Всем привет! Много новеньких пришло на канал, поэтому хотел напомнить, чем занимаюсь =)
Сейчас мы вместе с Ромой Перцовским @rp_uforce развиваем uForce — многопрофильное маркетинговое агентство.
Круче всего работаем с теми задачами, где нужен системный аутрич и проектный подход: это поиск инфлюенсеров, B2B-клиентов, инвесторов, партнёров и вебмастеров, будущих сотрудников (точечный рекрутинг). Еще делаем анализ рынка, настраиваем контекстную рекламу, автоматизируем / оптимизируем процессы и работаем с отзывами.
Год назад я самонадеянно рассчитывал, что можно построить бизнес на джунах, но сейчас понимаю, что это совсем не реалистично. Должен быть баланс между количеством новичков, которые получают свой первый опыт, и количеством компетентных синиор-специалистов и руководителей, которые могут с ними этим опытом делиться.
Сейчас у нас соотношение где-то 20/80, где 20% — это джуны, а 80% — мидлы, синьоры и руководители, которые могут давать конкретный, практичный, измеримый результат. А самое главное — быть наставниками для тех, кто только начинает свой карьерный путь.
Кому интересно, го на созвон!😉
_______________________
Общая преза uForce
#uforce
Сейчас мы вместе с Ромой Перцовским @rp_uforce развиваем uForce — многопрофильное маркетинговое агентство.
Круче всего работаем с теми задачами, где нужен системный аутрич и проектный подход: это поиск инфлюенсеров, B2B-клиентов, инвесторов, партнёров и вебмастеров, будущих сотрудников (точечный рекрутинг). Еще делаем анализ рынка, настраиваем контекстную рекламу, автоматизируем / оптимизируем процессы и работаем с отзывами.
Год назад я самонадеянно рассчитывал, что можно построить бизнес на джунах, но сейчас понимаю, что это совсем не реалистично. Должен быть баланс между количеством новичков, которые получают свой первый опыт, и количеством компетентных синиор-специалистов и руководителей, которые могут с ними этим опытом делиться.
Сейчас у нас соотношение где-то 20/80, где 20% — это джуны, а 80% — мидлы, синьоры и руководители, которые могут давать конкретный, практичный, измеримый результат. А самое главное — быть наставниками для тех, кто только начинает свой карьерный путь.
Кому интересно, го на созвон!😉
_______________________
Общая преза uForce
#uforce
Практические способы запустить B2B-продажи и не облажаться
Когда мы запускали B2B в Skyeng в 2016 году, рынок активно рос. Я допустил много ошибок, но сумел довести долю направления до 30% от выручки всей компании.
Сейчас продажи играют ещё большее значение. Поэтому тем, кто только планирует делать первые сделки в B2B, дам несколько "выстраданных" рекомендаций:
1. Самому участвовать в большинстве сделок. Если бы я так делал, то понял механизм продаж и построения системы за полгода, а не за два. Личное участие увеличивает скорость получения новых знаний фаундером, если этих знаний на момент старта проекта не было.
2. На старте подключать помощников/SDR вместо менеджеров по продажам полного цикла. Такие ребята не будут продавать сами, но плотненько забьют календарь основателя целевыми встречами.
Функция SDR проще, чем процесс переговоров. А самый ценный ресурс любого стартапа — это время основателя. И продавать свой продукт он всегда будет лучше любого сейлза. Советую не делегировать продажи на ранних этапах проекта.
3. Развивать нетворк. Фаундеру нужно встречаться и знакомиться не только для проведения демовстреч. Надо обязательно говорить с теми, кто может не попадать под ICP на 100%. Почему?
Это расширяет кругозор фаундера. Даже если собеседник ничего не купит, он может поделиться ценными инсайтами или познакомить с потенциальным клиентом. Лениться на самом старте фаундеру нельзя.
Нетворк, к сожалению, не очень предсказуем. Но долгосрочно именно нетворк будет приносить контракты, которые найти вхолодную ни за что не получится.
Ну и бонус-трек. На меня как на продавца огромное влияние оказала книга по СПИН-продажам Нила Рекхэма. Прочитав её, я наконец понял, что продавец в B2B больше помощник и эксперт, а не "торговец карандашами" 😇
А какие книги по продажам помогли лично вам? Что ценного вы из них узнали?
_______________
Кейсы uForce
#b2b #маркетинг #сметнев
Когда мы запускали B2B в Skyeng в 2016 году, рынок активно рос. Я допустил много ошибок, но сумел довести долю направления до 30% от выручки всей компании.
Сейчас продажи играют ещё большее значение. Поэтому тем, кто только планирует делать первые сделки в B2B, дам несколько "выстраданных" рекомендаций:
1. Самому участвовать в большинстве сделок. Если бы я так делал, то понял механизм продаж и построения системы за полгода, а не за два. Личное участие увеличивает скорость получения новых знаний фаундером, если этих знаний на момент старта проекта не было.
2. На старте подключать помощников/SDR вместо менеджеров по продажам полного цикла. Такие ребята не будут продавать сами, но плотненько забьют календарь основателя целевыми встречами.
Функция SDR проще, чем процесс переговоров. А самый ценный ресурс любого стартапа — это время основателя. И продавать свой продукт он всегда будет лучше любого сейлза. Советую не делегировать продажи на ранних этапах проекта.
3. Развивать нетворк. Фаундеру нужно встречаться и знакомиться не только для проведения демовстреч. Надо обязательно говорить с теми, кто может не попадать под ICP на 100%. Почему?
Это расширяет кругозор фаундера. Даже если собеседник ничего не купит, он может поделиться ценными инсайтами или познакомить с потенциальным клиентом. Лениться на самом старте фаундеру нельзя.
Нетворк, к сожалению, не очень предсказуем. Но долгосрочно именно нетворк будет приносить контракты, которые найти вхолодную ни за что не получится.
Ну и бонус-трек. На меня как на продавца огромное влияние оказала книга по СПИН-продажам Нила Рекхэма. Прочитав её, я наконец понял, что продавец в B2B больше помощник и эксперт, а не "торговец карандашами" 😇
А какие книги по продажам помогли лично вам? Что ценного вы из них узнали?
_______________
Кейсы uForce
#b2b #маркетинг #сметнев
Я сделал всё, как мне сказали! Задача выполнена, я молодец ✅
И это огромная проблема всех новичков. Большинство из них считает, что сделать задачу "по инструкции" - это уже верх мастерства. Обидно за ребят, но почему так происходит?
Мне кажется, что действовать по шаблону нас учат с самых ранних лет. В детском саде дают конфетку за вырезанный трафарет. В школе - ставят пятерку за сделанную "по алгоритму" задачу. В каждом долго и упорно культивируют привычку действовать по шаблону. Делают это из лучших побуждений, конечно — но потом человеку всё равно приходится менять свой образ мышления.
В uForce мы стараемся помогать ребятам изменяться быстрее. Когда приходит новичок и говорит: "Я сделал по шаблону, ура!", начинаем задавать развивающие вопросы:
— А ты уверен, что это надо было сделать именно так? Почему?
— Как думаешь, это лучшее решение в данной ситуации?
— Почему ты сделал именно так?
— Ты думал о других вариантах?
Повторяя такое упражнение несколько раз, те ребята, кто способен расти быстро, обычно открывают у себя "второе дыхание" и начинают мыслить менее шаблонно. А ещё у них развивается склонность и способность к рефлексии.
В самом упрощённом виде, работа над любой задачей должна строиться так:
Получить опыт
↓
Постараться его проанализировать
Без анализа (по сути, без цикла обратной связи) человек стоит на месте и не растёт. Склонность к рефлексии ещё и помогает сотруднику лучше понять самого себя, свои желания и устремления в жизни. Рефлексирующий человек готов действовать гибко, стремится брать ответственность. На него можно положиться. Сначала ему можно доверить ответственность за результат, а потом и за успех проекта, направления, компании.
