💡 Топ-7 уроков от лучшего VC ранних стадий последнего времени.
Хороший тайминг для этого поста. Гарри Стеббингс, блоггер и автор подкаста 20VC, который в недавнем времени собрал небольшой венчурный фонд, а недавно поднял фонд аж на $400M, опубликовал выжимку из своего недавнего интервью с Дэвидом Франкелем (Founder Collective).
Кто такой Дэвид? Он ранний инвестор в эти компании:
▪️Uber: $177BN market cap
▪️The Trade Desk: $58BN market cap
▪️Coupang: $46BN market cap
▪️AirTable: $11.7BN valuation
▪️Whoop: $3.6BN valuation
▪️PillPack: $1BN acquisition
То есть, он создал примерно $297.3B value для своих инвесторов. Гарри задается вопросом – может ли такой инвестор считаться лучшим ранним инвестором в мире? Наверняка он один из лучших.
Гарри публикует топ-7 уроков, которые он вынес из общения с Дэвидом:
1/ DPI в 2024 году не имеет значения.
Fund III (винтаж 2018 года) до сих пор не имеет DPI (выплат инвесторам), и это не пугает Дэвида. И это сделано намеренно (смотри пункт 4 ниже).
2/ Управление резервами – самое сложное.
Если резервировать на follow-on инвестиции много, то можно упустить хорошую новую компанию в портфеле. Если мало, то может получиться, что твоим портфельным компаниям может не хватить твоей помощи в кризисное время.
3/ Горькая правда об экономике инвестиций на ранних стадиях.
Доходности сильно поляризованы. Вам нужно 4-5 компаний, чтобы вернуть фонд. Лучше продать 4 компании по $250M, чем 10 компаний по $100M.
4/ Никогда не продавайте акции своих победителей.
Пока есть возможность, Дэвид не продает акции своих top performers – Uber, Trade Desk & Coupang.
5/ Самый большой грех уходящей эпохи – инвестиции наподобие выигрыша в казино.
В две компаний Дэвида Tiger Global инвестировал $20M и $80M после одного звонка. Такая доступность капитала вредна и является самым большим грехом уходящей эпохи.
6/ Как узнать, что инвестиция имеет значение для VC инвестора?
Они должны присоединиться к борду стартапа. $5M инвестиция и участие в совете директоров может быть важнее, чем $10M и пассивная инвестиция. Если VC присоединяется к борду – это значит, что он готов тратить свое время.
7/ Почему основатели, испытавшие провал лучше, чем серийно успешные?
Последние считают, что они все могут. Первые же возвращаются более голодными – на них уже есть печать поражения, и они хотят это исправить.
👉 Ссылка на трэд в X Гарри: https://x.com/HarryStebbings/status/1845861733488820355
👉 Ссылка на YouTube с полным интервью: https://www.youtube.com/watch?v=njgJ4w9DAao
👉 Ссылка на подкаст с аудио версией на Spotify: https://www.thetwentyminutevc.com/david-frankel-2
@proVenture
#howtovc
Хороший тайминг для этого поста. Гарри Стеббингс, блоггер и автор подкаста 20VC, который в недавнем времени собрал небольшой венчурный фонд, а недавно поднял фонд аж на $400M, опубликовал выжимку из своего недавнего интервью с Дэвидом Франкелем (Founder Collective).
Кто такой Дэвид? Он ранний инвестор в эти компании:
▪️Uber: $177BN market cap
▪️The Trade Desk: $58BN market cap
▪️Coupang: $46BN market cap
▪️AirTable: $11.7BN valuation
▪️Whoop: $3.6BN valuation
▪️PillPack: $1BN acquisition
То есть, он создал примерно $297.3B value для своих инвесторов. Гарри задается вопросом – может ли такой инвестор считаться лучшим ранним инвестором в мире? Наверняка он один из лучших.
Гарри публикует топ-7 уроков, которые он вынес из общения с Дэвидом:
1/ DPI в 2024 году не имеет значения.
Fund III (винтаж 2018 года) до сих пор не имеет DPI (выплат инвесторам), и это не пугает Дэвида. И это сделано намеренно (смотри пункт 4 ниже).
2/ Управление резервами – самое сложное.
Если резервировать на follow-on инвестиции много, то можно упустить хорошую новую компанию в портфеле. Если мало, то может получиться, что твоим портфельным компаниям может не хватить твоей помощи в кризисное время.
3/ Горькая правда об экономике инвестиций на ранних стадиях.
Доходности сильно поляризованы. Вам нужно 4-5 компаний, чтобы вернуть фонд. Лучше продать 4 компании по $250M, чем 10 компаний по $100M.
4/ Никогда не продавайте акции своих победителей.
Пока есть возможность, Дэвид не продает акции своих top performers – Uber, Trade Desk & Coupang.
5/ Самый большой грех уходящей эпохи – инвестиции наподобие выигрыша в казино.
В две компаний Дэвида Tiger Global инвестировал $20M и $80M после одного звонка. Такая доступность капитала вредна и является самым большим грехом уходящей эпохи.
6/ Как узнать, что инвестиция имеет значение для VC инвестора?
Они должны присоединиться к борду стартапа. $5M инвестиция и участие в совете директоров может быть важнее, чем $10M и пассивная инвестиция. Если VC присоединяется к борду – это значит, что он готов тратить свое время.
7/ Почему основатели, испытавшие провал лучше, чем серийно успешные?
Последние считают, что они все могут. Первые же возвращаются более голодными – на них уже есть печать поражения, и они хотят это исправить.
👉 Ссылка на трэд в X Гарри: https://x.com/HarryStebbings/status/1845861733488820355
👉 Ссылка на YouTube с полным интервью: https://www.youtube.com/watch?v=njgJ4w9DAao
👉 Ссылка на подкаст с аудио версией на Spotify: https://www.thetwentyminutevc.com/david-frankel-2
@proVenture
#howtovc
❓Почему мы используем post-money SAFE?
Любопытный график от Carta и Питера Уолкера на тему структуры использования post-money SAFE против pre-money SAFE. Данные по 89,567 SAFE договоров, подписанных клиентами Carta.
1/ Для начала поймем матчасть – в чем разница pre-money SAFE и post-money SAFE?
В первом случае мы фиксируем оценку стартапа до инвестиций, а во-втором – после инвестиций.
Условно, если вы говорите, что я привлекаю инвестиции $1M по оценке $10M, то:
▪️В первом случае при pre-money SAFE вы продаете: $1 / ($10 + $1) = ~9.1%, а
▪️В первом случае при post-money SAFE вы продаете: $1 / $10 = 10%.
В первом случае компания оценивается как есть до инвестиций, и инвестиции размывают стоимость инвесторов, которые были раньше.
2/ Post-money SAFE получил буст после того, как Y Combinator предложил свой темплейт (как раз с такой базой) в 2018 году. Посмотрите на долю post-money SAFE:
▫️2018: 12%;
▫️2024: 83%(!).
3/ Согласитесь, проще считать по второму варианту? Наверняка именно поэтому фаундеры особо и не возражают по поводу использования post-money SAFE. Так проще считать, когда раунд идет.
4/ Но проблемы возникают в другом – если вы привлечете потом полноценный раунд и держателей SAFEs конвертируете в капитал, то все хорошо. Ну а если вы поднимите еще SAFE раунд, а потом еще, то получается следующее:
▪️Инвесторы уже знают свою долю – они максимум конвертируются по кэпу, а вот вы не знаете;
▪️Потому что каждый новый SAFE размывает основателей, но не инвесторов.
▪️Если бы был pre-money SAFE, то был бы вариант, по которому размывались бы в итоге и фаундеры, и инвесторы.
5/ А в итоге – основателям проще считать + инвесторам проще не думать о том, кто размывает капитал потом = проблемы с долей фаундеров в стартапе.
👉 Ссылка на пост Питера Уолкера в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7251638296362024961/
@proVenture
#howtovc #edu
Любопытный график от Carta и Питера Уолкера на тему структуры использования post-money SAFE против pre-money SAFE. Данные по 89,567 SAFE договоров, подписанных клиентами Carta.
1/ Для начала поймем матчасть – в чем разница pre-money SAFE и post-money SAFE?
В первом случае мы фиксируем оценку стартапа до инвестиций, а во-втором – после инвестиций.
Условно, если вы говорите, что я привлекаю инвестиции $1M по оценке $10M, то:
▪️В первом случае при pre-money SAFE вы продаете: $1 / ($10 + $1) = ~9.1%, а
▪️В первом случае при post-money SAFE вы продаете: $1 / $10 = 10%.
В первом случае компания оценивается как есть до инвестиций, и инвестиции размывают стоимость инвесторов, которые были раньше.
