#хейт
Убыточная реклама 😭

Встречала несколько раз бизнесы, где вроде реклама крутится в плюс, роми больше нескольких тысяч процентов…а прибыль минусовая.

Ну как так???

А все просто. К сожалению, не каждый бизнес выстраивает свою юнит-экономику так, что привлечение рекламного трафика наращивает прибыль.

Если с потенциального клиента у вас чистой прибыли 200 руб, а в рынке стоимость привлечения клиента стоит 500 руб…то вот мы и в минусе.

А маркетолог может светить отчетами с высокими показателями, но клиент не ощущает денег в кошельке.

Что делать? Выхода два:
1. Альтернативные каналы привлечения трафика - чаще всего партнерство.
2. Пересмотр финмодели и ценообразования.

Увеличить выручку можно не только с помощью роста количества лидов, а еще:
✅Рост среднего чека
✅Рост LTV
✅Расширение услуг/продуктовой матрицы (создавайте новые тарифы, допы)

Но все сразу ломятся в БОЛЬШЕ ЛИДОВ! Но если по результату месяцев мы видим, что ну не тянет расход рекламы рост прибыли. Ну хоть обосрись тут, у рынка есть конкурентная стоимость лида, нельзя купить его просто так в десять раз дешевле.

Самая неприятная ситуация, как по мне. Маркетолог бессилен, пока не будет проведено изменений в продажах и финотделе. Иногда из-за этого приходилось уходить из проектов

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #юнитэкономика #бизнес #маркетолог #убыток

#восторг
Товар на упаковке🍙

Всех же бесит, что на упаковке товар нарисован аппетитный и вкусный, а на деле достаешь уродливое подобие?

А вот в Японии у продавцов так не прокатит. По закону товар на упаковке должен быть изображен ТОЧНОЙ копией того, что покупатель найдет внутри. Причем изображение товара должно быть 1 к 1. Иначе штрафы будут немалые.

Ну какое удовольствие! Знаешь, что будет внутри! В комменты приложу фотки разочарований в виде ожидание/реальность

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #упаковка #бизнес #маркетолог #япония

#восторг
Ситуативный маркетинг от Caudalie 💅

Все же помнят, какая шумиха была вокруг Олимпиады в Париже по поводу «чистоты» Сены?

Идея проста: всего одной капли средства хватит, чтобы очистить загрязнённую реку (и, тем более, кожу).

Для Сены понадобится очень много сыворотки…

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #олимпиада #бизнес #маркетолог

#история
Взлет и падение Kodak ч.3 📸

Первый пост
Второй пост

Пришло военное время. И заводы Кодак начали производить боеприпасы. Многие военные кадры дошедшие до наших дней за период с 40 по 44 года - были сделаны на пленку Кодак.

В 1963 вышла Кодак Инстаматик, которая стала идеей для советской Смены, с которой начинали многие фотолюбители.

Камера не имела никаких настроек, за 7 лет производства было продано 50 миллионов экземпляров.

В 1975 году сотрудник Кодака изобрел цифровую фотокамеру.

Но почему финансирование первой цифровой камеры не последовало?

У прототипа было много сложностей. Ч/б-фото, низкое качество и просмотр фото должен был быть через кассету (да, кассету для магнитофона) в камере, которая подключена к компьютеру, которая подключена к телевизору…

А еще такое изобретение не нуждается в пленке и бумаге, такое изобретение не вписывается в планы компании, которая зарабатывала на расходниках. Да и компьютеры тогда еще не обещали стать популярным оборудованием.

Цифровые камеры появились пять лет спустя и уже у другой компании.

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #фотография #бизнес #маркетолог #кодак

#хейт
С нами вы заработаете миллионы🤑

Люблю такие офферы. Схема там обычно такая:
1. Денег на рекламу у нас нет. Даже 5000 жалко
2. Но мы вообще вас в штат хотели, вы с нами миллион заработаете! Че вы смеетесь? Я серьезно!

Да-да, скажите, эти миллионы они сейчас с нами в одной комнате?👩‍💻

Ну серьезно что ли, еще обижаются почему не веришь? Какие миллионы зп при бюджетах рекламы до 5000? Это что за нереально выгодная для меня математика? Где подписать???

