Появление Эврика Парк на CES
Взлет хардвэр-проектов ознаменовал и последующий бум этих же проектов на технологических выставках.
В первую очередь на CES, проходящей в Лас-Вегасе в январе каждого года.
В 2013 году для краудфандинг проектов впервые выделили отдельный павильон, назвав его соответствующе, - Эврика Парк!
Как мы съездили на CES в самый первый раз я рассказывал на Хабре:
https://habr.com/ru/companies/madrobots/articles/217607/

До 2020 года Эврика Парк стал нашим любимым павильоном. Такой концентрации дичи и, порой, безумных идей, не найти больше нигде в мире.


Взлет и падение “трогательного ритейла”
Изобилие гаджетов требовало новый подход к ритейлу. Так, в США появился ритейлер B8ta.
Они первыми решили повторить формат Apple Store, но без техники Apple.

Планшет около каждого гаджета, глубоко погруженные в тему продавцы, приятная атмосфера.
К сожалению, в феврале 2022 года b8ta закрыла свой последний магазин в США.
Компания за время существования привлекла $ 89 млн и открыла 19 локаций.
Причинами закрытия упоминали участившиеся случаи воровства и упадший трафик на фоне пандемии COVID19.

Насмотревшись на такой формат, в первом нашем магазине мы тоже сделали открытую выкладку и демо планшеты около топовых устройств.
Как итог: 2 кражи за первый месяц, планшет iPad Pro около кассы украли на второй месяц его нахождения там.
Спустя время и собственный опыт, я все же считаю, что сам формат неудачный. b8ta пыталась проходящим мимо людям продавать дорогие технологические новинки, у каждой из которых специфический сценарий использования. В моем сознании b8ta и магазины BORK или Yamaguchi находятся в одной плоскости, но последним как-то удается выживать.

Про Pastel стоило бы написать отдельный пост, но я ограничусь демонстрацией необычного дизайна их карандаша-ингалятора с улыбающейся рожицей.

К чему я написал вчерашний пост?

О важности нетворкинга и изучения локальных рынков

Несколько лет назад я оказался на вечеринке Founders for Founders, где Андрей Хусид (основатель Miro) поделился интересным лайфхаком.
Каждый раз когда он ехал в зарубежную поездку, он предварительно собирал контакты основателей компаний, работающих в смежных или интересных ему областях и писал им, приглашая попить вместе кофе.
Возможно звучит невероятно, но когда основателю компании пишет другой основатель, вероятность положительного ответа крайне высока.
Так Андрей постепенно раскачивал свои социальные связи и узнавал лайфхаки ведения бизнеса от коллег по отрасли.

Я решил применить такой же подход к своему бизнесу и теперь когда я куда-то еду, стараюсь изучать какие в этой стране бизнесы, релевантные мне и назначаю с ними встречи.
Так, на днях, я побывал на фабрике по производству пластиковых изделий в Бангкоке.
А после испытания карандашей-ингаляторов, я написал в компанию Pastel с предложением о сотрудничестве.

99 % таких писем остаются без ответа или же общение замораживается после пары вежливых ответов.
В почте у меня скопились сотни отправленных запросов на партнерство, но я продолжаю использовать этот подход, периодически возвращаясь к компаниям, которые мне не ответили с первого раза.

Не каждый встреченный вами бренд потянет на миллиардные обороты, но уверен такой подход подарит вам новые возможности, главное ему системно следовать.

Футболок и бейсболок Hamster Kombat продали на 6.5 млн ₽. Много это или мало?


Для начала введу в курс дела.
Вы наверняка слышали про очередное криптобезумие в виде кликера с хомяками. Если нет, возможно вам стоит чаще выходить из дома.

В начале июня в этой игре появилось задание перейти на карточку товара на Ozon, за переход по ссылке начислялось существенное количество монет.
Карточка товара - футболки и бейсболки с хомяками и надписью Hamster Kombat.

Сомневаюсь, что к футболкам и бейсболкам имели отношение создатели игры, скорее к ним обратились предприимчивые ребята, которые решили сделать на хайпе продукт.

