Telegram Web
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В целом, видео выше, которое подходит под пятничную рубрику «юмор» - наглядная демонстрация моего отношение к любым экономическим новостям за последние пару лет).

Таков уж путь любого предпринимателя (а тот кто в продажах, на 50% предприниматель, по моему мнению).

Можно сколько угодно уповать на повышение ставок, курсовые разницы, непредсказуемость будущих решений Трампа, «у знакомого оклад на 20к выше и ниша более востребованная»…
Причину «почему не получилось» мы всегда найдем, если нужно)

Мне больше нравится мыслить категориями «а как я могу повлиять на то, чтобы мой доход становился выше + не зависел от чего одного?» (одного клиента, одного продукта, одного работодателя, одного любовника/любовницы)))…

Ну и в шуточном видео выше есть как раз таки доля правды того, что нужно делать))

Там кстати часть формулы звучит как «учись» - тут нативно можно интегрировать изучение навыка запуска холодных писем, за счет чего у вас появится больше клиентов на текущем месте работы ИЛИ вы сможете в свободное от основной работы время искать себе клиентов на ваш консалтинг или pet проект, например?

Если идея откликается, вы знаете, что делать
Один из лучших тулов по переработке и улучшению писем ever. Круче всяких нейронок и чатов. Без водянистых рекомендаций. На выходе я имею и переработанные письма, и сама лучше понимаю, ПОЧЕМУ нужно вносить те или иные доработки.
Отдельное спасибо, что чат-бот сделан на базе телеграмм и не надо подключать 100500 впн.
И я приятно удивлена, что для цепочек на английском языке чат-бот тоже работает)
И очень круто, что это на самом деле быстро. И ещё я для себя отметила, что на основе фидбэка от чат-бота, у меня появились идеи ещё для других писем (хотя, признаюсь, частенько исчерпываюсь и не знаю, о чем ещё написать, или как, или через какие боли зайти).
Спасибо тебе большое за такой инструмент!


Это отзыв одного из тех, кто уже успел затестить бота, который я делал для студентов своего обучения. В целом, Настя описала все преимущества, что и добавить нечего

Но есть у него 1 важный критерий: просто использования бота не даёт такого крутого результата. Круче всего он работает в связке с блоком обучения по написанию холодных писем, который мы подробно будем изучать и на основе которого писать наши холодные тексты будущим в2в лидам и поэтому я даю доступ к боту только тем, кто прошел этот блок обучения.

Хотите получить доступ к этому боту + запустить к 2025г прогнозируемый процесс В2В лидгена через холодные рассылки в вашей компании? https://salesnotes.ru/course
Яндекс, Mindbox, Doczilla…

Приятно, что такие ребята/компании так же интересуются темой холодных рассылок.

Понятно, что оставленная заявка не равно «стал клиентом» +
не все из них интересуются групповым форматом обучения. Но сам факт наличия таких компаний в «интересантах» приятен, не стану скрывать)

Кстати, в посте «как продать идею обучения вашему рукодству» описывалась такая опция

Посмотрите описание вашей вакансии, по которой устраивались (в архивах hh тоже можно найти чуть-что): есть ли там формулировка из серии «обучение сотрудников за счёт компании». Если есть, можно к ней апеллировать всегда

P.S. Тот пост полезен в целом под любое обучение, не только под то, что у автора канала ;)

@salesnotes
«Тарас, ты з@ебал своим «прогревом - отписка»

Примерно так мне кажется, могут думать читатели этого канала, видя посты последних 2х недель.

Но статистика (на скрине) раздела «отписалось» показывает совершенно стандартные графики без каких либо аномалий, как это обычно бывает при «прогревах» (ох, как же я не нанавижу это слово, но оно уже всем понятно и фиг знает каким синонимом заменить).

Это очередной раз доказывает ваш кредит доверия каналу, за что не перестану благодарить вас, ребята. Курс стартует на след неделе, поэтому «прогревочного контента» осталось до конца недели.

