Вот это называется «думай как Илон Маск» 🚀
1. Стартап Rocketable недавно был принят в новый набор Y Combinator с простой, но смелой идеей. Стартап хочет создать холдинг, скупая софтверные компании с продуктами — чтобы заменить всех их сотрудников на ИИ-машинки!
2. Бизнес-модель на пальцах выглядит элементарно. Такие компании покупаются за сколько-то годовых прибылей. Прибыль — это выручка минус расходы, а львиную долю расходов составляют зарплаты сотрудников. По крайней мере стартапу нужно заниматься покупкой именно таких компаний.
3. Если же сотрудников заменить на ИИ, то расходы компании можно уронить на уровень плинтуса. В результате чего отбить затраты на её покупку можно будет в разы быстрее обычного. Ну а после этого уже начать получать уже чистую прибыль в свой карман и карманы инвесторов, профинансировавших покупку очередной компании.
4. Понятно, что на этом пути есть ещё много граблей, с которыми нужно разбираться. Но это сильно напоминает то, как Илон Маск решил строить и запускать ракеты. Практически никто тогда не поверил в то, что это возможно — «даже не инженер», «ракеты», «на Марс»???
5. Тут тоже не поверят. Но на самом деле не так уже важно, получится ли у этих чуваков что-то в данном конкретном случае. Потому что главное в другом.
6. Стартап назвал свою идею «ИИ-максимализмом». Ключевое слово — не «ИИ», а «максимализм», если что 😉 Потому что дело даже не в ИИ. А в том, что стартап решил не что-то там «автоматизировать» — а «максимизировать»!
7. А ты можешь до такой же степени «максимизировать» свою идею?
🚀 Бери интересные идеи, которые точно можно максимизировать — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Стартап Rocketable недавно был принят в новый набор Y Combinator с простой, но смелой идеей. Стартап хочет создать холдинг, скупая софтверные компании с продуктами — чтобы заменить всех их сотрудников на ИИ-машинки!
2. Бизнес-модель на пальцах выглядит элементарно. Такие компании покупаются за сколько-то годовых прибылей. Прибыль — это выручка минус расходы, а львиную долю расходов составляют зарплаты сотрудников. По крайней мере стартапу нужно заниматься покупкой именно таких компаний.
3. Если же сотрудников заменить на ИИ, то расходы компании можно уронить на уровень плинтуса. В результате чего отбить затраты на её покупку можно будет в разы быстрее обычного. Ну а после этого уже начать получать уже чистую прибыль в свой карман и карманы инвесторов, профинансировавших покупку очередной компании.
4. Понятно, что на этом пути есть ещё много граблей, с которыми нужно разбираться. Но это сильно напоминает то, как Илон Маск решил строить и запускать ракеты. Практически никто тогда не поверил в то, что это возможно — «даже не инженер», «ракеты», «на Марс»???
5. Тут тоже не поверят. Но на самом деле не так уже важно, получится ли у этих чуваков что-то в данном конкретном случае. Потому что главное в другом.
6. Стартап назвал свою идею «ИИ-максимализмом». Ключевое слово — не «ИИ», а «максимализм», если что 😉 Потому что дело даже не в ИИ. А в том, что стартап решил не что-то там «автоматизировать» — а «максимизировать»!
7. А ты можешь до такой же степени «максимизировать» свою идею?
🚀 Бери интересные идеи, которые точно можно максимизировать — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Что общего между рабским трудом и традиционным обучением?
1. Известно, что рабский труд неэффективен. Аналогично неэффективно и обучение «из-под палки» 👊 Так можно только привить отвращение к тому, чему ты собрался кого-то научить.
2. Эту проблему можно лечить с помощью методики «соревновательного обучения», которую использует вот этот стартап, старающийся привить школьникам привычку читать.
3. Хотя взрослых учиться заставляют гораздо реже, но у них присутствуют проблемы с мотивацией под лозунгом «у меня появились другие более важные дела» 😉 Поэтому методика эта имеет гораздо более широкую область применения: https://fastfounder.ru/chto-obshhego-mezhdu-rabskim-trudom-i-tradicionnym-obucheniem/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Известно, что рабский труд неэффективен. Аналогично неэффективно и обучение «из-под палки» 👊 Так можно только привить отвращение к тому, чему ты собрался кого-то научить.
2. Эту проблему можно лечить с помощью методики «соревновательного обучения», которую использует вот этот стартап, старающийся привить школьникам привычку читать.
