Про маркетинг в категориях премиум и лухари
Как сделать так, чтобы именно ваш бренд стало «реально понтово» носить?
Чтобы прямо вот статусно, достойно и всё такое!
Ответов на эти вопросы примерно дофигищща: книги, статьи, фильмы, курсы - так почему выходит не у всех?
Я исследовал эти вопросы, как часть единого, часть общего процесса: «Рождение и становление люксового продукта» - когда смотрю на этот процесс как на единое целое, то продуктовая и маркетинговая составляющие начинают играть особыми красками, появляются четкие грани и проявляются закономерности - всё то, что поднимаем шансы на успех и снижает риски.
1. Выбор основателя.
Это человек, который сделал свой жизненный выбор между «спокойно спать» и «хорошо есть» - выбрал второе.
2. Есть великая разница между «самое лучшее для меня» и «самое дорогое в категории» - легенды люксового мира исходят из первой концепции. В нюансах и деталях понимая своего клиента, его потребности, вкусы и чаяния - они создают «самый лучший для меня товар» и получают за это тройную цену.
3. Миф про эксклюзивность.
Легендарными становятся чаще компании, которые рассказывают про уникальность, редкость, эксклюзивность, и даже запретность каждого продукта и продают их МИЛЛИОННЫМИ ПАРТИЯМИ.
4. Основатель богат и голоден.
Миллионы заработаны, на очереди МИЛЛИАРДЫ!
Сытая жизнь, хорошая квартира или дом, отличное образование, помощники по домашним делам, благополучная семья, уверенность в себе - ничего не отвлекает от размышлений о красоте, эффективности, мощности и других нюансах, на которых построен бренд и продукт.
5. Пойми элиту, пойми себя.
Если ты взялся за сложную, масштабную и эксклюзивную задачу и реально делаешь на столько уникальный и весомый продукт, то ты встал на путь ведущий в ту или иную часть элиты человеческого общества - выясни теперь, из чего и как устроена жизнь реального представителя этого слоя общества. Спойлер: деятельно взята на себя ответственность за ту или иную часть будущего этого общества.
6. История, экономика, география!
Хочешь заметно поднять свои шансы с новым продуктом? Прошерсти историю развития и падения 30 премиальных брендов из 5 географически и культурно удаленных регионов, отдельное внимание рекомендую уделять семейным компаниям с более чем 100-летней историей - креатив попрет совершенно нового уровня.
Кейс на сладкое
Российская Империя, XIX век, Семья Буре.
Часы семейной фирмы Буре стали частью государственных ритуалов, ими награждали военачальников, их дарили и губернаторам, их преподносили послы послам, преподносили аристократам и королевским особам. И да, часы от Буре можно было купить и в обычном магазине в Санкт-Петербурге, Москве, Париже и т.д. Во времена СССР их любили не меньше, к примеру настенные часы от Буре размещались в кабинете Ленина, а Сталин и Хрущев носили часы этой мануфакиуры на запястье. К слову, фабрика продолжает работать и сейчас, расположена в Швейцарии, а с начала 2000х годов возродила свой Торговый Дом в РФ.
Пишет Александр Бакеев
Как сделать так, чтобы именно ваш бренд стало «реально понтово» носить?
Чтобы прямо вот статусно, достойно и всё такое!
Ответов на эти вопросы примерно дофигищща: книги, статьи, фильмы, курсы - так почему выходит не у всех?
Я исследовал эти вопросы, как часть единого, часть общего процесса: «Рождение и становление люксового продукта» - когда смотрю на этот процесс как на единое целое, то продуктовая и маркетинговая составляющие начинают играть особыми красками, появляются четкие грани и проявляются закономерности - всё то, что поднимаем шансы на успех и снижает риски.
1. Выбор основателя.
Это человек, который сделал свой жизненный выбор между «спокойно спать» и «хорошо есть» - выбрал второе.
2. Есть великая разница между «самое лучшее для меня» и «самое дорогое в категории» - легенды люксового мира исходят из первой концепции. В нюансах и деталях понимая своего клиента, его потребности, вкусы и чаяния - они создают «самый лучший для меня товар» и получают за это тройную цену.
3. Миф про эксклюзивность.
Легендарными становятся чаще компании, которые рассказывают про уникальность, редкость, эксклюзивность, и даже запретность каждого продукта и продают их МИЛЛИОННЫМИ ПАРТИЯМИ.
4. Основатель богат и голоден.
Миллионы заработаны, на очереди МИЛЛИАРДЫ!
Сытая жизнь, хорошая квартира или дом, отличное образование, помощники по домашним делам, благополучная семья, уверенность в себе - ничего не отвлекает от размышлений о красоте, эффективности, мощности и других нюансах, на которых построен бренд и продукт.
5. Пойми элиту, пойми себя.
Если ты взялся за сложную, масштабную и эксклюзивную задачу и реально делаешь на столько уникальный и весомый продукт, то ты встал на путь ведущий в ту или иную часть элиты человеческого общества - выясни теперь, из чего и как устроена жизнь реального представителя этого слоя общества. Спойлер:
6. История, экономика, география!
Хочешь заметно поднять свои шансы с новым продуктом? Прошерсти историю развития и падения 30 премиальных брендов из 5 географически и культурно удаленных регионов, отдельное внимание рекомендую уделять семейным компаниям с более чем 100-летней историей - креатив попрет совершенно нового уровня.
Кейс на сладкое
Российская Империя, XIX век, Семья Буре.
Часы семейной фирмы Буре стали частью государственных ритуалов, ими награждали военачальников, их дарили и губернаторам, их преподносили послы послам, преподносили аристократам и королевским особам. И да, часы от Буре можно было купить и в обычном магазине в Санкт-Петербурге, Москве, Париже и т.д. Во времена СССР их любили не меньше, к примеру настенные часы от Буре размещались в кабинете Ленина, а Сталин и Хрущев носили часы этой мануфакиуры на запястье. К слову, фабрика продолжает работать и сейчас, расположена в Швейцарии, а с начала 2000х годов возродила свой Торговый Дом в РФ.
Пишет Александр Бакеев
❤1
Forwarded from Ежедневник маркетолога | Маркетинг, Продвижение
Как писать на vc.pdf
1.1 MB
Как писать статьи на VC.ru и других UGC платформах
Всем продуктивного понедельника. Написал небольшую статью, про то, как собственно писать
статьи на vc.ru, по просьбе читательницы. Я периодически публикую там свои размышления и они часто попадают в популярное. Об этом и пойдет сегодня речь.
Подготовил для вас PDFку, скачивайте и оставьте пожалуйста реакции здесь, мне будет приятно )
Всем продуктивного понедельника. Написал небольшую статью, про то, как собственно писать
статьи на vc.ru, по просьбе читательницы. Я периодически публикую там свои размышления и они часто попадают в популярное. Об этом и пойдет сегодня речь.
Подготовил для вас PDFку, скачивайте и оставьте пожалуйста реакции здесь, мне будет приятно )
Про модную нынче аутрич рассылку
У нас уже есть email-рассылка, зачем нам нужен аутрич.