2/ Post-money SAFE получил буст после того, как Y Combinator предложил свой темплейт (как раз с такой базой) в 2018 году. Посмотрите на долю post-money SAFE:
▫️2018: 12%;
▫️2024: 83%(!).
3/ Согласитесь, проще считать по второму варианту? Наверняка именно поэтому фаундеры особо и не возражают по поводу использования post-money SAFE. Так проще считать, когда раунд идет.
4/ Но проблемы возникают в другом – если вы привлечете потом полноценный раунд и держателей SAFEs конвертируете в капитал, то все хорошо. Ну а если вы поднимите еще SAFE раунд, а потом еще, то получается следующее:
▪️Инвесторы уже знают свою долю – они максимум конвертируются по кэпу, а вот вы не знаете;
▪️Потому что каждый новый SAFE размывает основателей, но не инвесторов.
▪️Если бы был pre-money SAFE, то был бы вариант, по которому размывались бы в итоге и фаундеры, и инвесторы.
5/ А в итоге – основателям проще считать + инвесторам проще не думать о том, кто размывает капитал потом = проблемы с долей фаундеров в стартапе.
👉 Ссылка на пост Питера Уолкера в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7251638296362024961/
@proVenture
#howtovc #edu
🚀 8 вопросов по раунду #60 – блиц для основателей стартапов.
Уже довольно давно не было рубрики #прораунды и мы никак не можем перевалить за ровную цифру 60 выпусков, но вот, наконец, все сложилось.
Стартап Keep недавно поднял $2.5M на pre-seed от Runa Capital и бизнес-ангелов из PagerDuty, NGINX, Sentry, Elastic. А со-основатель Keep Матвей Кукуй согласился ответить на вопросы, как это у них так вышло. Получилось немного не по формату, зато интересно и вдохновляюще!
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы связались с Runa, когда только начали задумываться о будущем раунде, скорее чтобы проконсультироваться, и они предложили выступить лид-инвестором. Мы даже не сделали питч-дек и не аннонсировали раунд публично 😄 Runa — фонд с отличной репутацией и опытом в OSS, так что мы рады, что быстро вернулись к работе над продуктом, клиентам и коммьюнити. Весь процесс с Runa занял две недели, потом несколько недель мы знакомились с потенциальными ангелами, чтобы сформировать пул экспертизы вокруг Keep. Так нашими инвесторами стали фанудеры PagerDuty, NGINX, Sentry, Elastic. [прим.: если несколько недель укладывается максимум в 3-4, то можно сделать вывод, что весь процесс занял до 1.5 месяцев]
2. Со сколькими инвесторами общались?
Поскольку мы не "открывали фандрейзинг", сложно аттрибутировать, с кем мы общались прямо непосредственно в момент раунда. Могу сказать, что это число было небольшим. После того, как Runa дала согласие и мы подбирали ангелов, уже совершили, наверное, под сотню звонков по теплым интро.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Мы собирали небольшой раунд ($2.7M) и основная сложность был в том, что мы не проходили по нижней границе больших фондов, с кем хотели бы уже на этом этапе начать сотрудничать. Если бы мы сказали "да" всем, с кем разговаривали, мы бы набрали в несколько раз больше и сильно размыли компанию по текущей оценке. Лучше мы дойдем до своих KPI и выйдем на новый раунд по новой оценке. У нас очень хорошие метрики, есть поводы для венчурного оптимизма. [прим.: получается, причина – чуть ранняя стадия]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Сейчас для нас самое важное — это опыт в аналогичных компаниях более поздней стадии. В нашем случае, компаний на основе открытого исходного кода. Через инвестора можно посмотреть "в будущее" и узнать, с какими проблемами предстоит столкнуться, а главное — как их решать. Успешных OSS компаний мало, это очень-очень редкая экспертиза. [прим.: получается, опыт в отрасли – самое важное для ребят]
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Окно возможностей для нашего нового продукта на нашем рынке мы оцениваем в 2-3 года пока не стряхнут пыль конкуренты и не упрутся в пределы рынков компании из смежных областей. За это время нам нужно пройти 1-2 раунда. На данный момент у нас есть конкретная цифра ARR, после которой мы начнем следующий, но это пока не публично. [прим.: если разделить 3 года на 2 раунда, то не позднее 1.5 лет с момента текущего раунда]
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы очень Lean, перед этим раундом компания работала практически в ноль. Мы привлекли средства, когда нашли признаки PMF, чтобы успеть добежать до лидерских позиций, пока есть окно возможностей.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами инвесторы себя и нашли 🙂
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Я очень рад, что не пришлось заниматься холодным аутричем и, думаю, здесь очень помог YC и репутация основателя с экзитом. Но главное, что на этот момент у нас был продукт, известные клиенты, ARR, и очень-очень хорошая экспертиза в рынке. Наши тезисы прошли кросс-чек у лидеров индустрии и C-level конкурирующих компаний. Мой хинт очень простой: "do your homework", а питч-дек можно и не рисовать.
[прим.: не слушайте про питч дэк 😂]
👉 Про сам раунд продробнее можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/15/keeps-aiops-platform-helps-ops-teams-reduce-alert-fatigue/
@proVenture
Уже довольно давно не было рубрики #прораунды и мы никак не можем перевалить за ровную цифру 60 выпусков, но вот, наконец, все сложилось.
Стартап Keep недавно поднял $2.5M на pre-seed от Runa Capital и бизнес-ангелов из PagerDuty, NGINX, Sentry, Elastic. А со-основатель Keep Матвей Кукуй согласился ответить на вопросы, как это у них так вышло. Получилось немного не по формату, зато интересно и вдохновляюще!
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы связались с Runa, когда только начали задумываться о будущем раунде, скорее чтобы проконсультироваться, и они предложили выступить лид-инвестором. Мы даже не сделали питч-дек и не аннонсировали раунд публично 😄 Runa — фонд с отличной репутацией и опытом в OSS, так что мы рады, что быстро вернулись к работе над продуктом, клиентам и коммьюнити. Весь процесс с Runa занял две недели, потом несколько недель мы знакомились с потенциальными ангелами, чтобы сформировать пул экспертизы вокруг Keep. Так нашими инвесторами стали фанудеры PagerDuty, NGINX, Sentry, Elastic. [прим.: если несколько недель укладывается максимум в 3-4, то можно сделать вывод, что весь процесс занял до 1.5 месяцев]
2. Со сколькими инвесторами общались?
Поскольку мы не "открывали фандрейзинг", сложно аттрибутировать, с кем мы общались прямо непосредственно в момент раунда. Могу сказать, что это число было небольшим. После того, как Runa дала согласие и мы подбирали ангелов, уже совершили, наверное, под сотню звонков по теплым интро.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Мы собирали небольшой раунд ($2.7M) и основная сложность был в том, что мы не проходили по нижней границе больших фондов, с кем хотели бы уже на этом этапе начать сотрудничать. Если бы мы сказали "да" всем, с кем разговаривали, мы бы набрали в несколько раз больше и сильно размыли компанию по текущей оценке. Лучше мы дойдем до своих KPI и выйдем на новый раунд по новой оценке. У нас очень хорошие метрики, есть поводы для венчурного оптимизма. [прим.: получается, причина – чуть ранняя стадия]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Сейчас для нас самое важное — это опыт в аналогичных компаниях более поздней стадии. В нашем случае, компаний на основе открытого исходного кода. Через инвестора можно посмотреть "в будущее" и узнать, с какими проблемами предстоит столкнуться, а главное — как их решать. Успешных OSS компаний мало, это очень-очень редкая экспертиза. [прим.: получается, опыт в отрасли – самое важное для ребят]
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Окно возможностей для нашего нового продукта на нашем рынке мы оцениваем в 2-3 года пока не стряхнут пыль конкуренты и не упрутся в пределы рынков компании из смежных областей. За это время нам нужно пройти 1-2 раунда. На данный момент у нас есть конкретная цифра ARR, после которой мы начнем следующий, но это пока не публично. [прим.: если разделить 3 года на 2 раунда, то не позднее 1.5 лет с момента текущего раунда]
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы очень Lean, перед этим раундом компания работала практически в ноль. Мы привлекли средства, когда нашли признаки PMF, чтобы успеть добежать до лидерских позиций, пока есть окно возможностей.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами инвесторы себя и нашли 🙂
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Я очень рад, что не пришлось заниматься холодным аутричем и, думаю, здесь очень помог YC и репутация основателя с экзитом. Но главное, что на этот момент у нас был продукт, известные клиенты, ARR, и очень-очень хорошая экспертиза в рынке. Наши тезисы прошли кросс-чек у лидеров индустрии и C-level конкурирующих компаний. Мой хинт очень простой: "do your homework", а питч-дек можно и не рисовать.
