На этой неделе на ПМ Совете говорили про переход на работу к клиенту напрямую. Наш подписчик Елисей поделился, на чем стоит сфокусироваться, чтобы повысить шансы на прямой найм:

- Твоя ценность для команды и бизнеса: ты уже важная часть процессов, на тебе многое держится, и клиенту сложно будет развивать и поддерживать продукт без тебя. При таком раскладе нанять тебя будет выгоднее, чем работать с новым ПМ-ом и тратить время и силы на его погружение.
У Елисея и Саши как раз так и было: они перешли на другие проекты, клиенты сразу почувствовали дополнительную нагрузку и захотели вернуть ребят.

- Прямая и качественная коммуникация с клиентом. Если клиент активно погружает тебя в бизнес-контекст, значит, он видит тебя частью будущих планов компании. Тут речь не столько о задачах, которые дают команде - а именно о вовлечении тебя в то, что происходит с компанией, как будто ты уже ее часть.

- Лояльность клиента. Если во время кризиса или сокращений клиент выбирает тебя, соглашается на повышение рейтов, вместо того чтобы заменить тебя на более дешевого ПМа – это тот самый показатель доверия и заинтересованности в тебе.

Эти условия точно не гарантируют прямой найм, и всегда стоит помнить о юридических аспектах перехода на работу к клиенту, но если задумали такое изменение - обратите на них внимание.

---

Весь разговор с Елисеем и Сашей о переходе на работу к клиенту, а также запись этой и других встреч доступны по подписке на ПМ Совет.

Еще один инсайт, которым поделились Саша и Елисей - о бенефитах перехода на работу к клиенту →

💰Деньги. Первый и очевидный пункт, работа с клиентом напрямую - это обычно win-win для вас и для него: клиент платил за вас 80 USD/hr, а вы получали 20 USD/hr - при переходе он платит вам 50/hr, получается экономия для него и значительный рейз для вас.

🤳Влияние на продукт. Работая с продуктом напрямую - вы реально можете влиять на его развитие, сделать свой вклад. С аутсорсом такое получается значительно реже, много улучшений часто остаются на стадии предложения из-за отсутствия бюджетов у клиента или просто вашего недостаточного погружения в бизнес-контекст и понимания, что действительно сейчас важно.

🤓 Отсутствие расфокуса. Тут на любителя, кому-то может нравится вести несколько проектов одновременно и каждый год запускать новые, но если постоянное переключение контекста вам неблизко - работа с продуктом снимает эту проблему.

👥 Новые задачи. Работая с клиентом напрямую появляется новая категория задач: становится меньше проектного управления, больше работы по построению и развитию команды (в нее теперь есть смысл вкладываться, ведь вас не расформируют через 6 месяцев, когда проект закончится).

Получается классический выбор между работой в аутсорсе и на продукте. А вы на какой стороне?

——-

Очень ждем новые темы и кейсы для обсуждения в коммьюнити ПМ-ов. Есть чем поделиться или нужен совет? Пиши нам в чат-бот 👉 https://www.tgoop.com/pmsovet_bot.

#142 Творцы vs. процессы

Творческие личности часто живут по своему расписанию, и в командные процессы их вписать бывает сложно. Но что делать ПМу, если от такого человека зависит куча задач? Гений творит, а команда ждёт — ведь им нужны требования, сроки и другие скучные, но важные артефакты.

На этой неделе разбираем кейс Василия и его дизайнера, которые работают на игровом проекте. Как договориться с творцом, чтобы он не терял креативность, но всё-таки вписывался в работу команды?

📅 9 октября, среда, в 20.00 по Минску

Участвовать по подписке или на триале

Исследование профессии проджектов

Знакомые из сообщества @projects_KZ проводят исследование ПМов. Цель - построить профиль современного проджекта: какими методологиями пользуется, где и как созванивается со стейкхолдерами, пользуется ли AI и тому подобное.

Исследование фокусируется на международном рынке, поэтому, если вы в любой стране за пределами СНГ - вас мы и ищем, смело заполняйте (в СНГ тоже заполняйте плз 😄).

Результаты обещают в декабре этого года, опубликуем их в канале.

Заполните, пожалуйста, анкету тут: https://surveys.meet-deadlines.kz/ru/

Да, она большая, примерно на 30 минут, зато вклад в сообщество останется в веках!

Авторы хотят собрать 2,000 анкет, давайте поможем им в этом. Отправьте этот пост своим коллегами ПМам или пошарьте ссылку на анкету в соцсетях, чтобы больше ПМов откликнулось.

