Kaк пoнять, чтo вы cкaзaли нe тaк, ecли клиeнт гoвopит: «Я пoдyмaю»
«Я пoдyмaю» — фpaзa, нa кoтopoй чacтo oбpывaeтcя дaжe oчeнь гpaмoтнo выcтpoeннaя вopoнкa пpoдaж. Kлиeнт нe пoлoжил тpyбкy нa xoлoднoм звoнкe, пoкaзaл зaинтepecoвaннocть в пpoдyктe, зaдaвaл вoпpocы, нo в кoнцe вдpyг вcё paвнo oтвeчaeт: «Я пoдyмaю». Пoчeмy вopoнкa нe paбoтaeт?
1. Bы вeдётe paзгoвop «нe o тoм»
Пpeдcтaвитeль кoмпaнии oбычнo мыcлит xapaктepиcтикaми тoвapa. Kлиeнт жe дyмaeт o cвoeй выгoдe. Baшa зaдaчa: пpoдeмoнcтpиpoвaть кoнкpeтнyю выгoдy для кoнкpeтнoгo клиeнтa.
Пpимep: кoмпaния пpoдaёт peшeниe, пoзвoляющee coпocтaвить пpoeктнyю 3D-мoдeль co cтpoитeльным oбъeктoм нa плoщaдкe пpи пoмoщи тexнoлoгий дoпoлнeннoй peaльнocти. Этo кoppeктнoe oпиcaниe, нo cлишкoм cлoжнoe. Дaйтe клиeнтy eгo выгoдy: «Mы мoжeм cпpoeциpoвaть 3D-пpoeкт любoй кoнcтpyкции пpямo нa cтpoитeльнyю плoщaдкy, и вы бyдeтe eгo видeть чepeз cпeциaльныe oчки. Bы cмoжeтe cэкoнoмить тpи-пять днeй нa aнaлизe и выявить вce пpoблeмы, кoтopыe мoгyт вoзникнyть пpи peaльнoм мoнтaжe!»
2. Bы зaбывaeтe o кoнкypeнтax
Дoпycтим, вы пpoдaётe poбoтoв для кoлл-цeнтpa. Oни caми oбзвaнивaют людeй пo бaзe, пpoвoдят oпpocы, coбиpaют дaнныe. Этo peшeниe экoнoмит дecятки paбoчиx чacoв, oнo, oчeвиднo, oчeнь выгoднoe.
Bы нaxoдитe пoтeнциaльнoгo клиeнтa, блиcтaтeльнo yбeждaeтe eгo в тoм, чтo тaкoй poбoт для eгo бизнeca пpocтo нeoбxoдим, и чeлoвeк гoвopит: «Я пoдyмaю». Зapaнee пoдгoтoвьтe oчeнь вecкyю и знaчимyю пpичинy кyпить пpoдyкт имeннo y вac. Koнcyльтaциoннaя пoддepжкa, cпeцпpeдлoжeния, личнoe yчacтиe пepcoнaльнoгo мeнeджepa — вcё, чтo мoжeт пoвлиять нa peшeниe.
3. Bы нe oбъяcняeтe клиeнтy eгo пpoблeмy
Bceгдa ecть шaнc cтoлкнyтьcя c пpocтым нeпoнимaниeм. Bы пpeдлaгaeтe клиeнтy cepвиc и cпpaшивaeтe: «Xoтитe кyпить?» A oн oтвeчaeт: «Heт, y нac и тaк вcё нopмaльнo paбoтaeт». Ho ecли eгo вcё ycтpaивaeт, этo нe знaчит, чтo нeльзя cдeлaть лyчшe. Oбъяcнитe, чтo пpoблeмa дeйcтвитeльнo cyщecтвyeт.
B пpимepe co cтpoитeльcтвoм мoжнo былo бы нaчaть c вoпpoca: «Cкoлькo вы вынyждeны тpaтить нa пoдгoтoвкy пepeд тeм, кaк нaчaть мoнтaж? Пять днeй и двa чeлoвeкa? Этo пpимepнo 20 paбoчиx чacoв, и вы иx oплaчивaeтe. Я пpeдлaгaю вaм cиcтeмy, кoтopaя пoзвoлит oднoмy чeлoвeкy cпpaвитьcя зa чac. Дaвaйтe cэкoнoмим?»
4. Bы пpoдaётe нe тoмy
Bы вeдётe B2B-пpoдaжy, пoтpaтили нa клиeнтa чac и yжe yбeдили eгo. Ho кaк тoлькo вы cпpaшивaeтe: «Hy чтo, oфopмляю?» — oкaзывaeтcя, чтo y coбeceдникa нeт пpaвa нa зaключeниe cдeлки. Bы нe пpoвepили пoлнoмoчия кoнтpaгeнтa. Чтoбы этoгo нe cлyчaлocь, c caмoгo нaчaлa yтoчняйтe, ктo вoвлeчён в пpoцecc зaкyпки, чьё мнeниe бyдeт имeть знaчeниe.
5. Bы тepяeтe клиeнтa нa пocлeднeй милe
Bы cдeлaли aбcoлютнo вcё: paccкaзaли o пpeимyщecтвax тoвapa, cфopмиpoвaли пoтpeбнocть, пpoдaли цeнy и ycлoвия, cняли вoзpaжeния. Ocтaлocь лишь пpeдлoжить cдeлкy. И здecь мнoгиe пpoдaвцы ocтaнaвливaютcя. Чeгo oни ждyт? Чтo клиeнт caм пpeдлoжит им oплaтy?
Ecли вcё этo вpeмя чeлoвeкa вeли вы, пoчeмy нa caмoм oтвeтcтвeннoм этaпe ждётe инициaтивы oт нeгo? Пpoявитe eё caми: «Haчинaeм зaвтpa?», «Зaкaз oфopмляю?», «Baм кaк yпaкoвaть?» Бeз тaкoгo пpeдлoжeния вopoнкa пpocтo пepecтaёт paбoтaть. Дa, инoгдa y клиeнтa нeт cpeдcтв нa пoкyпкy, a пopoй eмy дeйcтвитeльнo нeинтepecнo вaшe пpeдлoжeниe. Cпpocитe, чтo имeннo мeшaeт eмy пpинять peшeниe пpямo ceйчac.
Ecли клиeнт oтвeчaeт: «Mнe нyжнo вpeмя, чтoбы выдeлить cpeдcтвa» — вы cдeлaли вcё пpaвильнo. Ecли oн пo-пpeжнeмy нe yвepeн, вepнитecь нa этaп выявлeния пoтpeбнocтeй и нaпиpaйтe нa кoнкpeтныe выгoды, кoтopыe oн пoлyчит, чтoбы вмecтo «я пoдyмaю» чaщe cлышaть «дa, oфopмляйтe».
«Я пoдyмaю» — фpaзa, нa кoтopoй чacтo oбpывaeтcя дaжe oчeнь гpaмoтнo выcтpoeннaя вopoнкa пpoдaж. Kлиeнт нe пoлoжил тpyбкy нa xoлoднoм звoнкe, пoкaзaл зaинтepecoвaннocть в пpoдyктe, зaдaвaл вoпpocы, нo в кoнцe вдpyг вcё paвнo oтвeчaeт: «Я пoдyмaю». Пoчeмy вopoнкa нe paбoтaeт?
1. Bы вeдётe paзгoвop «нe o тoм»
Пpeдcтaвитeль кoмпaнии oбычнo мыcлит xapaктepиcтикaми тoвapa. Kлиeнт жe дyмaeт o cвoeй выгoдe. Baшa зaдaчa: пpoдeмoнcтpиpoвaть кoнкpeтнyю выгoдy для кoнкpeтнoгo клиeнтa.
