Вы недооцениваете этот слайд в питч-деке

Не будем далеко уходить от темы грядущего эфира и поговорим о том, почему инвесторы могут не дать денег.

Фаундеры любят рассказывать про продукт, рынок и стратегию. Но часто забывают один из главных вопросов для инвестора: why now?

Почему пять лет назад ваш стартап был невозможен?
Почему через пять лет будет уже поздно?

Ответ почти всегда связан с тремя вещами:

Технологии стали доступными: так удешевление камер и GPS привело к буму дронов.
Рынок изменился: пандемия создала всплеск стартапов в здравоохранении и онлайн-коммуникациях.
Госрегулирование открывает новые возможности: например, разрешение на дистанционную медицину в США.

Без этого объяснения питч звучит так:

«Вот продукт. Мы просто решили его сделать. Показываем. Красивое».

А должен звучать так:

«Мы знаем, что это возможно только сейчас. И знаем, куда всё идёт».

Как говорил хоккеист Уэйн Гретцки: «Катись туда, где будет шайба, а не туда, где она сейчас». Если инвесторы видят, что ваш стартап ловит волну в нужный момент, они не захотят его пропустить.

Почему ваш стартап возможен именно сейчас, а не пять лет назад? Попробуйте ответить себе на этот вопрос

Андрей Резинкин | Money For Startup

Венчурные инвестиции: дар или проклятье?

Один из самых частых вопросов от first-time фаундеров: как привлечь инвестиции и не потерять контроль над компанией? Ответ простой — не поднимать больше денег, чем действительно нужно.

А без венчурных денег вообще можно?
Большинство привыкли считать, что без VC не построить большую компанию. Но если посмотреть на истории успешных проектов, это не всегда так.

Microsoft — Гейтс и Аллен 5 лет обходились без инвесторов. Когда всё-таки взяли деньги, просто положили их на счёт.
Babylist — Натали Гордон развивала компанию 11 лет на свои средства. Когда вышла на Series C, её доля осталась нетронутой.
Tuft + Needle — построили компанию без венчурного капитала и продали её за сотни миллионов долларов.

Почему венчурные деньги могут быть проблемой?
Когда берёшь инвестиции, ты не просто получаешь кэш — ты продаёшь часть компании. Вместе с этим приходят:
— давление на рост любой ценой;
— конфликты с инвесторами из-за разных приоритетов;
— ориентация на «красивые» метрики вместо устойчивого бизнеса.

Иногда венчурные деньги действительно нужны. Но если стартап может расти за счёт выручки, а не инвестиций, этот путь стоит хотя бы рассмотреть.

Как сохранить контроль?
— Считать юнит-экономику с первого дня.
— Не раздувать команду раньше времени.
— Смотреть на альтернативные источники: кредиты, revenue-based financing, краудфандинг.
— Если всё-таки поднимать раунд, то ровно на ту сумму, которая нужна, а не на ту, которую готовы дать.

Фандрейзинг — это не просто привлечение денег, но и поиск условий, которые устроят все стороны.

Андрей Резинкин | Money For Startup

#кейс@startup_venture: Как сжечь $55M за 2 года

В 2015 году Teespring был мечтой инвесторов: быстрорастущий стартап с простой, но мощной идеей — любой человек мог создать свой бренд мерча без заморочек с производством и доставкой. Компания прошла Y Combinator, получила $55M от топовых венчуров и уверенно шла к статусу "нового Shopify". А уже в 2017 году она балансировала на грани банкротства, а в 2022-м продалась за копейки.

Как так получилось?

— Ставка на один канал роста
Teespring жил за счёт Facebook Ads. Пока реклама работала, бизнес летел вверх. Но когда в 2015 году Facebook изменил алгоритмы (как он уже делал с игровыми стартапами в 2011), поток клиентов резко иссяк. В один момент компания из "все покупают" оказалась в стадии поиска новых клиентов.

— Дорогие фиксированные активы
Teespring решил построить собственное производство. Потратили 8-значную сумму, надеясь снизить себестоимость. Но когда заказы упали, фабрика стала просто машиной по сжиганию денег.

— Невыгодные партнёрства с корпорациями
Teespring подписал контракт с NFL, думая, что это принесёт миллионы. В реальности — жёсткие условия, фиксированные лицензионные платежи и полный контроль со стороны NFL. Сделка стала обузой, а не рычагом роста.

