Telegram Web
7 раз исследовать, 1 — зарелизить

В подкастах make sense мы часто говорим о том, что происходит с продуктом до выхода на рынок — один из этапов, который он проходит, это этап Discovery. Он позволяет увеличить шансы на успех после запуска. С какими проблемами может столкнуться продакт-менеджер на этапе Discovery? Например, с непониманием, где еще искать проверенные данные по пользовательскому опыту, как сделать сегментацию с оцифрованными параметрами и как перестать копировать тренды, а начать создавать собственные “продукты будущего”.

Некоторые гости подкаста будут выступать на конференции ProductSense’24 5-6 сентября в Москве. Они ответят на эти и другие вопросы, чтобы помочь продакт-менеджерам глубже погрузиться в этап Discovery и получить успешный при выходе на рынок продукт. Делимся подборкой докладов от гостей make sense. Все описания — на сайте по ссылке.

Не только Нильсен и Норман: где искать проверенные данные про User Experience

Продакт-менеджеры, исследователи, дизайнеры, редакторы каждый день сталкиваются с вопросами, которые кто-то уже изучил и проверил. Многие знают только о классических исследованиях в UX: Закон Хика, Фиттса, но информации в них просто недостаточно. При этом есть огромный источник знаний, который никто не использует — научные исследования и статьи в научных журналах. Как искать такие исследования, выбирать подходящие и надежные и какие конкретные примеры исследований можно переложить на свой продукт и найти новые гипотезы и точки роста, расскажет Маргарита Хохлова, Head of UX-writing, Профи.

👉 Выпуск make sense с Маргаритой можно послушать по ссылке.

Сегментация - база всех исследований в B2B и B2C продуктах. Как ее сделать?

Исследования без сегментации перестают эффективно работать, как только мы собираем все низко висящие фрукты. Ведь информация, полученная в исследованиях без привязки к конкретным сегментам, только частично полезна, потому что мы получаем «среднюю температуру по больнице». Аудитория любого продукта негомогенна, у нее разные ценности, задачи, драйверы и барьеры. Что нужно, чтобы сделать действительно рабочую сегментацию, с которой бизнес будет жить долго и она не устареет под воздействием быстроменяющихся трендов и поведенческих паттернов — расскажет Анастасия Черкашина, социолог, исследователь, основатель Cherkashina Research.

👉 Выпуск make sense с Анастасией можно послушать по ссылке.

Почему следовать трендам опасно, или как перестать копировать конкурентов и начать создавать продукты будущего

Сегодня компании застряли в кризисе идей и инноваций. По данным глобального инновационного индекса, темпы роста инноваций замедлились на 20% за последние 5 лет. Вместо смелых решений мы все чаще занимаемся копипастом чужих. Как избежать ловушки «проверенных трендов» и начать создавать уникальные решения, которые ждет ваш клиент, а также видеть альтернативы и принимать любые решения с учетом разных вариантов будущего — расскажет Ольга Еремина, основатель, Long View.

👉 Выпуск make sense с Ольгой можно послушать по ссылке.

Кому нужны специальные возможности и сколько таких людей: аналитика и опыт Яндекса

Изначально настройки доступности (они же «специальные возможности») создавались для людей с инвалидностью. Но многие из них помогают каждому из нас в разные моменты жизни. Например, пассажир метро включает субтитры, чтобы посмотреть видео, а у людей в возрасте ухудшается зрение, и они увеличивают шрифт на смартфоне. Как и зачем еще поддерживать доступность — расскажет Валерия Курмак, руководитель направления Инклюзия, Яндекс.

👉 Выпуск make sense с Валерией можно послушать по ссылке.
321-й выпуск подкаста make sense: Об экономике дейтинг-приложений, алгоритмах мэтчинга и темных паттернах

«У тебя есть желание найти себе пару, момент неопределенности — когда ты свайпаешь интересного человека и ждешь о него ответ, и если он тоже оказался заинтересован — происходит выброс дофамина. В этом плане дейтинг очень похож с геймингом».

