Мы имеем горячую тему: Иран

Безотносительно содержательной части видео. Какая упаковка вызывает у вас более эмоциональный отклик и желание посмотреть?

Дисклеймер: разборы на этом канале сделаны с образовательной целью. Я не стремлюсь задеть или унизить авторов. Оглядываясь назад, критиковать всегда проще, чем создать что-то с нуля.

Если вы хотите понять, о чём вообще идёт речь, рекомендую начать с этой лекции.

Этот канал — для тех, кто создаёт PUGC и UGC и немного о маркетинге.

Спасибо за комментарии. Отдельно хотел бы отметить мысль о том, что Штефанову и его аудитории не важна упаковка — они будут смотреть от него что угодно. Это одновременно и правда, и не совсем правда. Постараюсь раскрыть эту тему в отдельной заметке.

Главный догмат контента: всё работает на эмоциях. Желание потреблять контент зависит от мотивации зрителя. Если мотивация высокая, вы заставите себя досмотреть даже самую скучную академическую лекцию — особенно если от этого зависит зачёт или экзамен. Но такой вариант мы исключаем: от наших видео жизнь людей не зависит. Мы создаём развлекательный контент — даже если формулируем его как образовательный.

Мой любимый кейс — Coursera. Лет десять назад они делились статистикой: до получения сертификата о прохождении курса доходит менее 3% тех, кто начал учёбу. И это при том, что курсы были бесплатными.

Первое видео: тема сформулирована как конфликт (см. лекцию).
«ГЛАВНЫЙ ВРАГ США – КАКОЙ? КТО? КОМУ?» — каждое слово бьёт в цель и опирается на простой, понятный контекст.
• США — самая узнаваемая страна в мире.
• ВРАГ — архетипический конфликт, сразу противопоставление.
• ГЛАВНЫЙ — усиливает драму, делает конфликт абсолютным.

Теперь про обложку:
Слева — Дональд Трамп, справа — Владимир Путин. Одни из самых узнаваемых политических фигур в мире. Это автоматически создаёт идею противостояния. Мужчину посередине я не знаю, но он явно из арабского мира и делает ход ядерной фигурой как в шахматах. Это визуально передаёт действие и угрозу. Мозгу нужны доли секунды, чтобы считать смысл.

Теперь второе видео:

Вы смогли прочитать текст на обложке? Вы знаете, как выглядит флаг Ирана? Я — нет.

«КТО ПОСТРОИЛ РЕВОЛЮЦИОННУЮ ТЕОКРАТИЮ?»
• КТО — это должно заинтриговать?
• ПОСТРОИЛ — звучит как бытовой вопрос типа «кто поставил чайник?».
• РЕВОЛЮЦИОННУЮ — какую? Неясно.
• ТЕОКРАТИЮ — сложное и абстрактное слово, которое мозг не спешит расшифровывать.

Сама формулировка через закрытый вопрос — почти всегда плохой выбор (за редкими исключениями), потому что такими вопросами не задаются даже эксперты.

Лучше бы звучало:
«Как Иран стал таким?»
Но и здесь важно пояснить — каким таким.

Как это можно улучшить:

Поставить слева женщину в никабе, а справа — в светской одежде до исламской революции. Это визуально передаст идею ДО/ПОСЛЕ.
А в заголовке сделать утверждение:
«Иран не всегда был таким!»

Но все эти рассуждения не имеют смысла, если вы не знаете, о чём сам ролик. Потому что упаковка — это производное от содержания. Придумывать конфликтную упаковку нужно ещё до того, как вы сели писать сценарий.

Тема может быть слишком узкой или просто неактуальной — и тогда никакая обложка её не спасёт. Но и наоборот: даже актуальную тему можно убить подачей — если сформулировать её как узкий закрытый вопрос или перемудрить с визуалом.

Инсайт помогает запоминать почти в 2-3 раза лучше

Как вы знаете, я топлю за доказательную медицину и науку в целом, поэтому, чтобы не быть голословным, свежее исследование.

Учёные из Duke University и других институтов выяснили, что момент внезапного понимания — инсайт — не просто помогает решить задачу, но и делает запоминание этого решения более надёжным.

В исследовании людям давали задачи, которые нужно было решить с помощью инсайта — то есть не логическим перебором, а через резкое осознание, когда всё «встаёт на свои места». В это время их мозг сканировали с помощью МРТ, чтобы понять, что именно происходит в момент такого «прозрения».

Когда человек решает задачу через инсайт:
• В его мозге заметно меняются шаблоны активности, особенно в зрительной коре, где обрабатывается информация о задаче.
• Включаются области, связанные с эмоциями и памятью — особенно гиппокамп и миндалина.
• Эти изменения в мозге предсказывают, насколько хорошо человек запомнит решение позже.