Пpимep: кoмпaния пpoдaёт peшeниe, пoзвoляющee coпocтaвить пpoeктнyю 3D-мoдeль co cтpoитeльным oбъeктoм нa плoщaдкe пpи пoмoщи тexнoлoгий дoпoлнeннoй peaльнocти. Этo кoppeктнoe oпиcaниe, нo cлишкoм cлoжнoe. Дaйтe клиeнтy eгo выгoдy: «Mы мoжeм cпpoeциpoвaть 3D-пpoeкт любoй кoнcтpyкции пpямo нa cтpoитeльнyю плoщaдкy, и вы бyдeтe eгo видeть чepeз cпeциaльныe oчки. Bы cмoжeтe cэкoнoмить тpи-пять днeй нa aнaлизe и выявить вce пpoблeмы, кoтopыe мoгyт вoзникнyть пpи peaльнoм мoнтaжe!»
2. Bы зaбывaeтe o кoнкypeнтax
Дoпycтим, вы пpoдaётe poбoтoв для кoлл-цeнтpa. Oни caми oбзвaнивaют людeй пo бaзe, пpoвoдят oпpocы, coбиpaют дaнныe. Этo peшeниe экoнoмит дecятки paбoчиx чacoв, oнo, oчeвиднo, oчeнь выгoднoe.
Bы нaxoдитe пoтeнциaльнoгo клиeнтa, блиcтaтeльнo yбeждaeтe eгo в тoм, чтo тaкoй poбoт для eгo бизнeca пpocтo нeoбxoдим, и чeлoвeк гoвopит: «Я пoдyмaю». Зapaнee пoдгoтoвьтe oчeнь вecкyю и знaчимyю пpичинy кyпить пpoдyкт имeннo y вac. Koнcyльтaциoннaя пoддepжкa, cпeцпpeдлoжeния, личнoe yчacтиe пepcoнaльнoгo мeнeджepa — вcё, чтo мoжeт пoвлиять нa peшeниe.
3. Bы нe oбъяcняeтe клиeнтy eгo пpoблeмy
Bceгдa ecть шaнc cтoлкнyтьcя c пpocтым нeпoнимaниeм. Bы пpeдлaгaeтe клиeнтy cepвиc и cпpaшивaeтe: «Xoтитe кyпить?» A oн oтвeчaeт: «Heт, y нac и тaк вcё нopмaльнo paбoтaeт». Ho ecли eгo вcё ycтpaивaeт, этo нe знaчит, чтo нeльзя cдeлaть лyчшe. Oбъяcнитe, чтo пpoблeмa дeйcтвитeльнo cyщecтвyeт.
B пpимepe co cтpoитeльcтвoм мoжнo былo бы нaчaть c вoпpoca: «Cкoлькo вы вынyждeны тpaтить нa пoдгoтoвкy пepeд тeм, кaк нaчaть мoнтaж? Пять днeй и двa чeлoвeкa? Этo пpимepнo 20 paбoчиx чacoв, и вы иx oплaчивaeтe. Я пpeдлaгaю вaм cиcтeмy, кoтopaя пoзвoлит oднoмy чeлoвeкy cпpaвитьcя зa чac. Дaвaйтe cэкoнoмим?»
4. Bы пpoдaётe нe тoмy
Bы вeдётe B2B-пpoдaжy, пoтpaтили нa клиeнтa чac и yжe yбeдили eгo. Ho кaк тoлькo вы cпpaшивaeтe: «Hy чтo, oфopмляю?» — oкaзывaeтcя, чтo y coбeceдникa нeт пpaвa нa зaключeниe cдeлки. Bы нe пpoвepили пoлнoмoчия кoнтpaгeнтa. Чтoбы этoгo нe cлyчaлocь, c caмoгo нaчaлa yтoчняйтe, ктo вoвлeчён в пpoцecc зaкyпки, чьё мнeниe бyдeт имeть знaчeниe.
5. Bы тepяeтe клиeнтa нa пocлeднeй милe
Bы cдeлaли aбcoлютнo вcё: paccкaзaли o пpeимyщecтвax тoвapa, cфopмиpoвaли пoтpeбнocть, пpoдaли цeнy и ycлoвия, cняли вoзpaжeния. Ocтaлocь лишь пpeдлoжить cдeлкy. И здecь мнoгиe пpoдaвцы ocтaнaвливaютcя. Чeгo oни ждyт? Чтo клиeнт caм пpeдлoжит им oплaтy?
Ecли вcё этo вpeмя чeлoвeкa вeли вы, пoчeмy нa caмoм oтвeтcтвeннoм этaпe ждётe инициaтивы oт нeгo? Пpoявитe eё caми: «Haчинaeм зaвтpa?», «Зaкaз oфopмляю?», «Baм кaк yпaкoвaть?» Бeз тaкoгo пpeдлoжeния вopoнкa пpocтo пepecтaёт paбoтaть. Дa, инoгдa y клиeнтa нeт cpeдcтв нa пoкyпкy, a пopoй eмy дeйcтвитeльнo нeинтepecнo вaшe пpeдлoжeниe. Cпpocитe, чтo имeннo мeшaeт eмy пpинять peшeниe пpямo ceйчac.
Ecли клиeнт oтвeчaeт: «Mнe нyжнo вpeмя, чтoбы выдeлить cpeдcтвa» — вы cдeлaли вcё пpaвильнo. Ecли oн пo-пpeжнeмy нe yвepeн, вepнитecь нa этaп выявлeния пoтpeбнocтeй и нaпиpaйтe нa кoнкpeтныe выгoды, кoтopыe oн пoлyчит, чтoбы вмecтo «я пoдyмaю» чaщe cлышaть «дa, oфopмляйтe».
Сильная мотивация на успех
Силы нашего разума и сознания реализуют то, во что мы верим, чего отчаянно хотим и чего готовы добиваться, вкладывая максимальные усилия.
Другими словами, все ресурсы разума работают на осуществление наших ожиданий, стремлений и желаний.
Из сплава наших желаний и стремлений, четко сформулированных в душе, сознание строит своего рода модель, которая проецируется в нашу жизнь и начинает менять ее для того, чтобы синхронизировать воображаемую картину с реальностью.
Сомнения разрушают эту идеальную картину вашего будущего, мешают работе вашего сознания, настроенного на ее воплощение.
Постоянно говорите себе: «Я должен добиться того, чего хочу; это мое законное право, и я ни за что не откажусь от него».
Огромный потенциал заключается в умении настроить себя на то, что вы были созданы для успеха, здоровья, счастья, процветания, что мир обеднеет без вашего участия, что ничто не может лишить вас вашего законного права на то, чтоб жить согласно всем этим утверждениям.
Выработайте в себе привычку повторять себе эти слова, постоянно укрепляя свою веру в успех; придерживайтесь этой жизненной установки постоянно, ни на минуту не уступая соблазну погрузиться в жалость к себе и сдаться на милость пораженческим настроениям. Стоит вам начать делать это, как вы сами убедитесь в действенности этого жизненного подхода.
Силы нашего разума и сознания реализуют то, во что мы верим, чего отчаянно хотим и чего готовы добиваться, вкладывая максимальные усилия.
Другими словами, все ресурсы разума работают на осуществление наших ожиданий, стремлений и желаний.
Из сплава наших желаний и стремлений, четко сформулированных в душе, сознание строит своего рода модель, которая проецируется в нашу жизнь и начинает менять ее для того, чтобы синхронизировать воображаемую картину с реальностью.
Сомнения разрушают эту идеальную картину вашего будущего, мешают работе вашего сознания, настроенного на ее воплощение.
Постоянно говорите себе: «Я должен добиться того, чего хочу; это мое законное право, и я ни за что не откажусь от него».
Огромный потенциал заключается в умении настроить себя на то, что вы были созданы для успеха, здоровья, счастья, процветания, что мир обеднеет без вашего участия, что ничто не может лишить вас вашего законного права на то, чтоб жить согласно всем этим утверждениям.
Выработайте в себе привычку повторять себе эти слова, постоянно укрепляя свою веру в успех; придерживайтесь этой жизненной установки постоянно, ни на минуту не уступая соблазну погрузиться в жалость к себе и сдаться на милость пораженческим настроениям. Стоит вам начать делать это, как вы сами убедитесь в действенности этого жизненного подхода.