Рефлексируйте, господа! И всё будет зашибенно!
____________________________________________________________________
Преза по аффилиатке
#uforce_инсайты #uforce #управление #сметнев
И это огромная проблема всех новичков. Большинство из них считает, что сделать задачу "по инструкции" - это уже верх мастерства. Обидно за ребят, но почему так происходит?
Мне кажется, что действовать по шаблону нас учат с самых ранних лет. В детском саде дают конфетку за вырезанный трафарет. В школе - ставят пятерку за сделанную "по алгоритму" задачу. В каждом долго и упорно культивируют привычку действовать по шаблону. Делают это из лучших побуждений, конечно — но потом человеку всё равно приходится менять свой образ мышления.
В uForce мы стараемся помогать ребятам изменяться быстрее. Когда приходит новичок и говорит: "Я сделал по шаблону, ура!", начинаем задавать развивающие вопросы:
— А ты уверен, что это надо было сделать именно так? Почему?
— Как думаешь, это лучшее решение в данной ситуации?
— Почему ты сделал именно так?
— Ты думал о других вариантах?
Повторяя такое упражнение несколько раз, те ребята, кто способен расти быстро, обычно открывают у себя "второе дыхание" и начинают мыслить менее шаблонно. А ещё у них развивается склонность и способность к рефлексии.
В самом упрощённом виде, работа над любой задачей должна строиться так:
Получить опыт
↓
Постараться его проанализировать
Без анализа (по сути, без цикла обратной связи) человек стоит на месте и не растёт. Склонность к рефлексии ещё и помогает сотруднику лучше понять самого себя, свои желания и устремления в жизни. Рефлексирующий человек готов действовать гибко, стремится брать ответственность. На него можно положиться. Сначала ему можно доверить ответственность за результат, а потом и за успех проекта, направления, компании.
Рефлексируйте, господа! И всё будет зашибенно!
____________________________________________________________________
Преза по аффилиатке
#uforce_инсайты #uforce #управление #сметнев
Физтех — это сила,
Физтех — это класс,
Не было б Физтеха,
Не было бы нас! 😁
Ребят, мы тут с физтехами решили запустить флешмоб! Сделали папку в телеграмме, где можно поискать ребят из абсолютно разных отраслей (бизнес, предпринимательство, стратегии, IT, разработка, жизнь), которых объединяет одно — они все выпускники замечательного МФТИ.
Там есть Миша Козюлин, который долго работал в Skyeng. Лично знаю его как крутого специалиста. Сейчас Миша делает свое исследовательское агентство. Даня Охлопков, ex-Chief Data Officer, который выстраивал продуктовую аналитику, обучал ML модели, писал Whitepapers для ICO. Замечательная Лена Серегина, с которой мы недавно записали подкаст.
Все неравнодушные, welcome! Заходите в папку, читайте, подписывайтесь на тех ребят, кто вам интересен. Уверен, найдете контент по душе😇
____________________________________________________________________
Преза по фандрайзу :3
#физтех #сметнев #МФТИ
Физтех — это класс,
Не было б Физтеха,
Не было бы нас! 😁
Ребят, мы тут с физтехами решили запустить флешмоб! Сделали папку в телеграмме, где можно поискать ребят из абсолютно разных отраслей (бизнес, предпринимательство, стратегии, IT, разработка, жизнь), которых объединяет одно — они все выпускники замечательного МФТИ.
Там есть Миша Козюлин, который долго работал в Skyeng. Лично знаю его как крутого специалиста. Сейчас Миша делает свое исследовательское агентство. Даня Охлопков, ex-Chief Data Officer, который выстраивал продуктовую аналитику, обучал ML модели, писал Whitepapers для ICO. Замечательная Лена Серегина, с которой мы недавно записали подкаст.
Все неравнодушные, welcome! Заходите в папку, читайте, подписывайтесь на тех ребят, кто вам интересен. Уверен, найдете контент по душе😇
____________________________________________________________________
Преза по фандрайзу :3
#физтех #сметнев #МФТИ
Тестовые задания при найме — а надо ли оно?
Частенько читаю, как одни люди плюются от любых тестовых (особенно опытные разработчики), а другие с удовольствием их делают. Зачем они вообще нужны-то? Далее только моё мнение, не претендующее на истину в последней инстанции.
Во-первых, важно понять для себя, зачем тестовое задание вообще нужно.
Как по мне, тестовые проверяют очень разные штуки у джунов/мидлов и у синиоров. Для стартовых позиций тестовое в первую очередь проверяет "серьезность намерений" кандидата. Если новичок не готов 10-15 минут потратить на практическую задачку, то и для вас инвестиция времени может не окупиться.
По сути, для джуновых и мидловых позиций важнее сам факт того, что кандидат сделал задание. Это своего рода "входная плата" за дальнейшее общение.
Совершенно другая история — это специалисты высокого уровня. Как по мне, никакое тестовое не поможет проверить компетенции человека. У него в целом развито почти всё. Поэтому чем выше грейд вы нанимаете, тем меньше нужны тестовые.
Дополнительно спросил Машу Павлову, нашу HRD и Head of recruitment uForce, про тестовые. Дальше её прямая речь🕺
«Важно понимать, зачем включать тестирование в процесс найма. Иногда — это инструмент работы с воронкой, особенно для стартовых позиций и стажировок. Например, вы получаете 500+ откликов на позицию стажера и тест в данном случае выполняет задачу — контроль воронки кандидатов для следующего этапа, а именно отсев тех, кто не готов проходить тестирование или же не справился с ним.
Бывает так, что надо проверить конкретный навык, например, знание excel, в таком случае тестовое тоже может помочь. Но я предпочитаю давать в таком случае задачи на решение в live режиме — непосредственно на интервью или доп. этапом, а не домашним заданием, когда существует риск, что его сделает за кандидата кто-то другой.
Очень частая ошибка при найме — давать тестовое еще до знакомства кандидата с компанией. В теории это могут себе позволить только известные бренды, которым не надо "продавать" компанию и позицию. Но и в таком случае тестовое до знакомства не очень хорошая практика.
Я считаю, что кандидат вправе делать такой же взвешенный выбор, как и компания, узнать детали о позиции, культуре компании, познакомиться с потенциальным руководителем и тогда принимать решение, а стоит ли инвестировать свое время в дополнительные этапы или задачи. Также я лояльна к тому, что кандидат при рассмотрении двух-трех идентичных вакансий выберет пройти конкурс в том месте, где нет тестового.
К сожалению, на практике часто используют тестовые, не основываясь на объективной необходимости. Знаю примеры, когда это становится этапом, когда хочется развеять сомнения, прошли уже несколько интервью, нет уверенности и как будто тестовое задание поможет.
Но на деле прямой корреляции между даже отлично выполненным тестовым и реальной работой и результатами может и не быть. Тесты часто не учитывают контекстуальные факторы работы, такие как взаимодействие в команде, адаптивность и способность решать нестандартные задачи, которые могут быть критически важными для успеха на рабочем месте.
При этом тесты действительно могут быть полезны при оценке на джуновские позиции, так как у кандидатов пока мало опыта или экспертизы, которую можно было бы оценить. Важно честно для себя понимать, зачем вам тесты в процессе найма, какую цель они решают. А еще четко понимать критерии оценки и смотреть на кандидата комплексно.
На мой взгляд, только одно тестовое зачастую не может быть достаточным этапом, чтобы принять финальное решение по кандидату».
