Бывший коммуникационный директор 12Storeez перешел в Lamoda

Кирилл Коваленко работал коммуникационным директором в «Condé Nast Россия» и 12Storeez, а теперь перешел в Lamoda на аналогичную должность. Пост директора по коммуникациям Lamoda покинула Екатерина Лебедева, который она занимала с 2019 года, судя по ее профилю в Linkedin. 

Коваленко будет ответственен за «общую корпоративную репутацию, разработку и реализацию PR-стратегии, взаимодействие со СМИ, партнерские и PR-проекты, B2B-продвижение, другие активности в медиа и управлении репутацией».

С 2022 по 2024 г. Кирилл Коваленко занимал позицию коммуникационного директора 12Storeez, в августе в его обязанности вошли реализация бренд-партнерств и коллабораций, выстраивание долгосрочных партнерских отношений на всех рынках присутствия. До этого, с 2017 г. он работал «Condé Nast Россия» (Vogue, GQ, Tatler, Glamour, AD) и примерно за 5 лет вырос из PR-менеджера до директора по коммуникациям.

Давайте перейдем к ключевым драйверам роста и барьерам люкса из отчета McKinsey и BoF.

Одежда и обувь:

+ Устойчивый спрос на моду для особых мероприятий или свадеб.

+ Повышенная востребованность новых минималистичных брендов одежды, таких как Khaite, Lemaire и The Row.

– Снижение расходов потенциальных покупателей (на фоне снижения доходов) оказало большее влияние на люксовую обувь, чем на одежду.

– Конкуренция с секонд-хенд рынком.

Изделия из кожи:

+ Краткосрочная устойчивость культовых продуктов, которые, по мнению клиентов,
сохраняют ценность с течением времени (например, сумки Hermės Birkin).

+ Устойчивый спрос на люксовые подарки, часто для особых случаев.

+ Сочетание люксовых сумок в качестве «заявления» с нелюксовой одеждой и другими вещами, не относящимися к категории роскоши.

+ Возможность создания эксклюзивности с помощью лимитированных серий и
персонализации.

– Ограниченная возможность сильно повысить цены после многолетнего роста цен.

– Конкуренция с рынком подержанных вещей.

Рынок ювелирных и кожаных изделий рос быстрее всего с 2019 по 2023 гг. благодаря инвестициям в них. Одежда и обувь традиционно составляют большую часть люксового рынка, но такого бешеного роста как в ювелирке и коже в категории не было. Если рынок люксовой одежды и обуви по прогнозам до 2027 года ожидает рост 1-3%, то рынок кожаных и ювелирных изделий – 4-6%.

Ключевые драйверы роста и барьеры люкса. Часть 2

Продолжаем рассказывать о драйверах роста для главных люксовых категорий из отчета McKinsey.

Часы:

+ Увеличение производственных мощностей «большой тройки» – Patek Philippe,
Audemars Piguet, Rolex – ожидается с 2024 по 2029 гг.

+ Рост доступности товаров из-за изменений в дистрибуции, когда сотрудники мультибрендовой розничной торговли выступают в роли «консьержей», которые решают задачу по поиску желанных часов.

– Продолжающийся спад традиционных моделей часов из-за конкуренции со стороны умных и спортивных часов.

– Снижение числа покупок культовых часов с целью получения прибыли.

– Усиление конкуренции со стороны подержанных часов.

Ювелирные изделия:

+ Растущий спрос со стороны покупателей, которые тратят больше всего, и постоянные
инвестиции брендов в технологии и экспертизу.

+ Смещение предпочтений покупателей с небрендовых украшений на брендовые.

+ Ювелирные украшения покупают более молодые клиенты, у которых появились новые поводы для подарков и интерес к унисекс-коллекциям.

+– Неопределенность влияния выращенных в лабораториях бриллиантов, на рынок натуральных камней.

– Неясная эволюция спроса на свадебные услуги после нескольких лет восстановления после пандемии.

Модный бренд Lime выпустил коллекцию парфюмерии.

В первый парф-запуск ритейлера вошли сразу 22 аромата для женщин, мужчин и унисекс, при этом линейка разделена на две коллекции: Essentials и The Places. В первую входят восемь женских и шесть мужских ароматов с более универсальными древесными и цветочными композициями. В свою очередь, The Places объединяет более хара́ктерные унисекс-запахи с нотами шафрана, уда, кардамона, табака и ванили.

Цена флакона объёмом 100 мл в концентрации парфюмерной воды варьируется от 4 999 до 6 599 руб., что вполне демократично в актуальных рыночных условиях. Оформление максимально лаконичное, а нейминг ароматов отражает либо ключевые ноты композиции (Secret Jasmine, Iris Powder), либо отсылает к известному городу (Monterey, La Paz).

На наш взгляд, создание парфюмерной линейки было для Lime делом времени. Ритейлер предлагает доступную адаптацию трендов, и парфюмерия гармонично вписывается в ассортимент бренда. Особенно учитывая широкую сеть распространения: сейчас у Lime больше 90 фирменных магазинов в России, странах СНГ и ОАЭ.

Аналитики давно советуют расширять категории, но к этому надо подходить с умом: даже если люди хотят тратиться на мебель, это ещё не значит, что она у вас пойдёт. Возможно, стоит начать с модной коллаборации (в России полно крутых мебельных брендов) и не вливать в запуск нового непрофильного направления. График показывает, какие доп. категории приносят больший % от выручки и больше вовлекают людей.

Мода на коллабы брендов с компьютерными играми пришла в Россию

Мы помним MOSCHINO X THE SIMS 4 2019 года и спустя два года Gucci с теми же Sims. Но если одежда для игры, где надо одевать персонажей – самое очевидное пересечение, то в новом дропе импортозамещенного Dub (Pull&Bear) X Atomic Heart нет смысловой подоплеки, кроме крутого инфоповода.

Тематика ностальгии стала популярной в коллаборациях за последние пару лет – O’Stin и «Игры», Maag и группа «Кино». В игре Atomic Heart действия происходят во времена альтернативного СССР, который произвел роботов, и они в итоге напали на главного героя майора разведки Сергея Нечаева. Игру в жанре шутера, которая попала в топ-3 мировых лидеров продаж в Steam, разработала российская студия Mundfish. Так что все очень патриотично.

Впечатление создается не только одеждой, но и настроением, положением рук и улыбкой. (Или чаще – ее отсутствием). Британский Vogue сравнивает походку моделей Balenciaga, Victoria’s Secret и походку catwalk из 90-х.