«Многие дейтинговые приложения похожи с точки зрения продукта, кода, но очень сильно отличаются продвижением и позиционированием».

Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense

Гость: Игорь Кузнецов
CPO, VK Знакомства

Канал Игоря в телеграме — https://www.tgoop.com/brainshare

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.

О чем выпуск:

03:09 — В чем связь между дейтингом и игрой
04:50 — 2 вида дейтингов
07:46 — Конкуренция на рынке приложений
11:12 — Сложности при запуске продукта
16:58 — Нишевые дейтинги и стратегия выхода на рынок
20:32 — Из чего состоит экономика дейтинг-приложений
23:40 — Алгоритм мэтчинга
30:01 — Влияние подписки на алгоритмы
31:41 — Ключевые механики дейтингов
37:17 — Дополнительный функционал
39:45 — Проблема North star и 2 вида метрик
43:12 — Что такое темные паттерны и зачем они нужны
52:22 — Есть ли граница между темным паттерном и гроуз хаккингом

В подкасте упоминаются:
Фильм «Расёмон» https://www.kinopoisk.ru/film/388/

Слушать:
iTunes: https://clck.ru/3CNXoF
Castbox: https://clck.ru/3CNXqZ
Яндекс Музыка: https://clck.ru/3CNXrw
mave: https://clck.ru/3CNXsu
YouTube: https://youtu.be/51BwuZmsUSc
YuTube Music: https://clck.ru/3CNXuF

@mspodcast
322-й выпуск подкаста make sense: О воспринимаемой клиентами ценности, когнитивной психологии и влиянии базовых потребностей на выбор

«Есть 4 типа потребностей: метаболические — процессы, связанные с выживанием, потребность в защищенности на физиологическом и психическом уровне, потребность в статусе — привлекать внимание, выделяться среди других, потребность в информации — нужно ее получить, прежде чем принимать решение».

«Кастдев придумали для того, чтобы разработчики начали общаться с людьми».

Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense

Гость: Сергей Паращенко
Управляющий партнер Product Vision

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.

О чем выпуск:

02:03 — Зачем продакту погружаться в когнитивную психологию
05:17 — Как формируется стиль решения потребностей
09:13 — 4 типа потребностей
13:29 — Почему ГОСТ работает?
15:15 — Поведение людей с разными доминирующими потребностями
19:36 — Как продавать продукт через потребности
21:49 — Как соотнести потребности с JTBD
23:57 — Как проводить проблемные интервью
30:00 — Глубинные инструменты для исследований
35:11 — О формировании ценностей на основе потребностей
46:37 — Циклы проникновения продуктов на рынок
53:07 — Нужно ли ускорять процесс адаптации аудитории к продуту?

Слушать:
iTunes: https://clck.ru/3CYVbc
Castbox: https://clck.ru/3CYVmJ
Яндекс Музыка: https://clck.ru/3CYVwN
mave: https://clck.ru/3CYW6Q
YouTube: https://youtu.be/GTZmbvwtnb0
YuTube Music: https://music.youtube.com/podcast/GTZmbvwtnb0

@mspodcast
Новая модель компетенций продакт-менеджера

Какие компетенции продакт-менеджера востребованы больше всего? Как продакту двигаться по карьерной лестнице и что нужно знать, чтобы вас купили завтра? Как попасть в ожидания бизнеса? Если вы задаетесь такими вопросами, вы можете найти на них ответы на конференции ProductSense’24, которую делают авторы этого канала вот уже 6-й год.

Некоторые гости подкаста будут выступать на конференции 5-6 сентября в Москве. Собрали подборку докладов на тему востребованных компетенций продактов с гостями make sense.

📌 Продакты не нужны? Как меняется эта функция в современном мире. Алексей Арефьев, директор по развитию продуктов и технологий, KION

Зачастую у бизнеса очень большие ожидания от роли продакта. Но они во многом зависят от того, на каком жизненном цикле находится организация. 