Я залез в Mpstats и нашел цифры продаж у продавца FELFRI (это компания из аккаунта которой продаются эти футболки и бейсболки).

Если посмотреть на скриншот остатков футболок и бейсболок, станет ясно, что продавать футболки Hamster Kombat было ОЧЕНЬ плохой идеей.

Если предположить, что наценка составляет 100 %, то 55 000 единиц продукции на складе - это 44 млн ₽ замороженного капитала.

Не знаю кто решил ввязаться в эту авантюру, но он сильно просчитался.

Тестирую спрос на надувную ванну для ледяных ванн. Заодно напоминаю, что у меня есть закрытый канал про вещи, которые я покупаю: https://www.tgoop.com/+P24z3oTCmoliYmZi

В ближайшие пару недель распишу как я прокачал дачу за 3 года.

Биван Купель - будет или нет

Чуть больше месяца назад я стал обладателем надувной ванны для принятия ледяных ванн.
Сказать, что мне нравится - ничего не сказать.
Когда я бываю на даче, каждое утро начинаю с погружения в холодную воду.
Я понимаю, что для достижения какой-то пользы для здоровья важен системный подход и постоянные повторы. Получается рвано, но мне нравится.
Думая как еще можно применить подобную ванну, я пришел к выводу, что ее можно использовать как портативную купель при бане, а также греть ее с помощью комбинации водонагревателя и насоса для принятия японской ванны Офуро, когда воду подогревают до 42º.

Пока я разбираюсь с технической стороной вопроса (например, обзавелся водонагревателем и насосом), мы решили проверить, а есть ли еще те, кому может быть такая ванна нужна.
Минимальный заказ на заводе составляет 150 штук и мы с ребятами решили, что если наберется пара десятков человек, разместивших предварительный заказ, мы попробуем привезти подобные надувные ванны под брендом Биван.
Если наберется меньше 10 заказов, мы просто вернем деньги.
Сами биваны приедут скорее всего в сентябре (45 дней на производство + 20-30 дней доставка).

Страница товара на сайте:
https://madrobots.ru/p/bivan-kupel

Мы сделали 10 промокодов BIVAN20K, с помощью которых вы сможете купить Биван Купель (такое название, да), по себестоимости, то есть за 19 990 ₽. В дальнейшем будем их продавать по 39 990 ₽.

Вам решать судьбу этого товара, если не планируете покупать, но нравится идея, поставьте лайк.

Лет 10 назад я завел дурацкую привычку - подводить итоги года в день рождения.
В итоге каждый год с утра 28 июня я страдаю и думаю что написать.
Точнее страдать начинаю за несколько дней до, потому что надо придумать, что написать.
Дублирую ниже, что для написал в Фейсбуке, ставьте лайки и колокольчики (шучу).

Для меня настало время коротко подвести итоги прошедшего года.
В январе этого года я покинул ряды пенсионеров и активно начал участвовать в жизни своей компании (Мэдроботс если помните такую).
Рынок подготовил множество вызовов, в первую очередь пришлось перестраиваться на работу на маркетплейсах, которые начали давать более 70 % оборота компании.
С грустью мы притушили большую часть своей розницы и оптимизировали команду с 69 до 56 человек.
Это помогло нам вернуться на здоровый трек и по итогам мая компания показала рекордные показатели по выручке и прибыли.
Впервые в 2024 году я посетил Кантонскую ярмарку и получил от нее заряд идей, которые продолжаю воплощать.
На выставке я нашел новый бренд для дистрибуции, как только оплатим первую партию, напишу что интересного мы привезем.
И там же я принял решение, что под брендом MIKU можно выпускать буквально что угодно.
За первые 2 года существования бренда мы запустили всего 2 продуктовых категории (посуда для приготовления еды в микроволновой печи и термопосуда и термосы), в следующие 2 года планируем запустить минимум 20 продуктовых категорий.
Конкретные примеры - мы осваиваем категорию кухонных аксессуаров и в ближайшее время свет увидят кухонные ножи от MIKU, точилки для них и наборы посуды.
Мы постарались и нашли уникальные продукты. Всего в разработке находятся 32 товарные категории.
Конечная цель - сделать MIKU основным бизнесом компании в горизонте 3х лет.
Я снова чувствую себя нужным компании и рад, что могу повлиять на процессы и результат.
В семье тем временем всё ок.
Дочери закончили очередной учебный год, только учатся они теперь в разных школах - Интеллектуал и 1580.
Обеим нравится, но младшей через год поступать в 5 класс и предстоит готовиться к экзаменам.
Лида (моя супруга) вышла на работу в декабре 2023 года и теперь целыми днями вся в работе. Торгует зерном в Байере.
Рад, что после многолетнего декрета она нашла себе интересное занятие.
С каждым годом учусь больше ценить то, что имею и радоваться простым вещам.
Чего желаю и вам.

