хреновый оффер”

Для тех, кто при поиске работы хочет добиться именно этих целей – гид в студию!

Enjoy!

P.S. А для тех, кому не нужна работа любой ценой, кому важно договариваться о лучших условиях и принимать только самые крутые офферы, будет следующий пост 😎

Прямой канал связи с будущим начальником

Когда вы ищете работу и ведете переговоры с компанией, супер важно с самого начала создавать и поддерживать прямой канал связи 🗣 с вашим будущим начальником (и другими важными дисижн-мейкерами, вовлеченными в процесс)

А не полагаться на “испорченный телефон” - в виде посредника из HR, хедхантера или того, кто вас вывел на эту встречу 🙅‍♂️

Но каким бы очевидным это правило не казалось, опыт показывает, что снова и снова кандидаты “забывают” об этой мелочи в самом начале – и в результате получают серьезную проблему на финальной стадии переговоров, когда обсуждаются такие принципиальные вещи, как, например, грейд, а также финансовые и другие условия.

В качестве примера расскажу совсем свежую историю 🍏 из практики.

За предыдущие две недели у Артема состоялось 4 встречи в компании потенциального работодателя: (1) с прямым будущим начальником, (2) с его замом, (3) с Head of Products и (4) c руководителем направления бизнеса.