Нужен ли продакт-менеджер в компании, и как могут меняться требования к нему в зависимости от жизненного цикла организации? Как понять, какие на самом деле функции должен закрывать продакт-менеджер и какие требования к нему предъявлять — узнаете из доклада.

Выпуск make sense с Алексеем можно послушать по ссылке 👉 https://www.tgoop.com/mspodcast/499

📌 What business needs: почему вас завтра не купят? Сколько реально стоит продакт, и зачем вообще он нужен в тридевятом царстве бизнеса. Владимир Алешин, Chief Product Officer, ventrago.ru

Рынок уже насыщен продактами, есть курсы и даже траектории появления новых, но найм Middle+ продактов — это все равно месяцы и сотни кандидатов. Где теряется Product-market fit? Многие продакты растут быстро и руководствуются правилом «буквы знаю, читать не буду — буду сам писать». Информации много, резюме писать научились, но на простейших задачах люди оказываются на грейд-два ниже позиционирования. И большая часть компаний уже это почувствовала.

Как вернуть осознанность своего положения и подтолкнуть людей к реальной ответственности и соответствии скиллов с грейдом? На выступлении я поделюсь на примере собственных команд, как растить специалистов и нанимать новых, которые принесут реальную пользу бизнесу, избегая печальной притчи о том, как senoir backlog построил.

Выпуск make sense с Владимиром можно послушать по ссылке 👉https://www.tgoop.com/mspodcast/350

📌 Как продакт-менеджеру не превратиться в динозавра. Новая модель компетенций. Андрей Бадин, основатель & Chief Executive Officer, Product Lab

Какой он — современный продакт? Как правильно оценить компетенции и опыт, чтобы соответствовать требованиям рынка? Такие вопросы задают себе и сами продакт-менеджеры всех уровней для оценки себя, и предприниматели, которые находятся на этапе поиска продакта в команду.

В докладе будут рассмотрены разные подходы к оценке продакт-менеджеров (от компетенций, от опыта, от достижений) и проанализированы недостатки каждого из них.

Выпуск make sense с Андреем можно послушать по ссылке 👉 https://www.tgoop.com/mspodcast/256

📌 Что надо знать продакту, чтобы стать бизнес-лидером? Дмитрий Павлов, Head of PO, Dodo

Я прошёл новый курс по JTBD и касдеву, почему я ещё не СЕО? А ещё проверил 10 гипотез, сэкономил компании кучу денег и точно знаю конверсию в каждый шаг в приложении. Собрал все сертификаты по управлению продуктами, даже PSM и PSPO есть. А промоутят вон того мальчика из маркетинга. Почему такая несправедливость?

Знакомая ситуация? База и компетенции есть, а роста нет. Давайте вместе посмотрим, а как оценивает продакта бизнес.

Выпуск make sense с Дмитрием можно послушать по ссылке 👉 https://www.tgoop.com/mspodcast/34

Все описания докладов можно посмотреть по ссылке на сайте.
323-й выпуск подкаста make sense: О телемедицине как продукте, поиске Product Market Fit и моделях монетизации

«Большинство наших пользователей термин “телемедицина” воспринимают как нечто между Кашпировским и банкой с водой, которая стоит перед телевизором, и ее заряжает какой-то врач. И ассоциации с тем, что когда тебе плохо, ты можешь нажать на кнопку и тебе помогут, вообще не происходит».

«В классической медицине есть много барьеров. Первый — на уровне государства. Телемедицинская консультация не привязывается к оффлайн-приему, врач не может выписать лекарства, открыть/закрыть больничный. Второй — на уровне пользователей. Люди не понимают, что онлайн можно получить качественную медицинскую помощь и не доверяют профессионализму врачей».

Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense

Гость: Артём Присяжнюк
CPO Цифровых продуктов, СберЗдоровье

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.

