Команда, привет!🤩

Влад фигачит обновления как не в себя, вчера например прикрутил ChatGPT к нашему боту.
Теперь если вы не знаете какие ключевые слова написать для поиска клиентов, это не проблема.

Вам надо перейти в меню «добавь ключевые слова» > «получи перечень ключевых слов», дальше вы описываете то чем занимаетесь и GPT сгенерировать вам слова по которым вы сможете отлавливать запросы.

Модель пока обучается, надеюсь не дойдет до того что GPT, дрожание меня из админов и начнет сам вести этот чат😅

Команда, вот образцовая скорость принятия решения😅 особенно когда нужно бежать впереди рынка, ну или когда есть отставание от контент-плана😂

Команда, привет!

Мы не пропали, Влад никуда не улетал)
По крайней мере шумы волн на фоне объяснял тем, что это сильный дождь за окном)
А после моего «Так! Бл@ть!»
На утро появились обновления, да столько что и пересчитать сложно)

В общем, если коротко:
- мы переработали интерфейс кнопок и подсказок, кажется он сейчас стал более понятным
- в блоках чатов и ключевых словах появились кнопки «мои чаты/ключевые слова», теперь не надо возвращаться в главное меню чтобы посмотреть их.
- добавили навигацию: Шаг1 - Шаг 2 - Шаг 3, теперь точно не запутаетесь, лично я все сделал сразу, со второй попытки:)
- теперь кнопка нужна помощь ведет в этот чат, наконец-то он начнет работать как поддержка.

В общем, мы растем и развиваемся)

p.s.: У нас есть еще одно важное обновление, возможно вы его уже видели в интерфейсе, кто первым отгадает, тому подарим подписку на месяц)

Если что, бот доступен по ссылке: @Justsellit_bot

Команда, привет! Есть тут те кто сейчас в Белграде находятся?

У друзей из Wecommobi такой запрос:
- сократить время обработки заявок
- систематизация работы с действующими

Ща будем разбираться 🤘

Ребят, мы сейчас боремся за product of the week и ваша поддержка супер важна.
Поддержите плиз)

https://www.producthunt.com/posts/leadl-new-age-of-lead-generation

Привет-привет, дорогие!
Тыщу лет не писал здесь, попробуем оживить канал?😎

Блин за год столько всего было, столько проектов столько всяких новых штук, что даже сложно с чего-то начать)

Хотя, одна из важных побед это конечно запуск своего стартапа в Барселоне, я к нему еще буду возвращаться ,а пока хочется поболтать)
Напишите, что интересного у вас происходит, над какими проектами работает? 🖖

Если кратко, то за год было порядка 20-30 проектов где я строил отделы продаж, или консультировал собственников, и знаете что я заметил?

Что насмотренность супер важна, то сколько разных способов решения одной задачи ты знаешь, то как ты можешь комбинировать эти разные решения и тем самым создавать новые решения.

К слову, у меня давно, еще в прошлой жизни, было увлечение фотографией, и супер жесткая критика со стороны отца, который постоянно говорил что я делаю не так (не так как топовые фотографы из гламурных журналов) и все надо переделать.
Но знаете что, я запомнил из этого, это его фраз про то что:
«вот идешь ты по городу, видишь витрину с красивой фотографией, запомни ее, и постарайся скопировать, свет, позу, обработку.
Сначала будет получаться коряво, но потом все лучше и лучше, а потом начнут копировать тебя.

Кароче, обладая огромной насмотренностью ты получаешь огромный потенциал за который готовы платить деньги.

Еще немного про насмотренность и кредит доверия.

У меня например есть знаковые проекты над которыми я работал такие как: Tomoru, X10 Academy, Meleton, Wildberries, Ascona, слыша которые у фаундеров появляется кредит доверия.
Что ты не просто какой-то отбитый консультант, а менеджер которому доверяют большие технологичные компании.
И на секундочку, доверяют продажи, а это черт побери генерация денег.

А значит решения которые ты предлагаешь находятся на пике актуальности рынка.

В общем, говоря про мой собственный кейс, (не претендую на истину) наличие большого количества проектов вместо работы по несколько десятков лет в одной компании играет на руку.

Но как и везде у этого есть и обратная сторона.
Но об этом завтра)
А сейчас отдыхать…)

Про обратную сторону большого количества проектов.

