Запустить новое направление и раскачать его с нуля до единицы всегда сложно
Требуется много сил и времени на сбор команды, чтобы направление жило "за здравие".
Кажется, нам в uforce это снова удалось. Встречайте: +1 команда, которая смогла! Направление кастомной разработки открывает свои двери, пройдя тернистый путь из нуля в юнит с положительной P&L! Ураа!😊
Команда работает уже больше года, делая нетривиальные проекты. Например, за пару месяцев собрала нестандартное решение, которое позволяет в одном окне вести общение из десятков аккаунтов в разных мессенджерах. Эдакий коммуникационный хаб. Для лидогенерации это жизненно важный тул.
Сейчас ищем, где ещё можем применить свои навыки! Вижу, что бешеными темпами развиваются Telegram Miniapps (все уже слышали про Notcoin или Wallet, конечно). Штука полезная и не очень сложная, а значит сможем сделать хорошо и недорого.
Напишите, кто хочет реализовать подобный проект — можем взять один новый на борт. Гарантируем максимальное погружение и вовлеченность, сейчас для нас важны кейсы как никогда.
Если знаете, кому это актуально, тегните человека в комментариях, пожалуйста.
_________________________
преза по автоматизации:3
#uforce_автоматизация #uforce #маркетинг #сметнев #uforce_кейсы
Требуется много сил и времени на сбор команды, чтобы направление жило "за здравие".
Кажется, нам в uforce это снова удалось. Встречайте: +1 команда, которая смогла! Направление кастомной разработки открывает свои двери, пройдя тернистый путь из нуля в юнит с положительной P&L! Ураа!
Команда работает уже больше года, делая нетривиальные проекты. Например, за пару месяцев собрала нестандартное решение, которое позволяет в одном окне вести общение из десятков аккаунтов в разных мессенджерах. Эдакий коммуникационный хаб. Для лидогенерации это жизненно важный тул.
Сейчас ищем, где ещё можем применить свои навыки! Вижу, что бешеными темпами развиваются Telegram Miniapps (все уже слышали про Notcoin или Wallet, конечно). Штука полезная и не очень сложная, а значит сможем сделать хорошо и недорого.
Напишите, кто хочет реализовать подобный проект — можем взять один новый на борт. Гарантируем максимальное погружение и вовлеченность, сейчас для нас важны кейсы как никогда.
Если знаете, кому это актуально, тегните человека в комментариях, пожалуйста.
_________________________
преза по автоматизации:3
#uforce_автоматизация #uforce #маркетинг #сметнев #uforce_кейсы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Всем привет! Много новеньких пришло на канал, поэтому хотел напомнить, чем занимаюсь =)
Сейчас мы вместе с Ромой Перцовским @rp_uforce развиваем uForce — многопрофильное маркетинговое агентство.
Круче всего работаем с теми задачами, где нужен системный аутрич и проектный подход: это поиск инфлюенсеров, B2B-клиентов, инвесторов, партнёров и вебмастеров, будущих сотрудников (точечный рекрутинг). Еще делаем анализ рынка, настраиваем контекстную рекламу, автоматизируем / оптимизируем процессы и работаем с отзывами.
Год назад я самонадеянно рассчитывал, что можно построить бизнес на джунах, но сейчас понимаю, что это совсем не реалистично. Должен быть баланс между количеством новичков, которые получают свой первый опыт, и количеством компетентных синиор-специалистов и руководителей, которые могут с ними этим опытом делиться.
Сейчас у нас соотношение где-то 20/80, где 20% — это джуны, а 80% — мидлы, синьоры и руководители, которые могут давать конкретный, практичный, измеримый результат. А самое главное — быть наставниками для тех, кто только начинает свой карьерный путь.
Кому интересно, го на созвон!😉
_______________________
Общая преза uForce
#uforce
Сейчас мы вместе с Ромой Перцовским @rp_uforce развиваем uForce — многопрофильное маркетинговое агентство.
Круче всего работаем с теми задачами, где нужен системный аутрич и проектный подход: это поиск инфлюенсеров, B2B-клиентов, инвесторов, партнёров и вебмастеров, будущих сотрудников (точечный рекрутинг). Еще делаем анализ рынка, настраиваем контекстную рекламу, автоматизируем / оптимизируем процессы и работаем с отзывами.
Год назад я самонадеянно рассчитывал, что можно построить бизнес на джунах, но сейчас понимаю, что это совсем не реалистично. Должен быть баланс между количеством новичков, которые получают свой первый опыт, и количеством компетентных синиор-специалистов и руководителей, которые могут с ними этим опытом делиться.
Сейчас у нас соотношение где-то 20/80, где 20% — это джуны, а 80% — мидлы, синьоры и руководители, которые могут давать конкретный, практичный, измеримый результат. А самое главное — быть наставниками для тех, кто только начинает свой карьерный путь.
Кому интересно, го на созвон!😉
_______________________
Общая преза uForce
#uforce
Практические способы запустить B2B-продажи и не облажаться
Когда мы запускали B2B в Skyeng в 2016 году, рынок активно рос. Я допустил много ошибок, но сумел довести долю направления до 30% от выручки всей компании.
Сейчас продажи играют ещё большее значение. Поэтому тем, кто только планирует делать первые сделки в B2B, дам несколько "выстраданных" рекомендаций:
1. Самому участвовать в большинстве сделок. Если бы я так делал, то понял механизм продаж и построения системы за полгода, а не за два. Личное участие увеличивает скорость получения новых знаний фаундером, если этих знаний на момент старта проекта не было.
2. На старте подключать помощников/SDR вместо менеджеров по продажам полного цикла. Такие ребята не будут продавать сами, но плотненько забьют календарь основателя целевыми встречами.
Функция SDR проще, чем процесс переговоров. А самый ценный ресурс любого стартапа — это время основателя. И продавать свой продукт он всегда будет лучше любого сейлза. Советую не делегировать продажи на ранних этапах проекта.
3. Развивать нетворк. Фаундеру нужно встречаться и знакомиться не только для проведения демовстреч. Надо обязательно говорить с теми, кто может не попадать под ICP на 100%. Почему?
Это расширяет кругозор фаундера. Даже если собеседник ничего не купит, он может поделиться ценными инсайтами или познакомить с потенциальным клиентом. Лениться на самом старте фаундеру нельзя.
Нетворк, к сожалению, не очень предсказуем. Но долгосрочно именно нетворк будет приносить контракты, которые найти вхолодную ни за что не получится.
Ну и бонус-трек. На меня как на продавца огромное влияние оказала книга по СПИН-продажам Нила Рекхэма. Прочитав её, я наконец понял, что продавец в B2B больше помощник и эксперт, а не "торговец карандашами" 😇
А какие книги по продажам помогли лично вам? Что ценного вы из них узнали?
_______________
Кейсы uForce
#b2b #маркетинг #сметнев
Когда мы запускали B2B в Skyeng в 2016 году, рынок активно рос. Я допустил много ошибок, но сумел довести долю направления до 30% от выручки всей компании.
Сейчас продажи играют ещё большее значение. Поэтому тем, кто только планирует делать первые сделки в B2B, дам несколько "выстраданных" рекомендаций:
1. Самому участвовать в большинстве сделок. Если бы я так делал, то понял механизм продаж и построения системы за полгода, а не за два. Личное участие увеличивает скорость получения новых знаний фаундером, если этих знаний на момент старта проекта не было.
2. На старте подключать помощников/SDR вместо менеджеров по продажам полного цикла. Такие ребята не будут продавать сами, но плотненько забьют календарь основателя целевыми встречами.
Функция SDR проще, чем процесс переговоров. А самый ценный ресурс любого стартапа — это время основателя. И продавать свой продукт он всегда будет лучше любого сейлза. Советую не делегировать продажи на ранних этапах проекта.
3. Развивать нетворк. Фаундеру нужно встречаться и знакомиться не только для проведения демовстреч. Надо обязательно говорить с теми, кто может не попадать под ICP на 100%. Почему?