О чем выпуск:

03:13 — Зачем нужна телемедицина
04:23 — 2 барьера телемедицины
07:55 — Когда люди обращаются оффлайн и онлайн?
10:07 — Телемедицина как продукт
11:35 — Как устроен рынок коммерческой медицины в России
14:44 — Зачем телемедицине оффлайн консультации?
18:52 — Как строится экономика телемедицины
26:55 — Баланс между LTV и допродажами
28:31 — Важность софт скиллов врачей
29:33 — О сезонности бизнеса
30:03 — Как ковид сказался на телемедицине?
33:03 — Как найти Product Market Fit
40:30 — Телемидицина как b2b продукт
42:29 — Будущее телемедицины

Слушать:

iTunes: https://clck.ru/3CmdyE
Castbox: https://clck.ru/3Cmdzf
Яндекс Музыка: https://clck.ru/3Cme4d
mave: https://clck.ru/3Cme9m
YouTube: https://youtu.be/7axMAnq6O38
YouTube Music: https://clck.ru/3CmeDc

@mspodcast
324-й выпуск подкаста make sense: О переходе между разными областями и специальностями, скорочтении и насмотренности

«Продакт-менеджеру переходить из одной сферы бизнеса в другую — это как учиться иностранному языку».

«Не нужно пытаться прочитать все книжки в мире, нужно перестать стесняться задавать “глупые” вопросы».

Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense

Гость: Александр Грачёв
Growth hacker, Битрикс24

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.

О чем выпуск:

01:41 — Зачем нужны продуктовые игры
04:06 — О переходе из авиации в продакты
05:54 — 5 этапов погружения в любой контекст
19:59 — Понимание
22:19 — Узнавание паттернов
26:33 — Технология скорочтения RSVP
32:51 — Накопление знаний
35:59 — Как использовать нейросети, чтобы заполнить пробелы в знаниях
40:50 — Как проявляются знания на практике
46:45 — Зачем слушать подкасты
50:07 — Как тренировать насмотренность и зачем она нужна
57:28 — Игра для менеджеров продуктов
01:01:03 — Почему эффективно учиться на игре

В подкасте упоминается:

Роберт Фицпатрик «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?» — https://clck.ru/3CtwHL

Слушать:

iTunes: https://clck.ru/3CuNwx
Castbox: https://clck.ru/3CuNyr
Яндекс Музыка: https://clck.ru/3CuP2H
mave: https://clck.ru/3CuP64
YouTube: https://youtu.be/NuB9sh9J6QI
YouTube Music: https://clck.ru/3CuPP5

@mspodcast
📢 Прямое вещание подкаста make sense & hh.ru из студии на конференции ProductSense'24

Завтра, во время конференции ProductSense’24, мы совместно с HeadHunter запустим live-выпуски подкаста:

• два эфира 5 и 6 сентября
• 10 гостей
• 10 полезных бесед по 30 минут

Говорим о связи ценности продукта и монетизации, комбинациях моделей Product Led Growth, трендах навыков и компетенций, практике перемен во взрослом продукте, ценообразовании, личной стратегии, внутреннем и внешнем лидерстве и многом другом.

Завтра напомним о начале трансляции. Подключайтесь, будет интересно

👉 Подробнее об эфире, темах и гостях подкаста
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🆘 Трансляция начинается: прямое вещание подкаста make sense & hh.ru из студии конференции

10 гостей — 10 интересных и полезных бесед о менеджменте продуктов и профессиональном развитии. Доступ открыт для всех.

🌐 Подключиться на Youtube

🌐 Подключиться в VK Видео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🆘 Финальный гость на сегодня: подкаст make sense & hh.ru из студии конференции

Евгений Васильев
СРО, ВКонтакте


Как менять большой продукт, которому почти 18 лет

🌐 Подключиться на Youtube

🌐 Подключиться в VK Видео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
mk325 — Об изменении отношения к User Story, смыслах, типичных ошибках и системном мышлении

«Истории с нами очень давно, они появились задолго до процессов разработки. Люди любят слушать истории, в нас это вшито. Потому что, с одной стороны, это копия, зеркалирование мира, и это зеркалирование можно сделать неверно, просто напихать туда ненужных слов и решить, что это история. Но нет, история работает, только когда мы выхватываем важные компоненты».

