3 новости рекламного рынка и рядом

1. Ведомости: Wildberries запускает сервис для продажи подержанных товаров
Правда представители WB говорят, что это не аналог Авито и они не планируют запуск классифайда. Скорее это сервис ресейла для пользователей, в котором они могут продать товары, приобретенные на платформе. Продукт находится на этапе тестирования. Как он будет реализован и будет ли - покажет время. Для меня ключевой вопрос -как будет решаться вопрос логистики, т.к. сейчас (по слухам) у WB с этим некоторые проблемы.

2. ТАСС: Рынок рекламы у блогеров в 2025 году в РФ может вырасти до 57 млрд рублей
Коллеги из Ассоциации блогеров и агентств (АБА) и eLama сделали экспертную оценку рынка блогеров.  Не спорю с оценкой, очень допускают что так и будет.
Правда когда вижу  "может вырасти" всегда хочу добавить - а может и не вырасти.  Потому что сохраняются риски. Но уверен, что динамика точно будет положительной.

А у вас есть доходы с рекламы в блогах?

3. RG.ru: Вышло исследование страховых компаний SDI360. которое мы делаем совместно со "Сравни", Touch Instinct, Webit, D'Terra, СКАН-Интерфакс и "Ашманов и партнеры".
Ключевые выводы: cтраховые компании плохо работают с мобильными приложениями, не развивают программы лояльности и игнорируют подписчиков в соцсетях.

Я как-то работал в Росгосстрахе, приходилось сильно убеждать отдел выплат, чтобы деньги выдавали клиентам.

#реклама

Частота публикаций у блогеров

Вчера при анализе работ студентов вместе с Женей Казаковой подняли важный вопрос: c какой частотой надо публиковаться у блогера?

Большинство брендов при планировании кампании хотят одно размещение у одного блогера. То есть частота равна единице
Частота показов есть в медийной рекламе, в тартеге, даже на ТВ. И эффективная частота там не равна единице.
И у блогеров не должны быть разовые размещения.

Хотите повышать эффективность? Добирать охваты? Растить знание?
Увеличивайте частоту размещения.

Да, аудитория у блогера больше вовлечена в контент, но внимание и время контакта сокращается. Особенно в коротких форматах. Поэтому когда нашли блогера с целевой аудиторией - делайте несколько размещений, добирайте охваты, усиливайте медиадавление.
А закупка нескольких выходов еще и оптимизирует бюджет.

#мысли

​6 понятных способов привлечь подписчиков в социальные сети B2B-компании

▪️Сотрудники
Как и с личным аккаунтом, сначала зовём знакомых. В данном случае сотрудников компании. Офисным специалистам можно сделать рассылку по почте или в корпоративном мессенджере, а для производственников повесить QR-код на доску объявлений в цехе (или нечто подобное).

▪️Размещение QR-кода на всех носителях
Сайт, каталоги, презентации, брошюры и всё, где это уместно.

▪️Конкурс в социальных сетях
Пример конкурса Segezha Group и Объединения Гжель. Кто-то сравнит с личным аккаунтом и скажет, что нужная ЦА не придёт, а потом будут отписки. Но нужно помнить, что бизнес работает на разные ЦА. Например, для привлечения персонала можно придумать подходящий конкурс.

▪️Конкурс на мероприятии
Здесь речь идёт об офлайн. Например, розыгрыш на выставке или клиентском мероприятии. Там точно будут целевые подписчики.

▪️Экспертный контент
В канале вы можете не просто рассказывать о своей компании, а сделать его новостным (в своей нише). Публиковать мнения коллег/экспертов. Например, как повлияет утильсбор на цены грузовиков. Это будет интересно и клиентам, и конкурентам.

▪️Новостные каналы
В Telegram есть отраслевые каналы, куда можно предложить свою новость. Пример для заводчан.

Поделилась Соня Якимова, Пиарим по крупному

Можно ли построить рекламную компанию на признание того, что ты лузер?

Особенно если твой основной бизнес — в США, где помешаны на успехе и не любят лузеров?

Вот у Сергея Черненко нашёл. Может показаться, что такое позиционирование — катастрофа. Но иногда это действительно работает на тебя — признание того, что ты не первый на этом рынке. Просто потребителю надо при этом намекнуть, что первый — не обязательно лучший.

