tgoop.com/rozhkova_opraktike/25
Last Update:
Про платежеспособных и осознанных
Оценивали ли вы, какие клиенты к вам приходят? Какой у них доход, статус, благосостояние?
Самый частый запрос экспертов - хочу платежеспособных и осознанных клиентов. Но кто-нибудь хоть раз разбирался, что за этим стоит?
В одной из последних работ клиент столкнулся с тем, что на самом деле к нему приходят в основном неплатежеспособные люди, которые выгадывают каждую копейку, постоянно просят скидки, чек заказа маленький.
А можно ли поменять аудиторию приходящих клиентов?
Да, можно, при условии, что сам эксперт поймет, что за этим стоит.
А за этим может стоять очень много интересного👇:
🔸️ страх и неумение взаимодействовать с платежеспособными
Это явление берет начало от установок, что эти люди плохие или опасные. Поведение у них вольное, ценостей у них нет, эгоисты, могут нанести ущерб, деньги их грязно заработанные, от таких надо держаться подальше иначе вообще замарешь руки об эти деньги.
В одной из работ клиент вообще осознала, что особенно она боится платежеспособных мужчин, потому что мама всегда "властьимущих" осуждала. А женщин рядом с такими мужчинами называла падшими.
Вот и подумаешь в этот момент, откуда что берется? Откуда мозг вообще выдает подобные сцепки?
Нам кажется, что мы ждем клиентов с деньгами, но на самом деле реально боимся.
Платежеспособные люди имеют определенные особенности мышления, которые часто отвергаются экспертами помогаюших профессий.
Например, могут быть заинтересованы в личной выгоде, диктаторы, контролеры, критики, агрессоры. А помогающие практики, как правило, совсем на другой стороне.
Поэтому платежеспособные клиенты могут поднимать у специалистов очень много сложных эмоций, с которыми трудно справиться.
BY Рожкова Евгения▪︎ДЕНЬГИ НА ПРАКТИКЕ
Share with your friend now:
tgoop.com/rozhkova_opraktike/25