«Предметы — это когда люди уже подумали о чем-то и зафиксировали это, и все теперь думают, что всё так и устроено. Всё, это уже отвердевшее знание. Однако любое знание временно, это только нам кажется, что оно отверджевшее. Я тоже долгое время пребывал в таком ощущении, думал, что вокруг нас почти всё уже познано и надо только дотянуться до нужных книг. А теперь, особенно в своей области, я понимаю, что новая порция знания — это всего лишь еще один небольшой шажок».

Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense

Гость: Андрей Шапиро
Арт-директор и методолог, Бындюсофт

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем выпуск:

02:08 — Дизайн и проектирование
05:42 — Как мыслят проектировщики
07:31 — Что такое User Story
11:07 — Почему на заре Agile были другие требования к User Story
14:36 — Наполненность истории смыслами
16:20 — Четкость формулировок для User Story
18:39 — Четыре компонента истории
22:15 — Главные ошибки при написании User Story
23:47 — Кнопочное мышление
27:35 — Важность записанной в истории ценности
29:08 — Работа над User Story и структурирование своего понимания
33:10 — 4 уровня реализации User Story и форма реализации конструкции
36:25 — Трудности несоблюдения шаблона и работа с сущностями
39:45 — Зачем так глубоко думать о смыслах в контексте User Story
41:07 — Как Андрей начал использовать методики СМД в User Story
45:43 — Полезные персоны и книги по СМД
47:57 — Что значит мыслить системно в рамках СМД
49:56 — Яблоня как система

В подкасте упоминается:
Георгий Щедровицкий https://clck.ru/3D2xJB
Анатолий Левенчук https://system-school.ru/levenchuk

Слушать: https://makesense.mave.digital/ep-327

Apple
Яндекс
📹 Трансляция второго дня ProductSense’24: выпуски подкаста make sense & hh.ru

Сегодня говорим о ценообразовании и эластичности спроса, погружении в бизнес партнеров, командообразовании, личной стратегии и лидерстве внутреннем и внешнем.

👉 Расписание с гостями и темами

Подключайтесь! Запуск через 10 минут

🌐 Подключиться на Youtube

🌐 Подключиться в VK Видео
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
326-й выпуск подкаста make sense: О изобретательском мышлении, как не делать лишнего, бороться с конкурентами и находить идеи

"Это отдельная работа, показать людям, что, например, можно не согласовывать документы. Как не согласовывать? А вот так, не согласовывать. Давайте хотя бы подумаем об этом, не знаю, один час. Можно ли убрать согласование документов? Нужно сначала вернуть невозможно в зону «давайте подумаем»."

Ведущий: Юра Агеев
Основатель, ProductSense

Гость: Иван Дьяченко
Бизнес-методолог, фасилитатор и сооснователь betterthan.today

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем выпуск:
 00:01:27 - Знакомство с Иваном Дьяченко 
 00:02:09 - Что такое креативное мышление? 
 00:04:16 - Продакты не нужны? 
 00:07:02 - Почему бизнес может работать на уменьшение энтропии? 
 00:10:00 - Роль стейкхолдеров в бизнесе 
 00:13:06 - Как сформулировать запрос на изменения? 
 00:18:22 - Проблема и изобретательская задача 
 00:21:17 - Проверка гипотез и бэклог 
 00:38:36 - Эффективная коммуникация в команде 
 00:45:59 - Сокращение разрыва между возможным и невозможным

Слушать:
Telegram 🆕
Mave
Apple
Яндекс
YouTube
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
327-й выпуск подкаста make sense: О работе над продуктом в спешке, командном выгорании и завышенных ожиданиях стейкхолдеров