Это расширяет кругозор фаундера. Даже если собеседник ничего не купит, он может поделиться ценными инсайтами или познакомить с потенциальным клиентом. Лениться на самом старте фаундеру нельзя.
Нетворк, к сожалению, не очень предсказуем. Но долгосрочно именно нетворк будет приносить контракты, которые найти вхолодную ни за что не получится.
Ну и бонус-трек. На меня как на продавца огромное влияние оказала книга по СПИН-продажам Нила Рекхэма. Прочитав её, я наконец понял, что продавец в B2B больше помощник и эксперт, а не "торговец карандашами" 😇
А какие книги по продажам помогли лично вам? Что ценного вы из них узнали?
_______________
Кейсы uForce
#b2b #маркетинг #сметнев
Я сделал всё, как мне сказали! Задача выполнена, я молодец ✅
И это огромная проблема всех новичков. Большинство из них считает, что сделать задачу "по инструкции" - это уже верх мастерства. Обидно за ребят, но почему так происходит?
Мне кажется, что действовать по шаблону нас учат с самых ранних лет. В детском саде дают конфетку за вырезанный трафарет. В школе - ставят пятерку за сделанную "по алгоритму" задачу. В каждом долго и упорно культивируют привычку действовать по шаблону. Делают это из лучших побуждений, конечно — но потом человеку всё равно приходится менять свой образ мышления.
В uForce мы стараемся помогать ребятам изменяться быстрее. Когда приходит новичок и говорит: "Я сделал по шаблону, ура!", начинаем задавать развивающие вопросы:
— А ты уверен, что это надо было сделать именно так? Почему?
— Как думаешь, это лучшее решение в данной ситуации?
— Почему ты сделал именно так?
— Ты думал о других вариантах?
Повторяя такое упражнение несколько раз, те ребята, кто способен расти быстро, обычно открывают у себя "второе дыхание" и начинают мыслить менее шаблонно. А ещё у них развивается склонность и способность к рефлексии.
В самом упрощённом виде, работа над любой задачей должна строиться так:
Получить опыт
↓
Постараться его проанализировать
Без анализа (по сути, без цикла обратной связи) человек стоит на месте и не растёт. Склонность к рефлексии ещё и помогает сотруднику лучше понять самого себя, свои желания и устремления в жизни. Рефлексирующий человек готов действовать гибко, стремится брать ответственность. На него можно положиться. Сначала ему можно доверить ответственность за результат, а потом и за успех проекта, направления, компании.
Рефлексируйте, господа! И всё будет зашибенно!
____________________________________________________________________
Преза по аффилиатке
#uforce_инсайты #uforce #управление #сметнев
И это огромная проблема всех новичков. Большинство из них считает, что сделать задачу "по инструкции" - это уже верх мастерства. Обидно за ребят, но почему так происходит?
Мне кажется, что действовать по шаблону нас учат с самых ранних лет. В детском саде дают конфетку за вырезанный трафарет. В школе - ставят пятерку за сделанную "по алгоритму" задачу. В каждом долго и упорно культивируют привычку действовать по шаблону. Делают это из лучших побуждений, конечно — но потом человеку всё равно приходится менять свой образ мышления.
В uForce мы стараемся помогать ребятам изменяться быстрее. Когда приходит новичок и говорит: "Я сделал по шаблону, ура!", начинаем задавать развивающие вопросы:
— А ты уверен, что это надо было сделать именно так? Почему?
— Как думаешь, это лучшее решение в данной ситуации?
— Почему ты сделал именно так?
— Ты думал о других вариантах?
Повторяя такое упражнение несколько раз, те ребята, кто способен расти быстро, обычно открывают у себя "второе дыхание" и начинают мыслить менее шаблонно. А ещё у них развивается склонность и способность к рефлексии.
В самом упрощённом виде, работа над любой задачей должна строиться так:
Получить опыт
↓
Постараться его проанализировать
Без анализа (по сути, без цикла обратной связи) человек стоит на месте и не растёт. Склонность к рефлексии ещё и помогает сотруднику лучше понять самого себя, свои желания и устремления в жизни. Рефлексирующий человек готов действовать гибко, стремится брать ответственность. На него можно положиться. Сначала ему можно доверить ответственность за результат, а потом и за успех проекта, направления, компании.
Рефлексируйте, господа! И всё будет зашибенно!
____________________________________________________________________
Преза по аффилиатке
#uforce_инсайты #uforce #управление #сметнев
Физтех — это сила,
Физтех — это класс,
Не было б Физтеха,
Не было бы нас! 😁
Ребят, мы тут с физтехами решили запустить флешмоб! Сделали папку в телеграмме, где можно поискать ребят из абсолютно разных отраслей (бизнес, предпринимательство, стратегии, IT, разработка, жизнь), которых объединяет одно — они все выпускники замечательного МФТИ.
Там есть Миша Козюлин, который долго работал в Skyeng. Лично знаю его как крутого специалиста. Сейчас Миша делает свое исследовательское агентство. Даня Охлопков, ex-Chief Data Officer, который выстраивал продуктовую аналитику, обучал ML модели, писал Whitepapers для ICO. Замечательная Лена Серегина, с которой мы недавно записали подкаст.
Все неравнодушные, welcome! Заходите в папку, читайте, подписывайтесь на тех ребят, кто вам интересен. Уверен, найдете контент по душе😇
____________________________________________________________________
Преза по фандрайзу :3
#физтех #сметнев #МФТИ
Физтех — это класс,
Не было б Физтеха,
Не было бы нас! 😁
Ребят, мы тут с физтехами решили запустить флешмоб! Сделали папку в телеграмме, где можно поискать ребят из абсолютно разных отраслей (бизнес, предпринимательство, стратегии, IT, разработка, жизнь), которых объединяет одно — они все выпускники замечательного МФТИ.
Там есть Миша Козюлин, который долго работал в Skyeng. Лично знаю его как крутого специалиста. Сейчас Миша делает свое исследовательское агентство. Даня Охлопков, ex-Chief Data Officer, который выстраивал продуктовую аналитику, обучал ML модели, писал Whitepapers для ICO. Замечательная Лена Серегина, с которой мы недавно записали подкаст.
Все неравнодушные, welcome! Заходите в папку, читайте, подписывайтесь на тех ребят, кто вам интересен. Уверен, найдете контент по душе😇
____________________________________________________________________
Преза по фандрайзу :3
#физтех #сметнев #МФТИ
Тестовые задания при найме — а надо ли оно?
Частенько читаю, как одни люди плюются от любых тестовых (особенно опытные разработчики), а другие с удовольствием их делают. Зачем они вообще нужны-то? Далее только моё мнение, не претендующее на истину в последней инстанции.
Во-первых, важно понять для себя, зачем тестовое задание вообще нужно.
Как по мне, тестовые проверяют очень разные штуки у джунов/мидлов и у синиоров. Для стартовых позиций тестовое в первую очередь проверяет "серьезность намерений" кандидата. Если новичок не готов 10-15 минут потратить на практическую задачку, то и для вас инвестиция времени может не окупиться.
По сути, для джуновых и мидловых позиций важнее сам факт того, что кандидат сделал задание. Это своего рода "входная плата" за дальнейшее общение.
Совершенно другая история — это специалисты высокого уровня. Как по мне, никакое тестовое не поможет проверить компетенции человека. У него в целом развито почти всё. Поэтому чем выше грейд вы нанимаете, тем меньше нужны тестовые.
Дополнительно спросил Машу Павлову, нашу HRD и Head of recruitment uForce, про тестовые. Дальше её прямая речь🕺
«Важно понимать, зачем включать тестирование в процесс найма. Иногда — это инструмент работы с воронкой, особенно для стартовых позиций и стажировок. Например, вы получаете 500+ откликов на позицию стажера и тест в данном случае выполняет задачу — контроль воронки кандидатов для следующего этапа, а именно отсев тех, кто не готов проходить тестирование или же не справился с ним.
