Продолжение темы про продуктовый менеджмент
Еще две мысли.
1. Ранее ценность продуктовых менеджеров заключалась в приоритезации роудмэпа и точном описании продуктов и фич. Это было критически важно для бизнеса, так как разработка продуктов и фич была долгой и дорогой. Сейчас технологии значительно подешевели, и зачастую проще сделать и поитерировать, чем описать идеальные требования. В итоге, эта ценность снизилась.
2. Вторая ценность продуктовых менеджеров заключалась в понимании болей и задач клиентов (JTBD), что было ключевым фактором для завоевания рынков. Но подавляющее большинство рынков стало более зрелыми, и необходимость "узнать", что нужно клиенту, стала менее значимой. Сейчас очевидно, что клиент хочет: качественную библиотеку контента за низкую цену и без сбоев (Netflix), быстрые и надежные ответы (Google, ChatGPT) и так далее.
На зрелых рынках путь к победе - это доступ к дистрибуции. В этом аспекте ценность продуктовых менеджеров также не столь высока. Вот и AirBnB отказались от роли продакт менеджера.
===
Конечно, продуктовые менеджеры все еще приносят много пользы бизнесу: стратегия и вижн, клиентоориентированность, оунершип за команду и P&L и т.д. Но это уже стандартная польза бизнесовых управленцев.
#продуктивность #стартапы #продуктивный_менеджемент
Еще две мысли.
1. Ранее ценность продуктовых менеджеров заключалась в приоритезации роудмэпа и точном описании продуктов и фич. Это было критически важно для бизнеса, так как разработка продуктов и фич была долгой и дорогой. Сейчас технологии значительно подешевели, и зачастую проще сделать и поитерировать, чем описать идеальные требования. В итоге, эта ценность снизилась.
2. Вторая ценность продуктовых менеджеров заключалась в понимании болей и задач клиентов (JTBD), что было ключевым фактором для завоевания рынков. Но подавляющее большинство рынков стало более зрелыми, и необходимость "узнать", что нужно клиенту, стала менее значимой. Сейчас очевидно, что клиент хочет: качественную библиотеку контента за низкую цену и без сбоев (Netflix), быстрые и надежные ответы (Google, ChatGPT) и так далее.
На зрелых рынках путь к победе - это доступ к дистрибуции. В этом аспекте ценность продуктовых менеджеров также не столь высока. Вот и AirBnB отказались от роли продакт менеджера.
===
Конечно, продуктовые менеджеры все еще приносят много пользы бизнесу: стратегия и вижн, клиентоориентированность, оунершип за команду и P&L и т.д. Но это уже стандартная польза бизнесовых управленцев.
#продуктивность #стартапы #продуктивный_менеджемент
❤6👍2
Фреймворк ICE и хайп growth хакинга
Кстати, фреймворк ICE – одна из причин хайпа growth хакинга.
В продуктовой среде фреймворк ICE (Impact, Confidence, Ease) стал популярным благодаря своей простоте. Однако, именно эта простота привела к тому, что продукты часто фокусировались на E (простота в разработке), что повышало C (уверенность). В итоге, 80% времени уделялось итерациям с онбордингом и пэйволом, а более сложные функциональные изменения, влияющие на Impact, уходили в подвал бэклога, зачастую никогда не доходя до реализации.
Это логично, кроме одного – I (impact) может быть долгосрочным и по сути главным преимуществом.
Итог простой: Не используй ни один фреймворк бездумно. Мир комплексней любого из них
#стартапы
Кстати, фреймворк ICE – одна из причин хайпа growth хакинга.
В продуктовой среде фреймворк ICE (Impact, Confidence, Ease) стал популярным благодаря своей простоте. Однако, именно эта простота привела к тому, что продукты часто фокусировались на E (простота в разработке), что повышало C (уверенность). В итоге, 80% времени уделялось итерациям с онбордингом и пэйволом, а более сложные функциональные изменения, влияющие на Impact, уходили в подвал бэклога, зачастую никогда не доходя до реализации.
Это логично, кроме одного – I (impact) может быть долгосрочным и по сути главным преимуществом.
