👘 Руководители уходят, уволил чужой отдел продаж и опять тревожусь. Результаты января 2025
Проект для женщин (мой основной бизнес)
Невероятная окупаемость рекламы в январе. Рекорд по одной из кампаний 1100% окупаемости, основной пул рекламы принес 450% на вложения. Есть конечно же и те, кто принесли мало денег. Но мы поставили рекорд за всю историю проекта по деньгам с новых подписчиков.
Перестраиваю отдел автоворонок. Нанял копирайтера, настроил работу тех отдела. Теперь автоворонки собираются быстрее и уже 5 штук в очереди на тестовую рекламу. Учимся продавать только текстами, записали новый автовебинар и докрутили прогревы. Цель увеличить окупаемость рекламы еще на 50%. Тогда на первом шаге мы будем зарабатывать, а не только окупать затраты на новый трафик.
Принял решение, что в этом году я не хочу увеличивать оборот у бизнеса. Буду концетрироваться на x2 прибыли. Поэтому буду увеличивать средний чек и кол-во покупок.
Важное в жизни
Смотрел сериал про умирающую женщину в возрасте и как переживают ее родственики. Меня это тронуло. И только через час до меня дошло, что скорее всего моей бабушки скоро не станет и переживал я не за героиню, а за свою бабулю. Взял билеты, накупил подарков и без предупреждения приехал поздравлять ее с днем рождения. До сих пор тяжело смотреть на нее стареющую, когда помню ее энергичной и улыбчивой.
Со Светой обсуждаем ребенка, что уже как бы пора. Сказал ей, что не будет никогда подходящего времени для этого. На следующий день на автомате говорю: «Давай после перестройки бизнеса, а то сейчас много руководителей уволились и надо все переделывать». В общем глаза Светы я не забуду никогда. Походу я где-то себе вру.
У нас была стратегическая сессия в Красной поляне. С одним из руководителей мы гуляли и обсуждали совместную работу на долгие годы. Говорил, что хорошая зарплата не проблемы. Все трудности, которые есть сейчас преодолеем. На что получил одобрение, в конце обнимались и отвешивали комплименты друг другу. Через месяц директор сообщает, что этот руководитель увольняется. Почувствовал себя идиотом.
Консультирование
Подруга попросила поработать с ее школой по психологии. Проект не растет и сложности с привлечением нового трафика. Наняли ей маркетолога, прописали мотивацию по работе с базой, провели запуск и план перевыполнили на 40% по сравнению с прошлым годом. Сейчас занимаемся созданием новых продуктов и учу работать маркетолога без нее, чтобы прибыль росла без ее участия. Увидили, что отдел продаж не приносит денег, а только затраты на 400к в месяц. Самое смешное, что доходы остались прежними, просто прибыли стало больше.
Есть одно место на консультацию в феврале. Пишите @alexkorzun.
Здоровье и спорт
Впервые отдыхал в санатории в Железноводске. Это 5 звездочный отель с клиникой на втором этаже. Ходил на капельницы, принимал минеральные ванны, лежал в барокамере, расслаблялся на магнитной терапии. Смесь отдыха и заботы о своем здоровье. В перерывах гулял по местным холмам и наслаждался природой. Правда всю пользу для здоровья уничтожил дымом от кальяна. Надеюсь вышел в ноль.
6 сеансов работы с киненезологом и остеопатом
5 тренировок с реабилитологом.
Психотерапия
Сейчас много работаю из-за увольнений руководителей. Быстро устаю, не могу расслабиться после работы, постоянно мысли о делах. Только через пару недель такого состояния осознал, что меня ебашит страх. Поэтому чувствую себя как кусок ___ . На сессии с гипонтерпевтом нашли, что это страх ошибки. Что меня накажут, если у меня не получится или у попытки не будет результата. Какой пиздец. Ведь я работаю в маркетинге, где 90% того, что я делаю – это провалы. Где большинство воронок, которые делаем – никогда не сработают, зато остальные окупят все вложения. А я ходил годами и думал, а почему делать простые дела так тяжко.
Что было самым сложным с детьми? Какие плюсы в рождении детей? Поделитесь в комментах
Проект для женщин (мой основной бизнес)
Невероятная окупаемость рекламы в январе. Рекорд по одной из кампаний 1100% окупаемости, основной пул рекламы принес 450% на вложения. Есть конечно же и те, кто принесли мало денег. Но мы поставили рекорд за всю историю проекта по деньгам с новых подписчиков.
Перестраиваю отдел автоворонок. Нанял копирайтера, настроил работу тех отдела. Теперь автоворонки собираются быстрее и уже 5 штук в очереди на тестовую рекламу. Учимся продавать только текстами, записали новый автовебинар и докрутили прогревы. Цель увеличить окупаемость рекламы еще на 50%. Тогда на первом шаге мы будем зарабатывать, а не только окупать затраты на новый трафик.
Принял решение, что в этом году я не хочу увеличивать оборот у бизнеса. Буду концетрироваться на x2 прибыли. Поэтому буду увеличивать средний чек и кол-во покупок.
Важное в жизни
Смотрел сериал про умирающую женщину в возрасте и как переживают ее родственики. Меня это тронуло. И только через час до меня дошло, что скорее всего моей бабушки скоро не станет и переживал я не за героиню, а за свою бабулю. Взял билеты, накупил подарков и без предупреждения приехал поздравлять ее с днем рождения. До сих пор тяжело смотреть на нее стареющую, когда помню ее энергичной и улыбчивой.
Со Светой обсуждаем ребенка, что уже как бы пора. Сказал ей, что не будет никогда подходящего времени для этого. На следующий день на автомате говорю: «Давай после перестройки бизнеса, а то сейчас много руководителей уволились и надо все переделывать». В общем глаза Светы я не забуду никогда. Походу я где-то себе вру.
У нас была стратегическая сессия в Красной поляне. С одним из руководителей мы гуляли и обсуждали совместную работу на долгие годы. Говорил, что хорошая зарплата не проблемы. Все трудности, которые есть сейчас преодолеем. На что получил одобрение, в конце обнимались и отвешивали комплименты друг другу. Через месяц директор сообщает, что этот руководитель увольняется. Почувствовал себя идиотом.
Консультирование
Подруга попросила поработать с ее школой по психологии. Проект не растет и сложности с привлечением нового трафика. Наняли ей маркетолога, прописали мотивацию по работе с базой, провели запуск и план перевыполнили на 40% по сравнению с прошлым годом. Сейчас занимаемся созданием новых продуктов и учу работать маркетолога без нее, чтобы прибыль росла без ее участия. Увидили, что отдел продаж не приносит денег, а только затраты на 400к в месяц. Самое смешное, что доходы остались прежними, просто прибыли стало больше.
Есть одно место на консультацию в феврале. Пишите @alexkorzun.
Здоровье и спорт
Впервые отдыхал в санатории в Железноводске. Это 5 звездочный отель с клиникой на втором этаже. Ходил на капельницы, принимал минеральные ванны, лежал в барокамере, расслаблялся на магнитной терапии. Смесь отдыха и заботы о своем здоровье. В перерывах гулял по местным холмам и наслаждался природой. Правда всю пользу для здоровья уничтожил дымом от кальяна. Надеюсь вышел в ноль.
6 сеансов работы с киненезологом и остеопатом
5 тренировок с реабилитологом.
Психотерапия
Сейчас много работаю из-за увольнений руководителей. Быстро устаю, не могу расслабиться после работы, постоянно мысли о делах. Только через пару недель такого состояния осознал, что меня ебашит страх. Поэтому чувствую себя как кусок ___ . На сессии с гипонтерпевтом нашли, что это страх ошибки. Что меня накажут, если у меня не получится или у попытки не будет результата. Какой пиздец. Ведь я работаю в маркетинге, где 90% того, что я делаю – это провалы. Где большинство воронок, которые делаем – никогда не сработают, зато остальные окупят все вложения. А я ходил годами и думал, а почему делать простые дела так тяжко.
Что было самым сложным с детьми? Какие плюсы в рождении детей? Поделитесь в комментах
🍭[здесь было видео] Как сделать опрос аудитории, который прогреет к запуску
Это поможет сделать продукт, который принесет много денег и клиенты будут отрывать его с руками.
