Важный этап от -1 к 0, про который мало думают.

Многие знают про фреймворк от 0 к 1, которую популяризовал основатель PayPal Питер Тиль в своей одноименной книге. Это этап про нахождение product-market fit PMF считается самым сложным и творческим в предпринимательском пути. Дальше идет путь от 1->n, т.е. масштабирование.

Наткнулся на очень интересную статью необычного акселератора SouthPark Commons про путь от -1 к 0. Ниже ключевые выводы, но советую оригинал прочитать.

Этап от "-1 к 0" - критического момента перед началом создания компании. Зачастую этап -1 происходит когда будущий основатель еще занимается другим проектом или еще находится на наемной работе. Здесь предприниматель определяет не то чем можно заняться, а чем стоит заниматься.

Этот этап - больше, чем просто выбор идеи. В этот период основатели должны определить, чему они будут посвящать следующие 5-10 лет своей жизни.

Сегодня, когда рынок невероятно конкурентен (см. пост про этом) переполнен талантами и технологиями, просто иметь хорошую идею уже недостаточно, нужно иметь по-настоящему сильную идею, а от просто хороших отказываться.

Для успешного стартапа необходимо найти "Founder-Market Fit" - соответствие между основателем и рынком, прежде чем стремиться к "Product-Market Fit". Нужно искать нечто большее, что отражает глубокое убеждение и уникальное видение.

#стартапы

Немного не про бизнес. Намедни.

На январских многие налегают на сериалы. Я особо никогда не был фанатом сериалов.

Но я недавно с удивлением узнал, что у Парфенова кроме классических Намедни на НТВ 1961-2003 есть большой канал на ютубе Parfenon с Намедни про 1921-1940, 1946-1960 и 2004-2022.

Я за последние 2 недели я взахлеб посмотрел все серии из советского периода. Большой респект за такой труд, так интересно документальные фильмы снимать - отдельный талант.

А вывод один - времена не выбирают.

#личное

GPTs подъехали. Возможно пока больше это дополнение к SEO, чем замена App Store

Я не думаю, что с первого захода получиться App Store. Интерфейс очень важен, а GPTs не позволяют его менять и подстраивать под приложение.
Но верю что будет что-то адекватнее/нативнее чем plugins. Интересные юз кейсы точно будут.

Демократизация доступа к нишевым ассистентам будет на лицо.

Для разработчиков главная логика будет, полагаю, не в прямой монетизации, а во втором варианте органического привлечения на основной сервис. Пример AllTrails или Copilot2trip (тут конечно даже не полноценный MVP) про это.

Если кто нашел реально клевые GPTs, дайте знать - интересно.

#genAI

No brainer список сервисов, которые нужны практически любому стартапу

Считаю что для большинства кейсов время на детальный выбор вендора не окупается. Лучше идти с индустриальным стандартом и уже потом определяться если вопрос оказывается по-настоящему важным для конкретного кейса. Мне кажется, такой схемки не хватало для новичков.

Такой подход не работает если это критически важный поставщик для конкретной ниши. Условно, если вы про карты и плейсы, как в случае с копайлотом, то к выбору поставщика/ов карт и информации о местах нужно подойти очень внимательно. Можно знатно ускориться или наоборот замедлиться в случае ошибки. Так наша невнимательность в этой части помешала нам полностью воспользоваться виральностью.

#стартапы

Фандрейз не игра чисел (numbers game)

У Docsend, главного сервиса для шэринга питч деков, есть очень интересный отчет по тому фандрейзу (2022-23 Pre-Seed Fundraising Report)

Оттуда часто постят сколько времени и на какие слайды инвесторы тратят время, что на мой взгляд не очень интересно.

Намного интереснее статистика и корреляция количества контактов с инвесторами и в объем привлеченных средств (приложенные два графика).

Интересно что количество встреч (2й этап воронки) почти линейно увеличивается с ростом количества контактов. Но корреляции объема инвестиции (финальный и ключевой этап) с количеством встреч практически нулевая.