Бывает так, что надо проверить конкретный навык, например, знание excel, в таком случае тестовое тоже может помочь. Но я предпочитаю давать в таком случае задачи на решение в live режиме — непосредственно на интервью или доп. этапом, а не домашним заданием, когда существует риск, что его сделает за кандидата кто-то другой.
Очень частая ошибка при найме — давать тестовое еще до знакомства кандидата с компанией. В теории это могут себе позволить только известные бренды, которым не надо "продавать" компанию и позицию. Но и в таком случае тестовое до знакомства не очень хорошая практика.
Я считаю, что кандидат вправе делать такой же взвешенный выбор, как и компания, узнать детали о позиции, культуре компании, познакомиться с потенциальным руководителем и тогда принимать решение, а стоит ли инвестировать свое время в дополнительные этапы или задачи. Также я лояльна к тому, что кандидат при рассмотрении двух-трех идентичных вакансий выберет пройти конкурс в том месте, где нет тестового.
К сожалению, на практике часто используют тестовые, не основываясь на объективной необходимости. Знаю примеры, когда это становится этапом, когда хочется развеять сомнения, прошли уже несколько интервью, нет уверенности и как будто тестовое задание поможет.
Но на деле прямой корреляции между даже отлично выполненным тестовым и реальной работой и результатами может и не быть. Тесты часто не учитывают контекстуальные факторы работы, такие как взаимодействие в команде, адаптивность и способность решать нестандартные задачи, которые могут быть критически важными для успеха на рабочем месте.
При этом тесты действительно могут быть полезны при оценке на джуновские позиции, так как у кандидатов пока мало опыта или экспертизы, которую можно было бы оценить. Важно честно для себя понимать, зачем вам тесты в процессе найма, какую цель они решают. А еще четко понимать критерии оценки и смотреть на кандидата комплексно.
На мой взгляд, только одно тестовое зачастую не может быть достаточным этапом, чтобы принять финальное решение по кандидату».
Как-то так. Надеюсь, наше с Машей творчество вам чем-то поможет😇 Делитесь своим опытом выполнения тестовых заданий в комментариях:)
________________________________________________________________
Преза по лидогенерации :3
#uforce #uforce_инсайты #сметнев #найм #тестовое
Частенько читаю, как одни люди плюются от любых тестовых (особенно опытные разработчики), а другие с удовольствием их делают. Зачем они вообще нужны-то? Далее только моё мнение, не претендующее на истину в последней инстанции.
Во-первых, важно понять для себя, зачем тестовое задание вообще нужно.
Как по мне, тестовые проверяют очень разные штуки у джунов/мидлов и у синиоров. Для стартовых позиций тестовое в первую очередь проверяет "серьезность намерений" кандидата. Если новичок не готов 10-15 минут потратить на практическую задачку, то и для вас инвестиция времени может не окупиться.
По сути, для джуновых и мидловых позиций важнее сам факт того, что кандидат сделал задание. Это своего рода "входная плата" за дальнейшее общение.
Совершенно другая история — это специалисты высокого уровня. Как по мне, никакое тестовое не поможет проверить компетенции человека. У него в целом развито почти всё. Поэтому чем выше грейд вы нанимаете, тем меньше нужны тестовые.
Дополнительно спросил Машу Павлову, нашу HRD и Head of recruitment uForce, про тестовые. Дальше её прямая речь
«Важно понимать, зачем включать тестирование в процесс найма. Иногда — это инструмент работы с воронкой, особенно для стартовых позиций и стажировок. Например, вы получаете 500+ откликов на позицию стажера и тест в данном случае выполняет задачу — контроль воронки кандидатов для следующего этапа, а именно отсев тех, кто не готов проходить тестирование или же не справился с ним.
Бывает так, что надо проверить конкретный навык, например, знание excel, в таком случае тестовое тоже может помочь. Но я предпочитаю давать в таком случае задачи на решение в live режиме — непосредственно на интервью или доп. этапом, а не домашним заданием, когда существует риск, что его сделает за кандидата кто-то другой.
Очень частая ошибка при найме — давать тестовое еще до знакомства кандидата с компанией. В теории это могут себе позволить только известные бренды, которым не надо "продавать" компанию и позицию. Но и в таком случае тестовое до знакомства не очень хорошая практика.
Я считаю, что кандидат вправе делать такой же взвешенный выбор, как и компания, узнать детали о позиции, культуре компании, познакомиться с потенциальным руководителем и тогда принимать решение, а стоит ли инвестировать свое время в дополнительные этапы или задачи. Также я лояльна к тому, что кандидат при рассмотрении двух-трех идентичных вакансий выберет пройти конкурс в том месте, где нет тестового.
К сожалению, на практике часто используют тестовые, не основываясь на объективной необходимости. Знаю примеры, когда это становится этапом, когда хочется развеять сомнения, прошли уже несколько интервью, нет уверенности и как будто тестовое задание поможет.
Но на деле прямой корреляции между даже отлично выполненным тестовым и реальной работой и результатами может и не быть. Тесты часто не учитывают контекстуальные факторы работы, такие как взаимодействие в команде, адаптивность и способность решать нестандартные задачи, которые могут быть критически важными для успеха на рабочем месте.
При этом тесты действительно могут быть полезны при оценке на джуновские позиции, так как у кандидатов пока мало опыта или экспертизы, которую можно было бы оценить. Важно честно для себя понимать, зачем вам тесты в процессе найма, какую цель они решают. А еще четко понимать критерии оценки и смотреть на кандидата комплексно.
На мой взгляд, только одно тестовое зачастую не может быть достаточным этапом, чтобы принять финальное решение по кандидату».
Как-то так. Надеюсь, наше с Машей творчество вам чем-то поможет😇 Делитесь своим опытом выполнения тестовых заданий в комментариях:)
________________________________________________________________
Преза по лидогенерации :3
#uforce #uforce_инсайты #сметнев #найм #тестовое
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пост-знакомство (нагло подсмотрел у Саши Горного!)
Пишите в комментариях о себе, своих проектах и своих потребностях (ищу сотрудника, проект, продаю ванну). Кажется, будет интересно и полезно🥳
Ссылки оставлять МОЖНО! :)
P.S. рандомно выберу 10 человек и продублирую в канале отдельным постом.
Пишите в комментариях о себе, своих проектах и своих потребностях (ищу сотрудника, проект, продаю ванну). Кажется, будет интересно и полезно🥳
Ссылки оставлять МОЖНО! :)
P.S. рандомно выберу 10 человек и продублирую в канале отдельным постом.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Микроблогеры vs Крупные блогеры: какие дают круче результат и почему?
Не эволюция, а революция!
Иногда приходится внедрять изменения, которые фундаментально меняют "устоявшийся порядок" вещей в команде. Так случилось в этом году и в uforce.
В декабре у нас было две команды с похожим функционалом и инструментарием: команда лидогенерации (ребята привлекают B2B-клиентов для заказчиков) и фандрайза.
В январе решили их объединить, это казалось очень разумным решением: обе команды умеют работать с LinkedIn-ом, почтой, способны подхватывать проекты друг у друга (проверено на практике). Сделали "по-простому" и получили вот такую структуру:
Руководитель всего лидгена
↓
Два тимлида
↓
От 3 до 5 синиоров у каждого тимлида
↓
По 3 миддла у каждого синиора
↓
По 2 джуна у каждого миддла
Казалось бы, всё отлично: классическая иерархическая структура, о чём ещё мечтать?
Только на практике система дала сбой уже через неделю. Сигнал о проблемах от джунов перестал поступать руководителю, синиоры начали передавать ответственность миддлам (хотя те не были к этому готовы) без включения контроля, и ещё целый букет проблем расцвёл во всей красе. Контролировать здоровье проектов стало почти невозможно.