В видео разбираю опрос, который делал на своем запуске. Рассказываю:
— Что должно быть в хорошем опросе, чтобы не только получить смыслы для маркетинга, но и прогреть людей к будущему курсу
— Какая самая тупая ошибка в опросах, из-за которой опрос становится бесполезным
Если понравилось поставьте ❤️
Лапусь, как тебе видео?
Это поможет сделать продукт, который принесет много денег и клиенты будут отрывать его с руками.
В видео разбираю опрос, который делал на своем запуске. Рассказываю:
— Что должно быть в хорошем опросе, чтобы не только получить смыслы для маркетинга, но и прогреть людей к будущему курсу
— Какая самая тупая ошибка в опросах, из-за которой опрос становится бесполезным
Если понравилось поставьте ❤️
Лапусь, как тебе видео?
💰В бизнесе нет слово «Дорого» или хватит копать могилу
Меня удивляет, что владельцы бизнеса говорят слово – дорого.
Это глупо.
Слово «дорого» нет, есть слова: выгодно или невыгодно.
Разберем на примере
Есть компания, которая строит отделы продаж под ключ.
К ней обращается владелец школы по ноготочкам с выручкой 2млн рублей и говорит:
Владелец: Постройте мне отдел продаж. Я слышал это крутая тема. Мне нужно.
Компания: Да, хорошо. Стоимость 500 000 р за 2 месяца. И нужна будет ваша включённость в это время.
Владелец: дорого
Владелец уходит с мыслью что люди ахренели столько денег просить…
НО умный владелец, заварил бы чая и посчитал бы следующие показатели:
1. На сколько увеличится выручка с помощью отдела продаж.
2. Есть ли более выгодный способ выложить 500 000 рублей в моем бизнесе.
3. Сколько денег в месяц я теряю, пока у меня нет этого отдела продаж?
Ответы для владельца онлайн-школы:
1. Выручка вырастит минимум на 20%, а в лучшем случае на 50%. Это от 400к до 1 млн выручки в месяц. Значит окупаемость этого проекта для меня будет от 1,5 до 3 месяцев.
2. Теоретически можно выложить деньги в трафик. Обычная окупаемость 1 к 2, но не факт, что при увеличении трафика сохранятся эти показатели. Поэтому скорее всего нет альтернатив
3. Ежемесячно онлайн-школа «Ноготки» недозарабатывает около 400 000. И промедление в этом вопросе забирает деньги.
После обдумывания, за горячим чаем, владелец решает выгоден ему отдел продаж или нет. Вот и все. Нет слова – дорого, есть слова выгодно или невыгодно.
Я встречал инфо бизнесменов, которые считают раз я не купил отдел продаж, то он сэкономил и поэтому красавчик. А на самом деле, сам у себя крадет деньги.
Понимаю, что в магазине мы не платим каждый день по 500к. И когда слышим такую сумму, думаем что это дорого.
Но по факту мы смотрим не сколько это стоит, а что это нам даст.
Это работает с новыми курсами, обучениями, трафиком, блогом, более дорогим и крутым специалистом.
Стоит приучить свой мозг считать и показывать это выгодно или нет. В деньгах, а не эмоциях.
Если хотите быть успешными, исключайте из своего лексикона слово – дорого и добавьте слова выгодно или невыгодно.
Какие лайфхаки вы используете чтобы стать богатым? Например я долгое время держал красные трусы на рабочем столе.
Пишите в комментах
Меня удивляет, что владельцы бизнеса говорят слово – дорого.
Это глупо.
Слово «дорого» нет, есть слова: выгодно или невыгодно.
Разберем на примере
Есть компания, которая строит отделы продаж под ключ.
К ней обращается владелец школы по ноготочкам с выручкой 2млн рублей и говорит:
Владелец: Постройте мне отдел продаж. Я слышал это крутая тема. Мне нужно.
Компания: Да, хорошо. Стоимость 500 000 р за 2 месяца. И нужна будет ваша включённость в это время.
Владелец: дорого
Владелец уходит с мыслью что люди ахренели столько денег просить…
НО умный владелец, заварил бы чая и посчитал бы следующие показатели:
1. На сколько увеличится выручка с помощью отдела продаж.
2. Есть ли более выгодный способ выложить 500 000 рублей в моем бизнесе.
3. Сколько денег в месяц я теряю, пока у меня нет этого отдела продаж?
Ответы для владельца онлайн-школы:
1. Выручка вырастит минимум на 20%, а в лучшем случае на 50%. Это от 400к до 1 млн выручки в месяц. Значит окупаемость этого проекта для меня будет от 1,5 до 3 месяцев.
2. Теоретически можно выложить деньги в трафик. Обычная окупаемость 1 к 2, но не факт, что при увеличении трафика сохранятся эти показатели. Поэтому скорее всего нет альтернатив
3. Ежемесячно онлайн-школа «Ноготки» недозарабатывает около 400 000. И промедление в этом вопросе забирает деньги.
После обдумывания, за горячим чаем, владелец решает выгоден ему отдел продаж или нет. Вот и все. Нет слова – дорого, есть слова выгодно или невыгодно.
Я встречал инфо бизнесменов, которые считают раз я не купил отдел продаж, то он сэкономил и поэтому красавчик. А на самом деле, сам у себя крадет деньги.
Понимаю, что в магазине мы не платим каждый день по 500к. И когда слышим такую сумму, думаем что это дорого.
Но по факту мы смотрим не сколько это стоит, а что это нам даст.
Это работает с новыми курсами, обучениями, трафиком, блогом, более дорогим и крутым специалистом.
Стоит приучить свой мозг считать и показывать это выгодно или нет. В деньгах, а не эмоциях.
Если хотите быть успешными, исключайте из своего лексикона слово – дорого и добавьте слова выгодно или невыгодно.
Какие лайфхаки вы используете чтобы стать богатым? Например я долгое время держал красные трусы на рабочем столе.
Пишите в комментах
🚴♂️ Клиенты терроризируют коуча
Общался с одним известным коучем.
Он рассказал, что он вместе с коллегами сделали программу о том, как вести людей в личной работе. Так чтобы у клиентов были хорошие результаты. Продали обучение лямов на 7.
Ученикам нравился курс, писали комплименты чате за классные уроки.
Но в конце обучения, сертификацию прошли только половина студентов.
В итоге, оставшиеся 50% его клиентов начали его терроризировать.
Либо он давал им сертификат, что они закончили обучение, либо они оформляют возврат за программу, угрожали написать плохие отзывы в интернете и некоторые готовы были идти в полицию с заявой.
В итоге пришлось выдать всем дипломы.
Вот такие помогающие практики есть на рынке с бумажками.
С одной стороны хочется сохранить свое лицо и делать качественный продукт.
А с другой стороны страшно потерять всю прибыль и уйти в минус и что тебя захейтят на отзовиках.
Как стоило поступить на месте коуча? Чтобы вы сделали? У вас был потребительский терроризм? Как вы относитесь к такой ситуации? Напишите в комментах.
Общался с одним известным коучем.
Он рассказал, что он вместе с коллегами сделали программу о том, как вести людей в личной работе. Так чтобы у клиентов были хорошие результаты. Продали обучение лямов на 7.
Ученикам нравился курс, писали комплименты чате за классные уроки.
Но в конце обучения, сертификацию прошли только половина студентов.
В итоге, оставшиеся 50% его клиентов начали его терроризировать.
Либо он давал им сертификат, что они закончили обучение, либо они оформляют возврат за программу, угрожали написать плохие отзывы в интернете и некоторые готовы были идти в полицию с заявой.
В итоге пришлось выдать всем дипломы.
Вот такие помогающие практики есть на рынке с бумажками.
С одной стороны хочется сохранить свое лицо и делать качественный продукт.
А с другой стороны страшно потерять всю прибыль и уйти в минус и что тебя захейтят на отзовиках.
Как стоило поступить на месте коуча? Чтобы вы сделали? У вас был потребительский терроризм? Как вы относитесь к такой ситуации? Напишите в комментах.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🪭Как перекрывать отвал рассрочек, чтобы не просесть в деньгах в 2025
Жопу с одобряемостью рассрочек многие уже ощутили на себе. И лучше уже не будет.
А значит те, кто продает курсы от 50К упадут в выручке в этом году.
Продуктов с более низким чеком это тоже коснется, при чем во всех нишах от маркетинга до хобби.
И расти как раньше, на рассрочках, уже не выйдет.
Как быть?