Поэтому в отличие от многих я не согласен с тезисом, что фандрейз - это как и b2b продажи numbers game.

#венчур

Большинству людей интересен путь до нахождения PFM, масштабирование не столь интересно и важно

Опрос не сказать что большой получился по выборке. Но результаты меня удивили - треть считает что интроспективный и аналитический путь к выбору рынка/ниши важнее всего.

И интересно, что почти никто (кроме моей жены), что не считает самым важным этапом этап масштабирования. Это самый скурпулезный этап, требующей максимум дисциплины, поэтому конечно же важный и непростой.

По сути вся индустрия венчурного капитала работает на этой стадии. Кстати, возможно, этот опрос показывает почему нет интересных фильмов про венчурных капиталистов - людям не очень интересно следить за этапом масштабирования.

Мое мнение
Конечно вопрос сам очень хитрый, нельзя построить успешный бизнес без успешного прохождения всех трех этапов.
Я сам думаю, что самое важное все же поиск PMF, это самый сложнопредсказуемый этап. Все основные проблемы решаются на этом этапе, и максимум ментальной выносливости требуется именно здесь. БОльшего уровня отказов и провалов как у предпринимателя на пути к PMF вряд можно найти.

#предпринимательство #венчур

AI теперь и в мире девайсов. Перевод звонков в real-time

Многие говорили про радикальный подход телефона без приложений - Rabbit. Но в жизни, как по мне, он будет бесполезен. Еще Microsoft впервые за 30 лет добавил физическую кнопку на клавиатуре.

По настоящему, меня впечатлил демо Samsung Galaxy S24 (маркетингово названный AI phone - AI утюг совсем скоро🤦‍♂️)

В нем реализован, наконец, реально крутой и полезный сценарий в жизни - перевод звонков, включая обычные звонки в рестораны и т.д., в реальном времени. (видео)

Как же тяжело общаться с доставщиками, бюрократией (эмигранты в Португалию или Аргентину первые в списке power users этой фичи), поддержкой или сотрудниками банков когда ездишь по миру.

Давно такую фичу хотелось, даже иногда как идея стартапа мелькала в голове. Останавливало то, что понятно, что такое только производители телефонов или телекомов могут по настоящему хорошо.

Мне очень нравится флагман андройдов, у меня сейчас S23, это 5е поколение в по моих руках. Но не думаю, что лояльность как-то повлияло на мое восприятие. Все же нужность фичи мне кажется, очевидная.

#genAI #стартапы

B2C travel невероятно сложный бизнес, но победители достигают очень крупных размеров.

Indrive на днях хвастался тем, что стал четвертым по скачиванию в мире тревел приложением. (этим, конечно, можно хвастаться - крутой результат)

И я задумался, что главный b2c успех в русскоязычном венчуре получается - тревел сервис (Indrive).

В мире все то же самое. 2 из 3 главных компании 2010-х годов - это тревел компании (Uber, AirBnb).

Путешествие, по сути, наиболее крупная покупка, которая большинство людей готово осуществлять онлайн. Вот и получается, что екоме мало столь больших категории как путешествия. Победителю достается по настоящему крупный приз.

Правда приз этот получить очень сложно: конкуренция в индустрии огромна. Ресурс дистрибуции текущих лидеров сейчас практически невозможно переехать.

#тревел #предпринимательство #genAI

Good product is only a feature for retention

На web summit в Лиссабоне, один инвестор в ответ на фразу у нас лучший продукт на рынке сказал очень интересную фразу, что хороший продукт - это фича для ретеншена (good product is only a feature for retention).

Вообще рынков где лучший продукт с слабым маркетингом и дистрибуции побеждает меньше, чем рынков где побеждает слабый продукт с сильным маркетингом и дистрибуцией.

#венчур

Советы как сделать чтобы получилось намного ценнее, чем советы почему проект провалиться

Один проект с сильным основателем попросил созвониться обстучать амбициозную идею. Я начал звонок с простой мысли к которой пришел когда начинал Copilot2trip: ответы на вопрос почему проект может провалится на поверхности, всем доступны, реальное ноу хау в ответе на вопрос как сделать чтобы получилось.

