#Отчетдня
Недавно вышел отчет "Обзор рынка корпоративных инноваций в Казахстане" от Tech AIFC.
Основные поинты
(обязательно взгляните на 5 пункт)
1. Казахстанский рынок корпоративных инноваций все ещё является незрелым.
Наши компании не имеют действующих инструментов корпоративных инноваций и не готовы выделять на это значимые финансовые или человеческие ресурсы.
2. Kaspi - самая инновационная компания, а BI наиболее открытая для работы со стартапами.
Такую оценку дали местные эксперты. Однако, каждый пятый эксперт ответил, что никто из казахстанских корпораций не открыт к работе со стартапами.
3. Компании квазигос сектора наиболее желаемые для сотрудничества.
Стартапы хотят работать с такими компаниями, как КТЖ, КМГ, Казахтелеком итд.
4. Главный барьер для сотрудничества — длительный процесс принятия решений и бюрократия.
Далее идут "отсутствие единого окна и сложность поиска стейкхолдера" и "неразвитость инновационной культуры".
5. Возможности взаимодействия с ERG и Beeline.
- ERG Open Innovation Platform.
Вы им идеи, они вам финансирование, лабораторные и исследовательские мощности, а также пилотирование проектов на своих предприятиях.
- Beeline Startup
Телеком гигант предлагает стартапам доступ к абонентской базе, финансирование и доступ к ресурсам компании.
Недавно вышел отчет "Обзор рынка корпоративных инноваций в Казахстане" от Tech AIFC.
Основные поинты
(обязательно взгляните на 5 пункт)
1. Казахстанский рынок корпоративных инноваций все ещё является незрелым.
Наши компании не имеют действующих инструментов корпоративных инноваций и не готовы выделять на это значимые финансовые или человеческие ресурсы.
2. Kaspi - самая инновационная компания, а BI наиболее открытая для работы со стартапами.
Такую оценку дали местные эксперты. Однако, каждый пятый эксперт ответил, что никто из казахстанских корпораций не открыт к работе со стартапами.
3. Компании квазигос сектора наиболее желаемые для сотрудничества.
Стартапы хотят работать с такими компаниями, как КТЖ, КМГ, Казахтелеком итд.
4. Главный барьер для сотрудничества — длительный процесс принятия решений и бюрократия.
Далее идут "отсутствие единого окна и сложность поиска стейкхолдера" и "неразвитость инновационной культуры".
5. Возможности взаимодействия с ERG и Beeline.
- ERG Open Innovation Platform.
Вы им идеи, они вам финансирование, лабораторные и исследовательские мощности, а также пилотирование проектов на своих предприятиях.
- Beeline Startup
Телеком гигант предлагает стартапам доступ к абонентской базе, финансирование и доступ к ресурсам компании.
#KZСтартапдня
💼 Решение для малого бизнеса
Компания: Adapt
🚀 Сервис был создан в 2021 году в Казахстане.
👏🏻 Стартап привлек $250 тыс. на стадии идеи от 500 Global.
Adapt — конструктор интернет-магазинов. Сервис позволяет предпринимателям создать свой онлайн-магазин с помощью приложения прямо на телефоне.
Стартап дает возможность загружать товары в каталог, подключать способы доставки и оплаты, и получать заказы через уведомления и WhatsApp. Помимо этого пользователям доступна аналитика и прогнозы продаж.
---
Круто, что стартап делает решение для огромного рынка. Объем рынка мобильной коммерции составляет $45 млрд. А это свыше 300 миллионов малых предприятий, из которых только четыре процента работают онлайн.
💼 Решение для малого бизнеса
Компания: Adapt
🚀 Сервис был создан в 2021 году в Казахстане.
👏🏻 Стартап привлек $250 тыс. на стадии идеи от 500 Global.
Adapt — конструктор интернет-магазинов. Сервис позволяет предпринимателям создать свой онлайн-магазин с помощью приложения прямо на телефоне.
Стартап дает возможность загружать товары в каталог, подключать способы доставки и оплаты, и получать заказы через уведомления и WhatsApp. Помимо этого пользователям доступна аналитика и прогнозы продаж.