Именно так в 1962 году поступила американская компания по прокату автомобилей Avis. Её основал еще в 1940-х годах отставной военный летчик Уорен Эвис. Идея бизнеса пришла к нему в одной из многочисленных поездок по стране, когда он подумал, что было бы удобно, если бы автомобиль можно было арендовать прямо в аэропорту. В те годы пункты проката концентрировались в городских центрах.

Идея действительно выстрелила, но проблема была в том, что конкуренты тоже начали открывать пункты проката в аэропортах. В итоге, несмотря на все усилия, спустя 16 лет после основания Avis продолжал быть номер 2 на рынке, уступая своему главному конкуренту.
И вот в 1962 году Avis запустила странную по тем временам кампанию под слоганом «Когда ты лишь номер два, ты вынужден работать больше».
Компания честно признала, что проигрывает, но старается быть лучше. И такая неожиданная честность людям понравилась. Они поддержали Avis, и за год компания ушла в прибыль. К 1968 году доля на рынке выросла до 36%, а у Hertz она, наоборот, упала. Клиенты посчитали, что лидер в отличие от преследователя почивает на лаврах и не стремится к лучшему.

К тому же Avis на это всячески намекал в каждом новом слогане кампании. «Когда ты всего лишь номер два, ты не можешь позволить клиенту ждать». «Когда ты всего лишь номер два, ты не можешь позволить грязные пепельницы у себя в офисе». «Когда ты всего лишь номер два, ты не можешь не быть милым и вежливым с клиентом».

С тех пор концепция «мы не первые, поэтому мы вынуждены стараться больше, чтобы понравится клиенту», стала маркетинговой классикой. Лузеров действительно не любят, но только тех, кто сдался и опустил руки.

Теперь Avis и Hertz являются гигантами на рынке, а их годовой доход составляет 8-10 миллиардов в год.
Здоровая конкуренция, настойчивость и умение грамотно преподнести себя – вот, что отличает лузера от потенциального лидера.

Россиян оштрафуют за рекламу в Instagram и Facebook — такой законопроект будет принят Госдумой 25 марта.

По словам зампреда комитета по безопасности Анатолия Выборного, на рекламе зарабатывают владельцы недружественных России соцсетей, которые разжигают враждебность.

Тут два тренда:
С одной стороны наши переговорщики в пакете встречных мер предлагают разблокировать Фб и Инстаграм

С другой стороны депутаты предлагают все забанить.

Кто победит? Правительство точно.

Ждём

По поводу генерации контента на сайт с помощью ИИ и SEO. Позволю себе привести пару аспектов ниже, которые подчеркивают, что при нормальном подходе никаких проблем быть не может.

Цитирую:

"Использование ИИ для создания контента имеет значительные последствия для стратегий SEO. Согласно анализу на платформе MarketingProfs, 82% потребителей ожидают, что бренды будут рекламироваться на безопасном, точном и надежном контенте (Google's SEO Policies Impact AI-Generated Content). Это подчеркивает важность качества, особенно в условиях, когда эксперты прогнозируют, что к 2026 году до 90% интернет-контента может быть создан ИИ.

Google четко заявляет, что не запрещает использование ИИ для создания контента, если он соответствует их рекомендациям. Основное внимание уделяется принципу E-E-A-T (экспертиза, опыт, авторитетность, доверие), который применяется ко всем типам контента, независимо от метода его производства. Согласно официальному блогу Google Search Central, ИИ может быть полезным инструментом для создания оригинального и полезного контента, но его злоупотребление для манипуляции ранжированием нарушает правила спама (Google Search and AI Content)."

Русский ИТ бизнес

Вчера был на TGCONF, ощущения... ну такое, кажется в маркетинге в Телеграм страдают все, и заказчики и исполнители и платформы.

И, наверное, я понимаю почему. В этом канале нет кнопки "бабло" и даже кнопки "лиды" нет, нужно включать голову и пахать, искать, учиться. Не все готовы, да и не все способны на это.

Принес вас сегодня топ 5 маленьких фишек в маркетинге в телеграм, надеюсь они станут вашей отправной точкой к реально хорошим результатам на самой растущей платформе России.

Чтобы получать прибыль с телеграма, нужно грамотно использовать все его возможности. Ниже 5 функций телеграма, которые позволят увеличить охваты, вовлеченность и конечную прибыль.

1️⃣ фишка: сторисы

При правильном использовании способны кратно снизить стоимость подписчика и повысить вовлеченность. Через истории можно генерировать лиды, приводить подписчиков, закупать рекламу. Это полноценный инструмент для работы с аудиторией.

Но перед запуском историй нужно провести серьезную аналитику — в некоторых тематиках они работают хорошо, а в других, наоборот, отталкивают.

2️⃣ фишка: закрытие канала

Все просто: закрытие канала снижает конечную стоимость трафика от 15% до 50% и позволяет создать приветственного бота.

Закрытый канал снижает отток подписчиков и убеждает клиентов дольше оставаться внутри сообщества, что облегчает конечную коммуникацию.

3️⃣ фишка: Приветственный бот

Когда мы подключаем приветственного бота, одновременно с подпиской на канал у клиента появляется чат с ботом. Через него можно отправлять рассылки и дополнительные пуши. Результат — двойная конверсия и лид дешевле на 40–50%.

Приветственный бот позволяет автоматизировать прием подписчика в канал и вести грамотную аналитику.

4️⃣ фишка: Бот обратной связи

Это бот, который принимает заявки. В отличие от обычного аккаунта, бота не заблокируют при большом количестве диалогов, и обращения можно обрабатывать беспрерывно.

Через него, как и через «приветку», отправляются рассылки и пуши, а всю коммуникацию можно синхронизировать с вашей CRM-системой.

5️⃣ фишка: «Байтящие» заголовки

Сильно влияют на вовлеченность пользователя. Самое важное, чтобы привлекательный заголовок был виден на превью сообщества. Это побудит читателя зайти в канал и ознакомиться с информацией.

Однако, не стоит переусердствовать с байтом — если вы будете обманывать клиентов, они уйдут.

Ходил на конфу https://www.tgoop.com/younderboi ❤️

Сколько платят за 3.5 млн. просмотров shorts - 40$. Но дело в другом - см. сколько пришло подписчиков на канал - вот зачем нужны шортики... Но это развлекательный контент и тут ИИ прямо сильно помогут. Если не нарушать авторское право (или чуть-чуть), то можно с помощью ИИ нарезать бесконечное количество шортиков и гнать подписчиков на свой канал...

Русский ИТ бизнес

​Мало кто понимает, что маркетинговое мышление — сильно шире, чем навык рекламы продуктов.

Если отбросить шелуху в виде формул и нейросетей и попробовать выделить суть, то можно увидеть, что весь маркетинг — это программирование восприятия.

Реальность человека формируется на уровне эмоционального восприятия. Мы можем вызвать ощущения и на его основе получить изменение реальности.

Мы программируем мозг на поиск и вычленения определено информации из мира.

У тебя наверняка есть в окружении Люди-Жертвы и Люди Дети Солнца.

С руками и ногами, глазами и ушами, живущие в том же мире, но абсолютно по-разному его видящие.

Среди профессиональных маркетологов старшего возраста я чаще встречаю жизнерадостных людей. Дело не поколении, а в понимании к устройства человека.

Как продаётся любой продукт:

1. Маркетолог выделяет какое-то свойство или характеристику товара, которая переводит клиента из состояния «плохо» в состояние «хорошо».

2. Свойство максимально подсвечивается при помощи образов, ракурсов, речевых оборотов, контрастов;

3. Эмоциональная реакция закрепляется при помощи индуктивных примеров, обратной связи от клиентов и гарантий;

4. Идея «светлого будущего» постоянно поддерживается маркетинговыми активностями;

5. Собирается обратная связь: статистика действий клиента;

6. В какой-то момент ощущение приводит к действию: клиент совершает покупку или прекращает контакт с рекламой.

А, теперь, представь, что этот подход можно перенести на жизнь. Если ты понимаешь, что ты хочешь получить, ты можешь создать себе такую же цепочку касаний во вне:

— получить эмоциональную реакцию (книги, фильмы, музыка, театр, живопись);
— найти людей, которые уже были или находятся в этой точке и начать с ними общение;
— создать себе цепочку касаний-напоминаний, о точке, в которую ты идёшь;
— отслеживать действия: оно направлено к цели или от неё;
— и ты магическим образом приходишь в ту точку, о которой ты мечтал.

Этот пост — всё что тебе надо знать о картах желаний, Таро, предсказаниях будущего и прочих инфорадостях, все еще обильно распространенных вокруг нас

Пишет Петроченков, поддерживаю.