Зачем об этом написал? Чтобы привести пример, когда постепенное "эволюционное" развитие системы (мы ведь и раньше использовали иерархическую систему для управления) дало сбой при двукратном увеличении числа людей в ней.
Чтобы решить те проблемы, о которых я писал выше (отсутствие обратной связи от исполнителей к руководителю (и наоборот!), передача ответственности "по цепочке", избыточная численность людей), нам пришлось сделать "революционные", фундаментальные изменения в структуре управления. Сейчас новая система стабильно работает и показывает хорошие результаты:
Руководитель всего лидгена
↓
7 синиоров
↓
Не более одного помощника у каждого синиора
Важно, что у синиоров пропала возможность делегировать ответственность за задачу своим помощникам. И ответственность перестала "убегать" от руководителя всё ниже и ниже по цепочке иерархии.
Здорово, что в новой структуре нам удалось существенно снизить расфокус каждого опытного участника команды: если раньше тимлид или синиор отвечал (не напрямую, но всё-таки отвечал так или иначе) за 10+ проектов, то теперь каждая мини-команда оказалась ограничена 2-4 задачами (в зависимости от их сложности).
У новой схемы есть и недостаток: интенсивность работы руководителя выросла кратно, потому что сигналы обо всех проблемах стали приходить к Ане намного оперативнее, всё стало "на виду" (Аня, прости!! Я знаю, что тебе трудно, но всё наладится).
Товарищи! Пожелайте Ане сил, а uforce — ещё больше революционных идей, чтобы мы смогли прийти к "идеальной структуре" как можно быстрее! Ставьте огонёк на пост все неравнодушные 🔥
Преза по лидогенерациии :3
Иногда приходится внедрять изменения, которые фундаментально меняют "устоявшийся порядок" вещей в команде. Так случилось в этом году и в uforce.
В декабре у нас было две команды с похожим функционалом и инструментарием: команда лидогенерации (ребята привлекают B2B-клиентов для заказчиков) и фандрайза.
В январе решили их объединить, это казалось очень разумным решением: обе команды умеют работать с LinkedIn-ом, почтой, способны подхватывать проекты друг у друга (проверено на практике). Сделали "по-простому" и получили вот такую структуру:
Руководитель всего лидгена
↓
Два тимлида
↓
От 3 до 5 синиоров у каждого тимлида
↓
По 3 миддла у каждого синиора
↓
По 2 джуна у каждого миддла
Казалось бы, всё отлично: классическая иерархическая структура, о чём ещё мечтать?
Только на практике система дала сбой уже через неделю. Сигнал о проблемах от джунов перестал поступать руководителю, синиоры начали передавать ответственность миддлам (хотя те не были к этому готовы) без включения контроля, и ещё целый букет проблем расцвёл во всей красе. Контролировать здоровье проектов стало почти невозможно.
Зачем об этом написал? Чтобы привести пример, когда постепенное "эволюционное" развитие системы (мы ведь и раньше использовали иерархическую систему для управления) дало сбой при двукратном увеличении числа людей в ней.
Чтобы решить те проблемы, о которых я писал выше (отсутствие обратной связи от исполнителей к руководителю (и наоборот!), передача ответственности "по цепочке", избыточная численность людей), нам пришлось сделать "революционные", фундаментальные изменения в структуре управления. Сейчас новая система стабильно работает и показывает хорошие результаты:
Руководитель всего лидгена
↓
7 синиоров
↓
Не более одного помощника у каждого синиора
Важно, что у синиоров пропала возможность делегировать ответственность за задачу своим помощникам. И ответственность перестала "убегать" от руководителя всё ниже и ниже по цепочке иерархии.
Здорово, что в новой структуре нам удалось существенно снизить расфокус каждого опытного участника команды: если раньше тимлид или синиор отвечал (не напрямую, но всё-таки отвечал так или иначе) за 10+ проектов, то теперь каждая мини-команда оказалась ограничена 2-4 задачами (в зависимости от их сложности).
У новой схемы есть и недостаток: интенсивность работы руководителя выросла кратно, потому что сигналы обо всех проблемах стали приходить к Ане намного оперативнее, всё стало "на виду" (Аня, прости!! Я знаю, что тебе трудно, но всё наладится).
Товарищи! Пожелайте Ане сил, а uforce — ещё больше революционных идей, чтобы мы смогли прийти к "идеальной структуре" как можно быстрее! Ставьте огонёк на пост все неравнодушные 🔥
Преза по лидогенерациии :3
Хочу поделиться маленьким для мира, но большим для uForce достижением! Сегодня знак отличия уходит в нашу команду лидогенерации B2B клиентов =)
Мы больше полутора лет работаем с крупным поставщиком товаров из Китая. Ребята умеют вбелую, очень выгодно и оперативно возить товары тем, кто продает их в России, чаще всего — на маркетплейсах.
Заказчик начинал масштабировать бизнес, когда команда лидгена в uForce только зарождалась. В первые месяцы мы не приводили больше 3-4 лидов и грустили. Нам не удавалось понять, где этих селлеров искать.
Проверив 15+ сценариев общения, 5+ источников баз и 3 способа связи с селлерами (письма, звонки и сообщения в мессенджерах), мы добились-таки классных результатов! Нарастили число новых лидов в 15 (!!) раз с очень сложной квалификацией.
Мы не только узнаем, согласен ли селлер пообщаться с заказчиком и умеет ли заказчик поставлять эту продукцию из Китая, но и контролируем, что выручка селлера больше 2 миллионов рублей в месяц на любом из российских маркетплейсов, а размер одной поставки из Китая превышает 3 миллиона рублей.
Ещё и инвойс последней поставки от лида передаём заказчику😇
К слову, мы уже давно работаем на том же уровне, что и главные партнеры заказчика — 2GIS и Тинькофф. Они вместе дают столько же лидов, но без квалификации. Поэтому считаю, что мы молодцы!🥳
Если вы хотите, чтобы мы с командой подготовили детальный рассказ, как кейс развивался — напишите в комментариях "Денис, дай мяса!" или плюсик. Постараемся подготовить настоящий лонгрид)))
Преза uforce :3
Мы больше полутора лет работаем с крупным поставщиком товаров из Китая. Ребята умеют вбелую, очень выгодно и оперативно возить товары тем, кто продает их в России, чаще всего — на маркетплейсах.
Заказчик начинал масштабировать бизнес, когда команда лидгена в uForce только зарождалась. В первые месяцы мы не приводили больше 3-4 лидов и грустили. Нам не удавалось понять, где этих селлеров искать.
Проверив 15+ сценариев общения, 5+ источников баз и 3 способа связи с селлерами (письма, звонки и сообщения в мессенджерах), мы добились-таки классных результатов! Нарастили число новых лидов в 15 (!!) раз с очень сложной квалификацией.
Мы не только узнаем, согласен ли селлер пообщаться с заказчиком и умеет ли заказчик поставлять эту продукцию из Китая, но и контролируем, что выручка селлера больше 2 миллионов рублей в месяц на любом из российских маркетплейсов, а размер одной поставки из Китая превышает 3 миллиона рублей.
Ещё и инвойс последней поставки от лида передаём заказчику😇
К слову, мы уже давно работаем на том же уровне, что и главные партнеры заказчика — 2GIS и Тинькофф. Они вместе дают столько же лидов, но без квалификации. Поэтому считаю, что мы молодцы!🥳
Если вы хотите, чтобы мы с командой подготовили детальный рассказ, как кейс развивался — напишите в комментариях "Денис, дай мяса!" или плюсик. Постараемся подготовить настоящий лонгрид)))
Преза uforce :3
Недавно с нами начала работать команда Liseller (привет, @PavelPogosov!). Ребята сделали отличную тулзовину, которая помогает вести профиль в Linkedin и развивать его через инструменты social selling.