Но очень интересна ваша честная обратная связь: норм ли продаю или где-то перегибаю?
Да, это тот самый случай, когда автор просит напихать ему…аргументированной критики)

P.S. Скажу честно, действую «по наитию» по части прогревочного контента и без каких-либо принятых стандартов в инфобизе, тк хочется оставаться собой и продавать через личность + ценность контента на курсе, а не за счёт манипулятивных элементов прогрева.
В целом, так и строю все свои продажи за последние 3 года. Связка «быть собой + давать осязаемую пользу клиенту, чтобы он в итоге сказал искреннее «спасибо», прикрепленное заработанными деньгами и рекомендовал другим» имхо, даёт результат с заделом на будущее, а не «в моменте заработать» )


@Salesnotes
Профессионально отговариваю платить мне деньги ))
Обожаю такие маркетинговые «касания».

Вот казалось бы, что можно придумать на ровном месте при отправке реквизитов?

Алексей молодец и упаковал туда ссылку на В2В рефералку. И пофиг, что её могут видеть не ЛПРы или что в2в рефералку нужно продавать зачастую через встречи. Это одна из точек касания, которая в будущем может усилить этот канал. И ты тратишь 0 усилий на эту точку касания… да черт побери, твои реквизиты выглядят нестандартно и мне уже интересно с таким работать.

До этого вау эффект у меня где-то пол года назад вызвала калиграфическая подпись у заказчика…такая, который на заказ вам помогают делать…Очень сложно не обратить внимание.

Опять же: на конверсии такие элементы вряд ли сильно влияют. Но умение создать эффект в В2В - дорого стоит) Лично мне сложно пройти мимо такого)

Что от клиента вызывало у вас ВАУ эффект? Поделитесь в комментах плиз
Заметки продавца B2B
Вы ЛПР и вам пишут плохие холодные письма? На этом можно подзаработать теперь !!! Более 80% холодных писем, по моим личным наблюдениям, которые сейчас пишут сейлзы - печальны. Они все однотипны и вряд ли приведут их авторов к большим результатам. Кому как…
5000 RUB за то, что ВАМ пишут плохие холодные письма?

Самое время напомнить, что теперь, если вы ЛПР и вам поступают грустные попытки продаж в папку «входящие», то им в ответ можно отправлять ссылку https://salesnotes.ru/b2b-course

Получатели этой ссылки, при переходе на сайт, видят вот такое сообщение:

Если вы получили эту ссылку, то скорее всего кто-то остался не рад (мягко говоря) получения писем / email от вас или сотрудников вашей компании.

Кажется что вы уже поверили в холодные рассылки как эффективный источник В2В лидогенерации, пора бы настроить этот процесс более профессионально, что в итоге может дать вам кратный рост В2В лидов через email канал, в отличии от того, что вы получаете сейчас.

На сайте будет подробная информация об вариантах того, как это можно организовать в вашей компании.
Не занимайтесь спамом, давайте делать холодные рассылки по красоте и на результат, ок?!


Далее, если они решат всё же научиться делать холодные рассылки более качественно, они оставят заявку на курс, указав ваш контакт как реферала (без него заявку не оставить). И со всех продаж я плачу вам 5k в день зачисления средств от клиента

Вот такой кешбек за то, как нелегко быть ЛПРом и для тех, кому тема В2В лидгена не актуальна на данный момент. Норм?

