🤘 Микро-фишка 7 — ссылайтесь на авторитет, чтобы вызвать больше доверия.
Хочу поделиться небольшой фишкой, которую активно используют в пропаганде. Это ссылка на авторитет.
Люди всегда ищут точку опоры в жизни. Большинство не умеют принимать решений, анализировать ситуацию.
На кого опереться можно?
Конечно на авторитета. Но быть авторитетом во всём невозможно, поэтому в пропаганде часто делается иллюзия незаменимости («свой человек там...», «надёжный источник в...», «мой друг начальник в...», «у меня прямой номер самого...», «я пил водку с...» и т. п.).
Делается это просто. Нужно говорить, что Вы проверили информацию по своим каналам (что это за каналы, мало кого интересует).
Например если Вы хотите продать какой-то чудо-БАД, то можно не только напустить страх на человека, но и подтвердить его «инсайдом».
Звучать это может так: «Минздрав опубликовал статистику по заболеваемости диновирусом. За день заболело 1 560 435 человек. Я позвонил знакомому врачу в поликлинике — она подтвердила. Пациенты едут толпами, мест уже нет».
Первая часть — это вполне открытая информация, которую можно взять из открытых источников. Вторая часть фразы как раз и создаёт этот мостик доверия к Вам. То что это какой-то врач в неизвестной поликлинике — это вторично. Но это ссылка на авторитет.
В пропаганде можно слышать фразу вроде «по информации моего источника в...». Это классический приём, который позволяет потребителю информации глубже проникнуться к тому, кто её даёт.
Лет 15 назад меня так развёл один «инфоцыган», у которого был «мобильный номер помощника министра экономики». Как потом оказалось — номер был вполне себе открыт на сайте министерства. Но тогда я не знал про эту штуку и на меня это произвело впечатление.
Конечно не стоит пользоваться этим во вред. Пользуйтесь во благо!
© @marketing2ru #микрофишка
Хочу поделиться небольшой фишкой, которую активно используют в пропаганде. Это ссылка на авторитет.
Люди всегда ищут точку опоры в жизни. Большинство не умеют принимать решений, анализировать ситуацию.
На кого опереться можно?
Конечно на авторитета. Но быть авторитетом во всём невозможно, поэтому в пропаганде часто делается иллюзия незаменимости («свой человек там...», «надёжный источник в...», «мой друг начальник в...», «у меня прямой номер самого...», «я пил водку с...» и т. п.).
Делается это просто. Нужно говорить, что Вы проверили информацию по своим каналам (что это за каналы, мало кого интересует).
Например если Вы хотите продать какой-то чудо-БАД, то можно не только напустить страх на человека, но и подтвердить его «инсайдом».
Звучать это может так: «Минздрав опубликовал статистику по заболеваемости диновирусом. За день заболело 1 560 435 человек. Я позвонил знакомому врачу в поликлинике — она подтвердила. Пациенты едут толпами, мест уже нет».
Первая часть — это вполне открытая информация, которую можно взять из открытых источников. Вторая часть фразы как раз и создаёт этот мостик доверия к Вам. То что это какой-то врач в неизвестной поликлинике — это вторично. Но это ссылка на авторитет.
В пропаганде можно слышать фразу вроде «по информации моего источника в...». Это классический приём, который позволяет потребителю информации глубже проникнуться к тому, кто её даёт.
Лет 15 назад меня так развёл один «инфоцыган», у которого был «мобильный номер помощника министра экономики». Как потом оказалось — номер был вполне себе открыт на сайте министерства. Но тогда я не знал про эту штуку и на меня это произвело впечатление.
Конечно не стоит пользоваться этим во вред. Пользуйтесь во благо!
© @marketing2ru #микрофишка
🤟 Микро-инсайд 27 — Что такое «Воспринимаемая ценность»
Параметр «Время» из формулы «в рот мне ноги предложения» — это воспринимаемое время между оплатой и получением желаемого результата.
Чем меньше воспринимаемое время — тем выше вероятность покупки.
И тут есть нюанс...
Главное слово тут «ВОСПРИНИМАЕМОЕ».
Посмотрите Микро-инсайд 24, где я показывал почему есть сильная разница между реальным и воспринимаемым временем.
Иногда увеличение времени приводит к его воспринимаемому уменьшению (такой вот парадокс).
Слышали фразу «убить время?». Вот оно об этом. Человеку хочется провести как можно больше времени так, чтобы оно не воспринималось как нечто длинное.
Хорошие игры, кино или общение именно этим и занимаются.
Само время в рамках «в рот мне ноги предложения» можно разбить на 2 важных этапа, которые я называю:
🍸 «Быстрый шот»
🍒 «Долгое послевкусие»
Что такое «быстрый шот»?
Представьте... Вы пришли в бар выпить. Ядрёный алкоголь сложно пить потягивая. Обычно он наливается в маленькую рюмку (шот) и выпивается залпом.
По-сути «быстрый шот» — это максимально быстрое действие, которое нужно сделать человеку для получения желаемого результата и ощутить эмоциональный прилив.
Это позволяет не «слиться» на пути к результату.
Что такое «долгое послевкусие»?
Хороший алкоголь оставляет послевкусие часами. Если ты его не будешь перебивать, то даже на утро ты сможешь чувствовать нотки вкуса напитка.
В нашем случае, важно чтобы желаемый результат закреплялся у человека на достаточно долгий период.
В идеальной модели нам нужно периодически «подпаивать» клиента «быстрыми шотами», чтобы сохранять вот это «долгое послевкусие».
Так у Вас получится «привязать» клиента к Вашему предложению. Внедряется быстро, результат держится долго.
Чем быстрее после покупки клиент примет «быстрый шот» и ощутит «послевкусие», тем лучше.
Это эмоционально привяжет его и он будет готов покупать снова и снова.
Когда я продавал консалтинг, то первым делом в любой бизнес внедрял допродажи после покупки.
Допродажа — это бесплатные деньги.
Человек уже купил что-то, стоит с открытым кошельком и нужно лишь ему предложить какое-то дополняющее предложение.
Когда я делал эту фишку, то мои клиенты были невероятно рады. Раньше он зарабатывал 1000 рублей с клиента, а тут (при тех же затратах и усилиях) уже стало 2000 рублей. Неплохо?
Моё внедрение это и было «быстрый шот», а заработок клиента «долгое послевкусие».
Я рекомендую в любом бизнесе проявлять креатив и смекалку, создавая как можно больше «быстрых шотов».
Такой подход будет постоянно показывать клиенту, что он на верном пути по удержанию «долгого послевкусия».
Хочу ещё отметить нюанс.
«Быстрый шот» — это именно эмоции. Не везде можно показывать микрорезультаты.
Например сложно показывать микрорезультаты в похудении. Приводить себя в форму можно месяцами, а быстрого изменения не видно.
В этом случае стоит делать еженедельные мотивационные созвоны с тренерами, экспертами и другими участниками.
Это будет показывать разные результаты, которые человек будет примерять на себя, что не позволит ему слиться.
Делайте воспринимаемое время к достижению результата максимально коротким и Ваше предложение будет ярко отличаться от унылых конкурентишек.
