Как небольшой студии стать любимым подрядчиком у крупнейших бигтехов страны. Рассказываю про наш опыт с Gazprom

Один раз получить заявку от крупнейшей корпорации страны — круто, но еще круче — запомниться, показать себя с лучшей стороны, чтобы этот заказчик снова пришел к тебе. Именно так у нас получилось с Gazprom, и теперь рассказываю, как мы этого добились.

Качественно подготовились к встрече

Мы доказали, что наш опыт на 50 процентов соответствовал потребностям заказчиков. Он это отметил и решил поработать с нами.

Показали заказчику, что важен он, а не его деньги

Мы не стали сразу продавать контракт на 100-200 млрд рублей, а предложили ему посмотреть, как мы работаем один квартал. За это время просто сформировали первичную документацию за 230 тысяч рублей. Такая модель, конечно, вообще для нас не выгодна.

Но наша цель — не обобрать заказчика на деньги, а сделать ему удобное предложение, выделиться на фоне остальных. И показать, что мы хотим играть в долгую, что нам он важен как клиент.

Такой подход ему понравился, и он смог без рисков оценить нашу работу, а мы в итоге продлили сотрудничество.

Проверили гипотезы заказчика

Во второй раз заказчик пришел с новой задачей. У него есть стартапы внутри компании, и нужна разработка. Опять же вместо дорогих контрактов мы предложили протестировать его гипотезы. И снова выделились на фоне остальных подрядчиков.

Мы ему сказали, давай мы сделаем MVP твоего продукта, рекламную компанию, привлечем трафик, и все это в десять раз дешевле полноценного контракта, чтобы просто посмотреть, насколько твой продукт жизнеспособен.

Заказчику эта идея понравилась, а мы снова показали, что заинтересованы прибыльности его продукта. Именно поэтому необходимо проводить исследование рынка, чтобы не создать гарантированно мертворожденные продукты.

Но еще более важно наслаждаться процессом разработки, гордиться ну каждым проектом, тогда и рассказывать про свой опыт получится так, что тебя запомнят.

Мы переехали в новый офис у м.Смоленская и вчера с Александром Мискаряном (РЖД Диджитал) сняли первый выпуск в новой студии.

С новосельем нас в общем)

Вчера Владимир Путин призвал широко внедрять цифровой рубль. Как все устроено в этой теме смотрите в нашем выпуске с Татьяной Сафоновой — советником налоговой службы первого ранга и кандидатом экономических наук. Она принимала участие в обсуждении инициатив, поэтому точно знает о чем говорит.

Выпуск снимали год назад, видимо цифровой рубль потестили уже

https://youtu.be/Ffcb_JD7veo?si=gL6V7ATUPMC82O4b

Microsoft — первый крупный клиент KOTELOV

Меня часто спрашивают, кто у нас стал первым клиентом среди международных корпораций — и это Microsoft. Я очень горжусь этим сотрудничеством, и решил рассказать вам о нем побольше.

В то время Microsoft активно продавала в России Skype for Business (ранее Lync) как коробочное решение. Но у крупных заказчиков — банков, были особые потребности, и стандартное решение им не подходило. Дело в том, что из-за проблем с кастомизацией американской разработки, Microsoft не могла адаптировать продукт под их нужды.

И Microsoft обратилась к нам, чтобы мы разработали дополнения к их существующему продукту. Мы создали кастомное мобильное приложение и серверную часть, которые интегрировались с Microsoft Lync.

Зачем наш продукт клиентам: Заказчик покупал у Microsoft Skype for Business и в комплекте с ним получал наше мобильное приложение, адаптированное именно под его специфические требования. И так для каждого клиента Microsoft.

Компания продавала свой продукт за миллионы рублей в год, а мы получали оплату за разработку дополнительных модулей.

Это позволило Microsoft предложить клиентам более персонализированные решения, и их продукт оставался востребованным, а мы получили взаимовыгодное сотрудничество и важный опыт работы с крупным заказчиком.

Валера с любым заказчиком❤️

В России уже неделю частично блокирован доступ к Youtube. Специально для тех, кто не любит включать vpn мы опубликовали наши подкасты на других видео хостингах:

Помимо ютуб-канала kotelov digital finance нас можно смотреть вот тут:
RuTube — https://go.kotelov.com/kotelov_rutube
Дзен — https://go.kotelov.com/kotelov_dzen

а послушать можно тут:
mave —https://go.kotelov.com/kotelov_mave

Уже перешли на другие платформы или пытаетесь смотреть ютуб с впн?

Мобильное приложение для магазина с 10 млн пользователей в месяц: дизайн, Al и 4 интеграции.

Сделали концепт по запросу крупного онлайн-магазина в сфере e-commerce. Клиент уже слышал о наших кейсах — особенно ему понравилось приложение для буше, поэтому именно к нам пришел с запросом на мобильную разработку.

Задача с которой пришел клиент создать мобильное приложение каталога товаров с первоклассным дизайном за пять месяцев. Запуск должен был состояться к Новому Году — в сезон покупки новогодних подарков.

Требовалась полная разработка под ключ на нативных языках Swift и Kotlin, сначала только для РФ, с возможностью автоперевода на английский язык.

По словам заказчика, компания несколько лет готовила запрос в KOTELOV. Сначала они тестировали гипотезу с небольшим MVP и решили вложиться в полноценную разработку.