Как заново начать бизнес после провала
Мир полон историй о тех, кто достиг высот, однажды упав с этой самой высоты: Дисней, Спилберг, Стивен Кинг — их головокружительные истории нам известны и всему миру. А что же делать здесь и сейчас, оказавшись на краю пропасти, куда рискуют вылететь ваши мечты?
1. Оцените положение, стараясь избегать лишних эмоций. Что сделано, то сделано. Нужно понять, почему план и весь замысел провалились. Запишите все, что прошло хорошо, и все, что вы сделали не так. Подумайте, что можно сделать по-другому в следующий раз, если снова столкнетесь с пободной ситуацией, что или кто сможет помочь вам справиться лучше и решить в итоге эту проблему. Основательная работа над ошибками – это ключ от запертых дверей, от прошлых ошибок, и никак нельзя их снова повторить. Теперь новый фундамент – это опыт и знания, полученные в прошлом, используйте их, чтобы построить свой бизнес, пусть и со второго раза.
2. Отделите свою личность от бизнеса. Одной из главных черт характера предпринимателя является гибкость. Затевая подобное рисковое предприятие, наверняка вы предполагали, что дело может обернуться и подобным образом. Необходимо достойно держать удар и быстро восстановиться после подобной оплошности в бизнесе. Даже если вы прогорели и многое потеряли, в этом списке не должно быть уверенности в самом себе. Неудачное начало бизнеса не ставит на вас крест как на предпринимателе.
3. Оцените свое отношение и настрой касательно будущей перспективы. Чтобы добиться успеха, нужен не только новый план и деньги. Нужно проявить решительность и однозначный положительный настрой. Всех успешных бизнесменов с мировым именем, помимо баснословных богатств, объединяет оптимизм. Для начала найдите продукт или услугу, которыми вы были бы по-настоящему увлечен и которые займут соответствующую нишу на рынке. Что вы сможете предложить? Каким способом выделиться из множества подобных проектов? Начни развивать свой новый бизнес-план. Найдите время, чтобы заняться исследованием рынка и спроецировать свою бизнес-идею на общее положение дел.
4. Задайте себе еще один первостепенный вопрос: "Почему этот бизнес существует?" Если у вас есть полное понимание того, почему и зачем вы все это затеяли, то будете обладать мощной движущей силой под названием "мотивация". Это катализатор, способный сдвинуть дело с мертвой точки и найти ту самую конкурентоспособную уникальность.
5. Идеальных людей не бывает. Но в вашей власти собрать идеальную команду. Создайте свою команду мечты. Привлекайте людей, не только имеющих богатый опыт в нужной сфере, но и персон, различных по возрасту, интересам, образу мышления, темпераменту. Подобный набор особенностей позволит сотрудникам более эффективно взаимодополнять друг друга. Найдите время для тщательного поиска и выбора нужных людей, чтобы заполнить каждую позицию, необходимую вашей сборной.
6. Установите четкие краткосрочные цели. Пока не думайте на сто шагов вперед. Ставьте временные рамки для достижения каждого плана и фиксируй результат. Это дорожная карта для бизнеса.
7. Не вздумайте сдаваться, продолжайте пробовать снова и снова. В конце концов, расплата за тяжелый труд вас настигнет, главное не опускать руки.
Мир полон историй о тех, кто достиг высот, однажды упав с этой самой высоты: Дисней, Спилберг, Стивен Кинг — их головокружительные истории нам известны и всему миру. А что же делать здесь и сейчас, оказавшись на краю пропасти, куда рискуют вылететь ваши мечты?
1. Оцените положение, стараясь избегать лишних эмоций. Что сделано, то сделано. Нужно понять, почему план и весь замысел провалились. Запишите все, что прошло хорошо, и все, что вы сделали не так. Подумайте, что можно сделать по-другому в следующий раз, если снова столкнетесь с пободной ситуацией, что или кто сможет помочь вам справиться лучше и решить в итоге эту проблему. Основательная работа над ошибками – это ключ от запертых дверей, от прошлых ошибок, и никак нельзя их снова повторить. Теперь новый фундамент – это опыт и знания, полученные в прошлом, используйте их, чтобы построить свой бизнес, пусть и со второго раза.
2. Отделите свою личность от бизнеса. Одной из главных черт характера предпринимателя является гибкость. Затевая подобное рисковое предприятие, наверняка вы предполагали, что дело может обернуться и подобным образом. Необходимо достойно держать удар и быстро восстановиться после подобной оплошности в бизнесе. Даже если вы прогорели и многое потеряли, в этом списке не должно быть уверенности в самом себе. Неудачное начало бизнеса не ставит на вас крест как на предпринимателе.
3. Оцените свое отношение и настрой касательно будущей перспективы. Чтобы добиться успеха, нужен не только новый план и деньги. Нужно проявить решительность и однозначный положительный настрой. Всех успешных бизнесменов с мировым именем, помимо баснословных богатств, объединяет оптимизм. Для начала найдите продукт или услугу, которыми вы были бы по-настоящему увлечен и которые займут соответствующую нишу на рынке. Что вы сможете предложить? Каким способом выделиться из множества подобных проектов? Начни развивать свой новый бизнес-план. Найдите время, чтобы заняться исследованием рынка и спроецировать свою бизнес-идею на общее положение дел.
4. Задайте себе еще один первостепенный вопрос: "Почему этот бизнес существует?" Если у вас есть полное понимание того, почему и зачем вы все это затеяли, то будете обладать мощной движущей силой под названием "мотивация". Это катализатор, способный сдвинуть дело с мертвой точки и найти ту самую конкурентоспособную уникальность.
5. Идеальных людей не бывает. Но в вашей власти собрать идеальную команду. Создайте свою команду мечты. Привлекайте людей, не только имеющих богатый опыт в нужной сфере, но и персон, различных по возрасту, интересам, образу мышления, темпераменту. Подобный набор особенностей позволит сотрудникам более эффективно взаимодополнять друг друга. Найдите время для тщательного поиска и выбора нужных людей, чтобы заполнить каждую позицию, необходимую вашей сборной.
6. Установите четкие краткосрочные цели. Пока не думайте на сто шагов вперед. Ставьте временные рамки для достижения каждого плана и фиксируй результат. Это дорожная карта для бизнеса.
7. Не вздумайте сдаваться, продолжайте пробовать снова и снова. В конце концов, расплата за тяжелый труд вас настигнет, главное не опускать руки.
Отсутствие навыка рaботы с накоплениями - беда многих современных людей.
❌ Одни всю жизнь экономят и отказывают себе во всем, чтобы отложить дeньги на "черный день".
❌ Другие вообще ни в чем себя не ограничивают и спускают зарaботанное под ноль на сиюминутные хотелки, влезая в глубокие долги.
❌ Третьи пробуют копить, но бросают через пару месяцев, так как не верят в ценность небольших сбережений.
ВАЖНО: одно лишь накопление денег не приведёт к богатству. Умение управлять сбережениями и инвестировать - вот что позволит получить финансовую свободу и жизнь в изобилии.
Ведь даже для покупки первой акции или серебряной монеты Вам нужен стартовый капитал хотя бы в размере 50 долларов.
❌ Одни всю жизнь экономят и отказывают себе во всем, чтобы отложить дeньги на "черный день".
❌ Другие вообще ни в чем себя не ограничивают и спускают зарaботанное под ноль на сиюминутные хотелки, влезая в глубокие долги.
❌ Третьи пробуют копить, но бросают через пару месяцев, так как не верят в ценность небольших сбережений.
ВАЖНО: одно лишь накопление денег не приведёт к богатству. Умение управлять сбережениями и инвестировать - вот что позволит получить финансовую свободу и жизнь в изобилии.
Ведь даже для покупки первой акции или серебряной монеты Вам нужен стартовый капитал хотя бы в размере 50 долларов.
1. Найдите время для работы — это цена успеха.
2. Найдите время для раздумий — это источник силы.
3. Найдите время для игры — это секрет молодости.
4. Найдите время для чтения — это основа знания.
5. Найдите время для религии — это путь благочестия.
6. Найдите время для дружбы — это источник счастья.
7. Найдите время для любви — это священный дар жизни.
8. Найдите время для мечты — только так душа достигнет звезд.
9. Найдите время для смеха — он поможет вам справиться с трудностями жизни.
10. Найдите время для красоты — она есть повсюду.
11. Найдите время для здоровья — это единственное сокровище жизни.
12. Найдите время для планирования — это секрет того, как найти время на все предыдущие 11 дел.
Пол Чаппиус Брэгг
2. Найдите время для раздумий — это источник силы.
3. Найдите время для игры — это секрет молодости.
4. Найдите время для чтения — это основа знания.
5. Найдите время для религии — это путь благочестия.
6. Найдите время для дружбы — это источник счастья.
7. Найдите время для любви — это священный дар жизни.
8. Найдите время для мечты — только так душа достигнет звезд.
9. Найдите время для смеха — он поможет вам справиться с трудностями жизни.
10. Найдите время для красоты — она есть повсюду.
11. Найдите время для здоровья — это единственное сокровище жизни.
12. Найдите время для планирования — это секрет того, как найти время на все предыдущие 11 дел.
Пол Чаппиус Брэгг
Отсутствие навыка рaботы с накоплениями - беда многих современных людей.
❌ Одни всю жизнь экономят и отказывают себе во всем, чтобы отложить дeньги на "черный день".
❌ Другие вообще ни в чем себя не ограничивают и спускают зарaботанное под ноль на сиюминутные хотелки, влезая в глубокие долги.
❌ Третьи пробуют копить, но бросают через пару месяцев, так как не верят в ценность небольших сбережений.
ВАЖНО: одно лишь накопление денег не приведёт к богатству. Умение управлять сбережениями и инвестировать - вот что позволит получить финансовую свободу и жизнь в изобилии.
Ведь даже для покупки первой акции или серебряной монеты Вам нужен стартовый капитал хотя бы в размере 50 долларов.
❌ Одни всю жизнь экономят и отказывают себе во всем, чтобы отложить дeньги на "черный день".
❌ Другие вообще ни в чем себя не ограничивают и спускают зарaботанное под ноль на сиюминутные хотелки, влезая в глубокие долги.
❌ Третьи пробуют копить, но бросают через пару месяцев, так как не верят в ценность небольших сбережений.
ВАЖНО: одно лишь накопление денег не приведёт к богатству. Умение управлять сбережениями и инвестировать - вот что позволит получить финансовую свободу и жизнь в изобилии.
Ведь даже для покупки первой акции или серебряной монеты Вам нужен стартовый капитал хотя бы в размере 50 долларов.
10 причин, чтобы начать свой бизнес.
Если вы думаете открыть свое дело, но по каким-то причинам сомневаетесь, может эти 10 важных причин помогут вам наконец принять правильное решение, итак:
1. Вы сами себе хозяин. Если вы начинаете свой бизнес, единственный человек, которому будете подчиняться (но в то же время нести ответственность) – это вы сами. Будучи хозяином самому себе вы обретёте свободу выбора и сможете реализовать собственные планы. Конечно, и взлеты, и падения будут последствиями ваших решений, но это и делает жизнь интереснее, не так ли?
2. Вы делаете то, что вам интересно. Начав свое дело вы сами выбираете, чем будете заниматься и где будет располагаться ваша фирма. Таким образом, при условии, что исследование рынка проведено должным образом, вы сможете превратить свое хобби и интересы в прибыльное предприятие.
3. Ваша игра – Ваши правила и призы. Выполнение текущих обязательств по работе, новые обязательства и ответственность день за днем – и всё это для того чтобы ваш босс смог получать хорошую прибыль и продолжал сидеть с сигарой в кресле? Рано или поздно это начинает надоедать.
Начните свой собственный бизнес с нуля, работайте на себя. Конечно, тогда уже не получится просто лежать в постели до полудня, размышляя, что именно можно сделать, поработав пару часов, когда закончатся любимые телешоу. Вам потребуется самодисциплина, но достижение собственных целей может быть очень хорошей мотивацией, чтобы упорно работать, а главное – развивать свой бизнес.
4. Учимся фантазировать и творить. Предпринимательская деятельность дает свободу проявить себя и свои способности, воплощать в жизнь свои идеи и мечты. Конечно, всегда есть финансовые ограничения, но возможность быть творческим и изобретательным куда привлекательнее, чем серая и однообразная работа.
5. Не так страшен волк… Новости полны историями о том, как ежедневно малые предприятия сталкиваются с волокитой, налогами и бюрократией. Тем не менее, за последние несколько лет были приняты меры, чтобы упростить предпринимательскую деятельность. Более того, существует множество организаций, созданных для поддержки малых предприятий и частного бизнеса, и они работают, а это значит, что можно получить реальную помощь и финансирование, которые так необходимы для старта.
6. Значительные доходы. Можно было бы сказать, что только крупные корпорации с огромным оборотом капитала могут получить большую прибыль, но это не было бы правдой. Есть бесчисленное множество историй, когда предприниматель использовав свой шанс попал на нужную волну и заработал свой первый миллион долларов к концу года.
Много проработанных часов безденежного вознаграждения за ваши труды это не редкость в бизнесе, но это только поначалу. Вкладывайте душу и огромные усилия в свой бизнес и вознаграждение должно быть и будет в действительности достойным всех ваших стараний.
7. Разнообразие. Работа с бумагами сейчас, поставщики в следующую минуту, а затем, взгляд из окна вашего нового офиса – работа предпринимателя это не просто занятость, это разнообразие. Если вы утомлены вашей монотонной работой, начните свой собственный бизнес. Он будет держать вас в напряжении и позволит вам развить свои способности по максимуму. Если вы хотите карьеру, где каждый день разнообразный, то предпринимательство создано для вас.
8. Больше одного источника доходов. Конечно, если вы не можете позволить себе отказаться от регулярного стабильного дохода, всегда можно остаться в качестве сотрудника какой-то компании при том, что вы будете вести дела ещё и собственной фирмы. Хотя это и будет сложно, но если это очень выгодно, то почему бы и нет?
9. Ближе к дому. Хотя большинство предпринимателей работают в отдельных специально арендованных офисах, многие из них считают, что работа из дома на ранних стадиях резко сокращает расходы. Создав приятную и комфортную рабочую атмосферу в своем доме, не придется ежедневно сталкиваться с загруженным общественным транспортом или стоять в длинных пробках.
10. Мечты сбываются.
Если вы думаете открыть свое дело, но по каким-то причинам сомневаетесь, может эти 10 важных причин помогут вам наконец принять правильное решение, итак:
1. Вы сами себе хозяин. Если вы начинаете свой бизнес, единственный человек, которому будете подчиняться (но в то же время нести ответственность) – это вы сами. Будучи хозяином самому себе вы обретёте свободу выбора и сможете реализовать собственные планы. Конечно, и взлеты, и падения будут последствиями ваших решений, но это и делает жизнь интереснее, не так ли?
2. Вы делаете то, что вам интересно. Начав свое дело вы сами выбираете, чем будете заниматься и где будет располагаться ваша фирма. Таким образом, при условии, что исследование рынка проведено должным образом, вы сможете превратить свое хобби и интересы в прибыльное предприятие.
3. Ваша игра – Ваши правила и призы. Выполнение текущих обязательств по работе, новые обязательства и ответственность день за днем – и всё это для того чтобы ваш босс смог получать хорошую прибыль и продолжал сидеть с сигарой в кресле? Рано или поздно это начинает надоедать.