— Ненужное поглощение конкурента
В попытке «защитить рынок» компания купила европейского конкурента Fabrily. Оказалось, что рынок не настолько важен, а интеграция отвлекла ресурсы от действительно критичных проблем. В итоге европейское подразделение просто закрыли.

— Ориентация на завышенную оценку
Раунд B прошёл при оценке >$600M, но этот ценник держался на допущениях, которые уже были неактуальны. Вместо того, чтобы признать проблему и перестроить бизнес, Teespring пытался спасти умирающую модель, пока не оказался на самом дне.

Идея была хорошей. Реализация — нет.

Год спустя один из бывших сотрудников Teespring инвестировал в эстонский стартап Printify, который делал то же самое, но без груза чужих ошибок. Сегодня он успешно вырос и объединился с крупнейшим конкурентом.

Андрей Резинкин | Money For Startup

#инвесторы@startup_venture

Пришло время свежей подборки фондов, которые закрыли раунды и готовы общаться с фаундерами.

— Snowflake добавил $200M в акселератор AI-стартапов. Среди инвесторов — Bain Capital Ventures и Bessemer Venture Partners.

— Swizzle Ventures поднял $6.6M для инвестиций в стартапы на ранних стадиях в сферах женского здоровья и финансов.

— Cherryrock Capital, фонд бывшего CEO TaskRabbit, привлёк $172M. Инвестируют в проекты на раннем PMF в нишах: digital health, enterprise SaaS, fintech, future of work, B2B2C.

Андрей Резинкин | Money For Startup

AI-голос: новая возможность или тупиковый тренд?

a16z выпустили отчёт про голосовые технологии. Судя по нему, AI-голос становится мощнее, но пока остаётся нишевым инструментом.

Что важно знать фаундерам:

— Голосовые интерфейсы автоматизируют клиентский сервис, продажи, управление — если правильно встроить их в бизнес-процессы.
— Качество синтеза растёт: AI-голоса звучат всё естественнее, включая паузы, интонацию, эмоции. Voice cloning становится новой реальностью, и с вашими клиентами может общаться Джонни Депп или Сергей Безруков.

Топ перспективных ниш:

— Медицина. Анализ тембра, ритма, дыхания и пауз помогает выявлять неврологические заболевания, болезнь Паркинсона и респираторные заболевания. AI-модели не заменяют врачей, а лишь помогают выявить потенциальные отклонения.
— Образование. AI-голоса позволяют создавать интерактивных репетиторов. Например, можно улучшать произношение с языковым ассистентом или получать обратную связь и ответы на вопросы голосом, адаптированным под уровень ученика.
— SaaS и B2B. В этом сегменте голос работает в ситуациях, где руки заняты или нужно ускорить рутинные процессы: на помощь приходит голосовой ввод, заметки и управление инструментами. Но в большинстве SaaS-продуктов текст и кнопки всё равно удобнее.

Подводные камни:

— Риски мошенничества. Чем реалистичнее AI-голос, тем выше вероятность злоупотреблений. Уже сейчас deepfake-звонки используют для атак на бизнес.
— Порог входа. Хорошие модели требуют огромных массивов данных и дорогих вычислений. Если у вас нет собственного LLM-стека, будете зависеть от OpenAI и Google.
— Сценарии ограничены. В большинстве B2B-продуктов текст и кнопки всё ещё удобнее. Голос работает, если он реально ускоряет процесс, а не заменяет то, что и так нормально работает.

Вывод: AI-голос — это инструмент, а не магия. Если в продукте голос действительно решает проблему, этим стоит заняться. Если нет — не стоит гнаться за трендом.

Кто-то уже тестирует AI-голос в своём стартапе, как успехи? Давайте обсудим в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

С Международным женским днём! 🌷

Женщины-фаундеры редко попадают в венчурную статистику. Но именно они создают компании, которые решают реальные проблемы, меняют индустрии и доказывают, что рынок — это не про гендер, а про амбиции и результат.

Сегодня — отличный повод сказать: продолжайте строить, пробивать стены и делать то, что считалось невозможным. Пусть инвесторы отвечают быстрее, раунды закрываются легче, а мир подстраивается под ваши правила, а не наоборот.

С праздником!

Андрей Резинкин | Money For Startup