P. S. Пока писал пост, вспомнил. Мои самые «квантовые скачки» в результатах обычно были за 2-3 месяца. Это такой неплохой «шот», который выводил на новую орбиту. Я просто брал себя за задницу и на 2-3 месяца помещал себя в зону роста. И «послевкусие» от этого обычно длилось довольно долго... до следующего скачка.
© @marketing2ru #микроинсайд
Параметр «Время» из формулы «в рот мне ноги предложения» — это воспринимаемое время между оплатой и получением желаемого результата.
Чем меньше воспринимаемое время — тем выше вероятность покупки.
И тут есть нюанс...
Главное слово тут «ВОСПРИНИМАЕМОЕ».
Посмотрите Микро-инсайд 24, где я показывал почему есть сильная разница между реальным и воспринимаемым временем.
Иногда увеличение времени приводит к его воспринимаемому уменьшению (такой вот парадокс).
Слышали фразу «убить время?». Вот оно об этом. Человеку хочется провести как можно больше времени так, чтобы оно не воспринималось как нечто длинное.
Хорошие игры, кино или общение именно этим и занимаются.
Само время в рамках «в рот мне ноги предложения» можно разбить на 2 важных этапа, которые я называю:
🍸 «Быстрый шот»
🍒 «Долгое послевкусие»
Что такое «быстрый шот»?
Представьте... Вы пришли в бар выпить. Ядрёный алкоголь сложно пить потягивая. Обычно он наливается в маленькую рюмку (шот) и выпивается залпом.
По-сути «быстрый шот» — это максимально быстрое действие, которое нужно сделать человеку для получения желаемого результата и ощутить эмоциональный прилив.
Это позволяет не «слиться» на пути к результату.
Что такое «долгое послевкусие»?
Хороший алкоголь оставляет послевкусие часами. Если ты его не будешь перебивать, то даже на утро ты сможешь чувствовать нотки вкуса напитка.
В нашем случае, важно чтобы желаемый результат закреплялся у человека на достаточно долгий период.
В идеальной модели нам нужно периодически «подпаивать» клиента «быстрыми шотами», чтобы сохранять вот это «долгое послевкусие».
Так у Вас получится «привязать» клиента к Вашему предложению. Внедряется быстро, результат держится долго.
Чем быстрее после покупки клиент примет «быстрый шот» и ощутит «послевкусие», тем лучше.
Это эмоционально привяжет его и он будет готов покупать снова и снова.
Когда я продавал консалтинг, то первым делом в любой бизнес внедрял допродажи после покупки.
Допродажа — это бесплатные деньги.
Человек уже купил что-то, стоит с открытым кошельком и нужно лишь ему предложить какое-то дополняющее предложение.
Когда я делал эту фишку, то мои клиенты были невероятно рады. Раньше он зарабатывал 1000 рублей с клиента, а тут (при тех же затратах и усилиях) уже стало 2000 рублей. Неплохо?
Моё внедрение это и было «быстрый шот», а заработок клиента «долгое послевкусие».
Я рекомендую в любом бизнесе проявлять креатив и смекалку, создавая как можно больше «быстрых шотов».
Такой подход будет постоянно показывать клиенту, что он на верном пути по удержанию «долгого послевкусия».
Хочу ещё отметить нюанс.
«Быстрый шот» — это именно эмоции. Не везде можно показывать микрорезультаты.
Например сложно показывать микрорезультаты в похудении. Приводить себя в форму можно месяцами, а быстрого изменения не видно.
В этом случае стоит делать еженедельные мотивационные созвоны с тренерами, экспертами и другими участниками.
Это будет показывать разные результаты, которые человек будет примерять на себя, что не позволит ему слиться.
Делайте воспринимаемое время к достижению результата максимально коротким и Ваше предложение будет ярко отличаться от унылых конкурентишек.
P. S. Пока писал пост, вспомнил. Мои самые «квантовые скачки» в результатах обычно были за 2-3 месяца. Это такой неплохой «шот», который выводил на новую орбиту. Я просто брал себя за задницу и на 2-3 месяца помещал себя в зону роста. И «послевкусие» от этого обычно длилось довольно долго... до следующего скачка.
© @marketing2ru #микроинсайд
🤟 Микро-инсайд 28 — Что такое «Геморройность»
Последний элемент формулы «в рот мне ноги предложения» — «геморройность».
Она отвечает на простой человеческий вопрос: «Чего мне это будет стоить?» (не в плане денег, а в плане какие усилия нужно предпринять и чем пожертвовать, чтобы получить желаемый результат).
В первом микро-инсайде я как раз показывал пример, почему таблетка успокоительного побеждает занятия по йоге.
Человеку сложно понять, зачем ему стоять в позе собаки по полчаса в день, чтобы успокоиться, вместо принятия таблетки снотворного.
Геморройность несоизмеримая.
Человека вообще сложно убедить заниматься чем-то сложным и непонятным, когда рядом есть простое и быстрое решение.
И все эти йога-тренинги работают лишь с категорией фанатов йоги, либо пациентов с непереносимостью таблеток.
Идеальный вариант для клиента для получения желаемого результата — это просто сказать «Хочу...» и у него это появилось.
Поэтому сказки про Золотую рыбку, Волшебную палочку или Джина так любят люди. Там результат получается без геморроя, просто по взмаху палочки.
Поэтому услуги «сделай сам» стоят всегда дешевле чем «под ключ». Отсутствие геморройности оплачивается сильно выше.
Например сейчас я хочу покрасить стену в квартире и у меня есть 2 варианта:
➡️ Сделать самому (дёшево)
➡️ Нанять рабочих (дорого)
Сам я могу покрасить, но скорее всего сделаю это плохо, потрачу кучу времени, но где-то сэкономлю по деньгам.
Рабочие снимут всю геморройность, но возьмут больше денег.
В моём случае воспринимаемая ценность будет выше во втором варианте.
Тут есть конечно вариант, что кто-то скажет: «Я лучше сделаю сам, но сэкономлю и это будет даже лучше».
Конечно.
Но тут просто вернитесь в микро-инсайд 25, где я говорил про статус.
Человек экономит, потому что у него нет денег. Но в 90% случаев он не признается в этом.
Тем не менее за счёт «я лучше сделаю сам», он поднимает статус среди своего такого же не сильно богатого окружения.
Там статус получает тот, кто более «рукастый».
И подход для продажи в таком окружении будет уже с другим предложением и другими вводными.
Например хорошо расписанной пошаговой инструкцией для рукожопов с видеопримерами.
На фоне конкурентов, у которых нет и этого — такой способ снять геморройность за небольшие деньги уже будет достижением.
Это уже детали и нюансы каждого бизнеса.
© @marketing2ru #микроинсайд
Последний элемент формулы «в рот мне ноги предложения» — «геморройность».
Она отвечает на простой человеческий вопрос: «Чего мне это будет стоить?» (не в плане денег, а в плане какие усилия нужно предпринять и чем пожертвовать, чтобы получить желаемый результат).
В первом микро-инсайде я как раз показывал пример, почему таблетка успокоительного побеждает занятия по йоге.
Человеку сложно понять, зачем ему стоять в позе собаки по полчаса в день, чтобы успокоиться, вместо принятия таблетки снотворного.
Геморройность несоизмеримая.