@Salesnotes
3 года как ушел из найма в самостоятельное плавание.
Пара мыслей, которой хотелось бы поделиться с вами на этот счет


1) Будучи в2в сейлзом в найме я нередко ловил себя на мысли «сча не выполню план и меня уволят». Это чувство очень сильно мешало жить

Вне найма это чувство обострено ещё сильнее, тк «ставки выше» и окладик, чуть-что, никакой не капнет. Тут, вообщем, нужно сильно уметь в управление финансами + работать с головой, прорабатывая мысль, что я не умру бомжом, как в этом мемасе предпринимательском (закинул в комменты)
Кстати, один из крутых способов, которы частично помог мне с этим: взять выписку с поступлений доходов за 2022г / 23г / 24г. И только когда я увидел, что доход от года в год растет х2, чуток подуспокоился. В КПТ психологии это наз-ся «прибегнуть к фактам»

2) Можно работать на себя и не упарываться 24/7.
Честные фрилансеры и начинающие предприниматели рассказывают, что работа по ночам / выходным / в отпуске - неотъемлемая часть их жизни. У меня не так, тк есть двое детей (4 и 8 лет) и сады/школы/секции/досуг с детьми уже 2 года как привели меня к графику с 10.00 до 17.00 в будние дни и по возможности, быть эффективным в это время
Возможно, если бы я работал сверх этого графика, то результат в пункте 1 был бы не х2 от года к году, а х3, но моя психика точно бы очень быстро это стопнула, отправив в какую-нибудь больничку на время для переосмыслений ))

3) У меня сложная модель, когда нет постоянных клиентов = регулярных платежей. Это осознанное решение с моей стороны (по ряду причин, об этом отдельный пост можно делать). Эта модель обязует быть в вечном движении вперед. Отсюда и появляются новые продукты Salesnotes, которых уже аж 6шт совокупно, и думаю над новыми 2мя на след год.

Но как же заебало от факта, что «если ты стоишь на месте, значит ты двигаешься назад». Те, как будто, времени на передышку у тебя никогда не было за эти 3 года.
Да, я не работаю в отпуске или на выходных, чтоб прям руками. Но в голове ты постоянно прокручиваешь рабочие мысли нонстопом…какой пост завтра опубликовать, как лучше сделать сайт, а может добавить книгу кроме литреса куда-то ещё…зовут провести вебинар, надо соглашаться, ведь там моя ца, которая потом может стать клиентами…бля…а что рассказать на этом вебинаре, ведь там другая ца и под них мой контент может не подойти… и тд) В найме такого было сильно меньше

Тут не будет каких-то глубоких выводов, скорее просто захотел поделиться с вами, тк понимаю, что у многих в найме часто есть интерес к честному «а что там вне найма»)

Хотя нет, два вывода всё же сделаю.
1. До сих пор считаю решением ухода из найма одним из лучших и ни о чем не жалею, тк плюсы перевешивают в моей ситуации. Но это не значит, что я топлю за то, что всем так надо.
2. Кратно легче уходить из найма, когда ты реально умеешь в продажи (а не только себя на собесах продавать). Присыпать это ещё щепоткой знаний/опыта из маркетинга и твои шансы на успех уже 50%, как мне кажется))

@Salesnotes
Как запустить холодную В2В рассылку с нуля: 8 этапов

1. Подготовить домен/ы
2. Регулярно проводить спам тесты
3. Подготовить базы кому будем писать
4. Найти «триггер» за который будем цепляться при написании
5. Определиться с сервисом рассылок
6. Написать те самые цепочки писем
7. Запуститься
8. Анализировать результаты и работать на их улучшением

В этой статье описал чуть подробнее про эти шаги, ответив на вопрос «зачем» важен каждый из этапов.

Но вот «как» правильно подходить ко всем этапам, чтобы сделать не просто рассылку ради рассылки или с результатом в пару сомнительных ответов, а делать это с результатом в 1-2 B2B лида в рабочий день, будем детально разбирать с ребятами на курсе по холодным рассылкам уже со следующей недели

Оставляй заявку на групповой тариф и гоу с нами:
https://salesnotes.ru/course

P.S. Кстати, самые мозговитые «студенты» потом перекладывают навыки из курса не только на процесс холодных рассылок, а в целом и на точечный B2B лидген, когда ЦА - тот самый энтерпрайз. Для этого у них есть всё необходимой по факту работы в групповом тарифе)
Первый «послепраздников» пошёл) У вас как?))
Как бы вы поступили в такой ситуации?