Итог простой: Не используй ни один фреймворк бездумно. Мир комплексней любого из них
#стартапы
Telegram
Midov trip
Продуктовый Roadmap
Вокруг продуктового менеджмента придумано множество фреймворков и идет нескончаемый поток дебатов. Но в итоге, самые важные вещи остаются простыми. Это всегда про нужды бизнеса: положительная юнит-экономика, прибыльность компании в целом…
Вокруг продуктового менеджмента придумано множество фреймворков и идет нескончаемый поток дебатов. Но в итоге, самые важные вещи остаются простыми. Это всегда про нужды бизнеса: положительная юнит-экономика, прибыльность компании в целом…
👍5💯2
Реальный механизм принятия решений
К разговору ICE или другие продуктовые фреймворки.
В реальном мире основной способ принятия решений - это HIPPO (Highest Paid Person's Opinion). Все эти модные фреймворки и методологии, основанные на управленческой науке, часто отходят на второй план, когда в обсуждение вступает мнение самого высокооплачиваемого человека (a.k.a начальника😁).
#стартапы #продуктивность
К разговору ICE или другие продуктовые фреймворки.
В реальном мире основной способ принятия решений - это HIPPO (Highest Paid Person's Opinion). Все эти модные фреймворки и методологии, основанные на управленческой науке, часто отходят на второй план, когда в обсуждение вступает мнение самого высокооплачиваемого человека (a.k.a начальника😁).
#стартапы #продуктивность
😁11🔥4
На мой взгляд, продуктовый North Star Яндекс.GPT и СберГигачата должен быть стать #1 в этом рейтинге https://huggingface.co/spaces/lmsys/chatbot-arena-leaderboard. А их там вообще нет. (Кто в курсе почему?)
Иначе зачем все эти инвестиции?
Яндекс победил Гугл в нулевые, потому что правда лучше искал на русском языке. Это уже в десятые и тем более двадцатые конкуренция пошла не на уровне продукта, а на уровне GR в первую очередь и на уровне дистрибуции/предустановок во вторую.
Началось все же все с продукта.
#genAI #стартапы
Иначе зачем все эти инвестиции?
Яндекс победил Гугл в нулевые, потому что правда лучше искал на русском языке. Это уже в десятые и тем более двадцатые конкуренция пошла не на уровне продукта, а на уровне GR в первую очередь и на уровне дистрибуции/предустановок во вторую.
Началось все же все с продукта.
#genAI #стартапы
❤12
Про ОАЭ. Для стартапов обычно не подходит. В остальном, большой магнит для амбициозных людей.
Периодически спрашивают советов: регистрировать компанию, обычно стартап, в ОАЭ или нет, и где конкретно.
Если коротко - нет, если целевой регион не MENA. Слишком сложно и дорого (очень).
In5tech, например, инкубатор в рамках Dubai Internet City, самый дешевый вариант выходит в ~$5K+ плюс недешевый бухгалтерия и аудит.
Причем очень важно, и многие не понимают - это в год.
(Здесь есть материалы по фри зонам, которые собирал в прошлом году). В США, если у вас маленькие обороты, можно меньше $1k\год выйти.
ОАЭ - это отличный вариант для штаб квартир прибыльных/крупных компаний. Потому что, налоги в ОАЭ и правда очень низкие, но сборы очень высокие. Самый известный резидент Dubai Internet City - Telegram отличный пример. Вроде и стартап, но и одновременно на берегу у основателей было $50М+ на проект.
Обычному стартапу же важнее сборы, чем налоги, т.к. они не зависят от размера и оборотов.
При этом, ОАЭ супер классная юрисдикция для личных налогов и резиденства. ОАЭ - №1 реципиент миграции миллионеров в мире (картинка). И это совсем не случайно: люди хотят низких налогов, и адекватности с KYC.
#стартапы #ОАЭ
Периодически спрашивают советов: регистрировать компанию, обычно стартап, в ОАЭ или нет, и где конкретно.
Если коротко - нет, если целевой регион не MENA. Слишком сложно и дорого (очень).
