🚀 Digital-стратегия в 2025.

Хеллоу эгейн. Сегодня хочу поговорить про стратегию в маркетинге. Время ускорилось и как будто мы начали рассуждать короткими итерациями — неделя, месяц, квартал — максимум.

Мало диалогов о планах на год. Еще меньше о продуктовой ротации, юнит экономике и пересмотр каналов которые работают по всей воронке (а не только Х лидов и сегодня). Возможно, это вопрос культуры маркетинга, возможно, это вопрос маркетолога (которому глобально то все-равно что будет через год… возможно, он будет работать уже в другой компании). Но это точно острый вопрос собственника.

В новой статье мы попытались разобраться как, где, кому и зачем нужна диджитал стратегия.

Поинты:
🔹Новая продажа «сегодня» — самое дорогое, что может выбрать бизнес. Экономика сходиться не будет

🔹Оторваны от реального мнения клиентов о компании и продуктах. CJM, инсайты — это то, второстепенно (как будто бы)

🔹Позиционирование расплывчатое, бренда не видно. Вас просто выбирают по цене

🔹Каналы выбираются по принципу «ну все же там». Стратегия отвечает на вопрос: где находится ваша аудитория, на каком этапе принятия решения, и как туда попасть с нужным сообщением

Почитайте. Это интересно.

Смотрите не только под ноги, но и вперед. Всем лидов ❤️

✍️ Сказ о том, как мы снижали CPA...

Исходные данные: 68% потенциальных клиентов CDEK FORWARD (сервис доставки товаров из-за рубежа, кто не знал) «остывали» и не доходили до оформления заказа.

Мы тут решили исправить эту ситуацию с помощью ПромоСтраниц (подходит это далеко не всем, перед применением проконсультируйтесь у лечащего вас маркетолога).

Какие материалы брать? Ну взяли 9 лучших статей из блога клиента:
🔹Адаптировали их под новый формат (4000 символов)
🔹Переписали вступления с фокусом на проблему/выгоду
🔹Добавили CTA после каждого логического блока

Прикладываем подорожник — нейронки, генерим картинки (картинки с котиками показали CTR на 46% выше профессиональных продуктовых фото, удивлены ли мы? Нет)

Привлекли новую аудиторию с низким СРА (1000+ регистраций с одной статьи про Nike, важно: 95% привлеченных пользователей — новая аудитория, еще важнее: CPA на 18% ниже, чем в Директе)

Три совета маркетологам:
1. Закройте все возражения сразу в материале, кратенько чек-листом
2. Юмор и креатив — то, что работает (но начальству не протащить)
3. Добавляйте лучший материал по показателям в email-стратегию. Если она уже раз отработала классно — значит и в емейле будет ок (смотря какая аудитория, разумеется)

Тыц подробней.
Не болейте. Всем лидов.

Федеральный чайный бренд увеличил органический трафик в 6 раз благодаря SEO-трансформации

Что может быть сложнее, чем продвижение промо-сайта с большим объёмом информационных запросов и без шансов на транзакционные, потому что в топе маркетплейсы 🤦‍♂️

Наш давний клиент, чайный бренд, который мы все пьем по утрам. Назовем его Грин 🥸

🗿Проблема: сайт генерировал всего ~2000 органических посещений ежемесячно — капля в море для бренда такого масштаба. Начали с разгребания технического хаоса: множественные языковые версии без правильных указаний для поисковиков, неиндексируемый контент и катастрофически низкий CTR в поисковой выдаче, кривые сниппеты.

Этап 1: Технический реанимационный пакет

Мы перестроили весь технический фундамент сайта, раньше это был засохший пакетик чая, который заварили дважды, стал элитный пуэр.
Короче, сделали ~500 редиректов и правильную структуру для многоязычного сайта через корректный hreflang. Проще говоря — дали поисковикам чёткий сигнал, какую версию сайта показывать пользователям из разных стран. Разобрались с семантическим проектированием (моя статья в помощь).

Этап 2: Контентная терапия

Вместо шаблонных описаний "чай с бергамотом, цитрусовыми нотками", мы создали полноценную энциклопедию чайной культуры.

