Что выяснили ученые? Как на самом деле люди в интернете принимают решение КУПИТЬ?

Продолжаем наш сериал.

Раньше всякие Сберы и Яндексы проводили опросы и поняли, что люди врут - искажают данные.

Это било по продажам. Плохо покупали с холодного трафика.

Чтобы разобраться - позвали ученых, которые изучают мозг. Нейрофизиологов.

Они стали изучать механизм принятия решения человеком во время покупки.

Замеряли данные сразу с помощью 4-х приборов:

Шлем на голову - отслеживает активность мозга во время принятия решения. Камера - смотрит как прыгают наши глаза, что привлекает внимание, где оно задерживается и т.д.

Биобраслет - замеряет пульс, давление и проводимость кожи.

Полиграф отвечал на вопрос "звездит" юзер или нет.

В итоге выяснилось, что все люди принимают решение на двух уровнях.
Сознательном и бессознательном.

Сознательный - это 10% нашей деятельности. Мысли, логика, наш внутренний диалог, который объясняет тебе почему ты выбрал одно, а другое - не понравилось.

Опросы и анкеты работают с сознательной частью.

Бессознательная часть - это 90%. Её замерить можно только в лаборатории.

Часто бывает так, что человеку на самом деле что-то не нравиться, но он этого даже не замечает. И не может объяснить, почему его бесит Ольга Бузова.

Кока-кола, Пепси, Мерс, а потом уже наши... Яндекс, Ламода, Сбер, Тинек и другие ТОП бренды стали заказывать нейромаркетинговые исследования.

Некоторые компании даже создают свои собственные лаборатории.

Эта индустрия работает в России около 13 лет. Они провели тысячи исследований и стала накапливаться база данных, которая превратилась в базу знаний:

"что работает в маркетинге, а что - нет".

Но мы с вами обычные эксперты. Мы фрилансеры, мол "маленькие ребята и девчата", которые далеки от этого корпоративного мира.

Нам недоступны эти технологии и наработки?

Оказалось что доступны 👍

Мне посчастливилось познакомиться с Наталией Галкиной. Она создала первую и ведущую в России нейролабораторию.

К ней за исследованиями уже 13 лет приходят все ТОП компании России.

А заметили, как улучшилась картинка наших фильмов? Многие из них прогонялись в её лаборатории: Викинг (с Данилой Козловским), Движение вверх, Легенда №17 и другие.

Я сотрудничаю с её компанией "Нейротренд". И упросил Наталию записать видео-лекцию.

Чтобы наработки нейромаркетинга, над которыми потели кандидаты и доктора наук были доступны нам с вами.

👉Вот ссылка на эту видео-лекцию

Я её уже посмотрел и сделал у себя 27 пометок. 27 пунктов для внедрения.

Хватит тратить свои силы, время, нервы "не на то"! Или на те инструменты, которые уже выдыхаются. Физиологию не обманешь! Но с ней можно договориться.

Как? Узнаете из лекции.

Лайкните пост👍, если посмотрите лекцию.

Вы знали, что уже произошла революция? Какая?

Революция в поведении клиентов.

Революция в принятии решений о покупке.

Что изменилось?

Мы совершаем эмоциональные покупки. Мы спонтанно принимаем решения.

Этот не мои догадки, а выводы, которые были сделаны учеными из компаний занимающихся нейромаркетингом.

Они исследуют мозг и тело человека во время покупки.

Теперь юзеры спонтанно принимают решения из-за смены парадигмы.

Раньше: человек сначала размышлял, потому покупал и затем испытывал чувство.

🙃 А теперь всё поменялось с ног на голову:

Сначала мы чувствуем, потом эмоционально действуем, а потом только размышляем - "почему я так сделал?"

(ещё раз подчеркну, что это не "мои больные фантазии", или хитрая маркетинговая уловка. Это данные, которые я взял у ведущей компании СНГ в области нейромаркетинга - "Нейротренд")

Это Эмоциональная революция.

