Как найти хорошего поставщика в Китае.
Если вы не занимаетесь собственным производством, вы почти наверняка будете заказывать товар в Китае. Китай — огромный рынок, который даёт множество возможностей для селлеров. Самые популярные агрегаторы поставщиков в Китае: «Алиэкспресс», «ТаоБао», 1688 и «Алибаба».
Мы в работе пользуемся двумя площадками — Алибаба и 1688. Это оптовые агрегаторы на которых можно закупать большие партии товара. Алибаба — международная площадка с английским языком и отправками по всему миру. Тонкость Алибабы в том, что демонстрируемые на товарах цены немного выше, чем на самом деле. Поэтому всегда нужно проводить переговоры с поставщиком. Площадка позволяет это делать с комфортом: вы сразу можете открыть диалог и узнать всю необходимую информацию у поставщиков.
1688 — площадка китайская и отправляет товары только по Китаю. Цены на 1688 могут быть дешевле. Минус — отсутствие английского языка. Работать с площадкой можно через переводчики. Если вы не находитесь в Китае, вам понадобится посредник для логистики, который будет заказывать товар в Китае и пересылать в Россию. На 1688 удобный счётчик количества заказов — сколько заказывали через этого поставщика.
Чтобы найти хорошего китайского поставщика в первую очередь обратите внимание на то, сколько компания работает на рынке, на количество отзывов. Обязательно закажите образцы.
Мы используем Алибаба, чтобы найти новинки, интересные товары. После чего идём на 1688 за лучшими ценами, чтобы передать товары логистам и доставить в Россию для последующей продажи.
Но вообще поиск должен начинаться не с поиска поставщика, а с поиска товара. Вы должны найти востребованный рынком товар, который будет выгоден вам с точки зрения unit-экономики. И уже после этого стоит переходить к поиску поставщика.
#mystory #maxadviсe
Если вы не занимаетесь собственным производством, вы почти наверняка будете заказывать товар в Китае. Китай — огромный рынок, который даёт множество возможностей для селлеров. Самые популярные агрегаторы поставщиков в Китае: «Алиэкспресс», «ТаоБао», 1688 и «Алибаба».
Мы в работе пользуемся двумя площадками — Алибаба и 1688. Это оптовые агрегаторы на которых можно закупать большие партии товара. Алибаба — международная площадка с английским языком и отправками по всему миру. Тонкость Алибабы в том, что демонстрируемые на товарах цены немного выше, чем на самом деле. Поэтому всегда нужно проводить переговоры с поставщиком. Площадка позволяет это делать с комфортом: вы сразу можете открыть диалог и узнать всю необходимую информацию у поставщиков.
1688 — площадка китайская и отправляет товары только по Китаю. Цены на 1688 могут быть дешевле. Минус — отсутствие английского языка. Работать с площадкой можно через переводчики. Если вы не находитесь в Китае, вам понадобится посредник для логистики, который будет заказывать товар в Китае и пересылать в Россию. На 1688 удобный счётчик количества заказов — сколько заказывали через этого поставщика.
Чтобы найти хорошего китайского поставщика в первую очередь обратите внимание на то, сколько компания работает на рынке, на количество отзывов. Обязательно закажите образцы.
Мы используем Алибаба, чтобы найти новинки, интересные товары. После чего идём на 1688 за лучшими ценами, чтобы передать товары логистам и доставить в Россию для последующей продажи.
Но вообще поиск должен начинаться не с поиска поставщика, а с поиска товара. Вы должны найти востребованный рынком товар, который будет выгоден вам с точки зрения unit-экономики. И уже после этого стоит переходить к поиску поставщика.
#mystory #maxadviсe
Гениальный пример рекламы от адвоката по разводам.
Картина Фердинанда Бола "Портрет Фредерика Слюйскена" 1652 года набирает популярность. Я вначале не поверил, что это не рекламный трюк, а реальное совпадение, но новостные ресурсы подтверждают.
На обуви мальчика обнаружилась легендарная галочка от Nike... которая была создана в 1971 году. Приятнейшее для маркетологов совпадение. 😏
На обуви мальчика обнаружилась легендарная галочка от Nike... которая была создана в 1971 году. Приятнейшее для маркетологов совпадение. 😏
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Легендарный рекламный ролик, которому уже много лет и который неоднократно переснимался. Компания Doritos в своё время порадовала серией крутых и смелых роликов. 😏
Плюсы и минусы работы напрямую с фабрикой.
Занимаясь бизнесом на поставках из Китая в какой-то момент вы придёте к тому, чтобы работать с фабриками напрямую.
Плюсы такой работы в том, что производитель может гибко что-то поменять. Изменить коробку, дизайн, возможно дать цену получше. Возможности кастомизации мелких деталей (иногда крупных) — главный плюс.
Минус же в том, что фабрике неинтересно работать с малыми партиями. Линии настроены на то, чтобы делать большие объёмы и партии в 100-200 изделий никто кастомизировать скорее всего не будет. Почти наверняка за малые партии с вас возьмут дополнительную плату. Если вам выгодно, вы можете воспользоваться такой опцией.
