📣 Эфир сегодня в 19-00 мск. Расскажу о книгах, которые реально стоит прочесть. Без которых никак.

Много макулатуры пылится на полках со значком «бестселлер». Часто это конкретно вредоносная литература.

Какие книги реально приносят пользу? И какую именно?
Обсудим.

☝️ Деловую и научно-популярную литературу нам сейчас впаривают с избытком. Интоксикация этой информацией зашкаливает.

Много пустого, выдуманного и непроверенного мелькает на страницах изданий. Даже с грифом "бестселлер". Среди них на первом месте "британские ученые".

Загружать в свою головушку тонны макулатуры - путь вникуда.
Идти за книгой стоит лишь тогда, когда есть конкретный вопрос, конкретная задача. И книги помогут найти решение.

В первую очередь нужно читать старых авторов, или настощих признанных ученых. Классику, основоположников психотерапии, маркетинга, менеджмента.

Ищите таких авторов. Смотрите на даты издания книг. И вы все поймете сами. Реально по датам издания поймете, когда началось засилье инфобиза и отуда оно пошло. Ничего личного. Это просто бизнес. Придумать и забрендировать тему "прокрастинация, нарциссизм, саморазвитие, масштабирование" и прочее.

И этот мусор уже накрепко засел в голосах современных людей. К сожалению. И во имя этих "брендов" люди тратят колоссальные деньги.

Что мне до этого? Чего я ворчу?
Просто замбированные этой чепухой люди приходят на консультации. Жалко их. Оттуда и выгорание и депрессии. Приходится помогать им заземляться и приходить в человеческое состояние.

На эфире рассказала об этом чуть эмоциональнее. Получила комплимент от Екатерины, а это всегда приятно.

И вот публикую несколько отрывков из моей любимой книги "Лидер и племя", чтобы завлечь вас ее прочитать.

1️⃣ Отрывок из книги «Лидер и племя»
|коллектив авторов|

СОВЕТ КОУЧА.

ОБЪЯСНИТЕ, ЧТО ТАЛАНТЫ БЫВАЮТ РАЗНЫМИ. Одним из «побочных» эффектов языковой системы «я крутой» является то, что человек привыкает оценивать других по своим меркам. Мы встречались со многими людьми, стоящими на третьем уровне, которые прошли через различные системы оценки личности, темперамента, лидерских способностей и пришли к некоему одно-значному выводу. Как сказал нам один из наших собеседников: «ENTJ [один из шестнадцати типов личности по индикатору Майерс-Бриггс] - лучший тип личности.
Впредь я буду нанимать на работу только таких людей». Второй заявил: «У меня сильно выраженный D [один из квадрантов по четырехсекторной поведенческой модели DISC], поэтому мне необходимо работать только с людьми, похожими на меня». Третьи говорили: «я толковый, поэтому буду нанимать только толковых людей» или «Я хочу, чтобы вокруг меня были только люди, которые хорошо обращаются с такими, как я». Опытный коуч скажет, что подобные решения неизбежно приводят к проблемам. Компании, которыми управляют люди с одинаковым темпераментом, типом личности, IQ бэкграундом и стилем обучения, становятся легкой добычей для конкурентов, потому что лидеры в них имеют одни и те же «слепые зоны» , и неважно, насколько
они умны или хорошо образованны.

2️⃣ Издержки пребывания на третьем уровне.

Во многих отношениях третий уровень является главной темой нашей книги и нашей работы. Люди, находящиеся на втором уровне, мечтают подняться на третий, и только те, кто уже на третьем, могут совершить прыжок на четвертый - в зону лидерства племени.
…
Все лидеры племен, с которыми нам довелось встретиться, прошли через третий уровень, научились «обходить» конкурентов и побеждать в «политических» играх. Те, кто выдает себя за человека четвертого уровня, но не освоился на третьем, оказываются людьми хилыми и нередко отказываются от битв, которые племени необходимо выигрывать. Лидерство в племени не произрастает из слабости. Прежде чем перерасти третий уровень, им нужно овладеть. Овладеть до такой степени, чтобы играть в его игры вам надоело - и не потому, что это трудно, а потому, что вы готовы к большему.

3️⃣ Краткое описание третьего уровня.

