Предпринимателям, которые думают, что в текущих условиях можно наплевать на авторские права, на заметку.
Арбитражный суд Москвы взыскал с тульского производителя кондитерских изделий «Белевский продукт» 150 тыс. руб. за нарушение прав интеллектуальной собственности в пользу голландской Minikim Holland B.V, владеющей брендом «Love is…».
Суд решил, что тульская компания производила пряники с элементами, похожими на товарные знаки истца.
Арбитражный суд Москвы взыскал с тульского производителя кондитерских изделий «Белевский продукт» 150 тыс. руб. за нарушение прав интеллектуальной собственности в пользу голландской Minikim Holland B.V, владеющей брендом «Love is…».
Суд решил, что тульская компания производила пряники с элементами, похожими на товарные знаки истца.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Обычная китайская фабрика.😁 Ну почти.
Самовыкупы на маркетплейсах.
Все продавцы на маркетплейсах знают про самовыкупы. Это популярный метод продвижения товаров, который позволяет повышать позицию товара в поиске, а также рейтинг продавца. Это полулегальный метод, на который обычно маркетплейсы закрывают глаза.
В последние недели на Wildberries очень турбулентная среда, потому что маркетплейс начал выкатывать штрафы, якобы за самовыкупы. Мы работаем с двух аккаунтов и две недели подряд прилетали штрафы по 100 000 рублей на каждый аккаунт. То есть за месяц мы потеряли 400 000 от валовой прибыли за якобы самовыкупы. Будучи честным, мы действительно раньше иногда прибегали к этому приёму и Wildberries начал борьбу. У многих селлеров сейчас большое количество таких штрафов.
С происходящей сейчас политикой маркетплейса ничего сделать невозможно. WB диктует правила игры и воевать против ветра нет смысла. Если каждую неделю получать штрафы по 100 000 рублей — это становится нерентабельно. Возмущения пользы не принесут. Поэтому мы для себя приняли решение больше не заниматься самовыкупами. Мы уже несколько недель тестируем внутреннюю рекламу и добились определённых успехов. Появляется понимание как нужно раскачивать товар, чтобы реклама давала рост по позициям, чтобы шла прибыль от органических заказов.
Ставьте плюсы в комментариях, если хотите, чтобы мы подготовили материал по кейсам связанным с рекламой.🤘
#mystory #maxadviсe
Все продавцы на маркетплейсах знают про самовыкупы. Это популярный метод продвижения товаров, который позволяет повышать позицию товара в поиске, а также рейтинг продавца. Это полулегальный метод, на который обычно маркетплейсы закрывают глаза.
В последние недели на Wildberries очень турбулентная среда, потому что маркетплейс начал выкатывать штрафы, якобы за самовыкупы. Мы работаем с двух аккаунтов и две недели подряд прилетали штрафы по 100 000 рублей на каждый аккаунт. То есть за месяц мы потеряли 400 000 от валовой прибыли за якобы самовыкупы. Будучи честным, мы действительно раньше иногда прибегали к этому приёму и Wildberries начал борьбу. У многих селлеров сейчас большое количество таких штрафов.
С происходящей сейчас политикой маркетплейса ничего сделать невозможно. WB диктует правила игры и воевать против ветра нет смысла. Если каждую неделю получать штрафы по 100 000 рублей — это становится нерентабельно. Возмущения пользы не принесут. Поэтому мы для себя приняли решение больше не заниматься самовыкупами. Мы уже несколько недель тестируем внутреннюю рекламу и добились определённых успехов. Появляется понимание как нужно раскачивать товар, чтобы реклама давала рост по позициям, чтобы шла прибыль от органических заказов.
Ставьте плюсы в комментариях, если хотите, чтобы мы подготовили материал по кейсам связанным с рекламой.🤘
#mystory #maxadviсe
Первая
Вчера была первая продажа на Амазон. Первая международная продажа. Звучит как что то знаковое. Очень много времени потратили и планировали, что случится она максимум в апреле. Но жизнь всегда вносит свои коррективы.
Прикольно представлять, что где нибудь в Калифорнии, какая то домохозяйка (пускай ее будут звать Дженифер) пришла домой, зашла на Амазон и сама того не подозревая, купила товар у небольшой команды из России.
Маленький шаг для отдельного человека, но большой шаг для моего внутреннего «предпринимательского человечества».
Принимаю пальцы вверх, как поздравления 🍾
Вчера была первая продажа на Амазон. Первая международная продажа. Звучит как что то знаковое. Очень много времени потратили и планировали, что случится она максимум в апреле. Но жизнь всегда вносит свои коррективы.