В работе мы не сильно заморачиваемся с кастомизацией, потому что предпочитаем найти хороший товар. Чтобы протестировать товар при заказе первой партии не обязательно нужна фабрика. На 1688 есть много компаний реселлеров, которые берут у фабрики заказ, например, на 5000 штук. Такие посредники распродают приобретённые крупные партии уже по несколько сотен штук. Понятное дело, что они делают свою наценку за дробление, но они снижают ваши риски. Лучше купить мелкую партию подороже, но протестировать её, узнать какой у товара спрос, насколько успешны продажи.
Поэтому в первое время я рекомендую работать с теми, с кем меньше рисков и больше выгод. Будет это фабрика или оптовый продавец — не критично важно. Протестировав товар в продажах, поняв его востребованность, какие возможны изменения-кастомизации — с этой информацией уже можно отправляться на поиски фабрики, которая сделает вам крупную партию под ваши требования.
#mystory #maxadviсe
Занимаясь бизнесом на поставках из Китая в какой-то момент вы придёте к тому, чтобы работать с фабриками напрямую.
Плюсы такой работы в том, что производитель может гибко что-то поменять. Изменить коробку, дизайн, возможно дать цену получше. Возможности кастомизации мелких деталей (иногда крупных) — главный плюс.
Минус же в том, что фабрике неинтересно работать с малыми партиями. Линии настроены на то, чтобы делать большие объёмы и партии в 100-200 изделий никто кастомизировать скорее всего не будет. Почти наверняка за малые партии с вас возьмут дополнительную плату. Если вам выгодно, вы можете воспользоваться такой опцией.
В работе мы не сильно заморачиваемся с кастомизацией, потому что предпочитаем найти хороший товар. Чтобы протестировать товар при заказе первой партии не обязательно нужна фабрика. На 1688 есть много компаний реселлеров, которые берут у фабрики заказ, например, на 5000 штук. Такие посредники распродают приобретённые крупные партии уже по несколько сотен штук. Понятное дело, что они делают свою наценку за дробление, но они снижают ваши риски. Лучше купить мелкую партию подороже, но протестировать её, узнать какой у товара спрос, насколько успешны продажи.
Поэтому в первое время я рекомендую работать с теми, с кем меньше рисков и больше выгод. Будет это фабрика или оптовый продавец — не критично важно. Протестировав товар в продажах, поняв его востребованность, какие возможны изменения-кастомизации — с этой информацией уже можно отправляться на поиски фабрики, которая сделает вам крупную партию под ваши требования.
#mystory #maxadviсe
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Крутой ролик от Volkswagen, демонстрирующий как новые технологии отнимают рабочие места.
С другой стороны, высокотехнологичная система парковки создаёт новые рабочие места. И экономит ваше время. 😎
С другой стороны, высокотехнологичная система парковки создаёт новые рабочие места. И экономит ваше время. 😎
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Чешское PR-агентство вместе с сотрудниками NASA отправило тысячу космонавтов LEGO на высоту 35500 метров. После приземления человечки достанутся покупателям конструкторов Чехии и Словакии.
Как работать с фабриками и посредниками в Китае.
Когда вы нашли классный товар в котором уверены, можно приступать к поиску оптимального поставщика.
В первую очередь стоит воспользоваться функционалом alibaba.com. Здесь вы сможете найти фабрики, персонал которых разговаривает на английском. С этими менеджерами можно договориться об условиях без посредников-реселлеров, после чего решить, как вы будете доставлять товар в Россию.
С посредниками всё гораздо проще, потому что посредники, чтобы зарабатывать побольше, как правило предлагают комплекс услуг. Посредники дают логистическую цепочку, могут заказать вам товар с 1688, часто помогают найти подходящую фабрику, если у вас есть необходимость в прямой работе с производством.
Главное, не заблуждайтесь, что работа с фабриками — это вершина крутости и всегда нужно стремиться к фабрикам. Всё зависит от вашего бизнеса. Например, у вас одна узкая ниша с узким ассортиментом, допустим, вы продаёте аксессуары для фотосъёмки. При таком сценарии вам будет выгоднее прорабатывать работу с фабрикой. В этом случае вам надо найти несколько фабрик, сравнить их условия. Возможно имеет смысл поработать с несколькими производствами, чтобы определить самого лучшего партнёра. Но это удобно, когда ассортимент понятен.
В моей модели бизнеса стоит задача находить интересные ниши и заходить в них пока они приносят максимум прибыли. То есть мы делаем ресёрч, находим множество и фабрик, и посредников, оптовых поставщиков. В этом случае выгоднее найти посредников, которые за небольшую комиссию делают большой объём работы. Ты создаёшь список товаров, которые тебе подходят, а подрядчики сами общаются с поставщиками, оплачивают и многие процессы происходят на их стороне. Это тоже может удобно.
В конечном итоге советую выбирать оптимальную для вашего бизнеса модель, не зацикливаясь на стереотипах.
#mystory #maxadviсe
Когда вы нашли классный товар в котором уверены, можно приступать к поиску оптимального поставщика.