Начните свой собственный бизнес с нуля, работайте на себя. Конечно, тогда уже не получится просто лежать в постели до полудня, размышляя, что именно можно сделать, поработав пару часов, когда закончатся любимые телешоу. Вам потребуется самодисциплина, но достижение собственных целей может быть очень хорошей мотивацией, чтобы упорно работать, а главное – развивать свой бизнес.
4. Учимся фантазировать и творить. Предпринимательская деятельность дает свободу проявить себя и свои способности, воплощать в жизнь свои идеи и мечты. Конечно, всегда есть финансовые ограничения, но возможность быть творческим и изобретательным куда привлекательнее, чем серая и однообразная работа.
5. Не так страшен волк… Новости полны историями о том, как ежедневно малые предприятия сталкиваются с волокитой, налогами и бюрократией. Тем не менее, за последние несколько лет были приняты меры, чтобы упростить предпринимательскую деятельность. Более того, существует множество организаций, созданных для поддержки малых предприятий и частного бизнеса, и они работают, а это значит, что можно получить реальную помощь и финансирование, которые так необходимы для старта.
6. Значительные доходы. Можно было бы сказать, что только крупные корпорации с огромным оборотом капитала могут получить большую прибыль, но это не было бы правдой. Есть бесчисленное множество историй, когда предприниматель использовав свой шанс попал на нужную волну и заработал свой первый миллион долларов к концу года.
Много проработанных часов безденежного вознаграждения за ваши труды это не редкость в бизнесе, но это только поначалу. Вкладывайте душу и огромные усилия в свой бизнес и вознаграждение должно быть и будет в действительности достойным всех ваших стараний.
7. Разнообразие. Работа с бумагами сейчас, поставщики в следующую минуту, а затем, взгляд из окна вашего нового офиса – работа предпринимателя это не просто занятость, это разнообразие. Если вы утомлены вашей монотонной работой, начните свой собственный бизнес. Он будет держать вас в напряжении и позволит вам развить свои способности по максимуму. Если вы хотите карьеру, где каждый день разнообразный, то предпринимательство создано для вас.
8. Больше одного источника доходов. Конечно, если вы не можете позволить себе отказаться от регулярного стабильного дохода, всегда можно остаться в качестве сотрудника какой-то компании при том, что вы будете вести дела ещё и собственной фирмы. Хотя это и будет сложно, но если это очень выгодно, то почему бы и нет?
9. Ближе к дому. Хотя большинство предпринимателей работают в отдельных специально арендованных офисах, многие из них считают, что работа из дома на ранних стадиях резко сокращает расходы. Создав приятную и комфортную рабочую атмосферу в своем доме, не придется ежедневно сталкиваться с загруженным общественным транспортом или стоять в длинных пробках.
10. Мечты сбываются.
💪 Важность внутреннего стержня
Внутренний стержень — это уверенность в себе.
🟢Она формируется через самопознание, определение ценностей и убеждений, и требует усилий и времени на своё развитие.
🟢Уверенность в себе помогает нам сохранить непоколебимость духа даже в самых сложных ситуациях.
«Лучше быть уверенным в себе, заблуждаясь, чем сомневаться, будучи правым»
⏺Не забывайте о том, что укрепление внутреннего стержня — это один из ключей к успешному преодолению трудностей!
Внутренний стержень — это уверенность в себе.
🟢Она формируется через самопознание, определение ценностей и убеждений, и требует усилий и времени на своё развитие.
🟢Уверенность в себе помогает нам сохранить непоколебимость духа даже в самых сложных ситуациях.
«Лучше быть уверенным в себе, заблуждаясь, чем сомневаться, будучи правым»
⏺Не забывайте о том, что укрепление внутреннего стержня — это один из ключей к успешному преодолению трудностей!
Как определить свой уровень финансовой грамотности?
Чтобы понять, насколько вы финансово образованы пройдите маленький тест.
Каждое «да» - 1 балл.
1. Есть ли у вас запас финансов на 3-6 месяцев?
2. Есть ли у вас несколько направлений дохода, независимых друг от друга?
3. Есть ли пассивный доход, независимый от вас?
4. Превышает ли пассивный доход уровень расходов?
Если вы набрали 3-4 балла, то у вас высокий уровень финансовой грамотности.
Если вы набрали 1-2 балла, это тоже неплохо. Однако, стоит обратить внимание на то, чтобы прокачивать свой образ мышление и доходы.
Если вы набрали 0-1 баллов, то вам стоит плотно заняться развитием финансовой грамотности, чтобы создать подушку безопасности.
Ведь богатство измеряется не тем, сколько ты зарабатываешь, а тем, сколько ты можешь прожить, не работая: полгода, год, 5 лет или всю оставшуюся жизнь.
Кому понравился тест - 🔥
Чтобы понять, насколько вы финансово образованы пройдите маленький тест.
Каждое «да» - 1 балл.
1. Есть ли у вас запас финансов на 3-6 месяцев?
2. Есть ли у вас несколько направлений дохода, независимых друг от друга?
3. Есть ли пассивный доход, независимый от вас?
4. Превышает ли пассивный доход уровень расходов?
Если вы набрали 3-4 балла, то у вас высокий уровень финансовой грамотности.
Если вы набрали 1-2 балла, это тоже неплохо. Однако, стоит обратить внимание на то, чтобы прокачивать свой образ мышление и доходы.
Если вы набрали 0-1 баллов, то вам стоит плотно заняться развитием финансовой грамотности, чтобы создать подушку безопасности.
Ведь богатство измеряется не тем, сколько ты зарабатываешь, а тем, сколько ты можешь прожить, не работая: полгода, год, 5 лет или всю оставшуюся жизнь.
Кому понравился тест - 🔥
Как подсчитать сколько будет стоить создание собственного бизнеса?
Одни люди категорически уверяют всех вокруг, что без начального капитала невозможно даже и мечтать о своем бизнесе. Что бизнес создают только воры и мошенники на награбленные у народа деньги. Другие ставят во главу угла грандиозную бизнес-идею, способную принести сумасшедший доход при полном отсутствии затрат. Третьи просто упорно работают день за днем проливая потоки пота на ниву собственного бизнеса. Кто из них прав? Правда ли, что бизнес можно создать не имея никакого начального капитала? Как подсчитать сколько же на самом деле будет стоить создание собственного бизнеса?
Используя несложную методику Вы сможете более-менее точно подсчитать все затраты, необходимые для создания своего бизнеса.
✔️Получите полную картину - разбейте бизнес на составляющие части.
Довольно трудно взять, и за секунду сходу сказать, сколько будет стоить постройка большого дома или самолета. Единственный способ более-менее точно подсчитать стоимость - разбить процесс постройки на более мелкие части и подсчитать стоимость каждой из них.
✔️Поэтому, перед тем как приступать к оценке бизнеса, необходимо провести его бизнес-анализ и выделить основные конструктивные части, доступные оценке. Каждую полученную часть надо разбить на более мелкие до тех пор, пока станет возможным определить точную ее стоимость.
✔️Оцените каждую часть бизнеса
Когда конструктивные части бизнеса известны, надо оценить затраты на их создание.
✔️Затраты - это не только деньги, но и время. Чтобы построить дом, надо затратить несколько месяцев своего времени и довольно большое количество денег.
✔️Куда тратятся деньги при строительстве дома? Например, при строительстве фундамента: на рабочих и материалы.
Итак, для того, чтобы подсчитать затраты, надо:
- Оценить затраты времени.
- Оценить денежные затраты на исполнителей.
- Оценить денежные затраты на материалы.
- Оцените время
✅Назначьте конкретные даты
При постановке цели бизнеса всегда указывается дата ее достижения. Недостаточно просто посчитать время. Нужно назначить конкретные даты исполнения каждой части.
Назначаем:
Не загружайте работой выходные дни. Отдыхайте, набирайтесь сил, и тогда Ваша работа станет гораздо эффективнее и качественнее.
Строгое соблюдение баланса работы и отдыха - залог успеха любого бизнесмена.
✅Оцените денежные затраты на исполнителей
Хотите все делать своими руками? Пожалуйста! Но оценка затрат на исполнителей все равно пригодится.
