Знаете на чем "горят" арт-команды, с нуля идущие в фандрайзинг? Завышенными целями.
Вы еще не умеете ничего, в голове полно иллюзий и идете в супер-жесткие цели: 500000 за 2 месяца.
Жуть!
Без теплой базы, без понимания что и как предлагать...

Мой идеальный сценарий:
идти к спонсорам не когда припекло, а сильно заранее. Примерно за год.
И год ставить цель "Собирать любые ресурсы". 50 000 руб, букет цветов, 20 пирожков.

Зачем?
- у вас будет опыт побед
- у вас не будет ощущения петли на шее и процесс будет кайфовым
- за год у вас появится тёплая база
- отладятся процессы фандрайзинга (планирование, отчетность и тп)
- выстроится система документооборота в самом учреждении (юристы, бухгалтерия, др. службы)
- руководитель направления научится планировать интенсивность работы с годовым охватом.

А то сейчас сплошное насилие над сотрудниками без базы знаний и тп

#лайфхаки_старого_фандрайзера

Компания LemonPie, партнер инициативы «Технологии Добра» от Совкомбанка, разработала уникальный учетный сервис для некоммерческих организаций и получила грант в размере 7 миллионов рублей от Фонда «Сколково» для его усовершенствования. Эти средства будут использованы для автоматизации процессов учета и планирования, а также для повышения функциональности прогнозирования.

На данный момент сервис LemonPie активно используется 60 некоммерческими организациями, что позволяет им оперативно отслеживать свои финансовые показатели. Полученные средства дадут возможность создать самообучающуюся модель машинного обучения, которая автоматизирует управленческий учет и содействует в формировании финансовых прогнозов, что особенно важно для организаций с ограниченными ресурсами.

Поддержка от «Сколково» станет важным шагом для LemonPie в улучшении функционала своего сервиса и обеспечении его большей доступности для сектора некоммерческих организаций.

Что касается "Действительно Больших Денег".
Это всего лишь одно из большого списка бизнес-решений и как правило это не про спонсорство, а про GR. Тут бизнес все равно решает свои задачи, но другого уровня.

Пример:
Губернатор сказал директору завода "надо поддержать" - и завод поддержит, но он "купит" таким образом расположение губернатора.

Если арт-фандрайзер будет думать только про добычу "Действительно Больших Денег", он может оставить свою институцию вообще без штанов, тк из множества небольших, но регулярных денег собирается красивая сумма в конце отчетного периода.

Я- за системную и постоянную работу с использованием максимального количества инструментов по привлечению ресурсов

#лайфхаки_старого_фандрайзера

📍 рубрика ЛАЙФХАКИ СТАРОГО ФАНДРАЙЗЕРА Коллеги, не забудьте поздравить с Новым годом всех своих партнёров и даже тех, с кем пока только планируете работать!

⛔Не отправляйте шаблонную открытку (и тем более открытку в вотсапе, это абсолютно дурной тон)!

✅Все очень просто - найдите пару предложений от души, назовите менеджера компании-партнера по имени, пожелайте здоровья и пригласите его на ваши спектакли в новом году!

#лайфхаки_старого_фандрайзера

Ну и в продолжение темы про сувенирную продукцию проекта как способа интеграции партнёрского бренда.
К примеру, у вас есть успешный проект, найден партнёр, и вам нужна сувенирка. И по успешному стечению обстоятельств в вашем городе есть хорошая кондитерская фабрика. Ну или, к примеру, молочное производство. То-есть, что-то локальное, с которым вы точно сможете договориться.

У меня была практика, когда я договаривалась о смене этикетки с винными производителями. Всё было зафиксировано документально, и существовала договорённость на определённый объем продукции с брендированными этикетками. При этом сохранялась акцизная марка и часть этикетки производителя, которая говорила о том, что внутри бутылки действительно достойный продукт.

Если вы заколлабились с шоколадной фабрикой, вы можете запросто отдать макет производителю, который напечатает упаковку ограниченным тиражом (тут лучше без самодеятельности с наклеиванием вручную). Здесь важно то, чтобы упаковка смотрелась дорого и являлась добавленной стоимостью к продукту, делая его выше на несколько уровней. И тогда нашему партнёру будет приятно быть частью проекта, где такого рода сувенирная продукция становится ценностью и экслюзивом.

Кстати, а если пригласительное на фестиваль сделать в виде шоколадки? Как думаете?

#идеиинтеграций

Кейс N1: В театре N интегрируем бизнес-бренд в оформление фойе (фотозона).
Важное уточнение - фотозона по мотивам спектакля из репертуара театра N, а предметы бизнес-бренда красиво ее дополняют в деталечках.
Проблема: бухгалтерия считает, что этот формат отношений регулируется договором аренды.

Кейс N2: в театре города F мы интегрируем бизнес-бренд в фотовыставку, которая размещается в фойе. Лого бренда на этикеткаже.
Важное уточнение: выставка про театр F.
Проблема: бухгалтерия считает, что эти отношения регулируются договором аренды

Общее у кейсов то, что Бухгалтер не прав, а Маркетолог, ведущий эти проекты, безропотно принял комментарий Бухгалтера.
А ведь мог бы усомниться и задать вопрос, да хотя бы в этой группе.

Вывод: ошибаются все. И Бухгалтер и Юрист. Да, и Маркетолог, бывает. Спрашивайте, если сомневаетесь!

#лайфхаки_старого_фандрайзера