Как-то так. Надеюсь, наше с Машей творчество вам чем-то поможет😇 Делитесь своим опытом выполнения тестовых заданий в комментариях:)
________________________________________________________________
Преза по лидогенерации :3
#uforce #uforce_инсайты #сметнев #найм #тестовое
Частенько читаю, как одни люди плюются от любых тестовых (особенно опытные разработчики), а другие с удовольствием их делают. Зачем они вообще нужны-то? Далее только моё мнение, не претендующее на истину в последней инстанции.
Во-первых, важно понять для себя, зачем тестовое задание вообще нужно.
Как по мне, тестовые проверяют очень разные штуки у джунов/мидлов и у синиоров. Для стартовых позиций тестовое в первую очередь проверяет "серьезность намерений" кандидата. Если новичок не готов 10-15 минут потратить на практическую задачку, то и для вас инвестиция времени может не окупиться.
По сути, для джуновых и мидловых позиций важнее сам факт того, что кандидат сделал задание. Это своего рода "входная плата" за дальнейшее общение.
Совершенно другая история — это специалисты высокого уровня. Как по мне, никакое тестовое не поможет проверить компетенции человека. У него в целом развито почти всё. Поэтому чем выше грейд вы нанимаете, тем меньше нужны тестовые.
Дополнительно спросил Машу Павлову, нашу HRD и Head of recruitment uForce, про тестовые. Дальше её прямая речь
«Важно понимать, зачем включать тестирование в процесс найма. Иногда — это инструмент работы с воронкой, особенно для стартовых позиций и стажировок. Например, вы получаете 500+ откликов на позицию стажера и тест в данном случае выполняет задачу — контроль воронки кандидатов для следующего этапа, а именно отсев тех, кто не готов проходить тестирование или же не справился с ним.
Бывает так, что надо проверить конкретный навык, например, знание excel, в таком случае тестовое тоже может помочь. Но я предпочитаю давать в таком случае задачи на решение в live режиме — непосредственно на интервью или доп. этапом, а не домашним заданием, когда существует риск, что его сделает за кандидата кто-то другой.
Очень частая ошибка при найме — давать тестовое еще до знакомства кандидата с компанией. В теории это могут себе позволить только известные бренды, которым не надо "продавать" компанию и позицию. Но и в таком случае тестовое до знакомства не очень хорошая практика.
Я считаю, что кандидат вправе делать такой же взвешенный выбор, как и компания, узнать детали о позиции, культуре компании, познакомиться с потенциальным руководителем и тогда принимать решение, а стоит ли инвестировать свое время в дополнительные этапы или задачи. Также я лояльна к тому, что кандидат при рассмотрении двух-трех идентичных вакансий выберет пройти конкурс в том месте, где нет тестового.
К сожалению, на практике часто используют тестовые, не основываясь на объективной необходимости. Знаю примеры, когда это становится этапом, когда хочется развеять сомнения, прошли уже несколько интервью, нет уверенности и как будто тестовое задание поможет.
Но на деле прямой корреляции между даже отлично выполненным тестовым и реальной работой и результатами может и не быть. Тесты часто не учитывают контекстуальные факторы работы, такие как взаимодействие в команде, адаптивность и способность решать нестандартные задачи, которые могут быть критически важными для успеха на рабочем месте.
При этом тесты действительно могут быть полезны при оценке на джуновские позиции, так как у кандидатов пока мало опыта или экспертизы, которую можно было бы оценить. Важно честно для себя понимать, зачем вам тесты в процессе найма, какую цель они решают. А еще четко понимать критерии оценки и смотреть на кандидата комплексно.
На мой взгляд, только одно тестовое зачастую не может быть достаточным этапом, чтобы принять финальное решение по кандидату».
Как-то так. Надеюсь, наше с Машей творчество вам чем-то поможет😇 Делитесь своим опытом выполнения тестовых заданий в комментариях:)
________________________________________________________________
Преза по лидогенерации :3
#uforce #uforce_инсайты #сметнев #найм #тестовое
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пост-знакомство (нагло подсмотрел у Саши Горного!)
Пишите в комментариях о себе, своих проектах и своих потребностях (ищу сотрудника, проект, продаю ванну). Кажется, будет интересно и полезно🥳
Ссылки оставлять МОЖНО! :)
P.S. рандомно выберу 10 человек и продублирую в канале отдельным постом.
Пишите в комментариях о себе, своих проектах и своих потребностях (ищу сотрудника, проект, продаю ванну). Кажется, будет интересно и полезно🥳
Ссылки оставлять МОЖНО! :)
P.S. рандомно выберу 10 человек и продублирую в канале отдельным постом.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Микроблогеры vs Крупные блогеры: какие дают круче результат и почему?
Не эволюция, а революция!
Иногда приходится внедрять изменения, которые фундаментально меняют "устоявшийся порядок" вещей в команде. Так случилось в этом году и в uforce.
В декабре у нас было две команды с похожим функционалом и инструментарием: команда лидогенерации (ребята привлекают B2B-клиентов для заказчиков) и фандрайза.
В январе решили их объединить, это казалось очень разумным решением: обе команды умеют работать с LinkedIn-ом, почтой, способны подхватывать проекты друг у друга (проверено на практике). Сделали "по-простому" и получили вот такую структуру:
Руководитель всего лидгена
↓
Два тимлида
↓
От 3 до 5 синиоров у каждого тимлида
↓
По 3 миддла у каждого синиора
↓
По 2 джуна у каждого миддла
Казалось бы, всё отлично: классическая иерархическая структура, о чём ещё мечтать?
Только на практике система дала сбой уже через неделю. Сигнал о проблемах от джунов перестал поступать руководителю, синиоры начали передавать ответственность миддлам (хотя те не были к этому готовы) без включения контроля, и ещё целый букет проблем расцвёл во всей красе. Контролировать здоровье проектов стало почти невозможно.
Зачем об этом написал? Чтобы привести пример, когда постепенное "эволюционное" развитие системы (мы ведь и раньше использовали иерархическую систему для управления) дало сбой при двукратном увеличении числа людей в ней.
Чтобы решить те проблемы, о которых я писал выше (отсутствие обратной связи от исполнителей к руководителю (и наоборот!), передача ответственности "по цепочке", избыточная численность людей), нам пришлось сделать "революционные", фундаментальные изменения в структуре управления. Сейчас новая система стабильно работает и показывает хорошие результаты:
Руководитель всего лидгена
↓
7 синиоров
↓
Не более одного помощника у каждого синиора
Важно, что у синиоров пропала возможность делегировать ответственность за задачу своим помощникам. И ответственность перестала "убегать" от руководителя всё ниже и ниже по цепочке иерархии.
Здорово, что в новой структуре нам удалось существенно снизить расфокус каждого опытного участника команды: если раньше тимлид или синиор отвечал (не напрямую, но всё-таки отвечал так или иначе) за 10+ проектов, то теперь каждая мини-команда оказалась ограничена 2-4 задачами (в зависимости от их сложности).
У новой схемы есть и недостаток: интенсивность работы руководителя выросла кратно, потому что сигналы обо всех проблемах стали приходить к Ане намного оперативнее, всё стало "на виду" (Аня, прости!! Я знаю, что тебе трудно, но всё наладится).
Товарищи! Пожелайте Ане сил, а uforce — ещё больше революционных идей, чтобы мы смогли прийти к "идеальной структуре" как можно быстрее! Ставьте огонёк на пост все неравнодушные 🔥
Преза по лидогенерациии :3
Иногда приходится внедрять изменения, которые фундаментально меняют "устоявшийся порядок" вещей в команде. Так случилось в этом году и в uforce.
В декабре у нас было две команды с похожим функционалом и инструментарием: команда лидогенерации (ребята привлекают B2B-клиентов для заказчиков) и фандрайза.