[прим.: не слушайте про питч дэк 😂]
👉 Про сам раунд продробнее можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/15/keeps-aiops-platform-helps-ops-teams-reduce-alert-fatigue/
@proVenture
TechCrunch
Keep's AIOps platform helps ops teams reduce alert fatigue | TechCrunch
Alert management for developers and ops teams may seem like a solved problem. Notifying an on-call engineer isn't exactly difficult anymore, after all.
💰 Бонус! Кто же инвестировал в Keep помимо Runa Capital?
Сразу не попалось на глаза, но Матвей Кукуй, герой прошлого поста, ещё ведет свой канал @mkulife.
Там про жизнь, его проекты и в том числе очень сочная информация по поводу их недавнего раунда. В Techcrunch инвесторов помимо Runa нет, а у Матвея в канале есть, а теперь есть и в @proVenture!
"Инвесторы: Runa Capital, Konstantin Vinogradov, Maxime Corbani, Mark Shmulevich, Firestreak Ventures (Walter Kortschak and Amir Rustamzadeh), Maxim Konovalov (NGINX), Shay Banon (Elastic), Andrew Miklas (PagerDuty), David Cramer (Sentry), Nitzan Shapira (Epsagon), Jan Oberhauser (n8n) & Y Combinator."
Ссылка: https://www.tgoop.com/mkulife/197
Согласитесь, любопытно, кто сейчас инвестирует.
А Матвею и Keep ещё раз поздравляшки и удачи!
@proVenture
#investors
Сразу не попалось на глаза, но Матвей Кукуй, герой прошлого поста, ещё ведет свой канал @mkulife.
Там про жизнь, его проекты и в том числе очень сочная информация по поводу их недавнего раунда. В Techcrunch инвесторов помимо Runa нет, а у Матвея в канале есть, а теперь есть и в @proVenture!
"Инвесторы: Runa Capital, Konstantin Vinogradov, Maxime Corbani, Mark Shmulevich, Firestreak Ventures (Walter Kortschak and Amir Rustamzadeh), Maxim Konovalov (NGINX), Shay Banon (Elastic), Andrew Miklas (PagerDuty), David Cramer (Sentry), Nitzan Shapira (Epsagon), Jan Oberhauser (n8n) & Y Combinator."
Ссылка: https://www.tgoop.com/mkulife/197
Согласитесь, любопытно, кто сейчас инвестирует.
А Матвею и Keep ещё раз поздравляшки и удачи!
@proVenture
#investors
Telegram
Матвей Кукуй, бложик
Большие новости про нас!
https://techcrunch.com/2024/10/15/keeps-aiops-platform-helps-ops-teams-reduce-alert-fatigue/
Мы подняли $2.7M на Keep, помогающий большим компаниям разбирать алерты и инциденты с помощью AI.
Инвесторы: Runa Capital, Konstantin…
https://techcrunch.com/2024/10/15/keeps-aiops-platform-helps-ops-teams-reduce-alert-fatigue/
Мы подняли $2.7M на Keep, помогающий большим компаниям разбирать алерты и инциденты с помощью AI.
Инвесторы: Runa Capital, Konstantin…
Мы часто говорим о сообществах и клубах предпринимателей в канале, как о концентрации опыта, нетворка и прочих полезностей. В бизнес-сообществе CLUB 500 появился тестовый месяц для новых резидентов. Всего за 30 дней у вас появится персональный лидерский трек — дорожная карта развития бизнеса и личностных качеств.
Это не “пробник”, а полноценное присутствие в клубе и доступ ко всем инструментам масштабирования. С первых же дней вы заведете полезные знакомства и решите часть актуальных бизнес-запросов. CLUB 500 объединяет 1000+ предпринимателей из 43 сфер бизнеса. Каждый из них готов делиться опытом и экспертизой
Персональный менеджер и наставник помогут быстро влиться в сообщество, познакомят с резидентами и подскажут, какие мероприятия посетить в первую очередь.
Тестовый месяц — ваш первый шаг для выхода за рамки стандартного восприятия бизнеса. Переходите по ссылке на сайт и присоединяйтесь!
Реклама. ООО «Клуб 500». ИНН: 9709051812. Erid LjN8KRc5S
Это не “пробник”, а полноценное присутствие в клубе и доступ ко всем инструментам масштабирования. С первых же дней вы заведете полезные знакомства и решите часть актуальных бизнес-запросов. CLUB 500 объединяет 1000+ предпринимателей из 43 сфер бизнеса. Каждый из них готов делиться опытом и экспертизой
Персональный менеджер и наставник помогут быстро влиться в сообщество, познакомят с резидентами и подскажут, какие мероприятия посетить в первую очередь.
Тестовый месяц — ваш первый шаг для выхода за рамки стандартного восприятия бизнеса. Переходите по ссылке на сайт и присоединяйтесь!
Реклама. ООО «Клуб 500». ИНН: 9709051812. Erid LjN8KRc5S
🎞 Разбор дэка AirBnb, с которым они привлекли $600K.
Ребята из инвест-сообщества ProstoVC пригласили протестировать новую идею – мы разбираем дэк известного стартапа с позиции инвестора. И это AirBnb.
Дэк старый, позиция актуальная. Вы увидите, что даже у лидеров мира сего не все было идеально в презентации в свое время, что можно было что-то улучшить, а что-то инвесторов могло отпугнуть. Но в итоге презентация своего добилась – встречу со “своим” инвестором она обеспечила и интерес подогрела, так что наматываем на ус.
Мы в разборе проходим по слайдам и смотрим, хороши ли они или нет, что раскрывают и что можно было бы добавить.
👉 Ссылка на разбор (всего 12 минут): https://www.youtube.com/watch?v=K0FL9uwX5VE&t=49s
Искренний совет от скучной говорящей головы – смотрите на скорости хотя бы 1.25х, потом скажете спасибо.
👉 А тут для удобства ссылка на дэк AirBnb: https://www.slideshare.net/slideshow/airbnb-first-pitch-deck-editable/45768374
Как вам такая история?
🔥 – снимайте еще!
😂 – теперь я знаю, что AirBnb назывался “Air, Bed & Breakfast”!
🏆– да у меня дэк лучше, чем у них!
Другие реакции по желанию.
🙏 Отдельно хочу поблагодарить Сашу Белова из ProstoVC за приглашение и за такой теплый тизер первого выпуска.
@proVenture
#events
Ребята из инвест-сообщества ProstoVC пригласили протестировать новую идею – мы разбираем дэк известного стартапа с позиции инвестора. И это AirBnb.
Дэк старый, позиция актуальная. Вы увидите, что даже у лидеров мира сего не все было идеально в презентации в свое время, что можно было что-то улучшить, а что-то инвесторов могло отпугнуть. Но в итоге презентация своего добилась – встречу со “своим” инвестором она обеспечила и интерес подогрела, так что наматываем на ус.
Мы в разборе проходим по слайдам и смотрим, хороши ли они или нет, что раскрывают и что можно было бы добавить.
👉 Ссылка на разбор (всего 12 минут): https://www.youtube.com/watch?v=K0FL9uwX5VE&t=49s
Искренний совет от скучной говорящей головы – смотрите на скорости хотя бы 1.25х, потом скажете спасибо.
👉 А тут для удобства ссылка на дэк AirBnb: https://www.slideshare.net/slideshow/airbnb-first-pitch-deck-editable/45768374
Как вам такая история?
🔥 – снимайте еще!
😂 – теперь я знаю, что AirBnb назывался “Air, Bed & Breakfast”!
🏆– да у меня дэк лучше, чем у них!
Другие реакции по желанию.
🙏 Отдельно хочу поблагодарить Сашу Белова из ProstoVC за приглашение и за такой теплый тизер первого выпуска.
@proVenture
#events
YouTube
Как AirBnB продавали ИДЕЮ и привлекали МИЛЛИОНЫ долларов
Питч-дек на МИЛЛИОН | AirBnB
В этом выпуске Денис Ефремов - principal at @ R136 Ventures, к.э.н, Forbes 30u30 - разбирает старый питч-дек AirBnb 2009 года, с помощью которого компании удалось привлечь $600К от венчурных инвесторов в рамках этого раунда.…
В этом выпуске Денис Ефремов - principal at @ R136 Ventures, к.э.н, Forbes 30u30 - разбирает старый питч-дек AirBnb 2009 года, с помощью которого компании удалось привлечь $600К от венчурных инвесторов в рамках этого раунда.…
🚪 Exits in emerging markets.
Прикольная заметка попалась на просторах Linkedin'а, но привела к статье Робина Батлера (Sturgeon Capital)
Робин рассуждает о том, как обеспечить доходность инвесторам на развивающихся рынках, ну а для нас это референс оценок некоторых M&A сделок.
1/ Что в скоупе?
