Читаю дайджест Яндекса по потребительскому поведению в категории Fashion за 2024 год.

Данные основаны на аналитике Яндекса, включая поисковый спрос, рекламные инвестиции и онлайн-опросы (1000 респондентов, декабрь 2024).

Делюсь тезисами:
1. Ключевые тренды:
- 53 % fashion-покупок приходится на онлайн, средний чек в 2,2 раза выше, чем офлайн.
- Онлайн-продажи выросли на 36 %, офлайн – на 4 %.
- Производство одежды увеличилось на 37 %, спрос на спортивную одежду – на 45 %.

2. Поведение потребителей:
- 55 % покупают одежду только онлайн, 30 % – офлайн, 15 % – комбинируют.
- Перед покупкой изучают в среднем 3 источника.
- при выборе товаров важны долговечность (43 %), натуральные материалы (37 %), размерный ряд (29 %).

3. Поиск и покупки:
- Время от поиска до покупки сократилось на 20 %.
- Популярные категории: балетки +24 %, сабо +16 %, парео +12 %.

4. Что будет в 2025:
- Осознанное потребление – экологичность, репутация брендов.
- Рост лояльности – работа с текущей базой, отказ от агрессивного расширения.
- Интерактивный маркетинг – геймификация, коллаборации, инфлюенсеры.
- Внедрение ИИ – виртуальные примерочные, чат-боты, персонализация.

5. Как брендам расти:
- Продвижение: микроразметка, ретаргетинг, товарные карточки.
- Доставка – 82 % покупателей выбирают бесплатную, 50 % отказываются от покупки, если она платная.
- BNPL (оплата частями) – 78 % бизнесов отмечают рост продаж.

6. Детская и спортивная одежда:
- Детскую одежду покупают чаще в младшем возрасте, важны качество и цена.
- 47 % потребителей покупали спортивную одежду за последние 3 месяца, чаще всего для повседневной носки.

@maybebureautalks

#тренды

Сегодня хочу поделиться каналом Маши Логиновой с классным названием Пиар и международка @makingvisible

Маша занимается глобальным PR во Flowwow и делает много креативных коллабораций и спецпроектов в MENA, поэтому мне вдвойне было интересно узнать про подход Маши в коммуникациях и менеджменту.

Так, ну и делюсь любимыми материалами канала:

✔️Очень интересный кейс по коммуникации в Рамадан и ответ одного из партнеров

✔️Почему еще важно вкладываться в Digital PR в 2025?

✔️Незаменимые инструменты в работе коммуникатора

✔️Как отвечать на вопрос босса: почему мы еще не на Оскаре и не на обложке Forbes?

✔️Что стоит за успешным успехом и классными кейсами?

✨ Подписаться, @makingvisible

Шлю вам теплый привет с нашей очередной встречи СМО брендов и фаундеров-предпринимателей и делюсь рекомендацией на выходные:
сходить в крутейший и диджитальный музей криптографии.

P.S. в прошлый раз ходили в офис Альфа банка, об этом писала здесь

#рекомендация
#сходить

Полезный инструмент от Gartner при построении бренд-стратегии на 2025 год и измерении brand health метрики (здоровья бренда).

6 шагов с понятными вопросами и измеримыми показателями, которые каждый бренд должен себе задать, чтобы понимать, как "доставать" ту самую аудиторию, взаимодействовать с ней, удерживать число лояльных клиентов.

Сохраняйте!

@maybebureautalks

Дайджест на выходные ⏰

✅Почитать
Интервью СЕО Вкусвил и Beyond Tailor о том, что такое современное лидерство и какие качества нужны менеджерам сегодня, чтобы строить бренды и компании. Кейс Вкусвила - очень интересный, поэтому всегда отслеживаю публикации на эту тему.

✅Послушать
Саша Герасимова, основательница Fitmost, делится в подкасте для предпринимателей опытом поиска и реализации инновационных идей.

✅Посмотреть
Рекомендую послушать канал основателя Hoff, где он с СЕО дейтингового приложения Twinby, которое показывает сейчас многократный рост после ухода Tinder, обсуждает, в чем феномен такого успеха. Будет полезно тем, кто занимается продвижением диджитал продуктов.

#послушать
#посмотреть

Читаю отчет Яков и партнеры о развитии Retail Media в России.

Вообще считаю, что это очень интересный и актуальный инструмент продвижения, к которому стоит внимательно присмотреться, так как маркетплейсы сегодня - это универсальный поиск всего для пользователя, поэтому не стоит недооценивать этот уже полноценный канал коммуникации.

Делюсь с вами интересным тезисами:

1. Рост рынка
- К 2029 году объем Retail Media достигнет 900 млрд руб (в сравнении 300 млрд в 2024).
- Доля в общем рекламном рынке вырастет до 30 %.
- В России RM уже занимает 20 % рынка рекламы, что выше мирового уровня (14 %).

2. Рекламные форматы
- On-site – 80-90 % рынка: поисковая реклама, баннеры, брендированные страницы.
- Off-site – 10-20 %: e-mail, push-уведомления, соцсети, click-out.
- In-store – 5-10 %: цифровые дисплеи, аудиореклама, реклама в кассовых зонах.

3. Игроки рынка
- 96 % выручки приходится на маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет).
- Традиционные ритейлеры (X5, Магнит, Летуаль) активно развивают RM.
- 20+ ритейлеров уже подключились к Retail Media Networks (RMN).

4. Потребительское поведение
- 40 % покупателей начинают поиск товаров сразу на маркетплейсах.
- Средняя доля RM в GMV маркетплейсов – 3,1 % (в мире – 7 %, у Amazon – 6,9 %).
- BNPL (оплата частями) активно используется, растут инвестиции в персонализацию.

5. Что нас ждет?
- Внедрение AI: умные рекомендации, виртуальные примерочные, персонализированная реклама.
- Развитие омниканальных стратегий (онлайн + офлайн).
- Retail Media может стать основным рекламным каналом продвижения для некоторых брендов.

#тренды