3. Хотя взрослых учиться заставляют гораздо реже, но у них присутствуют проблемы с мотивацией под лозунгом «у меня появились другие более важные дела» 😉 Поэтому методика эта имеет гораздо более широкую область применения: https://fastfounder.ru/chto-obshhego-mezhdu-rabskim-trudom-i-tradicionnym-obucheniem/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Реклама, сделанная под одного человека, которого ты знаешь, сработает гораздо лучше, чем реклама под тысячу людей, которых ты себе только представляешь
1. Потому что наверняка существует тысяча людей, похожих на одного реального человека. Но вот существуют ли в реальности те люди, которых ты себе выдумал — это ещё большой вопрос.
2. Ты можешь представить кого-то из реальных людей, кто купит твой продукт, как только увидит ту рекламу, которую ты для него придумал?
3. Кстати, не зря один из известных рекламистов в процессе тестирования своих реклам задавал вопросы типа «что вам в ней нравится или не нравится» только для отвода глаз. Потому что единственной положительной реакцией на показанную рекламу он считал фразу: «А где это можно купить?» 😉
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые продаются — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Потому что наверняка существует тысяча людей, похожих на одного реального человека. Но вот существуют ли в реальности те люди, которых ты себе выдумал — это ещё большой вопрос.
2. Ты можешь представить кого-то из реальных людей, кто купит твой продукт, как только увидит ту рекламу, которую ты для него придумал?
3. Кстати, не зря один из известных рекламистов в процессе тестирования своих реклам задавал вопросы типа «что вам в ней нравится или не нравится» только для отвода глаз. Потому что единственной положительной реакцией на показанную рекламу он считал фразу: «А где это можно купить?» 😉
🚀 Бери для своих проектов отличные идеи, которые продаются — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: А теперь можно взять и сожрать видео
1. Не так давно видео буквально сожрало все остальные виды контента в интернете, обогнав их на голову по популярности. Но очень скоро это ваше видео могут начать пожирать игры! А это значит, что сейчас открывается шанс для входа в новую огромную тему.
2. Причина в том, что развитие ИИ-технологий уже почти позволяет быстро, просто и дёшево создавать вполне приличные игры. А формат игр гораздо выгоднее для инфлюенсеров, чем популярные нынче короткие видео. Ведь игры лучше удерживают пользователей и предоставляют больше простора для монетизации.
3. Ну а тогда в возможность создания собственных игр руками и зубами вцепятся инфлюенсеры. Для которых прямо сейчас нужно бежать и создавать платформы типа той, которую делает вот этот стартап: https://fastfounder.ru/a-teper-mozhno-vzjat-i-sozhrat-video/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Не так давно видео буквально сожрало все остальные виды контента в интернете, обогнав их на голову по популярности. Но очень скоро это ваше видео могут начать пожирать игры! А это значит, что сейчас открывается шанс для входа в новую огромную тему.
2. Причина в том, что развитие ИИ-технологий уже почти позволяет быстро, просто и дёшево создавать вполне приличные игры. А формат игр гораздо выгоднее для инфлюенсеров, чем популярные нынче короткие видео. Ведь игры лучше удерживают пользователей и предоставляют больше простора для монетизации.
3. Ну а тогда в возможность создания собственных игр руками и зубами вцепятся инфлюенсеры. Для которых прямо сейчас нужно бежать и создавать платформы типа той, которую делает вот этот стартап: https://fastfounder.ru/a-teper-mozhno-vzjat-i-sozhrat-video/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Сегодняшний успешный стартап — это монетизированный мем
1. Идея стартапа должна быть настолько проста, чтобы уместиться в одном меме. Современная массовая аудитория не будет разбираться в чём-то более сложном.
2. Тем не менее даже изложенная в таком размере эта идея должна с первого взгляда привлекать внимание, как это и происходит с хорошими мемами.
3. А после этого она должна вызвать желание этой идеей, как и хорошим мемом, поделиться — без чего никакой вирусности у стартапа не будет.
4. А ты можешь нарисовать свой стартап в виде мема? Будут ли этот мем лайкать, комментить и шарить? Если нет, то в таком виде и твой стартап не полетит 😉
🚀 Бери для своих проектов простые и привлекающие внимание идеи — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Идея стартапа должна быть настолько проста, чтобы уместиться в одном меме. Современная массовая аудитория не будет разбираться в чём-то более сложном.
2. Тем не менее даже изложенная в таком размере эта идея должна с первого взгляда привлекать внимание, как это и происходит с хорошими мемами.
3. А после этого она должна вызвать желание этой идеей, как и хорошим мемом, поделиться — без чего никакой вирусности у стартапа не будет.
4. А ты можешь нарисовать свой стартап в виде мема? Будут ли этот мем лайкать, комментить и шарить? Если нет, то в таком виде и твой стартап не полетит 😉
🚀 Бери для своих проектов простые и привлекающие внимание идеи — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Ещё один способ создания глобального бизнеса
1. Как обычно, проще не делать что-то самому, а помогать это делать другим 😉 Отсюда вытекает ещё одна возможность для создания глобального бизнеса, которую многие упускают из вида!