◽️ 9 сделок;
◽️ С 2018 по 2023 год;
◽️ Разные сектора от финтека, b2b SaaS cloud до travel, b2c commerce, fashion и т.п.;
◽️ География разная но есть страны СНГ - Узбекистан 🇺🇿, Грузия 🇬🇪, Казахстан 🇰🇿, например;
◽️ Покупатели тоже разные - как крупные игроки, так и региональные.
2/ Каковы же мультипликаторы к выручке?
◼️ Медиана 3.88х;
◼️ Максимум 7.48х;
◼️ Минимум 0.06х (это какой-то совсем странный мульт).
3/ Не очень-то высоко, правда? Фаундерам, которые работают на этих рынках, на заметку и инвесторам тоже.
👉 Ссылка на статью в блоге: https://sturgeoncapital.substack.com/p/exits-in-emerging-markets
@proVenture
#exits #howtovc
Прикольная заметка попалась на просторах Linkedin'а, но привела к статье Робина Батлера (Sturgeon Capital)
Робин рассуждает о том, как обеспечить доходность инвесторам на развивающихся рынках, ну а для нас это референс оценок некоторых M&A сделок.
1/ Что в скоупе?
◽️ 9 сделок;
◽️ С 2018 по 2023 год;
◽️ Разные сектора от финтека, b2b SaaS cloud до travel, b2c commerce, fashion и т.п.;
◽️ География разная но есть страны СНГ - Узбекистан 🇺🇿, Грузия 🇬🇪, Казахстан 🇰🇿, например;
◽️ Покупатели тоже разные - как крупные игроки, так и региональные.
2/ Каковы же мультипликаторы к выручке?
◼️ Медиана 3.88х;
◼️ Максимум 7.48х;
◼️ Минимум 0.06х (это какой-то совсем странный мульт).
3/ Не очень-то высоко, правда? Фаундерам, которые работают на этих рынках, на заметку и инвесторам тоже.
👉 Ссылка на статью в блоге: https://sturgeoncapital.substack.com/p/exits-in-emerging-markets
@proVenture
#exits #howtovc
👀 Как повысить свою насмотренность? Тщательно следить за тем, что делают другие предприниматели.
Вы тут иногда смеетесь, но сообщества – это реально то, что я едва ли не больше всего ценю за огромное количество возможностей, которые они дают и которые часто нельзя оценить материально или иногда пощупать. И через сообщества очень круто следить за трендами, опытом и инсайтами.
Хочется с вами поделиться ресурсом, который сформировал одно из крутых сообществ, где я состою, R-Founders. Они собрали для вас (нас) папку из 29 каналов от предпринимателей, C-level и немного инвесторов, куда не просто наш канал также попал, но и где просто почетно быть.
👉 Ссылка: https://www.tgoop.com/addlist/72XGG5CmczlmODM6
Классный микс из бизнеса на глобал, диджитал номадства и лайфстала жизни в разных странах, сложных мутотеней про налоги, визы, найм международной команды – короче говоря, максимальный концентрат того, что интересно читать лидеру, который развивается на глобальных рынках.
Что крутого можно выделить там в качестве примера?
🔹 ChillHouse. Канал Леши Моисеенкова, который в том числе делал Prisma, Capture, LF.Group (недавно их купила Xsolla). 2 экзита, 3 стартапа. Горжусь знакомством и с упоением читаю!
🔹 Неуспешный неуспех в NO CODE и AI. Саша Победитель (чувствуется ирония) не как все. Обычно люди делятся только успехами. Неуспех показывать не любят, будто его нет. Это жутко портит восприятие мира, кажется что в тебе что-то не так. Поэтому обратите внимание на то, как открыто Саша рассказываю о всем говне на своем пути, это вдохновляет.
🔹 Катя взрослеет. Нельзя не отметить Катю Курашеву, фаундер и CEO R-Founders, именно она собрала под одной крышей всех этих замечательных людей. За Катей очень интересно наблюдать, она реально живет в стиле digital nomad, проехала 200к+ км от США до Сеула за 2,5 года, много делится внутрянкой создания глобального комьюнити, а еще у нее был опыт TEDx спикером, что нечасто встречается.
👉 Еще раз ссылка на папку: https://www.tgoop.com/addlist/72XGG5CmczlmODM6
P.S. Доступ к качественной информации и инсайтам на вес золота, как обычно, советую подписаться и посмотреть на все каналы, а потом выбрать, какие по душе и зачитывать до дыр.
@proVenture
Вы тут иногда смеетесь, но сообщества – это реально то, что я едва ли не больше всего ценю за огромное количество возможностей, которые они дают и которые часто нельзя оценить материально или иногда пощупать. И через сообщества очень круто следить за трендами, опытом и инсайтами.
Хочется с вами поделиться ресурсом, который сформировал одно из крутых сообществ, где я состою, R-Founders. Они собрали для вас (нас) папку из 29 каналов от предпринимателей, C-level и немного инвесторов, куда не просто наш канал также попал, но и где просто почетно быть.
👉 Ссылка: https://www.tgoop.com/addlist/72XGG5CmczlmODM6
Классный микс из бизнеса на глобал, диджитал номадства и лайфстала жизни в разных странах, сложных мутотеней про налоги, визы, найм международной команды – короче говоря, максимальный концентрат того, что интересно читать лидеру, который развивается на глобальных рынках.
Что крутого можно выделить там в качестве примера?
🔹 ChillHouse. Канал Леши Моисеенкова, который в том числе делал Prisma, Capture, LF.Group (недавно их купила Xsolla). 2 экзита, 3 стартапа. Горжусь знакомством и с упоением читаю!
🔹 Неуспешный неуспех в NO CODE и AI. Саша Победитель (чувствуется ирония) не как все. Обычно люди делятся только успехами. Неуспех показывать не любят, будто его нет. Это жутко портит восприятие мира, кажется что в тебе что-то не так. Поэтому обратите внимание на то, как открыто Саша рассказываю о всем говне на своем пути, это вдохновляет.
🔹 Катя взрослеет. Нельзя не отметить Катю Курашеву, фаундер и CEO R-Founders, именно она собрала под одной крышей всех этих замечательных людей. За Катей очень интересно наблюдать, она реально живет в стиле digital nomad, проехала 200к+ км от США до Сеула за 2,5 года, много делится внутрянкой создания глобального комьюнити, а еще у нее был опыт TEDx спикером, что нечасто встречается.
👉 Еще раз ссылка на папку: https://www.tgoop.com/addlist/72XGG5CmczlmODM6
P.S. Доступ к качественной информации и инсайтам на вес золота, как обычно, советую подписаться и посмотреть на все каналы, а потом выбрать, какие по душе и зачитывать до дыр.
@proVenture
Telegram
R-Founders
Polina Mikova invites you to add the folder “R-Founders”, which includes 29 chats.
🤔 Кому в технологических компаниях жить хорошо? Данные по росту зарплат.
Оговоримся, что это данные Carta по их клиентам – речь про США и про технологические компании с оценкой $50M-$1B. Данные не включают C-level. Данные показывают динамику роста зарплат с апреля 2022 по апрель 2024.
👉 Пост Питера Уолкера на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7253125609231376384/
1/ Какие позиции/отделы в топе? Отделим светофорами – в 🟢 зоне области, где есть рост, а в 🔴 зоне те области, где есть падение.
🟢 Sales: +7.6%;
🟢 Product: +3.9%;
🟢 Engineering: +3.8%;
🟢 Finance: +2.3%;
🔴 HR: -0.9%;
🔴 Marketing: -4.4%;
🔴 Customer Success: -5.1%.
2/ Что интересно, так это то, что любой рост ниже инфляции за тот же период – 8.4%, поэтому альтернативно все в 🔴 зоне. Это все потому, что зарплата определяется стоимостью труда, а не стоимостью жизни, конечно. Намек на то, что не все хорошо.
3/ Что любопытно, так это то, что зарплата продажников растет больше всего, а зарплата Customer Success падает больше всего. По идее сейчас у большинства как минимум B2B компаний должен быть тренд на удержание клиентов, а этим специалистам больше всего урезали зарплату. Хотя продавать в кризис сложнее, скажете вы, и, возможно, команду сократили, а тем, кто остался, зарплату подняли. Это тоже интересные данные, но у Carta в посте этого нет.
Зато есть другой пост от Эдди Акермана (Thomvest):
Он провел опрос среди 130 B2B SaaS стартапов и спросил, насколько они планируют увеличить свой фонд оплаты труда в 2025 году (варианта уменьшить нет в ответах).
4/ Результаты следующие:
▪️<2% увеличение: 13%;
▪️3%: 22%;
▪️4%: 29%;
▪️5%: 29%;
▪️6%: 6%;
▪️>7%: 2%.
5/ Получается, что 58% планируют увеличение на 4-5%, и только 2% планируют рост расходов на более чем 7%. Не густо.