В январе решили их объединить, это казалось очень разумным решением: обе команды умеют работать с LinkedIn-ом, почтой, способны подхватывать проекты друг у друга (проверено на практике). Сделали "по-простому" и получили вот такую структуру:
Руководитель всего лидгена
↓
Два тимлида
↓
От 3 до 5 синиоров у каждого тимлида
↓
По 3 миддла у каждого синиора
↓
По 2 джуна у каждого миддла
Казалось бы, всё отлично: классическая иерархическая структура, о чём ещё мечтать?
Только на практике система дала сбой уже через неделю. Сигнал о проблемах от джунов перестал поступать руководителю, синиоры начали передавать ответственность миддлам (хотя те не были к этому готовы) без включения контроля, и ещё целый букет проблем расцвёл во всей красе. Контролировать здоровье проектов стало почти невозможно.
Зачем об этом написал? Чтобы привести пример, когда постепенное "эволюционное" развитие системы (мы ведь и раньше использовали иерархическую систему для управления) дало сбой при двукратном увеличении числа людей в ней.
Чтобы решить те проблемы, о которых я писал выше (отсутствие обратной связи от исполнителей к руководителю (и наоборот!), передача ответственности "по цепочке", избыточная численность людей), нам пришлось сделать "революционные", фундаментальные изменения в структуре управления. Сейчас новая система стабильно работает и показывает хорошие результаты:
Руководитель всего лидгена
↓
7 синиоров
↓
Не более одного помощника у каждого синиора
Важно, что у синиоров пропала возможность делегировать ответственность за задачу своим помощникам. И ответственность перестала "убегать" от руководителя всё ниже и ниже по цепочке иерархии.
Здорово, что в новой структуре нам удалось существенно снизить расфокус каждого опытного участника команды: если раньше тимлид или синиор отвечал (не напрямую, но всё-таки отвечал так или иначе) за 10+ проектов, то теперь каждая мини-команда оказалась ограничена 2-4 задачами (в зависимости от их сложности).
У новой схемы есть и недостаток: интенсивность работы руководителя выросла кратно, потому что сигналы обо всех проблемах стали приходить к Ане намного оперативнее, всё стало "на виду" (Аня, прости!! Я знаю, что тебе трудно, но всё наладится).
Товарищи! Пожелайте Ане сил, а uforce — ещё больше революционных идей, чтобы мы смогли прийти к "идеальной структуре" как можно быстрее! Ставьте огонёк на пост все неравнодушные 🔥
Преза по лидогенерациии :3
Хочу поделиться маленьким для мира, но большим для uForce достижением! Сегодня знак отличия уходит в нашу команду лидогенерации B2B клиентов =)
Мы больше полутора лет работаем с крупным поставщиком товаров из Китая. Ребята умеют вбелую, очень выгодно и оперативно возить товары тем, кто продает их в России, чаще всего — на маркетплейсах.
Заказчик начинал масштабировать бизнес, когда команда лидгена в uForce только зарождалась. В первые месяцы мы не приводили больше 3-4 лидов и грустили. Нам не удавалось понять, где этих селлеров искать.
Проверив 15+ сценариев общения, 5+ источников баз и 3 способа связи с селлерами (письма, звонки и сообщения в мессенджерах), мы добились-таки классных результатов! Нарастили число новых лидов в 15 (!!) раз с очень сложной квалификацией.
Мы не только узнаем, согласен ли селлер пообщаться с заказчиком и умеет ли заказчик поставлять эту продукцию из Китая, но и контролируем, что выручка селлера больше 2 миллионов рублей в месяц на любом из российских маркетплейсов, а размер одной поставки из Китая превышает 3 миллиона рублей.
Ещё и инвойс последней поставки от лида передаём заказчику😇
К слову, мы уже давно работаем на том же уровне, что и главные партнеры заказчика — 2GIS и Тинькофф. Они вместе дают столько же лидов, но без квалификации. Поэтому считаю, что мы молодцы!🥳
Если вы хотите, чтобы мы с командой подготовили детальный рассказ, как кейс развивался — напишите в комментариях "Денис, дай мяса!" или плюсик. Постараемся подготовить настоящий лонгрид)))
Преза uforce :3
Мы больше полутора лет работаем с крупным поставщиком товаров из Китая. Ребята умеют вбелую, очень выгодно и оперативно возить товары тем, кто продает их в России, чаще всего — на маркетплейсах.
Заказчик начинал масштабировать бизнес, когда команда лидгена в uForce только зарождалась. В первые месяцы мы не приводили больше 3-4 лидов и грустили. Нам не удавалось понять, где этих селлеров искать.
Проверив 15+ сценариев общения, 5+ источников баз и 3 способа связи с селлерами (письма, звонки и сообщения в мессенджерах), мы добились-таки классных результатов! Нарастили число новых лидов в 15 (!!) раз с очень сложной квалификацией.
Мы не только узнаем, согласен ли селлер пообщаться с заказчиком и умеет ли заказчик поставлять эту продукцию из Китая, но и контролируем, что выручка селлера больше 2 миллионов рублей в месяц на любом из российских маркетплейсов, а размер одной поставки из Китая превышает 3 миллиона рублей.
Ещё и инвойс последней поставки от лида передаём заказчику😇
К слову, мы уже давно работаем на том же уровне, что и главные партнеры заказчика — 2GIS и Тинькофф. Они вместе дают столько же лидов, но без квалификации. Поэтому считаю, что мы молодцы!🥳
Если вы хотите, чтобы мы с командой подготовили детальный рассказ, как кейс развивался — напишите в комментариях "Денис, дай мяса!" или плюсик. Постараемся подготовить настоящий лонгрид)))
Преза uforce :3
Недавно с нами начала работать команда Liseller (привет, @PavelPogosov!). Ребята сделали отличную тулзовину, которая помогает вести профиль в Linkedin и развивать его через инструменты social selling.
Команда крутая, готова много пробовать и экспериментировать. Пошарили со мной промик на удвоение кредитов с первой оплаты. Буду рад им поделиться — пишите "мне нужен!" или "+" в комментариях🕺
Что умеет делать тулза?
Например, смотрит за вас, кому в комьюнити вы можете помочь или кто выложил клич о помощи. Потом сама пишет этому человеку в комментариях нативный комментарий. Делается этот процесс в промышленных масштабах. Инструмент выступает надёжным помощником для тех, кто много работает с Линком. Го-го-го!!
Команда крутая, готова много пробовать и экспериментировать. Пошарили со мной промик на удвоение кредитов с первой оплаты. Буду рад им поделиться — пишите "мне нужен!" или "+" в комментариях
Что умеет делать тулза?
Например, смотрит за вас, кому в комьюнити вы можете помочь или кто выложил клич о помощи. Потом сама пишет этому человеку в комментариях нативный комментарий. Делается этот процесс в промышленных масштабах. Инструмент выступает надёжным помощником для тех, кто много работает с Линком. Го-го-го!!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сметнёв, uForce и рок-н-ролл
Физтех — это сила, Физтех — это класс, Не было б Физтеха, Не было бы нас! 😁 Ребят, мы тут с физтехами решили запустить флешмоб! Сделали папку в телеграмме, где можно поискать ребят из абсолютно разных отраслей (бизнес, предпринимательство, стратегии, IT…
В июле Миша Козюлин сделал отличную тусовку из физтехов, которые ведут тг-каналы. С удовольствием поделился папкой и познакомился с крутыми ребятами!😇 Кто еще не подписывался — посмотрите пост выше.
Сегодня тот же Миша в партнерстве с Ваней Шишкиным запустили новую движуху! На этот раз отобрали лучшие каналы ребят, которые работали в Skyeng и сейчас делятся своим опытом через посты. Всех людей из папки знаю лично: это опытные эксперты, предприниматели, дата-инженеры, CTO и многие другие талантливые выходцы из Skyeng.
В общем, есть канал на любой вкус=) Уверен, найдете для себя что-то подходящее — подписывайтесь!!
