Что посмотреть на выходных? Над чем подумать 🤔? https://rutube.ru/video/8d21f17e043daf345e33361d169d10e4/

Тут ребята фотку прислали. Отмечают уже. Говорят, что все хорошо будет! Обо всем уже договорились 🤝 Так что смотрим с оптимизмом на будущее бизнеса в России.

Коллеги, я хочу чтобы вы научились смотреть на юридический бизнес и юридический маркетинг в ширину и глубь, чтобы вы научились видеть сложные продукты в юриспруденции и умели их продвигать. Для получения практических примеров , я рекомендую вам посетить форум "Наследники". https://www.forumnasledniki.ru/. С организатором Виктором Вяткиным вы уже знакомы по нашему эфиру про партнерские отношения. Виктор и его команда очень круто копают тему наследственного права. У них бутиковый бизнес в этой теме.

Посетив форум Виктора вы сможете глубже погрузится в маркетинг бутиковых решений, так же вы сможете глубже изучить бутиковые подходы к продвижению наследственного права. Рекомендую мероприятие от души, без всяких там промокодов и партнерских ссылок. Кто продвигает свой бутик просто обязан посетить - это расширит ваши предпринимательские горизонты.

Я обожаю привлекать корпоративных клиентов на мероприятиях.

Например, я был на конгрессе в Москве и привез сразу 5 целевых лидов в свой бизнес. С этими клиентами мы сразу познакомились лично, перешли на "ты" (в стройке так принято) и договорились на обсуждение коммерческих вопросов.

Как юрмаркетолога меня мучает боль. Юристы не умеют привлекать клиентов на мероприятиях. Чтобы исправить пробел, мы решили с МКА Арбат (https://www.tgoop.com/urbusinessrussia) 11.11.24 в 16.00 сделать в нашем телеграм канале специальный эфир на тему "Как привлекать клиентов в юрбизнес на мероприятиях". Ставьте эту дату и время себе в расписании. Кто не сможет принять живое участие, сделаем запись.

Господа юристы, интересно ваше мнение, насколько законна такая процедура?

Сможет ли в договоре клиника прописать, что донор биоматериала Павел Дуров?

Нужны продажи, нужны клиенты - за что хвататься, куда бежать? - вопрос который сейчас висит в воздухе у многих компаний, которые не делали маркетинг системно.
Мои коллеги написали статью, где систематизировали шаги и действия для развития вашей юридической практики.
https://vc.ru/legal/1630797-kak-prodvinut-yuridicheskuyu-firmu-chtoby-poluchat-prodazhi

Интересное наблюдение у меня есть по жизни. Адвокаты, которые делят людей на "клиентов" и "доверителей" не имеют финансового успеха в профессии.

Почему? Финансово успешные адвокаты в первую очередь, видят перед собой людей и их проблемы, которые они могут решить профессией адвоката. Они не ведут в голове ненужный диалог в голове, кто перед ними - "Клиент"? "Доверитель?" , "Заказчик?" , "Потребитель?" и тд. Они просто сфокусированы на человеке и его задачах.

Важный вывод. Вы еще дискутируете на тему "у нас нет клиентов - у нас есть доверители" ? Бросьте это, сфокусируйтесь на людях и их проблемах. Не важно, как они себя или кто то их называет. Гасите эту бесполезную дискуссию в голове.

Дополню маленькой историей. Когда мне было 18 лет, я подрабатывал комьютерщиком - обслуживал сети, настраивал серверы. И меня сначала очень вымораживало, что клиенты называют меня "программистом". Ну какой я программист? Я не пишу программы! Я системный администратор 💪 . Но потом, я понял, что я работаю с людьми и их проблемами. И мне стало не важно, как они меня идентифицируют. Важно, что я решаю проблемы и мне за это платят. Как только я это осознал, я стал больше получать удовольствия от работы и больше денег. Почему? Потому что я стал любить решать чужие проблемы и похрен , что люди называли меня "Дима - программист" .

Недавно ко мне обратился адвокат. Возраст 45+, отличнейшее образование и карьера. Работал во многих ильфах и рульфах. Сейчас жизнь дала трещину - супруга подала на развод и самого его изматывает в судах. Срочно нужны деньги. Вот просто деньги нужны еще вчера -на текущее существование, на судебные тяжбы.

Я как мог проконсультировал его по открытию юрбизнеса. Но с бизнесом мы должны понимать ключевую боль - бизнес нельзя открыть мгновенно. Я всегда привожу житейский пример, женщину можно просить родить ребенка за 4 месяца, но ничего хорошего из этого не выйдет. Так же и с юрфирмой - минимум нужно полгода времени на разбег.

Но что делать, если деньги нужно прямо сейчас? Идти в найм! Я обратился к Диме Утукину (кто не знает, Дима и его команда может закрыть любую вакансию юриста по рынку. Канал Димы www.tgoop.com/magic_utukin). Говорю - Дим, пристрой классного парня, смотри какой опыт. Пусть на должности старшего юриста или партнера получает свои 500-700-900 тр и спокойно открывает свой юрбизнес.