#143 Открытый микрофон

На этой неделе попробуем новый формат - открытый микрофон.

Заранее никакой темы не будет, поговорим о том, что актуально для вас прямо сейчас. Приносите любой вопрос, затык или сомнение, обсудим в группе ПМов.

📅 16 октября, среда, в 20.00 по Минску

Участвовать по подписке или на триале

⚡️ Ищем организаторов ПМ совета⚡️

С ноября ПМ совет станет открытым сообществом. Встречи будут открытыми, придти можно будет всем бесплатно. Возможно, в канале появится реклама.

Сейчас мы ищем ребят, которые по мере сил помогут развивать сообщество. Основное, что нужно будет делать, это:
- искать классные кейсы и темы;
- приглашать интересных гостей, типо Селиховкина или Дорофеева;
- нести доброе слово о совете в соцсетях, чтобы мы росли.

К нашей банде уже присоединились Саша, Николай и Андрей. Хотим найти еще человека 3-4.

Если вы готовы стать организатором ПМ совета, напишите мне в лс - @romkovalevsky.

#144 Ретро ПМ советa

Сегодня давайте проведем ретру по нашему текущему формату:

📌Что классно? Какие гости и кейсы запомнили?
📌Что раздражает? Кого больше не звать?
📌Какие штучки стоит попробовать в будущем?

Регистрируйтесь в боте @pmsovet_bot и приходите, встреча открытая.

📅 23 октября, сегодня, в 20.00 по Минску

Сегодня стартуют бесплатные вебинары от наших друзей из Стратоплана. Будет база про работу с коллегами, командой, боссом.

Ведут Слава Панкратов и Саша Орлов, у которых я учился сто лет назад.

Рекомендую.

#реклама_по_любви

Стратоплан - топ курсы для ПМов в 2024. Я проходил их 10 лет назад и периодически слышу хорошие отзывы от ребят, кто ходил недавно. Учат классике, базе, без которой не обойтись проджекту, продакту или тимлиду.

Сегодня Стратоплан приглашает на серию бесплатных вебинаров о том, как расти в професcии. Рекомендую.

------

В жизни каждого менеджера наступает момент, когда ты упахиваешься до таких скоростей, что совсем не остается времени на то, чтобы посмотреть на себя стороны, как на ПМа. И тем более, на то, что бы построить план развития и адаптации, к стремительно меняющейся реальности…

Школа менеджмента «Стратоплан» предлагает вам замедлиться на несколько часов в неделю, с 4 по 8-е нобря, в рамках бесплатного интенсива «Руководитель 2030». Мы расскажем о том, какие руководители будут востребованы в будущем и что нужно делать для того, чтобы стать одним из них.

В программе мы покажем рабочие инструменты и практики по вот этим темам:

▫️4 ноября, пн: Про работу с людьми и как использовать one-on-one, чтобы это не было для галочки.

▫️5 ноября, вт: Про работу с командой и то, как объединять людей вокруг общей цели.

▫️6 ноября, ср: Про то, как научиться понимать ТОП-ов и как быть с прозрачностью.

▫️7 ноября, чт: Про собственный ресурс и то, что подохший менеджер никому не нужен.

▫️8 ноября, пт: Про личный план развития и как его строить.

Эфиры проходят в 20:00 - 22:00 (GMT+3).

Курс построен на нашем 15-ти летнем опыте обучения руководителей и создан для того, чтобы дать вам опорные точки для развития и роста.

👉👉Регистрируйтесь здесь 👈👈

Написало в разы больше людей, чем я ожидал.

Всем спасибо! ❤️

Сейчас еще решаем организационные моменты.

Скоро увидимся на новых советах!

P.S. если готовы делать ивенты в совете и хотите в нашу тусовку оргов – пишите @romkovalevsky

Встречи ПМ совета без подписки

ПМ Совет запускает новый формат встреч — walk-in.

Теперь встречи будут проходить в открытом формате, без подписки. Каждый желающий сможет присоединиться без предварительной регистрации.

Просто нажмите на ссылку в посте с интересующей вас темой и присоединяйтесь.

До встречи на совете!

#143 Маркетинг в IT

На этой неделе поговорим о домене, без которого не обходится ни один продукт и ни один аутсорс - маркетинге.

Обсудим такие темы:

📍Какие стратегии работают лучше для стартапов и крупных компаний.
📍В чем разница между маркетингом для b2b и b2c проектов.
📍На что стоит тратить маркетинговый бюджет и как это окупается.