"Профессия продакта - это постоянное общение с абсолютно разными людьми. Мы затронули стейкхолдеров, которые могут не понимать наш "птичий язык", могут быть ребята из IT, у которых ещё больше технических терминов и ты как продакт должен хотя бы в половине из них разбираться, чтобы быть на одной волне"

"После гонки обязательно нужно команде сказать "Спасибо" и какие все молодцы. К сожалению, сейчас не все руководители умеют похвалить своих сотрудников. Всё воспринимается, как само собой разумеющееся "

Гость: Елена Тихонова
CPO "Купер"

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:
01:30 - Как планировать, когда надо быстро ?
04:00 - Почему в E-commerce не получается планировать заранее.
06:13 - Конкурентный рынок E-commerce. Как выжить?
08:08 - Опыт Купера. В каких направления особенно торопились?
09:55 - Выход на конкурентный рынок. Как работали с опытом клиентов?
15:34 - Как выбирать новые вертикали для роста продукта, если везде уже есть сильные игроки.
18:38 - Пятилетка за 3 дня. Как работать с ожиданиями стейкхолдеров?
20:48 - MVP, которое сразу полетит. Как такое возможно?
23:00 - Работа с выгоранием команды.
26:53 - Переход из экстренного режима работы в размеренный.
30:00 - Хотелки стейкхолдеров. Как с ними работать?
31:40 - Баланс между хотелками и бэклогом.
33:50 - Критикуешь идею стейкхолдера - предлагай свою!
35:47 - Понимать друг-друга. Почему так важен диалог с бизнесом?
38:18 - Чем больше команда, тем медленнее делаются фичи.
39:50 - Что такое корпоративный налог?
43:14 - Быть продактом - значит уметь эффективно общаться.

Слушать:
Telegram 🆕
Mave
Apple
Яндекс
YouTube
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
328-й выпуск подкаста make sense: О запуске новой социальной сети, формировании MVP, сетевых эффектах и решении проблемы «курицы и яйца»

"Социальные сети, как класс продуктов, появились более 20 лет назад. У людей есть определённые ожидания от того, что они могут делать в социальной сети. Если ты приходишь в соцсеть: какой бы там ни был классный и уникальный дифференцирующий функционал, но если там нельзя отредактировать комментарии или приложить картинку, или сделать базовые вещи, то тебе будет просто неудобно, и ты уйдёшь."

"Наш личный бренд — это всё то, что мы транслируем миру. Это и фотография, и описание, и посты. Люди в разных своих жизненных ситуациях считывают этот бренд, даже если мы не прикладываем никаких усилий к его построению. Даже если мы ничего не делаем — это тоже бренд. В наших силах управлять тем, что мы транслируем этому миру."

Гость: Юлия Ранн
CPO, Сетка (социальная сеть для нетворкинга от hh.ru)

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://www.tgoop.com/mspodcast
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:
1:23 - Что такое "Сетка" от HeadHunter?
1:54 - Почему начали запуск с аудитории Продактов?
2:50 - Новая социальная сеть: зачем она нужна?
5:34 - Почему люди остаются в новой социальной сети?
8:00 - Как оцифровать восприятие ценности продукта?
9:20 - Насколько трудно привлечь контент-мейкеров?
10:51 - Как определить основные функции MVP социальной сети?
12:27 - Приоритизация фич при запуске: как это делали в "Сетке"?
15:06 - Тестирование гипотез MVP - опыт "Сетки".
17:09 - Осмысленная пользовательская сессия: как это? какие были гипотезы?
18:32 - Проблема «курицы и яйца»: как балансировали между авторами и читателями?
22:14 - Рост конкуренции между авторами: как помочь в борьбе за внимание читателя?
23:58 - Развитие личного бренда в "Сетке": почему это удобно?
26:29 - Результативность развития личного бренда: как оценить?

Слушать:
Telegram 🆕
Mave
Apple
Яндекс
YouTube
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2024/09/29 22:15:51
Back to Top
HTML Embed Code: