Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
За последние 15 лет 3 раз сыграл в баскетбол!
Товарищеский матч за Этажи Новосибирск!)
Не Майкл Джордан, конечно)
Но ничего, пойдет!)
Товарищеский матч за Этажи Новосибирск!)
Не Майкл Джордан, конечно)
Но ничего, пойдет!)
Вчера весь день отработал в Новосибирске! Очень мне нравится этот сибирский город!
Ранним утром пообедал с нашими риелторами, всегда так делаю, чтобы понять что реально происходит, уверен, многие руководители меня поймут, что по-настоящему объективную информацию можно получить от тех, кто честно расскажет о том, как все есть. Это и произошло)
Далее провел большое обучение для риэлторов Этажей, обычно я в Новосибирске представляю новый тренинг, но в этот раз решил не рисковать и провел уже обкатанную программу) Любой тренер вам скажет, что каждый следующий раз лучше получается) Поэтому думаю было очень полезно!
Затем была работа в офисе! Многое меняем, многое получается, все-таки нацелены на системный рост, а это всегда сложная настройка, уверен, все реализуем.
Потом была большая встреча с Руководством “Брусника.Сибакадемстрой”. Очень понравился наш диалог, не стану отрицать, что к Бруснике отношусь, как к землякам и всегда в восторге от их качества менеджмента! Просто красавцы! Остаюсь при своем мнении, именно они главные инноваторы в девелопменте.
Затем прошла встреча с Председателем Сибирского банка Сбера Дмитрием Солнцевым. Очень конструктивная встреча! Сбер, конечно, сейчас силен, как никогда! Это и плюс и минус одновременно. Очень хочется верить, что своим положением они будут пользоваться без перегибов.
Встреча с моим хорошим другом и руководителем Жилфонда - это вообще всегда сказка! В этот раз продвинулись по многим моментам!
Ну, а в завершении визита вечером сыграл за Этажи Новосибирск в баскетбол! На самом деле море ощущений, очень редко играю в баскетбол, хотя играл регулярно за сборную школы. Посчитал, это был мой третий матч за 15 лет, но все получилось)
А совсем вечером уже в аэропорту Новосибирска отлично поужинали с командой и улетели домой)
Да, обещал Дмитрию и Сергею выложить с аэропорта Новосибирска фото с подарком от Сибирского Сбера с фирменной подушкой) Выполняю обещание!) И подушка и аэропорт очень зачетные!)
И еще хотел признаться, что мне на каждой встрече хочется побольше со всеми пообщаться, но тайминг настолько жесткий, что просто чувствую, как будто лишаюсь чего-то очень важного! Мне хотелось еще больше рассказать на тренинге, больше пообщаться с партнерами, больше побыть в офисе, хотелось попродолжительнее пообедать и позавтракать с коллегами, и даже в баскетбол не доиграл до конца, так как надо было уже выезжать в аэропорт! Вот такая лимитированная жизнь!)
Ранним утром пообедал с нашими риелторами, всегда так делаю, чтобы понять что реально происходит, уверен, многие руководители меня поймут, что по-настоящему объективную информацию можно получить от тех, кто честно расскажет о том, как все есть. Это и произошло)
Далее провел большое обучение для риэлторов Этажей, обычно я в Новосибирске представляю новый тренинг, но в этот раз решил не рисковать и провел уже обкатанную программу) Любой тренер вам скажет, что каждый следующий раз лучше получается) Поэтому думаю было очень полезно!
Затем была работа в офисе! Многое меняем, многое получается, все-таки нацелены на системный рост, а это всегда сложная настройка, уверен, все реализуем.
Потом была большая встреча с Руководством “Брусника.Сибакадемстрой”. Очень понравился наш диалог, не стану отрицать, что к Бруснике отношусь, как к землякам и всегда в восторге от их качества менеджмента! Просто красавцы! Остаюсь при своем мнении, именно они главные инноваторы в девелопменте.
Затем прошла встреча с Председателем Сибирского банка Сбера Дмитрием Солнцевым. Очень конструктивная встреча! Сбер, конечно, сейчас силен, как никогда! Это и плюс и минус одновременно. Очень хочется верить, что своим положением они будут пользоваться без перегибов.
