ПИАР - что важно понять вначале

Привет новым подписчикам с моих выступлений. Кратко, дайджест по смыслам.

1. Пиар - это бесплатная реклама. Пиар - это лучшая реклама.

2. Перед старом пиара или прокачкой личного бренда - поставьте цель: рост подписчиков, проявиться на определенном сегменте рынка, как мы в недвижимости недавно, получить внимание и лайки - это норм, и др. Цели могут быть разные.

3. Хорошие креативные пиар-ходы можно и нужно повторять. Федеральные инфоповоды - раз в три месяца. В разных городах одно и то же - хоть ежемесячно повторяйте.

4. Помните парадокс - креативные новости с брендом помнят всего 1-3 дня. (В Америке - 20-30 минут). Но - пиар-впечатление и публикации остаются и работают на ваш социальный капитал ВСЕГДА и нон-стоп.

5. Придумайте более 100 поводов купить ваш товар или услугу. Это и инфоповоды и дополнительные продажи.

6. Заявки на «необычные вакансии» - это ваши лиды и продажи.

7. Первая мысль - «What The F***k! Это что - все новости так выдумывают?» - неправильная. Думайте дальше на тему: «А как вы можете эти и такие новости использовать ДЛЯ ВАС и ВАШЕГО БИЗНЕСА?». Это правильный продуктивный вопрос.

А что, так можно было? Да!

Если остались вопросы - пишите в комментариях или в лс по поводу PR-услуг, обязательно отвечу.

Торговец Славой

60+ способов лидгена и маркетинга

В мае мы уткнулись в то, что было мало заявок от потенциальных клиентов. И месяц был очень короткий. Поэтому с маркетологом на Китайской земле в рабочей командировке принялись выписывать все гипотезы на «случай засухи». Счёт мы размочили, как говорится. Но файлик себе сохранили и вам рекомендуем!

После того, как выписаны все гипотезы, надо выбрать из них самые топовые. Топовые - это те, что соответствуют трем качествам: запуск быстрый, запуск с минимумом затрат, запуск с максимальным эффектом.

Возможно на одни и те же гипотезы мы взглянем по-разному, но список останется тот же. Поехали (пишу, сколько поместится. И если что - в следующих постах продолжу):

1. Контент-маркетинг - полезные посты, описание новых кейсов.
2. Офферы в соцсетях на виду. В шапках профиля, например.
3. Выступления в бизнес-клубах, откуда уже были клиенты.
4. Е-мейл рассылка по базе.
5. Клуб клиентов - оживить чат, где уже все собраны.
6. Попросить рекомендации от клиентов для новых клиентов. Короче, прямо спросить, кому вы нас можете посоветовать?
7. Написать партнерам агентства.
8. Написать организаторам премиальных мероприятий.
9. Подарить книги всем потенциальным клиентам.
10. Провести «обучалку» - хайп-марафон, обучение профессии пиарщика.
11. Ютуб-коллабы.
12. Статьи на VC, Сноб, Спарк.
13. Статья на КП (продающая).
14. Яндекс директ. Ретаргетинг.
15. Поиск по-новой - нью-бизнес-менеджера.
16. Написать лауреатам бизнес-премий.
17. Подарить свой мерч.
18. Партнерка с рекламными агентствами.
19. Сайт снова в топ с помощью поведенческого фактора.
20. Доменный захват.
21. Старые гипотезы из отпуска (там был полет креатива, просто аут). Тут вы можете на вашем месте вспомнить, что вы раньше генерили в таких случаях. Возможно, там бриллианты.
22. Вступить в новые бизнес-клубы.
23. Самопиарные акции.
24. Подарить всем аудио-книгу «Хайпанем».
25. Мобильное приложение.
26. Написать новую книгу.
27. Сделать пиар-акции для наших партнеров за наш счет.
28. Вступить в Гильдию Маркетологов, АКОС, АКАР и др.проф.ассоциации.
29. Записаться в разные пиаровские и маркетинговые рейтинги.
30. Сделать сайт-аггрегатор пиар-услуг.
31. Коллаба со стоматологией, кто делает виниры.
32. Записать песню в нейронке, клип, рекламу а-ля Каннские львы для себя.
33. Мини-версия книги.
34. Интервью с предпринимателями - потенциальными клиентами. Подкасты.
35. Попросить о репостах.
36. Экспресс-консультации - 3 идеи за 3 минуты, 5 идей за 5 минут.
37. Прямой эфир, трансляция, мастер-класс.
38. Записать видео про «Монохром» с разбором.
39. Масштабировать продукт за 50 тыс (доступное, в общем что-то ввести).
40. Написать в банковские комьюнити - Точки, Т-банка и др.
41. Написать знакомым маркетологам, подарить им книги.
42. Опрос по клиентам «Почему не купили». И «Что нужно, чтобы купили еще».
43. Реклама в бизнес-залах и бизнес-центрах.
44. Реклама в бизнес-коворкингах.
45. Чат АРДА.
46. Написать старым менеджерам по продажам, сделать партнерами.
47. Перечитать книги «Продавая незримое» и «Как продавать профессиональные услуги».
48. Посты и сторис у знакомых топ-блогеров.
49. Сделать социальный проект.
50. Сходить в бизнес-бани.
51. Провести мастер-майнд, дать пользу, получить пользу.
52. Записаться на полезные обучения, которые уже работали в плане привлечения клиентов.
53. Прошерстить визитки.
54. Закупить рекламу в ТГ.
55. Купить рекламу в ютубе.
56. Дать пользу организаторам мероприятиям.
57. Партнерки с теми, кто строят отделы продаж, отделы маркетинга и др.
58. Вирусный комментинг.
59. Threads и др. - вложиться в новые каналы трафика, временем и вниманием.
60. Бизнес-чаты.
61. Поздравления с др в ТГ не текстом, а кружочками - больше эмоций.