На днях читатель канала прислал очень необычный кейс. Решил прибегнуть к умнейшей аудитории канала, чтобы узнать ваше мнение как бы вы разруливали на его месте такое?

Читатель канала — руководитель небольшого рекрутингового агентства. Недавно в команду он взял менеджера по продажам, и специалист оказался настолько хорош, что теперь сам стал объектом «охоты». Поскольку целевая аудитория агентства — те, кто нанимает сейлзов, сотруднику регулярно поступают предложения от других компаний.

Как бы вы поступили в такой ситуации, чтобы предотвратить подобные случаи?
Этот человек нужен команде, его ценят, долго искали и не хотят терять.

@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Как бы вы поступили в такой ситуации? На днях читатель канала прислал очень необычный кейс. Решил прибегнуть к умнейшей аудитории канала, чтобы узнать ваше мнение как бы вы разруливали на его месте такое? Читатель канала — руководитель небольшого рекрутингового…
По теме хантинга сейлзов из утреннего поста

1. Большое спасибо вам за активность. Хочу сделать рубрику
«читатель канала попал в неординарную ситуацию по части продаж и просит коллективного мнения со стороны релевантной аудитории».

Для вас возможность поделиться экспертизой и за счёт этого найти себе клиентов/работодателей/сотрудников. Для меня контент, который вызывает эмоции у аудитории.
Ну а для того, кто не стесняется задавать интересные вопросы - собирательное мнение опытных коллег

2. У меня было 2 раза, когда я трудоустраивался, поведясь только на деньги. Это были одни из худших мест моей работы. 3й раз, когда мне предлагали в 2020г немыслемые для меня тогда 250к фикс + KPI - отказался, тк уже набил шишек на прошлых местах работы и выбирал кроме формулы «деньги» «руководитель + продукт + компания + рынок + мой функционал+ KPI на первые 6 мес + деньги». А та компания в итоге раз в 4 мес меняла Хэд оф Сале и заимела репутацию в узких кругах, что туда в посл очередь стоит идти. Поэтому они с каждым разом пытались все большим и большими суммами «отмывать» эту репутацию в поисках «своего человечика»

Это я к комментам, что «бабло всегда побеждает у сейлзов». У малоопытных - да. Но тут хочу поделиться своим опытом с теми, кто целится только на цифры дохода. Чем больше сумму тебе дают, тем больше спроса с тебя за эту сумму будет. Think about it ))

3. Автору вопроса я предложил данному сейлзу в подписи к почтам и в должности LinkedIn поставить Co-founder. За 3 года никто не пробовал меня перекупить в найм, видя кто я в Salesnotes. Это на самом деле работает. И сейлзу приятно может быть. Эдакий элемент нематериальной мотивации.
Ну и комменты к тому посту тоже по делу многие. Будут актуальны для тех, кто переживает, что большие компании с их большими деньгами поглотят ваших звезд)

Ey…на этой ноте предлагаю и уйти на выходные. Мемас в сториз канала (они там сейчас чаще будут появляться).

А по пункту 1 можно писать мне в ЛС (@Altunin)
Вот что мы активно с читателями @Salesnotes обсуждали за последние 3 мес

Как из В2С выходить на В2В клиентов

Новичёк в продажах: как перебороть страх холодных звонков

Ок или не ок сейлзу возвращаться на прошлое место работы?

Предлагают хорошие деньги и условия, но смущает ниша беттинга (ставки / онлайн казино). Как быть?
Не знаю точно, как это работает, но вот начали приглашать выступить не только из-за того, что автор канала делает анонс у себя в канале)))

Для меня, честно скажу, это сложный инструмент личного бренда и генерации лидов, тк к каждому эфиру / выступлению готовлюсь по новому в виду особенностей ЦА. Более того, можно же так выступить, ты сам себя закопаешь в яму образа «это п@здабол, а не эксперт»))
Поэтому и стараюсь каждый раз по новому адаптировать контент с фокусом на ЦА + актуализировать подходы.