Менторы/Адвайзеры которые могут дать ответ на "как"- это х5-10 по ценности от тех кто может дать ответ вопрос "почему провалится". Но, к сожалению, в инновациях первых часто не найти. Либо сами пилят🙂

#личное #предпринимательство

Выиграл Middle East AI travel CEO award 2023 (не думаю что раньше такая номинация была 😁). Мы явно делали что-то интересное в прошлом году)

https://www.mea-markets.com/winners/copilot2trip/

#личное #тревел #genAI

AI - это ответ на один из самых сложных вопросов для стартапа, "почему сейчас?"

Многие троллят предпринимателей ринувшихся делать стартапы, где ключевой enabler - AI. Что правда привело к проблемам высокой конкуренции, причем скорее с текущими игроками (incumbents), пост про это.

Но это (есть или было) рациональное поведение, потому что последний скачок в AI с Gen-AI/LLMs помогает ответить на крайне сложный вопрос почему сейчас. Когда ко мне приходят посоветоваться насчет какого-то нового проекта вне AI, это вопрос на который практически никогда не находится сильного ответа.

Согласно Биллу Гроссу, создателю многих единорогов, это главная причина провала стартапа. The single biggest reason why start-ups succeed | Bill Gross | TED.

Причем слабый ответ на этот вопрос бывает не только в формате "уже поздно, все поделено" (что чаще), но и в стиле "рано". Нет ничего неприятнее чем когда к тебе применима трейдерская фраза "Ты можешь быть бесконечно прав, но если у тебя не хватит денег дождаться пока рынок это поймет, то никакого-то смысла в правоте нет."

#genAI #стартапы

Менее опытные и сильные имеют свои преимущества.

В контексте предпринимательства неопытные имеют преимущество наивности, нет понимания насколько идею сложно или невозможно (?) реализовать.
Ещё один плюс - это низкие альтернативные издержки, нет теплого и денежного места в найме которое ждёт за поворотом, как часто бывает с опытными профессионалами.

В контексте переговоров, стартапы которые по определению имеют меньше ресурсов, часто могут добиваться большего просто потому, что это для них переговоры это супер важно, они готовятся к ним кардинально лучше итд. Для человека в корпорации это чаще всего "ещё одни" переговоры, несмотря на личный опыт и ресурсы корпорации, такой человек может готовится менее тщательно и получить меньше.

#предпринимательство #стартапы

Активно пытаюсь выбрать лучший курс на reforge по маркетингу/росту. Вот наконец дошли руки и здесь подкачаться. Если будут рекомендации, будет классно)

Для тех кто не в теме https://www.reforge.com/ это более-менее общепризнанный мировой лидер среди площадок для знании по маркетингу, росту и продукту.

#личное

На примере YC, венчур все больше про American bets, и в целом подзабивает на позитивный импакт

YC - один из главных брендов и авторитетов в индустрии стартапостроения. Они опубликовали в каких нишах особо ищут новые проекты (ссылка).

Тем, кто ищет новую идею для проекта и хочет пойти по пути венчура, советую прочитать весь документ.

Мой вывод - ребята активно встраиваются в повестку, связанную с антиглобализацией и ростом напряженности в мире.

И два наблюдения и связанные с ними мысли:

1. по всему документы сквозит, что ищут они american bets. Выходцам из России меньше стоит на YC ставить (или вообще не ставить). Тем более, что в последних 2х наборах, насколько я понимаю, ни одной полноценно российской команды не было. (раньше в среднем было 1-2)

2. Венчур забил на make a positive impact. Активно растет интерес к технологиям в области оборонки (new defense technology). Я считаю, что это вообще не ок. Понятно, что повестка и деньги туда толкают, но многие пришли в венчур, а не просто в бизнес, за чем-то что не связано c госзаказом, т.е. чтобы не касаться грязных тем.
Даже Нобелю динамит припоминают. Как говориться, не надо так.

#стартапы #венчур