Человека вообще сложно убедить заниматься чем-то сложным и непонятным, когда рядом есть простое и быстрое решение.
И все эти йога-тренинги работают лишь с категорией фанатов йоги, либо пациентов с непереносимостью таблеток.
Идеальный вариант для клиента для получения желаемого результата — это просто сказать «Хочу...» и у него это появилось.
Поэтому сказки про Золотую рыбку, Волшебную палочку или Джина так любят люди. Там результат получается без геморроя, просто по взмаху палочки.
Поэтому услуги «сделай сам» стоят всегда дешевле чем «под ключ». Отсутствие геморройности оплачивается сильно выше.
Например сейчас я хочу покрасить стену в квартире и у меня есть 2 варианта:
➡️ Сделать самому (дёшево)
➡️ Нанять рабочих (дорого)
Сам я могу покрасить, но скорее всего сделаю это плохо, потрачу кучу времени, но где-то сэкономлю по деньгам.
Рабочие снимут всю геморройность, но возьмут больше денег.
В моём случае воспринимаемая ценность будет выше во втором варианте.
Тут есть конечно вариант, что кто-то скажет: «Я лучше сделаю сам, но сэкономлю и это будет даже лучше».
Конечно.
Но тут просто вернитесь в микро-инсайд 25, где я говорил про статус.
Человек экономит, потому что у него нет денег. Но в 90% случаев он не признается в этом.
Тем не менее за счёт «я лучше сделаю сам», он поднимает статус среди своего такого же не сильно богатого окружения.
Там статус получает тот, кто более «рукастый».
И подход для продажи в таком окружении будет уже с другим предложением и другими вводными.
Например хорошо расписанной пошаговой инструкцией для рукожопов с видеопримерами.
На фоне конкурентов, у которых нет и этого — такой способ снять геморройность за небольшие деньги уже будет достижением.
Это уже детали и нюансы каждого бизнеса.
© @marketing2ru #микроинсайд
🤟 Микро-инсайд 29 — Нелинейное мышление в маркетинге
В прошлых микро-инсайдах я показал 4 параметра, которые делают из обычного скучного предложения «в рот мне ноги предложение».
Круто?
Нет.
Проблема в том, что этой формулы недостаточно.
Смотрите. В школе нас учат думать линейно.
Например нам нужно решить пример. У каждого примера есть какое-то одно решение.
В уравнении может быть множество переменных, но в результате мы получаем какой-то один результат.
Других результатов быть не может.
Это и есть линейный подход.
Допустим Вам нужно делать 100 продаж в день.
У Вас есть 3 продавца, которые делают 60 продаж в день.
Что нужно сделать?
Составляем пропорцию.
X = 100 × 3 / 60 = 5
Чтобы делать 100 продаж в день, у нас должно быть 5 продавцов.
Так мы можем декомпозировать любую модель и посчитать сколько ресурсов нам надо, чтобы получить результат.
Это линейный подход и он хорош в устойчивой модели.
В создании предложения важен креатив, чтобы мы создали несколько разных правильных результатов, а затем выбрали «самый правильный».
В рамках обычной логики это понять сложно, поэтому давайте сделаем вот что.
Представьте любой предмет. Пусть это будет — стул.
Возьмите таймер и попробуйте за 1 минуту придумать столько назначений для стула, сколько хотите.
Посмотрите что получится.
При этом не ограничивайте себя в параметрах стула.
Он может быть деревянный, пластиковый, хрустальный и любой другой. Может быть на 4 ножках, может быть на 3-х, может быть цельным без ножек, может быть размером с дом, а может с маковое зерно.
В этом прелесть нелинейного подхода. Мы можем придумывать разные варианты, а после выбирать наиболее классный.
И уже выбрав самый интересный вариант как результат, мы просто подгоняем под него формулу «в рот мне ноги предложения».
То есть сначала мы описываем, что мы хотим дать человеку, а после — как мы это сделаем.
Как тебе такое, Илон Маск?
© @marketing2ru #микроинсайд
В прошлых микро-инсайдах я показал 4 параметра, которые делают из обычного скучного предложения «в рот мне ноги предложение».
Круто?
Нет.
Проблема в том, что этой формулы недостаточно.
Смотрите. В школе нас учат думать линейно.
Например нам нужно решить пример. У каждого примера есть какое-то одно решение.
В уравнении может быть множество переменных, но в результате мы получаем какой-то один результат.
Других результатов быть не может.
Это и есть линейный подход.
Допустим Вам нужно делать 100 продаж в день.
У Вас есть 3 продавца, которые делают 60 продаж в день.
Что нужно сделать?
Составляем пропорцию.
X = 100 × 3 / 60 = 5
Чтобы делать 100 продаж в день, у нас должно быть 5 продавцов.
Так мы можем декомпозировать любую модель и посчитать сколько ресурсов нам надо, чтобы получить результат.
Это линейный подход и он хорош в устойчивой модели.
В создании предложения важен креатив, чтобы мы создали несколько разных правильных результатов, а затем выбрали «самый правильный».
В рамках обычной логики это понять сложно, поэтому давайте сделаем вот что.
Представьте любой предмет. Пусть это будет — стул.
Возьмите таймер и попробуйте за 1 минуту придумать столько назначений для стула, сколько хотите.
Посмотрите что получится.
При этом не ограничивайте себя в параметрах стула.
Он может быть деревянный, пластиковый, хрустальный и любой другой. Может быть на 4 ножках, может быть на 3-х, может быть цельным без ножек, может быть размером с дом, а может с маковое зерно.
В этом прелесть нелинейного подхода. Мы можем придумывать разные варианты, а после выбирать наиболее классный.
И уже выбрав самый интересный вариант как результат, мы просто подгоняем под него формулу «в рот мне ноги предложения».
То есть сначала мы описываем, что мы хотим дать человеку, а после — как мы это сделаем.
Как тебе такое, Илон Маск?
© @marketing2ru #микроинсайд
Вот в прямо тему к прошлому микро-инсайду 😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤘 Микро-фишка 8 — клиентов не нужно искать, их важно научиться привлекать.
Основная проблема предпринимателей (особенно новичков) — это поиск клиентов(на самом деле нет) . Прикол в том, что клиенты есть УЖЕ по определению. Если Вы решаете какую-то проблему (и проблема не высосана из пальца), то есть уже те, кому её нужно решить.
Не нужно искать то, что уже есть вокруг. Неужели кто-то не может найти с десяток людей, кому нужно его предложение? За полчаса поиска в Интернете найдётся легко.
Поэтому фрейм «поиск клиентов» сам по себе деструктивен. Человек тратит энергию на поиск того, что уже рядом. Это как искать еду, когда вокруг куча магазинов. Не еду нужно искать, а найти деньги на покупку.
Так и здесь, важно сместить фрейм на «привлечение клиентов». Сделать так, чтобы вот эти люди рядом, поверили Вам и отдали свои деньги.
Как это сделать? Читайте Другой Маркетинг и рекомендуйте друзьям😅 Всё просто.
© @marketing2ru #микрофишка
Основная проблема предпринимателей (особенно новичков) — это поиск клиентов
Не нужно искать то, что уже есть вокруг. Неужели кто-то не может найти с десяток людей, кому нужно его предложение? За полчаса поиска в Интернете найдётся легко.