Команда крутая, готова много пробовать и экспериментировать. Пошарили со мной промик на удвоение кредитов с первой оплаты. Буду рад им поделиться — пишите "мне нужен!" или "+" в комментариях🕺
Что умеет делать тулза?
Например, смотрит за вас, кому в комьюнити вы можете помочь или кто выложил клич о помощи. Потом сама пишет этому человеку в комментариях нативный комментарий. Делается этот процесс в промышленных масштабах. Инструмент выступает надёжным помощником для тех, кто много работает с Линком. Го-го-го!!
Команда крутая, готова много пробовать и экспериментировать. Пошарили со мной промик на удвоение кредитов с первой оплаты. Буду рад им поделиться — пишите "мне нужен!" или "+" в комментариях
Что умеет делать тулза?
Например, смотрит за вас, кому в комьюнити вы можете помочь или кто выложил клич о помощи. Потом сама пишет этому человеку в комментариях нативный комментарий. Делается этот процесс в промышленных масштабах. Инструмент выступает надёжным помощником для тех, кто много работает с Линком. Го-го-го!!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Физтех — это сила, Физтех — это класс, Не было б Физтеха, Не было бы нас! 😁 Ребят, мы тут с физтехами решили запустить флешмоб! Сделали папку в телеграмме, где можно поискать ребят из абсолютно разных отраслей (бизнес, предпринимательство, стратегии, IT…
В июле Миша Козюлин сделал отличную тусовку из физтехов, которые ведут тг-каналы. С удовольствием поделился папкой и познакомился с крутыми ребятами!😇 Кто еще не подписывался — посмотрите пост выше.
Сегодня тот же Миша в партнерстве с Ваней Шишкиным запустили новую движуху! На этот раз отобрали лучшие каналы ребят, которые работали в Skyeng и сейчас делятся своим опытом через посты. Всех людей из папки знаю лично: это опытные эксперты, предприниматели, дата-инженеры, CTO и многие другие талантливые выходцы из Skyeng.
В общем, есть канал на любой вкус=) Уверен, найдете для себя что-то подходящее — подписывайтесь!!
Сегодня тот же Миша в партнерстве с Ваней Шишкиным запустили новую движуху! На этот раз отобрали лучшие каналы ребят, которые работали в Skyeng и сейчас делятся своим опытом через посты. Всех людей из папки знаю лично: это опытные эксперты, предприниматели, дата-инженеры, CTO и многие другие талантливые выходцы из Skyeng.
В общем, есть канал на любой вкус=) Уверен, найдете для себя что-то подходящее — подписывайтесь!!
Всем привет! Мы все тут своего рода блогеры, а постов про инфлюенс в канале еще не было😇
Самая частая проблема, с которой мы в uForce всегда сталкивались при работе с проектами по инфлюенсу — пропорциональный рост операционных расходов при росте количества интеграций.
А когда ярко стал выделяться запрос на работу с микроблогерами, то проблема стала еще острее — некоторые проекты еще осенью не могли брать из-за высоких костов на нашу работу. Было два возможных решения: кратно растить команду/скаутов или придумывать что-то поинтереснее.
Как, наверное, догадались — выбрали второй вариант: научились подключать AI в процесс коммуникации с блогерами.
Раньше мы руками собирали блогеров, делали рассылки, ждали ответы и тд, а сейчас пишем подробный скрипт со стратегиями диалога, собираем подборку блогеров и уже дальше весь процесс общения забирает на себя AI (даже торговаться умеет, обсуждать CPA-модели оплаты и бартер!).
Таким образом, мы сильно снизили операционные косты на работу с блогерами и научились кратно растить количество выпускаемых интеграций😌
Сейчас скейлим AI направление на всех текущих клиентах, есть классные кейсы и результаты. Подробнее про механику и кейсы можно почитать здесь.
А еще мы научились анализировать все рекламные интеграции конкурентов на YouTube. Платформа сейчас притормозила, но мы все равно понимаем, как конкуренты работают с блогерами и какие офферы делают своей аудитории.
Более того, можем прикинуть, сколько они тратят на этот канал и строим графики, которые показывают, какие воронки работают лучше всего.
Но и это ещё не всё! Мы умеем анализировать продукты с похожей целевой аудиторией. Например, Skyeng и Alter не прямые конкуренты, но их аудитории схожи. Значит, мы можем узнать, где успешно размещается Alter, и предложить Skyeng сделать то же самое.
Такой анализ пока умеем делать только по РФ, если что. А совсем скоро мы запустим такую же плюху и для Telegram👏🏼 Пишите в личку @smetnev или в комментарии, если хотите попробовать — обязательно поможем! =)
Самая частая проблема, с которой мы в uForce всегда сталкивались при работе с проектами по инфлюенсу — пропорциональный рост операционных расходов при росте количества интеграций.
А когда ярко стал выделяться запрос на работу с микроблогерами, то проблема стала еще острее — некоторые проекты еще осенью не могли брать из-за высоких костов на нашу работу. Было два возможных решения: кратно растить команду/скаутов или придумывать что-то поинтереснее.
Как, наверное, догадались — выбрали второй вариант: научились подключать AI в процесс коммуникации с блогерами.
Раньше мы руками собирали блогеров, делали рассылки, ждали ответы и тд, а сейчас пишем подробный скрипт со стратегиями диалога, собираем подборку блогеров и уже дальше весь процесс общения забирает на себя AI (даже торговаться умеет, обсуждать CPA-модели оплаты и бартер!).
Таким образом, мы сильно снизили операционные косты на работу с блогерами и научились кратно растить количество выпускаемых интеграций😌
Сейчас скейлим AI направление на всех текущих клиентах, есть классные кейсы и результаты. Подробнее про механику и кейсы можно почитать здесь.
А еще мы научились анализировать все рекламные интеграции конкурентов на YouTube. Платформа сейчас притормозила, но мы все равно понимаем, как конкуренты работают с блогерами и какие офферы делают своей аудитории.
Более того, можем прикинуть, сколько они тратят на этот канал и строим графики, которые показывают, какие воронки работают лучше всего.
Но и это ещё не всё! Мы умеем анализировать продукты с похожей целевой аудиторией. Например, Skyeng и Alter не прямые конкуренты, но их аудитории схожи. Значит, мы можем узнать, где успешно размещается Alter, и предложить Skyeng сделать то же самое.
Такой анализ пока умеем делать только по РФ, если что. А совсем скоро мы запустим такую же плюху и для Telegram👏🏼 Пишите в личку @smetnev или в комментарии, если хотите попробовать — обязательно поможем! =)
Я обожаю R-Founders: это тусовка предпринимателей, которые летят в международку. Летят на всех парусах, ошибаются, пробуют, и снова ошибаются. И много делятся своим опытом.
А потом кааааак всё получается, аж радостно становится.
Почитать истории таких ребят из глобала можно в их ТГ-каналах, вот они собраны вместе
Gogogo, читайте, вдохновляйтесь, делитесь:)
А потом кааааак всё получается, аж радостно становится.
Почитать истории таких ребят из глобала можно в их ТГ-каналах, вот они собраны вместе
Gogogo, читайте, вдохновляйтесь, делитесь:)
Telegram
Go global
Dmitrii Sergeev invites you to add the folder “Go global”, which includes 18 chats.
Если тебе плохо — обратись за помощью к специалисту
Мне повезло понять и применить в деле эту простую истину. Может быть, она пригодится и вам.
Начиная строить Skyeng, я каждый день работал на 200%. Много новых знаний, переживаний, стресса были нормой жизни.
А потом я сломался. Не одним днём, но постепенно становилось всё труднее. Рабочие звонки стали в тягость, планирование не давалось. Мог "тупить" в экран целый день, не делая ничего полезного.
Потом родился Вадик. И стало прямо страшно: я не испытал вообще ничего. Блин, родился сын — а в голове прямая линия, это же ненормально.