Сегодня тот же Миша в партнерстве с Ваней Шишкиным запустили новую движуху! На этот раз отобрали лучшие каналы ребят, которые работали в Skyeng и сейчас делятся своим опытом через посты. Всех людей из папки знаю лично: это опытные эксперты, предприниматели, дата-инженеры, CTO и многие другие талантливые выходцы из Skyeng.
В общем, есть канал на любой вкус=) Уверен, найдете для себя что-то подходящее — подписывайтесь!!
Всем привет! Мы все тут своего рода блогеры, а постов про инфлюенс в канале еще не было😇
Самая частая проблема, с которой мы в uForce всегда сталкивались при работе с проектами по инфлюенсу — пропорциональный рост операционных расходов при росте количества интеграций.
А когда ярко стал выделяться запрос на работу с микроблогерами, то проблема стала еще острее — некоторые проекты еще осенью не могли брать из-за высоких костов на нашу работу. Было два возможных решения: кратно растить команду/скаутов или придумывать что-то поинтереснее.
Как, наверное, догадались — выбрали второй вариант: научились подключать AI в процесс коммуникации с блогерами.
Раньше мы руками собирали блогеров, делали рассылки, ждали ответы и тд, а сейчас пишем подробный скрипт со стратегиями диалога, собираем подборку блогеров и уже дальше весь процесс общения забирает на себя AI (даже торговаться умеет, обсуждать CPA-модели оплаты и бартер!).
Таким образом, мы сильно снизили операционные косты на работу с блогерами и научились кратно растить количество выпускаемых интеграций😌
Сейчас скейлим AI направление на всех текущих клиентах, есть классные кейсы и результаты. Подробнее про механику и кейсы можно почитать здесь.
А еще мы научились анализировать все рекламные интеграции конкурентов на YouTube. Платформа сейчас притормозила, но мы все равно понимаем, как конкуренты работают с блогерами и какие офферы делают своей аудитории.
Более того, можем прикинуть, сколько они тратят на этот канал и строим графики, которые показывают, какие воронки работают лучше всего.
Но и это ещё не всё! Мы умеем анализировать продукты с похожей целевой аудиторией. Например, Skyeng и Alter не прямые конкуренты, но их аудитории схожи. Значит, мы можем узнать, где успешно размещается Alter, и предложить Skyeng сделать то же самое.
Такой анализ пока умеем делать только по РФ, если что. А совсем скоро мы запустим такую же плюху и для Telegram👏🏼 Пишите в личку @smetnev или в комментарии, если хотите попробовать — обязательно поможем! =)
Самая частая проблема, с которой мы в uForce всегда сталкивались при работе с проектами по инфлюенсу — пропорциональный рост операционных расходов при росте количества интеграций.
А когда ярко стал выделяться запрос на работу с микроблогерами, то проблема стала еще острее — некоторые проекты еще осенью не могли брать из-за высоких костов на нашу работу. Было два возможных решения: кратно растить команду/скаутов или придумывать что-то поинтереснее.
Как, наверное, догадались — выбрали второй вариант: научились подключать AI в процесс коммуникации с блогерами.
Раньше мы руками собирали блогеров, делали рассылки, ждали ответы и тд, а сейчас пишем подробный скрипт со стратегиями диалога, собираем подборку блогеров и уже дальше весь процесс общения забирает на себя AI (даже торговаться умеет, обсуждать CPA-модели оплаты и бартер!).
Таким образом, мы сильно снизили операционные косты на работу с блогерами и научились кратно растить количество выпускаемых интеграций😌
Сейчас скейлим AI направление на всех текущих клиентах, есть классные кейсы и результаты. Подробнее про механику и кейсы можно почитать здесь.
А еще мы научились анализировать все рекламные интеграции конкурентов на YouTube. Платформа сейчас притормозила, но мы все равно понимаем, как конкуренты работают с блогерами и какие офферы делают своей аудитории.
Более того, можем прикинуть, сколько они тратят на этот канал и строим графики, которые показывают, какие воронки работают лучше всего.
Но и это ещё не всё! Мы умеем анализировать продукты с похожей целевой аудиторией. Например, Skyeng и Alter не прямые конкуренты, но их аудитории схожи. Значит, мы можем узнать, где успешно размещается Alter, и предложить Skyeng сделать то же самое.
Такой анализ пока умеем делать только по РФ, если что. А совсем скоро мы запустим такую же плюху и для Telegram👏🏼 Пишите в личку @smetnev или в комментарии, если хотите попробовать — обязательно поможем! =)
Я обожаю R-Founders: это тусовка предпринимателей, которые летят в международку. Летят на всех парусах, ошибаются, пробуют, и снова ошибаются. И много делятся своим опытом.
А потом кааааак всё получается, аж радостно становится.
Почитать истории таких ребят из глобала можно в их ТГ-каналах, вот они собраны вместе
Gogogo, читайте, вдохновляйтесь, делитесь:)
А потом кааааак всё получается, аж радостно становится.
Почитать истории таких ребят из глобала можно в их ТГ-каналах, вот они собраны вместе
Gogogo, читайте, вдохновляйтесь, делитесь:)
Если тебе плохо — обратись за помощью к специалисту
Мне повезло понять и применить в деле эту простую истину. Может быть, она пригодится и вам.
Начиная строить Skyeng, я каждый день работал на 200%. Много новых знаний, переживаний, стресса были нормой жизни.
А потом я сломался. Не одним днём, но постепенно становилось всё труднее. Рабочие звонки стали в тягость, планирование не давалось. Мог "тупить" в экран целый день, не делая ничего полезного.
Потом родился Вадик. И стало прямо страшно: я не испытал вообще ничего. Блин, родился сын — а в голове прямая линия, это же ненормально.
Нет, я и до этого пытался что-то делать. Общался с разными психотерапевтами: и КПТ, и гипноз, и гештальт. Но эффект был около нулевой. Сил "взять себя в руки" и "вытащить себя из задницы" не было вообще.
Через неделю после родов (не моих, конечно😅 — отдувалась Дашка) я понял, что нужен совершенно другой подход. Я ведь был раньше счастливым и активным человеком, увлекался работой, мог улыбаться и радоваться.
Помог визит к психиатру из государственной клиники: Харьковой Галине Сергеевне. Думаю, что визит к любому другому врачу из государственной клиники тоже бы помог.
Жена говорит (она сама онколог), что между врачом в частной и государственной клинике есть очень большая разница. У врачей из частной практики есть финансовый стимул "увеличить ваш lifetime", образно говоря. Даже не сознательно, они так или иначе могут затянуть лечение.
У врачей из гос. сектора на уме только одна мысль: "Поскорее бы вы все уже вылечились😅" Понятно, что это грубое обобщение — но двух встреч с психиатром мне хватило, чтобы очень хорошо разобраться в своем состоянии (это была не депрессия, но какое-то очень похожее состояние, которое называется "пограничным") и почувствовать, что выбранное медикаментозное лечение (антидепрессанты, да-да) работает.
Для себя я этот опыт превратил в подход, который работает и в бизнесе, если честно.
Если тебе сложно или плохо, ничего не получается, а за разумное время решение найти не удается — обратись к узкому специалисту, который поможет.
В случае с ментальным здоровьем я рекомендую начать с психиатра, работающего или долго работавшего в государственной клинике. Он быстро диагностирует проблему и поможет выбрать оптимальное решение: это может быть работа с психологом, прием антидепрессантов или витаминов, а может быть и что-то совершенно другое. Я сам не врач🤪
Буду рад поговорить об этой теме: лично, публично, как угодно. Или ответить на вопросы о моем опыте. Если это кому-то поможет стать счастливее — буду супер рад.
А вы что думаете, поделитесь своей историей?🙂
Мне повезло понять и применить в деле эту простую истину. Может быть, она пригодится и вам.
Начиная строить Skyeng, я каждый день работал на 200%. Много новых знаний, переживаний, стресса были нормой жизни.
А потом я сломался. Не одним днём, но постепенно становилось всё труднее. Рабочие звонки стали в тягость, планирование не давалось. Мог "тупить" в экран целый день, не делая ничего полезного.
Потом родился Вадик. И стало прямо страшно: я не испытал вообще ничего. Блин, родился сын — а в голове прямая линия, это же ненормально.
Нет, я и до этого пытался что-то делать. Общался с разными психотерапевтами: и КПТ, и гипноз, и гештальт. Но эффект был около нулевой. Сил "взять себя в руки" и "вытащить себя из задницы" не было вообще.
Через неделю после родов (не моих, конечно😅 — отдувалась Дашка) я понял, что нужен совершенно другой подход. Я ведь был раньше счастливым и активным человеком, увлекался работой, мог улыбаться и радоваться.
Помог визит к психиатру из государственной клиники: Харьковой Галине Сергеевне. Думаю, что визит к любому другому врачу из государственной клиники тоже бы помог.
Жена говорит (она сама онколог), что между врачом в частной и государственной клинике есть очень большая разница. У врачей из частной практики есть финансовый стимул "увеличить ваш lifetime", образно говоря. Даже не сознательно, они так или иначе могут затянуть лечение.
У врачей из гос. сектора на уме только одна мысль: "Поскорее бы вы все уже вылечились😅" Понятно, что это грубое обобщение — но двух встреч с психиатром мне хватило, чтобы очень хорошо разобраться в своем состоянии (это была не депрессия, но какое-то очень похожее состояние, которое называется "пограничным") и почувствовать, что выбранное медикаментозное лечение (антидепрессанты, да-да) работает.
Для себя я этот опыт превратил в подход, который работает и в бизнесе, если честно.
Если тебе сложно или плохо, ничего не получается, а за разумное время решение найти не удается — обратись к узкому специалисту, который поможет.
В случае с ментальным здоровьем я рекомендую начать с психиатра, работающего или долго работавшего в государственной клинике. Он быстро диагностирует проблему и поможет выбрать оптимальное решение: это может быть работа с психологом, прием антидепрессантов или витаминов, а может быть и что-то совершенно другое. Я сам не врач🤪
Буду рад поговорить об этой теме: лично, публично, как угодно. Или ответить на вопросы о моем опыте. Если это кому-то поможет стать счастливее — буду супер рад.
А вы что думаете, поделитесь своей историей?🙂
Мало кто знает😈 но моим первым руководителем был Антон Фарленков. Да-да, тот самый партнёр фонда Winter Capital, который во всех статьях про фонд мелькает.
На моём четвертом курсе Антон ещё работал в Goldman Sachs, а в свободное время (те самые 1-2 часа в неделю😂 знаю я этих инвест банкиров) пробовал вместе с Артёмом Голодновым запустить с нуля сервис онлайн ломбардов. В США они вовсю набирали обороты, а в России всё было по старинке: ночь, улица, фонарь, ломбард... Ну в общем!
Отлично помню свою первую рабочую вылазку, когда под видом студента Финансового (!!!) Университета я напросился на встречу с генеральным директором ломбардной сети, а для пущей важности даже приволок с собой букет цветов для его помощницы🥳 Гордился собой невероятно.
Так вот! Я и представить не мог, что через много лет Winter Capital станет инвестором Skyeng, а сделку будет лидировать Антон.
И уж совсем невероятным казалось, что судьба сведёт меня с братом Антона — Сашей Фарленковым. В 2012 году Антон про него много рассказывал, но так ни разу и не пересеклись.
Зато в этом году я с Сашей не только познакомился, но и стал крупным инвестором его проекта credit.club😳 То, что раньше звучало как "ну Саша выдает займы под залог квартиры, в Новосибе часто предприниматели обращаются, когда деньги нужны", превратилось в одну из самых продвинутых платформ ипотечного кредитования на рынке.
Было оч волнительно в не банковский продукт давать деньги, если честно. Но меня успокоили два момента:
1. у Антона там все РФ активы лежат😁
2. а Саша супер четко расписал, почему худший сценарий, даже если будет какой-то треш с дефолтами — стану владельцем нескольких квартир😂 На скрине его гипер четкое объяснение, которое сняло 80% страхов.
Fun fact: когда-то давно банковские вклады не облагались НДФЛ, а кредитные кооперативы (а с ними и credit club) — не облагаются до сих пор. Минфин про них пока чисто забыл)) Потом вспомнит, наверное😐 А пока нерезиденты могут наслаждаться НДФЛ 0% вместо 30%, вот.
Такой вот получился замкнутый круг в моей жизни. Вернулся к тем же людям, с кем начинал когда-то очень давно :)
Про credit.club лучше спрашивать не у меня, а напрямую у Паши Кулигина (его ТГ @pavelkuligin), их директора по инвестициям. Он вообще из Канады в РФ вернулся, чтобы с Сашей работать😳
PS: захотите поучаствовать в этом празднике жизни вместе со мной — скажите Паше, что от меня, ругаться точно не буду! Обоим +1% годовых добавится🤪
На моём четвертом курсе Антон ещё работал в Goldman Sachs, а в свободное время (те самые 1-2 часа в неделю😂 знаю я этих инвест банкиров) пробовал вместе с Артёмом Голодновым запустить с нуля сервис онлайн ломбардов. В США они вовсю набирали обороты, а в России всё было по старинке: ночь, улица, фонарь, ломбард... Ну в общем!
Отлично помню свою первую рабочую вылазку, когда под видом студента Финансового (!!!) Университета я напросился на встречу с генеральным директором ломбардной сети, а для пущей важности даже приволок с собой букет цветов для его помощницы🥳 Гордился собой невероятно.
Так вот! Я и представить не мог, что через много лет Winter Capital станет инвестором Skyeng, а сделку будет лидировать Антон.
И уж совсем невероятным казалось, что судьба сведёт меня с братом Антона — Сашей Фарленковым. В 2012 году Антон про него много рассказывал, но так ни разу и не пересеклись.
Зато в этом году я с Сашей не только познакомился, но и стал крупным инвестором его проекта credit.club😳 То, что раньше звучало как "ну Саша выдает займы под залог квартиры, в Новосибе часто предприниматели обращаются, когда деньги нужны", превратилось в одну из самых продвинутых платформ ипотечного кредитования на рынке.
Было оч волнительно в не банковский продукт давать деньги, если честно. Но меня успокоили два момента:
1. у Антона там все РФ активы лежат😁
2. а Саша супер четко расписал, почему худший сценарий, даже если будет какой-то треш с дефолтами — стану владельцем нескольких квартир😂 На скрине его гипер четкое объяснение, которое сняло 80% страхов.
Fun fact: когда-то давно банковские вклады не облагались НДФЛ, а кредитные кооперативы (а с ними и credit club) — не облагаются до сих пор. Минфин про них пока чисто забыл)) Потом вспомнит, наверное😐 А пока нерезиденты могут наслаждаться НДФЛ 0% вместо 30%, вот.
Такой вот получился замкнутый круг в моей жизни. Вернулся к тем же людям, с кем начинал когда-то очень давно :)
Про credit.club лучше спрашивать не у меня, а напрямую у Паши Кулигина (его ТГ @pavelkuligin), их директора по инвестициям. Он вообще из Канады в РФ вернулся, чтобы с Сашей работать😳
PS: захотите поучаствовать в этом празднике жизни вместе со мной — скажите Паше, что от меня, ругаться точно не буду! Обоим +1% годовых добавится🤪
Партнёрство бывает разное! Чёрное, белое, красное😇
Часто спрашивают, как у нас в Skyeng всё было устроено между основателями. Или как бы я рекомендовал организовать партнёрство (особенно часто задают этот вопрос начинающие предприниматели).