Жизнь закрутилась и я как то забыл про наш диалог с Димой. Тут вспомнил и пишу: "Дима, как там мой рекомендант?" . Дима отвечает мне:

Привет! Я не стал писать ему. Соло работа 10+ лет, возраст 45 + делает его вне рынка. Запрос работодателя будет привести клиентов и команду. Вряд ли ему будет что ответить на это. Исполнители в таком статусе не востребованы, к сожалению

Вау! Вот это поворот! С Димой мы обсудили эту проблему. По-факту, мир карьеры юриста жесток и короток. Если ты до 45 лет не сделал СВОЙ юридический бизнес, то после 45 лет ты уже не конкурент на рынке. Тебя обойдут молодые амбициозные ребята 30-40 лет, которые прям метят занять вкусную вакансию.

Какова мораль этой истории?

Вы где то в душе задумались о создании своей юрфирмы? Спешите! Тупо спешите! Прилагайте усилие и стройте свой бизнес пока вам 25-30-35-40 лет. Владелец юрфирмы в возрасте 50-55-60-65 лет это нормальная практика. Создав свой юрбизнес, по-факту, вы можете получать дивиденды от компании до своей глубокой старости (Посмотрите на Падву, Резника и тд). Век же юриста в найме и построении карьеры крайне короток.

Друзья , завтра у нас крутой эфир. Постарайтесь выделить время

Почему я топлю, чтобы вы внедряли B2B и начали активно привлекать корпоративных клиентов?

Поделюсь необычными сторонами жизни B2B предпринимателя. Самое главное, вы должны для себя понять что B2B маркетинг это большой кайф в работе. Общение с новыми интересными людьми, фуршеты, бизнес завтраки, поездки в новые города - все это делает нашу рабочую жизнь необычайно интересной. Чтобы вы научились на практике кайфовать от привлечения клиентов, поделюсь некоторыми лайфхаками, которые я использую для получения удовольствия от этой работы:

1) Привлекайте клиентов из других городов. Вы, например, живете в Тюмени? Ставьте себе цель привлечь клиентов из Москвы! Вы из Москвы? Привлеките клиентов из Питера. Слишком мелко? Поставьте цель Дубай или Нью-Йорк.

2) Бронируйте хорошие отели. В командировке я очень рекомендую брать отель со SPA, спортзалом и хорошим завтраком. Не жалейте, возьмите 4* или 5*. Вы должны кайфануть от своей работы.

3) Обязательно сходите в 2-3 новых ресторана. Принципиально выбирайте новые , но хорошие места. Это прям даст вам офигенную насмотренность и новые эмоции.

4) Любите общаться с людьми и соглашайтесь на любой движ. Вас пригласили в баню? Запросто! Никуда не приглашают? Пригласите сами прогуляться новых знакомых по городу. Помните, ваш фокус в поездке должен быть "Познакомиться и хорошо провести время". Если вы решите эту задачу, бизнес цели придут сами собой.

5) Научитесь слушать и болтать на отвлеченные темы. Тачки, бабы, мужики, ништяки, путешествия, дети - это темы которые топят лед в любых знакомствах.

6) Научитесь легко переходить на "ты". С вами должно быть легко общаться, а на русском легкое общение это всегда на "ты". Мне приходилось первое время тренировать фразу "Привет, я Дима, занимаюсь маркетингом, а ты чем?"

7) Алкомаркетинг, кальян и тд. Я не бухаю и не курю, но я могу поддержать разговор с бокалом вина и всегда выхожу покурить с людьми, так как в курилках начинается самое неформальное общение. Никто не будет вас уговаривать выпить вискаря или закурить, но народ очень оценит то, что вы с ними "вышли подышать".

8) Тема ЗОЖ. Сейчас просто тренд и топчик. Я познакомился с одним из партнеров Пепеляев групп тупо на теме спорта. Кто как бегает , плавает, прыгает - очень сближает. Если не занимаетесь спортом, то хотя бы научитесь поддерживать тему в этом направлении. Офигенно сближает тема"Блин, я хочу похудеть, но у меня не получается! А ты как ?"

Друзья, вы должны понимать , что наша работа часто состоит из рутины. Работа юриста вдвойне (написал претензию, написал исковое, сходил несколько раз в суд) и чтобы кайфовать вы должны научиться круто привлекать B2B клиентов, получать удовольствие от процесса. Помимо сделок и денег в свою практику вы откроете новые ощущения и получите массу удовольствия от процесса.

P.S. Мои ближайшие планы на B2B кайф - 21.11 - тусим со строителями, обедаем, ужинаем в МСК, 22.11 - душевная конференция от МКА АРБАТ в Москве, 3 декабря сидим в хорошем ресторане в СПБ на бизнес завтраке, отдыхаем в SPA отеле

Коллеги, сейчас многие думают о ведении соцсетей, и задают мне вопрос на стратегической сессии - а что там писать? А что нам это даст?
Моя команда подготовила статью и четко разложила вопрос - о чем писать?
https://vc.ru/legal/1655301-o-chem-pisat-posty-yuristam-i-advokatam-chtoby-prodavat-v-socsetyah