Встреча с моим хорошим другом и руководителем Жилфонда - это вообще всегда сказка! В этот раз продвинулись по многим моментам!
Ну, а в завершении визита вечером сыграл за Этажи Новосибирск в баскетбол! На самом деле море ощущений, очень редко играю в баскетбол, хотя играл регулярно за сборную школы. Посчитал, это был мой третий матч за 15 лет, но все получилось)
А совсем вечером уже в аэропорту Новосибирска отлично поужинали с командой и улетели домой)
Да, обещал Дмитрию и Сергею выложить с аэропорта Новосибирска фото с подарком от Сибирского Сбера с фирменной подушкой) Выполняю обещание!) И подушка и аэропорт очень зачетные!)
И еще хотел признаться, что мне на каждой встрече хочется побольше со всеми пообщаться, но тайминг настолько жесткий, что просто чувствую, как будто лишаюсь чего-то очень важного! Мне хотелось еще больше рассказать на тренинге, больше пообщаться с партнерами, больше побыть в офисе, хотелось попродолжительнее пообедать и позавтракать с коллегами, и даже в баскетбол не доиграл до конца, так как надо было уже выезжать в аэропорт! Вот такая лимитированная жизнь!)
Прошла рабочая встреча с нашим крупным франчайзи-партнером в Казахстане Жани Ораловичем.
Это наш один из самых давнишних партнеров. Обсудили развитие бизнеса в Казахстане, а также использование чата GPT. Он очень любит современные технологии и много уделяет этому внимания!
Рынок Казахстана развивается хорошими темпами.
Это наш один из самых давнишних партнеров. Обсудили развитие бизнеса в Казахстане, а также использование чата GPT. Он очень любит современные технологии и много уделяет этому внимания!
Рынок Казахстана развивается хорошими темпами.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Китайский по расписанию! Прогресс уже явно слышен)
Пару недель назад у нас прошел большой слет директоров сети в Москве. На нем я выступил с большой речью о том, что мы сделали и что в планах. Решил сделать ее публичной, уверен, многим будет интересно! Там неполная информация по блоку продаж и HR, так как другие топовые управленцы отлично специализированно выступили. Мы изначально синхронизировали все доклады)
Там есть и про будущее, и про угрозы бизнесу, и про автоматизацию, и про искусственный интеллект, и в целом про управление, и многое-многое другое)
Я в ближайшее время обязательно напишу расширенный пост, что думаю про риэлторский бизнес в целом и как обстоят дела)
И да, в этом году Этажи празднуют свое 25-летие в октябре, а ориентировочно в апреле выйдет в свет моя вторая книга, которая получилась что надо) И в целом, настроение отражает тот период, что сейчас происходит с природой. Еще зима, но все мы видим, что весна уже где-то рядом!)
Могу точно сказать, что в любом случае Этажи уже очень многое сделали для рынка и вместе с другими агентствами недвижимости смогли поменять и саму отрасль, и отношение к ней, да, есть один никак не решаемый вопрос, но и его дожмем!
Кстати, 25 лет - это примерный период, когда обновляется одно поколение. Так что, можно сказать, один полный цикл компания прожила. У меня дочери столько же лет, сколько было мне, когда все начиналось. А мне кажется, что она ребенок) Хотя, мне тогда казалось, что я уже очень взрослый и все понимаю в этой жизни)))))
Видео можно посмотреть по ссылке, оно длится 1 час 47 минут) Youtube https://youtu.be/G4mjCpH6ILo и на RuTube https://rutube.ru/video/85c6748eb7d04e5a6a750dbe57ff4508/
Там есть и про будущее, и про угрозы бизнесу, и про автоматизацию, и про искусственный интеллект, и в целом про управление, и многое-многое другое)
Я в ближайшее время обязательно напишу расширенный пост, что думаю про риэлторский бизнес в целом и как обстоят дела)
И да, в этом году Этажи празднуют свое 25-летие в октябре, а ориентировочно в апреле выйдет в свет моя вторая книга, которая получилась что надо) И в целом, настроение отражает тот период, что сейчас происходит с природой. Еще зима, но все мы видим, что весна уже где-то рядом!)