Во-первых, оптимизировать продажи в рассрочку. В видео — 2 способа, как это сделать. Это фрагмент подкаста с Сашей Дорофеевой про тренды в инфобизе 2025. Полную версию можно посмотреть в "Пушистом маркетинге" .
Во-вторых, искать способы, как привлекать больше целевых лидов дешевле.
Одним из способов поделюсь.
Есть сервис PuzzleBrain. Они приводят целевые лиды в онлайн-школы по фиксированной цене. Без комиссий, без фикса, оплата только за лида по факту. Только за январь 2025 они отлили 170К лидов — 110К себе и 60К онлайн-школам, которые с ними работают.
У себя в канале они рассказывают, где брать дешевых лидов и показывают кейсы проектов из разных ниш. Рекомендую подписаться.
Жопу с одобряемостью рассрочек многие уже ощутили на себе. И лучше уже не будет.
А значит те, кто продает курсы от 50К упадут в выручке в этом году.
Продуктов с более низким чеком это тоже коснется, при чем во всех нишах от маркетинга до хобби.
И расти как раньше, на рассрочках, уже не выйдет.
Как быть?
Во-первых, оптимизировать продажи в рассрочку. В видео — 2 способа, как это сделать. Это фрагмент подкаста с Сашей Дорофеевой про тренды в инфобизе 2025. Полную версию можно посмотреть в "Пушистом маркетинге" .
Во-вторых, искать способы, как привлекать больше целевых лидов дешевле.
Одним из способов поделюсь.
Есть сервис PuzzleBrain. Они приводят целевые лиды в онлайн-школы по фиксированной цене. Без комиссий, без фикса, оплата только за лида по факту. Только за январь 2025 они отлили 170К лидов — 110К себе и 60К онлайн-школам, которые с ними работают.
У себя в канале они рассказывают, где брать дешевых лидов и показывают кейсы проектов из разных ниш. Рекомендую подписаться.
🦷 Текст не важен – говорят бедные эксперты и маркетологи
Это злой пост — предупреждаю. Скорее всего, будет обидно, но, конечно, же это про вас. Погнали.
Что-то я дико задолбался, оттого что люди пишут полнейшую ерунду.
Зато каждый считает — то, что он написал круто, полезно, а клиенты после этих текстов должны кидаться в него лифчиками и трусиками. Только почему-то никаких реакций от аудитории нет.
Почему? Правильно, потому что текст — полнаяху... ерунда.
Если вы думаете, что текст не важен — чушь.
Если вы думаете, что копирайтер за 30–50 000 рублей будет делать крутые тексты — полнейшая чушь. Уж лучше надеяться, что зубная фея накидает вам биткоинов под подушку.
Большинство считает, что можно вливать людям в уши банальные вещи из бесплатных статей в интернете. И если люди не покупают, то дело в трафике. Мол это таргетолог долбоклюй и не может пригнать нормальный трафик. Конечно, ага.
Качество текста — самое дорогое и крутое, что должно быть.
Качественный текст — это когда:
1. Читателям сразу понятно, что вы хотели сказать. Без прелюдий, обобщений и воды: одна точно сформулированная мысль. Это чертовски сложно сделать.
2. Текст пишется на основе нормального описания аудитории. Если у вас нет описания ЦА, вы недозарабатываете порядка 50% денег, а иногда и больше.
3. Текст написан легко, и читателю не приходится продираться сквозь ваши буквы и спотыкаться на деепричастных оборотах. Идеально, если читаешь, словно катишься на санках с горки — быстро и легко.
4. В тексте ты серфишь на проблеме аудитории. Не просто упоминаешь ее разок другой, а словно вытворяешь финты: показываешь проблему с разных сторон, объясняешь, к чему она приводит, что будет, если ее не решить, приводишь примеры из практики, графики и доказательства.
5. В тексте нет чепухни. Не пугайте аудиторию придуманными угрозами: записи не будет, последние 3 места на бесплатный вебинар и тд. Ваши подписчики не тупые и все прекрасно понимают. Уважайте их и придумайте честный дедлайн. Стремно выглядит, когда сегодня вы врете клиентам, что скидок больше никогда не будет, а в следующем месяце запускаете ту же акцию. После таких приколов, вам никто уже не будет доверять.
А еще качественный текст — это совсем не буквы и заумные выражения
Хороший копирайтер или маркетолог неделю может исследовать аудиторию, задавать вам миллион вопросов, изучать продукт и не написать ни строчки.
Потому что написать — это самое простое, а вот понять, что зацепит аудиторию, разобраться в ее проблемах, желаниях и ограничивающих убеждениях, так, чтобы одним постом продать продукт — может только профи.
Хороший контент-маркетинг и копирайтинг — это сложнее, чем вы думаете. Но проще, чем есть на самом деле. Ну и хватит уже жить в иллюзии, что он должен стоить дешево.
Примеры из моей практики, как работал хороший контент-маркетинг и копирайтинг:
1. На моем третьем запуске в жизни я страдал, что ничего не продается. Мне подсказали, как переделать ОДНО предложение в тексте — и продажи пошли.
2. На другом запуске я вытащил возражения клиенток у которых не было мужчины а курс по отношениям хотели. Мы закрыли возражение постами, и это принесло миллион сверху. А за пять лет продаж этого курса, это принесло очень много денег.
3. Моя жена написала для клиента посты в блог перед запуском, изучив продукт, аудиторию, разобравшись в потребностях клиента, и вовлеченность на пост сразу выросла в 2 раза. Сразу.
Текст – это про смыслы. Про людей. Чтобы они узнали себя. И хорошие результаты не могу стоить дешево.
❤️ – поддержки
Это злой пост — предупреждаю. Скорее всего, будет обидно, но, конечно, же это про вас. Погнали.
Что-то я дико задолбался, оттого что люди пишут полнейшую ерунду.
Зато каждый считает — то, что он написал круто, полезно, а клиенты после этих текстов должны кидаться в него лифчиками и трусиками. Только почему-то никаких реакций от аудитории нет.
Почему? Правильно, потому что текст — полная
Если вы думаете, что текст не важен — чушь.
Если вы думаете, что копирайтер за 30–50 000 рублей будет делать крутые тексты — полнейшая чушь. Уж лучше надеяться, что зубная фея накидает вам биткоинов под подушку.
Большинство считает, что можно вливать людям в уши банальные вещи из бесплатных статей в интернете. И если люди не покупают, то дело в трафике. Мол это таргетолог долбоклюй и не может пригнать нормальный трафик. Конечно, ага.
Качество текста — самое дорогое и крутое, что должно быть.
Качественный текст — это когда:
1. Читателям сразу понятно, что вы хотели сказать. Без прелюдий, обобщений и воды: одна точно сформулированная мысль. Это чертовски сложно сделать.
2. Текст пишется на основе нормального описания аудитории. Если у вас нет описания ЦА, вы недозарабатываете порядка 50% денег, а иногда и больше.
3. Текст написан легко, и читателю не приходится продираться сквозь ваши буквы и спотыкаться на деепричастных оборотах. Идеально, если читаешь, словно катишься на санках с горки — быстро и легко.
4. В тексте ты серфишь на проблеме аудитории. Не просто упоминаешь ее разок другой, а словно вытворяешь финты: показываешь проблему с разных сторон, объясняешь, к чему она приводит, что будет, если ее не решить, приводишь примеры из практики, графики и доказательства.
5. В тексте нет чепухни. Не пугайте аудиторию придуманными угрозами: записи не будет, последние 3 места на бесплатный вебинар и тд. Ваши подписчики не тупые и все прекрасно понимают. Уважайте их и придумайте честный дедлайн. Стремно выглядит, когда сегодня вы врете клиентам, что скидок больше никогда не будет, а в следующем месяце запускаете ту же акцию. После таких приколов, вам никто уже не будет доверять.
А еще качественный текст — это совсем не буквы и заумные выражения
Хороший копирайтер или маркетолог неделю может исследовать аудиторию, задавать вам миллион вопросов, изучать продукт и не написать ни строчки.
Потому что написать — это самое простое, а вот понять, что зацепит аудиторию, разобраться в ее проблемах, желаниях и ограничивающих убеждениях, так, чтобы одним постом продать продукт — может только профи.
Хороший контент-маркетинг и копирайтинг — это сложнее, чем вы думаете. Но проще, чем есть на самом деле. Ну и хватит уже жить в иллюзии, что он должен стоить дешево.