Если бы мне платили по 100 руб за такие офферы, я бы делала свои миллионы на пассивном доходе⬆️

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #хантинг #бизнес #маркетолог #оффер

#восторг
Симфония хвостиков 🎼

Как звучит восторг собак? Pedigree решили необычно это узнать

Компания превратила хвосты собак в дирижеров в ходе эксперимента, снятого в прямом эфире Польского радио.

Смешно, забавно, а также интересно) еще и на Spotify можно послушать

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #педигри #бизнес #маркетолог #собакены

#история
Взлет и падение Kodak ч.4 📸

Первый пост
Второй пост
Третий пост

В 1980 году компания Sony выпустила первую цветную видеокамеру. А в 1981 году камеру Mavica, с которой и принято отсчитывать историю современной цифровой фотографии.

Mavica была полноценной зеркальной камерой со сменными объективами.

Kodak оказался заложником собственного бизнеса. Руководство не игнорировало развитие цифровых камер, но и не могло переключиться на него. Ведь это означало неизбежность глобальных перестановок и остановку выпуска пленок, за счет которых компания и жила.

В новом направлении видели не возможность, а угрозу бизнесу. Цифровые камеры разрабатывали не как замену, а альтернативу пленочным.

Sony, Canon, Fujifilm дышали в спину…

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #фотография #бизнес #маркетолог #кодак

#хейт
Пассивно-агрессивный хантинг кадров 🚩

Бороться за кадры на рынке - постоянная и регулярная история. Мой номер давно гуляет по эйчарам, а на емейл пишут с офферами. Разница в том, что иногда отказ не слышат, а еще пытаются унизить текущий проект.

Скрин давний, специально выдерживаю время, чтобы никого не обидеть и никто себя не нашел. Но меня тогда этот тон поразил…

Обращаем внимание на:
⭐️Нет круче нас
⭐️Мне показалось ты стремишься к большему
⭐️Можно, конечно, и текущим заниматься

Спасибо. Получается вывод такой:
Я работаю в говне недостойном меня? И получила шанс всей жизни, поэтому бросай все и иди сюда, не бойся, сядь ко мне, я друг (мем кота все вспомнили?)

И после такого надменного тона, какие ожидания у заказчика? Что понимаю какой он святой и иду к нему? Готовлю алтарь для этого оффера всей моей жизни?

Как-то забывается, что на рынке РФ сейчас дефицит хороших кадров по маркетингу (и не только). И уже кандидат выбирает, а не его зачастую. Тем более, когда у тебя есть постоянный поток офферов. Таких как вы - тысячи, и мировых и космических и вселенских компаний. Но почему-то вы такие мировые решили выбрать такую простушку, как я. Вот это фортуна!

Иногда отказ принимать не умеют и хотят уйти надменно, принизив. Только как жаль, не у меня бизнес без маркетинга остался🥲

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #токсик #бизнес #маркетолог #хантинг

#восторг
Поиграем в уборку 🎮

Как заставить зумеров убираться?) ну ладно-ладно, не смешно

Dyson научил свои пылесосы «закрашивать» зоны, где вы уже убрались. Для этого нужно купить пылесос со специальным креплением для телефона — и следить за прогрессом в дополненной реальности!

Ну даже на видео это выглядит как антистресс. А как сильно повысится качество уборки!

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #дайсон #бизнес #маркетолог

#история
Взлет и крах Kodak ч.5 финал📸

Первый пост
Второй пост
Третий пост
Четвертый пост

Kodak не воспринимал как конкурента японского Fujifilm. Они производили ту же пленку, но дешевле. А Кодак до конца не верили, что американцы выберут незнакомый иностранный бренд.

Но Fuji в 1984 году стала официальной пленкой Олимпиады в ЛА. В течение следующих 5 лет они забрали 10% рынка, а к 97 году уже 17%.

Спохватившись Кодак пытался выйти на японский рынок, но безуспешно. И вместо попыток работы над брендом, компания пошла по инстанциям жаловаться на нечестную конкуренцию, но безуспешно.

У Кодак было преимущество. Концепт цифровой камеры с разрешением в мегапиксель. На технологию ушло пол миллиона долларов, а основное преимущество - просмотр фото на камере. Но выводить изображение все равно приходилось через пленку, потому что от ее производства отказываться не хотели. Концепт так и не был запущен в производство…

Было производство Quicktake с Apple, но просуществовало три года. А в 97 году в Apple вернулся Стив Джобс и Quicktake отправился в архив.

