Новый медиапроект для предпринимателей

Сегодня мы впервые показали людям основу нового проекта, который собираемся долго и основательно развивать. Он - о том, как быть предпринимателем, о том, чему не учат в университетах. Колонка вверху по ссылке - это концептуальое вступление к проекту. Пока создан только минимально приемлемый продукт, много мелких косяков, но это нормально для начала. Приглашаю начинать следить за проектом!

Как хобби превратилось в большой просветительский проект

На этой неделе мы праздновали 10 лет медиа о поэзии Prosodia. Провели вечер в Москве, в Доме Ростовых, куда пришли весьма авторитетные коллеги по цеху, авторы и читатели.

Prosodia родилась на стыке нескольких моих компетенций: поэзия, филологическая наука и медиаменеджмент. Поэзия в моей жизни с 14 лет, а потом я защитил две диссертации, связанные с поэзией. А в деловой журналистике набрался понимания, как работают медиа. И в какой-то момент мы сделали некоммерческий проект, задачей которого было бы расширение аудитории поэзии. Новые материалы мы публикуем каждый день. Аудитория медиа - более миллиона человек в год. Трижды мы выигрывали различные гранты. Сегодня мы делаем конкурс для тех, кто пишет о поэзии, издаем книги, проводим семинары для авторов. То, что когда-то было хобби, превратилось в большой просветительский проект.

Немаловажно и то, что это пример, когда СМИ национального масштаба выращено в Ростове-на-Дону. Хотя авторы наши живут по всему миру. И есть ещё много идей, которые хотелось бы реализовать.

В чем ценность мероприятий для бизнеса

Мы много проводим деловых мероприятий, и у нас есть вопрос, с которым всегда приходится работать. Звучит он так: "Ну вот мы поговорили - и что?" Иногда к нему подводят со стороны: "А будут ли на вашем мероприятии подписаны какие-нибудь соглашения?" Ну конечно, они не будут подписаны, это дело чиновников подписывать разные соглашения. То есть ценность мероприятий для участников часто не очевидна, её надо объяснять. И это касается не только действительно плохих мероприятий, но и хороших. У нас за долгие годы выработалась определённая логика объяснения.

Прежде всего, мы - медиа. Наша уникальная роль - создание публичных площадок, на которых бизнес может себя показать. Мы создаем эксклюзивный контент. В данном случае он создается в виде интересного мероприятия, на котором игроки рынка поделятся своими диагнозами и пониманием перспектив. Важные и влиятельные люди на самом деле хотят общаться, но не всегда умеют это делать. Мы помогаем, потому что мы - коммуникатор.

Публичный разговор между целевыми аудиториями, которые ищут друг друга, и есть наша цель как организатора. Мы собираем в одном месте не самых доступных экспертов, чьи мнения складываются в небольшое маркетинговое исследование по рынку. И это еще без вашего выступления! А ваше выступление позволит вам продемонстрировать, как вы круты в обсуждаемой теме, как точны ваши решения, как намного вы вырвались вперёд. И весь рынок в этот момент смотрит на вас. А когда все закончится, вы сможете подойти к любому руководителю из числа вашей целевой аудитории не в статусе неизвестного просителя, а в статусе ведущего эксперта по теме. Согласитесь, есть разница!

Мы производим на мероприятии не соглашения, не решения чиновников, а качественную дискуссию и правильный контекст, которые затем закрепляются на страницах СМИ. Впрочем, можем и резолюцию по итогам сделать, если участники просят послать итог дискуссии в профильное министерство. Если им это поможет, мы сделаем, но это не главная ценность, которую мы как медиа создаём.

Правила публикации экспертных колонок в «Эксперте Юг»

Когда-то колонки были элитным жанром журналистики, сегодня это жанр, которым по-хорошему должен владеть каждый публичный эксперт. С помощью колонок эксперт формирует свой символический капитал, репутацию, спрос на свои услуги. С начала года «Эксперт Юг» опубликовал более 20 колонок, при этом мы видим, что спрос на жанр увеличивается. Пора проговорить правила работы с ним. В частности, проворить, где проходит грань между бесплатным и коммерческим сотрудничеством.

На ряд жанров редакция предъявляет спрос, их мы готовы публиковать бесплатно.

- актуальный комментарий по поводу отраслевого события, произошедшего на этой неделе, последствия которого для рынка еще недооценены;

- полезный предпринимательский кейс: как я сделал то-то и где там подводные камни – конкретный опыт, который будет интересен тем, кто еще с этим не столкнулся;

- рецензия на свежую книгу, связанная с бизнес-тематикой – книга должна быть 2023-2024 годов выхода, содержать изложение ключевой идеи, ее оценку.

Оптимальный объем колонки: 3-6 тыс. знаков с пробелами. Обычно редакция помогает довести колонку до стандартов издания, то есть с редактурой поможем.

Однако многие эксперты прямо говорят, что им нужны регулярные публикации поскольку они помогают их бизнесу. Некоторые пытаются тайно использовать СМИ для решения своих бизнес-задач. Мы не против того, чтобы нас использовали, но будет эффективнее, если это будет делаться явно и за деньги. Коммерческие отношения позволяют гарантировать регулярность, предсказуемость и органичность.

У нас есть специальное предложение для публичных экспертов, которые хотели бы видеть себя постоянными колумнистами. Это спецпредложение включает несколько опций:

- распаковка экспертности;
- разработка темплана для колонок в конкретном издании;
- редактура или помощь в написании;
- специальная цена при договоренностях о нескольких выходах;
- публикация колонок согласно графику.

Иными словами, если вы с самого начала понимаете, что хотите системно создавать образ эксперта по кругу тем, решать бизнес-задачи через экспертные колонки, то строить отношения со СМИ надо сразу исходя из этого. Такой честный подход к делу всегда вызывает уважение у СМИ, которые в результате обязательно еще позаботятся о бонусах дополнительно к объемам, фигурирующим в контракте.

🎤 🎧 Целевая аудитория для СМИ

Многие медиа и СМИ формулируют представление о своей аудитории примерно так: "думающие люди России", "люди, принимающие решения" и т.д. Да что там, я сам долго работал в СМИ, которые представляли свою аудиторию примерно так. А потом я возглавил медиакомпанию, начал разбираться в маркетинге и первое, что сделал, - инициировал два опроса: большой опрос читателей и глубокий опрос клиентов.

🖊📌 По итогам этой работы были разработаны портреты конкретных ЦА клиентов и читателей. Их оказалось - и всегда оказывается - несколько. И главное: одни аудитории всегда несколько ценнее других, а на некоторые аудитории мы вообще не обращаем внимания - они сами нас находят. Но для того, чтобы понимать, что и для кого мы пишем и проектируем, надо детально свои аудитории понимать. В идеале, каждый проект, даже каждая заметка пишется с пониманием, для кого конкретно делается работа.

🖌🖍 Когда мы провели первые исследования, устройство нашего СМИ изменилось довольно сильно. С тех пор не проходит года, чтобы мы не проводили замеров, позволяющих сверяться с потребностями своих ЦА. Но я не вижу, чтобы этот подход, обычный для маркетологов, массово пришёл в медиа. Многие медиа работают наугад или "для думающих людей России" - и это видно.

Согласны?)

⚡⚡ В чем разница в понимании информационного повода для СМИ и PR

Большой массив информации, которую готовят pr-службы, оказывается невостребованным просто потому, что у журналистов и пиарщиков разное понимание информационного повода.

💡Что такое достойный повод от организации для журналиста? Примеры:

- открытие нового производства/запуск проекта;
- крупная сделка;
- выдающиеся результаты за отчетный период;
- ребрендинг или смена стратегии.

💡Что такое поводы, которые приемлемы для пиарщика, но не будут приняты СМИ:

- участие руководителя в мероприятии;
- день рождения компании или руководителя;
- диплом от губернатора;
- невыдающиеся итоги за отчетный период.

🖋️ Часто пиарщики сами знают, какие поводы СМИ не примут, но они не могут с ними не работать. И тогда, если сотрудничество со СМИ выстроено, они могут думать, как бы действительно содержательно отметить юбилей компании.

☝️ Некоторые поводы сложны – например, подписанное соглашение о сотрудничестве. Часто такие соглашения, по сути, пустышки, но иногда они содержат очень серьезные обязательства сторон. Поэтому в такие поводы надо вникать глубже.

Было полезно? Предложите вашу тему в комментарии, а мы подготовим по ней пост!

Подписаться на канал Владимир Козлов, публичный эксперт

🔥 Вскрыть нарыв - идеальный итог работы со СМИ

Сегодняшний день я провел в деловых встречах в Краснодаре, и на одной я получил важнейший отзыв от нашего многолетнего партнёра. Я надеюсь, что мы согласуем его отзыв и опубликуем его официально в книге отзывов. А сейчас своими словами.

🌎 У партнёра была проблема на его рынке: огромный объем контрафакта, причём южные регионы были в лидерах по доле контрафакта. Мы работали с этой проблемой два года. Раз в год проводили большой круглый стол по проблеме, а между публиковали статьи с аналитикой и комментариями различных сторон, которые говорили, почему проблема не решается и как её решать. А дело было ещё и в том, что формально существовали и специальные комиссии для решения проблемы, и полномочия у кого надо были - но почему-то ничего не работало. И мы как СМИ работали, чтобы этот нарыв вскрыть. Вскрыть основательно, несколько раз. И все заработало, говорит мне сегодня мой собеседник, решения не только принимаются, но и исполняются, правоохранительные органы реагируют, все всерьёз относятся к проблеме, комиссия заседает. Наша миссия как СМИ выполнена.

⚡️ Мне кажется это было идеальное определение того, зачем, по большому счету, нужны СМИ бизнесу - вскрывать нарывы, которые мешают работать. Чтобы их не было. Но не всегда это получается сделать со столь очевидным результатом.

💡 СМИ перестали оппонировать своим собеседникам

Многие по время голосования по предложенным темам двумя постами выше проголосовали за тему эволюции журналистики. Должен сказать, что это целое направление, обещаю делиться отдельными наблюдениями. Вот одно из них.

Когда я начинал работать в отрасли, уровень журналиста определялся его умением оппонировать любому собеседнику. Это непросто. Это часто воспринимается в штыки. Но иногда я объяснял своим собеседникам: понимаете, испытывать на прочность ваш взгляд на мир и происходящее - часть моей профессии. То есть я обязан оппонировать даже в ситуации, когда собеседник очень нравится. Более того, чем больше собеседник нравится, тем важнее ему оппонировать, чтобы он мог продемонстрировать свой ум и иные хорошие качества.

Сегодня культура оппонирования из журналистики уходит. Я повсеместно вижу профессионалов, которые подыгрывают собеседникам, то есть делают то, что вчера считалось непрофессиональным. Они должны это понимать - и наверняка понимают. Просто журналистика изменилась. Она перестала настаивать на том, что у нее есть свой собственный голос, она стала гораздо более лояльной к своей целевой аудитории. И многие представители целевой аудитории сегодня бы восприняли как откровенное хамство манеру проводить интервью, которая считалась верхом профессионализма еще вчера.

Я перечитываю некоторые свои интервью и понимаю, что в нынешних условиях такие рубки с собеседником стали чем-то невозможным. Иногда мне этого жаль.