In5tech, например, инкубатор в рамках Dubai Internet City, самый дешевый вариант выходит в ~$5K+ плюс недешевый бухгалтерия и аудит.
Причем очень важно, и многие не понимают - это в год.
(Здесь есть материалы по фри зонам, которые собирал в прошлом году). В США, если у вас маленькие обороты, можно меньше $1k\год выйти.
ОАЭ - это отличный вариант для штаб квартир прибыльных/крупных компаний. Потому что, налоги в ОАЭ и правда очень низкие, но сборы очень высокие. Самый известный резидент Dubai Internet City - Telegram отличный пример. Вроде и стартап, но и одновременно на берегу у основателей было $50М+ на проект.
Обычному стартапу же важнее сборы, чем налоги, т.к. они не зависят от размера и оборотов.
При этом, ОАЭ супер классная юрисдикция для личных налогов и резиденства. ОАЭ - №1 реципиент миграции миллионеров в мире (картинка). И это совсем не случайно: люди хотят низких налогов, и адекватности с KYC.
#стартапы #ОАЭ
👍12❤1
Один из лучших M&A в истории: Покупка Booking.com
Это довольно известная история, но наткнулся на конкретные цифры эффективности сделки - очень впечатляет.
В 2005г. Priceline купила Booking.com за $133М. Сегодня эта платформа стоит $130 млрд.
За это время акции выросли в 178 раз, выручка - в 22 раза.
Booking.com стал практически монополистом на большинстве рынков онлайн-бронирований в тревеле. В 2018 году Priceline переименовалась в Booking Holdings, взяв название купленного актива.
Сделка считается одной из самых успешных в истории интернета, и показывает, как одна удачная покупка может полностью изменить судьбу компании. (и заодно всей индустрии)
#стартапы #M&A #инвестиции
Это довольно известная история, но наткнулся на конкретные цифры эффективности сделки - очень впечатляет.
В 2005г. Priceline купила Booking.com за $133М. Сегодня эта платформа стоит $130 млрд.
За это время акции выросли в 178 раз, выручка - в 22 раза.
Booking.com стал практически монополистом на большинстве рынков онлайн-бронирований в тревеле. В 2018 году Priceline переименовалась в Booking Holdings, взяв название купленного актива.
Сделка считается одной из самых успешных в истории интернета, и показывает, как одна удачная покупка может полностью изменить судьбу компании. (и заодно всей индустрии)
#стартапы #M&A #инвестиции
🔥13👏2
Вот инвестору зачем в такой ситуации в венчур вкладываться?
20% доходности в облигациях (link) можно сделать. Ликвидно, надёжно, ничего не надо делать.
А если боятся девальвации (а ее очень даже нужно боятся), то покупаешь фьючерсы на доллары, которые на 99% скорелированы с курсом в обменниках и usdt, что и есть реальный курс. И получаешь 15% долларовой доходности.
Но сам не очень то следую этой рекомендации и в стартапах глубоко:)
#венчур #стартапы #финансы
20% доходности в облигациях (link) можно сделать. Ликвидно, надёжно, ничего не надо делать.
А если боятся девальвации (а ее очень даже нужно боятся), то покупаешь фьючерсы на доллары, которые на 99% скорелированы с курсом в обменниках и usdt, что и есть реальный курс. И получаешь 15% долларовой доходности.
Но сам не очень то следую этой рекомендации и в стартапах глубоко:)
#венчур #стартапы #финансы
👍7👎3
Каким расширениями Хрома пользуетесь?
Мой список:
Checker Plus for Gmail - супер удобно когда несколько почт. почти перестал на сам сайт джимейла заходить.
Checker Plus for Google Calendar - очень удобная напоминалка о календаре сразу с кнопкой для входа на звонок. не опаздываю на созвоны.
Take Webpage Screenshots Entirely - FireShot - скриншоты всей страницы, даже со сложными элементами и защитой от скриншотов.
Speed Test for Chrome - WiFi speedtest - минимальное время до получения ответа на вопрос ок ли здесь/сейчас будет провести звонок.
1Password – Password Manager - не фанат. но для командной работы удобная штука.