Исследовали, что именно ищут люди — оказалось, что история происхождения чая, способы заваривания и культура потребления интересуют аудиторию гораздо больше, чем «нотки» и «послевкусия». Страницы после такой трансформации стала конвертировать в разы лучше!

Этап 3: Микроразметка как тайное оружие

Внедрили расширенную микроразметку с указанием всего, что может заинтересовать любителя чая: происхождение, вкусовые качества, правильное заваривание. Google начал показывать эти данные прямо в выдаче, что резко повысило CTR.

Этап 4: Техническая поддержка

Критически важный этап — обучили команду клиента отслеживать и поддерживать изменения. Без этого все наши улучшения рассыпались бы через пару месяцев, как только начались бы новые обновления сайта. Кстати, мы для клиентов собрали DataLens отчеты (делали с ноября 2024, разработка супер сложной оказалась, дай бог здоровья команде DataLens, какие у них кривые и сырые процессы — это отдельная тема).

Саммари:
🔸 Органический трафик нарастили с 2 000 до 12 000 визитов в месяц
🔸 Конверсию увеличили с 140 до 5 200 в месяц (рост в 37 раз!)
🔸 Показы в поиске подскочили с 21 000 до 100 000 за 4 месяца
🔸 Средний CTR в поиске нарастили с 6% до 11%

Полный кейс читайте в нашем блоге.

Всем вкусного чаепития, адекватных сеошников и лидов! 🙏

Сегодня звездный гость. Кто? Директор по маркетингу СДЭК у меня в гостях 😉

Александр Аксенов, директор по маркетингу СДЭК. Обсуждаем как делать маркетинг в крупнейшем логистическом операторе в России 🤓

Обсудили как Александр развивает направление мультиканальной рекламы в одной из крупнейших логистических компаний России и как видит изменения и тренды в маркетинге.

Как СДЭК адаптируется к вызовам рынка логистики, оцифровывает клиентский путь и внедряет новые технологии для повышения эффективности рекламных кампаний:

👉 Как выстроить сквозную аналитику и оценить влияние каждого канала?
👉 Какие каналы помогают зарабатывать больше?
👉 Как эффективно считать ROMI в офлайн-каналах и где искать скрытые возможности?
👉 Как считать экономику в маркетинге так, чтобы планировать флайты корректно?
👉 Как компания справилась с кризисной ситуацией и что помогло восстановить лояльность клиентов?

✅ Этот выпуск особенно полезен для тех, кто интересуется логистическим бизнесом, мультиканальным маркетингом и эффективными стратегиями продвижения B2B/B2C.

🎧 Слушать на Яндекс Музыке
🚀 Слушать в Telegram

📹 Смотреть на Youtube
😄 Смотреть в VK Video

Желаю, чтобы маркетинг доставлял!
Всем лидов ❤️

Мы, конечно, ни на что не намекаем, но кое-кто получил вчера две тяжеленные статуэтки за первые места, которые добавили нам дофамина и несколько кило на полочку с наградами.

Залетели вчера на RUWARD AWARD сразу с впечатляющими результатами:
1 место 🥇 Агентство года в блоке CRM \ EMAIL.
1 место 🥇 Человек года — в блоке performance marketing.

Ну, огонь же! 🔥

Привет, друзья! 🔥

Новый выпуск подкаста и сегодня у меня в гостях
Елена Федулова, директор по коммуникациям
Фонда Хабенского! 👏

Обсудили, как выстраивать маркетинг, PR и привлекать аудиторию в сфере благотворительности, где конкуренция за внимание и поддержку доноров особенно острая, а люди всё чаще отмечают усталость от социальных тем.

Поговорили про маркетинг в НКО, как Фонд Хабенского использует позитивный подход в коммуникациях и делает благотворительность легкой, ненавязчивой и доступной:

👉 Как превратить благотворительность в часть повседневной жизни через коллаборации с бизнесом
👉 Почему позитивные истории работают лучше, чем традиционные печальные сюжеты
👉 Как построить эффективную коммуникацию без бюджета
👉 Какие каналы привлечения наиболее эффективны для НКО сегодня
👉 Где граница между маркетингом и этикой при работе с чувствительными темами

✅ Этот выпуск будет полезен всем, кто интересуется благотворительностью, социальными проектами и нестандартными подходами к маркетингу в сфере НКО.