Поэтому фрейм «поиск клиентов» сам по себе деструктивен. Человек тратит энергию на поиск того, что уже рядом. Это как искать еду, когда вокруг куча магазинов. Не еду нужно искать, а найти деньги на покупку.
Так и здесь, важно сместить фрейм на «привлечение клиентов». Сделать так, чтобы вот эти люди рядом, поверили Вам и отдали свои деньги.
Как это сделать? Читайте Другой Маркетинг и рекомендуйте друзьям
© @marketing2ru #микрофишка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤘Микро-фишка 9 — Рекламируйтесь везде
Дам одну для кого-то очевидную, а для кого-то нет микро-фишку.
Помните — пути клиента неисповедимы.
Человек может купить продукт, просто увидев рекламу на заборе, нацарапанную гвоздём.
Мой папа долгое время ремонтировал стиральные машины. Когда конкуренция выросла, то я дал ему простой совет. Делать наклейки с телефоном и клеить на боковую сторону стиральной машины (с разрешения хозяина).
Визитки терялись, а вот наклейка на машинке была всегда на месте.
Этот подход дал возможность ему получать звонки от повторных клиентов и по рекомендациям от них, а стоил копейки.
Если у Вас есть служба техподдержки, то Вы легко можете давать клиентам купон на скидку (а в тикет системе можно даже запрограммировать это). И поддержали и продали.
Подумайте где Вы можете напомнить о себе, вернуть клиента, сделать ему приятное. Это можно делать нативно во вполне рутинных и ежедневных действиях.
Рекламируйтесь везде (но без навязчивости и экологично) и всё будет хорошо😁
© @marketing2ru #микрофишка
Дам одну для кого-то очевидную, а для кого-то нет микро-фишку.
Помните — пути клиента неисповедимы.
Человек может купить продукт, просто увидев рекламу на заборе, нацарапанную гвоздём.
Мой папа долгое время ремонтировал стиральные машины. Когда конкуренция выросла, то я дал ему простой совет. Делать наклейки с телефоном и клеить на боковую сторону стиральной машины (с разрешения хозяина).
Визитки терялись, а вот наклейка на машинке была всегда на месте.
Этот подход дал возможность ему получать звонки от повторных клиентов и по рекомендациям от них, а стоил копейки.
Если у Вас есть служба техподдержки, то Вы легко можете давать клиентам купон на скидку (а в тикет системе можно даже запрограммировать это). И поддержали и продали.
Подумайте где Вы можете напомнить о себе, вернуть клиента, сделать ему приятное. Это можно делать нативно во вполне рутинных и ежедневных действиях.
Рекламируйтесь везде (но без навязчивости и экологично) и всё будет хорошо
© @marketing2ru #микрофишка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤟 Микро-инсайд 30 — Найдите РЕАЛЬНОЕ желание клиента
Когда ты начинаешь какое-то новое дело — всё кажется лёгким и интересным. И только через какое-то время ты понимаешь в какоедерьмо болото вляпался.
У меня давно пропал восторг в стиле «у соседа трава зеленее» и на многие моменты смотрю довольно цинично.
В ближайших микро-инсайдах я расскажу и покажу как делается крутое «в рот мне ноги» предложение на основе формулы из первого микро-инсайда.
В предыдущих микро-инсайдах я разобрал эту формулу, показал нюансы каждой переменной.
Теперь я покажу как эти параметры «вытянуть», чтобы предложение получилось действительно крутым.
Когда я только начал изучать маркетинг, то одной из первых книг, которую прочитал, была «Маркетинговые войны» (и я рекомендую почитать её каждому) .
Книга — классика, суть которой можно описать в одно слово... ОТЛИЧАЙСЯ.
В ней Джек Траут показал во всех деталях примеры удачного позиционирования разных брендов.
Поэтому когда я открыл компанию по разработке сайтов, то мы взяли нишу, которую брать никто не хотел — субоподряд.
То есть мы делали типовые сайты на субодряде у популярных брендовых компаний(в том числе у того самого Тёмы) .
Это было удобно, потому что тебе ничего не нужно продавать. Сиди и пили.
Тогда я не понимал как к этому пришёл (просто интуитивно как-то), но сейчас это является первым шагом в создании любых предложений.
Шаг 1 — Определи реальное желание клиента
В моём случае желанием популярных студий по разработке сайтов было, чтобы кто-то делал чётко и в срок их заказы.
Они были сильно заточены в маркетинге, а вот реализация часто страдала.
Мы снимали эту боль тем, что стандартизировали разработку так, что всё делалось быстро и так как хочет заказчик.
При этом у нас не было отдела продаж и затрат на маркетинг.
Желание клиента нужно определять чётко и максимально глубоко.
Например у Траута есть классическое (и очень классное) определение желания клиента.
«Когда человек покупает сверло, ему не нужно сверло — ему нужна дырка в стене»
Оно шикарно показывает, чем отливается наше понимание проблемы клиента от РЕАЛЬНОЙ. Клиенту сверло даром не сдалось. Ему нужна дыра в стене (тут можно разматывать и дальше, например «зачем нужна дыра» и так далее).
Когда Вы готовите предложение, то задавайте знаменитый китайский вопрос: «Нахуа?». И чем глубже Вы копнёте в ответе на этот чудесный вопрос, тем интереснее будут результаты (иногда окажется, что предложение полное 💩 и надо переделывать) .
В следующих микро-инсайдах покажу новые шаги👀
© @marketing2ru #микроинсайд
Когда ты начинаешь какое-то новое дело — всё кажется лёгким и интересным. И только через какое-то время ты понимаешь в какое
У меня давно пропал восторг в стиле «у соседа трава зеленее» и на многие моменты смотрю довольно цинично.
В ближайших микро-инсайдах я расскажу и покажу как делается крутое «в рот мне ноги» предложение на основе формулы из первого микро-инсайда.
В предыдущих микро-инсайдах я разобрал эту формулу, показал нюансы каждой переменной.
Теперь я покажу как эти параметры «вытянуть», чтобы предложение получилось действительно крутым.
Когда я только начал изучать маркетинг, то одной из первых книг, которую прочитал, была «Маркетинговые войны»
Книга — классика, суть которой можно описать в одно слово... ОТЛИЧАЙСЯ.
В ней Джек Траут показал во всех деталях примеры удачного позиционирования разных брендов.
Поэтому когда я открыл компанию по разработке сайтов, то мы взяли нишу, которую брать никто не хотел — субоподряд.
То есть мы делали типовые сайты на субодряде у популярных брендовых компаний
Это было удобно, потому что тебе ничего не нужно продавать. Сиди и пили.
Тогда я не понимал как к этому пришёл (просто интуитивно как-то), но сейчас это является первым шагом в создании любых предложений.
Шаг 1 — Определи реальное желание клиента
В моём случае желанием популярных студий по разработке сайтов было, чтобы кто-то делал чётко и в срок их заказы.
Они были сильно заточены в маркетинге, а вот реализация часто страдала.
Мы снимали эту боль тем, что стандартизировали разработку так, что всё делалось быстро и так как хочет заказчик.
При этом у нас не было отдела продаж и затрат на маркетинг.
Желание клиента нужно определять чётко и максимально глубоко.