2. Эта возможность — создание платформ, помогающих работать другим глобальным бизнесам! Причём такие платформы могут быть даже не особо сложными, что доказывает пример вот этого стартапа.
3. Однако сейчас он начал поднимать инвестиции, потому что ситуация с глобальными поставками стала критичным образом меняться. А это делает подобные платформы очень актуальной темой на рынке, на котором крутятся огромные деньги: https://fastfounder.ru/eshhjo-odin-sposob-sozdanija-globalnogo-biznesa/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Как обычно, проще не делать что-то самому, а помогать это делать другим 😉 Отсюда вытекает ещё одна возможность для создания глобального бизнеса, которую многие упускают из вида!
2. Эта возможность — создание платформ, помогающих работать другим глобальным бизнесам! Причём такие платформы могут быть даже не особо сложными, что доказывает пример вот этого стартапа.
3. Однако сейчас он начал поднимать инвестиции, потому что ситуация с глобальными поставками стала критичным образом меняться. А это делает подобные платформы очень актуальной темой на рынке, на котором крутятся огромные деньги: https://fastfounder.ru/eshhjo-odin-sposob-sozdanija-globalnogo-biznesa/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Успешные стартапы не решают проблемы, а воспитывают привычки
1. Если бы пользователи оставались в сервисе навечно, на их привлечение можно было бы тратить практически любые деньги. Потому что рано или поздно они бы окупились.
2. Следовательно, коэффициент удержания пользователей важнее, чем стоимость их привлечения. Но никакими регулярными уговорами и убеждениями добиться такой степени удержания невозможно.
3. Возьмём самый тупой пример. Если ты каждый день уговариваешь себя пойти на фитнес, то рано или поздно ты перестанешь на него ходить 😉 Вечно ходить на фитнес можно, только если это превратилось в привычку. Когда ты перестаёшь даже думать «ходить или не ходить» — а в положенное время просто берёшь сумку и туда идёшь.
4. Получается, что успешными становятся не те сервисы, которые решают какую-то проблему — а сервисы, которыми люди привыкают пользоваться. К тому же, если ты реально взял и решил проблему пользователя, то ему больше незачем твоим продуктом пользоваться. А если так и не решил — то тем более незачем 😉
5. Однако нельзя надеяться на то, что у пользователей такая привычка возникнет сама собой. Ведь привычки обычно нужно специально воспитывать. Причём напоминания, уговоры и убеждения не считаются. Так как они ни фига не работают, как в том же примере с фитнесом.
6. Откуда вытекает важный вопрос — а какими другими способами ты пытаешься воспитать у своих клиентов привычку пользоваться твоим продуктом?
🚀 Бери для своих проектов интересные идеи, к которым люди реально могут привыкнуть — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Если бы пользователи оставались в сервисе навечно, на их привлечение можно было бы тратить практически любые деньги. Потому что рано или поздно они бы окупились.
2. Следовательно, коэффициент удержания пользователей важнее, чем стоимость их привлечения. Но никакими регулярными уговорами и убеждениями добиться такой степени удержания невозможно.
3. Возьмём самый тупой пример. Если ты каждый день уговариваешь себя пойти на фитнес, то рано или поздно ты перестанешь на него ходить 😉 Вечно ходить на фитнес можно, только если это превратилось в привычку. Когда ты перестаёшь даже думать «ходить или не ходить» — а в положенное время просто берёшь сумку и туда идёшь.
4. Получается, что успешными становятся не те сервисы, которые решают какую-то проблему — а сервисы, которыми люди привыкают пользоваться. К тому же, если ты реально взял и решил проблему пользователя, то ему больше незачем твоим продуктом пользоваться. А если так и не решил — то тем более незачем 😉
5. Однако нельзя надеяться на то, что у пользователей такая привычка возникнет сама собой. Ведь привычки обычно нужно специально воспитывать. Причём напоминания, уговоры и убеждения не считаются. Так как они ни фига не работают, как в том же примере с фитнесом.
6. Откуда вытекает важный вопрос — а какими другими способами ты пытаешься воспитать у своих клиентов привычку пользоваться твоим продуктом?
🚀 Бери для своих проектов интересные идеи, к которым люди реально могут привыкнуть — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Одна деталь, которая заставила аукционы работать
1. Ключевой принцип успеха любого маркетплейса — чем больше сделок между покупателями и продавцами, тем больше он заработает. Этот принцип очень просто реализовать на маркетплейсах по продаже стандартных товаров — дав возможность сравнивать предложения по ценам.