Спойлер: я не эксперт в этом вопросе, и бывает очень по-разному!
Например, в Skyeng на самом старте мы договорились, что у каждого из четырех основателей есть право вето на принятие решений. Де-факто мы были все равны, чувствовали и ощущали себя равными (хотя доли были распределены чуть иначе).
Как видите, это не помешало компании развиваться, хотя и доставляло проблемы. Труднее всего лично мне было принять простую, но очень рабочую идею: рано или поздно среди равных появляется тот, кто бежит дальше, несёт большую ответственность, принимает на себя больше рисков.
Среди нас таким лидером оказался Гоша Соловьев, а остальные, говоря прямо, "сошли с дистанции". Принять, что, покидая проект, я перестаю быть равным, было очень и очень болезненно для моего эго😳
Если бы ещё в 2012 году мы сразу договорились, кто "более равный" — то лично мне было бы проще. Но как бы это сказалось на компании — сказать невозможно, конечно.
Я сторонник того, что люди стремятся максимизировать функцию своего личного счастья. Поэтому всем рекомендую со старта расставлять точки над "и". Советую сразу договариваться, кто "главный", а кто — "помощник". Конечно, роли могут поменяться по мере развития ваших отношений и вашей компании, но в любой момент времени должен быть один и ровно один человек, который несёт на себе финальное "бремя ответственности".
В uforce мы с Ромой Перцовским сразу постарались это учесть. Мы оба выкладываемся на полную, но если что — понимаем, что я уж точно никуда не денусь😇 При этом без Ромы никакого uforce не было бы: именно он взял на себя всю операционку на старте, роль генерального директора и того, кто запустил моторчик, пока я занимался международкой Skyeng.
В общем, партнёрства бывают очень разными. Я лично сторонник систем, в которых явно определено — кто несёт финальную ответственность, но знаю и много примеров, где отношения устроены иначе.
А как все устроено у вас?
Часто спрашивают, как у нас в Skyeng всё было устроено между основателями. Или как бы я рекомендовал организовать партнёрство (особенно часто задают этот вопрос начинающие предприниматели).
Спойлер: я не эксперт в этом вопросе, и бывает очень по-разному!
Например, в Skyeng на самом старте мы договорились, что у каждого из четырех основателей есть право вето на принятие решений. Де-факто мы были все равны, чувствовали и ощущали себя равными (хотя доли были распределены чуть иначе).
Как видите, это не помешало компании развиваться, хотя и доставляло проблемы. Труднее всего лично мне было принять простую, но очень рабочую идею: рано или поздно среди равных появляется тот, кто бежит дальше, несёт большую ответственность, принимает на себя больше рисков.
Среди нас таким лидером оказался Гоша Соловьев, а остальные, говоря прямо, "сошли с дистанции". Принять, что, покидая проект, я перестаю быть равным, было очень и очень болезненно для моего эго😳
Если бы ещё в 2012 году мы сразу договорились, кто "более равный" — то лично мне было бы проще. Но как бы это сказалось на компании — сказать невозможно, конечно.
Я сторонник того, что люди стремятся максимизировать функцию своего личного счастья. Поэтому всем рекомендую со старта расставлять точки над "и". Советую сразу договариваться, кто "главный", а кто — "помощник". Конечно, роли могут поменяться по мере развития ваших отношений и вашей компании, но в любой момент времени должен быть один и ровно один человек, который несёт на себе финальное "бремя ответственности".
В uforce мы с Ромой Перцовским сразу постарались это учесть. Мы оба выкладываемся на полную, но если что — понимаем, что я уж точно никуда не денусь😇 При этом без Ромы никакого uforce не было бы: именно он взял на себя всю операционку на старте, роль генерального директора и того, кто запустил моторчик, пока я занимался международкой Skyeng.
В общем, партнёрства бывают очень разными. Я лично сторонник систем, в которых явно определено — кто несёт финальную ответственность, но знаю и много примеров, где отношения устроены иначе.
А как все устроено у вас?
Меня часто спрашивают: "Почему после успешного стартапа ты решил заняться агентством?"
Обычно бывает наоборот: предприниматели, разобравшись в агентском бизнесе, создают свой продукт. Это логично: команда меньше, маржинальность выше, меньше переключений между проектами.
Я двигаюсь ровно в обратную сторону, потому что мне энергию дают те вещи, которые обычно людей бесят.
Например, люблю быть "помогатором" — эдаким ниндзя, который радуется успехам заказчика куда больше, чем своим. Держать тыл и подавать припасы мне интереснее, чем быть в центре внимания.
А ещё обожаю, когда проектов и клиентов много, и я могу между ними часто переключаться. Разумеется, я сам не стану лучшим таргетологом, исследователем или проджектом с таким подходом.
Зато кругозор и насмотренность растут семимильными шагами, и в непонятной ситуации — которая требует навыков из нескольких сфер компетенций — смогу быстро сориентироваться и изобрести ноу-хау для сложного нетипичного процесса.
И всё это вместе делает из меня хорошего консультанта, который в силу насмотренности и природного желания помогать может быстро диагностировать проблему, дать конкретные советы и предложить нестандартные варианты решения — как из релевантного опыта, так и из смежных сфер.
Очень радостно встречать людей, которые выбрали схожий путь: решили посвятить себя деятельной помощи другим командам, достигнув крутых результатов в работе.
Например, по такому пути пошла Настя Денисова, ex-CEO Realiste MENA. Мы с Настей совершенно случайно пересеклись в начале прошлого года, когда "вхолодную" знакомился с рынком.
Вот на самом деле, с некоторыми людьми с первой минуты понимаешь, насколько человек четкий и "про дело". Это точно о Насте☺️
Она за 2 года бустанула выручку с $300 k до $15 млн. Рост в 50 раз😳 И потом повторила успех на Ближнем Востоке, в Азии, Европе и США.
Так что вопроса к Realiste MENA "а как вы так быстро растёте?" у меня ни на секунду не возникло: с таким СЕО иначе бы и не получилось!!
А теперь Настя — таратадаааа! — со мной в одной упряжке, можно сказать🙃 Тоже всеми силами помогает проектам, которые идут в мир и на Ближний Восток, словом и делом. И быстро расти.
Заходите к Насте на канал, кстати: большой частью своего опыта она честно и открыто делится. Вот ссылка: https://www.tgoop.com/denisovaanastasia24
И обязательно запишитесь к ней на чекап, оставив комментарий вот в этом закрепе. Настя поделится своим кейсом быстрого роста, инсайтами, ответит на все вопросы и поможет вам в решении любого запроса.
Настя — ван лав❤️
Обычно бывает наоборот: предприниматели, разобравшись в агентском бизнесе, создают свой продукт. Это логично: команда меньше, маржинальность выше, меньше переключений между проектами.
Я двигаюсь ровно в обратную сторону, потому что мне энергию дают те вещи, которые обычно людей бесят.
Например, люблю быть "помогатором" — эдаким ниндзя, который радуется успехам заказчика куда больше, чем своим. Держать тыл и подавать припасы мне интереснее, чем быть в центре внимания.
А ещё обожаю, когда проектов и клиентов много, и я могу между ними часто переключаться. Разумеется, я сам не стану лучшим таргетологом, исследователем или проджектом с таким подходом.
Зато кругозор и насмотренность растут семимильными шагами, и в непонятной ситуации — которая требует навыков из нескольких сфер компетенций — смогу быстро сориентироваться и изобрести ноу-хау для сложного нетипичного процесса.
И всё это вместе делает из меня хорошего консультанта, который в силу насмотренности и природного желания помогать может быстро диагностировать проблему, дать конкретные советы и предложить нестандартные варианты решения — как из релевантного опыта, так и из смежных сфер.