Прикольно представлять, что где нибудь в Калифорнии, какая то домохозяйка (пускай ее будут звать Дженифер) пришла домой, зашла на Амазон и сама того не подозревая, купила товар у небольшой команды из России.
Маленький шаг для отдельного человека, но большой шаг для моего внутреннего «предпринимательского человечества».
Принимаю пальцы вверх, как поздравления 🍾
Какую цену поставить на товар, чтобы привлечь к вашим товарам, как можно больше покупателей?
Нужно понимать, что Wildberries на 100% является маркетплейсом низких цен. Чем больше вы хотите продавать, тем ниже должна быть ваша цена. Покупателей на WB привлекают низкие цены. Хотите больше покупателей — ставьте меньше цены. Настолько низкие, насколько вы готовы поступиться личной прибылью.
При этом стоит понимать, что на WB могут торговать селлеры, которые плохо считают свою unit-экономику. Поэтому, когда вы видите низкие цены у конкурента, вы должны понимать, что он зарабатывает очень мало с одной единицы товара. И это повод подумать, как он добился такой цены, или для чего он поставил такую цену.
Но не стоит забывать, что возможно, конкурент работает с бизнес-моделью в которой он зарабатывает на очень больших оборотах, предпочитая продавать дёшево, зато много.
В моём бизнесе есть нормы рентабельности инвестиций, т.е. чистой прибыли с товара, сколько чистыми выходит с одной единицы продажи. Мы придерживаемся этих стандартов, чтобы оставались деньги для роста. Потому что можно поставить низкую цену и тратить силы на обеспечение больших объёмов, но потом окажется, что у вас нет роста, и вы не можете масштабироваться без адекватной прибыли. Для больших объёмов вам понадобится больший склад, больше сотрудников, которые будут забирать ресурс. И при низкой цене на товар вы будете бежать сломя голову на месте.
Формирование цены превращается в баланс между ценами конкурентов и возможностью собственного развития. Но, конечно, вы всегда будете ориентироваться на рынок. И изначально стоит заходить в те ниши, в которых вы понимаете, что можно зарабатывать адекватную прибыль и при этом не наглеть при продажах.
#mystory #maxadviсe
Нужно понимать, что Wildberries на 100% является маркетплейсом низких цен. Чем больше вы хотите продавать, тем ниже должна быть ваша цена. Покупателей на WB привлекают низкие цены. Хотите больше покупателей — ставьте меньше цены. Настолько низкие, насколько вы готовы поступиться личной прибылью.
При этом стоит понимать, что на WB могут торговать селлеры, которые плохо считают свою unit-экономику. Поэтому, когда вы видите низкие цены у конкурента, вы должны понимать, что он зарабатывает очень мало с одной единицы товара. И это повод подумать, как он добился такой цены, или для чего он поставил такую цену.
Но не стоит забывать, что возможно, конкурент работает с бизнес-моделью в которой он зарабатывает на очень больших оборотах, предпочитая продавать дёшево, зато много.
В моём бизнесе есть нормы рентабельности инвестиций, т.е. чистой прибыли с товара, сколько чистыми выходит с одной единицы продажи. Мы придерживаемся этих стандартов, чтобы оставались деньги для роста. Потому что можно поставить низкую цену и тратить силы на обеспечение больших объёмов, но потом окажется, что у вас нет роста, и вы не можете масштабироваться без адекватной прибыли. Для больших объёмов вам понадобится больший склад, больше сотрудников, которые будут забирать ресурс. И при низкой цене на товар вы будете бежать сломя голову на месте.
Формирование цены превращается в баланс между ценами конкурентов и возможностью собственного развития. Но, конечно, вы всегда будете ориентироваться на рынок. И изначально стоит заходить в те ниши, в которых вы понимаете, что можно зарабатывать адекватную прибыль и при этом не наглеть при продажах.
#mystory #maxadviсe
Англоязычный интернет недавно очень удивился. Русские устроили атаку на Джейсона Стэтхема в его Инсте. Рекламщики крупных компаний и обычные пользователи постят под фотографиями Стэтхема пацанские цитаты. Западные журналисты устроили небольшое расследование, чтобы понять откуда это взялось и что означает.
Анализ конкурентов.
Когда вы заходите в какую-то подкатегорию в определённой нише, вы должны понимать, что Wildberries это большая площадка в которой вы конкурируете с людьми, которые находятся в выдаче рядом с вами. Когда клиент вбивает запрос "чашка", он видит не только ваш товар, но и ещё десятки, а то и сотни таких же. И вы должны выделяться.