Скажу за продажи.
В общем, есть такая штука как план продаж, к которой менеджеры и ты вместе с ними бежишь весь месяц, а последнюю неделю делаешь вообще last minute run (это когда фигачишь нон-стопом), закрываешь месяц.
И…угадайте что?
На следующий день начинается новый план, новый спринт.
И вот этот вот постоянный спринт очень сильно выжигает, до такой степени, что хочется делать ничего.

Поэтому с одной стороны, много проектов это гуд, а с другой стороны после них хочется тюленьего отдыха, где нибудь в Кастельдефесе 😅

Если тут, кто то живой есть, поделитесь, как у вас, тоже выгораете?

Хеллоу гайз)
Хочу поделиться как мы сэкономили на лицензиях Sensei 100К в месяц)

В общем предыстория.
Была у меня задачка настроить разделение трафика по типам A-B тестов, знаете, чтобы разные проценты лидов обрабатывались по одному сценарию, другие по другому.

До какого-то времени я спокойно жил с инструментом Сплиттер от Sensei, но в какой-то момент ребята решили перенести его на Энтерпрайз тариф, а это на секундочку + 100К в месяц.
Разумеется меня начала душить жаба, и я подумал как-бы мне так сделать чтобы не платить)

В общем, до чего додумался:
Вспомнил уроки про теорию вероятности)
Если в заданный промежуток от 1 до 100 будут входить рандомные числа 1-10 то это и будет 10%.

А дальше я настроил генерацию рандомного числа в диапазоне 1-100 (100%) и добавил проверку условий: генерированное число входит в промежуток 1-10 (10%), если да, то сделки идет по отдельному процессу.

А на скрине, как раз таки тот самый сплиттер, забирайте и пользуйтесь, или напишите мне я скину вам ссылку на процесс бесплатно))

Везде чертовы воронки.

Какая мысль, если надо построить сложный многоуровневый процесс (сейчас говорю про Sensei, но касается и не только его) то двигаться стоит от широкого горлышка к узкому, привет, воронкам!

Например, я недавно настраивал сегментацию клиентов по артефактам : NEW, Reactivated, Repeated и др.
Понятно что на входе были все лиды, дальше их надо было разделить на группы, и внутри этих групп уже найти подгруппы, например по бюджету, по региону чартера (компания яхты сдает в аренду), по опыту шкипера и пр. И это как раз таки были подгруппы.

Просто если делать наоборот от меньшего к большему, то на выходе появится мешанина из дублей сделок созданных в разных воронках.

Так что, никуда от этих воронок нам с вами не деться друзья.
От большего к меньшему, от общего к частному☝️

Команда, привет!

Хотел поделиться интересной темой как мы ушли от вуду-менеджмента при отборе кандидатов на собесах.

Начну с проблемы, мы как и многие компании раньше проводили собес и по результатам, когда оставались 1-1 с HR, по факту был один вопрос: Ну че, как тебе?

И получалос так что решение берем/не берем зависимо просто от впечатления которое произвел кандидат, и само собой такие ребятки у нас отсеивались после нескольких месяцев работы. Не гуд.

Что я придумал:
1. Составил перечень требований к кандидату, буквально 5-10 пунктов
2. Закину в GPT промт: Пронализируй перечень качеств сотрудника, и составь перечень проверочных вопросов которые я могу задать на собеседовании чтобы оценить уровень соответствия сотрудника этим качествам.
Также добавь описание на что направлен этот вопрос, и напиши шкалу оценки от 1 до 5 с ожидаемыми ответами сотрудника.
3. Дальше я собрал это в таблицу (ее можно забрать бесплатно), с подсчетом балов и минимально проходным порогом для кандидата.

И теперь я задаю по шаблону все вопросы и получаю оценку которая зависит не от моего впечатления а от суммы балов которые набрал сотрудник.

Всем продаж)

Привет, ребятки! Давненько не болтали.

Интересный период у меня сейчас начался.
Я проанализировал свои кейсы в построении коммерческих департаментов и нашел закономерность: в среднем на то, чтобы поставить отдел продаж на рельсы, уходит 2-3 месяца. Дальше мое участие сводится к поддержанию текущей системы, что обычно занимает еще 3-4 месяца. В итоге я работаю над проектом около полугода.

А дальше начинается сказка про "Золотое копытце". Собственник видит, что его заводик по печатанию денег работает, и у него появляются мысли: "А зачем что-то менять, когда и так все хорошо?" Как правило, в этот момент мы принимаем решение расстаться. Я ухожу в новый проект, где все идет по той же схеме. Так повторяется уже 12 лет.