Очень радостно встречать людей, которые выбрали схожий путь: решили посвятить себя деятельной помощи другим командам, достигнув крутых результатов в работе.
Например, по такому пути пошла Настя Денисова, ex-CEO Realiste MENA. Мы с Настей совершенно случайно пересеклись в начале прошлого года, когда "вхолодную" знакомился с рынком.
Вот на самом деле, с некоторыми людьми с первой минуты понимаешь, насколько человек четкий и "про дело". Это точно о Насте☺️
Она за 2 года бустанула выручку с $300 k до $15 млн. Рост в 50 раз😳 И потом повторила успех на Ближнем Востоке, в Азии, Европе и США.
Так что вопроса к Realiste MENA "а как вы так быстро растёте?" у меня ни на секунду не возникло: с таким СЕО иначе бы и не получилось!!
А теперь Настя — таратадаааа! — со мной в одной упряжке, можно сказать🙃 Тоже всеми силами помогает проектам, которые идут в мир и на Ближний Восток, словом и делом. И быстро расти.
Заходите к Насте на канал, кстати: большой частью своего опыта она честно и открыто делится. Вот ссылка: https://www.tgoop.com/denisovaanastasia24
И обязательно запишитесь к ней на чекап, оставив комментарий вот в этом закрепе. Настя поделится своим кейсом быстрого роста, инсайтами, ответит на все вопросы и поможет вам в решении любого запроса.
Настя — ван лав❤️
Откровение на миллиард. Миллиард спасённых нервных клеток, правда😈
Отключите все всплывающие, мелькающие, нагло вторгающиеся в вашу жизнь уведомления — на компьютере в корпоративном мессенджере и телеграм клиенте, на телефоне — вообще везде, где это возможно.
И ваша жизнь станет спокойнее, результаты в работе — лучше, да и времени свободного немного прибавится.
Знаю, знаю: уведомления дают иллюзию, что "у вас всё под контролем". Вдруг напишет важный клиент, а ты пропустишь? Или руководитель задаст невероятно важный вопрос, а ты не ответишь за 5 секунд? Очень знакомо:)
Вот только для 95% людей нет совершенно никакой разницы: прочитать сообщение сразу, как оно появилось? Или самостоятельно выбрать слот времени (раз в полчаса, час или реже), когда все манящие иконки уведомлений наконец исчезнут после прочтения☺️
Помню, как в команде b2b продаж у меня была девушка, тимлид. Её компьютер во время нашей встречи выглядел как кричащий во все стороны матюгальник: уведомления приходили чуть ли не каждую секунду. И она искренне считала, что это помогает ей быть "В курсе всей воронки продаж в её команде!". Спойлер: она показывала очень-очень низкие результаты😐
А больнее всего смотреть на всплывающие уведомления во время созвонов с джунами и мидлами: теми, кто ещё не выработал свой надёжный подход к работе. Ребята искренне думают, что уведомления отключать нельзя. Но чем их больше — тем быстрее сгорает мозг и случается выгорание.
Потому что переключать фокус внимания несколько раз за час очень и очень энергозатратно. Только вот пользы от этого почти нет😳
В общем, поберегите себя и помогите тем коллегам, кто ещё использует всплывающие уведомления. Сделайте доброе дело😇
PS: делитесь, какие ещё губительные рабочие привычки знаете?😈
Отключите все всплывающие, мелькающие, нагло вторгающиеся в вашу жизнь уведомления — на компьютере в корпоративном мессенджере и телеграм клиенте, на телефоне — вообще везде, где это возможно.
И ваша жизнь станет спокойнее, результаты в работе — лучше, да и времени свободного немного прибавится.
Знаю, знаю: уведомления дают иллюзию, что "у вас всё под контролем". Вдруг напишет важный клиент, а ты пропустишь? Или руководитель задаст невероятно важный вопрос, а ты не ответишь за 5 секунд? Очень знакомо:)
Вот только для 95% людей нет совершенно никакой разницы: прочитать сообщение сразу, как оно появилось? Или самостоятельно выбрать слот времени (раз в полчаса, час или реже), когда все манящие иконки уведомлений наконец исчезнут после прочтения☺️
Помню, как в команде b2b продаж у меня была девушка, тимлид. Её компьютер во время нашей встречи выглядел как кричащий во все стороны матюгальник: уведомления приходили чуть ли не каждую секунду. И она искренне считала, что это помогает ей быть "В курсе всей воронки продаж в её команде!". Спойлер: она показывала очень-очень низкие результаты😐
А больнее всего смотреть на всплывающие уведомления во время созвонов с джунами и мидлами: теми, кто ещё не выработал свой надёжный подход к работе. Ребята искренне думают, что уведомления отключать нельзя. Но чем их больше — тем быстрее сгорает мозг и случается выгорание.
Потому что переключать фокус внимания несколько раз за час очень и очень энергозатратно. Только вот пользы от этого почти нет😳
В общем, поберегите себя и помогите тем коллегам, кто ещё использует всплывающие уведомления. Сделайте доброе дело😇
PS: делитесь, какие ещё губительные рабочие привычки знаете?😈
Люблю тех, кто умеет действовать быстро
В августе встретился с Ильёй Крамником — основателем агентства по работе с блогерами Ё-Инфлюенс. Между делом рассказал, что "недавно с Физтехами папку делали, так круто получилось!"
А Илья уже на следующий день организовал такую же папку, но с эдтехами🥳 К нам даже Дима Волошин подключился, кайф.
Вот она: https://www.tgoop.com/addlist/bWzvWwOkprRmNmVi
PS: подписывайтесь, подписывайтесь! Авторы правда классные🙌
В августе встретился с Ильёй Крамником — основателем агентства по работе с блогерами Ё-Инфлюенс. Между делом рассказал, что "недавно с Физтехами папку делали, так круто получилось!"
А Илья уже на следующий день организовал такую же папку, но с эдтехами🥳 К нам даже Дима Волошин подключился, кайф.
Вот она: https://www.tgoop.com/addlist/bWzvWwOkprRmNmVi
PS: подписывайтесь, подписывайтесь! Авторы правда классные🙌
Недавно выступал на программе MBA в Global University by Rybakov, получился оч интересный формат.
Сначала поделился мнением, какой может быть корпоративная культура в стартапе/новом бизнес-юните. Потом обсуждали управленческие кейсы.
Все совпадения случайны, конечно😇 Но ситуация настоящая.
Представьте, что в новом бизнес юните работает на руководящей позиции очень, невероятно лояльный к вашей компании специалист.
Он старается, регулярно заявляет о готовности достигать высочайших результатов — но на практике уже 4 месяца не попадает в планы. И вы не верите, что ситуация может значимо измениться.
Как бы вы, будучи фаундером или топ-менеджером компании, поступили в такой ситуации? Почему именно так?
Поделитесь своим мнением в комментариях, пожалуйста🥳
И пишите 🥸 в комментариях, если интересно почитать, кто что ответит.
Сначала поделился мнением, какой может быть корпоративная культура в стартапе/новом бизнес-юните. Потом обсуждали управленческие кейсы.
Все совпадения случайны, конечно😇 Но ситуация настоящая.
Представьте, что в новом бизнес юните работает на руководящей позиции очень, невероятно лояльный к вашей компании специалист.
Он старается, регулярно заявляет о готовности достигать высочайших результатов — но на практике уже 4 месяца не попадает в планы. И вы не верите, что ситуация может значимо измениться.
Как бы вы, будучи фаундером или топ-менеджером компании, поступили в такой ситуации? Почему именно так?
Поделитесь своим мнением в комментариях, пожалуйста🥳
И пишите 🥸 в комментариях, если интересно почитать, кто что ответит.