P. S. В прошлом году я писал о том, что работаю над книгой про приключения в бизнесе. Я ее написал, но перед публикацией решил проработать с редактором. Этот процесс занял уже полгода неспешной переписки и звонков, поэтому рассчитываю выпустить ее к концу года.

Крипто-фарминг или история моего знакомства с криптоиндустрией

Мои отношения с криптой долгое время не складывались.
Начались они с того, что зимой 2016, катаясь на лыжах под Мюнхеном (в Гармише), я прочитал статью про блокчейн и Виталика Бутерина.
Тогда я не осилил смысл статьи и на какое-то время крипто-индустрия выпала из поля моего внимания.
Следующий эпизод, который я помню - осень 2016 года и мое участие в реалити-шоу, где я попросил организоваторов сделать мне интро основателю площадки Forklog.com.
Мы поговорили про крипто-валюту и я опять мало, что понял.
Но на следующий день рождения, летом 2017 года я попросил друзей и коллег подарить мне BTC и ETH.
Так я стал владельцем 0.1 BTC и 0.5 ETH

Порылся на компьютере и нашел ссылку на кошелек с ETH:
https://etherscan.io/address/0x9a68DFfC04D7276E982f2dfe0413Ab65340E8371

Распорядился я тогда своими крипто-активами из рук вон плохо.
Купил каких-то шиткоинов в надежде на иксы (кратный рост) и ожидаемо остался ни с чем.
Так мой интерес к криптовалютам сошел на нет до осени 2023 года, когда мне рассказали про TON.
Один мой приятель закинул мне пару TON на кошелек в Телеграме как свою часть чека в кафе.
С этого времени я начал погружение в тему криптовалют и в итоге обзавелся небольшим крипто-депозитом.

Понимаю, что мои воспоминания про знакомство с криптой, возможно, не самый интересный рассказ, который вам довелось читать, но это подводка к текущему положению дел.

23 апреля 2024 года TON Foundation (организация, стоящая за экосистемой TON), объявила о старте программы поощрений за обеспечение ликвидности в экосистеме TON.
Простыми словами - в расчете на увеличение числа активных пользователей TON, основание выделило несколько миллионов TON в месяц (~4 млн TON) в качестве вознаграждения за стейкинг и последующий фарминг на биржах Ston.fi и Dedust.io.
Если вы не встречали слова стейкинг и фарминг - не беда, так криптаны обзывают крипто-депозиты, когда вы кладете свои монеты в определенные пулы ликвидности и получаете вознаграждение в виде части комиссии за обмен одной монеты на другую или же как в случае с TON Foundation за то, что в принципе положили какую-то часть своих денег в экосистему TON.
Отдельно запустилась еще Open League, где новые монеты борются за призовой фонд в $ 1 млн в рамках двухнедельных спринтов.
Но об этом подробнее можно почитать на сайте TON Foundation или в крипто-каналах.

TON Foundation выделила вознаграждение ровно на 3 месяца с даты анонса и 23 июля текущая программа закончит свое действие.
Что будет дальше не знает еще никто, надеюсь они продолжат этот праздник щедрости, который позволил им привлечь более $ 500 млн в пулы ликвидности на Ston.fi и Dedust.io. В крипто-сообществе переживают, что прекращение поощрений приведет к массовой распродаже TON, что может уронить его до нескольких долларов.
Гадать не буду, предлагаю дождаться 23 июля.

К сути.
Все эти поощрения позволили инвесторам зарабатывать на паре TON/USDT около 100 % годовых в первые пару месяцев существования программы. Текущая доходность составляет 70-75 % годовых, что весьма существенно, но повторюсь, неизвестно останется ли она этом уровне после 23 июля.

О моих результатах.
В конце апреля я завел первый крипто-депозит на пару тысяч USDT, чтобы попробовать и разобраться.
Поначалу прикупил шиткойнов вроде WEB3/ARBUZ/ANON, но быстро в них разочаровался.
В период сезонов Open League, они обещали доходность до 700 % годовых, но волатильность самих монет уводила криптодепозит в жесткий минус. Потеряв на шиткоинах около тысячи USDT я решил, что хватит в это играть и переложился исключительно в TON/USDT.
На текущий момент я в плюсе на 22 % от вложенного капитала, при этом большую часть капитала я внес 24.05 (через кэш-ин), поэтому можно считать, что плюс образовался за месяц. В основном за счет роста стоимости TON.

Что я планирую делать дальше? К 23 июля переложу средства в USDT и буду ждать анонсов от TON Foundation.

Этот пост не является финансовой рекомендацией, ни в коем случае не вкладывайте последние или кредитные деньги в подобные инструменты. DYOR, как пишут криптаны.

Записали подкаст с Егором Войтенковым @bizbees о всяком.

Коля, что происходит в бизнесе?

Честно говоря я скучаю по времени, когда получается регулярно писать о том, как развивается бизнес и что я думаю о том, что происходит в мире.
Но это дело привычки и системы, над внедрением которых я работаю.

Задача этого поста - сделать саммари последних полугода в бизнесе.
Напомню, что в январе я вернулся к активной операционной работе в Мэдроботс.

Дальше мы с моим партнером Максимом начали глубоко вникать в суть процессов, разделив обязанности так:
⁃ Макс берет на себя планирование существующего бизнеса и стремится к тому, чтобы эти планы сбывались
⁃ Коля отвечает за новый бизнес и маркетинг

Проанализировав положение дел, мы поняли, что нам срочно нужно сушиться.
Что мы сделали:
⁃ Закрыли магазины в Новосибирске, Казани, Краснодаре.
⁃ Сократили отдел разработки до 1 человека
⁃ Перевезли склад, отвечающий за прямые продажи, в Подмосковье.
⁃ С 70 человек команду сократили до 52.

Эти меры позволили нам снизить ежемесячные расходы бизнеса почти на 2 млн ₽ в месяц.
Но они нас никак не приблизили к ускорению роста бизнеса.
Ключевые бренды из портфеля Мэдроботс - ХD Design и Picooc достигли плато и начали показывать слабую динамику год к году.
Ответ что делать был готов давно - конечно развивать портфолио СТМ продуктов под брендом MIKU.

В апреле я побывал на первой для меня Кантонской ярмарке, которая дала мне заряд сил на то, что называю «запой по китайскому рынку». До конца лета с утра и до вечера я шерстил Таобао и Алибабу на предмет хитовых продуктов.
Первую половину дня я переписывался с китайцами, затем лез в аналитику маркетплейсов и изучал потенциал найденных продуктов на основе данных продаж.

Стратегия, которой я придерживаюсь в отношении товаров MIKU (ака «Новый бизнес») следующая:
- емкость категории более 1 млрд ₽ в год на всех маркетплейсах
- есть динамика роста (в идеале кратного)
- нет заметных брендов лидеров, что означает что есть возможность претендовать на ТОП10 брендов
- заметное УТП продукта, которое значительно его дифференцирует
- попадание цены с плановой маржинальностью от 50 % в массовый сегмент

С таким подходом я собрал 42 товарные категории, из которых 6 в работе и еще 6 возможно будут запущены в этом финансовом году.
Привожу данные по категориям, в которых мы запустились на примере данных Ozon.

