Всем привет!
Меня зовут Денис Сметнёв,
я сооснователь Skyeng и uForce🚀
В рамках SKYENG:
- Построил компанию с выручкой $120+ млн.
- Руководил командой маркетинга (50+ человек)
- Создал отдел B2B-продаж (60+ человек) с нуля, обеспечивающий 30% доходов компании.
- Руководил запуском на международном направлении (12 стран за 3 года, выручка $1млн+/в месяц)
В рамках uForce:
- Создал команду из 90+ человек, которая за 5 лет превратилась из административных помощников в бизнес-модель с тимлидами для каждой из 7 областей компании.
- Вместе с командой успешно завершил более 500 проектов по всему миру, обслуживая малый и средний бизнес и серийных предпринимателей.
Все направления компании:
— Исследование рынка
— Инфлюенс-маркетинг
— Лидогенерация
— Рекрутинг
— SERM
— Контекстная реклама
— Фандрайзинг
— Партнёрский маркетинг
— Автоматизация
Презентация направлений тут
Файл с кейсами направлений тут
Также являюсь ментором на ultra.vc.
Области моей экспертизы, опытом в которых делюсь на канале:
— Управление людьми и организационное поведение
— Операционное управление
— Стратегия и общее управление
— Маркетинг
— Предпринимательство и инновации
— Экономика / рынки
— Международное развитие
Связаться со мной: @smetnev
Меня зовут Денис Сметнёв,
я сооснователь Skyeng и uForce
В рамках SKYENG:
- Построил компанию с выручкой $120+ млн.
- Руководил командой маркетинга (50+ человек)
- Создал отдел B2B-продаж (60+ человек) с нуля, обеспечивающий 30% доходов компании.
- Руководил запуском на международном направлении (12 стран за 3 года, выручка $1млн+/в месяц)
В рамках uForce:
- Создал команду из 90+ человек, которая за 5 лет превратилась из административных помощников в бизнес-модель с тимлидами для каждой из 7 областей компании.
- Вместе с командой успешно завершил более 500 проектов по всему миру, обслуживая малый и средний бизнес и серийных предпринимателей.
Все направления компании:
— Исследование рынка
— Инфлюенс-маркетинг
— Лидогенерация
— Рекрутинг
— SERM
— Контекстная реклама
— Фандрайзинг
— Партнёрский маркетинг
— Автоматизация
Презентация направлений тут
Файл с кейсами направлений тут
Также являюсь ментором на ultra.vc.
Области моей экспертизы, опытом в которых делюсь на канале:
— Управление людьми и организационное поведение
— Операционное управление
— Стратегия и общее управление
— Маркетинг
— Предпринимательство и инновации
— Экономика / рынки
— Международное развитие
Связаться со мной: @smetnev
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
uforce.pro
uForce: многофункциональное маркетинговое агентство
Системный аутрич к инфлюенсерам, B2B-клиентам, партнёрам, вебмастерам, экспертам, инвесторам, респондентам и будущим сотрудникам. Маркетинговое сопровождение — от анализа рынка и управления репутацией компании до настройки контекстной рекламы под ключ.
Мне посчастливилось быть тем человеком, кто выводил Skyeng в международку. Часть 1/2.
У Skyeng была не одна, а несколько попыток пойти в межнар. У меня, наверное, была наиболее успешная, если замерять по месячной выручке=) Но все еще недостаточная, чтобы мы могли сейчас быть международной компанией. К сожалению 😔
Часто спрашивают, как вообще этот запуск делали, с чего начинали, что получалось, какие выводы я для себя сделал... Вот (относительно) коротко и поделюсь.
С чего начинали?
Если честно, первую страну мы выбрали более-менее случайно. Это была Испания, И первый год мы фокусировались только на ней. Очень сильно упоролись в операционку, процессы, маркетинг за первый год. И только после того, как в Испании экономику более-менее удалось свести (мы, по крайней мере, не теряли деньги, а зарабатывали их самую капельку) — я сделал нормальный анализ. Попытался понять, какие еще страны для нас могут быть интересными.