Примеры из моей практики, как работал хороший контент-маркетинг и копирайтинг:
1. На моем третьем запуске в жизни я страдал, что ничего не продается. Мне подсказали, как переделать ОДНО предложение в тексте — и продажи пошли.
2. На другом запуске я вытащил возражения клиенток у которых не было мужчины а курс по отношениям хотели. Мы закрыли возражение постами, и это принесло миллион сверху. А за пять лет продаж этого курса, это принесло очень много денег.
3. Моя жена написала для клиента посты в блог перед запуском, изучив продукт, аудиторию, разобравшись в потребностях клиента, и вовлеченность на пост сразу выросла в 2 раза. Сразу.
Текст – это про смыслы. Про людей. Чтобы они узнали себя. И хорошие результаты не могу стоить дешево.
❤️ – поддержки
🥷Записки арестанта, продажи без гарантий и х2 к прибыли
Везде говорят: «Показывайте гарантию дохода, цифры заработка». А если их нет? А если ниша мягкая? Чем привлекать людей на курс?
Есть вариант, с которым я отлично продавал свои «Продающие смыслы».
Но сразу скажу — он не подойдет для холодного трафика. Только для блога, который постоянно прогревает. Где есть люди, которые тебя знают и доверяют.
Если пытаться продавать по этой модели холодным, то придется работать с тупыми возражениями, недоверием. Надо будет долго уговаривать, потом за шкирдон вести человека к результату.
Если он его не получит, будет вас ненавидеть, хуесосить. Требовать возврат денег, подавать в суд. И привет, записки арестанта. Прецедент уже есть.
А теплым в блоге можно продавать и без гарантий дохода. И даже не светить миллионами. Рассказываю на примере «Продающих смыслов»:
1. Говорить о своих кейсах
Я показывал свои результаты запусков и говорил — то, что у меня так, не значит, что у вас тоже так получится.
Это значит, что технология работает. У кого-то она может сработать в плюс 10%. А у кого-то в х2.
Кстати, после курса одна клиентка написала мне, что поменяла название своего продукта и получила как раз х2. Но это лирическое отступление. Идем дальше.
2. Показывать возможности, кроме денег
Рассказывать про свой опыт. И давить на микро проблемы и ситуации, которые есть у людей.
Например, курс «Продающие смыслы» позволяет понимать, хорошо или плохо работает маркетолог. Как выбирать идею продукта, который выстрелит, еще до запуска.
Это проблемы, не связанные с деньгами, но важные для ЦА.
Личный кейс и микро боли в совокупности позволяют не обещать людям безумных сверх результатов. Не врать про деньги. И делать так, чтобы люди покупали.
И главное, что они потом не снимают ролики-разоблачения. Не шлют гневные письма и приглашения в суд. А довольны и благодарны.
Такие дела, лапусь.
Больше честности, решений проблем аудитории и в любой нише все получится.
А что вас цепляет, когда выбираете курсы, где нет обещаний денег? Читаете целенаправленно кейсы или на что-то другое смотрите?
Везде говорят: «Показывайте гарантию дохода, цифры заработка». А если их нет? А если ниша мягкая? Чем привлекать людей на курс?
Есть вариант, с которым я отлично продавал свои «Продающие смыслы».
Но сразу скажу — он не подойдет для холодного трафика. Только для блога, который постоянно прогревает. Где есть люди, которые тебя знают и доверяют.
Если пытаться продавать по этой модели холодным, то придется работать с тупыми возражениями, недоверием. Надо будет долго уговаривать, потом за шкирдон вести человека к результату.
Если он его не получит, будет вас ненавидеть, хуесосить. Требовать возврат денег, подавать в суд. И привет, записки арестанта. Прецедент уже есть.
А теплым в блоге можно продавать и без гарантий дохода. И даже не светить миллионами. Рассказываю на примере «Продающих смыслов»:
1. Говорить о своих кейсах
Я показывал свои результаты запусков и говорил — то, что у меня так, не значит, что у вас тоже так получится.
Это значит, что технология работает. У кого-то она может сработать в плюс 10%. А у кого-то в х2.
Кстати, после курса одна клиентка написала мне, что поменяла название своего продукта и получила как раз х2. Но это лирическое отступление. Идем дальше.
2. Показывать возможности, кроме денег
Рассказывать про свой опыт. И давить на микро проблемы и ситуации, которые есть у людей.
Например, курс «Продающие смыслы» позволяет понимать, хорошо или плохо работает маркетолог. Как выбирать идею продукта, который выстрелит, еще до запуска.
Это проблемы, не связанные с деньгами, но важные для ЦА.
Личный кейс и микро боли в совокупности позволяют не обещать людям безумных сверх результатов. Не врать про деньги. И делать так, чтобы люди покупали.
И главное, что они потом не снимают ролики-разоблачения. Не шлют гневные письма и приглашения в суд. А довольны и благодарны.
Такие дела, лапусь.
Больше честности, решений проблем аудитории и в любой нише все получится.
А что вас цепляет, когда выбираете курсы, где нет обещаний денег? Читаете целенаправленно кейсы или на что-то другое смотрите?
Поздравляю защитников отечества. У вас сложная работа, спасибо вам за нее 🙏
Ps
Кто ставит негативные реакции — отпишитесь от канала.
Ps
Кто ставит негативные реакции — отпишитесь от канала.
Не буду долго ходить вокруг да около.
5 исполнителей, с кем я сотрудничал много лет, полгода за моей спиной сотрудничили с прямым конкурентом. Переносили все наработки, даже рекламные компании.
Получали оплату и у меня, и там.
Я начал понимать, что в компании происходит что-то не то, когда ключевые задачи по бизнесу перестали выполняться.
Я пытался выяснить у управляющего, что происходит. Где подхватить нагрузку, что идет не так, но она просто отмалчивалась и ничего толком не говорила. У нее болеет сильно муж, и я думал, что ее эмоциональное состояние связано именно с этим. Пытался ее не дергать, но дальше факты стали копиться. От них невозможно было отмахнуться.
Я выяснил, что два подрядчика сотрудничили в общей сложности 10 часов в неделю, а получили бонусы, как будто они спасли планету от атаки инопланетян. Я стал копать — а что такого они сделали выдающегося? А ничего. Там было сделано ровно нихера.
Я с вопросом к ответственному — она просто стала выгораживать их без фактов. Мол, они хорошие люди.
Тут-то я и стал понимать, что надо копать дальше.
Я увидел, что важнейшие задачи просто делаются на отъебись. Найм людей не ведется, воронки не переделываются.
Я просто не мог поверить своим глазам. Мне пришлось потратить не одну неделю, чтобы я собрал достаточно доказательств и понял — внутри команды сколотилась группировка, которая называла себя Особенные. И эти особенные люди ничего лучше не придумали, чем работать сразу на два фронта.
И уж давайте откровенно говорить — пиздить внутренние процессы и передавать конкуренту.
А во главе ее был ключевой человек, который рулил всей операционкой компании.
С которой я строил бизнес 5 лет. Которая была партнером и получала не просто высокое вознаграждение по рынку , но и нехилый процент от прибыли. Кстати, она этот факт скрывала от команды. Чтобы они лучше, как она же выразилась, ее слушались.
Сюр усилился, когда эта Особенная команда приехала на стратегическую сессию за мой счет, при этом они уже во всю параллельно сотрудничили с конкурентом. Просто решили, видимо, а че б не сгонять в Сочи нахаляву.
Конечно, они были исключены из проекта одним днем, как только у меня появились окончательно все доказательства на руках.
Самое забавное, что меня до всех фактов и так уже не устраивала работа ключевого человека. На вопросы не отвечает. Принимает откровенно слабую работу от исполнителей, на диалог не идет. Я думал, что пора расходиться. И я ей бы обязательно выплатил несколько миллионов за выкуп ее партнерства. И разошлись бы мы как в море корабли.
Но она выбрала для себя путь остаться и без денег и без хорошей репутации. Как и остальные участники сговора.
У нас был финальный разговор с ней. Я спросил, что ж тебя подтолкнуло на это? Деньги я тебе платил исключительно исправно. Хочешь во внеочередной отпуск — пожалуйста. Подарки — пожалуйста. Я столько раз пытался с тобой поговорить, но ты никак не реагировала.
А знаете, что было причиной? Что я недостаточно хвалил команду.
И что мне виднее, как развивать бизнес, и что я считаю себя самым умным.
Да, конечно, это мой большой проступок — я, владелец бизнеса, который его строил 13 лет, посмел подумать, что мне виднее, как нужно его развивать.