Почему это произошло?

Тот информационный поток, который на нас обрушивается, плюс... Время, которое мы уделяем выбору (как показывают исследования - делаем это гораздо быстрее)

Эти факторы привели к Эмоциональной революции в нашем поведении.

У вас было такое? Купили вы "всякую ерунду", а потом через несколько дней думаете:

"Зачем мне эта лавовая лампа...??"

А сколько пылящихся гитар, укулеле и прочих музыкальных инструментов занимают квадратные километры в наших квартирах и домах?

Сложно представить... и тут возникает вопрос:

Как учитывая Эмоциональную Революцию усилить свой маркетинг?

И начать получать более мощную отдачу от рекламы, контента, Телеграм-блога и своих воронок?

Наука уже дала ответы!

➡️ Смотрите в этой видео-лекции

Там также узнаете, что не работает в рекламе и на эти подводные камни наступили ведущие бренды России, чьи ролики вы можете видеть по телевизору.

Смотреть - МАСТ-ХЭВ! Я уже два раза штудировал этот вебинар.

Ну и поблагодарите лайком 👍 за такой кошерно-халяльный материал)

Успейте изучить, пока это не стало мейнстримом.

У меня сегодня новый год!

36 лет исполнилось.

Я не хочу писать пост:
"36 вещей, которые я понял за 36 лет". Или подводить итоги.

Или оглашать какие-то мега планы: "за этот год сделаю 100 млн или вырежу себе почку!!!"

Хочу поделиться одним осознанием.

Работать онлайн на самом деле не сахар. Тем более на себя. Возможно, вы уже это ощутили своими нервами, или жопой) Плюсов тоже много.

Но я хотел высветить одну ошибку. Стратегическую. Которую периодически совершал в своей проф. деятельности, за 13 лет работы на онлайн хлебах.

Из-за неё приходилось туго. В миг лишаешься дохода, деньги то есть, то нет, а ещё чувствуешь себя как заюзанная до дыр кухонная тряпка.

Что за ошибка?

Это менять путь. Менять рельсы, по которому ты как локомотив прешь.

Да, менять сферу деятельности - это норм. Особенно в начале пути. Когда ищешь своё. То дело, тот процесс от которого кайфуешь. Но когда нашел...

Я достаточно быстро нашел то, что мне нравиться: реклама и маркетинг. Стал хорошо зарабатывать, бабки шли, но потом... Ты словно застаиваешься. Привыкаешь. Делаешь всё шаблонно, не развиваешься и из-за этого возникают проблемы.

Нет былых продаж, успехов, конверсий, выручек. Все показатели падают. Я расстраивался, тут же приходил синдром самозванца.

Лошил меня как мог😁: "Может это не твоё... Вот какие мощные результаты у Зинки из 3го подъезда... Твоё время ушло... Ты отстал от рынка и других экспертов... Походу придется идти работать в Пятёрочку..."

И далее, чтобы спасти своё положение, я бежал туда "где перспективно и много money". Чуть ли не кардинально менял нишу.

Помню... решил пойти продвигать строителей, потому что у них "дохера денег". На бумаге - да. А по факту оказалось, что это те ещё динозавры и скупердяи, с которыми сложно работать.

И вот когда я опускался на дно и в новой нише. Благо это происходило достаточно быстро) Ты перестаешь выёживаться и возвращаешься к своему любимому делу.

Ты как бы начинаешь с нуля в своем деле. Но пропарив при этом от нескольких месяцев, а иногда даже лет.

Да, в своем деле бывают провалы. Такое случается. Но не бросайте своё. Не дайте сомнениям увести вас со своего пути.

Вот такая лирика получилась)

Поздравь 🔥 огонёчком. Мне будет приятно)

Р.S. Под этим постом, в комментах выложил тебе пару презентов в честь ДР 🎁

Я для вас выбил очень крутую штуку.