Недавно я понял, что эта закономерность (невероятно, да, Артем, всего-то 12 лет потребовалось!) вызывает огромный стресс и не работает на создание долгосрочного богатства.

Эта мысль зародилась у меня в октябре, как раз в день рождения, и вот только сейчас она кристаллизовалась.

Что хочется? Хочется создать масштабируемое партнерство, где я не завишу от фиксированного дохода, а подписываюсь под результат. Сделал результат — получил больше денег, не сделал — получил 0.

Рискованно, страшно пи@дец, но там, где страх, там и рост.

Уже сделал первый шаг — нашел проект, в который хочу войти как партнер. Буду делиться, что там у меня и как.
Ждите! 👋

Продолжение про партнерство

Как и писал вчера, сейчас переосмысливаю свой вклад в проекты в которые захожу, и перебираю свое участие в них не как наемного сотрудника, а как партнера.

Собрал в один список вопросы, которые стоит обсудить перед началом нового проекта в партнерстве.

Вопросы не мои, Димы Гриц, но заставляют сильно задуматься, часть из них не удобные, но лучше договориться на берегу, чтобы не было потом обидно, что один подумал одно а второй иначе.
В общем, делюсь:

🔺Миссия и ценности: Совпадают ли наши представления о миссии и ценностях нашего партнерства?
🔺Цели и критерии успеха: Какие цели мы ставим перед бизнесом и как определяем успех?
🔺Будущее развитие: Какие планы у партнёров на будущее развитие бизнеса?
🔺Роли и обязанности: Как будут распределяться роли и обязанности между нами?
🔺Вклады: Какой вклад каждый партнёр вносит в бизнес (деньги, ресурсы, связи)?
🔺Распределение прибыли и убытков: Как будут распределяться прибыль и убытки?
🔺Принятие решений: Как будет происходить процесс принятия ключевых решений?
🔺Разрешение конфликтов: Какие механизмы будут использоваться для разрешения возможных конфликтов?
Будет ли использоваться медиация или арбитраж для решения споров?
🔺Стратегия выхода: Каковы условия и процедуры выхода из партнёрства?
🔺Оценка вклада: Как будет оцениваться вклад каждого партнёра в успех бизнеса?
🔺Рабочее время: Сколько времени каждый партнёр готов посвящать бизнесу?
🔺Дополнительные проекты: Могут ли партнёры участвовать в других проектах параллельно?
🔺Разрешение тупиковых ситуаций: Как мы будем решать ситуации, когда не можем прийти к согласию по ключевым вопросам?
🔺Юридическое оформление: Какую юридическую форму примет наше партнерство и как будут распределены доли?

Вчера «вскрывались» с партнером, я показывал ему свое видение, он показывал свое, очень интересный процесс подучился)

Глобально, все ок, но вот разнится видение ведения параллельных проектов, я хочу вести 3-4 проекта параллельно, а он считает что это будет не эффективно.
Думаю, договоримся)

А вы как считаете, вести 3-4 проекта норм или расфокус?

С помощью диалога можно решить почти любую проблему - еще раз в этом убедился)

В общем, пришли к общему знаменателю, что ведение нескольких проектов норм, но их набор постепенный.
Т.е. взял один проект, вложил максимум своих усилий чтобы поставить все на рельсы > высвободил время на следующий проект и так итерационно шаг за шагом действовать.

Интересная ситуация: общались с дизайнерами интерьеров по поводу того, как они выбирают себе подрядчиков, и знаете что?

Оказывается, что процент, который подрядчик отдает за клиента, стоит на самом последнем месте по важности.

Даже условия, при которых дизайнер получает весь свой бонус сразу с аванса, находятся на предпоследнем месте. Што?! 😳

А знаете, что решает?
Решают качество, клиентский сервис и выполнение заявленных сроков.

А знаете, как выбирают подрядчика? Угадаете?

Ага, в Telegram-чатиках, по рекомендациям.
То есть существуют закрытые комьюнити, где дизайнеры, даже несмотря на конкуренцию друг с другом, спрашивают рекомендации подрядчиков.
Почему? Потому что репутация решает.

А теперь к цифрам:
• В Telegram больше 1,200 чатов с дизайнерами интерьеров.
• Каждый 10-й вопрос касается подрядчиков.
• В среднем в чате 1,500 сообщений в месяц.

Что мы получаем? 150 потенциальных лидов в месяц только в одном чате. Во всех чатах это 180,000 потенциальных клиентов.
Только представьте, какой огромный объем клиентов вы упускаете.

Мы в LEADL умеем делать перелидоз 🖖