Например у Траута есть классическое (и очень классное) определение желания клиента.
«Когда человек покупает сверло, ему не нужно сверло — ему нужна дырка в стене»
Оно шикарно показывает, чем отливается наше понимание проблемы клиента от РЕАЛЬНОЙ. Клиенту сверло даром не сдалось. Ему нужна дыра в стене (тут можно разматывать и дальше, например «зачем нужна дыра» и так далее).
Когда Вы готовите предложение, то задавайте знаменитый китайский вопрос: «Нахуа?». И чем глубже Вы копнёте в ответе на этот чудесный вопрос, тем интереснее будут результаты
В следующих микро-инсайдах покажу новые шаги
© @marketing2ru #микроинсайд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤘Микро-фишка 10 — Лучший способ убрать возражения — согласиться с ними
Маркетинг — это перепрошивка убеждений человека в нужную нам сторону.
Проблема в том, что эту перепрошивку многие воспринимают буквально.
И когда они слышат фразу «надо отработать возражения», они из кожи вон лезут и пытаются переубедить человека.
Но человек не компьютер и заменить 0 на 1 напрямую невозможно.
Лучший способ отработать возражение — это согласиться с ним.
Человек не ожидает этого(ведь все вокруг пытаются его переубедить) и осознает, что «ну вот хоть кто-то его по настоящему понимает».
А вот когда с возражением Вы согласились, тогда можно уже и перепрошивкой заниматься.
© @marketing2ru #микрофишка
Маркетинг — это перепрошивка убеждений человека в нужную нам сторону.
Проблема в том, что эту перепрошивку многие воспринимают буквально.
И когда они слышат фразу «надо отработать возражения», они из кожи вон лезут и пытаются переубедить человека.
Но человек не компьютер и заменить 0 на 1 напрямую невозможно.
Лучший способ отработать возражение — это согласиться с ним.
Человек не ожидает этого
А вот когда с возражением Вы согласились, тогда можно уже и перепрошивкой заниматься.
© @marketing2ru #микрофишка
🤟 Микро-инсайд 31 — Найдите и даваните не больные мозоли
В чём ошибка предпринимателей? Они считают, если найти какое-то сильное желание человека и предложить ему решение, то на этом можно успокоиться.
На самом деле нет...
Я не буду сейчас объяснять почему так... просто поверьте — это ещё не конец.
Чем глубже копаешь — тем больше золота.
Вторым шагом, после того как Вы нашли сильное желание человека, перечислите проблемы связанные с получением этой хотелки.
Вот простой пример.
У меня есть деньги на дорогие автомобили. Я могу купить из салона за наличку 90% автомобилей и это не сильно скажется на моём благосостоянии.
Но я катаюсь на довольно бюджетных машинах.
Почему?
У меня есть определённые «тараканы», которые не дают это сделать.
Например меня пугает не столько стоимость авто, сколько его обслуживание.
Так что сколько бы ни кружили возле меня продавцы колёсных повозок, я всё равно возьму что-то практичное, удобное и не сильно дорогое.
Это случай когда есть возможности, но нет желания.
С другой стороны человек может жуть как хотеть купить последний спорткар, но его зарплата кассира в магазине просто не позволит ему это сделать.
Ситуация наоборот. Возможностей нет, но желание огромное.
Отлично...
Теперь. Каким образом мне продать дорогой автомобиль, а человеку без денег дать возможность его купить?
Давайте представим, что мне покажут ролик, где сравнивается выживаемость в ДТП в разных авто.
Если я параноик, то мне будет несложно привить желание купить дорогое авто.
Для кассира без денег вариант может быть с хорошей кредитной линией или лизингом (даже под залог недвижимости или десяток поручителей).
То есть мы объединяем желания и возможности.
БИНГО!
К чему я сейчас веду?
К тому, что нужно понять и выписать проблемы и причины, с которыми столкнётся человек при реализации своего желания.
Я всегда буду отсылать Вам к первому микро-инсайду, потому что он базовый для всего.
Допустим человек хочет питаться здоровой пищей (обычное такое желание).
С какими проблемами он столкнётся?
💪 Покупка здоровой пищи:
👉 Покупка здоровой пищи требует время, навыки и знания
👉 Покупка здоровой пищи более дорогое удовольствие
👉 Покупка здоровой пищи неудобна в незнакомых местах (например в путешествиях)
💪 Приготовление здоровой пищи:
👉 Непонятно как готовить здоровую пищу
👉 Готовка требует кучу времени
👉 Для приготовления требуются особые приспособления
👉 Готовить неудобно с незнакомых местах
Дальше могут быть: употребление здоровой пищи, взаимодействие с окружением, которое не ест здоровую пищу, борьба с собой, чтобы не сорваться и так далее.
Вернитесь сейчас в формулу микро-инсайда 1 и попробуйте проработать в ней все эти препятствия.
Причём, как видите, проблема раскладывается на суб-проблемы. То есть, чтобы предложить решения, нужно копать глубоко.
Это серьёзная домашняя работа, которую делают единицы в мире.
Не удивительно, почему 99% предпринимателей сталкиваются с кризисами. Они просто не делают домашку.
В этом и прелесть.
Сделав домашку, Вы найдёте просто невероятное число проблем человека.
А когда есть проблема — можно предложить и решение. Согласны?
Про решения будет следующий микро-инсайд👋
© @marketing2ru #микроинсайд
В чём ошибка предпринимателей? Они считают, если найти какое-то сильное желание человека и предложить ему решение, то на этом можно успокоиться.
На самом деле нет...
Я не буду сейчас объяснять почему так... просто поверьте — это ещё не конец.
Вот простой пример.
У меня есть деньги на дорогие автомобили. Я могу купить из салона за наличку 90% автомобилей и это не сильно скажется на моём благосостоянии.
Но я катаюсь на довольно бюджетных машинах.
Почему?
У меня есть определённые «тараканы», которые не дают это сделать.
Например меня пугает не столько стоимость авто, сколько его обслуживание.
Так что сколько бы ни кружили возле меня продавцы колёсных повозок, я всё равно возьму что-то практичное, удобное и не сильно дорогое.
Это случай когда есть возможности, но нет желания.
С другой стороны человек может жуть как хотеть купить последний спорткар, но его зарплата кассира в магазине просто не позволит ему это сделать.
Ситуация наоборот. Возможностей нет, но желание огромное.
Отлично...
Теперь. Каким образом мне продать дорогой автомобиль, а человеку без денег дать возможность его купить?
Давайте представим, что мне покажут ролик, где сравнивается выживаемость в ДТП в разных авто.
Если я параноик, то мне будет несложно привить желание купить дорогое авто.
Для кассира без денег вариант может быть с хорошей кредитной линией или лизингом (даже под залог недвижимости или десяток поручителей).
То есть мы объединяем желания и возможности.
БИНГО!
К чему я сейчас веду?
К тому, что нужно понять и выписать проблемы и причины, с которыми столкнётся человек при реализации своего желания.
Я всегда буду отсылать Вам к первому микро-инсайду, потому что он базовый для всего.
Допустим человек хочет питаться здоровой пищей (обычное такое желание).
С какими проблемами он столкнётся?