У клиента уже есть сайт каталога товаров, который разработали штатные программисты, но им не хватает опыта именно в мобильном направлении.

Посмотрите какое решение мы предложили 🔥

https://go.kotelov.com/b2UY5U

Привет, это Валера!

Совсем скоро поеду на конгресс «Подмосковные вечера», чтобы привезти вам кучу инсайтов и интересных гостей для подкастов.

Конгресс организуют ребята из 4CIO, и мы с ними уже подружились на фоне нашего контента, потому что у нас общая цель — создавать место, где можно открыто говорить о проблемах и делиться опытом.

С 22 по 24 сентября здесь соберутся CIO, CTO, эксперты, вендоры чтобы обсудить актуальные проблемы бизнеса, передовые кейсы и многое другое. В программе — выставка ведущих российских разработчиков ПО и железа и даже спортивные игры)

Узнать подробнее о конгрессе и зарегистрироваться можно тут https://clck.ru/3CNRfE

Никогда не экономили на предпроектной работе с клиентом.

Вкладываясь в разработку дизайн-концепций, мы вкладываемся в отношения с клиентом, которые могут раскрываться в долгой перспективе.

Посмотреть наши концепты можно тут

Привет, на связи Валера!

Хочу поделиться отличной новостью.

Мы стартовали работы по новому проекту (буквально заключили контракт и собрали команду)! 🚀

Что у нас сейчас происходит?

Мы начинаем с небольшого блока работ в сфере логистики. Заказчик очень крупный и хочет убедиться в наших возможностях, поэтому пока мы берёмся только за часть работы. Но я уверен, это только начало, и впереди нас ждут большие дела!

Если всё пойдёт, как надо (а я в этом не сомневаюсь), нас ожидает по-настоящему масштабный проект — полная замена IBM Lotus Notes!

Для тех, кто не в курсе, что такое Lotus Notes:

Это мощная корпоративная платформа от IBM, включающая в себя электронную почту, календарь, управление задачами, базы данных и многое другое. Мы делали в свое время блок для ТОП менеджмента пенсионного фонда (проект не публичный, когда-то был на нашем сайте). Короче, считайте, это как SAP. Напомню SAP делают десятки тысяч людей, а нас пока чуть больше ста))

В своё время это была одна из самых дорогих и сложных систем для внедрения и поддержки. Ценник на рубеже нулевых за лицензию начинался от $5.000.000 ~ 470.000.000 руб по текущему курсу... (*теперь понятно, почему они хотят заменить ее? тем более в условиях санкций даже купить обновление невозможно).


Замена такой системы — это не шутка. Это огромный проект, который потребует от нас максимум усилий и таланта.

Как выглядит ТОП-3 заказчиков по выручке KOTELOV сейчас?

№1: ГАЗПРОМБАНК ЛИЗИНГ: Выручка — 710 млрд
№2: S7 : Выручка — 186,5 млрд
№3: Новый секретный клиент: Выручка — 101 млрд

Как видите клиентов с выручкой >100 миллиардов у нас становится все больше. Напомню один миллиард это 1 000 000 000 😅

Откуда у тебя такой поставленный голос и как ты стал таким крутым ведущим?

Очень частый вопрос, который мне задают. Забавно, ведь по образованию я инженер-программист, причем настоящий — я ПИШУ КОД, а в мире медиа и подкастов чувствую себя как рыба в воде. Давайте раскрою эту тему немного глубже.

Первые шаги на сцене

В юности я обожал быть в центре внимания, в хорошем смысле. Часто проводил крупные мероприятия на сотни человек, работал конферансье не за деньги, а потому что мне это действительно нравилось. От школьных праздников до крупных конференций — всегда находил возможность выйти на сцену и поделиться энергией с аудиторией.

Неожиданные бонусы

Сцена не только помогла мне развить навыки публичных выступлений, но и существенно прокачали мой навык общения с противоположным полом. Да-да, уверенность на сцене перешла и в повседневную жизнь. Неожиданный бонус, согласитесь?

Обучение и саморазвитие

Понимая, что всегда есть куда расти, я активно занимался изучением механики публичных выступлений. Особенно запомнился курс Радислава Гандапаса, который я посмотрел в 2010 году. Он рассказывал, как правильно вести себя на сцене, работать с голосом, не бояться аудитории. Всё это позволило выработать свой уникальный стиль и чувствовать себя уверенно в любых ситуациях.

А еще я очень много смотрю подобных материалов на YouTube от профессиональных блогеров. Но я не только копирую лучшие техники, я создаю свои! Например, мне как-то пришла идея показывать историю браузера гостя на подкасте — насколько я знаю, никто в мире так не делает.

Работа над голосом и сложности

Но есть и обратная сторона медали. Поставленный голос требует колоссальной работы лёгкими и голосовыми связками. Нужно выдавать «грудной голос», и многие думают, что записывать ролики — это легко. Нифига подобного! Иногда у меня просто пропадает голос, потому что мы пишемся очень много. От этого в горле начинает щекотать, хочется кашлять — особенно когда работает кондиционер.

Так что если вы хотите развить навык публичных выступлений, берегите голосовые связки, тренируйте «грудной голос», делайте «вокальные» упражнения. Не забывайте следить за влажностью воздуха и обучайтесь у профессионалов.

Архивная фотография)