🔥Большой анонс: мы разработали марафон убедительных историй🔥

Сегодня день рождения Historia Academy – уже шесть лет, с 1 ноября 2019 года мы помогаем людям превращать истории в инструмент общения и развития людей, команд и организаций!

Для меня Академия – это прежде всего пространство, где вдохновленные силой историй люди создают что-то полезное для людей и компаний. Поэтому с особой радостью я представляю вам новый продукт Академии – марафон убедительных историй!

С радостью, потому что этот продукт я создавал не один. Примерно год назад мне написала Света Васильева, выпускница нашего открытого курса «Активаторы историй». Света сказала, что вдохновлена содержанием и предложила вместе создать обучающий продукт.

Тогда я узнал Свету с новой стороны – не как ученицу, а как невероятного профессионала в области микро-обучения с использованием чат-ботов.

Весь следующий год мы работали над продуктом, который поможет людям освоить умение убеждать историями через серию маленьких шагов. И вот наконец марафон готов к прохождению!

Узнать о марафоне и пройти его можно на этой страничке, но в одно предложение суть марафона в следующем: истории действительно влияют на принятие решений, а умение убеждать историями – это именно умение, а не дар.

Нам всем знакомо это чувство: собеседник делится историей из своей жизни, а у нас внутри загорается желание поступать по-новому. Очевидно, что истории вдохновляют.

Парадокс в том, что когда мы решаемся убеждать кого-то сами, внутренний голос говорит: «Люди принимают решения рационально. Не берись за истории, подбери аргументы и доказательства».

Этот голос, конечно, прав, но только отчасти. Было бы здорово жить в мире, где для убеждения достаточно привести стройные рациональные доводы.

Но для полноценного убеждения важно владеть второй составляющей общения – передачей смыслов через образы и эмоции. Иными словами, уметь рассказывать истории.

Мы подготовили марафон, который шаг за шагом обучает создавать истории для убеждения и одновременно помогает составить историю для убеждения в конкретной ситуации.

Контент марафона разбит на 10 дней – вас ждут видео-уроки, задания, памятки и многое другое! И пройти его можно в своем темпе – никаких групповых запусков, только вы, ваш Telegram чат с ботом и всё!

За шесть лет работы с историями я не раз убеждался в двух вещах. Во-первых, все люди рассказывают истории. Во-вторых, каждый начинает рассказывать убедительнее, когда начинает работать над своими историями.

И я искренне надеюсь, что этот марафон поможет всем желающим научиться убеждать с помощью историй❤️‍🔥

Как рассказать о своих убеждениях, не вызвав конфликт?

Завтра на очередном открытом мастер-классе международной группы Storytelling In Organizations мы будем исследовать истории про убеждения.

Это будет третья из четырех открытых встреч, на которые можно попасть бесплатно, подробности в этом посте.

Слово «убеждения» интерпретируют очень по-разному, поэтому я поделюсь своим видением этой темы.

Для меня убеждение – это основанная на прожитом опыте уверенность в том, что в ответ на действие А с высокой вероятностью последует реакция Б, не гарантированная законами природы.

Например, одно из моих центральных убеждений звучит так: «Будешь делать много бесплатной пользы, тебе точно вернется сторицей».

Я пока не встречал да и не встречу законов природы, которые подтверждали бы этот тезис. Но это не значит что это убеждение не приносит мне пользу в работе!

Штука в том, что если просто озвучить убеждение, то можно нарваться на конфликт. Человек с противоположным убеждением может ощутить ваш тезис как угрозу своей картине мира.

Именно поэтому мне очень нравится проводить практику, в которой участники вспоминают и делятся друг с другом историями, стоящими у истоков их убеждений не озвучивая сами убеждения!

Рассказывая такие истории мы можем очень точно донести другому, во что мы верим, но при этом не претендовать на истину и не вызывать конфликт. Получается своего рода обмен взглядами, в котором еще и обратная связь настроена особенно поддерживающим образом!

В качестве примера подобрал ролик, который недавно пополнил мою коллекцию видео с историями.

Это отрывок из фильма «Одержимость», в котором матерый и очень жесткий руководителем джазового коллектива в исполнении невероятного Джей Кей Симмонса делится историей в основе своего убеждения «Настоящие гении не ломаются под давлением».

Посмотрев этот отрывок, я поймал себя на мысли, что с его убеждением я в корне не согласен, и история не делает это убеждение истиной. Но вместо отторжения я почувствовал понимание – история сделала его опыт валидным и прояснила, почему он в это верит.

Мы точно не станем друзьями после этой истории. Но точно так же мы не станем и лютыми врагами, не желающими слышать друг друга. А это уже кое-что!

P.S. Казалось бы, пример показал, суть объяснил, зачем идти на встречу? За практикой! Ведь одно дело знать теорию про истории, и совершенно другое дело умеет их находить и рассказывать! Регистрация на встречу вот в этом посте 😊

Давайте уже разберемся, когда нужны и не нужны истории!

Знаете, почему я не отправляю потенциальным клиентам программу до первой встречи и прояснения цели обучения? Потому что минимум в 1 случае из 4 оказывается, что за запросом «Нам нужен сторителлинг» стоит запрос не на истории.

Приведу два самых свежих примера:

🔥 Пару недель назад получил запрос от главы T&D международной компании: «Обучить сторителлингу для презентаций». Уже мысленно собирался в командировку, но после встречи оказалось, что это запрос на умение готовить слайды и визуализировать данные для финансовых отчетов.

🔥 А в начале октября был и вовсе вопиющий случай. Я получил Запрос от лидера B2B сегмента: «Научите нас CториCеллингу». Я аж подпрыгнул от радости — неужели кто-то знаком с концепцией B2B сторителлинга Майка Адамса и термином StorySelling! А оказалось, что это просто красивое название совсем другой задачи — обучить продавцов до презентации продукта выявлять потребность😭

Поэтому я очень обрадовался, когда мне написала Юля Глазкова из Бюро Глагол и предложила поговорить на эту тему. Я очень часто вежливо отправляю заказчиков в Глагол со словами вроде: «Ваш запрос не совсем про истории, вам сюда».

На предстоящем вебинаре мы поговорим о том, когда всё-таки нужны истории, а когда нужно строить речь в формате историй, но не используя их напрямую. Разбираться будем на примере трёх часто повторяющихся задач — представление планов, подведение итогов и внедрение изменений.

Вебинар пройдет 6 ноября в 18:00, поучаствовать можно бесплатно, регистрация вот здесь😊