Дальше могут быть: употребление здоровой пищи, взаимодействие с окружением, которое не ест здоровую пищу, борьба с собой, чтобы не сорваться и так далее.
Вернитесь сейчас в формулу микро-инсайда 1 и попробуйте проработать в ней все эти препятствия.
Причём, как видите, проблема раскладывается на суб-проблемы. То есть, чтобы предложить решения, нужно копать глубоко.
Это серьёзная домашняя работа, которую делают единицы в мире.
Не удивительно, почему 99% предпринимателей сталкиваются с кризисами. Они просто не делают домашку.
В этом и прелесть.
Сделав домашку, Вы найдёте просто невероятное число проблем человека.
А когда есть проблема — можно предложить и решение. Согласны?
Про решения будет следующий микро-инсайд
© @marketing2ru #микроинсайд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤟 Микро-инсайд 32 — Список крутых решений
В прошлом микро-инсайде я показал, что такое больные мозоли и как их находить.
Давайте поговорим о решениях.
Самое главное — реальное желание клиента (см. микро-инсайд 30). Зная реальное желание и препятствия, которые не позволяют его получить, можно создать решения.
Сейчас я покажу крутой способ создания решений любых проблем.
Он состоит из 2- шагов.
👉 Трансформируй проблему в решение
👉 Дай решению классное название
Решается следующим образом. Задайте простой вопрос: «Что именно мне нужно показать человеку, чтобы он увидел решение?».
Первое, что нужно — трансформировать проблему. Для этого мы возьмём простой приём «копирайтинга для начинающих» с добавлением слова «как».
Например: «Как найти хороший магазин здоровой пищи в незнакомом городе?» или «Как приготовить здоровую еду на обычной плите?».
Отвечайте на все вопросы и возражения, которые возникают в голове у человека.
Тут я хочу сказать ВАЖНЫЙ момент.
Делайте как можно больше связок «проблема-решение».
Если человек на найдёт решения для его проблемы — это будет упущенная продажа. Помните, одна ненаписанная строка может стоить состояния(это кстати слова Гари Хэлберта) .
Дальше(из того же «копирайтинга для начинающих») добавьте решению классное название. Название должно ёмко отражать суть решения.
Например: «Походный компас: как найти хороший магазин здоровой пищи в незнакомом городе» или «32 рецепта: Как приготовить здоровую еду на обычной плите?».
Что мы тут делаем? Мы усиливаем решение и делаем его не таким сухим.
Всё просто. Согласны?
Вот теперь можно и начать продавать.
Получается рабочая последовательность:
👉 Найти реальное желания человека
👉 Перечислить список больных мозолей
👉 Предложить список крутых решения
Конечно это не всё, что нужно для счастья. Но с таким минимальным набором можно продавать всё что угодно.
А как это усилить — в следующих микро-инсайдах.
© @marketing2ru #микроинсайд
В прошлом микро-инсайде я показал, что такое больные мозоли и как их находить.
Давайте поговорим о решениях.
Самое главное — реальное желание клиента (см. микро-инсайд 30). Зная реальное желание и препятствия, которые не позволяют его получить, можно создать решения.
Сейчас я покажу крутой способ создания решений любых проблем.
Он состоит из 2- шагов.
Решается следующим образом. Задайте простой вопрос: «Что именно мне нужно показать человеку, чтобы он увидел решение?».
Первое, что нужно — трансформировать проблему. Для этого мы возьмём простой приём «копирайтинга для начинающих» с добавлением слова «как».
Например: «Как найти хороший магазин здоровой пищи в незнакомом городе?» или «Как приготовить здоровую еду на обычной плите?».
Отвечайте на все вопросы и возражения, которые возникают в голове у человека.
Тут я хочу сказать ВАЖНЫЙ момент.
Делайте как можно больше связок «проблема-решение».
Если человек на найдёт решения для его проблемы — это будет упущенная продажа. Помните, одна ненаписанная строка может стоить состояния
Дальше
Например: «Походный компас: как найти хороший магазин здоровой пищи в незнакомом городе» или «32 рецепта: Как приготовить здоровую еду на обычной плите?».
Что мы тут делаем? Мы усиливаем решение и делаем его не таким сухим.
Всё просто. Согласны?
Вот теперь можно и начать продавать.
Получается рабочая последовательность:
Конечно это не всё, что нужно для счастья. Но с таким минимальным набором можно продавать всё что угодно.
А как это усилить — в следующих микро-инсайдах.
© @marketing2ru #микроинсайд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, мы тут миллион подписчиков в Ютубе с нуля сделали. Я хочу сделать видео бесплатно о том, как это вышло. Если интересно - пишите вопросы свои. На следующей неделе постараюсь записать.
Forwarded from Продюсирует Жуковский
Сегодня мы стали миллионниками 😂 Не знаю зачем оно нужно, но просто прикольно. Шли к этому чуть меньше года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤘Микро-фишка 11 — Вовлекай быстро, удерживай медленно
Сегодня впервые увидел просто охрененную фишку. Зашёл на лендинг, где продавался какой-то курс. Вроде всё стандартно: заголовок, видео, кнопка.
Я запускаю видео, снизу появляется полоска прогресса. С виду всё как обычно. Но тут замечаю нюанс...
Сначала полоска прогресса идёт быстро. И примерно за минуту доходит до половины видео. А потом замедляется и ползёт еле-еле.
Сначала я подумал, что это баг. А потом понял, насколько круто сделано.
Мы когда заходим на страницу, то не намерены смотреть видео долго. Поэтому полоска ползёт быстро, чтобы мы думали, что тут 1-2 минуты и всё.
Так мы вовлекаемся.
А потом полоска тормозит и видео идёт... 24 минуты!
А ты уже вовлёкся и закрывать не хочется.
Если бы полоска сразу шла медленно, то ты бы думал... «ой, тут долго, я пошёл».
А здесь мы этот трюк проводим и удержание увеличивается.
Очень круто как по мне. Что думаете?
© @marketing2ru #микрофишка
Сегодня впервые увидел просто охрененную фишку. Зашёл на лендинг, где продавался какой-то курс. Вроде всё стандартно: заголовок, видео, кнопка.
Я запускаю видео, снизу появляется полоска прогресса. С виду всё как обычно. Но тут замечаю нюанс...
Сначала полоска прогресса идёт быстро. И примерно за минуту доходит до половины видео. А потом замедляется и ползёт еле-еле.
Сначала я подумал, что это баг. А потом понял, насколько круто сделано.
Мы когда заходим на страницу, то не намерены смотреть видео долго. Поэтому полоска ползёт быстро, чтобы мы думали, что тут 1-2 минуты и всё.
Так мы вовлекаемся.
А потом полоска тормозит и видео идёт... 24 минуты!
А ты уже вовлёкся и закрывать не хочется.
Если бы полоска сразу шла медленно, то ты бы думал... «ой, тут долго, я пошёл».
А здесь мы этот трюк проводим и удержание увеличивается.
Очень круто как по мне. Что думаете?
© @marketing2ru #микрофишка
Другой Маркетинг 🤟
Сегодня мы стали миллионниками 😂 Не знаю зачем оно нужно, но просто прикольно. Шли к этому чуть меньше года.
Кстати. Совсем забыл сделать анонс. В личном своём канале сделал разбор как мы за год сделали 1 000 000 подписчиков на Ютубе.