Могу точно сказать, что в любом случае Этажи уже очень многое сделали для рынка и вместе с другими агентствами недвижимости смогли поменять и саму отрасль, и отношение к ней, да, есть один никак не решаемый вопрос, но и его дожмем!
Кстати, 25 лет - это примерный период, когда обновляется одно поколение. Так что, можно сказать, один полный цикл компания прожила. У меня дочери столько же лет, сколько было мне, когда все начиналось. А мне кажется, что она ребенок) Хотя, мне тогда казалось, что я уже очень взрослый и все понимаю в этой жизни)))))
Видео можно посмотреть по ссылке, оно длится 1 час 47 минут) Youtube https://youtu.be/G4mjCpH6ILo и на RuTube https://rutube.ru/video/85c6748eb7d04e5a6a750dbe57ff4508/
Скоро весна, а значит, самое время поговорить про загородную недвижимость. Ох как там всё сложно!
Ну, начнем с того, что мало кто знает, но в 4 квартале фактически выдачи по семейной ипотеке на загородку был дан красный свет. Существовал негласный мораторий — банки всю семейную из-за ограничения лимитов выдавали на объекты, которые они проектно финансировали. Надо ли говорить о том, что там были в основном крупные девелоперы высотного строительства. В общем, в итоге по нашим оценкам доля кредитования загородки упала с 20% до 2% в 4 квартале. Ну а когда ставка по рыночной ипотеке стала 30%, то только в случае острой необходимости такие кредиты были оформлены. При этом еще во втором квартале 2024 ипотека была важнейшим фактором спроса.
Далее случилась полная финансовая беда у загородных девелоперов из-за резкого перехода на эскроу. У 70% процентов рынка столкнулись с финансовыми разрывами в той или иной степени сложности, к которым они не были полностью готовы. В целом идея перехода на эскроу была здравая — хотели сделать как с новостройками, но не учли разные финансовые модели у новостроек и загородной и уровень менеджмента в целом.
Результат: процентов 20 девелоперов загородной до сих пор не поняли где оказались, кто-то скрипя зубами достроил и ушел с рынка, кто-то сейчас за границей, кто-то под следствием. На вопрос, можно ли было сделать по-другому, ясного ответа уже не будет. Минстрой будет доказывать, что по-другому было нельзя, а строители будут говорить, что их даже не спросили, и они квартал только разбирались в новой системе. Показательный пример, как сложно могут проходить реформы!
После того как продажи встали, по идее должны были начать снижаться цены, но не тут-то было! Рост цен на материалы и ввод больших комиссий с банков усугубили ситуацию, и о снижении уже никто не говорил. Поэтому большинству пришлось цены поднимать. Что сделало продажи еще меньше.
С 1 марта рынок полностью переходит на эскроу. Да, формально, если за наличный расчет, можно и без эскроу, вот только НДС льготы тогда не будет. В целом льгота по НДС — это, кстати, положительный момент, с 1 марта на самом деле появляется льгота по НДС по загородке. Но немного не в том виде, что все думали. По моим данным, льгота будет только в части стоимости строительства, а не на всю стоимость реализованного жилья. Да и еще будет несколько критериев. То есть механизм будет не таким, как у новостроек. Я не исключаю, что в будущем и по новостройкам могут так же сделать, после того как обкатают на загородной недвижимости.
Что касается баланса спроса и предложения, то тут есть хорошие новости. На прошлой неделе основные банки все-таки сняли мораторий с загородки и резко уменьшили комиссии. Если не вдаваться в детали, то теперь по загородной условия по семейной лучше, чем по новостройкам, и, думаю, спрос сместится в малоэтажку. Также девелоперы в малоэтажке потихоньку привыкают и понимают, как работать.
Если заглянуть в будущее, то там появятся сильные федеральные игроки, которые смогут быстро завоевать весь рынок. А пока там везде локальные истории и отсутствие системной позиции в диалогах не то что с федеральной властью, но даже с региональной.
Также вероятен вариант, что кто-то из крупных девелоперов по новостройкам зайдет на этот рынок и быстро там станет лидировать. Все-таки после того как хоть и частично, но в загородной недвижимости прошла отмена НДС, думаю, крупные капиталы потекут в загородную недвижимость.
И еще могу сравнить как по продажам и маркетингу работают девелоперы по новостройкам а как по загородной - системный подход против ручного управления. Не все конечно но в среднем примерно так.