Kodak также не смог вовремя влиться в тренд зеркальных камер. Здесь доминировали Nikon…а первую зеркальную камеру также изобрели в Кодак по заказу правительства США в единственном экземпляре в 1988 году.

А далее мобильная фотография. За пару лет появились телефоны со вспышками, видео. Уже не требовалось проявлять и печатать фотографии, они хранились на устройстве.

В 2009 году Kodak отказались от продажи пленки.

В 2012 году Кодак была признана банкротом.

Игнорирование развития рынка и нежелание вкладываться в разработки, погубило новатора в мире фотографии.

Источник: видео

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #фотография #бизнес #маркетолог #кодак

#восторг
Привлечь внимание автовладельцев 🛞

Ух, сколько сердечек йокнуло с утра пораньше! И вроде как просмотр листовки будет намного выше, но честно не знаю, насколько возможный хейт того стоил.

Тут иногда жалуются на обычные листовки под дворниками, а такие так вообще вызовут злость у части водителей. Особенно если настроение и так было не очень

Но креативность - зачет!

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #флаеры #бизнес #маркетолог #промоутинг

#теория
Кривая ценностей (Взлом маркетинга)📈

Писала уже об этой истории с соком Тропикана здесь

В книге «Взлом маркетинга» нас подводят к мысли, что маркетинговые инструменты воспринимаются в первую очередь «автопилотом», то есть - подсознанием. И то, что вы напишете и как нарисуете конечно важно, но как это воспримут люди - не всегда угадаете.

Далее цитата:
«Представьте, что мы создаем предложение для новой автомобильной системы торможения. Ее ключевое преимущество состоит в том, что она сама оповещает водителя о помехах на дороге и останавливает автомобиль. Эксплицитная (явная) цель очевидна - предотвращение несчастных случаев. Имплицитная (ассоциация) - безопасность. Сюда же можно добавить цель возбуждения: хорошие тормоза позволяют ездить быстрее и водить динамичнее. В результате, предложение объединяет эксплицитную функциональную задачу с имплицитными психологическими установками»

Кратко, суть в том, чтобы ваш бренд (реклама, упаковка) задействовали те же зоны ассоциативного ряда, проблемы которых он решает. И на «колесе» этих ассоциаций нужно просто отрисовать, какие зоны ваш продукт закрывает во взаимодействии с аудиторией. Создаете ли вы нужный образ?

Вспоминаем рекламу с шоколадом Cuddle. Именно поэтому она успешна!

Как стратегическую канву из «Стратегии голубого океана», так и эту кривую ценностей я рисую вручную на бумаге, когда пишу стратегии. Это помогает наглядно увидеть ошибки и понять, куда вести всю кампанию.

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #ассоциации #бизнес #маркетолог #взломмаркетинга

#хейт
Коллективные собеседования 🚩

Как вам такая экономия времени? Давно, конечно, такое у меня было. Но до сих пор помню

Когда на нелинейную должность тебя запихивают на коллективное собеседование, чтобы работодатель сэкономил свое время.

Ну нихрена себе неуважение. Я тогда пришла чисто посмотреть, что это такое и какой у них план действий?

А можно я нескольких работодателей позову на общий созвон, чтобы мне по 10 раз не задавали тупых вопросов «кем вы видите себя у нас через 10 лет»? Я свое время тоже экономлю так-то

То есть пришла же идея такая в голову, чтобы не повторять все по десять раз, соберем сразу десять кандидатов, и устроим гонку, кто лучше выполнит тестовые задания в таком режиме.

А можно поиграть в музыкальные стулья еще? Чтобы двое финалистов за стул подрались

Помню один раз такое мне попадалось, вышла минут через 5 с такого звонка. Для меня это неуважение моего времени и кандидатуры на должность

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #эйчар #бизнес #маркетолог #собеседования

#теория
Сарафанный маркетинг📣

Не сказать, что в восторге от этой книги. Но пару заметок я из нее извлекла:

Элементы сарафанного маркетинга:
1. Ораторы (кто расскажет о вас?)
2. Темы (о чем они будут говорить?)
3. Инструменты (как помочь распространить информацию?)
4. Участие (как вам вступить в разговор?)
5. Отслеживание (что говорят о вас люди?)