Соберите все в один план.
Теперь Вам
- известны конструктивные части бизнеса,
- известно, сколько времени займет их построение,
- известно, сколько это будет стоить,
- известно кто их будет делать.
Все полученные цифры надо собрать в единый план. Это будет не только план затрат, но и план действий с конкретными установленными датами.
Для того, чтобы подсчитать затраты на создание собственного бизнеса и узнать, реально ли создать его с нулевым капиталом:
1. Проведите анализ предметной области (получите общее представление о бизнесе), нарисуйте схемы работы бизнеса.
2. Оцените время создания каждой части.
3. Впишите полученные сроки в цель бизнеса.
4. Назначьте конкретные даты завершения каждой части.
5.Оцените вознаграждение исполнителей на создание каждой части.
6.Оцените затраты на материалы.
7. Соберите все в один план и вы будете точно знать, сколько в реальности стоит Ваш бизнес.
Одни люди категорически уверяют всех вокруг, что без начального капитала невозможно даже и мечтать о своем бизнесе. Что бизнес создают только воры и мошенники на награбленные у народа деньги. Другие ставят во главу угла грандиозную бизнес-идею, способную принести сумасшедший доход при полном отсутствии затрат. Третьи просто упорно работают день за днем проливая потоки пота на ниву собственного бизнеса. Кто из них прав? Правда ли, что бизнес можно создать не имея никакого начального капитала? Как подсчитать сколько же на самом деле будет стоить создание собственного бизнеса?
Используя несложную методику Вы сможете более-менее точно подсчитать все затраты, необходимые для создания своего бизнеса.
✔️Получите полную картину - разбейте бизнес на составляющие части.
Довольно трудно взять, и за секунду сходу сказать, сколько будет стоить постройка большого дома или самолета. Единственный способ более-менее точно подсчитать стоимость - разбить процесс постройки на более мелкие части и подсчитать стоимость каждой из них.
✔️Поэтому, перед тем как приступать к оценке бизнеса, необходимо провести его бизнес-анализ и выделить основные конструктивные части, доступные оценке. Каждую полученную часть надо разбить на более мелкие до тех пор, пока станет возможным определить точную ее стоимость.
✔️Оцените каждую часть бизнеса
Когда конструктивные части бизнеса известны, надо оценить затраты на их создание.
✔️Затраты - это не только деньги, но и время. Чтобы построить дом, надо затратить несколько месяцев своего времени и довольно большое количество денег.
✔️Куда тратятся деньги при строительстве дома? Например, при строительстве фундамента: на рабочих и материалы.
Итак, для того, чтобы подсчитать затраты, надо:
- Оценить затраты времени.
- Оценить денежные затраты на исполнителей.
- Оценить денежные затраты на материалы.
- Оцените время
✅Назначьте конкретные даты
При постановке цели бизнеса всегда указывается дата ее достижения. Недостаточно просто посчитать время. Нужно назначить конкретные даты исполнения каждой части.
Назначаем:
Не загружайте работой выходные дни. Отдыхайте, набирайтесь сил, и тогда Ваша работа станет гораздо эффективнее и качественнее.
Строгое соблюдение баланса работы и отдыха - залог успеха любого бизнесмена.
✅Оцените денежные затраты на исполнителей
Хотите все делать своими руками? Пожалуйста! Но оценка затрат на исполнителей все равно пригодится.
Соберите все в один план.
Теперь Вам
- известны конструктивные части бизнеса,
- известно, сколько времени займет их построение,
- известно, сколько это будет стоить,
- известно кто их будет делать.
Все полученные цифры надо собрать в единый план. Это будет не только план затрат, но и план действий с конкретными установленными датами.
Для того, чтобы подсчитать затраты на создание собственного бизнеса и узнать, реально ли создать его с нулевым капиталом:
1. Проведите анализ предметной области (получите общее представление о бизнесе), нарисуйте схемы работы бизнеса.
2. Оцените время создания каждой части.
3. Впишите полученные сроки в цель бизнеса.
4. Назначьте конкретные даты завершения каждой части.
5.Оцените вознаграждение исполнителей на создание каждой части.
6.Оцените затраты на материалы.
7. Соберите все в один план и вы будете точно знать, сколько в реальности стоит Ваш бизнес.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вырасти как личность: 6 принципов
1. Перестать конкурировать с людьми. Каким бы эффективным вы ни были, всегда будет какой-нибудь Илон Маск. Конкурируйте с собой вчерашним. И если сегодня вы справляетесь лучше, чем вчера — это победа.
2. Не беспокоиться о том, что подумают другие. Они не живут вашей жизнью, а значит и не имеют права судить. Да и к тому же, у вас разные цели и ценности. А значит и слушать нерелевантные мнения таких людей — это лишнее.
3. Начать держать слово. Если что-то пообещали, нужно сделать. Слово — не воробей. Чётко фильтруйте свои возможности. Если в чем-то сомневаетесь, не обещайте. А если пообещали, то строго выполняйте.
4. Начать контролировать свои реакции. Если люди могут жонглировать вашими эмоциями, значит у них в руках власть над вами. Выбирайте мудро, кого этой властью наделить, а кого нет.
5. Начать следить за телом. Если тело здоровое и в хорошей форме, значит разум тоже. Да и в целом, любые трудности переносить значительно легче, если вы здоровы.
6. Начать строить будущее. Пока другие сплетничают и прожигают своё время, стройте своё наследие. Сосредоточьтесь на важном для себя, а не на внешней чепухе.
1. Перестать конкурировать с людьми. Каким бы эффективным вы ни были, всегда будет какой-нибудь Илон Маск. Конкурируйте с собой вчерашним. И если сегодня вы справляетесь лучше, чем вчера — это победа.
2. Не беспокоиться о том, что подумают другие. Они не живут вашей жизнью, а значит и не имеют права судить. Да и к тому же, у вас разные цели и ценности. А значит и слушать нерелевантные мнения таких людей — это лишнее.
3. Начать держать слово. Если что-то пообещали, нужно сделать. Слово — не воробей. Чётко фильтруйте свои возможности. Если в чем-то сомневаетесь, не обещайте. А если пообещали, то строго выполняйте.
4. Начать контролировать свои реакции. Если люди могут жонглировать вашими эмоциями, значит у них в руках власть над вами. Выбирайте мудро, кого этой властью наделить, а кого нет.
5. Начать следить за телом. Если тело здоровое и в хорошей форме, значит разум тоже. Да и в целом, любые трудности переносить значительно легче, если вы здоровы.
6. Начать строить будущее. Пока другие сплетничают и прожигают своё время, стройте своё наследие. Сосредоточьтесь на важном для себя, а не на внешней чепухе.
Еще один способ экономии.
Сохраняйте деньги для будущего.
Это просто: перед тем, как потратить деньги в магазине, на заправке или на коммунальные платежи, откладывайте небольшую сумму, например, 100 рублей. Чем больше, тем лучше.
Наиболее эффективным способом сделать это является использование банковского вклада, который можно заморозить для последующего снятия.
Сохраняйте деньги для будущего.
Это просто: перед тем, как потратить деньги в магазине, на заправке или на коммунальные платежи, откладывайте небольшую сумму, например, 100 рублей. Чем больше, тем лучше.
Наиболее эффективным способом сделать это является использование банковского вклада, который можно заморозить для последующего снятия.
Мир штормит, а нам нужно жить дальше, хорошо бы, при этом, счастливо и успешно.
Если вам хочется ощущать себя более устойчиво и уверенно, хочется лучше понимать себя и достигать поставленные цели — переходите в блог Екатерины.
Екатерина — профессиональный психолог с 10-летним стажем, ассоциированный член Московской Психоаналитической Ассоциации, а в прошлом — успешный антикризисный управленец.
В своём блоге она простым языком объясняет, как устроена наша психика, как находить к ней подход, как помогать себе в стрессовых ситуациях, где брать силы и входновение, делится техниками и разбирает кейсы.