Но вообще, тема публичных выступлений или корп обучений в оффлайн формате, это то, куда было бы интересно идти 2025г

Даже лендос под это дело запилил: https://salesnotes.ru/perfomance

Что думаете, норм план?
Походу, я тот ещё лох в продажах инфопродуктов))

К четвергу (14.11) уже собралась группа 10 человек, ну я решил, что достаточно и с пятницы ничего про курс не буду рассказывать, тк и так, каждый раз переживаю что перегибаю палку по этой части.

А на скрине можно увидеть вот то самое, что не ожидал)) +3 участника. Я слышал про такое от организаторов оффлайн конференций, что 30-40% продаж приходятся на последние 3 дня. Это прям на тоненького. Но похоже и на онлайн обучение «дозревание» приходит нередко в последние дни

1я встреча стартует через 1.5ч, но в целом, ещё 2м людям можно успеть «дозреть» до 22.11 (до пятницы), тк задачу из первой встречи можно наверстать за 1-2 часа суммарно

P.S. 99%, что это последний набор группового формата. Не в этом году, а вообще. Почему - будет отдельный пост чуть позже. Я не хотел об этом рассказывать до старта обучения, чтоб это не выглядело дешевой манипуляцией, но в рамках данной незапланированной публикации как будто уместно это упомянуть))

Тот самый призыв к действию: переходи по ссылке - https://salesnotes.ru/course
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Разница между B2B и B2C

Без выводов и личного мнения, на примере диалогов.

▶️Decision making:
B2C
«Мы не можем просто поменять расположение кнопки. Нужно сделать A/B, посмотреть адопшен»

B2B
«Маркетинг пушит сделать все поля в регистрации обязательными и добавить ещё 3 поля. Сделаем, похуй. Все равно в месяц не больше 30 регистраций, если что откатим»

▶️UXR:
B2C
«Мы собираем обратную связь со сторов, сайтов с отзывами, по почте, поп-апом для сбора фидбека, саппорта и через исследователей»

B2B
«Мы потратили полтора месяца, чтобы назначить интервью хотя бы с одним клиентом, а форма с CSAT конвертит на 0,3%. ... Рассылка? Всем похуй.»

▶️Аудитория:
B2C
«Наша аудитория – 63% женщин возрастом от 18 до 46 лет и 37% мужчин от 23 до 55 лет.»

B2B
«Мы делаем продукт для бухгалтеров. Че вам еще надо?»

▶️Ценообразование:
B2C

«Важно привлечь массового пользователя, мы готовы сделать скидку или демпинговать конкурента»

B2B
«Да, наш продукт стоит $25 000 в год, но такого вы больше не встретите, он сэкономит вам миллионы»

▶️Аналитика:
B2C

«Мы смотрим GA и Amplitude, а еще есть HotJar у маркетинга и sales. Мы следим за ивентами, есть дэшборд со всеми нужными метриками. Если что-то нужно добавить, говорите. ... Да, мы пишем сессии, конечно.»

B2B
«Ебанулись? Какая тепловая карта? 90% клиентов – on premise.»

В каком сегменте тебе нравится работать и почему?

📸DesignOps
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Make Sales Job Great Again

Как же искренне радуется автор данного канала, зная, что есть такие же энтузиасты и пропагандисты того, что продажи = круто и все, кто работает в продажах = наилучшие ребята и девчата

Мои кореша (олды же тут и помнят ещё откуда эта фраза?!) на этой неделе выпустили МЕДИА ДЛЯ ПРОДАЖНИКОВ (да-да, хочется кричать в приятном смысле этого слова, поэтому капслоком)

B2B PORT —  медиа для тех, кто занимается продажами.

