Лидеры-стратеги

Влияние, нарративы и идентичность Трампа

Дэн Макадамс, изучавший личность Трампа, известен в психологии тем, что показал роль наших нарративов - как мы рассказываем о своей жизни. Наши истории формируют нашу идентичность, связывают события жизни по смыслу и управляют нашими моральными выборами.

▫️ Метафоры, которыми мы живем (о них мы говорили здесь) «Жизнь – это череда сражений, заканчивающихся победой или поражением». Как вам такая метафора жизни? Трамп описывает жизнь как жесткое место, где надо быть сильным (корни этого, очевидно, в его детстве и отношениях с отцом). И как мы видим, это мир полярностей – пан или пропал, выиграл или проиграл.

▫️ Принципы переговоров, частично доставшиеся Трампу по наследству от деда и отца: 1) удовлетворяй потребность, 2) отступай от правил, 2) устраивай шоу, 3) оказывай максимальное давление, 4) всегда побеждай. «Мой стиль заключения сделок довольно прост и понятен. Я ставлю перед собой очень высокую цель, а затем просто продолжаю давить, давить и давить, чтобы получить то, чего я добиваюсь».

▫️ Гипербола Трампа. Трамп часто преувеличивает то, о чем говорит: ужас мира, недостатки оппонентов, собственное влияние, светлое будущее. «Люди могут не всегда мыслить масштабно, но они могут быть очень возбуждены теми, кто это делает. Поэтому немного гиперболы никогда не помешает. Люди хотят верить, что что-то является самым большим, самым великим и самым впечатляющим».

▫️Управление хейтом. Высвобождение гнева – один из приёмов эмоционального влияния Трампа на толпу. На его митингах волнение и гнев распространяется как лесной пожар. В отличие от других «негативных» эмоций (как печаль, тревога), гнев может приносить облегчение и толкает людей на действие. Фирменный приём Трампа – юмор, язвительный и саркастичный.

▫️ Идентичность победителя. «В конце концов, я всегда выигрываю, будь то в гольфе, теннисе или жизни, я просто всегда выигрываю». За 10 лет в 90е он потерял больше денег, чем почти любой другой бизнесмен в США. Но Трамп не перестаёт верить, что он - победитель. В этом есть, свои преимущества - его несгибаемость. Но есть и своя расплата. Слишком сильно идентифицируясь с победителями, мы презираем в себе и других слабость (Трамп часто называет оппонентов «лузерами»), неспособны быть эмпатичными и иногда отрицаем реальность спада и неудач.

О феномене Трампа - через понимание коллективной и групповой динамики в продолжении. Начало здесь

www.tgoop.com/stratlead/67

3.3K viewsedited  Oct 27 at 10:06

Влияние, нарративы и идентичность Трампа

Дэн Макадамс, изучавший личность Трампа, известен в психологии тем, что показал роль наших нарративов - как мы рассказываем о своей жизни. Наши истории формируют нашу идентичность, связывают события жизни по смыслу и управляют нашими моральными выборами.

▫️ Метафоры, которыми мы живем (о них мы говорили здесь) «Жизнь – это череда сражений, заканчивающихся победой или поражением». Как вам такая метафора жизни? Трамп описывает жизнь как жесткое место, где надо быть сильным (корни этого, очевидно, в его детстве и отношениях с отцом). И как мы видим, это мир полярностей – пан или пропал, выиграл или проиграл.

▫️ Принципы переговоров, частично доставшиеся Трампу по наследству от деда и отца: 1) удовлетворяй потребность, 2) отступай от правил, 2) устраивай шоу, 3) оказывай максимальное давление, 4) всегда побеждай. «Мой стиль заключения сделок довольно прост и понятен. Я ставлю перед собой очень высокую цель, а затем просто продолжаю давить, давить и давить, чтобы получить то, чего я добиваюсь».

▫️ Гипербола Трампа. Трамп часто преувеличивает то, о чем говорит: ужас мира, недостатки оппонентов, собственное влияние, светлое будущее. «Люди могут не всегда мыслить масштабно, но они могут быть очень возбуждены теми, кто это делает. Поэтому немного гиперболы никогда не помешает. Люди хотят верить, что что-то является самым большим, самым великим и самым впечатляющим».

▫️Управление хейтом. Высвобождение гнева – один из приёмов эмоционального влияния Трампа на толпу. На его митингах волнение и гнев распространяется как лесной пожар. В отличие от других «негативных» эмоций (как печаль, тревога), гнев может приносить облегчение и толкает людей на действие. Фирменный приём Трампа – юмор, язвительный и саркастичный.

▫️ Идентичность победителя. «В конце концов, я всегда выигрываю, будь то в гольфе, теннисе или жизни, я просто всегда выигрываю». За 10 лет в 90е он потерял больше денег, чем почти любой другой бизнесмен в США. Но Трамп не перестаёт верить, что он - победитель. В этом есть, свои преимущества - его несгибаемость. Но есть и своя расплата. Слишком сильно идентифицируясь с победителями, мы презираем в себе и других слабость (Трамп часто называет оппонентов «лузерами»), неспособны быть эмпатичными и иногда отрицаем реальность спада и неудач.

О феномене Трампа - через понимание коллективной и групповой динамики в продолжении. Начало здесь

BY Лидеры-стратеги