Оказывается, инсайт — это не просто интересный психологический феномен. Он запускает в мозге особый процесс, который помогает глубже и надольше запомнить информацию. То есть «ага-момент» действительно улучшает обучение и формирует более прочную память.

Ждем когда учебники в школах будут не разжевывать, а подталкивать к размышлению? Будете использовать в контенте?

Различные рилсмейкеры и прочие товарищи учат привлекать внимание визуальными хуками. Но, как и в случае с вирусными переходами — когда кто-то делает кувырок или разбегается, а потом вы продолжаете рассказ, — да, это безусловно привлекает внимание, но попадёт ли такое видео в целевую аудиторию?

Проблема в том, что не всё, что набирает много просмотров, эффективно решает задачи. И не всё, что набрало тысячу просмотров — неэффективно. С точки зрения любого блогера — мой блог говно, зачем писать, если посты даже не доходят до тысячи охвата? Но я пишу не для широкой аудитории, а для тех, кто создает контент.

Пример: вы репетитор по какому-то предмету, допустим, математике. Если вы будете делать видео с миллионами просмотров — будет ли у вас больше клиентов? Скорее всего, да. Но у репетиторов есть потолок оплаты: даже если вы лучший в мире, вряд ли кто-то будет платить тысячу долларов за занятие. Может, вам стоит делать контент не для привлечения клиентов, а чтобы научиться строить воронку и продавать услуги других репетиторов?

Так и с любыми другими целями и задачами. Сформулировали цель? Только потом выбираем форму и содержание — а не наоборот.

Если вы не хотите так

Мой любимый кейс в плане охватов и отсутствия продаж: https://www.sostav.ru/publication/snup-dogg-64524.html

Охваты рекламной кампании были гиганскими, миллионы упоминаний в социальных сетях, десятки тысяч упоминаний в СМИ.

И ещё один пример, с которым вы точно сталкивались: тысячи небольших брендов одежды выкладывают фото и рилсы с максимально сексуализированными моделями — как они переодеваются или просто демонстрируют части тела. У таких рилсов и фото действительно будут большие охваты и много сохранений, но в комментариях чаще всего — «@ model pls».

Я не утверждаю, что это совсем не работает — я не специалист по маркетингу в сфере женской одежды. Но мне кажется, что женщины покупают не из контента, созданного ради мужского вожделения.

Кажется мы стали забывать...

Открытое обращение к компании VK

У меня горит жопа. Я 20 минут занимался дыхательными практиками, чтобы успокоиться и написать максимально сдержанно.
1. Всё меняется — и это нормально. Было бы странно, если бы VK не менялись и не пересматривали свои правила в отношении контента и авторов.
2. Вы вообще не понимаете, как работать с контентом и блогерами.
3. Вы много лет бегаете за блогерами и всеми силами уговариваете их вести блог на вашей платформе. Как только не пробовали: и за деньги, и бесплатно, и за огромные деньги — но все почему-то от вас убегают. Даже ЧБД, на которых вы слили годовой бюджет небольшого регионального города, ушли от вас. Потому что вы занимаетесь чем угодно, но не продуктом и не сервисом.
4. Вы изменили правила монетизации контента — это похвально. Вас много лет критиковали за монетизацию мусорного контента. 40% трафика VK Видео — это пиратка. Сколько там порно, можно только догадываться. Паблики копипастили друг у друга через автоматические парсеры — проблема. Что же делать, что же делать? А давайте вообще отключим всем монетизацию. А когда начнут задавать вопросы, вместо внятных рекомендаций по приведению контента в соответствие, будем кидать в них правила, написанные сухим юридическим языком.
5. Паблик Cut the Crap, который уже больше 10 лет публикует новости кино и игр, отключили от монетизации. На вопросы «что делать?» нас отправляют читать правила — и цикл повторяется снова.

Вот настолько вам нужны авторы на платформе.

Требования для монетизации в ВК: 500 тысяч подписчиков или прирост в 1250 человек в месяц. То есть, если у тебя региональный паблик или тема, где весь потенциал аудитории — 200 тысяч человек, ты просто не имеешь шанса монетизировать контент.

При этом оцените биполярку: ещё полгода назад они раздавали гранты по 60 тысяч рублей всем подряд — даже самым слабым и бессмысленным авторам, которые за пределами VK ничего из себя не представляют. Для многих из них это были единственные деньги, которые они вообще когда-либо получили за свой контент.

Пока у меня адреналин зашкаливает, попалась ещё одна штука. Вообще, тема цифровых суеверий — одна из моих любимых. Я уже писал об этом раньше.