2. А когда таких параметров слишком много — начинаются проблемы. Например, никого не удивляют квартиры и дома, по году висящие на маркетплейсах недвижимости. От чего не выигрывают ни продавцы, ни покупатели, ни риэлторы, ни сам маркетплейс. Устроить аукцион?
3. Втупую это тоже не сработает. Потому что в тупом аукционе не будет хватать одной детали, до которой додумался вот этот стартап — чей маркетплейс недвижимости сумел за 3 месяца захватить 20% рынка в тех регионах, где он был запущен.
4. А самое прикольное, что та же механика может сработать и в других областях, а не только в продаже недвижимости: https://fastfounder.ru/odna-detal-kotoraja-zastavila-aukciony-rabotat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Ключевой принцип успеха любого маркетплейса — чем больше сделок между покупателями и продавцами, тем больше он заработает. Этот принцип очень просто реализовать на маркетплейсах по продаже стандартных товаров — дав возможность сравнивать предложения по ценам.
2. А когда таких параметров слишком много — начинаются проблемы. Например, никого не удивляют квартиры и дома, по году висящие на маркетплейсах недвижимости. От чего не выигрывают ни продавцы, ни покупатели, ни риэлторы, ни сам маркетплейс. Устроить аукцион?
3. Втупую это тоже не сработает. Потому что в тупом аукционе не будет хватать одной детали, до которой додумался вот этот стартап — чей маркетплейс недвижимости сумел за 3 месяца захватить 20% рынка в тех регионах, где он был запущен.
4. А самое прикольное, что та же механика может сработать и в других областях, а не только в продаже недвижимости: https://fastfounder.ru/odna-detal-kotoraja-zastavila-aukciony-rabotat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Чтобы начать продавать, нужно перестать продавать
1. Вопрос на засыпку. А какая «работа, которая должны быть выполнена» (Job To Be Done) у продажника? Совершить продажу? Ничего подобного. С таким подходом к делу он ничего не продаст.
2. Работа, которую должен выполнить продажник, состоит в том, чтобы его клиент добился того результата, которого он хочет добиться! На обещании этого продажник заключает сделку, а на достижении результатов — продление контракта.
3. Обобщая этот принцип, можно сказать: «Ты можешь добиться чего хочешь, если будешь помогать другим людям добиваться того, чего хотят они».
4. А какую тогда работу должен выполнять твой стартап? А ты точно занимаешься этой работой, а не «рекламой и продвижением» своего продукта? 😉
🚀 Бери для своих проектов хорошие идеи, которые помогают другим добиваться нужных им результатов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Вопрос на засыпку. А какая «работа, которая должны быть выполнена» (Job To Be Done) у продажника? Совершить продажу? Ничего подобного. С таким подходом к делу он ничего не продаст.
2. Работа, которую должен выполнить продажник, состоит в том, чтобы его клиент добился того результата, которого он хочет добиться! На обещании этого продажник заключает сделку, а на достижении результатов — продление контракта.
3. Обобщая этот принцип, можно сказать: «Ты можешь добиться чего хочешь, если будешь помогать другим людям добиваться того, чего хотят они».
4. А какую тогда работу должен выполнять твой стартап? А ты точно занимаешься этой работой, а не «рекламой и продвижением» своего продукта? 😉
🚀 Бери для своих проектов хорошие идеи, которые помогают другим добиваться нужных им результатов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Как Лего — но для продуктовиков и маркетологов
1. Почему-то кажется, чтобы сделать успешный стартап — непременно нужно придумать что-то сложное. Хотя что такого сложного, например, в конструкторе Лего? Но какая связь между Лего и стартапами? Да очень простая!
2. Ведь по тому же принципу можно создавать простые конструкторы для улучшения конверсий в покупку для наиболее критичных кусков веб-сервисов и приложений. Насколько простые — что играть в них могут даже маркетологи и продуктовики 😉
3. И поэтому их охотно покупают те, кто не готов тратить на такие игры дорогое время программистов. А самое прикольное — такой простой конструктор ты можешь сделать и сам вот по этим примерам: https://fastfounder.ru/kak-lego-no-dlja-produktovikov-i-marketologov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Почему-то кажется, чтобы сделать успешный стартап — непременно нужно придумать что-то сложное. Хотя что такого сложного, например, в конструкторе Лего? Но какая связь между Лего и стартапами? Да очень простая!
