This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ооо, крик боли!☝️😅
«Попробую».
«Постараемся».
«Наверное».
«Судя по табличке/сообщениям/тому, что я вижу - показатели такие-то».
КАК ЖЕ Я НЕНАВИЖУ ЭТИ ФРАЗЫ НА ПЛАНЕРКАХ🤣
Но кажется я не один такой.)
«Попробую».
«Постараемся».
«Наверное».
«Судя по табличке/сообщениям/тому, что я вижу - показатели такие-то».
КАК ЖЕ Я НЕНАВИЖУ ЭТИ ФРАЗЫ НА ПЛАНЕРКАХ🤣
Но кажется я не один такой.)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вау-эффект клиенту в трубку
Поделись с коллегой, он тебе не конкурент.)
Поделись с коллегой, он тебе не конкурент.)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Готовим Новый год
Для Резидентов Клуба.🎄❤️🔥
Классная локация - Чистые пруды.
Подарки, поздравления, классные люди вокруг.😌
Для Резидентов Клуба.🎄❤️🔥
Классная локация - Чистые пруды.
Подарки, поздравления, классные люди вокруг.😌
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Теплый, но злой
От перепада температуры расходуется гармон стресса.
И что-то там еще продуцируется.
Проблема в том, что стоит пропустить такую вот процедуру и степень раздражения и агрессии оказывается на совершенно новом уровне.
Планерки в таким состоянии лучше не проводить. Вот что я понял.😅
От перепада температуры расходуется гармон стресса.
И что-то там еще продуцируется.
Проблема в том, что стоит пропустить такую вот процедуру и степень раздражения и агрессии оказывается на совершенно новом уровне.
Планерки в таким состоянии лучше не проводить. Вот что я понял.😅
Знаете что сильнее всего влияет на продажи?
Один фактор. Он прям на корпус опережает остальные по степени влияния на результат.
Я имею ввиду, что у вас может быть продуманная структура консультации, разработаны с десяток прогревающих касаний, заготовлена база для отработки возражений и т.д.
Но если вы перезваниваете по заявке дольше 10 минут, все это не имеет практически никакого значения.😌
Один фактор. Он прям на корпус опережает остальные по степени влияния на результат.
Я имею ввиду, что у вас может быть продуманная структура консультации, разработаны с десяток прогревающих касаний, заготовлена база для отработки возражений и т.д.
Но если вы перезваниваете по заявке дольше 10 минут, все это не имеет практически никакого значения.😌
Я тут как-то пробовал диверсифицироваться… 2 раза.
Первый раз - не поверите, франшиза производства «Мягких окон».
Полный цикл: замер, изготовление, установка.
Трафик, отдел продаж, замерщики-монтажники.
Второй раз, снова не поверите - машинная покраска поверхностей - фасады зданий, заборы и т.д.
Трафик, отдел продаж, исполнители.
В обеих попытках зафиксировал убыток.
Так я понял, чем инвестиции внимания и времени в запуск «нового бизнеса» отличаются от тех же инвестиций в развитие действующего.😅
Неизвестностью рисков.
В первом случае «математика в табличках» обманула - на практике рентабельность оказалась минимальной.
Во втором фактор стройки - «неисполнение обязательств, как норма».
Если выбирать между известными и неизвестными рисками - выбор в пользу последних может быть обусловлен какой-то экстраординарной перспективой ну или иными доп. факторами, нематериальными, например.
Короче я за фокус. А вы?☺️
Первый раз - не поверите, франшиза производства «Мягких окон».
Полный цикл: замер, изготовление, установка.
Трафик, отдел продаж, замерщики-монтажники.
Второй раз, снова не поверите - машинная покраска поверхностей - фасады зданий, заборы и т.д.
Трафик, отдел продаж, исполнители.
В обеих попытках зафиксировал убыток.
Так я понял, чем инвестиции внимания и времени в запуск «нового бизнеса» отличаются от тех же инвестиций в развитие действующего.😅
Неизвестностью рисков.
В первом случае «математика в табличках» обманула - на практике рентабельность оказалась минимальной.
Во втором фактор стройки - «неисполнение обязательств, как норма».
Если выбирать между известными и неизвестными рисками - выбор в пользу последних может быть обусловлен какой-то экстраординарной перспективой ну или иными доп. факторами, нематериальными, например.
Короче я за фокус. А вы?☺️
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А потом я Петербург запустил. Юридические услуги.
Выше рентабельность почти вдвое, за счет бэк-офиса в Москве, удаленного отдела продаж и более низких постоянных костов.
При этом тот же средний чек, чего не ожидал.
Риски «наоборот», блин.)
📎 В этом году мой отец впервые побывал в Питере.🙂
Выше рентабельность почти вдвое, за счет бэк-офиса в Москве, удаленного отдела продаж и более низких постоянных костов.
При этом тот же средний чек, чего не ожидал.
Риски «наоборот», блин.)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Дожимать клиента
Говорят, что слова, которые мы на автомате употребляем в повседневной речи - определяют бессознательное отношение, подход и реализацию нами многих процессов.
Для большинства продажи - это практически синоним слова «насилие». Впарить, втюхать, заставить…
Или чуть менее грубо:
Убедить. Обосновать. Доказать.
Но я думаю все помнят избитый пример с парнем и девушкой.
Мол, если при первой встрече дать ей даже очень «сильный оффер», вероятность согласия не очень высока.
Нужны «прогрев» и дополнительные касания: кофе, свидания, цветы, поступки и проч.
А ведь это и есть «продажи».
Мы здесь убеждаем и доказываем?
Илисоблазняем ?
Применяем «насилие» или нет?
Вроде бы просто слова, а насколько разный подход за ними стоит? Какая многогранная тема…
Говорят, что слова, которые мы на автомате употребляем в повседневной речи - определяют бессознательное отношение, подход и реализацию нами многих процессов.
Для большинства продажи - это практически синоним слова «насилие». Впарить, втюхать, заставить…
Или чуть менее грубо:
Убедить. Обосновать. Доказать.
Но я думаю все помнят избитый пример с парнем и девушкой.
Мол, если при первой встрече дать ей даже очень «сильный оффер», вероятность согласия не очень высока.
Нужны «прогрев» и дополнительные касания: кофе, свидания, цветы, поступки и проч.
А ведь это и есть «продажи».
Мы здесь убеждаем и доказываем?
Или
Применяем «насилие» или нет?
Вроде бы просто слова, а насколько разный подход за ними стоит? Какая многогранная тема…
Ненавижу продавать
Но всегда считал, что люблю - потому что у меня это неплохо получается.
Но на самом деле люблю я, когда продукт и маркетинг его сопровождающий таковы, что единственный вопрос, который возникает у клиента на этапе продаж - это «куда платить».)
Без сомнений и сожалений.😅
Острая боль + ясное решение + очевидная выгода + 100% доказательство здесь и сейчас.
☝️Продукт и маркетинг продукта.
Но всегда считал, что люблю - потому что у меня это неплохо получается.
Но на самом деле люблю я, когда продукт и маркетинг его сопровождающий таковы, что единственный вопрос, который возникает у клиента на этапе продаж - это «куда платить».)
Без сомнений и сожалений.😅
Острая боль + ясное решение + очевидная выгода + 100% доказательство здесь и сейчас.
☝️Продукт и маркетинг продукта.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
С Наступающим!
Поздравили вчера друг друга Резиденты Клуба.🙂
Из всех бонусов, которые дает непосредственно мне Клуб, живые встречи - пожалуй, запоминаются сильнее всего.😅
Вечеринка в стиле «Гетсби».
Танцы и караоке, настоящий салют в центре Москвы и офигеть сколько творческих проявлений от участников.
Все растут. В прибыли, масштабе…
От встречи к встрече делятся новыми результатами.
Рад.
С Наступающим, господа!🥂❤️🔥
Поздравили вчера друг друга Резиденты Клуба.🙂
Из всех бонусов, которые дает непосредственно мне Клуб, живые встречи - пожалуй, запоминаются сильнее всего.😅
Вечеринка в стиле «Гетсби».
Танцы и караоке, настоящий салют в центре Москвы и офигеть сколько творческих проявлений от участников.
Все растут. В прибыли, масштабе…
От встречи к встрече делятся новыми результатами.
Рад.
С Наступающим, господа!🥂❤️🔥
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
До чего дошел прогресс - нейросети
Прямо на площадке был смонтирован и опубликован клип.
Ну не чудеса?
Прямо на площадке был смонтирован и опубликован клип.
Ну не чудеса?
База данных по юридическому маркетингу
В Клубе сейчас идет блок «МАРКЕТИНГ»: каждую неделю разбираем отдельный инструмент в эфире.
Сегодня прошел 2х часовой эфир по Я.Директу.
Не о том, как самому его настроить, а о том, как что и почему требовать от специалистов.
Я сам заметку на 7 пунктов расписал.😅
До этого уже разобрали Авито и Profi.ru
Параллельно собирается такая вот база ☝️ от Резидентов Клуба: там видно какие инструменты, в каких городах и на каких направлениях эффективны, а какие нет.
Большее 200 юристов и адвокатов по всей России: спросить, обсудить, посоветоваться, узнать детали…
Поделиться только своим опытом, получить доступ к опыту сотен.😌🎄
В Клубе сейчас идет блок «МАРКЕТИНГ»: каждую неделю разбираем отдельный инструмент в эфире.
Сегодня прошел 2х часовой эфир по Я.Директу.
Не о том, как самому его настроить, а о том, как что и почему требовать от специалистов.
Я сам заметку на 7 пунктов расписал.😅
До этого уже разобрали Авито и Profi.ru
Параллельно собирается такая вот база ☝️ от Резидентов Клуба: там видно какие инструменты, в каких городах и на каких направлениях эффективны, а какие нет.
Большее 200 юристов и адвокатов по всей России: спросить, обсудить, посоветоваться, узнать детали…
Поделиться только своим опытом, получить доступ к опыту сотен.😌🎄
Как бы радио
Что если в 19:00 по средам я буду запускать аудио-эфир с возможностью обсудить то, что захочется?
Что если в 19:00 по средам я буду запускать аудио-эфир с возможностью обсудить то, что захочется?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я вот точно такое же писал летом😅
Но мое до адресата видимо не дошло, а я получил. Приятно.🥹
На последнем занятии НСП все пишут письма благодарности людям, которые повлияли на их развитие. Прикольная традиция.
Оказалось, что автор письма еще и Резидент Клуба.😅
Но мое до адресата видимо не дошло, а я получил. Приятно.🥹
На последнем занятии НСП все пишут письма благодарности людям, которые повлияли на их развитие. Прикольная традиция.
Оказалось, что автор письма еще и Резидент Клуба.😅
Я тогда вообще по ночам не спал
Декабрь у юристов очень жаркий месяц. Суды стараются завершить дела, дикий темп, куча задач.
Лет 5 назад в декабре стабильно ловил невроз и бессонницу.)
Но это нормально, наверное…
Вообще ведь дико стрессовая профессия у нас, как думаете?
Я согласен, хирурги наверно тоже нервничают, но они хотя бы могут пить перед операцией! А юриста язык сразу выдает.😅
- Мелаксен.
- Ромашка.
- Глицин по целой пластине перед сном.
- Утром зеленый чай в максимальной концентрации. Или пуэр - фокусирует внимание.
- Бегать или ходить каждый день.
У меня был такой рецепт. А у вас?
📎 Такой ☝️ декабрь сейчас.) 2 решения в день в среднем - суды жгут в этом году.)
Декабрь у юристов очень жаркий месяц. Суды стараются завершить дела, дикий темп, куча задач.
Лет 5 назад в декабре стабильно ловил невроз и бессонницу.)
Но это нормально, наверное…
Вообще ведь дико стрессовая профессия у нас, как думаете?
Я согласен, хирурги наверно тоже нервничают, но они хотя бы могут пить перед операцией! А юриста язык сразу выдает.😅
- Мелаксен.
- Ромашка.
- Глицин по целой пластине перед сном.
- Утром зеленый чай в максимальной концентрации. Или пуэр - фокусирует внимание.
- Бегать или ходить каждый день.
У меня был такой рецепт. А у вас?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Орг. структура
Ее формирование прямая функция собственника.
В этом году довольно сильно ее видоизменил.
Появились доп. подразделения на удаленке, уменьшилось число штатных специалистов.
Больше нет «универсальных юристов»:
- Крутая команда целого адвокатского образования пишет документы;
- Отдельный специалист собирает и подает;
- Целое подразделение внештатных судебных юристов (только участие в процессах);
- Двойной контроль сроков и задач через ОКК;
- Исходящая (!) коммуникация с клиентами на каждом новом этапе по делу;
- Доп. сотрудники в отделе исполнения;
- Тотальная ясность всего процесса для клиентов.
В начале года я понял, что текущий продукт, который мы производим просто не соответствует нашему чеку. И нужно срочно его модернизировать.
Год. И сейчас у нас очень хороший продукт, рекорд по числу сделок и процессов.🥳
Ее формирование прямая функция собственника.
В этом году довольно сильно ее видоизменил.
Появились доп. подразделения на удаленке, уменьшилось число штатных специалистов.
Больше нет «универсальных юристов»:
- Крутая команда целого адвокатского образования пишет документы;
- Отдельный специалист собирает и подает;
- Целое подразделение внештатных судебных юристов (только участие в процессах);
- Двойной контроль сроков и задач через ОКК;
- Исходящая (!) коммуникация с клиентами на каждом новом этапе по делу;
- Доп. сотрудники в отделе исполнения;
- Тотальная ясность всего процесса для клиентов.
В начале года я понял, что текущий продукт, который мы производим просто не соответствует нашему чеку. И нужно срочно его модернизировать.
Год. И сейчас у нас очень хороший продукт, рекорд по числу сделок и процессов.🥳