Во-первых, ваша цена должна быть в рынке. Вы не должны выделяться, если у вас нет существенных отличий от других товаров. Но даже если вы выгодно отличаетесь, следует понимать, что подавляющая часть клиентов приходит за обычными чашками по 200 рублей, а не за супер-чашками по 400 рублей. Пока вы будете продавать 5 чашек по 400, ваши конкуренты будут продавать 50 по 200. Если вас устраивает такое, можете искать крутой товар и ставить цену выше. Но не стоит забывать, что деньги зарабатываются на объёме. Поэтому ваша задача делать так, чтобы зарабатывать максимально с одного товара, сохраняя нормы рентабельности для вашей компании.
Кроме цены важно смотреть на карточки конкурентов. Какая картинка товара у лидеров поисковой выдачи. Клиенты в первую очередь видят её. Люди не осознавая причины, имеют определённый вкус. И при помощи определённых технических механик важно выяснить, какие картинки заходят и дают лучшую конвертацию.
Следующий по важности пункт — отзывы. Здесь есть небольшой лайфхак. Не обязательно иметь такое же количество отзывов, как у конкурентов. Важнее иметь такое же, или большее количество знаков в отзывах.
Обязателен анализ запросов по которым вас показывает. Ваш товар должен показываться по как можно большему количеству релевантных запросов.
Очень важен анализ конкурентных паттернов. Когда заходите в нишу, вбиваете запрос и видите, что чашки бывают разной формы, но в основном белые, вы должны понимать, что клиенты предпочитают белые чашки. На красную найдётся своя аудитория, но меньшая. Если все продают чашки объёмом 300 мл, аудитория 100 мл будет меньше. Вам следует стремиться попасть в основную, самую большую аудиторию.
#mystory #maxadviсe
Когда вы заходите в какую-то подкатегорию в определённой нише, вы должны понимать, что Wildberries это большая площадка в которой вы конкурируете с людьми, которые находятся в выдаче рядом с вами. Когда клиент вбивает запрос "чашка", он видит не только ваш товар, но и ещё десятки, а то и сотни таких же. И вы должны выделяться.
Во-первых, ваша цена должна быть в рынке. Вы не должны выделяться, если у вас нет существенных отличий от других товаров. Но даже если вы выгодно отличаетесь, следует понимать, что подавляющая часть клиентов приходит за обычными чашками по 200 рублей, а не за супер-чашками по 400 рублей. Пока вы будете продавать 5 чашек по 400, ваши конкуренты будут продавать 50 по 200. Если вас устраивает такое, можете искать крутой товар и ставить цену выше. Но не стоит забывать, что деньги зарабатываются на объёме. Поэтому ваша задача делать так, чтобы зарабатывать максимально с одного товара, сохраняя нормы рентабельности для вашей компании.
Кроме цены важно смотреть на карточки конкурентов. Какая картинка товара у лидеров поисковой выдачи. Клиенты в первую очередь видят её. Люди не осознавая причины, имеют определённый вкус. И при помощи определённых технических механик важно выяснить, какие картинки заходят и дают лучшую конвертацию.
Следующий по важности пункт — отзывы. Здесь есть небольшой лайфхак. Не обязательно иметь такое же количество отзывов, как у конкурентов. Важнее иметь такое же, или большее количество знаков в отзывах.
Обязателен анализ запросов по которым вас показывает. Ваш товар должен показываться по как можно большему количеству релевантных запросов.
Очень важен анализ конкурентных паттернов. Когда заходите в нишу, вбиваете запрос и видите, что чашки бывают разной формы, но в основном белые, вы должны понимать, что клиенты предпочитают белые чашки. На красную найдётся своя аудитория, но меньшая. Если все продают чашки объёмом 300 мл, аудитория 100 мл будет меньше. Вам следует стремиться попасть в основную, самую большую аудиторию.
#mystory #maxadviсe
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Лучший оффлайн-продавец!
Реклама
Решил поделиться результатами работы внутренней рекламы на ВБ по одному из товаров. Как мы видим позиции растут а это и есть наша цель. Крутить рекламу в плюс практически невозможно, а вот крутить ее для роста позиций и получения орагнических продаж очень даже реально. Занимает больше времени чем самовыкупы, но реальность сейчас такая, что нужно учиться работать без них
Решил поделиться результатами работы внутренней рекламы на ВБ по одному из товаров. Как мы видим позиции растут а это и есть наша цель. Крутить рекламу в плюс практически невозможно, а вот крутить ее для роста позиций и получения орагнических продаж очень даже реально. Занимает больше времени чем самовыкупы, но реальность сейчас такая, что нужно учиться работать без них