Trust Wallet - понятный некастодиальный кошелек.
Abookmark - everything is a bookmark - доступ ко всем закладкам на одной странице. у меня их больше 100.
Amplitude Event Explorer - удобно анализировать события и метрики в Amplitude, что важно для аналитики и продуктового менеджмента.
#продуктивность
Мой список:
Checker Plus for Gmail - супер удобно когда несколько почт. почти перестал на сам сайт джимейла заходить.
Checker Plus for Google Calendar - очень удобная напоминалка о календаре сразу с кнопкой для входа на звонок. не опаздываю на созвоны.
Take Webpage Screenshots Entirely - FireShot - скриншоты всей страницы, даже со сложными элементами и защитой от скриншотов.
Speed Test for Chrome - WiFi speedtest - минимальное время до получения ответа на вопрос ок ли здесь/сейчас будет провести звонок.
1Password – Password Manager - не фанат. но для командной работы удобная штука.
Trust Wallet - понятный некастодиальный кошелек.
Abookmark - everything is a bookmark - доступ ко всем закладкам на одной странице. у меня их больше 100.
Amplitude Event Explorer - удобно анализировать события и метрики в Amplitude, что важно для аналитики и продуктового менеджмента.
#продуктивность
👍3
Год назад выиграли Product Hunt.
Это было очень прикольно!
Что дает?
1) Его можно по сути годами использовать, чтобы увеличивать конверсию из показа в покупку или для того, чтобы иметь аргумент при дистрибуции с большими корпорациями, почему именно с нами надо работать.
2) Это хороший международный пиар. Например, лучший ютуб канал про стартапы This week in startups органически сделал демо сервиса.
3) Это полезный ярлык при маркетинге инвесторам. Опосредованное доказательства качества продукта и одновременно силы основателей и способности к лидерству.
4) Помогает подниматься новому сайту в SEO (в поисковой выдаче), т.к. ProductHunt имеет большой авторитет, то и ссылки с него на твой сайт повышают качество SEO, можно бороться за топовые места в выдаче, что дает органический/бесплатный траффик.
5) Пользователи. Мы получили около 20к пользователей за первые 2 недели. Аудитория на ProductHunt - это гики, которые находятся на передовой технологии и трендов. Очень прикольно сидеть с вебвизором и смотреть как испанцы, немцы или даже японцы взаимодействуют с системой. То, что им заходит часто через несколько лет становится массовой историей.
6) Последнее, но тоже важное, это социальное одобрение и мотивация для команды. Когда делаешь венчурный проект, который по определению имеет невысокие шансы на успех, вера команды это главное топливо.
#Product_Hunt #Copilot2trip
Это было очень прикольно!
Что дает?
1) Его можно по сути годами использовать, чтобы увеличивать конверсию из показа в покупку или для того, чтобы иметь аргумент при дистрибуции с большими корпорациями, почему именно с нами надо работать.
2) Это хороший международный пиар. Например, лучший ютуб канал про стартапы This week in startups органически сделал демо сервиса.
3) Это полезный ярлык при маркетинге инвесторам. Опосредованное доказательства качества продукта и одновременно силы основателей и способности к лидерству.
4) Помогает подниматься новому сайту в SEO (в поисковой выдаче), т.к. ProductHunt имеет большой авторитет, то и ссылки с него на твой сайт повышают качество SEO, можно бороться за топовые места в выдаче, что дает органический/бесплатный траффик.
5) Пользователи. Мы получили около 20к пользователей за первые 2 недели. Аудитория на ProductHunt - это гики, которые находятся на передовой технологии и трендов. Очень прикольно сидеть с вебвизором и смотреть как испанцы, немцы или даже японцы взаимодействуют с системой. То, что им заходит часто через несколько лет становится массовой историей.
6) Последнее, но тоже важное, это социальное одобрение и мотивация для команды. Когда делаешь венчурный проект, который по определению имеет невысокие шансы на успех, вера команды это главное топливо.
#Product_Hunt #Copilot2trip
🔥17🥰4
Вышел GPT4o Mini. Про LLM Ops
Каждый раз удивляет скорость прогресса.