Нет, я и до этого пытался что-то делать. Общался с разными психотерапевтами: и КПТ, и гипноз, и гештальт. Но эффект был около нулевой. Сил "взять себя в руки" и "вытащить себя из задницы" не было вообще.
Через неделю после родов (не моих, конечно😅 — отдувалась Дашка) я понял, что нужен совершенно другой подход. Я ведь был раньше счастливым и активным человеком, увлекался работой, мог улыбаться и радоваться.
Помог визит к психиатру из государственной клиники: Харьковой Галине Сергеевне. Думаю, что визит к любому другому врачу из государственной клиники тоже бы помог.
Жена говорит (она сама онколог), что между врачом в частной и государственной клинике есть очень большая разница. У врачей из частной практики есть финансовый стимул "увеличить ваш lifetime", образно говоря. Даже не сознательно, они так или иначе могут затянуть лечение.
У врачей из гос. сектора на уме только одна мысль: "Поскорее бы вы все уже вылечились😅" Понятно, что это грубое обобщение — но двух встреч с психиатром мне хватило, чтобы очень хорошо разобраться в своем состоянии (это была не депрессия, но какое-то очень похожее состояние, которое называется "пограничным") и почувствовать, что выбранное медикаментозное лечение (антидепрессанты, да-да) работает.
Для себя я этот опыт превратил в подход, который работает и в бизнесе, если честно.
Если тебе сложно или плохо, ничего не получается, а за разумное время решение найти не удается — обратись к узкому специалисту, который поможет.
В случае с ментальным здоровьем я рекомендую начать с психиатра, работающего или долго работавшего в государственной клинике. Он быстро диагностирует проблему и поможет выбрать оптимальное решение: это может быть работа с психологом, прием антидепрессантов или витаминов, а может быть и что-то совершенно другое. Я сам не врач🤪
Буду рад поговорить об этой теме: лично, публично, как угодно. Или ответить на вопросы о моем опыте. Если это кому-то поможет стать счастливее — буду супер рад.
А вы что думаете, поделитесь своей историей?🙂
Мне повезло понять и применить в деле эту простую истину. Может быть, она пригодится и вам.
Начиная строить Skyeng, я каждый день работал на 200%. Много новых знаний, переживаний, стресса были нормой жизни.
А потом я сломался. Не одним днём, но постепенно становилось всё труднее. Рабочие звонки стали в тягость, планирование не давалось. Мог "тупить" в экран целый день, не делая ничего полезного.
Потом родился Вадик. И стало прямо страшно: я не испытал вообще ничего. Блин, родился сын — а в голове прямая линия, это же ненормально.
Нет, я и до этого пытался что-то делать. Общался с разными психотерапевтами: и КПТ, и гипноз, и гештальт. Но эффект был около нулевой. Сил "взять себя в руки" и "вытащить себя из задницы" не было вообще.
Через неделю после родов (не моих, конечно😅 — отдувалась Дашка) я понял, что нужен совершенно другой подход. Я ведь был раньше счастливым и активным человеком, увлекался работой, мог улыбаться и радоваться.
Помог визит к психиатру из государственной клиники: Харьковой Галине Сергеевне. Думаю, что визит к любому другому врачу из государственной клиники тоже бы помог.
Жена говорит (она сама онколог), что между врачом в частной и государственной клинике есть очень большая разница. У врачей из частной практики есть финансовый стимул "увеличить ваш lifetime", образно говоря. Даже не сознательно, они так или иначе могут затянуть лечение.
У врачей из гос. сектора на уме только одна мысль: "Поскорее бы вы все уже вылечились😅" Понятно, что это грубое обобщение — но двух встреч с психиатром мне хватило, чтобы очень хорошо разобраться в своем состоянии (это была не депрессия, но какое-то очень похожее состояние, которое называется "пограничным") и почувствовать, что выбранное медикаментозное лечение (антидепрессанты, да-да) работает.
Для себя я этот опыт превратил в подход, который работает и в бизнесе, если честно.
Если тебе сложно или плохо, ничего не получается, а за разумное время решение найти не удается — обратись к узкому специалисту, который поможет.
В случае с ментальным здоровьем я рекомендую начать с психиатра, работающего или долго работавшего в государственной клинике. Он быстро диагностирует проблему и поможет выбрать оптимальное решение: это может быть работа с психологом, прием антидепрессантов или витаминов, а может быть и что-то совершенно другое. Я сам не врач🤪
Буду рад поговорить об этой теме: лично, публично, как угодно. Или ответить на вопросы о моем опыте. Если это кому-то поможет стать счастливее — буду супер рад.
А вы что думаете, поделитесь своей историей?🙂
Мало кто знает😈 но моим первым руководителем был Антон Фарленков. Да-да, тот самый партнёр фонда Winter Capital, который во всех статьях про фонд мелькает.
На моём четвертом курсе Антон ещё работал в Goldman Sachs, а в свободное время (те самые 1-2 часа в неделю😂 знаю я этих инвест банкиров) пробовал вместе с Артёмом Голодновым запустить с нуля сервис онлайн ломбардов. В США они вовсю набирали обороты, а в России всё было по старинке: ночь, улица, фонарь, ломбард... Ну в общем!
Отлично помню свою первую рабочую вылазку, когда под видом студента Финансового (!!!) Университета я напросился на встречу с генеральным директором ломбардной сети, а для пущей важности даже приволок с собой букет цветов для его помощницы🥳 Гордился собой невероятно.
Так вот! Я и представить не мог, что через много лет Winter Capital станет инвестором Skyeng, а сделку будет лидировать Антон.
И уж совсем невероятным казалось, что судьба сведёт меня с братом Антона — Сашей Фарленковым. В 2012 году Антон про него много рассказывал, но так ни разу и не пересеклись.
Зато в этом году я с Сашей не только познакомился, но и стал крупным инвестором его проекта credit.club😳 То, что раньше звучало как "ну Саша выдает займы под залог квартиры, в Новосибе часто предприниматели обращаются, когда деньги нужны", превратилось в одну из самых продвинутых платформ ипотечного кредитования на рынке.
Было оч волнительно в не банковский продукт давать деньги, если честно. Но меня успокоили два момента:
1. у Антона там все РФ активы лежат😁
2. а Саша супер четко расписал, почему худший сценарий, даже если будет какой-то треш с дефолтами — стану владельцем нескольких квартир😂 На скрине его гипер четкое объяснение, которое сняло 80% страхов.
Fun fact: когда-то давно банковские вклады не облагались НДФЛ, а кредитные кооперативы (а с ними и credit club) — не облагаются до сих пор. Минфин про них пока чисто забыл)) Потом вспомнит, наверное😐 А пока нерезиденты могут наслаждаться НДФЛ 0% вместо 30%, вот.
Такой вот получился замкнутый круг в моей жизни. Вернулся к тем же людям, с кем начинал когда-то очень давно :)
Про credit.club лучше спрашивать не у меня, а напрямую у Паши Кулигина (его ТГ @pavelkuligin), их директора по инвестициям. Он вообще из Канады в РФ вернулся, чтобы с Сашей работать😳
PS: захотите поучаствовать в этом празднике жизни вместе со мной — скажите Паше, что от меня, ругаться точно не буду! Обоим +1% годовых добавится🤪
На моём четвертом курсе Антон ещё работал в Goldman Sachs, а в свободное время (те самые 1-2 часа в неделю😂 знаю я этих инвест банкиров) пробовал вместе с Артёмом Голодновым запустить с нуля сервис онлайн ломбардов. В США они вовсю набирали обороты, а в России всё было по старинке: ночь, улица, фонарь, ломбард... Ну в общем!
Отлично помню свою первую рабочую вылазку, когда под видом студента Финансового (!!!) Университета я напросился на встречу с генеральным директором ломбардной сети, а для пущей важности даже приволок с собой букет цветов для его помощницы🥳 Гордился собой невероятно.
Так вот! Я и представить не мог, что через много лет Winter Capital станет инвестором Skyeng, а сделку будет лидировать Антон.