Вот ссылка https://www.tgoop.com/ZhukovskyPro/134
Подпишитесь на него тоже. Там больше хаоса в мыслях, тут больше методичности.
Вот ссылка https://www.tgoop.com/ZhukovskyPro/134
Подпишитесь на него тоже. Там больше хаоса в мыслях, тут больше методичности.
Telegram
Продюсирует Жуковский
Запилил видео о том, как мы сделали 1 000 000 ну Ютубе. Косяк был с микрофоном. Почему-то подсосался внутренний ноутбучный, а не внешний. Я не проверил. Мой косяк, но уже как есть. Думаю контент важнее мегазвука. В следующий раз 2 раза проверю.
Если что…
Если что…
🤟 Микро-инсайд 33 — Что делать, чтобы создать крутой оффер
В прошлых микро-инсайдах я показал стратегию создания крутого оффера. Обязательно прочитайте их, если пропустили. Иначе не будет понятно, что делать дальше.
В одном из комментариев мне написали: «Всё конечно круто, но как это всё реализовать?».
Хороший вопрос. Просто отличный. Давайте покажу.
На самом деле в идеале мы должны просто облизать клиента, чтобы он остался доволен(так может показаться из стратегии) .
На практике так не получится. Облизывание каждого не масштабируемо, а значит не прибыльно. Согласны?
А нам ведь надо деньги зарабатывать, а не только ублажать кого-то.
Если у Вас стартап, то лучше идти по пути наилучшего ублажения. Так Вы и репутацию создадите и поймёте проблемы клиента.
Но парадокс в том, что то, что легче продать — сложнее предоставить и наоборот.
Например Вы делаете предложение ниже рынка по цене в 2 раза. Легко такое продать? Безусловно. Очередь будет до Марса. Но вот реализовать это будет... сами понимаете.
Мастерство заключается в том, чтобы найти идеальную точку, где продажа идёт без особого труда, а предоставление услуги не отнимает кучу времени и нервов.
Лучше делать это в 3 шага:
1️⃣ Найти или создать спрос
2️⃣ Сделать мощное предложение
3️⃣ Упростить предложение
Причём в 99% случаев упрощение предложение не влияет на цену.
Спрос — это главное. Без этого двигаться дальше бесполезно.
Например когда я занимался лидогенерацией (а спрос там вечный), то начинал с индивидуальных консультаций. Я помогал предпринимателям делать больше продаж.
При этом в самом начале пути я фактически брал управление потоком клиентов в свои руки и делал всё за свои деньги.
То есть делал нулевой риск по времени, по финансам и какому-то эмоциональному напряжению.
И только в результате успеха брал деньги.
Это было предложение, от которого откажется только идиот.
Примерно через год консалтингом занимались уже другие люди, а я проводил лишь тренинги, а после и тренинги проводили другие люди, а я записывал курсы.
При этом предложение оставалось тем же. Я привожу клиентов бесплатно, а люди платят мне за результат. Только делал я это уже чужими руками по своим методикам.
Понимаете идею?
© @marketing2ru #микроинсайд
В прошлых микро-инсайдах я показал стратегию создания крутого оффера. Обязательно прочитайте их, если пропустили. Иначе не будет понятно, что делать дальше.
В одном из комментариев мне написали: «Всё конечно круто, но как это всё реализовать?».
Хороший вопрос. Просто отличный. Давайте покажу.
На самом деле в идеале мы должны просто облизать клиента, чтобы он остался доволен
На практике так не получится. Облизывание каждого не масштабируемо, а значит не прибыльно. Согласны?
А нам ведь надо деньги зарабатывать, а не только ублажать кого-то.
Если у Вас стартап, то лучше идти по пути наилучшего ублажения. Так Вы и репутацию создадите и поймёте проблемы клиента.
Но парадокс в том, что то, что легче продать — сложнее предоставить и наоборот.
Например Вы делаете предложение ниже рынка по цене в 2 раза. Легко такое продать? Безусловно. Очередь будет до Марса. Но вот реализовать это будет... сами понимаете.
Мастерство заключается в том, чтобы найти идеальную точку, где продажа идёт без особого труда, а предоставление услуги не отнимает кучу времени и нервов.
Лучше делать это в 3 шага:
1️⃣ Найти или создать спрос
2️⃣ Сделать мощное предложение
3️⃣ Упростить предложение
Причём в 99% случаев упрощение предложение не влияет на цену.
Спрос — это главное. Без этого двигаться дальше бесполезно.
Например когда я занимался лидогенерацией (а спрос там вечный), то начинал с индивидуальных консультаций. Я помогал предпринимателям делать больше продаж.
При этом в самом начале пути я фактически брал управление потоком клиентов в свои руки и делал всё за свои деньги.
То есть делал нулевой риск по времени, по финансам и какому-то эмоциональному напряжению.
И только в результате успеха брал деньги.
Это было предложение, от которого откажется только идиот.
Примерно через год консалтингом занимались уже другие люди, а я проводил лишь тренинги, а после и тренинги проводили другие люди, а я записывал курсы.
При этом предложение оставалось тем же. Я привожу клиентов бесплатно, а люди платят мне за результат. Только делал я это уже чужими руками по своим методикам.
Понимаете идею?
© @marketing2ru #микроинсайд
🤟 Микро-инсайд 34 — Создай свой драйвер продаж
В 30-33 микроинсайдах я показал первые 3 шага создания «в рот мне ноги предложения». Это шаг № 4.
На этом шаге создаётся драйвер продаж. Здесь Вы создаёте то, что меняете на деньги клиента.
На этом этапе на полную катушку включается формула из микро-инсайда 1 по созданию «в рот мне ноги» предложения.
Просто подумайте, как Вы можете сделать своё предложение ещё более классным.
Что Вы можете сделать, чтобы клиент сказал: «Всё вот это? Серьёзно? Конечно я беру!»
Просто делая это упражнение постоянно, Вы создадите постоянную и предсказуемую машину продаж.
Креативность и нестандартный подход в этом деле очень помогают (развивайте их — это невероятный кайф по жизни).
Большие деньги зарабатываются не трудом, а умом.
Ваша ключевая задача — думать.
Придумывать крутые восокомаржинальные предложения, которые можно продавать массово.
Когда ты начинаешь в это погружаться, то становится забавно, потому что ты создаёшь что-то новое, что хотят люди, но ты при этом становишься ещё и богаче. Круто же?
Помните в 31 микро-инсайде, я показывал с какой проблемой питания сталкиваются люди?
Так вот. Давайте создадим для такого человека «чит-коды», которые помогут ему её решить.
Персональное предложение (1 на 1)
👉 Личные походы в магазин с обучением покупкам продуктов
👉 Создание персонального списка покупок и обучение его составлению
👉 Поход в магазин вместо человека
👉 Обучение поиску хороших магазинов в незнакомой местности
👉 Онлайн поддержка человека в незнакомой местности
👉 Оповещение человека о новых точках здорового питания
Малые группы
👉 Групповые походы в магазин и обучение покупкам
👉 Создание персонального списка покупок для группы и обучение его составлению
👉 Поход в магазин за продуктами и доставка их людям
👉 Оповещение людей о новых точках здорового питания
Большие группы
👉 Виртуальный поход в магазин, где Вы идёте и стримите что и как выбирать
👉 Записи походов в магазин с обзорами продуктов
👉 Сервис составления персонального списка покупок
👉 Готовые планы рецептов на каждый день
👉 Комьюнити любителей здорового питания
Видите? На разные группы можно креативить сколько угодно предложений. Эти предложения можно комбинировать, тестировать, дорабатывать.