При составлении стратегии распространения информации о вашем бренде собственными клиентами, мы сталкиваемся с этими составляющими. Это совсем нелегко, составить легкую цепочку, чтобы молва о вашем продукте пошла сама. Вам может казаться, что очень понятно, но малейшая сложность для людей - и о вас уже не расскажут.

Книга учит воспринимать каждого своего клиента оратором, то есть потенциальным промоутером о вашем бренде. И помогать ему распространять информацию, а не мешать.

Кстати, оттуда я вынесла хороший кейс: акции по типу «расскажи другу о нас и получи 1000 руб» работают гораздо хуже, чем «расскажи другу о нас и вы оба получите по 1000 руб», тк люди воспринимают первую больше, как продажу своего друга.

Естественно, эти акции обе работают, иначе первой бы уже не было на рынке. Но вторая на опыте телефонной сети в США показала разительный эффект в сравнении.

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #промоутеры #бизнес #маркетолог #сарафанныймаркетинг

#скандал
Dieselgate Volkswagen - Крупнейший маркетинговый скандал в истории⚠️

Автоконцерн Volkswagen активно продвигал в своей рекламе новую концепцию «Чистого дизеля». Компания заявляла, что их двигатели самые экологичные в мире и уже не выбрасывают в атмосферу огромное количество вредоносных веществ. Образ бренда, безопасного для окружающей среды, существенно повысил продажи новых Volkswagen в Европе и США.

Это продолжалось 7 лет вплоть до 2015 года, когда американское управление по защите окружающей среды случайно обнаружило, что Volkswagen все это время обманывал тесты на количество выбросов.

В двигателях автомобилей этого автопроизводителя было установлено специальное программное обеспечение, которое снижало на момент теста объем выбрасываемого оксида азота в 40 раз.
В итоге компания, которая в промоматериалах называла свои автомобили самыми экологически чистыми, на самом деле долгое время искусственно занижала результаты тестов, десятикратно нарушая экологические нормы по всему миру. В 2015 году концерн признал факт обмана, и стоило ему это очень дорого.

Капитализация компании рухнула за 3 квартала со $116 млрд до $48,6 млрд. За 9 месяцев акционеры потеряли $67,4 млрд только на обвале акций и оттоке капитала.

Источник: vc Мирослав Баранов

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #промоутеры #бизнес #маркетолог #volkswagen

#хейт
Выгорание😭

Наверное, каждый сталкивался с выгоранием на работе. На самом деле, страшная вещь. Вылезти из него обратно в продуктивность крайне сложно.

Моя работа всегда была связана с креативом, постоянно: придумать, придумать, придумать. Впервые я ощутила выгорание в 21 году, когда на меня работодатель повесил запуск стартапа параллельно с основной деятельностью компании. Начались первые переработки по ночам, обесценивание результата (мало, надо лучше, поменяй, не нравится).

И вот я уже сижу на совещании и плачу. А это было третье или более совещание на неделе, где выслушиваешь повышенный тон и недовольство из принципа (настроение у шефа плохое), а в таком режиме работали уже 2 месяца. И ощущаешь, что работе конца и края не видно…

С тех пор я знаю, что выгорание проще предотвратить, чем вылечить в рабочем процессе.

Что помогает мне не сталкиваться с этим более:
1. Распределение задач по дедлайнам - не бросаться делать все сразу, у всего есть приемлемый срок, что-то подождет.
2. Выходные - это выходные. Голове нужно отдыхать, особенно если переработки были на неделе. Без переключения с работы на другую деятельность, в понедельник ты выходишь просто разбитый.
3. Отпуск. Я как-то работала 4 года без отпуска, никому не советую. И вроде как вечно некогда, вечно куча задач, но ресурс не безграничен.

В моменте хочется сделать больше/быстрее, но я каждый раз стараюсь себе напоминать, что отдых - это то, на чем нельзя экономить свое время. Иначе потом замучаешься восстанавливаться и возвращать продуктивность.

Полезные материалы для бизнеса @honestrm_bot

Рекламщик

#маркетинг #реклама #рекламщик #переработки #бизнес #маркетолог #выгорание