Это ресурс, где собраны инструменты, реальные кейсы и лайфхаки, которые помогают решать ежедневные задачи в продажах. Коммерческие департаменты Авито, Вкусно и Точка, ВкусВилл, Ланит, HeadHunter и Хантфлоу уже поделились своим опытом!
Надеюсь, когда-нибудь бренд Salesnotes так же дорастет до того, чтобы быть в числе упомянутых)))

Ребята заверили, что делают медиа для таких же увлечённых людей, которые любят то, чем занимаются, и хотят развиваться в продажах.

Добро пожаловать на борт B2B PORT
665 тыс в Беларуси и 8.4 млн в РФ….людей зарегистрировано в LinkedIn на конец 24 года.

Иду чуть дальше: Численность занятых в экономике РБ людей - 4.1 млн. Из которых минимум 50% рабочие, те не портрет ЛПРа.
Промежуточный вывод: 32% ЛПРов в Беларуси зарегистрированы в этой соц сети.

По РФ вышло 24% по той же аналогии.

Да, конечно же, зарегистрирован ≠ пользователь. Дальше я уже через ряд фильтров готовлю свежую аналитику (сильно сказано аналитика, конечно)) по активным профилям.

Эту информацию сейчас готовлю в преддверии своего выступления в Минске на тему «как строить личный бренд (Social selling) в LinkedIn в 2025г и грамотно им пользоваться»

Просто цифры выше даже меня сегодня впечатлили, тк иногда кажется, что люди в этих 2х странах при слове LinkedIn считают, что это что-то «на буржуйском».

Может кто-то из читателей знает число зарегистрированных в Тенчат + Сетка (вместе взятых)? Предположу, что там будут меньше цифры (и это мы ещё не считаем активных пользователей)

P.S. Кстати, наблюдаю ещё в некоторых каналах радости полные штаны от тех, у кого посты собирают в LinkedIn десятки тысяч просмотров…эти же люди, как правило и миллионам просмотров в тиктоке радуются) У меня была публикации на 80.000 просмотров, которые давали 0 выхлоп по лидам и была публикации на 2-3k просмотров, которые давали 3-4 лида в теч 3х дней.
Это я к тому, что тут всегда нужно подходить с головой к цифрам и не одурманивать себя числом просмотров)) Об этом тоже на примерах буду рассказывать на конференции, к слову.

@Salesnotes
9 распространённых ошибок компаний в В2В маркетинге:

За последние пару лет в рамках консультаций или проектов по В2В лидгену удалось пообщаться с 100+ компаниями / владельцами В2В бизнесов. Выписал, на мой взгляд, 80% стандартных ошибок точек роста

1. Неопределённая целевая аудитория: основатели бизнеса «не хотят упускать ни одной возможности»
2. Слишком много предложений: из-за обилия опций у потенциальных клиентов возникает "паралич выбора", и они не знают, что купить
3. Отсутствие уникального предложения: бренд не выделяется на фоне конкурентов (легко сравнивается с другими)
4. Контент не публикуется: потому что «у них нет на это времени» (что равносильно «у нас нет времени развивать бизнес»)
5. Отсутствует единообразие между профилями в соцсетях, сайтом и продажами на встречах (сообщения, текст и визуальный стиль различаются)
6. Они не работают активно с теплой аудиторией, сосредоточены только на холодных контактах или ждут только потенциальных клиентов
7. Считают, что продажа — это просто "позвонить", забывая про все процессы (скрипты, напоминания, подготовка материалов)
8. Слабые кейсы: недостаток сильных примеров работы, которые могли бы ответить на вопрос "подходит ли это мне?"
9. Предположение, что они уже знают своих клиентов: Не создаётся петля обратной связи с клиентами, что мешает улучшению продукта

Ну и инфографика про «как исправлять каждую из перечисленных выше ошибок»

Узнали где-то себя или своих коллег/партнеров?

Сам я тоже «грешен» по некоторым пунктам
(никто же не считает, надеюсь, что автор тут сраного умника теоретика строит?))

@Salesnotes
2025/01/03 03:33:44
Back to Top
HTML Embed Code: