10млн на диагностиках в нише английского языка

что вас тут триггерит?))) лично меня — воронка на диагностиках. В то время, как этот инструмент очень сильно загадили на рынке, люди на нем делают очень достойные результаты

Я сама проводила диагностики долгое время на разные чеки и считаю, что это очень хороший способ если не продать, так узнать своих подписчиков и клиентов поближе. Но и очень энергозатратный, многие эксперты сильно выгорали от таких продаж и старались уйти либо в переписки, либо в продажу через контент, чтобы сократить время живого общения

Пойду смотреть эфир с владельцем этой школы и разбирать кейс.

А вы поделитесь пока, как относитесь к диагностикам

57% из опрошенных проводят диагностики или ознакомительные встречи несмотря на транслируемый массовый негатив к созвонам

о чем это говорит?

1. Что люди хотят видеть человека, которому они платят деньги
2. Что есть ряд вопросов, которые в личной встрече закрыть гораздо проще, и это не про дожимы речь, а про обсуждение методики, подводных камней, перспектив и ожиданий
3. А еще есть ниши и предложения, где такие встречи must have и конечно можно было бы набрать случайных людей по переписке или контентом, но все же лучше делать визуально-эмоциональный отбор, чтобы вы познакомились со своим будущим участником группы или клиентом проекта

Очень хорошо с помощью таких созвонов делать быстрый срез рынка и анализировать свою аудиторию

Кстати, в этой школе англ языка вообще бренд построен на бренде школы, а не на личном бренде эксперта. И ключевым этапом как раз и является запись на диагностику. Очень интересный кейс мы разобрали сегодня!

70% недозвона, меньше 1% конверсия в продажу

Это не страшный сон продажника, а суровая реальность. Плюс мне в понедельник прислали новые условия банковских рассрочек после очередного заседания ЦБ и я вам скажу, что по миру можно скоро пойти с этими процентами

Люди сейчас крайне болезненно относятся к внезапным вторжениям в свою жизнь, особенно, от незнакомых людей. Они конечно скажут вам "да, давайте созвонимся завтра", только чтобы от них отстали. А потом не возьмут трубку и проигнорят смску

Поэтому лично для меня странно, когда эксперты закрывают глаза на свой слабый скилл продаж и уходят в то, что косвенным образом влияет на продажи. Сначала я бы прокачала навык, заработала бы деньги, потом уже причесывала бы визуал и все составляющие
Если не понимать, почему люди покупают, то как тогда писать офферы и расставлять акценты?
Как проводить диагностики и презентовать свое предложение в переписке?

Наверное, вот так, как на скринах)))

А вы реагируете на такую рассылку, кстати?👆👆👆

Как рассылать спам, чтобы не улететь в бан

я бы сказала, не рассылать вообще😂 но, как правильно заметили в комментариях, это тоже реклама. И нет плохой рекламы, главное - сделать ее максимально ненавязчивой и полезной

Голосовой спам требует отдельное место в аду, а вот текстовый формат вполне себе подходит под правила общения в переписке

Поэтому я бы и в спаме опиралась на главные опорные точки продаж в переписке👇👇👇

✅ Поиск точек соприкосновения
✅ Выявление или прощупывание запроса
✅ Оффер на следующее целевое действие


Вот эти "поставьте плюсик, если вам интересно" чистой воды квалификация левой пяткой задней ноги. Расчет на отсев заинтересованных. Но например я заинтересована в притоке новой аудитории, однако желания поставить плюсик у меня не появилось. А в большинстве рассылок даже плюсик поставить не предлагают

Продающая целевая переписка — это очень важный навык коммуникации. И неважно, спам это или целая ветка диалога. Важно уметь общаться текстом так, чтобы из этого получился результат, а не желание отправить в бан

Что хотели бы узнать подробнее про продажи в переписках и в диагностиках? Пишите свои вопросы и я буду отвечать)

Так это карма😂😂😂

вот и ответочка прилетела))))

Самые дорогие ошибки в продажах касаются коммуникации и пути клиента

Почему заходит или не заходит рассылка, сообщение, диагностика и офферы — это как раз про то, как вы умеете презентовать себя и свой продукт людям, которые видят вас в первый раз. А многим сложно презентовать даже теплым подписчикам

На скринах разбор частых ошибок 👆👆👆

Сегодня день планерок и созвонов, хочу попозже записать подкаст как раз на тему экологичных и эффективных рассылок и офферов. Ннннадо?)

Понедельники — это нечто🙈

Сегодня была самая длинная на моей памяти планерка, 3 часа в зуме. Но проект сам себя не улучшит, продажи сами себя не сделают. Поэтому все на благо проекта

А вот что Олеся сделала на благо своего проекта сегодня?

— запланировала подкаст
— раскидала идеи рилсов
— назначила несколько кастдевов. Кстати, я тут не приглашала, а вместе с тем, кто хочет помочь, поделиться своими проблемами в продажах, кто продает сам и не понимает, почему не растет кокос, приходите! в благодарность проведу экспресс-консультацию
— накидала план эфира на завтра, где буду приглашенным гостем

А еще увидела у знакомого эксперта марафон и еще больше загорелась провести свой движ-париж! Соскучилась я по всей активности, по творчеству и играм. Да и эфиров давно не было

Если наберем 25🔥, то сделаем бесплатную игру по продажам) Хотите?

🗣🎙Как составить эффективные и классные рассылки

Реклама— двигатель продаж, особенно во время повсеместных блокировок и закручивания гаек со всех сторон.

Конверсия с таких сообщений может достигать 30%, это примерно как конверсия по анкетам предзаписи.


В подскасте рассказала, чем целевые рассылки отличаются от спам-рассылок, которые пачкой по 10-20 тысяч уходят по какой-то аудитории. Привела пример сообщения для дизайнера соцсетей, по его аналогии можно составить подобные предложения в любой нише

Самое важное -- ваше предложение должно быть персональным, определите общие точки с клиентом и продающие касания, обращайтесь по имени, не забудьте призыв к действию