2. Ведь по тому же принципу можно создавать простые конструкторы для улучшения конверсий в покупку для наиболее критичных кусков веб-сервисов и приложений. Насколько простые — что играть в них могут даже маркетологи и продуктовики 😉
3. И поэтому их охотно покупают те, кто не готов тратить на такие игры дорогое время программистов. А самое прикольное — такой простой конструктор ты можешь сделать и сам вот по этим примерам: https://fastfounder.ru/kak-lego-no-dlja-produktovikov-i-marketologov/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Лучше конкурировать не с КЕМ-ТО, а с ЧЕМ-ТО
1. Самые крутые стартапы конкурируют не с другими продуктами, а с целыми рынками!
2. Убер конкурировал с существующим на тот момент рынком такси. Эйрбнб — с рынком гостиниц. ChatGPT — с рынком поиска, пусть даже и состоящим по большому счёту всего из одного игрока.
3. Такие стартапы могут не заниматься мелочным сравнением себя с другими, а заниматься пропагандой нового способа что-то делать — что делает их «революционными».
4. Потому что пропаганда — это инструмент для совершения революций. А вот революцию, вызванную сравнением конкурентных преимуществ большевизма с царизмом, я себе даже вообразить не могу 😉
5. Если тебе кажется, что у твоего продукта нет конкурентов — ты или занимаешься полной хернёй, или не понимаешь, что твой конкурент это целый рынок.
6. Вернее даже так. Разница между полной хернёй и невь@бенной крутостью состоит не в том, что ты делаешь — а в том, можешь ли ты назвать рынок, с которым ты собрался этим самым конкурировать 😉
🚀 Бери для своих проектов хорошие идеи, с которыми ты сможешь успешно конкурировать много с кем и много с чем — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Самые крутые стартапы конкурируют не с другими продуктами, а с целыми рынками!
2. Убер конкурировал с существующим на тот момент рынком такси. Эйрбнб — с рынком гостиниц. ChatGPT — с рынком поиска, пусть даже и состоящим по большому счёту всего из одного игрока.
3. Такие стартапы могут не заниматься мелочным сравнением себя с другими, а заниматься пропагандой нового способа что-то делать — что делает их «революционными».
4. Потому что пропаганда — это инструмент для совершения революций. А вот революцию, вызванную сравнением конкурентных преимуществ большевизма с царизмом, я себе даже вообразить не могу 😉
5. Если тебе кажется, что у твоего продукта нет конкурентов — ты или занимаешься полной хернёй, или не понимаешь, что твой конкурент это целый рынок.
6. Вернее даже так. Разница между полной хернёй и невь@бенной крутостью состоит не в том, что ты делаешь — а в том, можешь ли ты назвать рынок, с которым ты собрался этим самым конкурировать 😉
🚀 Бери для своих проектов хорошие идеи, с которыми ты сможешь успешно конкурировать много с кем и много с чем — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Продавать в других странах можно проще
1. Многие компании хотят начать продавать свою продукцию в другие страны мира. Однако большинство для этого пытается «выходить» в другие страны — находить покупателей, создавать локальные офисы и заниматься маркетингом. Но это сложный, долгий и дорогой путь.
2. Хотя можно поступить гораздо проще! Не нужно самим продавать в других странах. Нужно находить в этих странах дистрибуторов, готовых продавать такую продукцию по своим уже налаженным каналам сбыта. А для их поиска использовать вот такую платформу.
3. Ну или можно взять и создать аналогичную платформу, которой будут пользоваться другие 😉 А это, кстати, отличный способ создать свой глобальный бизнес, не занимаясь продажами реальных товаров: https://fastfounder.ru/prodavat-v-drugih-stranah-mozhno-proshhe/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Многие компании хотят начать продавать свою продукцию в другие страны мира. Однако большинство для этого пытается «выходить» в другие страны — находить покупателей, создавать локальные офисы и заниматься маркетингом. Но это сложный, долгий и дорогой путь.
2. Хотя можно поступить гораздо проще! Не нужно самим продавать в других странах. Нужно находить в этих странах дистрибуторов, готовых продавать такую продукцию по своим уже налаженным каналам сбыта. А для их поиска использовать вот такую платформу.
3. Ну или можно взять и создать аналогичную платформу, которой будут пользоваться другие 😉 А это, кстати, отличный способ создать свой глобальный бизнес, не занимаясь продажами реальных товаров: https://fastfounder.ru/prodavat-v-drugih-stranah-mozhno-proshhe/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Выложили видео с моим новым интервью. Вот несколько тем из него:
— Каким должен быть минимальный продукт, чтобы твой стартап стал глобальным?
— Чем «упрямый» предприниматель отличается от «упёртого»?
— Почему роллы Калифорния — это хороший пример для стартапа?
— Почему хороший фаундер должен быть похож на таракана?
— Почему не нужно рожать идею в муках?
— На чём можно строить долгосрочные стратегии?
2. Смотрите видео целиком: https://youtu.be/uAhuBG136ss?si=KWQkuk73_ZwG9AtM
— Каким должен быть минимальный продукт, чтобы твой стартап стал глобальным?