Человек, стоящий на третьем уровне, связан с окружающими системой двусторонних отношений. Его речь несет послание: «Я крутой», при этом подразумевающимся, но невысказанным остается «а ты - нет».
Когда люди третьего уровня собираются вместе, то пытаются «перещеголять» и умалить достоинства друг друга (на индивидуальной основе). И хотя они делают это обычно в легкой юмористической форме, эффект достигается тот же: каждый борется за доминирующую позицию. Поведение личности следует этике «одинокого воина», а культурная среда коллектива напоминает «Дикий-Дикий запад».

4️⃣ Точки воздействия на человека, стоящего на третьем уровне.

Поощряйте человека работать над крупными проектами, с которыми одному не справиться. Поручайте ему выполнение работы, требующей партнерства.
Укажите ему на то, что успеха он добился собственными усилиями, но на следующем уровне для успеха потребуется другой стиль работы. Иными словами, дайте ему понять: того, что привело его на этот уровень, будет уже недостаточно для продвижения выше.
Опишите ролевые модели (в идеале - из вашей компании), которые демонстрируют поведение четвертого уровня. Этих людей вы узнаете по следующим признакам:
1) фокусировка на «мы»;
2) большое количество триад (трехсторонних отношений; подробнее о них поговорим в главе 10);
3) успехи в послужном списке, достигнутые командными усилиями.
Когда человек будет жаловаться на нехватку времени и на то, что окружаю-щие не настолько хорошие профессионалы, как он сам (два основных огорчения на третьем уровне), покажите ему, что это он построил свою рабочую жизнь таким образом и что в подобной ситуации никто не может помочь ему по-настоящему.
Рассказывайте ему, как сами совершали переход с третьего на четвертый уровень.
Объясняйте ему, что настоящую силу дает не знание, а взаимодействие с людьми и что более быстрый рост обеспечивает не информация, а мудрость.
Похвалите его за успехи - они наверняка многочисленны - и подчеркните, что вы на его стороне. Помогите ему понять, что для достижения его целей требуется выполнение такого объема работы, который не под силу одному человеку, каким бы умным и талантливым он ни был.
Поощряйте его применять настолько максимально прозрачные методы управления, насколько позволяет политика вашей компании. Наставляйте не поддаваться свойственной третьему уровню склонности говорить людям только то, без чего им никак не обойтись в работе. Наоборот: пусть он общается больше, чаще, свободнее.
Подталкивайте его к формированию триад.

5️⃣ Признаки успеха.

Он начнет заменять «я» фразами со словом «мы». Когда люди будут спрашивать о тайне его успеха, он будет указывать на свою команду, а не на себя лично.
Начнет активно формировать триады, и сеть его взаимоотношений расширится настолько, что будет охватывать уже не пару дюжин, а сотни человек.
Начнет работать меньше, а добиваться большего.
Прекратит жаловаться на то, что «не хватает времени» и «каждый недостаточно хорош».
Результаты, за достижение которых отвечает он, повысятся как минимум на 30 процентов.
Он начнет свободно и открыто общаться.
Станет делиться информацией чаще и больше.
…

Приятного прочтения!
Долгого обдумывания!
Постепенного применения!

🥳🥳🥳

❓ Кейс.
Для одного клиента-застройщика мы ведем судебные дела по его построенному дому - споры с покупателями квартир. Мы в Москве. Суд в другом регионе.

Условия оплаты - за судебный день. В оплату входит подготовка документов к суду.

На один календарный день выпало 2 судебных заседания. По двум разным истцам. 1 заседание - в суде 1 инст (взыскание расходов), 2-е заседание - в апелляции. Суды в одном городе.
Работал по двум делам один и тот же юрист.

⚡️Позиция моя⚡️
Счет выставляю за 2 судебных дня. Разные дела, подготовка к разным делам, разные здания судов, разные инстанции.

⚡️Позиция клиента⚡️
Это один судебный день, потому что это один календарный день.

Прошу вашего мнения, коллеги. Есть ли 📗дополнительные аргументы в мою пользу? Что это два судебных дня?

📣 Эфир сегодня будем делать? О чем хотим поговорить? Много прислали кейсов по клиентской работе, и я готова поделиться обобщенными выводами после анализа всех кейсов-конфликтов.
Выводы есть приятные. А есть то, что может вас шокировать.

Хотите шок-контент? Присоединяйтесь сегодня в 19-00 мск.

❓Сейчас проводим мозговой штурм с коллегами на тему новой акции продаж участия в конференциии Юридический бизнес России 10-11 апреля.
Думаем, какой подарок за покупку будет интересен?
Напишите свои идеи в комментариях, что было бы интересно имеено вам?
Если вашу идею мы реализуем, то от нас вы получите приятный подарочек🎁