---
Круто, что стартап делает решение для огромного рынка. Объем рынка мобильной коммерции составляет $45 млрд. А это свыше 300 миллионов малых предприятий, из которых только четыре процента работают онлайн.
#Статьядня
Как понять, что вы достигли product/market fit и определить следующие конкретные действия?
Таким вопросом задался Founder&CEO стартапа Superhuman в 2017 году. Главным его "открытием" было измерение product/market fit — Если его можно измерить, то следственно и оптимизировать.
Изучив этот вопрос вдоль и поперек, он узнал следующий инсайт от Шона Эллиса (отвечал за ранний рост Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, и изобрел термин “growth hacker”) :
"Просто опросите ваших пользователей, как они будут себя чувствовать, если не смогут больше пользоваться вашим продуктом, а затем измерьте процент тех, кто ответил, что будет крайне разочарован"
Тех, кто крайне разочарован можно использовать в качестве призмы для сужения целевого рынка, и узнать много полезного. Далее же использовать инсайты от клиентов для увеличения product/market fit.
- - -
Ссылка на статью, рекомендуется к прочтению.
Как понять, что вы достигли product/market fit и определить следующие конкретные действия?
Таким вопросом задался Founder&CEO стартапа Superhuman в 2017 году. Главным его "открытием" было измерение product/market fit — Если его можно измерить, то следственно и оптимизировать.
Изучив этот вопрос вдоль и поперек, он узнал следующий инсайт от Шона Эллиса (отвечал за ранний рост Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, и изобрел термин “growth hacker”) :
"Просто опросите ваших пользователей, как они будут себя чувствовать, если не смогут больше пользоваться вашим продуктом, а затем измерьте процент тех, кто ответил, что будет крайне разочарован"
Тех, кто крайне разочарован можно использовать в качестве призмы для сужения целевого рынка, и узнать много полезного. Далее же использовать инсайты от клиентов для увеличения product/market fit.
- - -
Ссылка на статью, рекомендуется к прочтению.
Highlights венчурного рынка Казахстана в 2021 году
1. Всего 4 стартапа привлекли $1 млн и более
Кикшеринг сервис Jet - $3 млн
Fintech-стартап S1lkpay - $1,2 млн
HR-стартап HR messenger - $1,2 млн
Medtech-стартап Cerebra - $1 млн
2. Тимур Турлов не только инвестирует в стартапы, но и покупает их
Глава Freedom инвестировал $1 млн в Cerebra и $700 тыс. в Relog. Также он анонсировал покупку сервисов Тикетон и Paybox в рамках развития экосистемы Freedom.
3. Shanyraq VC — самый активный инвест клуб
Клуб проинвестировал в 7 стартапов с чеком от $100 тыс.
4. Американский 500 Global инвестирует в наших
Clockster и Adapt получили по $400 тыс. и $250 тыс. соответственно.
5. Quest Ventures инвестировал в 10 стартапов по $50 тыс.
В рамках акселератора Kazakhstan Digital Accelerator. Взамен получил по 9% доли.
- - -
@kzstartup
1. Всего 4 стартапа привлекли $1 млн и более
Кикшеринг сервис Jet - $3 млн
Fintech-стартап S1lkpay - $1,2 млн
HR-стартап HR messenger - $1,2 млн
Medtech-стартап Cerebra - $1 млн
2. Тимур Турлов не только инвестирует в стартапы, но и покупает их
Глава Freedom инвестировал $1 млн в Cerebra и $700 тыс. в Relog. Также он анонсировал покупку сервисов Тикетон и Paybox в рамках развития экосистемы Freedom.
3. Shanyraq VC — самый активный инвест клуб
Клуб проинвестировал в 7 стартапов с чеком от $100 тыс.
4. Американский 500 Global инвестирует в наших
Clockster и Adapt получили по $400 тыс. и $250 тыс. соответственно.
5. Quest Ventures инвестировал в 10 стартапов по $50 тыс.
В рамках акселератора Kazakhstan Digital Accelerator. Взамен получил по 9% доли.
- - -
@kzstartup
#Терминдня
Что такое Rolling Fund?
Rolling Fund — это новый вид инвестирования в стартапы путем подписочной модели (придумано сервисом AngelList в начале 2020 года).
Как он работает?
Принцип такой же как и в традиционном венчурном фонде — есть управляющий фондом, который собирает деньги и определяет в какие стартапы и сколько инвестировать.
Но в отличии от традиционного фонда, где инвестиции собираются одномоментно, в Rolling Fund оформляется ежеквартальная подписка. Сумма инвестиции (или подписки) зависит от управляющего фонда, который вы выберете. В стоимость подписки включается комиссия фонда и комиссия на административные расходы.
Плюсы
- Rolling Funds позволяет собирать деньги регулярно, а не один раз в самом начале.
- В отличии от традиционного фонда, RF разрешено в открытую привлекать инвесторов
- Венчурные инвестиции становятся более доступными для инвесторов (можно инвестировать ежеквартально чеками от $2,5k)
- Стартапам легче привлекать средства
Пример
Фонд Davidovs VC
Что такое Rolling Fund?
Rolling Fund — это новый вид инвестирования в стартапы путем подписочной модели (придумано сервисом AngelList в начале 2020 года).
Как он работает?
Принцип такой же как и в традиционном венчурном фонде — есть управляющий фондом, который собирает деньги и определяет в какие стартапы и сколько инвестировать.
Но в отличии от традиционного фонда, где инвестиции собираются одномоментно, в Rolling Fund оформляется ежеквартальная подписка. Сумма инвестиции (или подписки) зависит от управляющего фонда, который вы выберете. В стоимость подписки включается комиссия фонда и комиссия на административные расходы.
Плюсы
- Rolling Funds позволяет собирать деньги регулярно, а не один раз в самом начале.
- В отличии от традиционного фонда, RF разрешено в открытую привлекать инвесторов
- Венчурные инвестиции становятся более доступными для инвесторов (можно инвестировать ежеквартально чеками от $2,5k)
- Стартапам легче привлекать средства
Пример
Фонд Davidovs VC
#Стартапдня
⚽️ Приложение для любителей футбола
Компания: JuniStat
🚀 Стартап был создан в 2019 году в России.
👏🏻 В начале месяца привлек $310 тыс. на усиление маркетинга в Латинской Америке и Европе.
JuniStat - это платформа для поиска футбольных талантов. Стартап помогает юным талантам попасть в футбольные академии, а академиям проводить удаленную селекцию.
Как это работает?
- Игроку нужно пройти подготовленные наборы тестов в приложении и записать видео.
- ИИ с помощью компьютерного зрения оценит навыки и составит индивидуальный рейтинг.
(Технология отслеживает 60+ параметров физической и технической подготовки)
- Лучшие игроки рейтинга смогут получить предложения от топ академий.
💰Приложение бесплатное. Доступ к расширенным функциям стоит — 490 руб/месяц. Платформой пользуются более 20 тыс. футболистов.
---
Стартап работает на большом рынке — по данным FIFA, около 318 млн чел. играют в футбол, из которых около 26 млн дети до 18 лет.
Юным игрокам сложно попасть на радары скаутов, а клубам же требуется объективный инструмент оценки подготовки футболистов и мониторинга их развития — JuniStat призван решить эти проблемы.
⚽️ Приложение для любителей футбола
Компания: JuniStat
🚀 Стартап был создан в 2019 году в России.
👏🏻 В начале месяца привлек $310 тыс. на усиление маркетинга в Латинской Америке и Европе.
JuniStat - это платформа для поиска футбольных талантов. Стартап помогает юным талантам попасть в футбольные академии, а академиям проводить удаленную селекцию.
Как это работает?
- Игроку нужно пройти подготовленные наборы тестов в приложении и записать видео.
- ИИ с помощью компьютерного зрения оценит навыки и составит индивидуальный рейтинг.
(Технология отслеживает 60+ параметров физической и технической подготовки)
- Лучшие игроки рейтинга смогут получить предложения от топ академий.
💰Приложение бесплатное. Доступ к расширенным функциям стоит — 490 руб/месяц. Платформой пользуются более 20 тыс. футболистов.
---
Стартап работает на большом рынке — по данным FIFA, около 318 млн чел. играют в футбол, из которых около 26 млн дети до 18 лет.
Юным игрокам сложно попасть на радары скаутов, а клубам же требуется объективный инструмент оценки подготовки футболистов и мониторинга их развития — JuniStat призван решить эти проблемы.
🎬IT в Казахстане
Кана Бейсекеев снял документальный фильм про IT-индустрию Казахстана.
Он посвящен становлению и развитию экосистемы стартапов и IT-компаний в нашей стране.
Посмотреть можно по ссылке: https://youtu.be/VGBf8rqERNw
Кана Бейсекеев снял документальный фильм про IT-индустрию Казахстана.
Он посвящен становлению и развитию экосистемы стартапов и IT-компаний в нашей стране.
Посмотреть можно по ссылке: https://youtu.be/VGBf8rqERNw
YouTube
Hello, World: что происходит с IT в Казахстане
За последнее десятилетие казахстанский IT-сектор коренным образом изменился. Мы ставим в пример наш Kaspi.kz или Egov, восхищаемся казахстанцами, которые уезжают в международные IT-компании, наблюдаем крупные сделки на рынке IT, видим рождение звезд IT, но…
#Стартапдня
👩🏻⚕️ AI терапевт
Компания: Elomia
🚀 Стартап был создан в 2019 году в Украине.
Elomia - это чат-бот-психолог, заменяющий настоящего психотерапевта.
Стартап может помочь людям с более чем 40 типов проблем, используя текстовые сообщения, голосовые или видеозвонки.
🧠 Для обучения ИИ Elomia записали 22 000+ текстовых сессий, проведенных 50 терапевтами в течение 2 лет, что делает технологию сложной для копирования.
💰Подписка в месяц стоит $15.
---
Стартап работает на большом рынке — более 1,5 млрд людей ежегодно испытывают проблемы с психическим здоровьем.
Последние годы стали сложными для всего человечества: covid, война, кризис — всё заставляет нас испытывать стресс.
Подобные сервисы имеют большой потенциал для развития и успеха.
👩🏻⚕️ AI терапевт
Компания: Elomia
🚀 Стартап был создан в 2019 году в Украине.
Elomia - это чат-бот-психолог, заменяющий настоящего психотерапевта.
Стартап может помочь людям с более чем 40 типов проблем, используя текстовые сообщения, голосовые или видеозвонки.
🧠 Для обучения ИИ Elomia записали 22 000+ текстовых сессий, проведенных 50 терапевтами в течение 2 лет, что делает технологию сложной для копирования.
💰Подписка в месяц стоит $15.
---
Стартап работает на большом рынке — более 1,5 млрд людей ежегодно испытывают проблемы с психическим здоровьем.
Последние годы стали сложными для всего человечества: covid, война, кризис — всё заставляет нас испытывать стресс.
Подобные сервисы имеют большой потенциал для развития и успеха.
7 признаков востребованного продукта
1. «Где ты был все это время?», — говорят люди, когда ты рассказываешь о продукте
2. Клиенты пишут восторженные письма без всякого стимулирования
3. Коэффициент удержания перестал падать и график вышел на плато
4. Больше половины пользователей пробной версии переходят на платный тариф
5. Коэффициент виральности превышает единицу. Молва создает рост.
6. Ценность клиента (LTV) в четыре раза выше стоимости привлечения (САС)
7. Люди пользуются даже сломанным продуктом и не уходят к конкурентам.
Кстати это и есть тот самый product/market fit. Найти его сложнее, чем выжить.
- - -
источник: Индекс дятла
1. «Где ты был все это время?», — говорят люди, когда ты рассказываешь о продукте
2. Клиенты пишут восторженные письма без всякого стимулирования
3. Коэффициент удержания перестал падать и график вышел на плато
4. Больше половины пользователей пробной версии переходят на платный тариф
5. Коэффициент виральности превышает единицу. Молва создает рост.
6. Ценность клиента (LTV) в четыре раза выше стоимости привлечения (САС)
7. Люди пользуются даже сломанным продуктом и не уходят к конкурентам.
Кстати это и есть тот самый product/market fit. Найти его сложнее, чем выжить.
- - -
источник: Индекс дятла
Forwarded from Венчур в картинках
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На чем Apple зарабатывала в XXI веке
2001 год — выручка $5 миллиардов
2021 год — выручка $365 миллиардов, прибыль $100 миллиардов
@ventureinpics
2001 год — выручка $5 миллиардов
2021 год — выручка $365 миллиардов, прибыль $100 миллиардов
@ventureinpics
Leta's_Startup_Handbook_10_Free_Customer_Acquisition_Strategies.pdf
4 MB
10 бесплатных стратегий привлечения клиентов для стартапа
Руководство для стартапов от Leta Capital
*файл на английском языке
Руководство для стартапов от Leta Capital
*файл на английском языке
Сборка интересных статей и крутая excel табличка
🔸 Размышляете как именно зарабатывать на своей идеи? 61 бизнес-модель от PU
Эксель-табличка
🔹 Хотите создать маркетплейс? Подсмотрите идеи
Статья
🔸 Думаете на какой зарубежный рынок выйти? Рассмотрите Индонезию 🇮🇩
Статья
🔹 Какие метрики используете? LTV:CAC Ratio Is a Sham (Use Payback Period Instead)
Статья
🔸 Размышляете как именно зарабатывать на своей идеи? 61 бизнес-модель от PU
Эксель-табличка
🔹 Хотите создать маркетплейс? Подсмотрите идеи
Статья
🔸 Думаете на какой зарубежный рынок выйти? Рассмотрите Индонезию 🇮🇩
Статья
🔹 Какие метрики используете? LTV:CAC Ratio Is a Sham (Use Payback Period Instead)
Статья
Кризис в венчуре или как изменились мультипликаторы оценок за последний год
Enterprise компании упали с 12х прогнозируемого дохода до 5х или менее с момента достижения максимума в октябре 2021г, что равно почти 60% снижению. То же самое относится к fintech и consumer/internet, которые упали на 70-80%.
Однако конечное влияние этого кризиса на венчурные рынки будет ясно только после получения данных за будущие месяцы (около 6 месяцев).
Подробнее тут
Enterprise компании упали с 12х прогнозируемого дохода до 5х или менее с момента достижения максимума в октябре 2021г, что равно почти 60% снижению. То же самое относится к fintech и consumer/internet, которые упали на 70-80%.
Однако конечное влияние этого кризиса на венчурные рынки будет ясно только после получения данных за будущие месяцы (около 6 месяцев).
Подробнее тут
#Стартапдня
👾 Тикток для игрового контента
Компания: Freshcut
🚀 Стартап был создан в 2020 году в США.
👏🏻 Недавно привлек более $15 млн.
Freshcut — платформа для загрузки коротких видео игровыми криейторами, так сказать гибрид TikTok и Twitch.
Фишка платформы в том, что она интегрирована с блокчейном. Создатели контента получают токены за загрузку видео, а юзеры за просмотры и другую активность на платформе.
---
Стартап вышел на огромный рынок — короткие видео становятся будущим контента:
- люди проводят в TikTok в 2 раза больше времени чем в Netflix
- из 1,6 млрд активных пользователей TikTok, 55% загружают собственный контент на платформу
- топовые создатели зарабатывают на уровне гендиректоров компаний Fortune 500
Это говорит о растущем спросе на контент быстрого потребления — короткие видео, тексты, подкасты.
👾 Тикток для игрового контента
Компания: Freshcut
🚀 Стартап был создан в 2020 году в США.
👏🏻 Недавно привлек более $15 млн.
Freshcut — платформа для загрузки коротких видео игровыми криейторами, так сказать гибрид TikTok и Twitch.
Фишка платформы в том, что она интегрирована с блокчейном. Создатели контента получают токены за загрузку видео, а юзеры за просмотры и другую активность на платформе.
---
Стартап вышел на огромный рынок — короткие видео становятся будущим контента:
- люди проводят в TikTok в 2 раза больше времени чем в Netflix
- из 1,6 млрд активных пользователей TikTok, 55% загружают собственный контент на платформу
- топовые создатели зарабатывают на уровне гендиректоров компаний Fortune 500
Это говорит о растущем спросе на контент быстрого потребления — короткие видео, тексты, подкасты.
#Стартапдня
🤳🏻 Перепродажа айфонов
Компания: Swappie
🚀 Стартап был создан в 2016 году в Финляндии.
👏🏻 В начале года привлек более $124 млн.
Swappie покупает б/у айфоны, ремонтирует их и продает.
В отличие от других игроков, Swappie контролирует всю цепочку поставок, управляя всем процессом, от тестирования и ремонта подержанных телефонов до продажи восстановленных устройств напрямую потребителям с гарантией не менее 12 месяцев.
---
💪🏻 Стартап относится к "устойчивым" отраслям в кризис (наряду с ремонтом авто, домов и др). Так как в такое время люди меньше покупают — больше чинят, продлевая жизнь вещей.
Плюс к этому, глобальный рынок подержанных и восстановленных смартфонов, по прогнозам, будет расти на 10% в год с 2022 по 2027г.
Один из факторов почему стартап поднял инвестиции — стартап топит за экологию. По их данным в 2022г. выбросы CO2 от смартфонов составят 146 млн тонн. Если люди будут хранить свои мобильные телефоны дольше, это сэкономит около 2 млн тонн выбросов.
🤳🏻 Перепродажа айфонов
Компания: Swappie
🚀 Стартап был создан в 2016 году в Финляндии.
👏🏻 В начале года привлек более $124 млн.
Swappie покупает б/у айфоны, ремонтирует их и продает.
В отличие от других игроков, Swappie контролирует всю цепочку поставок, управляя всем процессом, от тестирования и ремонта подержанных телефонов до продажи восстановленных устройств напрямую потребителям с гарантией не менее 12 месяцев.
---
💪🏻 Стартап относится к "устойчивым" отраслям в кризис (наряду с ремонтом авто, домов и др). Так как в такое время люди меньше покупают — больше чинят, продлевая жизнь вещей.
Плюс к этому, глобальный рынок подержанных и восстановленных смартфонов, по прогнозам, будет расти на 10% в год с 2022 по 2027г.
Один из факторов почему стартап поднял инвестиции — стартап топит за экологию. По их данным в 2022г. выбросы CO2 от смартфонов составят 146 млн тонн. Если люди будут хранить свои мобильные телефоны дольше, это сэкономит около 2 млн тонн выбросов.
#Стартапдня
🌾 Robinhood для сельхозугодий
Компания: AcreTrader
🚀 Стартап был создан в 2018 году в США.
👏🏻 В начале года привлек более $40 млн.
AcreTrader — краудинвест платформа, позволяющая инвестировать в сельхоз земли.
Стартап выкупает фермы и позволяет ритейл-инвесторам купить в них долю. Администрирование и управление собственностью стартап берет на себя.
💰 С инвестиций зарабатываешь двумя способами:
1. Повышение стоимости земли (стартапы утверждают, что сельхозугодья в долгосроке обгоняют S&P 500 по доходности)
2. Дивиденды со сдачи земли в аренду фермерам
Сам же стартап зарабатывает на комиссии 0,75% за управление.
---
По прогнозам, рынок agtech достигнет $22 млрд к 2025 году. Цены сельхозземель также растут последние годы хорошими темпами.
---
Можно было бы еще организовать краудфинансирование сеющихся фермеров, бизнес которых выделяется высокой маржинальностью и частым спросом на инвестиции.
🌾 Robinhood для сельхозугодий
Компания: AcreTrader
🚀 Стартап был создан в 2018 году в США.
👏🏻 В начале года привлек более $40 млн.
AcreTrader — краудинвест платформа, позволяющая инвестировать в сельхоз земли.
Стартап выкупает фермы и позволяет ритейл-инвесторам купить в них долю. Администрирование и управление собственностью стартап берет на себя.
💰 С инвестиций зарабатываешь двумя способами:
1. Повышение стоимости земли (стартапы утверждают, что сельхозугодья в долгосроке обгоняют S&P 500 по доходности)
2. Дивиденды со сдачи земли в аренду фермерам
Сам же стартап зарабатывает на комиссии 0,75% за управление.
---
По прогнозам, рынок agtech достигнет $22 млрд к 2025 году. Цены сельхозземель также растут последние годы хорошими темпами.
---
Можно было бы еще организовать краудфинансирование сеющихся фермеров, бизнес которых выделяется высокой маржинальностью и частым спросом на инвестиции.