Вот такая статистика, в целом скорее полезна для вас, если вы планируете искать работу или менять работу, но и для предпринимателей для сравнения с рынком своих планов и ситуации по отделам тоже должно быть небезынтересно.
@proVenture
#trends #benchmarks
Оговоримся, что это данные Carta по их клиентам – речь про США и про технологические компании с оценкой $50M-$1B. Данные не включают C-level. Данные показывают динамику роста зарплат с апреля 2022 по апрель 2024.
👉 Пост Питера Уолкера на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7253125609231376384/
1/ Какие позиции/отделы в топе? Отделим светофорами – в 🟢 зоне области, где есть рост, а в 🔴 зоне те области, где есть падение.
🟢 Sales: +7.6%;
🟢 Product: +3.9%;
🟢 Engineering: +3.8%;
🟢 Finance: +2.3%;
🔴 HR: -0.9%;
🔴 Marketing: -4.4%;
🔴 Customer Success: -5.1%.
2/ Что интересно, так это то, что любой рост ниже инфляции за тот же период – 8.4%, поэтому альтернативно все в 🔴 зоне. Это все потому, что зарплата определяется стоимостью труда, а не стоимостью жизни, конечно. Намек на то, что не все хорошо.
3/ Что любопытно, так это то, что зарплата продажников растет больше всего, а зарплата Customer Success падает больше всего. По идее сейчас у большинства как минимум B2B компаний должен быть тренд на удержание клиентов, а этим специалистам больше всего урезали зарплату. Хотя продавать в кризис сложнее, скажете вы, и, возможно, команду сократили, а тем, кто остался, зарплату подняли. Это тоже интересные данные, но у Carta в посте этого нет.
Зато есть другой пост от Эдди Акермана (Thomvest):
Он провел опрос среди 130 B2B SaaS стартапов и спросил, насколько они планируют увеличить свой фонд оплаты труда в 2025 году (варианта уменьшить нет в ответах).
4/ Результаты следующие:
▪️<2% увеличение: 13%;
▪️3%: 22%;
▪️4%: 29%;
▪️5%: 29%;
▪️6%: 6%;
▪️>7%: 2%.
5/ Получается, что 58% планируют увеличение на 4-5%, и только 2% планируют рост расходов на более чем 7%. Не густо.
Вот такая статистика, в целом скорее полезна для вас, если вы планируете искать работу или менять работу, но и для предпринимателей для сравнения с рынком своих планов и ситуации по отделам тоже должно быть небезынтересно.
@proVenture
#trends #benchmarks
🔥 Список 300+ инвесторов в Турции.
Серкан Унсал (Startup Watch) некоторое время назад выложил список инвесторов в Турции, который они верифицируют. Не так многие делают бизнес именно в Турции, но знаю, что особенно в последние годы внимания к этой локации больше, поэтому делюсь с вами этим списком.
Что входит в этот список?
▪️320 инвесторов;
▫️Accelerator Fund: 14;
▫️Angel Network: 29;
▫️Platform: 11;
▫️Venture Capital: 37;
▫️Corporate VC: 88;
▫️Investment Office: 29;
▫️Growth Equity: 1;
▫️Private Equity: 15;
▫️Secondary Funds: 3;
▫️GSYF: 93
2/ Поскольку последняя категория самая популярная и в то же время неочевидная, давайте посмотрим, что такое GSYF.
GSYF расшифровывается "Girişim Sermayesi Yatırım Fonu", а переводится как фонд венчурных инвестиций. То есть по сути VC фондов в списке 37 + 93 = 130.
3/ Какие еще данные там есть? (цифры – это количество инвесторов, у которых параметр известен)
▪️Links: 202
▪️Ticket Size: 47
▪️Focus Areas: 27
▪️Contacts: 3, зато Legal Form (форма на сайте): 140.
▫️В таблице есть еще другая информация – куда инвесторы НЕ инвестируют, где расположены в Турции и т.п.
💾👉 Ссылка на Airtable: https://airtable.com/appX9fAvmdficRs6X/shrJu71Uln1kO7fbs/tblBBV4SNKTs4AQlg
👉 Ссылка на пост Серкана в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250813668773220353/
@proVenture
#investors #fundraising
Серкан Унсал (Startup Watch) некоторое время назад выложил список инвесторов в Турции, который они верифицируют. Не так многие делают бизнес именно в Турции, но знаю, что особенно в последние годы внимания к этой локации больше, поэтому делюсь с вами этим списком.
Что входит в этот список?
▪️320 инвесторов;
▫️Accelerator Fund: 14;
▫️Angel Network: 29;
▫️Platform: 11;
▫️Venture Capital: 37;
▫️Corporate VC: 88;
▫️Investment Office: 29;
▫️Growth Equity: 1;
▫️Private Equity: 15;
▫️Secondary Funds: 3;
▫️GSYF: 93
2/ Поскольку последняя категория самая популярная и в то же время неочевидная, давайте посмотрим, что такое GSYF.
GSYF расшифровывается "Girişim Sermayesi Yatırım Fonu", а переводится как фонд венчурных инвестиций. То есть по сути VC фондов в списке 37 + 93 = 130.
3/ Какие еще данные там есть? (цифры – это количество инвесторов, у которых параметр известен)
▪️Links: 202
▪️Ticket Size: 47
▪️Focus Areas: 27
▪️Contacts: 3, зато Legal Form (форма на сайте): 140.
▫️В таблице есть еще другая информация – куда инвесторы НЕ инвестируют, где расположены в Турции и т.п.
💾👉 Ссылка на Airtable: https://airtable.com/appX9fAvmdficRs6X/shrJu71Uln1kO7fbs/tblBBV4SNKTs4AQlg
👉 Ссылка на пост Серкана в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250813668773220353/
@proVenture
#investors #fundraising
Сэм Альтман, Пол Грэм и другие спикеры из Y Combinator уже давно рассказали обо всём, что нужно стартапу для успеха
Но как это внедрить?
Канал "Y Combinator на каждый день" поможет — там отбирают лучшие идеи из материалов YC, которые можно применить в своём деле прямо сейчас.
Вот для затравки 5 очень классных постов:
▪️"Я придумал соцсеть для собак, сделаешь мне сайт?" — или как не надо (и надо) искать технического сооснователя
▪️Клиент оплатил, но не начал пользоваться. Как с этим справились фаундеры Stripe?
▪️Нет клиентов, потому что нéчего продавать. А нечего продавать, потому что нет клиентов. Как проблему «курицу и яйца» решают в YC?
▪️Сэм Альтман выдал ТАКУЮ базу о том, как сделать успешный стартап…
▪️"У меня есть pet project, и я не знаю, развивать ли его дальше". Как принять решение?
А ещё там вовсю функционирует "Тиндер" для поиска CEO и CTO (люди реально знакомятся и начинают делать что-то вместе!) и проводятся встречи в стиле Office Hours — как у стартапов во время акселерации в YC.
🤩 Переходите и подписывайтесь: "Y Combinator на каждый день"
Реклама. Сугоняк Е.В. ИНН 550311171519 erid 2VtzqvfZ7wh
Но как это внедрить?
Канал "Y Combinator на каждый день" поможет — там отбирают лучшие идеи из материалов YC, которые можно применить в своём деле прямо сейчас.
Вот для затравки 5 очень классных постов:
▪️"Я придумал соцсеть для собак, сделаешь мне сайт?" — или как не надо (и надо) искать технического сооснователя
▪️Клиент оплатил, но не начал пользоваться. Как с этим справились фаундеры Stripe?
▪️Нет клиентов, потому что нéчего продавать. А нечего продавать, потому что нет клиентов. Как проблему «курицу и яйца» решают в YC?
▪️Сэм Альтман выдал ТАКУЮ базу о том, как сделать успешный стартап…
▪️"У меня есть pet project, и я не знаю, развивать ли его дальше". Как принять решение?
А ещё там вовсю функционирует "Тиндер" для поиска CEO и CTO (люди реально знакомятся и начинают делать что-то вместе!) и проводятся встречи в стиле Office Hours — как у стартапов во время акселерации в YC.
Реклама. Сугоняк Е.В. ИНН 550311171519 erid 2VtzqvfZ7wh
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Y Combinator на каждый день
Внедряем в жизнь мысли из Y Combinator — акселератора, инвестировавшего в 3000+ стартапов. Общая капитализация выпускников $600+ млрд, и 60+ из них стали единорогами
Первоисточник — в первом комментарии под каждым постом
Связь: @egorre
Первоисточник — в первом комментарии под каждым постом
Связь: @egorre
⌛️ Сколько у стартапа занимает времени, чтобы выйти на IPO?
Актуальную статистику подбил Джейсон Лемкин (SaaStr) и опубликовал в своем блоге.
💡 Ключевой инсайт: сейчас это в среднем занимает 10.4 лет, а может стать 13.6 лет.