Название / Динамика LFL / Емкость

Новый бизнес:
◦ Наборы ножей +114 % 1.3 млрд ₽
◦ Точилки +197 % 210 млн ₽
◦ Наборы посуды +64 % 1.4 млрд ₽
◦ Подушки для путешествий +138 % 472 млн ₽
◦ Кухонные весы +75 % 595 млн ₽
◦ Маски для сна +84 % 273 млн ₽

Существующие категории:
◦ Посуда для СВЧ +278 % 50 млн ₽
◦ Термосы +86 % 1.9 млрд ₽
◦ Термокружки +88 % 868 млн ₽
◦ Термокувшин +78 % 30 млн ₽

С коммерческой точки зрения, до существенного влияния на весь бизнес далеко.
Обновленный прогноз по доле валовой прибыли всех категорий находящихся в работе составляет 16 млн ₽, это 4 % от плановой ВП по финансовому году. Правда в следующем году я рассчитываю заработать минимум 65 млн ₽ на этих продуктах, но это пока только ожидания.

Последние пару месяцев мы проводим тесты, задача которых ответить на вопрос - можно ли без блогерского маркетинга добиваться высоких продаж на маркетплейсах за счет только инструментов продвижения на маркетплейсах и при этом быть прибыльными.
К этому нас подтолкнула ситуация с маркетингом в России в целом.
Ограничения работы Инстаграм и Youtube снизили эффективность размещений при том, что медиаинфляция у популярных блогеров близка к 100 % год к году. На выходе получаем растущую стоимость размещений и снижение охватов за вдвое большие деньги. Естественно, с такими вводными реклама хуже работает.
Размышления о том, что происходит с инструментами маркетинга оставлю на потом.

Следующий шаг для нашей команды - обсудить стратегию и возможности.

Резюме:
⁃ Оптимизировали бизнес, сократили расходы, что позволило нам оставаться прибыльнями
⁃ Демонстрируем рост год к году, но на уровне 15 %
⁃ Новый бизнес развивается, но его влияние на весь бизнес будет заметно только через 6-9 месяцев.
⁃ Ищем точки роста через тестирование новых подходов к выбору товаров и методов их продвижения.

Мы с моим другом Мишей Табуновым @bossofyourboss решили раз в неделю обсуждать знаковые события из мира бизнеса и технологий потому, что нам есть что сказать.
Так родилась «Кухня», первый эпизод которой уже в эфире:
https://www.youtube.com/watch?v=VDKmPU0bEvs

Пока я путешествую по Китаю, вышел второй выпуск подкаста «Кухня», где мы с Мишей обсуждаем хайп вокруг ИИ и когда наступит светлое будущее, где не нужно будет работать:
https://www.youtube.com/watch?v=2-xgiYVp2aA

Разобрали бизнесы Илона Маска и пришли к выводу, что во всех бизнесах все отлично:
https://youtu.be/7dfEpDDzOHU

Поговорили про бизнес компании Мета и совершенно безумную ставку на VR/AR очки, которая стоит компании $ 15 млрд в год.
Отмечу интервью Трампа и Джо Рогана, где Трамп пообещал, что выложит подробности убийства Джона Кеннеди если его выберут президентом.
Жду с нетерпением:
https://www.youtube.com/watch?v=JUIniLiJQbo

Перемыли кости компании Google и разобрались чем занимаются Брин и Пейдж 20 лет спустя.
@bossofyourboss рассказал как круассаны испортили поиск в Гугл, а я удивленно поднимал брови, слушая как это все работает в IT компаниях:
https://youtu.be/pzbdyQWjm-c

В январе вернусь со списком лучших гаджетов, которые я протестировал за последние 3 года, а пока я работаю над списком и описанием, можете посмотреть как мы с Мишей @bossofyourboss обсуждаем перспективы Nvidia стать самой дорогой компанией в мире: https://youtu.be/dukR08QSLEY