Последнюю неделю я активно предлагаю аутрич нашим клиентам текущим и потенциальным. Услуга новая и не знакома большинству.
Собрал 7 ключевых отличий email-рассылки от аутрич.
1. Обычная рассылка (далее ОР). Продает в лоб, прямая реклама.
Email-аутрич (далее EА):
Короткое письмо без рекламы, цель - выявить интерес, вовлечь, получить контакты ЛПР.
2. ОР. Отправляется в формате массовой рассылки одним письмом.
EА. Каждой компании отправляется цепочка писем из 3-5 писем, цепочка останавливается, если получили ответ.
3. ОР. Включает верстку письма, ссылки, картики, вложения.
EА. Простое письмо с текстом и контактами, никаких картинок и вложений.
4. ОР. Отправляется одинаковое письмо для всех.
EА. Персонализируется под каждого за счет переменных, ротации и AI.
5. ОР. Без получения согласия пользователей нарушает Закон о Рекламе РФ и является спамом.
EА. Является запросом от компании к компании с целью получения интереса и контакта, не нарушает закон.
6. ОР. Может писаться обезличено от компании.
EА. Пишется от конкретного представителя компании.
7. ОР. Отправляется массово сразу.
EА. Отправляется по 50 писем с одного ящика, с персонального домена, это обеспечивает высокий уровень доставляемости.
Стало ли понятнее?
У нас уже есть email-рассылка, зачем нам нужен аутрич.
Последнюю неделю я активно предлагаю аутрич нашим клиентам текущим и потенциальным. Услуга новая и не знакома большинству.
Собрал 7 ключевых отличий email-рассылки от аутрич.
1. Обычная рассылка (далее ОР). Продает в лоб, прямая реклама.
Email-аутрич (далее EА):
Короткое письмо без рекламы, цель - выявить интерес, вовлечь, получить контакты ЛПР.
2. ОР. Отправляется в формате массовой рассылки одним письмом.
EА. Каждой компании отправляется цепочка писем из 3-5 писем, цепочка останавливается, если получили ответ.
3. ОР. Включает верстку письма, ссылки, картики, вложения.
EА. Простое письмо с текстом и контактами, никаких картинок и вложений.
4. ОР. Отправляется одинаковое письмо для всех.
EА. Персонализируется под каждого за счет переменных, ротации и AI.
5. ОР. Без получения согласия пользователей нарушает Закон о Рекламе РФ и является спамом.
EА. Является запросом от компании к компании с целью получения интереса и контакта, не нарушает закон.
6. ОР. Может писаться обезличено от компании.
EА. Пишется от конкретного представителя компании.
7. ОР. Отправляется массово сразу.
EА. Отправляется по 50 писем с одного ящика, с персонального домена, это обеспечивает высокий уровень доставляемости.
Стало ли понятнее?
Forwarded from Клуб директоров: патриотические предприниматели России
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В вашей компании нет регламентов? Или наливают воду мимо стакана? Приходите, поможем понять, как создавать регламенты без мучений.
Надо подписаться, потом придти на эфир.
Реклама. ООО «МК «ИБС», ИНН: 5903160922, erid: 2VtzqxM9FXN
Надо подписаться, потом придти на эфир.
Реклама. ООО «МК «ИБС», ИНН: 5903160922, erid: 2VtzqxM9FXN
Обязательно к прочтению! Вопрос к знатокам: «Почему вы берете в работу альтернативно одаренных клиентов?» - заведомо зная, что у вас не сложится работа. Подготовил для вас важную подборку из «5 правил» квалификации хорошего клиента, читаем, изучаем, применяем.
Будет много букв, но это реальная годнота для волчар, как вы это любите.
Многие компании напоминают инфантилов, у которых каждое свидание с мужчиной или женщиной через 1.5 минуты общения заканчивается ребенком и ипотекой. Вы хихикните и подумаете, что за бред, но почему-то в работе многих это не смущает и они влетают в жир с двух ног, утопая в конфликтах, судах и работы в пустоту.
Наши параметры квалификации клиента, советую и вам взять на вооружение:
- Бюджет услуг: наши услуги стоят от 60 ка рублей, скидок мы не делаем, иначе не бьется математика агентства. У нас над каждым проектом работает команда, что почти гарантирует результат и отличает от фрилансера одиночки.
- Вменяемость лида: если человек пускает слюну при диалоге или истерит на стадии первичного диалога, таких сразу отправляем в утиль – будут только потраченные нервы, без профита.
- Бюджет на рекламу от 100 тысяч: мне важно вырастить клиента, чтобы повысить абонентку. На маленьких бюджетах – это невозможно, а зачем вкладываться в то, что не замасштабируется?
- Сбалансированный договор: у нас были случаи, где мы исполнили свои обязательства, а нас хотели кинуть. Поэтому работаем только на своих договорах и в принципе на договорах.
- Вменяемость проекта: если мы понимаем, что проект не реализуем по тем или иным причинам, просто не берем его в работу. Долгая абонентка интересней быстрых шальных денег.
Таким образом, отсеивается 70%-80% входящих заявок, при этом чаще всего ребята вполне хорошие и реально приятные. В беде таких не бросаем, а передаем в надежные руки – это очень важное качество, которое отличает нас от других. Мы не пытаемся захапать все деньги мира, а реально трудимся над качеством услуг и респектом улиц.
Я радею за каждого лида, который к нам обратился и хочу показать, что рынок маркетинга не такой убогий, как может показаться на первый взгляд.
Будет много букв, но это реальная годнота для волчар, как вы это любите.
Многие компании напоминают инфантилов, у которых каждое свидание с мужчиной или женщиной через 1.5 минуты общения заканчивается ребенком и ипотекой. Вы хихикните и подумаете, что за бред, но почему-то в работе многих это не смущает и они влетают в жир с двух ног, утопая в конфликтах, судах и работы в пустоту.
Наши параметры квалификации клиента, советую и вам взять на вооружение:
- Бюджет услуг: наши услуги стоят от 60 ка рублей, скидок мы не делаем, иначе не бьется математика агентства. У нас над каждым проектом работает команда, что почти гарантирует результат и отличает от фрилансера одиночки.
- Вменяемость лида: если человек пускает слюну при диалоге или истерит на стадии первичного диалога, таких сразу отправляем в утиль – будут только потраченные нервы, без профита.
- Бюджет на рекламу от 100 тысяч: мне важно вырастить клиента, чтобы повысить абонентку. На маленьких бюджетах – это невозможно, а зачем вкладываться в то, что не замасштабируется?
- Сбалансированный договор: у нас были случаи, где мы исполнили свои обязательства, а нас хотели кинуть. Поэтому работаем только на своих договорах и в принципе на договорах.
- Вменяемость проекта: если мы понимаем, что проект не реализуем по тем или иным причинам, просто не берем его в работу. Долгая абонентка интересней быстрых шальных денег.