И уж совсем невероятным казалось, что судьба сведёт меня с братом Антона — Сашей Фарленковым. В 2012 году Антон про него много рассказывал, но так ни разу и не пересеклись.
Зато в этом году я с Сашей не только познакомился, но и стал крупным инвестором его проекта credit.club😳 То, что раньше звучало как "ну Саша выдает займы под залог квартиры, в Новосибе часто предприниматели обращаются, когда деньги нужны", превратилось в одну из самых продвинутых платформ ипотечного кредитования на рынке.
Было оч волнительно в не банковский продукт давать деньги, если честно. Но меня успокоили два момента:
1. у Антона там все РФ активы лежат😁
2. а Саша супер четко расписал, почему худший сценарий, даже если будет какой-то треш с дефолтами — стану владельцем нескольких квартир😂 На скрине его гипер четкое объяснение, которое сняло 80% страхов.
Fun fact: когда-то давно банковские вклады не облагались НДФЛ, а кредитные кооперативы (а с ними и credit club) — не облагаются до сих пор. Минфин про них пока чисто забыл)) Потом вспомнит, наверное😐 А пока нерезиденты могут наслаждаться НДФЛ 0% вместо 30%, вот.
Такой вот получился замкнутый круг в моей жизни. Вернулся к тем же людям, с кем начинал когда-то очень давно :)
Про credit.club лучше спрашивать не у меня, а напрямую у Паши Кулигина (его ТГ @pavelkuligin), их директора по инвестициям. Он вообще из Канады в РФ вернулся, чтобы с Сашей работать😳
PS: захотите поучаствовать в этом празднике жизни вместе со мной — скажите Паше, что от меня, ругаться точно не буду! Обоим +1% годовых добавится🤪
Партнёрство бывает разное! Чёрное, белое, красное😇
Часто спрашивают, как у нас в Skyeng всё было устроено между основателями. Или как бы я рекомендовал организовать партнёрство (особенно часто задают этот вопрос начинающие предприниматели).
Спойлер: я не эксперт в этом вопросе, и бывает очень по-разному!
Например, в Skyeng на самом старте мы договорились, что у каждого из четырех основателей есть право вето на принятие решений. Де-факто мы были все равны, чувствовали и ощущали себя равными (хотя доли были распределены чуть иначе).
Как видите, это не помешало компании развиваться, хотя и доставляло проблемы. Труднее всего лично мне было принять простую, но очень рабочую идею: рано или поздно среди равных появляется тот, кто бежит дальше, несёт большую ответственность, принимает на себя больше рисков.
Среди нас таким лидером оказался Гоша Соловьев, а остальные, говоря прямо, "сошли с дистанции". Принять, что, покидая проект, я перестаю быть равным, было очень и очень болезненно для моего эго😳
Если бы ещё в 2012 году мы сразу договорились, кто "более равный" — то лично мне было бы проще. Но как бы это сказалось на компании — сказать невозможно, конечно.
Я сторонник того, что люди стремятся максимизировать функцию своего личного счастья. Поэтому всем рекомендую со старта расставлять точки над "и". Советую сразу договариваться, кто "главный", а кто — "помощник". Конечно, роли могут поменяться по мере развития ваших отношений и вашей компании, но в любой момент времени должен быть один и ровно один человек, который несёт на себе финальное "бремя ответственности".
В uforce мы с Ромой Перцовским сразу постарались это учесть. Мы оба выкладываемся на полную, но если что — понимаем, что я уж точно никуда не денусь😇 При этом без Ромы никакого uforce не было бы: именно он взял на себя всю операционку на старте, роль генерального директора и того, кто запустил моторчик, пока я занимался международкой Skyeng.
В общем, партнёрства бывают очень разными. Я лично сторонник систем, в которых явно определено — кто несёт финальную ответственность, но знаю и много примеров, где отношения устроены иначе.
А как все устроено у вас?
Часто спрашивают, как у нас в Skyeng всё было устроено между основателями. Или как бы я рекомендовал организовать партнёрство (особенно часто задают этот вопрос начинающие предприниматели).
Спойлер: я не эксперт в этом вопросе, и бывает очень по-разному!
Например, в Skyeng на самом старте мы договорились, что у каждого из четырех основателей есть право вето на принятие решений. Де-факто мы были все равны, чувствовали и ощущали себя равными (хотя доли были распределены чуть иначе).
Как видите, это не помешало компании развиваться, хотя и доставляло проблемы. Труднее всего лично мне было принять простую, но очень рабочую идею: рано или поздно среди равных появляется тот, кто бежит дальше, несёт большую ответственность, принимает на себя больше рисков.
Среди нас таким лидером оказался Гоша Соловьев, а остальные, говоря прямо, "сошли с дистанции". Принять, что, покидая проект, я перестаю быть равным, было очень и очень болезненно для моего эго😳
Если бы ещё в 2012 году мы сразу договорились, кто "более равный" — то лично мне было бы проще. Но как бы это сказалось на компании — сказать невозможно, конечно.
Я сторонник того, что люди стремятся максимизировать функцию своего личного счастья. Поэтому всем рекомендую со старта расставлять точки над "и". Советую сразу договариваться, кто "главный", а кто — "помощник". Конечно, роли могут поменяться по мере развития ваших отношений и вашей компании, но в любой момент времени должен быть один и ровно один человек, который несёт на себе финальное "бремя ответственности".
В uforce мы с Ромой Перцовским сразу постарались это учесть. Мы оба выкладываемся на полную, но если что — понимаем, что я уж точно никуда не денусь😇 При этом без Ромы никакого uforce не было бы: именно он взял на себя всю операционку на старте, роль генерального директора и того, кто запустил моторчик, пока я занимался международкой Skyeng.
В общем, партнёрства бывают очень разными. Я лично сторонник систем, в которых явно определено — кто несёт финальную ответственность, но знаю и много примеров, где отношения устроены иначе.
А как все устроено у вас?
Меня часто спрашивают: "Почему после успешного стартапа ты решил заняться агентством?"
Обычно бывает наоборот: предприниматели, разобравшись в агентском бизнесе, создают свой продукт. Это логично: команда меньше, маржинальность выше, меньше переключений между проектами.
Я двигаюсь ровно в обратную сторону, потому что мне энергию дают те вещи, которые обычно людей бесят.
Например, люблю быть "помогатором" — эдаким ниндзя, который радуется успехам заказчика куда больше, чем своим. Держать тыл и подавать припасы мне интереснее, чем быть в центре внимания.
А ещё обожаю, когда проектов и клиентов много, и я могу между ними часто переключаться. Разумеется, я сам не стану лучшим таргетологом, исследователем или проджектом с таким подходом.
Зато кругозор и насмотренность растут семимильными шагами, и в непонятной ситуации — которая требует навыков из нескольких сфер компетенций — смогу быстро сориентироваться и изобрести ноу-хау для сложного нетипичного процесса.
И всё это вместе делает из меня хорошего консультанта, который в силу насмотренности и природного желания помогать может быстро диагностировать проблему, дать конкретные советы и предложить нестандартные варианты решения — как из релевантного опыта, так и из смежных сфер.
Очень радостно встречать людей, которые выбрали схожий путь: решили посвятить себя деятельной помощи другим командам, достигнув крутых результатов в работе.
Например, по такому пути пошла Настя Денисова, ex-CEO Realiste MENA. Мы с Настей совершенно случайно пересеклись в начале прошлого года, когда "вхолодную" знакомился с рынком.
Вот на самом деле, с некоторыми людьми с первой минуты понимаешь, насколько человек четкий и "про дело". Это точно о Насте☺️
Она за 2 года бустанула выручку с $300 k до $15 млн. Рост в 50 раз😳 И потом повторила успех на Ближнем Востоке, в Азии, Европе и США.
Так что вопроса к Realiste MENA "а как вы так быстро растёте?" у меня ни на секунду не возникло: с таким СЕО иначе бы и не получилось!!