🎧 Слушать на Яндекс Музыке
🚀 Слушать в Telegram

Всем открытых сердец и лидов! ❤️

💼 Откуда бабки – такое и SEO: венчур vs свои деньги для стартапов

Тут такая штука – источник финансирования стартапа реально меняет всю SEO-игру. Давайте разберемся, как это работает.

💰 Две дороги к деньгам = два разных SEO

Стартапам доступны два пути:

🚀 Венчурное бабло: инвестиционные раунды, сжигание кэша ради роста
😏 Свои кровные: бутстрэппинг, органический рост, экономия на всём

И это не просто про размер бюджета – это про совершенно другую философию SEO.

🔥 Венчурный подход: сжигаем кэш, захватываем рынок

Когда у стартапа есть инвесторские миллионы:

— Можно идти в лоб: атакуем высокочастотники и конкурентные ниши
— Собираем спецназ: нанимаем SEO-команду, контентщиков, разрабов
— Бьём со всех сторон: одновременно вкладываемся в контент, технику и ссылочный профиль
— Покупаем скорость: платим за крутые линкбилдинги, премиум-инструменты, топовых авторов

Тут принцип простой: масштабируемся любой ценой, ROI потом посчитаем.

🫤 Бутстрэппинг: каждая копейка на счету

А теперь про тех, кто на своих деньгах:

— Снайперский подход: выбираем только низкоконкурентные ниши (выбирайте фразы, где в Google Ads или Директе уже были конверсии)
— Сами с усами: основатели пишут контент, разбираются в SEO-базе
— Растем поэтапно: сначала легкие победы, потом реинвестируем
— Партизаним: гостевой блогинг, форумы, социалки – всё, что бесплатно

Главный критерий – каждая вложенная в SEO копейка должна окупаться.

🎯 Что касается стратегии, когда средств ограничено:

— Сфокусируйтесь на низко- и среднечастотных запросах с высоким намерением к конверсии — они дают больше целевого трафика при меньшей конкуренции
— Внедряйте Entity-Based SEO — работайте не просто с ключами, а с тематическими сущностями, которые Google уже "понимает"
— Интегрируйте E-E-A-T сигналы в контент — покажите поисковикам, что вы реально разбираетесь в своей теме

⚙️ Техническая часть без лишних заморочек:

Не нужно распыляться на всё подряд. Вот что реально работает:

— Сосредоточьтесь на Core Web Vitals, особенно на LCP и TBT — это сильно влияет на ранжирование
— Внедрите Schema Markup — помогите Google правильно интерпретировать ваш контент
— Управляйте краулинговым бюджетом — направьте роботов поисковых систем туда, где это принесет максимальную пользу

📝 Контент-стратегия в SEO:

Забудьте о бездумном наращивании контента. Наверное слышали про "Topic Clusters":

— Создавайте основной pillar-контент по ключевым темам
— Развивайте тематические кластеры вокруг основных материалов
— Связывайте всё умной перелинковкой, чтобы передавать вес важным страницам

🎯 При правильном внедрении этих методологий уже через 90-120 дней вы увидите экспоненциальный рост органической видимости и конверсий! 💰

Полный текст аналитического исследования с кейсами доступен по ссылке.

Всем SERP-доминирования! ❤️

43% рост продаж автомобилей ГАЗ за 1 месяц: как мы перезапустили контекст для официального дилера

К нам пришел ТОП-5 дилеров ГАЗ в Москве с классической задачей: продажи стоят на месте, а реклама жрет бюджет с КПД примерно ноль. В автотематике спрос сейчас не сахар, но аудитория есть 🤔

В нише мы давно, клик стоит много, клиент думает 21 день, конкурентов у кого мы хотели забрать аудиторию ~15 — с точки зрения рекламных кампаний нужен был не косметический уход, а хирургическое вмешательство.