1/ Какая еще интересная информация есть?
▪️Джейсон рассмотрел 33 IPO с 2013 по 2024 года;
▪️Минимальный срок 6 лет (Samsara, Elastic, Veeva), максимальный – 18 лет (Squarespace);
▪️Еще дополнительно известно, что компании в среднем были основаны, когда основателю было 33 года, а на IPO выходили, когда было 44 года;
▪️К слову, только 2 из 33 компаний выходили на IPO уже без основателя на борту.
👉 Ссылка на статью: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-ipo-these-days/
2/ А что мы можем ждать в будущем?
▫️Есть целая группа компаний (их 10), которая может выйти на IPO уже в 2025 году;
▫️Моложе всех может быть Revolut (10 лет), старше всех – Klarna (20 лет).
▫️Если так будет, то средний возраст среди 10 стартапов будет 13.6 лет. Уже более чем на 30% времени больше!
▫️Это не вся выборка, зато мы смотрим на референсные для всего рынка компании, что вполне справедливо.
👉 Ссылка на твит: https://x.com/jasonlk/status/1846216066260959710
@proVenture
#trends #exits
Актуальную статистику подбил Джейсон Лемкин (SaaStr) и опубликовал в своем блоге.
💡 Ключевой инсайт: сейчас это в среднем занимает 10.4 лет, а может стать 13.6 лет.
1/ Какая еще интересная информация есть?
▪️Джейсон рассмотрел 33 IPO с 2013 по 2024 года;
▪️Минимальный срок 6 лет (Samsara, Elastic, Veeva), максимальный – 18 лет (Squarespace);
▪️Еще дополнительно известно, что компании в среднем были основаны, когда основателю было 33 года, а на IPO выходили, когда было 44 года;
▪️К слову, только 2 из 33 компаний выходили на IPO уже без основателя на борту.
👉 Ссылка на статью: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-ipo-these-days/
2/ А что мы можем ждать в будущем?
▫️Есть целая группа компаний (их 10), которая может выйти на IPO уже в 2025 году;
▫️Моложе всех может быть Revolut (10 лет), старше всех – Klarna (20 лет).
▫️Если так будет, то средний возраст среди 10 стартапов будет 13.6 лет. Уже более чем на 30% времени больше!
▫️Это не вся выборка, зато мы смотрим на референсные для всего рынка компании, что вполне справедливо.
👉 Ссылка на твит: https://x.com/jasonlk/status/1846216066260959710
@proVenture
#trends #exits
Можно ли в рамках раунда поднять деньги, которые не надо возвращать?
Это крайне любопытный кейс из Южной Азии.
О чем речь?
Стартап из Южной Кореи 🇰🇷 в области кибербезопасности thero6 на seed-раунде собрал $6M. Причем из них $5M млн – это классические венчурные инвестиции, а $1M – это краудфандинг в формате “донатов”. В пуле инвесторов — Lotte, Binance, корейские фонды и частные инвесторы, при этом в пул взяли не всех, кто хотел.
В чем особенность этой краудфандинговой кампании?
Ребята делали несколько стримов, где фаундеры рассказывали и презентовали свой проект. Во время стримов и собрали $1 млн. Люди по сути донатили без каких-либо бенефитов, просто для поддержки. Невероятно!
Откуда мы так много знаем?
Еще более особенным является то, что за стратегию стартапа отвечало русское диджитал-агентство tvi, и они поделились таким крутым опытом с нами. Оказывается, там у парней собственный отдел исследований, который занимается и российским, и корейским рынком. А пишет про все это в своем Telegram-канале Егор Шеломанов, CEO tvi: @cardsmoneykpi. Подписывайтесь, читайте аналитику и крутые кейсы подобные тому, что мы описали выше. Канал очень бодрый, можно найти очень многое для себя.
А учитывая, что мы российского рынка касаемся (не все только корейского), законом «О рекламе» пренебрегать не будем:
Реклама. Рекламодатель: ИП Шеломанов Е.О., ИНН: 237306051730. ERID: 2SDnjceDAHG.
Это крайне любопытный кейс из Южной Азии.
О чем речь?
Стартап из Южной Кореи 🇰🇷 в области кибербезопасности thero6 на seed-раунде собрал $6M. Причем из них $5M млн – это классические венчурные инвестиции, а $1M – это краудфандинг в формате “донатов”. В пуле инвесторов — Lotte, Binance, корейские фонды и частные инвесторы, при этом в пул взяли не всех, кто хотел.
В чем особенность этой краудфандинговой кампании?
Ребята делали несколько стримов, где фаундеры рассказывали и презентовали свой проект. Во время стримов и собрали $1 млн. Люди по сути донатили без каких-либо бенефитов, просто для поддержки. Невероятно!
Откуда мы так много знаем?
Еще более особенным является то, что за стратегию стартапа отвечало русское диджитал-агентство tvi, и они поделились таким крутым опытом с нами. Оказывается, там у парней собственный отдел исследований, который занимается и российским, и корейским рынком. А пишет про все это в своем Telegram-канале Егор Шеломанов, CEO tvi: @cardsmoneykpi. Подписывайтесь, читайте аналитику и крутые кейсы подобные тому, что мы описали выше. Канал очень бодрый, можно найти очень многое для себя.
А учитывая, что мы российского рынка касаемся (не все только корейского), законом «О рекламе» пренебрегать не будем:
Реклама. Рекламодатель: ИП Шеломанов Е.О., ИНН: 237306051730. ERID: 2SDnjceDAHG.
Tech in Asia
thero6 a South Korean cybersecurity startup has successfully completed its seed round
ℹ️ News provided by: thero6 Official identity company SEOUL – 1 OCTOBER 2024 – thero6, a cutting-edge South Korean company specializing in the developme
💨 Extending your runway.
Александр Джарвис (startup advisor) делится актуальной презентацией от Sequoia на тему управления вашим runway.
Runway – это количество месяцев, на которое у вас осталось денежных средств. Условно, если у вас на счету $100K, а вы прожигаете $10K в месяц, то вы можете просуществовать еще 10 месяцев (10 месяцев – это и есть runway).
1/ Рассчитываем ваш runway. Правильно учитывать вашу чистую денежную позицию и делить на все отрицательные денежные потоки (не только операционные). Если в компании есть венчурный долг, то поднятые средства лучше вычитать из денежных и считать чистые – ведь долг нужно будет вернуть.
2/ Runway надо постоянно измерять, лучше каждый месяц. Есть ментальный фреймфорк, при котором нужно (а) начинать поднимать деньги, когда осталось 12М runway, и (б) иметь основание для ожидаемого роста фундаментальных показателей. Ментальная она потому, что ожидать надо лучшего, а готовиться к худшему, хотя инвестору вы будете говорить только про первый вариант.
3/ Три группы ситуации с runway:
🔴 Критическая (runway <12M): нужно все внимание уделять runway, это вопрос выживания;
🟡 Спорная (runway >12M, но недостаточно, чтобы достичь milestone для следующего раунда): runway все еще должен быть под большим присмотром;
🟢 Позитивная (runway >12M): это не в критическом домене, но нужно следить и оптимизировать.
🔹Частая ловушка заключается в том, что многие основатели думают, что они в группе 3, а на самом деле – в группе 2.
4/ Как увеличить runway? Можно сделать простую матрицу из 4 групп:
▪️High impact, hard to execute;
▪️Low impact, hard to execute;
▪️High impact, easy to execute;
▪️Low impact, easy to execute.
5/ Дальше нужно выставить цель и действовать. Sequoia рекомендует добавлять еще + 12М к своей цели. Если цель достичь 12М runway, то нужно считать, что это 24М.
6/ Дальше вопрос execution. Красная категория откладывается в долгий ящик. Зеленая категория – самая лучшая, можно с нее начать. Но процесс может быть итерационным, поэтому не стоит забывать о желтых и комбинировать quick wins с более среднесрочными мерами.
7/ О чем нужно помнить?
🔹Любые снижения затрат не должны стать критическими для перспектив вашего бизнеса.
🔹Вы столкнетесь с проблемами: сокращать персонал сложно, повышать цены для клиентов тоже.
🔹Но вы можете отработать возможности: дать больше ответственности и мотивации команде, увеличить эффективность продаж, получить больше гибкости за счет увеличения runway.
👉 Ссылка на пост Александра в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7249278198004240385/
А в приложении ниже сама презентация Sequoia с комментариями на [24 страницы].
@proVenture
#howtovc #полезное
Александр Джарвис (startup advisor) делится актуальной презентацией от Sequoia на тему управления вашим runway.
Runway – это количество месяцев, на которое у вас осталось денежных средств. Условно, если у вас на счету $100K, а вы прожигаете $10K в месяц, то вы можете просуществовать еще 10 месяцев (10 месяцев – это и есть runway).
1/ Рассчитываем ваш runway. Правильно учитывать вашу чистую денежную позицию и делить на все отрицательные денежные потоки (не только операционные). Если в компании есть венчурный долг, то поднятые средства лучше вычитать из денежных и считать чистые – ведь долг нужно будет вернуть.
2/ Runway надо постоянно измерять, лучше каждый месяц. Есть ментальный фреймфорк, при котором нужно (а) начинать поднимать деньги, когда осталось 12М runway, и (б) иметь основание для ожидаемого роста фундаментальных показателей. Ментальная она потому, что ожидать надо лучшего, а готовиться к худшему, хотя инвестору вы будете говорить только про первый вариант.
3/ Три группы ситуации с runway:
🔴 Критическая (runway <12M): нужно все внимание уделять runway, это вопрос выживания;
🟡 Спорная (runway >12M, но недостаточно, чтобы достичь milestone для следующего раунда): runway все еще должен быть под большим присмотром;
🟢 Позитивная (runway >12M): это не в критическом домене, но нужно следить и оптимизировать.
🔹Частая ловушка заключается в том, что многие основатели думают, что они в группе 3, а на самом деле – в группе 2.
4/ Как увеличить runway? Можно сделать простую матрицу из 4 групп:
▪️High impact, hard to execute;
▪️Low impact, hard to execute;
▪️High impact, easy to execute;
▪️Low impact, easy to execute.
5/ Дальше нужно выставить цель и действовать. Sequoia рекомендует добавлять еще + 12М к своей цели. Если цель достичь 12М runway, то нужно считать, что это 24М.
6/ Дальше вопрос execution. Красная категория откладывается в долгий ящик. Зеленая категория – самая лучшая, можно с нее начать. Но процесс может быть итерационным, поэтому не стоит забывать о желтых и комбинировать quick wins с более среднесрочными мерами.
7/ О чем нужно помнить?
🔹Любые снижения затрат не должны стать критическими для перспектив вашего бизнеса.
🔹Вы столкнетесь с проблемами: сокращать персонал сложно, повышать цены для клиентов тоже.
🔹Но вы можете отработать возможности: дать больше ответственности и мотивации команде, увеличить эффективность продаж, получить больше гибкости за счет увеличения runway.
👉 Ссылка на пост Александра в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7249278198004240385/
А в приложении ниже сама презентация Sequoia с комментариями на [24 страницы].
@proVenture
#howtovc #полезное
🤝🏻 Подборка трендов в HR от Accenture, Aspect 43, McKinsey и других в одной папке.
Этот пост посвящен трендам в HR, формировании лучших команд и мотивации. Тема сквозная, всегда важна для предпринимателей, а инвесторы оценивают команды едва ли не тщательнее всего перед инвестицией.
Пробежимся по нескольким отчетам по трендам, включая Accenture (Life Trends 2025 – Emerging Trends in Business), Aspect 43 (репорт про HRtech в США) или отчету (McKinsey (Women in the Workplace), которые все взяты из разных каналов про HR и бизнес из вот этой классной папки: https://www.tgoop.com/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi
1/ Какие можно выделить любопытные тренды? (в скобках указан автор отчета и канал, откуда информация была взята):
▪️Топ-5 жизненных трендов будущего включают в себя: (1) стоимость сомнений и доверие (к контенту и информации прежде всего), (2) родительская дилемма: как следующему поколению установить безопасные и здоровые отношения с цифровыми технологиями, (3) экономика нетерпения (клиенты хотят находить решения быстрее), (4) ценность работы и вклада сотрудников, как основа успешной рабочей среды; (5) баланс цифрового и физического опыта. (Accenture, канал UpScale11: диалог HR и CEO)
▪️Глобальная вовлеченность сотрудников снизилась с 41% до 37%, а энергия культуры снизилась с 63% до 59% с 2022 по 2023 год (Forrester, канал UpScale11)
▪️Только 29% сотрудников доверяют лидерам своей компании (Accenture, канал UpScale11)
▪️До C-level позиций дорастает такой же процент – только 29% женщин, хотя на старте их 48% от общего количества сотрудников (McKinsey, канал Karpova.Ventures от Насти Карповой из Больших Идей)
▪️Топ-расстройств от использования HR Tech решений для бизнесов разного размера: ~45% стоимость (<100 чел), ~47% стоимость (100-500 чел), ~39% как использовать (500-5,000 чел), ~47% измерение базовой функциональности (>5,000 чел) (Aspect 43, канал The Future of Work)
▪️62% компаний сдерживает от покупки HR Tech софта отсутствие бюджета на такой софт (Aspect 43, канал The Future of Work)
2/ Это все инсайты от каналов для HR-директоров и бизнес-лидеров от ребят из Benchmark Executive, куда мы тоже попали с proVenture (про команды говорим много, как вы знаете). Там 20+ источников крутого контента про развитие персонала, найм, технологии и прочие аспекты HR, подписывайтесь обязательно!
👉 Еще раз ссылка на добавление папки: https://www.tgoop.com/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi
P.S. Картинка с мемом, кстати, тоже от одного из каналов из этой папки (Артём, в чём сила hr-бренда?), так что там не только сугубо аналитический контент 😂
P.S.2. И еще раз отметим, почему формат папок удобен – вы сразу получаете подборку тематически похожих каналов. Если вам интересна тема – читайте все хотя бы какое-то время, а потом выбирайте своих личных топов и оставляйте только то, что интересно именно вам.
@proVenture
#hr #research
Этот пост посвящен трендам в HR, формировании лучших команд и мотивации. Тема сквозная, всегда важна для предпринимателей, а инвесторы оценивают команды едва ли не тщательнее всего перед инвестицией.
Пробежимся по нескольким отчетам по трендам, включая Accenture (Life Trends 2025 – Emerging Trends in Business), Aspect 43 (репорт про HRtech в США) или отчету (McKinsey (Women in the Workplace), которые все взяты из разных каналов про HR и бизнес из вот этой классной папки: https://www.tgoop.com/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi
1/ Какие можно выделить любопытные тренды? (в скобках указан автор отчета и канал, откуда информация была взята):
▪️Топ-5 жизненных трендов будущего включают в себя: (1) стоимость сомнений и доверие (к контенту и информации прежде всего), (2) родительская дилемма: как следующему поколению установить безопасные и здоровые отношения с цифровыми технологиями, (3) экономика нетерпения (клиенты хотят находить решения быстрее), (4) ценность работы и вклада сотрудников, как основа успешной рабочей среды; (5) баланс цифрового и физического опыта. (Accenture, канал UpScale11: диалог HR и CEO)
▪️Глобальная вовлеченность сотрудников снизилась с 41% до 37%, а энергия культуры снизилась с 63% до 59% с 2022 по 2023 год (Forrester, канал UpScale11)
▪️Только 29% сотрудников доверяют лидерам своей компании (Accenture, канал UpScale11)
▪️До C-level позиций дорастает такой же процент – только 29% женщин, хотя на старте их 48% от общего количества сотрудников (McKinsey, канал Karpova.Ventures от Насти Карповой из Больших Идей)
▪️Топ-расстройств от использования HR Tech решений для бизнесов разного размера: ~45% стоимость (<100 чел), ~47% стоимость (100-500 чел), ~39% как использовать (500-5,000 чел), ~47% измерение базовой функциональности (>5,000 чел) (Aspect 43, канал The Future of Work)
▪️62% компаний сдерживает от покупки HR Tech софта отсутствие бюджета на такой софт (Aspect 43, канал The Future of Work)
2/ Это все инсайты от каналов для HR-директоров и бизнес-лидеров от ребят из Benchmark Executive, куда мы тоже попали с proVenture (про команды говорим много, как вы знаете). Там 20+ источников крутого контента про развитие персонала, найм, технологии и прочие аспекты HR, подписывайтесь обязательно!
👉 Еще раз ссылка на добавление папки: https://www.tgoop.com/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi
P.S. Картинка с мемом, кстати, тоже от одного из каналов из этой папки (Артём, в чём сила hr-бренда?), так что там не только сугубо аналитический контент 😂
P.S.2. И еще раз отметим, почему формат папок удобен – вы сразу получаете подборку тематически похожих каналов. Если вам интересна тема – читайте все хотя бы какое-то время, а потом выбирайте своих личных топов и оставляйте только то, что интересно именно вам.
@proVenture
#hr #research
🔥🔥🔥 Generative AI’s Act o1.
Вторая версия манифеста по GenAI от Sequoia (но называется о1, догадайтесь, почему), которую они выпустили ранее в этом месяце. Маст рид конечно же!
1/ Sequoia говорит о том, что мы перешли от системного мышления 1 к системному мышлению 2. Что это значит?
▪️System 1: pre-trained;
▪️System 2: deliberate reasoning.
🔹По второму типу как раз работает модель о1 от OpenAI, она как бы “думает дольше”, прежде, чем ответить, но зато ответы получаются более точные и более сложные.
2/ В итоге формируется 3 уровня:
▫️Application specific cognitive architecture;
▫️Reasoning layer;
▫️Pre-training layer.
🔹Верхний уровень нужен для конкретных apps, которые будут использовать LLM модели. И с учетом развития agentic reasoning, это может создать новую модель service-as-a-software.
3/ Какой может быть рынок для такой новой SaaS модели? Это уже не просто рынок приложений, а рынок услуг. Смотрите за эволюцией:
▪️2010: $6B cloud software market как часть $350B software market;
▪️2024: $400B cloud software market как часть $650B Software market
И новая история:
▫️2024: $3B AI Software market как часть $10T+ software and services market;
▫️202?: можно ожидать повторения в будущем?
4/ С учетом развития новой модели области для инвестиций можно выделить следующие:
▪️Infrastructure;
▪️Models;
▪️DevTools and infrastructure software: ~15 компаний с выручкой $1B+ создано в рамках cloud software, то же может случиться и в рамках AI;
▪️Apps: самый желанный сегмент для инвесторов. ~20 компаний с $1B+ выручкой было создано в cloud рынке и еще ~20 в mobile.
Повод подумать над тем, как создавать value на этом еще формирующемся рынке.
👉 Ссылка на статью Sequoia: https://www.sequoiacap.com/article/generative-ais-act-o1/
#ai #trends #research
Вторая версия манифеста по GenAI от Sequoia (но называется о1, догадайтесь, почему), которую они выпустили ранее в этом месяце. Маст рид конечно же!
1/ Sequoia говорит о том, что мы перешли от системного мышления 1 к системному мышлению 2. Что это значит?
▪️System 1: pre-trained;
▪️System 2: deliberate reasoning.
🔹По второму типу как раз работает модель о1 от OpenAI, она как бы “думает дольше”, прежде, чем ответить, но зато ответы получаются более точные и более сложные.
2/ В итоге формируется 3 уровня:
▫️Application specific cognitive architecture;
▫️Reasoning layer;
▫️Pre-training layer.
🔹Верхний уровень нужен для конкретных apps, которые будут использовать LLM модели. И с учетом развития agentic reasoning, это может создать новую модель service-as-a-software.
3/ Какой может быть рынок для такой новой SaaS модели? Это уже не просто рынок приложений, а рынок услуг. Смотрите за эволюцией:
▪️2010: $6B cloud software market как часть $350B software market;
▪️2024: $400B cloud software market как часть $650B Software market
И новая история:
▫️2024: $3B AI Software market как часть $10T+ software and services market;
▫️202?: можно ожидать повторения в будущем?
4/ С учетом развития новой модели области для инвестиций можно выделить следующие:
▪️Infrastructure;
▪️Models;
▪️DevTools and infrastructure software: ~15 компаний с выручкой $1B+ создано в рамках cloud software, то же может случиться и в рамках AI;
▪️Apps: самый желанный сегмент для инвесторов. ~20 компаний с $1B+ выручкой было создано в cloud рынке и еще ~20 в mobile.
Повод подумать над тем, как создавать value на этом еще формирующемся рынке.
👉 Ссылка на статью Sequoia: https://www.sequoiacap.com/article/generative-ais-act-o1/
#ai #trends #research
🎭 The TAM-SOM Paradox.
Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.
Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.
1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.
2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.
3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.
Что делать в таком случае?
4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.
👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/
@proVenture
#howtovc
Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.
Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.
1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.
2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.
3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.
Что делать в таком случае?
4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.
👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/
@proVenture
#howtovc
🌱 Стартап-мафии или фабрики-стартапов по GenAI – отчет Accel по Европе и Израилю.
Мы сейчас наблюдаем исход большого количества первых лиц из OpenAI, они создают свои стартапы на наших глазах.
Но Accel копнул глубже и сделал исследование по таким стартап-фабрикам в Европе и США в области GenAI. Посмотрим, что там интересного.
1/ В каких странах больше всего GenAI стартапов? Посмотрим на топ-5:
🇬🇧 UK: 67 (30%);
🇩🇪 Германия: 32 (14%)
🇮🇱Израиль: 29 (13%);
🇫🇷 Франция: 24 (11%);
🇳🇱 Нидерланды: 14 (6%).
🔹В остальных уже <10 компаний.
2/ А кто топ-5 по привлеченным инвестициям? Тут в топ-5 другой лидер:
🇫🇷 Франция: $2.29B;
🇬🇧 UK: $1.15B;
🇮🇱 Израиль: $1.04B;
🇩🇪 Германия: $636M;
🇸🇪 Швеция: $156M.
3/ Каков профиль основателя GenAI стартапа в Европе и в Израиле?
▪️10 лет опыта работы или академических исследований;
▪️25% стартапов имеют хотя бы 1 основателя с опытом в Amazon, Apple, DeepMind, Facebook (принадлежит Meta, признанной экстремистской), Google или Microsoft.
4/ Каковы же стартап-фабрики? Откуда основатели выходят?
1️⃣ Google: 11.3%;
2️⃣ DeepMind: 5.0%;
3️⃣-4️⃣ Facebook / Stanford: 4.1%;
5️⃣-8️⃣ Apple / Oxford / McKinsey / Amazon: 3.6%.
🔹Удивлен немного увидеть McKinsey в списке, но где "наша консультантская" не пропадала.
5/ А где учатся основатели GenAI стартапов?
1️⃣ Cambridge University: 7.9%;
2️⃣-3️⃣ Ecole Polytechnique / Imperial College London: 7.0%
4️⃣-5️⃣ University College London / Tel Aviv University: 6.5%
6️⃣ Oxford University: 5.1%.
🔹Все топы в Великобритании, кроме двух ВУЗов в Израиле и Франции.
6/ В отчете есть еще профили по странам – Франция, Германия, UK, Израиль, можете посмотреть подробнее.
👉 Ссылка на сайт Accel: https://www.accel.com/founder-factory
💾 В приложении также сам отчет на [14 страниц].
P.S. Этот отчет изначально был подсмотрен в канале у Насти Карповой из Больших Идей @karpovaventures. Там очень много подобных историй встречается.
#research #ai
Мы сейчас наблюдаем исход большого количества первых лиц из OpenAI, они создают свои стартапы на наших глазах.
Но Accel копнул глубже и сделал исследование по таким стартап-фабрикам в Европе и США в области GenAI. Посмотрим, что там интересного.
1/ В каких странах больше всего GenAI стартапов? Посмотрим на топ-5:
🇬🇧 UK: 67 (30%);
🇩🇪 Германия: 32 (14%)
🇮🇱Израиль: 29 (13%);
🇫🇷 Франция: 24 (11%);
🇳🇱 Нидерланды: 14 (6%).
🔹В остальных уже <10 компаний.
2/ А кто топ-5 по привлеченным инвестициям? Тут в топ-5 другой лидер:
🇫🇷 Франция: $2.29B;
🇬🇧 UK: $1.15B;
🇮🇱 Израиль: $1.04B;
🇩🇪 Германия: $636M;
🇸🇪 Швеция: $156M.
3/ Каков профиль основателя GenAI стартапа в Европе и в Израиле?
▪️10 лет опыта работы или академических исследований;
▪️25% стартапов имеют хотя бы 1 основателя с опытом в Amazon, Apple, DeepMind, Facebook (принадлежит Meta, признанной экстремистской), Google или Microsoft.
4/ Каковы же стартап-фабрики? Откуда основатели выходят?
1️⃣ Google: 11.3%;
2️⃣ DeepMind: 5.0%;
3️⃣-4️⃣ Facebook / Stanford: 4.1%;
5️⃣-8️⃣ Apple / Oxford / McKinsey / Amazon: 3.6%.
🔹Удивлен немного увидеть McKinsey в списке, но где "наша консультантская" не пропадала.
5/ А где учатся основатели GenAI стартапов?
1️⃣ Cambridge University: 7.9%;
2️⃣-3️⃣ Ecole Polytechnique / Imperial College London: 7.0%
4️⃣-5️⃣ University College London / Tel Aviv University: 6.5%
6️⃣ Oxford University: 5.1%.
🔹Все топы в Великобритании, кроме двух ВУЗов в Израиле и Франции.
6/ В отчете есть еще профили по странам – Франция, Германия, UK, Израиль, можете посмотреть подробнее.
👉 Ссылка на сайт Accel: https://www.accel.com/founder-factory
💾 В приложении также сам отчет на [14 страниц].
P.S. Этот отчет изначально был подсмотрен в канале у Насти Карповой из Больших Идей @karpovaventures. Там очень много подобных историй встречается.
#research #ai