Экспертизой поделится Арина — digital-маркетолог с пятилетним опытом из компании Eurovensys, специализирующаяся на создании стратегий продвижения, запуске рекламных кампаний и аналитике для стартапов и зрелых компаний.

Эта встреча поможет вам лучше понять, как именно маркетинг влияет на поддержку роста IT-проектов на каждом этапе их развития. Будет возможность задать вопросы и обсудить актуальные маркетинговые тренды.

📅 четверг, 14 ноября в 20,00 по Минску!

Ссылка на встречу в зуме.

Прислать свой кейс можно через форму.

На предыдущей встрече ПМ Совета мы обсудили с Ариной ключевые аспекты маркетинга в IT, и вот основные итоги:

Project Manager не обязан быть экспертом в маркетинге, но его понимание процессов и инструментов маркетинга помогает эффективно управлять ожиданиями, лучше реагировать на изменения, понимать потребности аудитории, поддерживать взаимодействие между командами и обеспечивать успешное завершение проекта с учетом всех бизнес-целей.

📍 Для менеджеров важно учитывать, что подходы к маркетингу сильно зависят от стадии развития компании и должны согласовываться с бизнес-стратегией:

Для стартапов:

- Органический рост: минимальные вложения, партнерства и личные бренды для быстрого привлечения внимания.
- Реферальные программы: привлечение пользователей через сарафанное радио.
- Эксперименты с бюджетом: тестирование небольших рекламных кампаний для поиска эффективных каналов привлечения.

Для зрелых компаний:

- Масштабные кампании: инвестиции в инструменты, такие как LinkedIn Ads, для широкой аудитории.
- Укрепление бренда: контент-маркетинг, PR и аналитика для долгосрочной работы.
- Долгосрочные планы: маркетинговые стратегии как часть общей стратегии роста.

📍 Также стоит учитывать отличия маркетинга в B2B и B2C :

B2B - ориентация на работу с репутацией:

- Длинный цикл сделки: стратегия требует внимания к процессу принятия решения, вовлечения нескольких участников.
- Доверие: Кейсы и исследования становятся ключевыми в принятии решения о покупке.
- Каналы: LinkedIn и профессиональные платформы.

B2C - ориентация на скорость и яркость:

- Эмоциональная связь: ориентированность на предпочтения клиентов с ярким контентом.
- Быстрая конверсия: скидки и акции для мгновенной реакции.
- Каналы: социальные сети и email-маркетинг.

Прислать свой кейс можно через форму

#144 Как работать с запросами от продакт оунеров и сохранить целостность продукта

На следующей встрече обсудим кейс, который наверняка знаком проектным менеджерам, работающим с несколькими командами и стейкхолдерами.

Александра, UX team lead в EdTech-компании, столкнулась с непростой ситуацией. В команде 5 дизайнеров, и она оценивает запросы как от других команд, так и от продакт-оунеров. Однако часто запросы лишены стратегического смысла, фокусируются лишь на проблемах отдельных клиентов. Это приводит к тому, что локальные решения негативно влияют на эффективность всей команды.

Обсудим:

📍 Как синхронизировать работу продакт-оунеров, чтобы они принимали решения, которые развивают продукт, а не решают ситуативные проблемы каждого отдельного ПО?

📍 Что делать с ситуациями, когда дизайнеры получают сомнительные задачи?

📍 На что UX team lead может повлиять в данной ситуации и как именно это осуществить?

📅 среда, 4 декабря в 20:00 по Минску

Ссылка на встречу в Zoom

Прислать свой кейс

#145 Мастер-класс: Value Stream Mapping в Miro

Сегодня на ПМ Совете проведем мастер-класс по Value Stream Mapping — инструменту для анализа и оптимизации процесса создания ценности в проектах. Воркшоп пройдет в Miro, где мы разберем проект Саши на практике.

Чем полезен Value Stream Mapping:

- Помогает собрать ожидания разных команд и стейкхолдеров в одном месте.
- Выявляет проблемы при переходе между этапами создания ценности, например, когда идея из роадмапа, согласованного в начале квартала, наконец-то попадает в разработку.
- Фиксирует длительность каждого этапа, давая понимание реального срока создания фичи — от идеи до релиза, а также показывает точки задержки

📅 Дата и время: 11 декабря (сегодня) в 20:00 по Минскому времени
📍Как присоединиться: встреча пройдем прямо в Telegram, в канале ПМ Совета.

Присылайте свой кейс через бот @pmsovet_bot, воспользовавшись командой /share_topic_for_discussion, или используйте форму здесь.