Плюс создавать такие решения можно на каждую проблему клиента.
Кстати, а интересно будет Вам получить небольшой «чит-код» для составления таких списков офферов? Напишите в комментариях.
© @marketing2ru #микроинсайд
В 30-33 микроинсайдах я показал первые 3 шага создания «в рот мне ноги предложения». Это шаг № 4.
На этом шаге создаётся драйвер продаж. Здесь Вы создаёте то, что меняете на деньги клиента.
На этом этапе на полную катушку включается формула из микро-инсайда 1 по созданию «в рот мне ноги» предложения.
Просто подумайте, как Вы можете сделать своё предложение ещё более классным.
Что Вы можете сделать, чтобы клиент сказал: «Всё вот это? Серьёзно? Конечно я беру!»
Просто делая это упражнение постоянно, Вы создадите постоянную и предсказуемую машину продаж.
Креативность и нестандартный подход в этом деле очень помогают (развивайте их — это невероятный кайф по жизни).
Большие деньги зарабатываются не трудом, а умом.
Ваша ключевая задача — думать.
Придумывать крутые восокомаржинальные предложения, которые можно продавать массово.
Когда ты начинаешь в это погружаться, то становится забавно, потому что ты создаёшь что-то новое, что хотят люди, но ты при этом становишься ещё и богаче. Круто же?
Помните в 31 микро-инсайде, я показывал с какой проблемой питания сталкиваются люди?
Так вот. Давайте создадим для такого человека «чит-коды», которые помогут ему её решить.
Персональное предложение (1 на 1)
👉 Личные походы в магазин с обучением покупкам продуктов
👉 Создание персонального списка покупок и обучение его составлению
👉 Поход в магазин вместо человека
👉 Обучение поиску хороших магазинов в незнакомой местности
👉 Онлайн поддержка человека в незнакомой местности
👉 Оповещение человека о новых точках здорового питания
Малые группы
👉 Групповые походы в магазин и обучение покупкам
👉 Создание персонального списка покупок для группы и обучение его составлению
👉 Поход в магазин за продуктами и доставка их людям
👉 Оповещение людей о новых точках здорового питания
Большие группы
👉 Виртуальный поход в магазин, где Вы идёте и стримите что и как выбирать
👉 Записи походов в магазин с обзорами продуктов
👉 Сервис составления персонального списка покупок
👉 Готовые планы рецептов на каждый день
👉 Комьюнити любителей здорового питания
Видите? На разные группы можно креативить сколько угодно предложений. Эти предложения можно комбинировать, тестировать, дорабатывать.
Плюс создавать такие решения можно на каждую проблему клиента.
Кстати, а интересно будет Вам получить небольшой «чит-код» для составления таких списков офферов? Напишите в комментариях.
© @marketing2ru #микроинсайд
Чит-код к созданию драйвера продаж
В микро-инсайде 34 я дал схему создания драйвера продаж и предложил поделиться «чит-кодом» их создания.
На самом деле всё просто.
Есть 6 способов сделать «в рот мне ноги» предложение. Для этого ответьте на каждый из вопросов и сконструируйте свой подход.
1. Какой уровень вовлечения Вы хотели бы использовать? (1 на 1, небольшая группа, большая группа)
2. Что конкретно Вы готовы предложить? (дать руководство, а клиент сам делает, помочь клиенту сделать, сделать за клиента)
3. В каком формате Вы готовы работать с клиентом? (онлайн, оффлайн, в живую, в записи, своими руками, чужими руками)
4. Насколько у Вас крутая поддержка? (быстро и по телефону, медленно и через тикет систему, 24/7, только в рабочее время)
5. Какова ценовая стратегия? (даём x10 за обычную цену или снижаем цену 1/10 за обычный сервис)
6. Какова скорость Вашего сервиса? (день в день, по предзаказу)
Просто подумайте над КАЖДЫМ пунктом и сформируйте своё «в рот мне ноги» предложение по формуле из микро-инсайда 1.
И помните, что Вы решаете КАЖДУЮ проблему клиента.
Что-то одно забудете и лишитесь части продаж, просто потому, что человек не увидит этого в Вашем предложении.
Это капец как важно!
В микро-инсайде 34 я дал схему создания драйвера продаж и предложил поделиться «чит-кодом» их создания.
На самом деле всё просто.
Есть 6 способов сделать «в рот мне ноги» предложение. Для этого ответьте на каждый из вопросов и сконструируйте свой подход.
1. Какой уровень вовлечения Вы хотели бы использовать? (1 на 1, небольшая группа, большая группа)
2. Что конкретно Вы готовы предложить? (дать руководство, а клиент сам делает, помочь клиенту сделать, сделать за клиента)
3. В каком формате Вы готовы работать с клиентом? (онлайн, оффлайн, в живую, в записи, своими руками, чужими руками)
4. Насколько у Вас крутая поддержка? (быстро и по телефону, медленно и через тикет систему, 24/7, только в рабочее время)
5. Какова ценовая стратегия? (даём x10 за обычную цену или снижаем цену 1/10 за обычный сервис)
6. Какова скорость Вашего сервиса? (день в день, по предзаказу)
Просто подумайте над КАЖДЫМ пунктом и сформируйте своё «в рот мне ноги» предложение по формуле из микро-инсайда 1.
И помните, что Вы решаете КАЖДУЮ проблему клиента.
Что-то одно забудете и лишитесь части продаж, просто потому, что человек не увидит этого в Вашем предложении.
Это капец как важно!
Telegram
Другой Маркетинг
🤟 Микро-инсайд 34 — Создай свой драйвер продаж
В 30-33 микроинсайдах я показал первые 3 шага создания «в рот мне ноги предложения». Это шаг № 4.
На этом шаге создаётся драйвер продаж. Здесь Вы создаёте то, что меняете на деньги клиента.
На этом этапе на…
В 30-33 микроинсайдах я показал первые 3 шага создания «в рот мне ноги предложения». Это шаг № 4.
На этом шаге создаётся драйвер продаж. Здесь Вы создаёте то, что меняете на деньги клиента.
На этом этапе на…
🤘Микро-фишка 12 — Если Вы не знаете какой заголовок придумать — берите классику
Лучшее, что у меня работает годами, это простой фреймворк:
1. Как (результат) за (время)
2. Даже если Вы (самое популярное возражение)
Например: Как похудеть за 30 дней, даже если у Вас «тяжёлый» метаболизм?
Работает бронебойно, хоть и кажется заезженным.
© @marketing2ru #микрофишка
Лучшее, что у меня работает годами, это простой фреймворк:
1. Как (результат) за (время)
2. Даже если Вы (самое популярное возражение)
Например: Как похудеть за 30 дней, даже если у Вас «тяжёлый» метаболизм?
Работает бронебойно, хоть и кажется заезженным.
© @marketing2ru #микрофишка