— Чем «упрямый» предприниматель отличается от «упёртого»?
— Почему роллы Калифорния — это хороший пример для стартапа?
— Почему хороший фаундер должен быть похож на таракана?
— Почему не нужно рожать идею в муках?
— На чём можно строить долгосрочные стратегии?
2. Смотрите видео целиком: https://youtu.be/uAhuBG136ss?si=KWQkuk73_ZwG9AtM
Идея дня: Продажники попадают в игнор. И что делать?
1. Успех стартапа в первую очередь определяется тем, сумел ли он попасть в волну происходящих прямо сейчас изменений. И такое незаметное на первый взгляд изменение происходит сейчас на рынке B2B-продаж 🚀
2. Все вроде привыкли к тому, что B2B-продажи — это продажник, бегающий по компаниям с презентацией под мышкой. Но фишка в том, что новое поколение B2B-покупателей уже не хочет общаться с продажниками! 🙉 Поэтому начали появляться так называемые «цифровые комнаты продаж».
3. Причём исследовательская компаниям Gartner утверждает, что через такие платформы к 2026 году будет проходить 30% B2B-продаж💰Поэтому, чтобы успеть в эту волну, нужно создать свою платформу с комнатами для продаж вот по этим примерам: https://fastfounder.ru/prodazhniki-popadajut-v-ignor-i-chto-delat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Успех стартапа в первую очередь определяется тем, сумел ли он попасть в волну происходящих прямо сейчас изменений. И такое незаметное на первый взгляд изменение происходит сейчас на рынке B2B-продаж 🚀
2. Все вроде привыкли к тому, что B2B-продажи — это продажник, бегающий по компаниям с презентацией под мышкой. Но фишка в том, что новое поколение B2B-покупателей уже не хочет общаться с продажниками! 🙉 Поэтому начали появляться так называемые «цифровые комнаты продаж».
3. Причём исследовательская компаниям Gartner утверждает, что через такие платформы к 2026 году будет проходить 30% B2B-продаж💰Поэтому, чтобы успеть в эту волну, нужно создать свою платформу с комнатами для продаж вот по этим примерам: https://fastfounder.ru/prodazhniki-popadajut-v-ignor-i-chto-delat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Дело не в продукте. Не в стартапе. И даже не в рынке.
1. Известный инвестор Билл Гурли недавно поделился, как он упустил возможность инвестировать в Гугл на раунде А, когда в компании было всего 25 сотрудников. Во-первых, рынок интернет-поиска был тогда хреновым рынком. Капитализация Yahoo рухнула с 82 миллиардов долларов до 10, Excite обанкротился, а ведь были ещё и другие поисковики. Во-вторых, два аспиранта, желающие вместе исполнять должность CEO, не укладывались в классическую картинку правильно управляемого стартапа.
2. Очень похожая история была, когда Shopify пытался привлечь инвестиции на старте. Во-первых, рынок в 40 тысяч интернет-магазинов был по венчурным меркам очень маленьким. Во-вторых, владелец интернет-магазина сноубордов не был особо похож на фаундера большой компании.
3. Получается, можно сколько угодно пробовать на зуб продукт стартапа, выворачивать наизнанку душу основателей и изучать рынок. Всё равно на основании этих данных нельзя предсказать, может ли стать стартап успешным или нет.
4. Единственное, что ключевым образом влияет на возможность его успеха — это вероятность резкого роста целевого рынка. Если этот рынок начнёт бурно расти — то сможет расцвести практически любая воткнутая в этот рынок палка. А если нет — то никакой замечательный продукт, умные основатели и вложенные деньги этому не помогут.
5. Поэтому самая главная гипотеза стартапа — это мнение его основателей, почему их рынок в ближайшее время может вырасти в десятки раз! Почему это может произойти даже в независимости от того, сделает стартап свой продукт или нет? Какие пока незаметные изменения в технологиях, экономических условиях или в поведении людей на этом намекают?
6. Так что, на хрен эти все «у нас уникальный продукт» или «мы целимся в огромный рынок». Единственное значение имеет объяснение того, почему твой рынок скоро и резко вырастет.
🚀 Какие рынки начинают расти, и какие продукты там нужны? Узнавай из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Известный инвестор Билл Гурли недавно поделился, как он упустил возможность инвестировать в Гугл на раунде А, когда в компании было всего 25 сотрудников. Во-первых, рынок интернет-поиска был тогда хреновым рынком. Капитализация Yahoo рухнула с 82 миллиардов долларов до 10, Excite обанкротился, а ведь были ещё и другие поисковики. Во-вторых, два аспиранта, желающие вместе исполнять должность CEO, не укладывались в классическую картинку правильно управляемого стартапа.