Ценник упал за год в 400 раз.
GPT-4 32k $60/M, GPT-4o Mini $0.15/M
Проекты направленные на оптимизацию работы LLMs (LLM Ops), особенно в части стоимости, вполне вероятно нежизнеспособны.
В целом стартапить, конечно, лучше без чрезмерного фокуса на оптимизацию до PMF. Оптимизация часто вполне предсказуемый рабочий процесс. А вот нахождение PMF и работа над созданием долгосрочного конкурентного преимущества не настолько. Но это требует капитала.
#genAI #стартапы
Каждый раз удивляет скорость прогресса.
Ценник упал за год в 400 раз.
GPT-4 32k $60/M, GPT-4o Mini $0.15/M
Проекты направленные на оптимизацию работы LLMs (LLM Ops), особенно в части стоимости, вполне вероятно нежизнеспособны.
В целом стартапить, конечно, лучше без чрезмерного фокуса на оптимизацию до PMF. Оптимизация часто вполне предсказуемый рабочий процесс. А вот нахождение PMF и работа над созданием долгосрочного конкурентного преимущества не настолько. Но это требует капитала.
#genAI #стартапы
Рад наконец рассказать, что Copilot2trip стал частью Туту, №1 тревел-сервиса в России с аудиторией в 40М по SimilarWeb-у. Важно, что это не только про сделку, но и про развитие продукта.
Туту выпустил Джарвела (сам продукт, новость), первого в мире AI-тревел помощника с проверяемыми ответами, интегрированной картой и детальной информацией о местах. Джарвел – это Copilot2trip на стероидах (или 2.0). Лучший симбиоз для путешественников из мира планировщиков, поиска и карт. Продукт, которым вполне можно гордиться.
Для меня очень ценно, что наш продукт будет приносить пользу и экономить время на поиск и планирование такой большой аудитории. Большое спасибо команде Copilot2trip и Туту за этот важный майлстоун.
#Copilot2trip #стартапы
Туту выпустил Джарвела (сам продукт, новость), первого в мире AI-тревел помощника с проверяемыми ответами, интегрированной картой и детальной информацией о местах. Джарвел – это Copilot2trip на стероидах (или 2.0). Лучший симбиоз для путешественников из мира планировщиков, поиска и карт. Продукт, которым вполне можно гордиться.
Для меня очень ценно, что наш продукт будет приносить пользу и экономить время на поиск и планирование такой большой аудитории. Большое спасибо команде Copilot2trip и Туту за этот важный майлстоун.
#Copilot2trip #стартапы
🔥55👍15
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тревел планировщик, как пример вечной идеи стартапа.
Expedia выпустило планировщик в 1998 г.(!), см. видео)
Поколениями у планировщиков не получалось. При этом, боль планирования, того как люди тратят часы на планирование и нахождение ответов на вопросы по путешествиям, реальна.
Copilot2trip начался с идеи что в этот раз будет по-другому, технология появилась. Это вообще одна из наиболее рискованных ставок. Мы это понимали.
Но боль настолько большая и очевидная (aka рынок), и технология наконец может ее решить, что было сложно не попробовать.
По итогу ответ: рынок реален, миллионы и миллионы людей будут использовать планировщика и технология, наконец, решает изначально очень сложную задачу, это must have функционал тревел индустрии.
Но бизнес в b2c тревеле строиться только на дистрибуции. Неслучайно самому юному b2c юникорну 10 лет.
#стартапы #тревел
Expedia выпустило планировщик в 1998 г.(!), см. видео)
Поколениями у планировщиков не получалось. При этом, боль планирования, того как люди тратят часы на планирование и нахождение ответов на вопросы по путешествиям, реальна.
Copilot2trip начался с идеи что в этот раз будет по-другому, технология появилась. Это вообще одна из наиболее рискованных ставок. Мы это понимали.
Но боль настолько большая и очевидная (aka рынок), и технология наконец может ее решить, что было сложно не попробовать.
По итогу ответ: рынок реален, миллионы и миллионы людей будут использовать планировщика и технология, наконец, решает изначально очень сложную задачу, это must have функционал тревел индустрии.