Инста не банит за цены. Единственная причина, по которой магазины не пишут цены — это разгон активности для алгоритмов.

UPD: на адреналине забыл сделать ещё один скриншот — там девушка утверждает, что Инста банит за упоминание цен в описании к фото или рилсам.

«Думайте о зрителях, а не об алгоритмах»

Поговорили с автором канала «Филолог всея Руси» о контенте и о том, как со временем менялись представления о том, что такое контент и как его создавать. Решил даже не монтировать и выложить полную запись — посмотреть, будет ли интересен короткий формат (5–15 минут) с уже состоявшимися авторами, которые могут поделиться ценными мыслями и идеями.

Простое и гениальное решение. Скрывать среди зрителей сторис потенциальные спам-аккаунты. Паша, эту идею нужно украсть для телеграм.

HBO показала главных героев сериала по «Гарри Поттеру»

Дорогие мистер Поттер, мисс Грейнджер и мистер Уизли! Мы рады сообщить вам, что у вас есть место в Школе чародейства и волшебства Хогвартс. Поприветствуйте Доминика Маклафлина в роли Гарри Поттера, Арабеллу Стэнтон в роли Гермионы Грейнджер и Аластера Стаута в роли Рона Уизли в оригинальном сериале HBO «Гарри Поттер»

Премьера сериала состоится в 2027 году

Нас не мотивирую деньги

Сейчас скажу для кого-то очевидную, для кого-то неочевидную вещь: нас мотивируют не деньги. Точнее, деньги мотивируют нас только в задачах механических и количественных. Когда нужно переложить листки из стопки А в стопку Б. За каждый листочек — по 1 рублю. 100 листков — 100 рублей.

Если же мы говорим о задачах творческих, то они служат мотивацией сами по себе, и тут важно соблюдать определённые правила.

Многие воспринимают делегирование как поручение своих задач подчинённому, но это не делегирование. Делегирование — это процесс выращивания подчинённых и их автономности.

Представьте, что ваш начальник даёт вам сверхсложную задачу, с которой вы ещё никогда не сталкивались, и уходит. Скорее всего, вы словите демотивацию, потому что ваш мозг будет автоматически саботировать процесс из-за невозможности разбить такую огромную цель на маленькие, контролируемые и легко выполнимые задачи. Как итог — задача не выполнена.

Другая ситуация: ваш начальник даёт вам квитанцию из прачечной и говорит: «Сходи в прачечную, забери мои вещи, адрес такой-то, в такое-то время. Только обязательно проверь, очистили ли они пятно, которое я просил, и аккуратно привези их мне в офис и развесь в шкаф». Будет ли эта задача развивать и мотивировать человека? Как мне кажется, нет.

Уже больше 15 лет я занимаюсь управлением большими командами — это были и волонтёрские проекты, и коммерческие. У меня были команды из сотен человек, и вот что я понял за эти 17 лет.

Задача, которую вы делегируете, должна быть чуть сложнее, чем те, с которыми человек справлялся до этого. Не нужно снабжать его подробными инструкциями — нужно давать право на ошибку и поощрять автономность, умение критически мыслить и планировать самостоятельно, с учётом общих процессов. Для этого на этапе объяснения задачи нужно доказать её актуальность.

Если ваш босс объяснит, что у него в это время выступление перед советом директоров и этот костюм очень важен для выступления, вы будете понимать, что вы — часть более сложного и важного процесса. Если ваш IQ чуть выше среднего, вы точно справитесь, и задача не будет вас демотивировать ни своей незначительностью, ни, наоборот, своим масштабом.

Приведу более конкретный пример. Блогерам очень важна визуалка в роликах — как правило, это либо стоки, либо фрагменты из других видео из интернета, просто чтобы проиллюстрировать какой-то момент. Вы можете по-разному организовать этот процесс в своей команде, но, скорее всего, столкнётесь с тем, что монтажёр или билд-редактор (называйте как удобно) будет саботировать процесс тем, что будет подбирать контент тематически, но абсолютно не будет думать, зачем он этот фрагмент вставил. Чтобы проиллюстрировать мысль? Дать зрителю эмоцию? Объяснить что-то?

А ведь это важно: зачем мы вообще используем иллюстрации и фрагменты? От этого и других подобных процессов зависит эмоциональность вашего итогового продукта, а от эмоций зависит, кто и как вас посмотрит. Если же вы объясните человеку, что он в данном случае — режиссёр продукта, обозначите цели и критерии, то он будет видеть в этом каждый раз творческий вызов, который и станет его мотиватором (деньги, конечно, тоже нужно платить).