2. Очень похожая история была, когда Shopify пытался привлечь инвестиции на старте. Во-первых, рынок в 40 тысяч интернет-магазинов был по венчурным меркам очень маленьким. Во-вторых, владелец интернет-магазина сноубордов не был особо похож на фаундера большой компании.
3. Получается, можно сколько угодно пробовать на зуб продукт стартапа, выворачивать наизнанку душу основателей и изучать рынок. Всё равно на основании этих данных нельзя предсказать, может ли стать стартап успешным или нет.
4. Единственное, что ключевым образом влияет на возможность его успеха — это вероятность резкого роста целевого рынка. Если этот рынок начнёт бурно расти — то сможет расцвести практически любая воткнутая в этот рынок палка. А если нет — то никакой замечательный продукт, умные основатели и вложенные деньги этому не помогут.
5. Поэтому самая главная гипотеза стартапа — это мнение его основателей, почему их рынок в ближайшее время может вырасти в десятки раз! Почему это может произойти даже в независимости от того, сделает стартап свой продукт или нет? Какие пока незаметные изменения в технологиях, экономических условиях или в поведении людей на этом намекают?
6. Так что, на хрен эти все «у нас уникальный продукт» или «мы целимся в огромный рынок». Единственное значение имеет объяснение того, почему твой рынок скоро и резко вырастет.
🚀 Какие рынки начинают расти, и какие продукты там нужны? Узнавай из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Хочешь знать, сколько и чего продают твои конкуренты?
1. Чем больше ты знаешь о конкурентах, тем лучше будешь продавать сам! Кто откажется от того, чтобы знать, сколько продают его конкуренты, какие продукты у него лучше продаются, и какие офферы он использует, чтобы продавать?
2. Проблема в том, что в общем случае находить реальные финансовые данные конкурентов невозможно. Если только ты не тратишь кучу денег на систему промышленного шпионажа, что не каждому по карману и возможностям 😉
3. Однако ИИ-технологии уже доросли до того, чтобы уметь оценивать данные о продажах конкурентов по косвенным данным, собираемых вот таким вот способом. Будут ли компании за такие данные платить? Безусловно! Значит, такие платформы стоит делать: https://fastfounder.ru/hochesh-znat-skolko-i-chego-prodajut-tvoi-konkurenty/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Чем больше ты знаешь о конкурентах, тем лучше будешь продавать сам! Кто откажется от того, чтобы знать, сколько продают его конкуренты, какие продукты у него лучше продаются, и какие офферы он использует, чтобы продавать?
2. Проблема в том, что в общем случае находить реальные финансовые данные конкурентов невозможно. Если только ты не тратишь кучу денег на систему промышленного шпионажа, что не каждому по карману и возможностям 😉
3. Однако ИИ-технологии уже доросли до того, чтобы уметь оценивать данные о продажах конкурентов по косвенным данным, собираемых вот таким вот способом. Будут ли компании за такие данные платить? Безусловно! Значит, такие платформы стоит делать: https://fastfounder.ru/hochesh-znat-skolko-i-chego-prodajut-tvoi-konkurenty/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Идея дня: Как получить инсайты про свой продукт?
1. Если ты сумел сформулировать вопрос — значит, ты уже предполагаешь, какой на него будет ответ 😉 Это серьёзно подрывает ценность опросов, которые ты проводишь среди пользователей своего продукта. С пользователями нужно беседовать, чтобы узнавать что-то для себя неожиданное 🤯
2. Причём делать это нужно не только на этапе запуска продукта, а постоянно. Даже если продукт растёт, потому что он может расти ещё быстрее и сильнее 🚀 Но такие беседы с пользователями отнимают кучу сил и времени, что не позволяет проводить их регулярно.
3. Вернее, раньше не позволяло! Потому что сейчас такие беседы могут проводить не живые люди, а ИИ-интервьюеры — у которых это уже неплохо получается. Что доказывает пример вот этих стартапов, поднимающих сейчас инвестиции на такие платформы: https://fastfounder.ru/kak-poluchit-insajty-pro-svoj-produkt/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Если ты сумел сформулировать вопрос — значит, ты уже предполагаешь, какой на него будет ответ 😉 Это серьёзно подрывает ценность опросов, которые ты проводишь среди пользователей своего продукта. С пользователями нужно беседовать, чтобы узнавать что-то для себя неожиданное 🤯
2. Причём делать это нужно не только на этапе запуска продукта, а постоянно. Даже если продукт растёт, потому что он может расти ещё быстрее и сильнее 🚀 Но такие беседы с пользователями отнимают кучу сил и времени, что не позволяет проводить их регулярно.