Таким образом, отсеивается 70%-80% входящих заявок, при этом чаще всего ребята вполне хорошие и реально приятные. В беде таких не бросаем, а передаем в надежные руки – это очень важное качество, которое отличает нас от других. Мы не пытаемся захапать все деньги мира, а реально трудимся над качеством услуг и респектом улиц.
Я радею за каждого лида, который к нам обратился и хочу показать, что рынок маркетинга не такой убогий, как может показаться на первый взгляд.
Иногда в компаниях все идёт по пизде не по плану
И здесь сложный выбор или выйти или помочь справиться с трудностями
и поработать на минимальных бюджетах
У меня был такой опыт. Компания активно развивалась и бах кризис, границы встали, простой каждый день съедал сотни тысяч, но ничего сделать было нельзя
Собственник молодой парень, сказал открыто - Сергей, мы не можем сейчас заниматься маркетингом, не понятно что будет завтра. Может быть все пойдёт и границы откроются или мы обонкротимся и закроем компанию
Ребята занимались грузоперевозками из Китая, мне нравилось направление и я предложил не торопиться, сказал, что оплату не возьму, пока ситуация не решится или мы не придумаем как заработать
Я сидел и долго думал, что может помочь. На контексте висит ещё сотня, но откручивать на карго нет смысла
И вечером анализируя дома заявки, увидел дыру. Многие искали поставщика под ключ, а не только грузоперевозки. Выписал контакты, помониторил нишу и на следующий день, решил позвонить 2-3м Лидам и поговорить
Одни ребята искали производителей различных емкостей для производства в крупный опт, другие поставщике пластиковых штук, тоже для производства, доставка была вторым вопросом.
Я позвонил Жене, приехал в офис и говорю, а почему бы и не продавать поставку нужных вещей для производства?
Это высокие чеки, крупный и средний опт и плюс если заработает доставка - заработаешь и на ней?
Короче, чтобы не тележиться, к итогу, Женя занимается до сих пор поиском поставщиков под ключ и снабжает крупные заводы и производства
Границу тогда открыли через месяц и Женя отблагодарил меня приятным денежным бонусом и за то, что поддержал в трудную минуту
Мы проработали ещё 8 месяцев и потом я передал его своему другу, который занимался контекстом.
Ребята до сих пор работают и мы иногда созваниваемся, сохранив тёплые отношения
Иногда стоит немного оглянуться и можно найти то, на чем можно зарабатывать.
Как яркий пример с автосалоном, с которым работаем сейчас - люди все время покупая автомобили, спрашивают про комплект резины, почему бы не продавать их самому, а не говорить, что нет, у нас к сожалению нет, правда?
И здесь сложный выбор или выйти или помочь справиться с трудностями
и поработать на минимальных бюджетах
У меня был такой опыт. Компания активно развивалась и бах кризис, границы встали, простой каждый день съедал сотни тысяч, но ничего сделать было нельзя
Собственник молодой парень, сказал открыто - Сергей, мы не можем сейчас заниматься маркетингом, не понятно что будет завтра. Может быть все пойдёт и границы откроются или мы обонкротимся и закроем компанию
Ребята занимались грузоперевозками из Китая, мне нравилось направление и я предложил не торопиться, сказал, что оплату не возьму, пока ситуация не решится или мы не придумаем как заработать
Я сидел и долго думал, что может помочь. На контексте висит ещё сотня, но откручивать на карго нет смысла
И вечером анализируя дома заявки, увидел дыру. Многие искали поставщика под ключ, а не только грузоперевозки. Выписал контакты, помониторил нишу и на следующий день, решил позвонить 2-3м Лидам и поговорить
Одни ребята искали производителей различных емкостей для производства в крупный опт, другие поставщике пластиковых штук, тоже для производства, доставка была вторым вопросом.
Я позвонил Жене, приехал в офис и говорю, а почему бы и не продавать поставку нужных вещей для производства?
Это высокие чеки, крупный и средний опт и плюс если заработает доставка - заработаешь и на ней?
Короче, чтобы не тележиться, к итогу, Женя занимается до сих пор поиском поставщиков под ключ и снабжает крупные заводы и производства
Границу тогда открыли через месяц и Женя отблагодарил меня приятным денежным бонусом и за то, что поддержал в трудную минуту
Мы проработали ещё 8 месяцев и потом я передал его своему другу, который занимался контекстом.
Ребята до сих пор работают и мы иногда созваниваемся, сохранив тёплые отношения
Иногда стоит немного оглянуться и можно найти то, на чем можно зарабатывать.
Как яркий пример с автосалоном, с которым работаем сейчас - люди все время покупая автомобили, спрашивают про комплект резины, почему бы не продавать их самому, а не говорить, что нет, у нас к сожалению нет, правда?
🧥Кейс: Продвижение интернет-магазина женской одежды. Рост х4 за 2 года
И на Пикабу кейсы бывают, вот тут ребята потратили 15 миллионов на продвижение. Как я понял одного бренда. Интересно.
Краткое изложение
🔘 за 2 года освоили более 15 000 000 рублей рекламного бюджета;
🔘 основные площадки до февраля 2022 - fb/inst(террористы), после февраля ВК;
🔘 в ВК закрываем пользователя на простое действие, чтобы максимально расширить воронку;
🔘 в ВК критично важно минимизировать время ответа и увеличить количество соприкосновений с пользователем;
🔘 в социальных сетях ведём контент и обновляем его на регулярной основе, если не вести, результат в B2C будет хуже;
🔘 чтобы получать постоянно хорошие результаты, постоянно переделывали посадочные страницы и карточки товара;
🔘 блогеры до сих пор работают хорошо, но отдачу можно увидеть не скоро;
🔘 рост за 2 года составил х4.
О проекте
«Север» - отечественный бренд верхней одежды, помимо курток в ассортименте термобелье, толстовки, платья.
Читайте целиком кейс.
И на Пикабу кейсы бывают, вот тут ребята потратили 15 миллионов на продвижение. Как я понял одного бренда. Интересно.
Краткое изложение
О проекте
«Север» - отечественный бренд верхней одежды, помимо курток в ассортименте термобелье, толстовки, платья.
Читайте целиком кейс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пикабу
Кейс: Продвижение интернет-магазина женской одежды. Рост х4 за 2 года
Пост пикабушника ay11z
👍2
РБК: 381 миллиардов рублей. Это объем рекламы в интернете по итогам января—июня 2024 года
Цифры собрал РКН на основе данных из ЕРИР.
В первой половине 2023 года этот показатель был 254,7 млрд руб. Рост 50%.
Еще интересные цифры:
- 880,7 тыс. рекламодателей. Отчиталось о рекламе. Посмотрел на сайте на налоговой на 2022 год (более свежих данных нет) в России 6 885 442 юридических лиц (в том числе ИП).
Получается рекламу в интернете закупает всего 10-12%
- 4,4 тыс. рекламных агентств. Получается у нас одно рекламное агентство на 32 000 жителей РФ.
- 57 тыс. распространителей рекламы и операторов рекламных систем.
Цифры собрал РКН на основе данных из ЕРИР.
В первой половине 2023 года этот показатель был 254,7 млрд руб. Рост 50%.
Еще интересные цифры:
- 880,7 тыс. рекламодателей. Отчиталось о рекламе. Посмотрел на сайте на налоговой на 2022 год (более свежих данных нет) в России 6 885 442 юридических лиц (в том числе ИП).
Получается рекламу в интернете закупает всего 10-12%
- 4,4 тыс. рекламных агентств. Получается у нас одно рекламное агентство на 32 000 жителей РФ.
- 57 тыс. распространителей рекламы и операторов рекламных систем.
Forwarded from ZERGULIO🇷🇺
⚡️Минцифры РФ и Роскомнадзор подготовили проекты документов, устанавливающие правила верификации владельцев каналов и страниц в соцсетях, количество подписчиков у которых превышает 10 тысяч.
Паблики и каналы в соцсетях, набравшие больше 10 тыс. подписчиков, после верификации будут включаться Роскомнадзором в перечень публичных страниц с аудиторией больше 10 тысяч пользователей. Владелец такого ресурса самостоятельно направляет минимальный объем базовых сведений о себе и своем канале, включая контактные данные, либо через портал "Госуслуг", либо через сайт Роскомнадзора или с помощью чат-бота в социальной сети.
При включении паблика в перечень Роскомнадзор сообщит об этом его владельцу и владельцу социальной сети. Социальная сеть должна разместить на странице специальный знак и уникальную ссылку, по которой можно проверить, действительно ли паблик находится в перечне. Каналы, верифицированные таким образом, смогут размещать рекламу и принимать пожертвования. Если канал не будет включен в список, он не сможет вести рекламную деятельность, собирать донаты и его сообщения нельзя будет репостить в других каналах.
(с) ТАСС
Комментировать что-либо, пока не изучим проекты документов, смысла нет. Неясен механизм запрета репостов. Цитирование будет запрещено? Какие санкции за репост несертифицированного канала? А каналы - миллионники, которые ведут из-за рубежа? Ну и т.п.
Паблики и каналы в соцсетях, набравшие больше 10 тыс. подписчиков, после верификации будут включаться Роскомнадзором в перечень публичных страниц с аудиторией больше 10 тысяч пользователей. Владелец такого ресурса самостоятельно направляет минимальный объем базовых сведений о себе и своем канале, включая контактные данные, либо через портал "Госуслуг", либо через сайт Роскомнадзора или с помощью чат-бота в социальной сети.
При включении паблика в перечень Роскомнадзор сообщит об этом его владельцу и владельцу социальной сети. Социальная сеть должна разместить на странице специальный знак и уникальную ссылку, по которой можно проверить, действительно ли паблик находится в перечне. Каналы, верифицированные таким образом, смогут размещать рекламу и принимать пожертвования. Если канал не будет включен в список, он не сможет вести рекламную деятельность, собирать донаты и его сообщения нельзя будет репостить в других каналах.
(с) ТАСС
Комментировать что-либо, пока не изучим проекты документов, смысла нет. Неясен механизм запрета репостов. Цитирование будет запрещено? Какие санкции за репост несертифицированного канала? А каналы - миллионники, которые ведут из-за рубежа? Ну и т.п.
Больше рекламных платформ 🤑
Слухи ходили давно, но теперь официально: Т-Банк запускает собственную рекламную платформу.
– Речь про рекламу в мобильных приложениях, сервисах, онлайн-журнал Т-Ж и др.
– Будут доступны более 20 механик для промо и рекламных инструментов и разные форматы таргетирования
– К платформе планируют подключить также другие площадки: «Т-Инвестиции», «Т-Мобайл», «Т-Бизнес» и так далее.
История не новая. Как минимум такое делает X5 с онлайном и офлайном. Но в банковской отрасли вроде первая с таким размахом.
Если есть что-то похожее - накидайте в комментарии.
P.S. Наконец то придумали как заработать на Т-Ж 😁
#новости
Слухи ходили давно, но теперь официально: Т-Банк запускает собственную рекламную платформу.
– Речь про рекламу в мобильных приложениях, сервисах, онлайн-журнал Т-Ж и др.
– Будут доступны более 20 механик для промо и рекламных инструментов и разные форматы таргетирования
– К платформе планируют подключить также другие площадки: «Т-Инвестиции», «Т-Мобайл», «Т-Бизнес» и так далее.
История не новая. Как минимум такое делает X5 с онлайном и офлайном. Но в банковской отрасли вроде первая с таким размахом.
Если есть что-то похожее - накидайте в комментарии.
P.S. Наконец то придумали как заработать на Т-Ж 😁
#новости
Forbes.ru
Т-Банк запускает собственную рекламную платформу
Т-Банк создал собственную рекламную платформу для бизнеса, которая объединит все его медиаканалы. Банк запускает новый инструмент в условиях растущего рекламного рынка, используя обширный арсенал инструментов (аналитика больших данных, размещение вну
👍1
Посмотрел тут интервью Павла Дурова тому самому Карлсону...
Пашка конечно крут😉, но знаете что меня больше всего зацепило?
Вложения в маркетинг - 0. Он вообще не вкладывал денег в продвижение.😳
Еще раз! Вдруг вы не поняли)
🍋 900 лимончиков пользователей и рекламный бюджет - 0$!
Капитализация Telegram ~30 МИЛЛИАРДОВ $ и рекламный бюджет - НОЛЬ!!!!
Ну-ка вспомните сколько Вы потратили на рекламу в прошлом месяце? Думаю хотя бы на пару тыщ побольше, только у Вас нет скорей всего нет капитализации в 30 ярдов. (если есть, срочно напишите мне, есть о чем поговорить😃)
Как так? Без маркетинга?
А вот и нет! Еще с каким ЖИРНЫМ маркетингом. Это называется маркетинг продукта!
🚀 Сделать такой продукт, чтобы его “просто” все друг другу рекомендовали!
Сделать настолько крутой продукт, чтобы не нужно было тратить деньги на рекламу, потому что его итак все знают и о нем говорят!
Согласитесь, в сфере интернета, если у тебя не установлен TG, то на тебя смотрят как на печененького парня из Новой Гвинеи с копьем в руке и своеобразной трубочкой прикрывающей сами знаете что.🙈
Оказывается, можно НАСТОЛЬКО СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ПРОДУКТЕ🔬, что не нужны ни отдел маркетинга, ни отдел продаж, ни даже вот эти вот “друзья” которые тебе рилсы на 300 просмотров монтируют за 100К в месяц. Даже автопрозон можно не включать!🤷♂️
Это же гениально!
Какой вывод - надо работать над своим продуктом!!!
Сейчас уже слышу мысли в вашей голове: “Блин, что ты несешь, это же мессенджер, как я могу продавать свои цветы, двери, курсы, бухучет и т.д. “у меня другой продукт”
А вот и нет!
В вашем городе 100% есть несколько ресторанов, у которых нет рекламы, но всегда полная посадка, потому что там так вкусно, что аж ноги трясутся от удовольствия!
В Вашем городе 100% есть некий Вениамин, который делает кузов или ремонт движка и к нему не попасть, потому что делает он круче чем робот с завода Илона Маска! и так далее… Всем им не нужна реклама, потому что ПРОДУКТ самый лучший.
Надо делать самый лучший продукт, и тогда трафик не нужен! А если трафик не работает - думайте над продуктом, а не над трафиком! Потому что крутой продукт даст Вам крутой оффер, который уже намного проще будет продвигать. И о крутом продукте будут все рассказывать.
Ну или как минимум не только над трафиком!
P.S. Это все не относится к ситуации, когда пьяный таргетолог/контекстолог перепутал город и начал предлагать расчески выпрямители по запросу “щебенка”.
Капелька адекватности нужна во всем.😉
Мнение от Преображенского
Пашка конечно крут😉, но знаете что меня больше всего зацепило?
Вложения в маркетинг - 0. Он вообще не вкладывал денег в продвижение.😳
Еще раз! Вдруг вы не поняли)
🍋 900 лимончиков пользователей и рекламный бюджет - 0$!
Капитализация Telegram ~30 МИЛЛИАРДОВ $ и рекламный бюджет - НОЛЬ!!!!
Ну-ка вспомните сколько Вы потратили на рекламу в прошлом месяце? Думаю хотя бы на пару тыщ побольше, только у Вас нет скорей всего нет капитализации в 30 ярдов. (если есть, срочно напишите мне, есть о чем поговорить😃)
Как так? Без маркетинга?
А вот и нет! Еще с каким ЖИРНЫМ маркетингом. Это называется маркетинг продукта!
🚀 Сделать такой продукт, чтобы его “просто” все друг другу рекомендовали!
Сделать настолько крутой продукт, чтобы не нужно было тратить деньги на рекламу, потому что его итак все знают и о нем говорят!
Согласитесь, в сфере интернета, если у тебя не установлен TG, то на тебя смотрят как на печененького парня из Новой Гвинеи с копьем в руке и своеобразной трубочкой прикрывающей сами знаете что.🙈
Оказывается, можно НАСТОЛЬКО СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА ПРОДУКТЕ🔬, что не нужны ни отдел маркетинга, ни отдел продаж, ни даже вот эти вот “друзья” которые тебе рилсы на 300 просмотров монтируют за 100К в месяц. Даже автопрозон можно не включать!🤷♂️
Это же гениально!
Какой вывод - надо работать над своим продуктом!!!
Сейчас уже слышу мысли в вашей голове: “Блин, что ты несешь, это же мессенджер, как я могу продавать свои цветы, двери, курсы, бухучет и т.д. “у меня другой продукт”
А вот и нет!
В вашем городе 100% есть несколько ресторанов, у которых нет рекламы, но всегда полная посадка, потому что там так вкусно, что аж ноги трясутся от удовольствия!
В Вашем городе 100% есть некий Вениамин, который делает кузов или ремонт движка и к нему не попасть, потому что делает он круче чем робот с завода Илона Маска! и так далее… Всем им не нужна реклама, потому что ПРОДУКТ самый лучший.
Надо делать самый лучший продукт, и тогда трафик не нужен! А если трафик не работает - думайте над продуктом, а не над трафиком! Потому что крутой продукт даст Вам крутой оффер, который уже намного проще будет продвигать. И о крутом продукте будут все рассказывать.
Ну или как минимум не только над трафиком!
P.S. Это все не относится к ситуации, когда пьяный таргетолог/контекстолог перепутал город и начал предлагать расчески выпрямители по запросу “щебенка”.
Капелька адекватности нужна во всем.😉
Мнение от Преображенского
👍3
🔺🇮🇩Команда Red Arrows Group представляет группу компаний в Индонезии. Работаем в стране уже больше пяти лет. Предоставляем широкий спектр услуг в сфере торговли:
✈️🚢Услуги торгового посредника
Закупим товары для Вас у Китайских, Европейских, Американских поставщиков и доставим в Россию через транзит в Индонезии.
‼️Важно: мы не работаем по схеме транзита на бумаге. Товар заходит через границу Индонезии на транзитных условиях и далее экспортируется с правильными документами.
💸💴 Услуги платежного агента
Принимаем платежи из России и Белоруссии на свои торговые компании с последующим расчетом с Вашими контрагентами по всему миру. Минимальные ставки от 2%. Работаем с криптовалютой.
📦📑Заход на рынок Индонезии
Поможем организовать поставки продукции в Индонезию, правильно растаможиться и получить все необходимые разрешения. Также можем организовать Вам работу с локальным ритейлом, производствами, поставщиками.
Пишите нам на телеграм https://www.tgoop.com/red_arrows_group . Будем знакомиться и работать 🤝
Уверены, что наши цены и профессиональный подход к делу не оставят вас равнодушными!
✈️🚢Услуги торгового посредника
Закупим товары для Вас у Китайских, Европейских, Американских поставщиков и доставим в Россию через транзит в Индонезии.
‼️Важно: мы не работаем по схеме транзита на бумаге. Товар заходит через границу Индонезии на транзитных условиях и далее экспортируется с правильными документами.
💸💴 Услуги платежного агента
Принимаем платежи из России и Белоруссии на свои торговые компании с последующим расчетом с Вашими контрагентами по всему миру. Минимальные ставки от 2%. Работаем с криптовалютой.
📦📑Заход на рынок Индонезии
Поможем организовать поставки продукции в Индонезию, правильно растаможиться и получить все необходимые разрешения. Также можем организовать Вам работу с локальным ритейлом, производствами, поставщиками.
Пишите нам на телеграм https://www.tgoop.com/red_arrows_group . Будем знакомиться и работать 🤝
Уверены, что наши цены и профессиональный подход к делу не оставят вас равнодушными!
В Яндексе придумали, как помочь российским брендам с узнаваемостью. Для этого в Директе выкатили новую умную стратегию — рост брендовых метрик.
Она показывает объявления только тем пользователям, у которых с большей вероятностью изменится восприятие бренда после просмотра рекламы. Например, они повысят знание о компании и захотят совершить покупку.
Тесты показали, что новая стратегия увеличивает знание о бренде на 55%, а намерение совершить покупку — в 5,6 раз по сравнению со стратегией «Максимум показов по минимальной цене». Это первый такой инструмент на рынке, и пока он доступен только рекламодателям Директа.
Самое время протестировать новую фичу и перевыполнить kpi на год😎
Она показывает объявления только тем пользователям, у которых с большей вероятностью изменится восприятие бренда после просмотра рекламы. Например, они повысят знание о компании и захотят совершить покупку.
В условиях конкуренции за внимание и лояльность потребителя медийная реклама является неотъемлемым инструментом маркетолога. Согласно нашим данным, бизнесы получают рост дохода на 46% от пользователей, которые видели медийную рекламу.
Тесты показали, что новая стратегия увеличивает знание о бренде на 55%, а намерение совершить покупку — в 5,6 раз по сравнению со стратегией «Максимум показов по минимальной цене». Это первый такой инструмент на рынке, и пока он доступен только рекламодателям Директа.
Самое время протестировать новую фичу и перевыполнить kpi на год
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Хотите убрать рутину с помощью AI? Все говорят о нейросетях, но как же с ними реально работать в бизнесе?
Приходите на 🚀 бизнес-конференцию "Умные технологии для роста бизнеса: Как AI и автоматизация увеличивают прибыль"
для предпринимателей, руководителей, директоров по развитию и руководителей отделов продаж.
📅 Дата и время: 30 октября, с 15:00 до 18:30
📍 Место проведения: Москва, м. Чистые пруды
Откройте для себя мир современных технологий, которые способны кардинально изменить ваш бизнес! Узнайте, как нейросети и автоматизация могут стать ключевыми инструментами для увеличения прибыли и оптимизации бизнес-процессов.
💎 Ведущие эксперты поделятся своими знаниями и опытом, а также представят реальные кейсы успешного применения AI и автоматизации в различных отраслях.
Темы конференции:
- Погружение в нейросеть: возможности CRM+CoPilot для бизнеса
- AI-помощники в бизнесе. На что они способны в 2024?
- Чаты с AI - кейсы и фактическая эффективность
- Как снизить расходы офиса на 40% и увеличить выручку в 4 раза с помощью автоматизации?
Что ещё интересного?
- нетворкинг
- вкусный кофе-брейк
- музыкальная зарядка на успех от AI-ассистента🔥
- подарки и бонусы от спикеров и партнеров мероприятия:)
ТОЛЬКО ОФФЛАЙН, без записи, без прямой трансляции.
БЕСПЛАТНО.
ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ по ссылке.
Не упустите возможность стать частью будущего бизнеса!
Бронируйте своё место уже сегодня! Ждём вас:)
Реклама, ИП Трошкина Ю.В., ИНН 344311875503, 18+, erid:2VtzquoHjE2
Приходите на 🚀 бизнес-конференцию "Умные технологии для роста бизнеса: Как AI и автоматизация увеличивают прибыль"
для предпринимателей, руководителей, директоров по развитию и руководителей отделов продаж.
📅 Дата и время: 30 октября, с 15:00 до 18:30
📍 Место проведения: Москва, м. Чистые пруды
Откройте для себя мир современных технологий, которые способны кардинально изменить ваш бизнес! Узнайте, как нейросети и автоматизация могут стать ключевыми инструментами для увеличения прибыли и оптимизации бизнес-процессов.
Темы конференции:
- Погружение в нейросеть: возможности CRM+CoPilot для бизнеса
- AI-помощники в бизнесе. На что они способны в 2024?
- Чаты с AI - кейсы и фактическая эффективность
- Как снизить расходы офиса на 40% и увеличить выручку в 4 раза с помощью автоматизации?
Что ещё интересного?
- нетворкинг
- вкусный кофе-брейк
- музыкальная зарядка на успех от AI-ассистента
- подарки и бонусы от спикеров и партнеров мероприятия:)
ТОЛЬКО ОФФЛАЙН, без записи, без прямой трансляции.
БЕСПЛАТНО.
ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ по ссылке.
Не упустите возможность стать частью будущего бизнеса!
Бронируйте своё место уже сегодня! Ждём вас:)
Реклама, ИП Трошкина Ю.В., ИНН 344311875503, 18+, erid:2VtzquoHjE2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Клуб директоров: патриотические предприниматели России
Клуб объявляет "Программу поддержки бизнесов участников"! Год продвижения по цене 1 месяца
Дорогие участники, мы всегда поддерживаем ваши компании, а теперь делаем это системно и постоянно. Цель - привлечь вам клиентов на услуги и товары в течение всего года!
Что ЭКСКЛЮЗИВНО получает участник "Программы поддержки бизнесов участников":
1. Годовой пакет анонсов от компании в Клубе директоров на 10 площадках в сети, в емайл-рассылке и сайте с 310 000 управленцев и собственников компаний. Охват до 200 000 человек за год.
2. Привлечем 1000 b2b-подписчиков в ваш телеграм канал из Клуба директоров. Только бизнес аудитория!
3. Бесплатное обучение по созданию базы клиентов из подписчиков вашего канала по методу Дирклуба За год вы соберете теплую базу в 500-800 потенциальных клиентов и продадите им.
Критерии Программы:
1. Участник Клуба директоров
2. Поддерживаете идеи патриотического предпринимательства
Подать заявку на участие и получить условия: @sheller123 или по кнопке.
Дорогие участники, мы всегда поддерживаем ваши компании, а теперь делаем это системно и постоянно. Цель - привлечь вам клиентов на услуги и товары в течение всего года!
"Каждый участник программы поддержки бизнесов - получит десятки лидов и сотни целевых контактов из сообщества" - Илья Рабченок, создатель Клуба
Что ЭКСКЛЮЗИВНО получает участник "Программы поддержки бизнесов участников":
1. Годовой пакет анонсов от компании в Клубе директоров на 10 площадках в сети, в емайл-рассылке и сайте с 310 000 управленцев и собственников компаний. Охват до 200 000 человек за год.
2. Привлечем 1000 b2b-подписчиков в ваш телеграм канал из Клуба директоров. Только бизнес аудитория!
3. Бесплатное обучение по созданию базы клиентов из подписчиков вашего канала по методу Дирклуба За год вы соберете теплую базу в 500-800 потенциальных клиентов и продадите им.
Критерии Программы:
1. Участник Клуба директоров
2. Поддерживаете идеи патриотического предпринимательства
Подать заявку на участие и получить условия: @sheller123 или по кнопке.
Федеральная торговая комиссия США запретит сервисам усложнять процесс отписки. Если пользователь подписался «в один клик», то и отписываться должен так же.
Бизнесу, который вынужден превращать отписку в «испытание», лишь бы удержать клиентов, стоит задуматься над эффективностью своей бизнес-модели, считает регулятор.
Раз там появилось, то и у нас появится скоро, готовьтесь
Бизнесу, который вынужден превращать отписку в «испытание», лишь бы удержать клиентов, стоит задуматься над эффективностью своей бизнес-модели, считает регулятор.
Раз там появилось, то и у нас появится скоро, готовьтесь
👍1
Этот вопрос мне задают каждый месяц раз по 20😁
Года 3 назад я сказал бы, что это зависит от сферы вашего бизнеса. В 2024 году всё поменялось на 100%.
Что послужило этим изменениям?
1. Рынок растет.
2. Количество соцсетей не увеличивается, а в связи с блокировками даже уменьшается.
3. Подписчик дорожает.
4. Люди, бренды, компании начали активно использовать телеграм.
5. Телеграм показывает активный рост не только подписчиков, но и развивается в своем функционале, модернизируется.
6. Телеграм — будущий WeChat, и это нужно уже признатькак факт.
Вас или вашей компании нет в Телеграм, а ваш бизнес присутствует в интернете?
Мне кажется, абсолютно все равно, какая ниша у человека. Ну, к примеру, IT, недвижка, сфера предоставления услуг, товарка, да что угодно. Сейчас эра, когда пора подумать над будущим.
Кто-то будет возражать, что мы крупный промышленный завод и наши клиенты не сидят в Телеграм.
А теперь давайте зайдем в TgStat и посмотрим, какие заводы ведут свои телеграм-каналы (изучите ТОП 10 — это огромные крупные заводы, вы будете удивлены).
🚩Я могу рассказать вам, для чего они ведут данный канал, т. к. сейчас сам сотрудничаю с довольно-таки известным Ростовским заводом.
1. Это HR-бренд? Найти сейчас качественного сотрудника довольно сложно, свой Телеграм-канал очень сильно облегчает эту задачу.
2. Это медийность и быть всегда на слуху (положительно влияет в целом на SERM). Плюсом через такие каналы зачастую главы и директора предприятий и заводов продвигают свой личный бренд.
3. Трезвый взгляд на будущее: если вас нет в топовых соцсетях и мессенджерах, вас нет в интернете.
4. Ну и вишенка на торте — сотрудничество с другими предприятиями, брендами и т. д.
В 2024 году очень сложно найти бизнес, которому не нужен Телеграм-канал. Каналом можно решать целый спектр задач: продажи, увеличение осведомленности о бренде, повышение лояльности к бренду, HR и так далее.
Прошу вас, о нет! Настоятельно рекомендую: если у вашего бизнеса нет своего Телеграм-канала, то, скорее всего, вы заведете его через 2–3–4 года, но потратите на это в 3 раза больше денег и времени.
Выбор за вами.
👇А вы уже ведете свой Телеграм-канал?
Евгений Величко
А нам надо вести телеграм канал?
Года 3 назад я сказал бы, что это зависит от сферы вашего бизнеса. В 2024 году всё поменялось на 100%.
Что послужило этим изменениям?
1. Рынок растет.
2. Количество соцсетей не увеличивается, а в связи с блокировками даже уменьшается.
3. Подписчик дорожает.
4. Люди, бренды, компании начали активно использовать телеграм.
5. Телеграм показывает активный рост не только подписчиков, но и развивается в своем функционале, модернизируется.
6. Телеграм — будущий WeChat, и это нужно уже признатькак факт.
Вас или вашей компании нет в Телеграм, а ваш бизнес присутствует в интернете?
Мне кажется, абсолютно все равно, какая ниша у человека. Ну, к примеру, IT, недвижка, сфера предоставления услуг, товарка, да что угодно. Сейчас эра, когда пора подумать над будущим.
Кто-то будет возражать, что мы крупный промышленный завод и наши клиенты не сидят в Телеграм.
А теперь давайте зайдем в TgStat и посмотрим, какие заводы ведут свои телеграм-каналы (изучите ТОП 10 — это огромные крупные заводы, вы будете удивлены).
🚩Я могу рассказать вам, для чего они ведут данный канал, т. к. сейчас сам сотрудничаю с довольно-таки известным Ростовским заводом.
1. Это HR-бренд? Найти сейчас качественного сотрудника довольно сложно, свой Телеграм-канал очень сильно облегчает эту задачу.
2. Это медийность и быть всегда на слуху (положительно влияет в целом на SERM). Плюсом через такие каналы зачастую главы и директора предприятий и заводов продвигают свой личный бренд.
3. Трезвый взгляд на будущее: если вас нет в топовых соцсетях и мессенджерах, вас нет в интернете.
4. Ну и вишенка на торте — сотрудничество с другими предприятиями, брендами и т. д.
В 2024 году очень сложно найти бизнес, которому не нужен Телеграм-канал. Каналом можно решать целый спектр задач: продажи, увеличение осведомленности о бренде, повышение лояльности к бренду, HR и так далее.
Прошу вас, о нет! Настоятельно рекомендую: если у вашего бизнеса нет своего Телеграм-канала, то, скорее всего, вы заведете его через 2–3–4 года, но потратите на это в 3 раза больше денег и времени.
Выбор за вами.
👇А вы уже ведете свой Телеграм-канал?
Евгений Величко
Forwarded from Клуб директоров: патриотические предприниматели России
Как заказать целевых b2b подписчиков по 125 рублей
Друзья, мы продолжаем оказывать услугу по привлечению целевых подписчиков из Клуба директоров в ваши телеграм каналы.
1. Сделали акцию - 240 подписчиков за 30 000. Механика привлечения в телеграфе.
Актуальна до 21 октября.
Пишите @sheller123
2. Разработали схему активации новых подписчиков (так как рекламные подписчики всегда менее активны, чем свои постоянные прогретые)
3. Эта же схема даст вам:
- базу 300-800 лидов за год
- продажи с окупаемостью рекламы х5-х10 (зависит от услуг)
Пишите @sheller123
Друзья, мы продолжаем оказывать услугу по привлечению целевых подписчиков из Клуба директоров в ваши телеграм каналы.
1. Сделали акцию - 240 подписчиков за 30 000. Механика привлечения в телеграфе.
Актуальна до 21 октября.
Пишите @sheller123
2. Разработали схему активации новых подписчиков (так как рекламные подписчики всегда менее активны, чем свои постоянные прогретые)
3. Эта же схема даст вам:
- базу 300-800 лидов за год
- продажи с окупаемостью рекламы х5-х10 (зависит от услуг)
Пишите @sheller123
Telegraph
Подписчики от Клуба директоров
Друзья, предлагаем вам...глупое начало. Я проанализировал чего хотят заказчики - вы хотите гарантированное число подписчиков по фиксированной цене.
Interests To Be Served
Думаю вы все слышали про концепцию Jobs to Be Done, она про то, что клиент не просто покупает ваш продукт, а нанимает его на какую-то работу, которую ему необходимо выполнить. Это очень хорошая и полезная концепция, потому что делать хороший маркетинг не разобравшись зачем клиенту ваш продукт - нельзя. Вроде банальное заявление, но поверьте моему опыту, далеко не все маркетологи в B2B-IT достаточно вникают в этот вопрос.
Но, скажу вам честно, как опытный маркетолог со стажем, Jobs вашего продукта знать обязательно, но не всегда достаточно для того, чтобы привлечь аудиторию. Jobs помогают объяснить ценность вашего продукта, но для того, чтобы было до кого доносить сначала надо этих кого-то привести. И парадокс заключается в том, что просто заявить в каких-то каналах про то, что мы знаем какие проблемы клиентов мы решаем бывает недостаточно, чтоб привлечь внимание и удержать интерес.
Современная информационная среда очень перенасыщенна, а внимание потенциального клиента ограниченно, достучаться до него становится гораздо сложнее и касаний требуется гораздо больше. Поэтому для того, чтобы попасть в зону его внимания, надо понимать какие большие и заметные информационные тренды в целом есть в этой среде, которые привлекают внимание вашей аудитории. По сути какие-то "модные темы".
Например, в бизнес-среде такой темой достаточно давно является клиентский опыт. Поэтому если вы предлагаете рынку продукты и услуги, связанные с коммуникациями с вашими пользователями (очень много какие продукты и сервисы сюда попадают), или со сбором обратной связи от них, то вам надо говорить не только про то, какую задачу вы решаете, а попадать в эту информационную повестку клиентского опыта.
И так практически в каждой нише - надо искать (и драйвить) "модную" тему, иначе привлечь внимание будет сложно. Такой подход очень хорошо понимают пиарщики и медийщики. Но в контексте разработки и продвижения продуктов как ни странно про это не говорят.
И я подумала что было бы здорово придумать отдельный термин, сформулировала его по аналогии с Jobs To Be Done как Interests To Be Served (интересы, которые должны быть удовлетворены). Для того чтобы разобраться какие интересы у вашей аудитории с ними также достаточно провести интервью и спросить - какую информацию и по какой теме (в рабочем контексте) они "потребляли" в последней время (речь может быть про учебные курсы, статьи, книги, конференции). И поискать - как они могут быть связаны с Jobs вашего продукта / услуги. Поверьте мне, проведя такие опросы вы можете получить массу инсайтов для работы с контентом.
PS Я осознаю, что у этой темы есть свои этические границы применимости, но это отдельный большой разговор.
PPS Если знатоки JTBD захотят обсудить эту тему и поискать подходящий для этой концепции термин в контексте фреймворка JTBD - буду рада профессиональной дискуссии.
Светлана Берегулина
Думаю вы все слышали про концепцию Jobs to Be Done, она про то, что клиент не просто покупает ваш продукт, а нанимает его на какую-то работу, которую ему необходимо выполнить. Это очень хорошая и полезная концепция, потому что делать хороший маркетинг не разобравшись зачем клиенту ваш продукт - нельзя. Вроде банальное заявление, но поверьте моему опыту, далеко не все маркетологи в B2B-IT достаточно вникают в этот вопрос.
Но, скажу вам честно, как опытный маркетолог со стажем, Jobs вашего продукта знать обязательно, но не всегда достаточно для того, чтобы привлечь аудиторию. Jobs помогают объяснить ценность вашего продукта, но для того, чтобы было до кого доносить сначала надо этих кого-то привести. И парадокс заключается в том, что просто заявить в каких-то каналах про то, что мы знаем какие проблемы клиентов мы решаем бывает недостаточно, чтоб привлечь внимание и удержать интерес.
Современная информационная среда очень перенасыщенна, а внимание потенциального клиента ограниченно, достучаться до него становится гораздо сложнее и касаний требуется гораздо больше. Поэтому для того, чтобы попасть в зону его внимания, надо понимать какие большие и заметные информационные тренды в целом есть в этой среде, которые привлекают внимание вашей аудитории. По сути какие-то "модные темы".
Например, в бизнес-среде такой темой достаточно давно является клиентский опыт. Поэтому если вы предлагаете рынку продукты и услуги, связанные с коммуникациями с вашими пользователями (очень много какие продукты и сервисы сюда попадают), или со сбором обратной связи от них, то вам надо говорить не только про то, какую задачу вы решаете, а попадать в эту информационную повестку клиентского опыта.
И так практически в каждой нише - надо искать (и драйвить) "модную" тему, иначе привлечь внимание будет сложно. Такой подход очень хорошо понимают пиарщики и медийщики. Но в контексте разработки и продвижения продуктов как ни странно про это не говорят.
И я подумала что было бы здорово придумать отдельный термин, сформулировала его по аналогии с Jobs To Be Done как Interests To Be Served (интересы, которые должны быть удовлетворены). Для того чтобы разобраться какие интересы у вашей аудитории с ними также достаточно провести интервью и спросить - какую информацию и по какой теме (в рабочем контексте) они "потребляли" в последней время (речь может быть про учебные курсы, статьи, книги, конференции). И поискать - как они могут быть связаны с Jobs вашего продукта / услуги. Поверьте мне, проведя такие опросы вы можете получить массу инсайтов для работы с контентом.
PS Я осознаю, что у этой темы есть свои этические границы применимости, но это отдельный большой разговор.
PPS Если знатоки JTBD захотят обсудить эту тему и поискать подходящий для этой концепции термин в контексте фреймворка JTBD - буду рада профессиональной дискуссии.
Светлана Берегулина
📅 Приглашаем вас на вебинар "Автоматизация нешаблонных бизнес-процессов на ELMA365"
29 октября в 11:00!
Тема встречи: Индивидуальные решения для сложных и нестандартных бизнес-процессов.
На вебинаре ELMA вместе с партнером-интегратром КОРУС Консалтинг эксперты рассмотрят, как гибкая платформа ELMA365 позволяет реализовать уникальные процессы, недоступные для стандартных решений, и заменить иностранное ПО.
Вы узнаете:
🟢Как ELMA365 помогает в автоматизации сложных процессов в производстве, FMCG, и сфере строительства и недвижимости.
🟢Почему компании выбирают платформу ELMA365 для импортозамещения зарубежных и замены устаревших систем.
🟢Преимущества ELMA365 для расширения функциональности текущих систем.
Расскажем про кейсы автоматизации:
Проектного института в строительной компании
Процесса R&D лаборатории на производственном предприятии
Управления цифровыми активами в FMCG
Спикеры:
🟢Татьяна Веселова, Дмитрий Воропаев и Дмитрий Брыкин, эксперты «КОРУС Консалтинг».
🟢Наталия Долженкова, Product Owner платформы ELMA365.
Целевая аудитория:
Топ-менеджеры, директора по цифровой трансформации, IT-руководители, и профессионалы в области автоматизации бизнес-процессов.
Не упустите возможность присоединиться к вебинару и обсудить, как можно использовать ELMA365 для решения ваших уникальных бизнес-задач!
✅ Регистрация на вебинар
29 октября в 11:00!
Тема встречи: Индивидуальные решения для сложных и нестандартных бизнес-процессов.
На вебинаре ELMA вместе с партнером-интегратром КОРУС Консалтинг эксперты рассмотрят, как гибкая платформа ELMA365 позволяет реализовать уникальные процессы, недоступные для стандартных решений, и заменить иностранное ПО.
Вы узнаете:
🟢Как ELMA365 помогает в автоматизации сложных процессов в производстве, FMCG, и сфере строительства и недвижимости.
🟢Почему компании выбирают платформу ELMA365 для импортозамещения зарубежных и замены устаревших систем.
🟢Преимущества ELMA365 для расширения функциональности текущих систем.
Расскажем про кейсы автоматизации:
Проектного института в строительной компании
Процесса R&D лаборатории на производственном предприятии
Управления цифровыми активами в FMCG
Спикеры:
🟢Татьяна Веселова, Дмитрий Воропаев и Дмитрий Брыкин, эксперты «КОРУС Консалтинг».
🟢Наталия Долженкова, Product Owner платформы ELMA365.
Целевая аудитория:
Топ-менеджеры, директора по цифровой трансформации, IT-руководители, и профессионалы в области автоматизации бизнес-процессов.
Не упустите возможность присоединиться к вебинару и обсудить, как можно использовать ELMA365 для решения ваших уникальных бизнес-задач!
✅ Регистрация на вебинар