Ценно, полезно? Что думаете?

Торговец Славой

СЕКРЕТЫ ПИАРА 9/100

Пиар-пиар-пиар. А кто это вообще такие? Пиарщики. Кого мы воображаем? На самом деле образы профессий создают не сами представители профессий (хотя и это тоже), а вымышленные персонажи из кино-бестселлеров и сериалов.

Когда мы в юности решаем: "Буду бизнесменом", мы озираемся не на обычных внешне Биллов Гейтсов, а воображаем крутых вымышленных персонажей.

Есть, конечно, Стив Джобс и Илон Маск, но такие персонажи — огромадная редкость. Обычно всё-таки реальные лидеры в своих профессиях — вообще не харизматичные и не героичные. Даже в спорте (который шоу по определению) персонажи вроде Коннора Макгрегора — редкость.

Короче. Вот список пиарщиков, которыми я сам вдохновляюсь. Все до единого/ной — ненастоящие, вымышленные.

1) Конрад Брин из фильма "Wag the Dog" (1997). Сам фильм — шедевр, а персонаж Роберта Де Ниро — вообще бомбический. Вот прямо идеальный серый кардинал! Персонаж хоть и вымышленный, но я очень многому у него научился.

2) Оливия Поуп из сериала "Scandal" (2012–2018). Это просто женщина-феномен в кризисном пиаре! Так решать проблемы — прямо наслаждение.

3) Саманта Джонс из сериала "Sex and the City" (1998–2004). Ну, тут уж извините! Королева голых вечеринок и скандалов. Такой как она я не смог бы быть — она очень далеко заходит на территорию чёрного пиара, негатива. Но её энергия — это круто!

4) Ник Нейлор из "Thank You for Smoking" (2005). Но есть ещё книга! Признаюсь, что не читал. Вот. У него я научился манипуляцией правдой. Он никогда не врёт, а корректирует точку зрения. Для примера обожаю его цитату: "Я не доказываю, что курение — хорошо. Я просто защищаю право людей курить". Понимаете? Тонко! Но вообще он как бы циник — это я, конечно не одобряю :)

5) Гретхен Катлер из сериала "You’re the Worst" (2014–2019). Она PR-менеджер рэпперов и всяких медиаперсон. С моралью у неё — так себе. Мне лично дико импонирует её способность включать иронию и самоиронию. На самом деле это важное качество в пиаре — ну, потому что бывает ОЧЕНЬ напряжённо и откуда-то позитив надо брать, восстанавливаться на лету.

6) И для завершения — антигерой. Сидни Фалко из фильма "Sweet Smell of Success" (1957). Вообще там очень мрачный образ пиарщика. Он — не просто PR-агент, а прямо символ продажности и морального банкротства в мире глянца. Он для меня всегда был маячком наоборот — вот таким нельзя никогда становиться!

А кто ваши вымышленные кумиры в мире пиара, рекламы, маркетинга? Может, не прямо кумиры, а просто так или иначе повлияли на ваше мировоззрение.

Торговец Славой

📉 Бизнес пошёл вниз, но зато узнал, как ведут себя налоговики на допросе.

Первая встреча с налоговой — всегда неожиданная:
📍 “Счёт заблокирован”
📍 “Переплата исчезла”
📍 “Объясните назначение платежа”

Вторая — уже с юристом или бухгалтером:
📍 “А у вас, оказывается, дробление”
📍 “А отчёты — с ошибками”
📍 “А за это уже штраф 100 000 ₽”

Третья — с нами:
📍 “Закрыли вопрос”
📍 “Сэкономили на налогах”
📍 “Выдохнули”

Почему так происходит?

Потому что бизнесмен работает — а не следит за формулировками в письмах Минфина.
Потому что налоговая — это не просто про цифры, это стратегия.
И потому что иногда — достаточно одного не того перевода на счёт, чтобы нарваться на штрафы.

А мы такие:

🔹 Знаем, как устроен бизнес изнутри
🔹 Сопровождаем и ИП, и ООО — от Wildberries до крупных строительных компаний
🔹 Разруливаем даже когда уже «загнали себя в угол»
🔹 И никогда не говорим «сам виноват», только «сейчас сделаем»

Самитов Консалтинг — это когда в Excel всё сходится, отчёты сданы, налоги оптимизированы, и никто не пишет вам из налоговой по вечерам.

👉 Просто знайте, что мы есть. Когда будет нужно — вы уже будете знать, к кому обратиться.
https://avirta.info/1kTEVQ

Поздравляю с днём любви, семьи и верности!

Всем у кого есть семья – желаю любви и верности! А у кого есть любовь - у того будет всё, если ещё нет :-)

И почему-то именно сегодня я решил отправить в администрацию города Еманжелинск (Челябинская область, кто не знал, а я не знал) - обращение.

В обращении и говорится – что хорошо бы признать Ирину Шейк почётным и гражданином города.

Я считаю что такие девушки могут быть символом международной любви. Наверное так можно повестку привязать.

А если серьёзно, любовь – это не чувства и не смыслы. Точнее не только они.. Любовь – это дела.

Дел по любви я вам и желаю, уважаемые предприниматели! Получился тост.