Вы можете получить нейромаркетинговое исследование своего:

- лендоса, текста, рекламного объявления, картинки, рилса.

Причем бесплатно. (Костя добазарился 😁)

Всё как положено. По последнему слову техники! В нейролаборатории и с передовым оборудованием.

Обычно такое стоит от 1 млн рублей для всяких Яндексов и прочих Сберов.

Мы с командой поговорили с "Нейротрендом". Это ведущая компания России в области нейротехнологий. И они сделают такой челлендж.

Протестят ваши рекламные материалы и вы сможете быть уверены... Что они сработают, даже без тестов. Либо бюджет на тесты значительно сократиться.

👉 Подробнее читайте по ссылке

Кликайте и узнаете подробности. Плюс заполните анкету, в которой отправите свои тизеры, лендосы и прочее добро.

Но не откладывайте! 3-го февраля они перестанут принимать заявки.

Поэтому, если хотите прогнать свои маркетинговые материалы на дорогостоящем оборудовании будущего.
На халяву. (Ах это сладкое слово! 😁)

Получить рекомендации по исправлению ошибок и усилению рекламных материалов.

Причем! От одного из ведущих нейромаркетологов нашей Родины.

🎁Вот ссылка

Там заполните анкету, плюс узнаете подробности.

Воспользуйтесь этой возможностью!

Я увидел "эффект оргазма", когда провел аналитику ТОП-овых Телеграм авторов.

Тех блогеров, которые не политоту генерируют, а продают обучение, услуги, или закрытый клуб.

Первую часть обязательно читайте по ссылке: https://www.tgoop.com/kostiaen_tg/3303

Увидите как легко и без сжатия нижнего сфинктера получать высокое вовлечение в Телеграм блоге. Когда комментарии пишут не ваши друзья, или кот. А незнакомые люди. И это происходит само и естественно.

Когда вас лайкают, репостят и в итоге пишут в личку. Спрашивают: "На каких условиях с тобой поработать?"

Хотя ты ничего не продавал.

Но вернемся к моему следующему открытию:

Оказалось не только трафик решает.

Тут как при оргазме - участвуют двое. Два компонента. Первый - трафик.

Они словно картофель фри и сырный соус. По одиночки их странно есть. Тем более зачем лакать сырный соус? А вместе они создают тот самый эффект оргазма ваших вкусовых сосочков.

Чтобы получать высокое вовлечение за 20%+, много просмотров, десятки и сотни лайков, плюс комментов...

Помимо трафа, решает контент.

"Во те нате... Спасибо! Кэп-очевидность!" Но прочтите дальше...

Контент, который вы пишите не для себя, потому что "надо!". Потому что и так времени на ведение канала нет и хотя бы что-то надо накалякать в блоге. Чтобы поддержать активность.

Вы пишите для людей. Пишите посты под их боли, желания, возражения, страхи, надежды. Под их сомнения. Под то, что их реально гложет.

Но где взять такую информацию? Спросить.

Но не у бездушной ИИ, которая выдаст вам либо общую, либо искаженную информацию.

Спросите у самих людей. В первую очередь у своих клиентов. Просто напишите им без повода, позадавайте вопросы.

Либо спросите у своих подписчиков, которые откликаются. Пусть это будет даже один человек. Начните с него.

Поэтому, на самом деле второй компонент - это не контент.

Это знание своих людей. И искреннее желание им помочь.

Понимаете о чём я?

Если да, то поставьте 🔥

"РЫНОК ИНФОБИЗНЕСА УМИР!!!"

«Все расходимся. Пора на завод»

"Трафик всё дорожает и дорожает... Подписчик стоит 200 рублей +"

"Конкуренции становиться больше"

"А охваты всё меньше"

Кто виноват)) и что делать?

Слушайте в аудюхе 👆

Что сейчас на самом деле работает и позволит вам получать стабильные продажи?