Но бизнес в b2c тревеле строиться только на дистрибуции. Неслучайно самому юному b2c юникорну 10 лет.
#стартапы #тревел
❤12👍4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Моя вера в Open Source LLMs пока находит подтверждение в фактах.
Вот видео пример работы Llama 3.1 (с groq) для ответов на тревел вопросы. Кстати, всё время отмечаю, как часто тревел юз кейсы разработчики gen-ai используют для демонстрации.
На самом деле, очень логично, потому что: все путешествуют и приемы что travel = search & discovery.
Llama работает супер шустро. И это круто и важно.
Массовому внедрению gen-ai мешает, на мой взгляд:
1. Галлюцинации = отсутствие доверия, что AI не понимает, когда он может ответить достоверно и когда не может.
2. Скорость. Для многих юзкейсов медленно всё же выдаются токены.
3. "Мозги"/reasoning. Способность решать сложные когнитивные задачи.
4. Стоимость. С gpt4om уже не такая проблема.
Именно в таком приоритете: доверие-скорость-мозги-стоимость.
Вот без жертв п.3, смогли п.2 подтянуть.
#genAI #стартапы
Вот видео пример работы Llama 3.1 (с groq) для ответов на тревел вопросы. Кстати, всё время отмечаю, как часто тревел юз кейсы разработчики gen-ai используют для демонстрации.
На самом деле, очень логично, потому что: все путешествуют и приемы что travel = search & discovery.
Llama работает супер шустро. И это круто и важно.
Массовому внедрению gen-ai мешает, на мой взгляд:
1. Галлюцинации = отсутствие доверия, что AI не понимает, когда он может ответить достоверно и когда не может.
2. Скорость. Для многих юзкейсов медленно всё же выдаются токены.
3. "Мозги"/reasoning. Способность решать сложные когнитивные задачи.
4. Стоимость. С gpt4om уже не такая проблема.
Именно в таком приоритете: доверие-скорость-мозги-стоимость.
Вот без жертв п.3, смогли п.2 подтянуть.
#genAI #стартапы
🔥5
Личностные тесты и архетипы: мой опыт
В начале 2022 года я прошел тест, используемый Реем Далио в PrinciplesYou. Результат: ярко выраженный архетип "Commander". Это было удивительно точно и помогло мне посмотреть на себя со стороны.
Самое важное, что я понял: основной путь к успеху - это усиление сильных сторон, а не закрытие слабых. Этот инсайт изменил мой подход к саморазвитию и профессиональному росту.
Интересно, кто какие схожие системы пробовал и какой фидбек.
#личное
В начале 2022 года я прошел тест, используемый Реем Далио в PrinciplesYou. Результат: ярко выраженный архетип "Commander". Это было удивительно точно и помогло мне посмотреть на себя со стороны.
Самое важное, что я понял: основной путь к успеху - это усиление сильных сторон, а не закрытие слабых. Этот инсайт изменил мой подход к саморазвитию и профессиональному росту.
Интересно, кто какие схожие системы пробовал и какой фидбек.
#личное
❤12👍7
Flo привлек $200м от General Atlantic, фонда на $80млрд и стал единорогом. Наконец.
Очень крутая история. Хотя кажется, что с аналогичными метриками американцы из ivy league стали бы единорогами года 3 назад. В любом случае, вывод тут простой - упорство и крутые метрики побеждают по итогу.
Кстати, General Atlantic самый крупный фонд который на нас вышел и с кем общался насчёт Copilot2trip год назад. Эрик про которого пишет Гурский как раз нас и познакомил тогда.
#стартапы #венчур
Очень крутая история. Хотя кажется, что с аналогичными метриками американцы из ivy league стали бы единорогами года 3 назад. В любом случае, вывод тут простой - упорство и крутые метрики побеждают по итогу.
Кстати, General Atlantic самый крупный фонд который на нас вышел и с кем общался насчёт Copilot2trip год назад. Эрик про которого пишет Гурский как раз нас и познакомил тогда.
#стартапы #венчур
🔥21😁2