А теперь Настя — таратадаааа! — со мной в одной упряжке, можно сказать🙃 Тоже всеми силами помогает проектам, которые идут в мир и на Ближний Восток, словом и делом. И быстро расти.
Заходите к Насте на канал, кстати: большой частью своего опыта она честно и открыто делится. Вот ссылка: https://www.tgoop.com/denisovaanastasia24
И обязательно запишитесь к ней на чекап, оставив комментарий вот в этом закрепе. Настя поделится своим кейсом быстрого роста, инсайтами, ответит на все вопросы и поможет вам в решении любого запроса.
Настя — ван лав❤️
Обычно бывает наоборот: предприниматели, разобравшись в агентском бизнесе, создают свой продукт. Это логично: команда меньше, маржинальность выше, меньше переключений между проектами.
Я двигаюсь ровно в обратную сторону, потому что мне энергию дают те вещи, которые обычно людей бесят.
Например, люблю быть "помогатором" — эдаким ниндзя, который радуется успехам заказчика куда больше, чем своим. Держать тыл и подавать припасы мне интереснее, чем быть в центре внимания.
А ещё обожаю, когда проектов и клиентов много, и я могу между ними часто переключаться. Разумеется, я сам не стану лучшим таргетологом, исследователем или проджектом с таким подходом.
Зато кругозор и насмотренность растут семимильными шагами, и в непонятной ситуации — которая требует навыков из нескольких сфер компетенций — смогу быстро сориентироваться и изобрести ноу-хау для сложного нетипичного процесса.
И всё это вместе делает из меня хорошего консультанта, который в силу насмотренности и природного желания помогать может быстро диагностировать проблему, дать конкретные советы и предложить нестандартные варианты решения — как из релевантного опыта, так и из смежных сфер.
Очень радостно встречать людей, которые выбрали схожий путь: решили посвятить себя деятельной помощи другим командам, достигнув крутых результатов в работе.
Например, по такому пути пошла Настя Денисова, ex-CEO Realiste MENA. Мы с Настей совершенно случайно пересеклись в начале прошлого года, когда "вхолодную" знакомился с рынком.
Вот на самом деле, с некоторыми людьми с первой минуты понимаешь, насколько человек четкий и "про дело". Это точно о Насте☺️
Она за 2 года бустанула выручку с $300 k до $15 млн. Рост в 50 раз😳 И потом повторила успех на Ближнем Востоке, в Азии, Европе и США.
Так что вопроса к Realiste MENA "а как вы так быстро растёте?" у меня ни на секунду не возникло: с таким СЕО иначе бы и не получилось!!
А теперь Настя — таратадаааа! — со мной в одной упряжке, можно сказать🙃 Тоже всеми силами помогает проектам, которые идут в мир и на Ближний Восток, словом и делом. И быстро расти.
Заходите к Насте на канал, кстати: большой частью своего опыта она честно и открыто делится. Вот ссылка: https://www.tgoop.com/denisovaanastasia24
И обязательно запишитесь к ней на чекап, оставив комментарий вот в этом закрепе. Настя поделится своим кейсом быстрого роста, инсайтами, ответит на все вопросы и поможет вам в решении любого запроса.
Настя — ван лав❤️
Откровение на миллиард. Миллиард спасённых нервных клеток, правда😈
Отключите все всплывающие, мелькающие, нагло вторгающиеся в вашу жизнь уведомления — на компьютере в корпоративном мессенджере и телеграм клиенте, на телефоне — вообще везде, где это возможно.
И ваша жизнь станет спокойнее, результаты в работе — лучше, да и времени свободного немного прибавится.
Знаю, знаю: уведомления дают иллюзию, что "у вас всё под контролем". Вдруг напишет важный клиент, а ты пропустишь? Или руководитель задаст невероятно важный вопрос, а ты не ответишь за 5 секунд? Очень знакомо:)
Вот только для 95% людей нет совершенно никакой разницы: прочитать сообщение сразу, как оно появилось? Или самостоятельно выбрать слот времени (раз в полчаса, час или реже), когда все манящие иконки уведомлений наконец исчезнут после прочтения☺️
Помню, как в команде b2b продаж у меня была девушка, тимлид. Её компьютер во время нашей встречи выглядел как кричащий во все стороны матюгальник: уведомления приходили чуть ли не каждую секунду. И она искренне считала, что это помогает ей быть "В курсе всей воронки продаж в её команде!". Спойлер: она показывала очень-очень низкие результаты😐
А больнее всего смотреть на всплывающие уведомления во время созвонов с джунами и мидлами: теми, кто ещё не выработал свой надёжный подход к работе. Ребята искренне думают, что уведомления отключать нельзя. Но чем их больше — тем быстрее сгорает мозг и случается выгорание.
Потому что переключать фокус внимания несколько раз за час очень и очень энергозатратно. Только вот пользы от этого почти нет😳
В общем, поберегите себя и помогите тем коллегам, кто ещё использует всплывающие уведомления. Сделайте доброе дело😇
PS: делитесь, какие ещё губительные рабочие привычки знаете?😈
Отключите все всплывающие, мелькающие, нагло вторгающиеся в вашу жизнь уведомления — на компьютере в корпоративном мессенджере и телеграм клиенте, на телефоне — вообще везде, где это возможно.
И ваша жизнь станет спокойнее, результаты в работе — лучше, да и времени свободного немного прибавится.
Знаю, знаю: уведомления дают иллюзию, что "у вас всё под контролем". Вдруг напишет важный клиент, а ты пропустишь? Или руководитель задаст невероятно важный вопрос, а ты не ответишь за 5 секунд? Очень знакомо:)
Вот только для 95% людей нет совершенно никакой разницы: прочитать сообщение сразу, как оно появилось? Или самостоятельно выбрать слот времени (раз в полчаса, час или реже), когда все манящие иконки уведомлений наконец исчезнут после прочтения☺️
Помню, как в команде b2b продаж у меня была девушка, тимлид. Её компьютер во время нашей встречи выглядел как кричащий во все стороны матюгальник: уведомления приходили чуть ли не каждую секунду. И она искренне считала, что это помогает ей быть "В курсе всей воронки продаж в её команде!". Спойлер: она показывала очень-очень низкие результаты😐
А больнее всего смотреть на всплывающие уведомления во время созвонов с джунами и мидлами: теми, кто ещё не выработал свой надёжный подход к работе. Ребята искренне думают, что уведомления отключать нельзя. Но чем их больше — тем быстрее сгорает мозг и случается выгорание.
Потому что переключать фокус внимания несколько раз за час очень и очень энергозатратно. Только вот пользы от этого почти нет😳
В общем, поберегите себя и помогите тем коллегам, кто ещё использует всплывающие уведомления. Сделайте доброе дело😇
PS: делитесь, какие ещё губительные рабочие привычки знаете?😈
Люблю тех, кто умеет действовать быстро
В августе встретился с Ильёй Крамником — основателем агентства по работе с блогерами Ё-Инфлюенс. Между делом рассказал, что "недавно с Физтехами папку делали, так круто получилось!"
А Илья уже на следующий день организовал такую же папку, но с эдтехами🥳 К нам даже Дима Волошин подключился, кайф.
Вот она: https://www.tgoop.com/addlist/bWzvWwOkprRmNmVi
PS: подписывайтесь, подписывайтесь! Авторы правда классные🙌
В августе встретился с Ильёй Крамником — основателем агентства по работе с блогерами Ё-Инфлюенс. Между делом рассказал, что "недавно с Физтехами папку делали, так круто получилось!"
А Илья уже на следующий день организовал такую же папку, но с эдтехами🥳 К нам даже Дима Волошин подключился, кайф.
Вот она: https://www.tgoop.com/addlist/bWzvWwOkprRmNmVi
PS: подписывайтесь, подписывайтесь! Авторы правда классные🙌