Что я, кто в маркетинге 14 лет, не пропускал халтурную работу и спрашивал за результат.
У нас вроде не класс коррекции, у нас большой бизнес. Тут надо работать.
И в конце концов, если тебе не нравится, что твоих друзей и тебя мало хвалят — уходи. Как это оправдывает хоть на йоту то, что ты прикрывала 5 исполнителей, платила им и способствовала утечке данных?
Это выглядит так: ты мне дал неприятную обратную связь, пырну тебя ножом, чтобы знал.
За неделю закрыл все позиции специалистами.
Мало того, я узнал, что эта мадам подговаривала всех команду встать и уйти от меня. Для этого она откровенно врала ребятам. Да вот только меня поддержала большая часть моей команды. И сбежали с корабля всего несколько грызунов. Чему я в итоге рад. Потому что бизнес можно строить только с людьми.
Я отпустил их с миром.
Как вам ситуация?
5 исполнителей, с кем я сотрудничал много лет, полгода за моей спиной сотрудничили с прямым конкурентом. Переносили все наработки, даже рекламные компании.
Получали оплату и у меня, и там.
Я начал понимать, что в компании происходит что-то не то, когда ключевые задачи по бизнесу перестали выполняться.
Я пытался выяснить у управляющего, что происходит. Где подхватить нагрузку, что идет не так, но она просто отмалчивалась и ничего толком не говорила. У нее болеет сильно муж, и я думал, что ее эмоциональное состояние связано именно с этим. Пытался ее не дергать, но дальше факты стали копиться. От них невозможно было отмахнуться.
Я выяснил, что два подрядчика сотрудничили в общей сложности 10 часов в неделю, а получили бонусы, как будто они спасли планету от атаки инопланетян. Я стал копать — а что такого они сделали выдающегося? А ничего. Там было сделано ровно нихера.
Я с вопросом к ответственному — она просто стала выгораживать их без фактов. Мол, они хорошие люди.
Тут-то я и стал понимать, что надо копать дальше.
Я увидел, что важнейшие задачи просто делаются на отъебись. Найм людей не ведется, воронки не переделываются.
Я просто не мог поверить своим глазам. Мне пришлось потратить не одну неделю, чтобы я собрал достаточно доказательств и понял — внутри команды сколотилась группировка, которая называла себя Особенные. И эти особенные люди ничего лучше не придумали, чем работать сразу на два фронта.
И уж давайте откровенно говорить — пиздить внутренние процессы и передавать конкуренту.
А во главе ее был ключевой человек, который рулил всей операционкой компании.
С которой я строил бизнес 5 лет. Которая была партнером и получала не просто высокое вознаграждение по рынку , но и нехилый процент от прибыли. Кстати, она этот факт скрывала от команды. Чтобы они лучше, как она же выразилась, ее слушались.
Сюр усилился, когда эта Особенная команда приехала на стратегическую сессию за мой счет, при этом они уже во всю параллельно сотрудничили с конкурентом. Просто решили, видимо, а че б не сгонять в Сочи нахаляву.
Конечно, они были исключены из проекта одним днем, как только у меня появились окончательно все доказательства на руках.
Самое забавное, что меня до всех фактов и так уже не устраивала работа ключевого человека. На вопросы не отвечает. Принимает откровенно слабую работу от исполнителей, на диалог не идет. Я думал, что пора расходиться. И я ей бы обязательно выплатил несколько миллионов за выкуп ее партнерства. И разошлись бы мы как в море корабли.
Но она выбрала для себя путь остаться и без денег и без хорошей репутации. Как и остальные участники сговора.
У нас был финальный разговор с ней. Я спросил, что ж тебя подтолкнуло на это? Деньги я тебе платил исключительно исправно. Хочешь во внеочередной отпуск — пожалуйста. Подарки — пожалуйста. Я столько раз пытался с тобой поговорить, но ты никак не реагировала.
А знаете, что было причиной? Что я недостаточно хвалил команду.
И что мне виднее, как развивать бизнес, и что я считаю себя самым умным.
Да, конечно, это мой большой проступок — я, владелец бизнеса, который его строил 13 лет, посмел подумать, что мне виднее, как нужно его развивать.
Что я, кто в маркетинге 14 лет, не пропускал халтурную работу и спрашивал за результат.
У нас вроде не класс коррекции, у нас большой бизнес. Тут надо работать.
И в конце концов, если тебе не нравится, что твоих друзей и тебя мало хвалят — уходи. Как это оправдывает хоть на йоту то, что ты прикрывала 5 исполнителей, платила им и способствовала утечке данных?
Это выглядит так: ты мне дал неприятную обратную связь, пырну тебя ножом, чтобы знал.
За неделю закрыл все позиции специалистами.
Мало того, я узнал, что эта мадам подговаривала всех команду встать и уйти от меня. Для этого она откровенно врала ребятам. Да вот только меня поддержала большая часть моей команды. И сбежали с корабля всего несколько грызунов. Чему я в итоге рад. Потому что бизнес можно строить только с людьми.
Я отпустил их с миром.
Как вам ситуация?
😱Люди пизд@ят. Учитывайте это в маркетинге
Возмутительно, поразительно, ужасно. Но факт.
Люди врут.
Особенно, когда отвечают на вопрос, как нужно выбирать курс. Например, говорят, что надо почитать отзывы, погуглить эксперта, поспрашивать знакомых. Посмотреть есть ли кейсы. Есть ли твердые результаты и т.д.
Вы все это конспектируете и хреначите кейсы как не в себя. Потом даете цифры и факты на ленде. Собираете все регалии эксперта. Размещаете инфу о нем на всех доступных площадках. Делаете запуск и… Хер, а не продажи.
Потому что спрашивать надо было, не как правильно выбирать. А как они УЖЕ выбирали, почему покупали предыдущие курсы, почему именно их.
И вот тогда услышите вообще другие, нестандартные ответы. Например, «давно этой темой интересовался → подписался на канал → увидел продающий пост про то, как надоело быть толстым. Решил пойти».
Или «понравилось, что есть в программе курса, как худеть на вине и круассанах».
Спрашивайте, не как правильно, а как уже покупали.
И из этих ответов формируйте прогревы, посты видео и стратегию продаж.
Лапусь, а вы как себе последний курс покупали? Почему его выбрали? Что понравилось?
Возмутительно, поразительно, ужасно. Но факт.
Люди врут.
Особенно, когда отвечают на вопрос, как нужно выбирать курс. Например, говорят, что надо почитать отзывы, погуглить эксперта, поспрашивать знакомых. Посмотреть есть ли кейсы. Есть ли твердые результаты и т.д.
Вы все это конспектируете и хреначите кейсы как не в себя. Потом даете цифры и факты на ленде. Собираете все регалии эксперта. Размещаете инфу о нем на всех доступных площадках. Делаете запуск и… Хер, а не продажи.
Потому что спрашивать надо было, не как правильно выбирать. А как они УЖЕ выбирали, почему покупали предыдущие курсы, почему именно их.
И вот тогда услышите вообще другие, нестандартные ответы. Например, «давно этой темой интересовался → подписался на канал → увидел продающий пост про то, как надоело быть толстым. Решил пойти».
Или «понравилось, что есть в программе курса, как худеть на вине и круассанах».
Спрашивайте, не как правильно, а как уже покупали.
И из этих ответов формируйте прогревы, посты видео и стратегию продаж.
Лапусь, а вы как себе последний курс покупали? Почему его выбрали? Что понравилось?
🫏 Врушки про курсы
Обожаю как эксперты хвастаются своими результатами на своих курсах. Типа у нас 90% учеников доходит до конца курса.
А потом начинаешь копать и узнаешь, что чтобы дойти до конца курса надо просто посмотреть все уроки. Это не значит, что клиент стал зарабатывать в 2 раза больше, скинул 10кг или вылечил свою болезнь. Нет, просто посмотрел видео.
Копаешь дальше, а потом узнаешь, что на курсе было всего 20-30 людей за 3-4 месяца и все силы ушли туда. Прикидываешь сколько денег заработали на продажах, сколько сил надо потратить на ведение клиентов и понимаешь что в лучше случае кто-то зарабатывал 200-300к в месяц. А часто в районе 100.
И тоже становится грустно.