Что касается спроса, то все опросы показывают одно: доля спроса на загородную растет год к году — все мечтают о своем загородном доме! Осталось только сделать так, чтобы инфраструктура, качество домов, цены и финансовые условия соотносились с желаниями потребителя. Пока что-то верится с трудом!
Ну, начнем с того, что мало кто знает, но в 4 квартале фактически выдачи по семейной ипотеке на загородку был дан красный свет. Существовал негласный мораторий — банки всю семейную из-за ограничения лимитов выдавали на объекты, которые они проектно финансировали. Надо ли говорить о том, что там были в основном крупные девелоперы высотного строительства. В общем, в итоге по нашим оценкам доля кредитования загородки упала с 20% до 2% в 4 квартале. Ну а когда ставка по рыночной ипотеке стала 30%, то только в случае острой необходимости такие кредиты были оформлены. При этом еще во втором квартале 2024 ипотека была важнейшим фактором спроса.
Далее случилась полная финансовая беда у загородных девелоперов из-за резкого перехода на эскроу. У 70% процентов рынка столкнулись с финансовыми разрывами в той или иной степени сложности, к которым они не были полностью готовы. В целом идея перехода на эскроу была здравая — хотели сделать как с новостройками, но не учли разные финансовые модели у новостроек и загородной и уровень менеджмента в целом.
Результат: процентов 20 девелоперов загородной до сих пор не поняли где оказались, кто-то скрипя зубами достроил и ушел с рынка, кто-то сейчас за границей, кто-то под следствием. На вопрос, можно ли было сделать по-другому, ясного ответа уже не будет. Минстрой будет доказывать, что по-другому было нельзя, а строители будут говорить, что их даже не спросили, и они квартал только разбирались в новой системе. Показательный пример, как сложно могут проходить реформы!
После того как продажи встали, по идее должны были начать снижаться цены, но не тут-то было! Рост цен на материалы и ввод больших комиссий с банков усугубили ситуацию, и о снижении уже никто не говорил. Поэтому большинству пришлось цены поднимать. Что сделало продажи еще меньше.
С 1 марта рынок полностью переходит на эскроу. Да, формально, если за наличный расчет, можно и без эскроу, вот только НДС льготы тогда не будет. В целом льгота по НДС — это, кстати, положительный момент, с 1 марта на самом деле появляется льгота по НДС по загородке. Но немного не в том виде, что все думали. По моим данным, льгота будет только в части стоимости строительства, а не на всю стоимость реализованного жилья. Да и еще будет несколько критериев. То есть механизм будет не таким, как у новостроек. Я не исключаю, что в будущем и по новостройкам могут так же сделать, после того как обкатают на загородной недвижимости.
Что касается баланса спроса и предложения, то тут есть хорошие новости. На прошлой неделе основные банки все-таки сняли мораторий с загородки и резко уменьшили комиссии. Если не вдаваться в детали, то теперь по загородной условия по семейной лучше, чем по новостройкам, и, думаю, спрос сместится в малоэтажку. Также девелоперы в малоэтажке потихоньку привыкают и понимают, как работать.
Если заглянуть в будущее, то там появятся сильные федеральные игроки, которые смогут быстро завоевать весь рынок. А пока там везде локальные истории и отсутствие системной позиции в диалогах не то что с федеральной властью, но даже с региональной.
Также вероятен вариант, что кто-то из крупных девелоперов по новостройкам зайдет на этот рынок и быстро там станет лидировать. Все-таки после того как хоть и частично, но в загородной недвижимости прошла отмена НДС, думаю, крупные капиталы потекут в загородную недвижимость.
И еще могу сравнить как по продажам и маркетингу работают девелоперы по новостройкам а как по загородной - системный подход против ручного управления. Не все конечно но в среднем примерно так.
Что касается спроса, то все опросы показывают одно: доля спроса на загородную растет год к году — все мечтают о своем загородном доме! Осталось только сделать так, чтобы инфраструктура, качество домов, цены и финансовые условия соотносились с желаниями потребителя. Пока что-то верится с трудом!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
По традиции с утра гулял. Поделился мнением, почему мы сейчас видим последние пару недель снижение активности на рынке недвижимости в России!