Пару недель назад она делала серию публикаций, посвящённых эмиграции и переезду.
Сейчас рассказывает про цели и мотивацию.
Подписывайтесь, если чувствуете, что вам сейчас нужна поддержка и человек, на чью уверенность и спокойствие можно опереться.
Если вам хочется ощущать себя более устойчиво и уверенно, хочется лучше понимать себя и достигать поставленные цели — переходите в блог Екатерины.
Екатерина — профессиональный психолог с 10-летним стажем, ассоциированный член Московской Психоаналитической Ассоциации, а в прошлом — успешный антикризисный управленец.
В своём блоге она простым языком объясняет, как устроена наша психика, как находить к ней подход, как помогать себе в стрессовых ситуациях, где брать силы и входновение, делится техниками и разбирает кейсы.
Пару недель назад она делала серию публикаций, посвящённых эмиграции и переезду.
Сейчас рассказывает про цели и мотивацию.
Подписывайтесь, если чувствуете, что вам сейчас нужна поддержка и человек, на чью уверенность и спокойствие можно опереться.
Telegram
Психолог Екатерина Теймурова (Павленко)
Профессиональный психолог, практика с 2014г
Ассоциированный член Московской Психоаналитической Ассоции
Разовые сессии и психотерапия
Бизнес-запросы
Онлайн, клиенты со всего 🌍
Записаться:
wa.me/+79032106090
Ассоциированный член Московской Психоаналитической Ассоции
Разовые сессии и психотерапия
Бизнес-запросы
Онлайн, клиенты со всего 🌍
Записаться:
wa.me/+79032106090
Как стартапу привлечь инвестиции в кризис
Глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов. Для большинства молодых технологических компаний это первый такой опыт.
Текущий кризис уникален. Его выгодоприобретателями оказались цифровые компании, которые расширили онлайн-активности потребителей. На подъеме индустрии стриминга, онлайн-образование, доставки и другие «бесконтактные решения».
Например, китайская образовательная платформа Yuanfudao смогла привлечь в кризис более $1 млрд. Это должно было случиться именно в то время, когда миллионы школьников оказались на дистанционном обучении.
Привлечь деньги даже в условиях глобального кризиса возможно, но для этого нужно принять во внимание следующее:
1. Хотя желающих инвестировать стало меньше, венчурные деньги никуда не делись. Конечно, запуск новых частных венчурных фондов значительно осложнится, но те, которые уже запущены, продолжат инвестировать. Это подтверждает опрос The VC & Founder Sentiment Survey, согласно которому половина фондов (50,9%) не пересматривали свои инвестиционные стратегии, еще 45,6% скорректировали их незначительно.
Цифровому бизнесу, который сейчас активно развивается, нужно сконцентрироваться на росте и привлечении инвестиций. В других сферах, наоборот, нужно подумать о сохранении выручки и брать деньги у клиентов, а не у инвесторов.
Основатели стартапов должны подумать, куда движется рынок и как они могут найти и удержать клиентов, а также привлечь инвесторов в новых реалиях. Придумайте несколько сценариев развития событий. Необходимо учесть и региональную специфику.
Стартапам, работающим на нескольких географических рынках, будет сложнее, поскольку после снятия самоизоляции внутри отдельных стран границы между странами откроются постепенно. Также имеет смысл подумать о новой бизнес-модели, можно, например, сместить фокус на продукты и клиентов с более коротким сроком окупаемости.
2. Если компания остро нуждается в инвестициях, будьте готовы к тому, что инвесторы займут жесткую позицию в переговорах по условиям сделок, поскольку денег на рынке стало меньше. Одно из важных условий инвестиционного соглашения – преимущественное право при ликвидации (Liquidation Preference), когда инвестор может получить возврат вложенных средств, помноженный на коэффициент, применяемый к цене покупки.
Когда наступает Liquidity Event (продажа компании, реорганизация и т. п.), инвестор хочет получить в разы больше, чем вложил. Сейчас в несколько раз возрастет число инвесторов, цепляющихся за Liquidation Preference, поскольку инвесторы стараются компенсировать возросшие риски и снизившуюся конкуренцию за стартапы.
3. Текущее состояние рынка вынуждает принимать трудные решения по корректировке затрат и в числе прочего рассматривать вариант сокращения персонала. Но не стоит рубить сплеча. Сохраненные компетенции сотрудников могут стать ключевым конкурентным преимуществом после кризиса.
Стоит рассмотреть путь перевода команды на операционные выплаты, сократив им выплаты в деньгах. При этом сотрудники с помощью опционов смогут получить вознаграждение за свой вклад в успех бизнеса.
4. В условиях глобального кризиса лучше долго не торговаться с инвесторами. Или вы можете вообще не поднять раунд инвестиций. Известны случаи, когда стартапы, столкнувшись с кризисом ликвидности, вынуждены были принимать предложения менее привлекательные, чем за месяц до кризиса.
Однако брать деньги «диких инвесторов» по-прежнему не стоит.
5. Процесс фандрайзинга сейчас удлинился. Частное финансирование может значительно снизиться. Но инвесторы находятся в разных положениях. Так, инвесторы с большим портфелем будут более осторожны к новым инвестициям и будут стараться поддерживать уже ранее проинвестированные проекты. Корпорации, бизнес которых менее подвержен риску, продолжат активно инвестировать. В том числе они будут еще активнее интересоваться продуктами и решениями, спрос на которые потенциально возрастет после кризиса.
Вы можете воспользоваться шансом адаптироваться под новые потребности мира и преуспеть.
Глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов. Для большинства молодых технологических компаний это первый такой опыт.
Текущий кризис уникален. Его выгодоприобретателями оказались цифровые компании, которые расширили онлайн-активности потребителей. На подъеме индустрии стриминга, онлайн-образование, доставки и другие «бесконтактные решения».
Например, китайская образовательная платформа Yuanfudao смогла привлечь в кризис более $1 млрд. Это должно было случиться именно в то время, когда миллионы школьников оказались на дистанционном обучении.
Привлечь деньги даже в условиях глобального кризиса возможно, но для этого нужно принять во внимание следующее:
1. Хотя желающих инвестировать стало меньше, венчурные деньги никуда не делись. Конечно, запуск новых частных венчурных фондов значительно осложнится, но те, которые уже запущены, продолжат инвестировать. Это подтверждает опрос The VC & Founder Sentiment Survey, согласно которому половина фондов (50,9%) не пересматривали свои инвестиционные стратегии, еще 45,6% скорректировали их незначительно.
Цифровому бизнесу, который сейчас активно развивается, нужно сконцентрироваться на росте и привлечении инвестиций. В других сферах, наоборот, нужно подумать о сохранении выручки и брать деньги у клиентов, а не у инвесторов.
Основатели стартапов должны подумать, куда движется рынок и как они могут найти и удержать клиентов, а также привлечь инвесторов в новых реалиях. Придумайте несколько сценариев развития событий. Необходимо учесть и региональную специфику.
Стартапам, работающим на нескольких географических рынках, будет сложнее, поскольку после снятия самоизоляции внутри отдельных стран границы между странами откроются постепенно. Также имеет смысл подумать о новой бизнес-модели, можно, например, сместить фокус на продукты и клиентов с более коротким сроком окупаемости.
2. Если компания остро нуждается в инвестициях, будьте готовы к тому, что инвесторы займут жесткую позицию в переговорах по условиям сделок, поскольку денег на рынке стало меньше. Одно из важных условий инвестиционного соглашения – преимущественное право при ликвидации (Liquidation Preference), когда инвестор может получить возврат вложенных средств, помноженный на коэффициент, применяемый к цене покупки.
Когда наступает Liquidity Event (продажа компании, реорганизация и т. п.), инвестор хочет получить в разы больше, чем вложил. Сейчас в несколько раз возрастет число инвесторов, цепляющихся за Liquidation Preference, поскольку инвесторы стараются компенсировать возросшие риски и снизившуюся конкуренцию за стартапы.
3. Текущее состояние рынка вынуждает принимать трудные решения по корректировке затрат и в числе прочего рассматривать вариант сокращения персонала. Но не стоит рубить сплеча. Сохраненные компетенции сотрудников могут стать ключевым конкурентным преимуществом после кризиса.
Стоит рассмотреть путь перевода команды на операционные выплаты, сократив им выплаты в деньгах. При этом сотрудники с помощью опционов смогут получить вознаграждение за свой вклад в успех бизнеса.
4. В условиях глобального кризиса лучше долго не торговаться с инвесторами. Или вы можете вообще не поднять раунд инвестиций. Известны случаи, когда стартапы, столкнувшись с кризисом ликвидности, вынуждены были принимать предложения менее привлекательные, чем за месяц до кризиса.
Однако брать деньги «диких инвесторов» по-прежнему не стоит.
5. Процесс фандрайзинга сейчас удлинился. Частное финансирование может значительно снизиться. Но инвесторы находятся в разных положениях. Так, инвесторы с большим портфелем будут более осторожны к новым инвестициям и будут стараться поддерживать уже ранее проинвестированные проекты. Корпорации, бизнес которых менее подвержен риску, продолжат активно инвестировать. В том числе они будут еще активнее интересоваться продуктами и решениями, спрос на которые потенциально возрастет после кризиса.
Вы можете воспользоваться шансом адаптироваться под новые потребности мира и преуспеть.
Какие издания читают инвесторы.
📰Инвестору невозможно обойтись без западных изданий. Новостные издания дают возможность быстро реагировать на изменения во время торговых сессий. Вот самые известные медиа, необходимые для грамотных инвестиций.
▪️ Financial Times считается одним из самых цитируемых мировых изданий. Подробно рассказывает о событиях на рынках в разных частях планеты, публикует новости компаний, аналитику и авторитетные мнения экспертов.
▪️ Business Insider отличает серьезный подход и качественная работа финансовых журналистов.
▪️ TechCrunch посвящен стартапам, онлайн-сервисам, интернет-компаниям и IT-новостям.
▪️ The Economist специализируется на подробных отчетах, заметках о финансах и мировой экономике.
▪️ Wall Street Journal рассказывает о событиях в мире финансов в Америке и об актуальных корпоративных новостях.
▪️ Bloomberg – агентство, оперативно сообщающее о новостях компаний и финансовых рынков.
📰Инвестору невозможно обойтись без западных изданий. Новостные издания дают возможность быстро реагировать на изменения во время торговых сессий. Вот самые известные медиа, необходимые для грамотных инвестиций.
▪️ Financial Times считается одним из самых цитируемых мировых изданий. Подробно рассказывает о событиях на рынках в разных частях планеты, публикует новости компаний, аналитику и авторитетные мнения экспертов.
▪️ Business Insider отличает серьезный подход и качественная работа финансовых журналистов.
▪️ TechCrunch посвящен стартапам, онлайн-сервисам, интернет-компаниям и IT-новостям.
▪️ The Economist специализируется на подробных отчетах, заметках о финансах и мировой экономике.
▪️ Wall Street Journal рассказывает о событиях в мире финансов в Америке и об актуальных корпоративных новостях.
▪️ Bloomberg – агентство, оперативно сообщающее о новостях компаний и финансовых рынков.
Многозадачность.
Вы когда-нибудь пробовали присесть на два стула сразу? Если звучит несерьёзно, то давайте повысим ставку — на три. Пробовали?
Предположим, что вы средних габаритов. И обычно одного стула для вас достаточно. Поэтому если садитесь на два, то каждый стул вы сможете занимать лишь на 50%. Если добавим ещё один, то получается так, что каждый стул вы займёте на 20-30%.
Примерно точной такой же результат получается в периоды, когда вы пытаетесь сделать сразу несколько дел одновременно.
Бежать по стадиону, обдумывать планы на завтра и слушать подкаст — не в счёт. Так же, как и не в счёт одновременно смотреть телевизор, складывать вещи и идти по беговой дорожке.
Под фразой “несколько дел” мы имеем в виду более глобальные вещи. Такие как вести YouTube канал на одну тему, писать статьи на другую и работать в третьей тематике.
Или писать роман, составлять годовой финансовый отчёт и программировать на стороне для своего стартапа. Многозадачность — отстой.
Человек физически не способен полноценно фокусироваться на нескольких вещах. И в результате вы распыляете на каждое по 20-30% себя, вместо того, чтобы вложить в нечто одно все 100.
Даже если идеально планируете своё время. Два часа на это, три часа на то, два часа на сё — ерунда. Возможны, конечно, исключения. Однако исключение — лишь один человек на миллион. Для остальных многозадачность — снижение эффективности
Как бы то ни было, это напоминание о том, что нужно выбирать наиболее близкую к вашим целям и приоритетам сферу и «топить» только в неё.
Не распыляйтесь на тысячу дел одновременно. В противном случае время на успех в нескольких делах автоматически в 3-4 раза увеличивается. А вам ведь хочется забраться наверх поскорее, верно?
Вы когда-нибудь пробовали присесть на два стула сразу? Если звучит несерьёзно, то давайте повысим ставку — на три. Пробовали?
Предположим, что вы средних габаритов. И обычно одного стула для вас достаточно. Поэтому если садитесь на два, то каждый стул вы сможете занимать лишь на 50%. Если добавим ещё один, то получается так, что каждый стул вы займёте на 20-30%.
Примерно точной такой же результат получается в периоды, когда вы пытаетесь сделать сразу несколько дел одновременно.
Бежать по стадиону, обдумывать планы на завтра и слушать подкаст — не в счёт. Так же, как и не в счёт одновременно смотреть телевизор, складывать вещи и идти по беговой дорожке.
Под фразой “несколько дел” мы имеем в виду более глобальные вещи. Такие как вести YouTube канал на одну тему, писать статьи на другую и работать в третьей тематике.
Или писать роман, составлять годовой финансовый отчёт и программировать на стороне для своего стартапа. Многозадачность — отстой.
Человек физически не способен полноценно фокусироваться на нескольких вещах. И в результате вы распыляете на каждое по 20-30% себя, вместо того, чтобы вложить в нечто одно все 100.
Даже если идеально планируете своё время. Два часа на это, три часа на то, два часа на сё — ерунда. Возможны, конечно, исключения. Однако исключение — лишь один человек на миллион. Для остальных многозадачность — снижение эффективности
Как бы то ни было, это напоминание о том, что нужно выбирать наиболее близкую к вашим целям и приоритетам сферу и «топить» только в неё.
Не распыляйтесь на тысячу дел одновременно. В противном случае время на успех в нескольких делах автоматически в 3-4 раза увеличивается. А вам ведь хочется забраться наверх поскорее, верно?
Не ищи решения, которые устроят всех.
Есть 2 крайности:
принимать решения в одиночку;
и добиться абсолютного согласия.
Старайся балансировать между этими вариантами. То, что решение, получило всеобщее одобрение, еще не значит, что оно верное.
Заручиться поддержкой большинства – необходимое, но не обязательное условие, обеспечивающее результат. Иногда видимость согласия может ввести в заблуждение.
Займи свою позицию. Принимая решения, в первую очередь руководствуйся интересами общего дела, а не людей, которые окружают. Хотя полностью игнорировать их интересы тоже неправильно.
Есть 2 крайности:
принимать решения в одиночку;
и добиться абсолютного согласия.
Старайся балансировать между этими вариантами. То, что решение, получило всеобщее одобрение, еще не значит, что оно верное.
Заручиться поддержкой большинства – необходимое, но не обязательное условие, обеспечивающее результат. Иногда видимость согласия может ввести в заблуждение.
Займи свою позицию. Принимая решения, в первую очередь руководствуйся интересами общего дела, а не людей, которые окружают. Хотя полностью игнорировать их интересы тоже неправильно.