В первую очередь стоит воспользоваться функционалом alibaba.com. Здесь вы сможете найти фабрики, персонал которых разговаривает на английском. С этими менеджерами можно договориться об условиях без посредников-реселлеров, после чего решить, как вы будете доставлять товар в Россию.
С посредниками всё гораздо проще, потому что посредники, чтобы зарабатывать побольше, как правило предлагают комплекс услуг. Посредники дают логистическую цепочку, могут заказать вам товар с 1688, часто помогают найти подходящую фабрику, если у вас есть необходимость в прямой работе с производством.
Главное, не заблуждайтесь, что работа с фабриками — это вершина крутости и всегда нужно стремиться к фабрикам. Всё зависит от вашего бизнеса. Например, у вас одна узкая ниша с узким ассортиментом, допустим, вы продаёте аксессуары для фотосъёмки. При таком сценарии вам будет выгоднее прорабатывать работу с фабрикой. В этом случае вам надо найти несколько фабрик, сравнить их условия. Возможно имеет смысл поработать с несколькими производствами, чтобы определить самого лучшего партнёра. Но это удобно, когда ассортимент понятен.
В моей модели бизнеса стоит задача находить интересные ниши и заходить в них пока они приносят максимум прибыли. То есть мы делаем ресёрч, находим множество и фабрик, и посредников, оптовых поставщиков. В этом случае выгоднее найти посредников, которые за небольшую комиссию делают большой объём работы. Ты создаёшь список товаров, которые тебе подходят, а подрядчики сами общаются с поставщиками, оплачивают и многие процессы происходят на их стороне. Это тоже может удобно.
В конечном итоге советую выбирать оптимальную для вашего бизнеса модель, не зацикливаясь на стереотипах.
#mystory #maxadviсe
Отличный пример однажды найденного правильно найденного товара. 🔥
Мою заметку про важность хорошего товара можно прочесть по ссылке.
Мою заметку про важность хорошего товара можно прочесть по ссылке.
Как прописывать договора при работе с Китаем.
Работа с Китаем нередко настораживает новичков культурными различиями. Язык, истории об изощрённых азиатских хитростях многих пугают. На деле всё гораздо проще. Все хотят денег и долгосрочной работы.
Мы как правило работаем через подрядчиков в Китае. У любой площадки там, будь это 1688 или Алибаба, есть так называемый период в течении которого можно "открыть спор" и урегулировать проблемы. Как правило это около месяца. Например, поставщик отправил товар вашему подрядчику, находящемуся в Китае. Если товар бракованный или имеются недочёты, ваш подрядчик может написать поставщику, приложить фотографии, видео того, что не устраивает. В 95% случаев вопрос решается успешно, потому что крупные площадки являются своего рода гарантами качества и безопасности работы.
Можно без участия подрядчика написать поставщику и открыть дискуссию. Чаще всего поставщики или пришлют необходимое, или сделают возврат денег.
Прямой договор с поставщиками я прописывал для работы с Amazon. Там мы заказывали без подрядчиков, напрямую у производителя. Нашли фабрику, заключили с ней договоры для США. А вот для России такие схемы не используем. Для работы с Россией проще базовый функционал площадок, который позволяет прописать все нюансы. Там есть стандартные формы договоров, прописанные на китайском и английском языках, которые подписываются обеими сторонами. Дальше делаете оплату, банковский перевод и получаете товар.
Работа через крупные площадки действительно удобна, потому что они многое берут на себя, оставляя вам задачу заниматься непосредственно товарами.
#mystory #maxadviсe
Работа с Китаем нередко настораживает новичков культурными различиями. Язык, истории об изощрённых азиатских хитростях многих пугают. На деле всё гораздо проще. Все хотят денег и долгосрочной работы.
Мы как правило работаем через подрядчиков в Китае. У любой площадки там, будь это 1688 или Алибаба, есть так называемый период в течении которого можно "открыть спор" и урегулировать проблемы. Как правило это около месяца. Например, поставщик отправил товар вашему подрядчику, находящемуся в Китае. Если товар бракованный или имеются недочёты, ваш подрядчик может написать поставщику, приложить фотографии, видео того, что не устраивает. В 95% случаев вопрос решается успешно, потому что крупные площадки являются своего рода гарантами качества и безопасности работы.
Можно без участия подрядчика написать поставщику и открыть дискуссию. Чаще всего поставщики или пришлют необходимое, или сделают возврат денег.
Прямой договор с поставщиками я прописывал для работы с Amazon. Там мы заказывали без подрядчиков, напрямую у производителя. Нашли фабрику, заключили с ней договоры для США. А вот для России такие схемы не используем. Для работы с Россией проще базовый функционал площадок, который позволяет прописать все нюансы. Там есть стандартные формы договоров, прописанные на китайском и английском языках, которые подписываются обеими сторонами. Дальше делаете оплату, банковский перевод и получаете товар.
Работа через крупные площадки действительно удобна, потому что они многое берут на себя, оставляя вам задачу заниматься непосредственно товарами.
#mystory #maxadviсe