Если вдруг вы хотите, чтобы люди на вашем курсе учились – делайте отбор, как Гарвард. Берите самых целеустремленных и остальным отказывайте. Правда только вы на этом никогда не заработаете, но ничего страшного – главное красивая цифра тех кто доходит до конца курса.
Поэтому я люблю делать курсы, которые люди способны изучать сами. Потому что результат зависит не от меня, а от человека, кто сидит по ту сторону монитора. Насколько он захочет смотреть уроки и применять это на практике.
А пытаться заставить людей жить лучше и счастливее, я устал в 2019 году, когда понял, что это не работает.
P.s.
Этот пост не значит, что не стоит работать над методологией курса, делать круче и интереснее уроки. Очень надо. Но не стоит вестись на манипуляции о том, что каждый 2й зарабатывает лям на обучении – это невозможно.
А что вас больше всего бесит в курсах или их рекламе?
Обожаю как эксперты хвастаются своими результатами на своих курсах. Типа у нас 90% учеников доходит до конца курса.
А потом начинаешь копать и узнаешь, что чтобы дойти до конца курса надо просто посмотреть все уроки. Это не значит, что клиент стал зарабатывать в 2 раза больше, скинул 10кг или вылечил свою болезнь. Нет, просто посмотрел видео.
Копаешь дальше, а потом узнаешь, что на курсе было всего 20-30 людей за 3-4 месяца и все силы ушли туда. Прикидываешь сколько денег заработали на продажах, сколько сил надо потратить на ведение клиентов и понимаешь что в лучше случае кто-то зарабатывал 200-300к в месяц. А часто в районе 100.
И тоже становится грустно.
Если вдруг вы хотите, чтобы люди на вашем курсе учились – делайте отбор, как Гарвард. Берите самых целеустремленных и остальным отказывайте. Правда только вы на этом никогда не заработаете, но ничего страшного – главное красивая цифра тех кто доходит до конца курса.
Поэтому я люблю делать курсы, которые люди способны изучать сами. Потому что результат зависит не от меня, а от человека, кто сидит по ту сторону монитора. Насколько он захочет смотреть уроки и применять это на практике.
А пытаться заставить людей жить лучше и счастливее, я устал в 2019 году, когда понял, что это не работает.
P.s.
Этот пост не значит, что не стоит работать над методологией курса, делать круче и интереснее уроки. Очень надо. Но не стоит вестись на манипуляции о том, что каждый 2й зарабатывает лям на обучении – это невозможно.
А что вас больше всего бесит в курсах или их рекламе?
Знай своего клиента, лучше чем его психолог
У меня есть брокер (там где покупают акции) и я у него вип клиент.
И тут в приложении мне показывают рекламу модного ресторана (в скриншотах).
Мне предлагают прийти в ресторан, сделать скрин сторис-купона и показать его официанту после этого мне принесут бесплатный десерт.
Вроде бы все логично — показываем обеспеченным людям рекламу клевого ресторана. И они поломятся вкусно поесть и на халяву. Маркетологу надо выписать премию и рекламный бюджет потрачен не зря.
Но они дико про*бались.
Я слабо представляю, что я из-за бесплатного десерта поеду куда-то поесть. Да мне такси бизнес класса выйдет минимум 3-4 тыс рублей туда и обратно.
Ну и представьте себе ситуацию.
Я приглашаю жену на романтический ужин, она одевает красивое платье, я в глаженной рубашке (для меня это подвиг) сидим да столиком, мы смеемся, держимся за руки и шикарно проводим время.
И тут я подзываю официанта, показываю ему купон на бесплатное сладкое.
Как в этот момент я буду выглядеть в глазах жены? Успешным предпринимателем? Сильным мужчиной, который защищает семью?
Как я буду себя чувствовать в тот момент, а особенно если официант скажет что не знает что это за акция и пойдет уточнять у менеджера.
Как я буду себя чувствовать?
Скорее всего ничтожеством. Точно не хочу проживать все эти чувства.
И все это из-за сэкономленных 500-700 рублей на куске яблочного пирога.
Стоит оно того? Ясен хер, что нет.
У меня есть брокер (там где покупают акции) и я у него вип клиент.
И тут в приложении мне показывают рекламу модного ресторана (в скриншотах).
Мне предлагают прийти в ресторан, сделать скрин сторис-купона и показать его официанту после этого мне принесут бесплатный десерт.
Вроде бы все логично — показываем обеспеченным людям рекламу клевого ресторана. И они поломятся вкусно поесть и на халяву. Маркетологу надо выписать премию и рекламный бюджет потрачен не зря.
Но они дико про*бались.
Я слабо представляю, что я из-за бесплатного десерта поеду куда-то поесть. Да мне такси бизнес класса выйдет минимум 3-4 тыс рублей туда и обратно.
Ну и представьте себе ситуацию.
Я приглашаю жену на романтический ужин, она одевает красивое платье, я в глаженной рубашке (для меня это подвиг) сидим да столиком, мы смеемся, держимся за руки и шикарно проводим время.
И тут я подзываю официанта, показываю ему купон на бесплатное сладкое.
Как в этот момент я буду выглядеть в глазах жены? Успешным предпринимателем? Сильным мужчиной, который защищает семью?
Как я буду себя чувствовать в тот момент, а особенно если официант скажет что не знает что это за акция и пойдет уточнять у менеджера.
Как я буду себя чувствовать?
Скорее всего ничтожеством. Точно не хочу проживать все эти чувства.
И все это из-за сэкономленных 500-700 рублей на куске яблочного пирога.
Стоит оно того? Ясен хер, что нет.
🦌 Как не сливать деньги из-за маркетолога
Почему-то многим маркетолог видится, как золотая антилопа. Взяли его в проект и все. Он скачет по запускам и автоворонкам. А из-под его копытца сыпятся монеты.
Но, во-первых, одного маркетолога часто недостаточно.
А во-вторых, кто сказал, что вы нашли человека способного дать результат? Кейсы, портфолио, резюме — вообще не гарантия.
Поэтому не давайте на старте маркетологу большие и сложные задачи, типа запуска. Потому что можете тупо слить бюджет.
Проверьте его сначала:
1. Дайте небольшую быструю задачу.
Например, пусть напишет ленд и три поста под трипвайер. Это сэкономит время и деньги. И усилий со стороны команды не потребует.
2. Смотрите, о чем он спрашивает.
Если не запрашивает анализ ЦА, описание продукта — хреновый, значит, спец. Потому что без этой инфы ничего адекватного написать невозможно.
3. Оцените работу.
Понравились вам тексты или нет. Попал в сроки или тянул кота за «фаберже» до последнего. Какие получились результаты.
Если слабые, то либо не погрузился в задачу. Решил сделать по-быстренькому. Либо тексты откровенное говно. И смысла дальше работать нет.
Можно возразить, что маркетолог писать не должен. Его дело — схемы воронок, сценарии вебов и ТЗ копирайтеру.
Но тот, кто писать не умеет, не сможет ни ТЗ поставить. Ни проверить тексты на нужные смыслы и триггеры. А это сразу слитый бюджет.
Потому что схема может быть фееричной, но без классного контента восторгаться ею будете только вы.
Клиентам она нахер не нужна. Они хотят узнать, какие проблемы решает ваш продукт. И донести это до них можно только через текст.
Самые крутые маркетологи Шугерман, Хэлберт, Кеннеди, Ривз и другие — все умели охренительно писать. И выросли из копирайтинга.
Ко мне маркетологи попадают только черезпостель тексты и небольшие задачи. Например, прошу написать лендинг. И смотрю, что вышло.
Вижу структуру, боли, желания, страхи, возражения — идем дальше. Нет — прощаемся.
Так что лапусь, бери пишущего маркетолога и проверяй его небольшими задачами. И будут тебе деньги на запусках.
А вы как считаете, должен маркетолог уметь писать или нет? Или хватит с него схем воронок и аналитики?
Почему-то многим маркетолог видится, как золотая антилопа. Взяли его в проект и все. Он скачет по запускам и автоворонкам. А из-под его копытца сыпятся монеты.
Но, во-первых, одного маркетолога часто недостаточно.
А во-вторых, кто сказал, что вы нашли человека способного дать результат? Кейсы, портфолио, резюме — вообще не гарантия.
Поэтому не давайте на старте маркетологу большие и сложные задачи, типа запуска. Потому что можете тупо слить бюджет.
Проверьте его сначала:
1. Дайте небольшую быструю задачу.
Например, пусть напишет ленд и три поста под трипвайер. Это сэкономит время и деньги. И усилий со стороны команды не потребует.
2. Смотрите, о чем он спрашивает.
Если не запрашивает анализ ЦА, описание продукта — хреновый, значит, спец. Потому что без этой инфы ничего адекватного написать невозможно.
3. Оцените работу.
Понравились вам тексты или нет. Попал в сроки или тянул кота за «фаберже» до последнего. Какие получились результаты.
Если слабые, то либо не погрузился в задачу. Решил сделать по-быстренькому. Либо тексты откровенное говно. И смысла дальше работать нет.
Можно возразить, что маркетолог писать не должен. Его дело — схемы воронок, сценарии вебов и ТЗ копирайтеру.
Но тот, кто писать не умеет, не сможет ни ТЗ поставить. Ни проверить тексты на нужные смыслы и триггеры. А это сразу слитый бюджет.
Потому что схема может быть фееричной, но без классного контента восторгаться ею будете только вы.
Клиентам она нахер не нужна. Они хотят узнать, какие проблемы решает ваш продукт. И донести это до них можно только через текст.
Самые крутые маркетологи Шугерман, Хэлберт, Кеннеди, Ривз и другие — все умели охренительно писать. И выросли из копирайтинга.
Ко мне маркетологи попадают только через
Вижу структуру, боли, желания, страхи, возражения — идем дальше. Нет — прощаемся.
Так что лапусь, бери пишущего маркетолога и проверяй его небольшими задачами. И будут тебе деньги на запусках.
А вы как считаете, должен маркетолог уметь писать или нет? Или хватит с него схем воронок и аналитики?
💎 Дорогие подписчики, что делать?
Это не обращение. Вы же лапуси. Это проблема. У многих подписчики выходят просто по конской цене.
Например, я получаю их в Ленивого продюсера по 280 рублей. Но у коллег по нише цена может доходить до 500, 800, 1000. Получается, что на один и тот же бюджет я привлеку минимум в 2 раза больше человек.
Следите за руками, сейчас будет магия. Рассказываю, почему подписчики получаются бриллиантовыми. Причем, в любой нише:
1. Реально дорогая целевая аудитория
Если я буду таргетироваться на долларовых миллионеров, то вряд ли они обойдутся мне по 100 рублей. Чем больше денег приносит ЦА, тем она дороже стоит.
Такая вот обидная херня. Репостами за пиццу их почему-то не привлечь.
Так что, придется раскошелиться.
2. Не те каналы
Если рекламироваться там, где нет ЦА, то будет дорого. Например, если я пойду в мамский блог за продюсерами, экспертами, то получу полтора человека по космической цене.
Поэтому для рекламы лучше выбирать тематические каналы в вашей нише. Когда закончатся — искать смежные и смириться, что там будет дороже.
Или находить другие источники трафика, кроме телеги. Так, например, альтернативный источник дает мне подписчиков по цене 150 рублей.
3. Слабый рекламный текст
Многие копируют креативы у конкурентов. Или заказывают у сомнительных копирайтеров. В итоге получают нечто, где нет эмоций, оффера, дедлайна, выгоды.
На него мало кликают, потому что он не цепляет. Аудитория плохо конвертируется в подписку.
В идеале написать несколько подач для теста. С болями вашей ЦА. И не копировать у других. С лучшими креативами потом работать дальше.
4. Говноконтент
И это самая частая причина высокой цены. Можно считать, что креатив хреновый, источники трафика не те, ЦА сама по себе дорогая. Но в 90% случаях проблема в слабом контенте в блоге.
Люди кликают по ссылке, переходят в канал, видят сухие неинтересные посты и уходят.
Получается, что подписывается, условно, не каждый 10-ый, а каждый 20-ый.
В этом сложно признаться самому себе. И можно сколько угодно стучать себя пяткой в грудь, что у вас очешуительный контент. Правда, почему-то лайков нет. И подписчик стоит все дороже. Но, блядь, дело точно не в низком качестве постов.
За последние полгода я пересмотрел сотни каналов. И только в двух контент был нормальным. Даже не охеренным, а просто нормальным. На 7 из 10.
Остальные даже вспоминать не хочется — там либо пиздят про деньги в легкости. Либо пишут про привлечение подписчиков бесплатно. Либо переходишь, а там 5 видео подряд, где чувак катается на квадроцикле. Или сплошные скучные кейсы.
Люди смотрят и думаю — и на чихуа-хуа мне это?
Лапусь, хочешь подписчиков дешевле — начни с контента. Когда теплые будут комментить, лайкать и репостить, холодные начнут обходиться дешевле. А потом остальное докрутишь.
Скоро у Светы Афанасьевой выйдет видеокурс «Миллионы с блога. Даже если вас никто не знает и нет денег на рекламу».
— если вы боитесь вести блог, а денег хочется
— если не понимаете, как от редких консультаций переходить в крупные запуски своих курсов
— если вы считаете, что вокруг у всех все идеально выходит с блогом, один вы как лох
Подписывайтесь, чтобы не пропутсить уроки. Скоро доступ к каналу закроют
https://www.tgoop.com/+NM3aAD0Rt6UyNDdi
Можете зайти и почитать посты перед выходом уроков.
Это не обращение. Вы же лапуси. Это проблема. У многих подписчики выходят просто по конской цене.
Например, я получаю их в Ленивого продюсера по 280 рублей. Но у коллег по нише цена может доходить до 500, 800, 1000. Получается, что на один и тот же бюджет я привлеку минимум в 2 раза больше человек.
Следите за руками, сейчас будет магия. Рассказываю, почему подписчики получаются бриллиантовыми. Причем, в любой нише:
1. Реально дорогая целевая аудитория
Если я буду таргетироваться на долларовых миллионеров, то вряд ли они обойдутся мне по 100 рублей. Чем больше денег приносит ЦА, тем она дороже стоит.
Такая вот обидная херня. Репостами за пиццу их почему-то не привлечь.
Так что, придется раскошелиться.
2. Не те каналы
Если рекламироваться там, где нет ЦА, то будет дорого. Например, если я пойду в мамский блог за продюсерами, экспертами, то получу полтора человека по космической цене.
Поэтому для рекламы лучше выбирать тематические каналы в вашей нише. Когда закончатся — искать смежные и смириться, что там будет дороже.
Или находить другие источники трафика, кроме телеги. Так, например, альтернативный источник дает мне подписчиков по цене 150 рублей.
3. Слабый рекламный текст
Многие копируют креативы у конкурентов. Или заказывают у сомнительных копирайтеров. В итоге получают нечто, где нет эмоций, оффера, дедлайна, выгоды.
На него мало кликают, потому что он не цепляет. Аудитория плохо конвертируется в подписку.
В идеале написать несколько подач для теста. С болями вашей ЦА. И не копировать у других. С лучшими креативами потом работать дальше.
4. Говноконтент
И это самая частая причина высокой цены. Можно считать, что креатив хреновый, источники трафика не те, ЦА сама по себе дорогая. Но в 90% случаях проблема в слабом контенте в блоге.
Люди кликают по ссылке, переходят в канал, видят сухие неинтересные посты и уходят.
Получается, что подписывается, условно, не каждый 10-ый, а каждый 20-ый.
В этом сложно признаться самому себе. И можно сколько угодно стучать себя пяткой в грудь, что у вас очешуительный контент. Правда, почему-то лайков нет. И подписчик стоит все дороже. Но, блядь, дело точно не в низком качестве постов.
За последние полгода я пересмотрел сотни каналов. И только в двух контент был нормальным. Даже не охеренным, а просто нормальным. На 7 из 10.
Остальные даже вспоминать не хочется — там либо пиздят про деньги в легкости. Либо пишут про привлечение подписчиков бесплатно. Либо переходишь, а там 5 видео подряд, где чувак катается на квадроцикле. Или сплошные скучные кейсы.
Люди смотрят и думаю — и на чихуа-хуа мне это?
Лапусь, хочешь подписчиков дешевле — начни с контента. Когда теплые будут комментить, лайкать и репостить, холодные начнут обходиться дешевле. А потом остальное докрутишь.
Скоро у Светы Афанасьевой выйдет видеокурс «Миллионы с блога. Даже если вас никто не знает и нет денег на рекламу».
— если вы боитесь вести блог, а денег хочется
— если не понимаете, как от редких консультаций переходить в крупные запуски своих курсов
— если вы считаете, что вокруг у всех все идеально выходит с блогом, один вы как лох
Подписывайтесь, чтобы не пропутсить уроки. Скоро доступ к каналу закроют
https://www.tgoop.com/+NM3aAD0Rt6UyNDdi
Можете зайти и почитать посты перед выходом уроков.
🦺 Тест на денежный IQ
Представим ситуацию – у вас конец месяца и план продаж не выполняется. Что вы будете делать? Как дорабатывать план? С какими сегментами работать? Что им предлагать? Как вы это делали?
Ключевая задача – заработать денег за 3-4 дня до начала следующего месяца.
Пишите в комментариях свой опыт если вы профи и читайте других если вам надо увеличить продажи
Представим ситуацию – у вас конец месяца и план продаж не выполняется. Что вы будете делать? Как дорабатывать план? С какими сегментами работать? Что им предлагать? Как вы это делали?
Ключевая задача – заработать денег за 3-4 дня до начала следующего месяца.
Пишите в комментариях свой опыт если вы профи и читайте других если вам надо увеличить продажи
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Бесплатный курс «Миллионы с блога: пошаговый план, даже если вас никто не знает, и нет денег на трафик» от Светы Афанасьевой
— если вы боитесь вести блог, а денег хочется
— если не понимаете, как от редких консультаций переходить в крупные запуски своих курсов
— если вы считаете, что вокруг у всех все идеально выходит с блогом, один вы как лох
А если хотите все и без купюр увидеть, то надо переходить в группу:
👉 https://www.tgoop.com/+NM3aAD0Rt6UyNDdi
Там уже есть бодрящий пост про то, что делать с популярностью и хейтерами.
Внутри много контента для продюсером, помогающих практиков и маркетологов.
Смотрите видео, что будет внутри.
Регистрацию скоро закроют. Успейте.
— если вы боитесь вести блог, а денег хочется
— если не понимаете, как от редких консультаций переходить в крупные запуски своих курсов
— если вы считаете, что вокруг у всех все идеально выходит с блогом, один вы как лох
А если хотите все и без купюр увидеть, то надо переходить в группу:
👉 https://www.tgoop.com/+NM3aAD0Rt6UyNDdi
Там уже есть бодрящий пост про то, что делать с популярностью и хейтерами.
Внутри много контента для продюсером, помогающих практиков и маркетологов.
Смотрите видео, что будет внутри.
Регистрацию скоро закроют. Успейте.
👑 Где взять подписчиков, если вы не Тинькофф, Газпром и даже не Скиллбокс
Трафик жестко дорожает — что нас ждет
Раньше подписчик стоил 30 рублей. В мягких нишах уже 80-250 рублей. В бизнес нишах, некоторые платят по 400 рублей за подписчиков.
И это бл*ть подписчик, не клиент — то есть он не обязательно принесет вам денег.
Мы паровозом несёмся в ситуацию как на американском рынке: трафик смогут выкупать такие гиганты, как Тинькофф, Скиллбокс и другие корпорации. Массово, много и безжалостно.
Они могут не видеть прибыли лет 5 — им плевать. Их задача захватывать рынок, показывать это своим инвесторам и обещать прибыль когда-нибудь потом.
Как получать трафик, если ваш бизнес не дотягивает до Тинькофф и Газпрома
Я искренне не знаю, как конкурировать с гигантами бизнеса на этом рынке. Если вы верите в свои запасы денежной прочности, и вы Олег Тиньков — клево, Олег, спасибо, что читаешь.
Но что делать, если вы маленький и не можете с ними конкурировать?
Я выбрал для себя модель — делать очень узкий тематический блог.
Настолько релевантный и захватывающий, что мне подписчики стоят все дешевле и дешевле. В отличие от каждого письма в автоворонке, расчёт — не раздражение, а доверие ко мне.
Тем самым я становлюсь небольшим СМИ и люди меня передают из рук в руки.
Советуют своим друзьям, подписчикам — и так я собираю вокруг себя аудиторию. Мои лидмагниты, посты и советы репостят коллеги, шерят в личных сообщениях.
Я часто получаю обратную связь и клиентов со словами: «Мне прислали ваш пост, это про меня, куда платить?».
Я могу продавать своей аудитории дорогие услуги, советовать чужие продукты или просто продавать рекламу.
Почему узкий тематический блог работает и приносит деньги
Ни одна корпорация не будет делать узкий тематический блог — им это невыгодно. Они идут по пути обезличенного контента, я же торгую лицом и стал брендом.
Главное, конкуренция в блогах нулевая.
Даже сейчас в кровавой и перегретой нише маркетинга и онлайн-школ — некого бл*ть читать. Все пишут или пресно и стерильно, как будто только вышли из Газпромовской планёрки, или постят своих котиков и детей.
Чем раньше займёте своё место под телеграм солнцем, тем быстрее раскрутитесь, будет больше и дешевле база.
Так что переходите по ссылке и регистрируйтесь на бесплатный видеокурс «Миллионы с блога» от Светы Афанасьевой
— Как делать контент, от которого хочется купить, а не просто лайкнуть
— Как понять, что мешает блогу продавать (и исправить без слёз и выгорания)
— Как из 200 подписчиков делать заявки — без Reels и вирусных видосов
— Как найти такое позиционирование, которое сделает вас вне конкуренции
Подписывайтесь на видеокурс в закрытый канал:
👉 https://www.tgoop.com/+LeOLpJPPu-MxZjk6
Доступ к каналу скоро закроют. Зайти будет нельзя.
Трафик жестко дорожает — что нас ждет
Раньше подписчик стоил 30 рублей. В мягких нишах уже 80-250 рублей. В бизнес нишах, некоторые платят по 400 рублей за подписчиков.
И это бл*ть подписчик, не клиент — то есть он не обязательно принесет вам денег.
Мы паровозом несёмся в ситуацию как на американском рынке: трафик смогут выкупать такие гиганты, как Тинькофф, Скиллбокс и другие корпорации. Массово, много и безжалостно.
Они могут не видеть прибыли лет 5 — им плевать. Их задача захватывать рынок, показывать это своим инвесторам и обещать прибыль когда-нибудь потом.
Как получать трафик, если ваш бизнес не дотягивает до Тинькофф и Газпрома
Я искренне не знаю, как конкурировать с гигантами бизнеса на этом рынке. Если вы верите в свои запасы денежной прочности, и вы Олег Тиньков — клево, Олег, спасибо, что читаешь.
Но что делать, если вы маленький и не можете с ними конкурировать?
Я выбрал для себя модель — делать очень узкий тематический блог.
Настолько релевантный и захватывающий, что мне подписчики стоят все дешевле и дешевле. В отличие от каждого письма в автоворонке, расчёт — не раздражение, а доверие ко мне.
Тем самым я становлюсь небольшим СМИ и люди меня передают из рук в руки.
Советуют своим друзьям, подписчикам — и так я собираю вокруг себя аудиторию. Мои лидмагниты, посты и советы репостят коллеги, шерят в личных сообщениях.
Я часто получаю обратную связь и клиентов со словами: «Мне прислали ваш пост, это про меня, куда платить?».
Я могу продавать своей аудитории дорогие услуги, советовать чужие продукты или просто продавать рекламу.
Почему узкий тематический блог работает и приносит деньги
Ни одна корпорация не будет делать узкий тематический блог — им это невыгодно. Они идут по пути обезличенного контента, я же торгую лицом и стал брендом.
Главное, конкуренция в блогах нулевая.
Даже сейчас в кровавой и перегретой нише маркетинга и онлайн-школ — некого бл*ть читать. Все пишут или пресно и стерильно, как будто только вышли из Газпромовской планёрки, или постят своих котиков и детей.
Чем раньше займёте своё место под телеграм солнцем, тем быстрее раскрутитесь, будет больше и дешевле база.
Так что переходите по ссылке и регистрируйтесь на бесплатный видеокурс «Миллионы с блога» от Светы Афанасьевой
— Как делать контент, от которого хочется купить, а не просто лайкнуть
— Как понять, что мешает блогу продавать (и исправить без слёз и выгорания)
— Как из 200 подписчиков делать заявки — без Reels и вирусных видосов
— Как найти такое позиционирование, которое сделает вас вне конкуренции
Подписывайтесь на видеокурс в закрытый канал:
👉 https://www.tgoop.com/+LeOLpJPPu-MxZjk6
Доступ к каналу скоро закроют. Зайти будет нельзя.