😮 Что мы откопали при вскрытии:

1. Сегментация через CRM-данные, а не гипотезы 📊
Забыли про «я думаю клиент хочет» и залезли в данные.
Сюрприз: 30% продаж шло на спецорганизации (скорые, МЧС), хотя вся реклама била по частникам. Разделили на три племени:

— Госзаказчики (25%) — бюрократия, минимум 6 мес. сделка
— Частники (45%) — хотят тут, сейчас и подешевле
— Спецорганизации (30%) — нужны доработки (с этим проблема)

2. Реструктуризация семантики 🧩
Разбили запросы на широкие, категорийные и модельные
Минус-слова с 320 раздули до 1145 — отсекли треть мусорного трафика. Парадокс: широкие запросы с жесткой минусацией дали больше продаж при меньшем CPC. Кто бы мог подумать! 😉

3. Бюджет 70/30 💰
70% в поиск, 30% в РСЯ. Да, клик в поиске дороже на 40%, но конверсия 8,4%, против 5,8% в сетях.
Математика простая — переплачиваешь за клик, экономишь на конверсии.

4. Региональная экспансия 🌍
Отдельная кампания на ЦФО принесла ROI 315%. Областные клиенты едут в Москву за скидкой и платят на 7% больше. География решает! 🚀
Результат: 43% рост продаж за месяц. Не магия, а системная работа с данными вместо гаданий на кофейной гуще.

🔥 Результаты за месяц:
• Рост продаж на 43% (с 10 до 14 автомобилей)
• Снижение стоимости привлечения на 24%
• Увеличение ROI с 187% до 235%
• Увеличение клиентом бюджета на 35%

Полный кейс читайте в нашем блоге.

Хотите обсудить — пишите в личку @kinetica 📩

🔥 Яндекс хранит список избранных, и мы в нем!

В России всего 23 эксперта по Яндекс.Директ — не путать с сертифицированными специалистами, которых тысячи (все наши спецы. по контексту, разумеется, тоже с сертификатами) 🏆

Это те самые люди, которых сам Яндекс признал профи высшего уровня. И да, мы в этом списке!
Всем шампанскага— такая экспертиза в команде KINETICA открывает брендам возможности и стопроцентную уверенность, что их рекламные кампании под надежным контролем 🚀

🔎 Марафон выглядел так:
Там три этапа отбора, и каждый — как квест в игре на максимальной сложности:

— Предварительный фильтр — Яндекс изучает твои кейсы, статьи и прочие регалии. Не впечатлил? До свидания, даже не пустят на порог основного отбора 🚪

— Первый этап — тестирование на знание технических особенностей запуска рекламы. Это где нужно знать Директ наизусть, включая все скрытые настройки и фишки 🧠

— Второй этап — вступительное задание с подготовкой обучающего материала по теме. По сути, докажи, что умеешь не только делать, но и учить других 👨‍🏫

— Финальный босс — интервью с комиссией! Тут уже лицом к лицу с экспертами Яндекса, которые копают глубже некуда

Все детали этого испытания есть на лендинге Яндекса
Прошли через это пекло, идем дальше.. 🔥

📌 Еще важно! 23 мая награждение участников игры в честь нашего 18-летия. Успевайте получить Яндекс.Колонку и наши фирменные плакаты (их, кстати, можно купить себе или коллеге, у которого скоро ДР)

Всем лидов и ярких экспертов в команде❤️!

Пожар потушен. Итоги спецпроекта KINETICA 🔥

В честь нашего 18-летия мы запустили спецпроект — игру про антикризисное управление в digital, в которой каждый мог почувствовать себя настоящим пожарным маркетинга.

Вы тушили дедлайны, вытаскивали проекты из огня и спасали коллег из горящих чатов. Все как в жизни — только с баллами, наградами и азартом.

И вот — герои, которые справились лучше всех:

🥇 Дмитрий — 10 168 баллов, он получает Яндекс Станцию с Алисой

🥈 Hievir — 7019 баллов, дарим сертификат на Озон на 3000 ₽

🥉 Злата Клабукова — 5044 балла, еще один сертификат на Озон на 3000 ₽

🔥 4 место — Senita (4045 баллов)
🔥 5 место — Anastasia (3140 баллов)
🔥 6 место — Anet (3127 баллов)

Они получают фирменный плакат KINETICA. Повесьте рядом с монитором — пусть напоминает, что вы умеете вытаскивать проекты из самого ада.

Мы свяжемся с победителями в ближайшее время. Если вы тоже хотите себе такой спецпроект — чтобы привлекать новых лидов, поднимать охваты и узнаваемость бренда, делать не как у всех — пишите в личку — @kinetica. Сделаем красиво, с огнем и на результат 🔥