Исходя из чего я делал анализ.
Надо понимать, что для разных продуктов подходят разные рынки. Конкретно Skyeng — это услуга обучения английскому 1 на 1. Она является не массовой, а скорее премиальной для большинства людей. Далеко не каждый человек может позволить себе индивидуального преподавателя.
Поэтому первый критерий, на который мне нужно было посмотреть — насколько аудитория в стране платежеспособная. Для этого я выписал net salary для каждой страны с помощью сайта numbeo (зарплаты за вычетом налогов), и отсортировал их от богатых стран к бедным.
Для каждой страны я указал численность населения именно в крупных городах. Почему в крупных городах?
Если город небольшой, там нет проблем с пробками, с передвижением. Съездить к преподавателю или позвать его к себе очень просто. Знаю по себе: когда жил на Кипре, к дочке за $20 приезжал носитель, отличный преподаватель, и потребности в поиске дистанционного учителя по английскому языку у нас в принципе не возникало.
Я думаю, что в большинстве стран ситуация похожая.
Для каждой страны взял уровень владения английским по данным EF English Proficiency Index.
Они каждый год проводят оценку уровня владения английским. Если в стране высокий уровень владения, наверное, нас там не очень ждут. Если же уровень владения английским в стране средний или ниже, скорее всего, у жителей есть потребность, которую мы можем закрыть.
После этого я отсортировал все страны по уровню дохода и выделил кластеры, куда можно двинуться.
To be continued...
#skyeng_международка
У Skyeng была не одна, а несколько попыток пойти в межнар. У меня, наверное, была наиболее успешная, если замерять по месячной выручке=) Но все еще недостаточная, чтобы мы могли сейчас быть международной компанией. К сожалению 😔
Часто спрашивают, как вообще этот запуск делали, с чего начинали, что получалось, какие выводы я для себя сделал... Вот (относительно) коротко и поделюсь.
С чего начинали?
Если честно, первую страну мы выбрали более-менее случайно. Это была Испания, И первый год мы фокусировались только на ней. Очень сильно упоролись в операционку, процессы, маркетинг за первый год. И только после того, как в Испании экономику более-менее удалось свести (мы, по крайней мере, не теряли деньги, а зарабатывали их самую капельку) — я сделал нормальный анализ. Попытался понять, какие еще страны для нас могут быть интересными.
Исходя из чего я делал анализ.
Надо понимать, что для разных продуктов подходят разные рынки. Конкретно Skyeng — это услуга обучения английскому 1 на 1. Она является не массовой, а скорее премиальной для большинства людей. Далеко не каждый человек может позволить себе индивидуального преподавателя.
Поэтому первый критерий, на который мне нужно было посмотреть — насколько аудитория в стране платежеспособная. Для этого я выписал net salary для каждой страны с помощью сайта numbeo (зарплаты за вычетом налогов), и отсортировал их от богатых стран к бедным.
Для каждой страны я указал численность населения именно в крупных городах. Почему в крупных городах?
Если город небольшой, там нет проблем с пробками, с передвижением. Съездить к преподавателю или позвать его к себе очень просто. Знаю по себе: когда жил на Кипре, к дочке за $20 приезжал носитель, отличный преподаватель, и потребности в поиске дистанционного учителя по английскому языку у нас в принципе не возникало.
Я думаю, что в большинстве стран ситуация похожая.
Для каждой страны взял уровень владения английским по данным EF English Proficiency Index.
Они каждый год проводят оценку уровня владения английским. Если в стране высокий уровень владения, наверное, нас там не очень ждут. Если же уровень владения английским в стране средний или ниже, скорее всего, у жителей есть потребность, которую мы можем закрыть.
После этого я отсортировал все страны по уровню дохода и выделил кластеры, куда можно двинуться.
To be continued...
#skyeng_международка