⬆️ Это не выдуманная история. Именно так произошло с Евгением Лопаревым, коммерческим директором осетровой фермы в Испании Esturion de Sarrion. Заказчик обещал присылать грузовик каждую неделю и забирать всю рыбу, но пропал.

Вот что сделал Евгений:

➡️ C другими основателями отсудил штраф — 650 000 €, который они прописали на всякий случай в договоре.

➡️ Написал объявления в группах русскоговорящих на Facebook. Оказалось, что в Испании большая прослойка русскоговорящих экспатов, которым интересен продукт. Многие не ели осетра 20-30 лет, и для них это возврат в детство.

➡️ Чтобы стимулировать продажи, придумал икру с разными вкусами. Это расширило географию: например, икра с васаби хорошо зашла на азиатский рынок.

История подтверждает, насколько важно проверять поставщиков заранее и не полагаться на устные договоренности👌В любом производстве цена ошибки высока — и по времени, и по деньгам.

Получить МВА — дорого, а послушать подкаст — бесплатно

Делимся шоу, которые сами слушаем➡️

«Был такой кейс» (Яндекс Музыка/Spotify)

Как построить сильный бренд в ресторанном бизнесе? А запустить производство полезных батончиков? Опытные предприниматели отвечают на вопросы слушателей.

«Заварили бизнес» (Яндекс Музыка/Spotify)

История Саши Волковой: она с нуля открыла кофейню в Москве, а после перевезла свое дело в Португалию. Девушка делится своим опытом и инсайтами ведения бизнеса.

«Конкуренты» (Яндекс Музыка/Spotify)

Здесь собраны истории из мира корпоративных противостояний. Apple vs Samsung, немецкий vs китайский автопром, Airbnb vs Booking… Что делали компании, чтобы выиграть в борьбе? Какие стратегии полетели, а какие привели к падению?

«Звучит как план» (Яндекс
Музыка/Spotify)

Подкаст о бизнесе и людях, которые им управляют. Как грамотно ставить задачи и выстроить систему целей на год?

Что мы упустили? Делитесь ссылками на любимые подкасты👇🏻

Как посчитать долю на рынке без сложных исследований и большого бюджета?

«Так просто не бывает‎»‎, — скажете вы. Но вот, например, как Яндекс оценивает количество курьеров в городе по сравнению с конкурентами: нанимают человека, который ходит по улице и считает, сколько сумок каждого бренда на квадратный метр.

Делимся идеями, как еще быстро получить цифры и прикинуть свою долю рынка.

🧷 Идем в поле

Иногда все, что нужно — просто выйти и наблюдать. Это не самый точный способ, но он позволяет увидеть динамику. Например, владелица сети кофеен Drinkit в ОАЭ Екатерина Бородич рассказала, как они следят за ситуацией на рынке: нанимают человека, который ходит в кофейни конкурентов, разговаривает с бариста и считает, сколько заказов в день делают посетители.

А эксперт в ритейле предлагает считать, сколько пакетов бренда конкурентов уносят с собой покупатели из торгового центра. Хоть из-за онлайн-торговли такой метод устаревает, у него есть главное преимущество: скорость! Квартальных отчетов компаний можно ждать месяцами, а так за час можно получить сырую, но мгновенную картину.

🧷 Считаем

Теперь, когда у вас есть цифры на руках, вы можете понять,  на каком вы месте среди конкурентов.

Посчитать можно:

⏺️долю выручки

Шаг 1: Умножьте количество заказов на средний чек. Например, 180 заказов * 4 евро = 720 евро в день.
Шаг 2: Оцените объем продаж ваших конкурентов. Предположим, что вместе они обрабатывают 1600 заказов в день. Умножим на средний чек: 1600 заказов * 4 евро = 6400 евро в день.
Шаг 3: Сложите общую выручку по рынку. 720 евро (ваша выручка) + 6400 евро (выручка конкурентов) = 7120 евро.
Шаг 4: Рассчитайте свою долю. Ваша выручка (720 евро), деленная на общую выручку по рынку (7120 евро), примерно равна 10%. То есть ваша доля рынка по выручке составляет около 10%.

⏺️долю по клиентам

Предположим, у одного конкурента 1000 клиентов в месяц, у другого — 500, у третьего — 700. У вас, например, 300.

Шаг 1: Сложите общее количество клиентов на рынке. 1000 + 500 + 700 + 300 = 2500 клиентов.
Шаг 2: Разделите количество ваших клиентов (300) на общее количество клиентов на рынке (2500). Получается примерно 12%. Таким образом, ваша доля рынка по клиентам составляет 12%.

Теперь вы знаете, в каком месте рынка находитесь! Это поможет лучше принимать решения.

А как вы считаете свою долю?

Как бизнесу в России использовать криптовалюту для международных расчетов

Криптовалюта дает бизнесу финансовую гибкость: позволяет быстро и безопасно совершать международные переводы, защищает от инфляции и дает дополнительные инвестиционные возможности.

Подробнее про криптовалюту в России читайте в нашем блоге.

Вот как предприниматель из России может работать с криптой ➡️

⏺️Получать оплату за товары и услуги — РФ не запрещает принимать крипту от иностранных клиентов.

⏺️ Оплачивать инвойсы иностранных поставщиков и подрядчиков через платежных агентов.

⏺️Проводить арбитраж — бизнес может продавать золото за крипту.

⏺️Возвращать валютную выручку — экспортеры могут получать оплату в крипте легально и конвертировать ее в Фиат.

1tab помогает компаниям оплатить зарубежные инвойсы от $10 000, перевести или обменять деньги от $5000, сделать возврат валютной выручки и сконвертировать крипту легально, прозрачно и с низкой комиссией.

Чтобы оставить заявку, напишите нашему менеджеру — он бесплатно проконсультирует по вашему кейсу и расскажет про сроки и комиссии.