3. Вернее, раньше не позволяло! Потому что сейчас такие беседы могут проводить не живые люди, а ИИ-интервьюеры — у которых это уже неплохо получается. Что доказывает пример вот этих стартапов, поднимающих сейчас инвестиции на такие платформы: https://fastfounder.ru/kak-poluchit-insajty-pro-svoj-produkt/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Если у тебя есть план — это не значит, что у тебя есть стратегия
1. «У тебя есть стратегия?». «Да, у меня есть план!». Нет-нет, план — это не стратегия. А вовсе даже наоборот 😉
2. План — это список действий, которые ты собираешься сделать. А стратегия — это то, что ты в этот план НЕ включил! Проблема в том, что в любой ситуации можно сделать много чего разного. Если за всё это хвататься, то можно как минимум распылить свои силы, а как максимум побежать одновременно в разные стороны.
3. Говорят, что искусство делать бизнес состоит в умении 99 раз говорить «нет» и только 1 раз «да» открывающимся в любой момент возможностям. Чему именно ты говоришь «нет» — это и есть стратегия. Поэтому стратегия — это умение фокусировать свои усилия на небольшом количестве самых важных вещей, ведущих тебя в одну заранее выбранную сторону. А сил, времени и ресурсов обычно не хватает тем, у кого нет чёткой стратегии — потому что они пихают в свои планы всё, что на глаза попадается 😉
4. Есть ли что-то, что ты можешь сделать в своём стартапе — но намеренно этого не делаешь? Если да — у тебя есть стратегия. А если таких вещей, которые ты решил не делать, много — значит, у тебя есть «чёткая» стратегия 😉
5. А что ты в своём стартапе можешь — но теперь не будешь делать?
🚀 А вот хорошие идеи, достойные стратегии твоего проекта — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «У тебя есть стратегия?». «Да, у меня есть план!». Нет-нет, план — это не стратегия. А вовсе даже наоборот 😉
2. План — это список действий, которые ты собираешься сделать. А стратегия — это то, что ты в этот план НЕ включил! Проблема в том, что в любой ситуации можно сделать много чего разного. Если за всё это хвататься, то можно как минимум распылить свои силы, а как максимум побежать одновременно в разные стороны.
3. Говорят, что искусство делать бизнес состоит в умении 99 раз говорить «нет» и только 1 раз «да» открывающимся в любой момент возможностям. Чему именно ты говоришь «нет» — это и есть стратегия. Поэтому стратегия — это умение фокусировать свои усилия на небольшом количестве самых важных вещей, ведущих тебя в одну заранее выбранную сторону. А сил, времени и ресурсов обычно не хватает тем, у кого нет чёткой стратегии — потому что они пихают в свои планы всё, что на глаза попадается 😉
4. Есть ли что-то, что ты можешь сделать в своём стартапе — но намеренно этого не делаешь? Если да — у тебя есть стратегия. А если таких вещей, которые ты решил не делать, много — значит, у тебя есть «чёткая» стратегия 😉
5. А что ты в своём стартапе можешь — но теперь не будешь делать?
🚀 А вот хорошие идеи, достойные стратегии твоего проекта — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news
Идея дня: Когда же эти сволочи заплатят?
1. Самая лучшая тема для стартапа — это большая проблема, которую можно просто решить 🚀 Кажется, что таких проблем уже давно нет. Но они есть! Только они настолько обыденные и скучные, что многие их попросту не замечают 🙈
2. Вот, например, поразительный факт — 50% счётов, которые одни компании выставляют другим, оплачиваются позже назначенного срока. Что заставляет поставщиков постоянно искать оборотные средства, чтобы затыкать кассовые разрывы. Только в США размер этой проблемы составил умопомрачительные 825 миллиардов долларов.
3. Хотя эту проблему можно решать очень простым способом с помощью вот таких платформ — выручка одной из которых за прошлый год выросла в 6 раз. А вот как она работает: https://fastfounder.ru/kogda-zhe-jeti-svolochi-zaplatjat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
1. Самая лучшая тема для стартапа — это большая проблема, которую можно просто решить 🚀 Кажется, что таких проблем уже давно нет. Но они есть! Только они настолько обыденные и скучные, что многие их попросту не замечают 🙈
2. Вот, например, поразительный факт — 50% счётов, которые одни компании выставляют другим, оплачиваются позже назначенного срока. Что заставляет поставщиков постоянно искать оборотные средства, чтобы затыкать кассовые разрывы. Только в США размер этой проблемы составил умопомрачительные 825 миллиардов долларов.
3. Хотя эту проблему можно решать очень простым способом с помощью вот таких платформ — выручка одной из которых за прошлый год выросла в 6 раз. А вот как она работает: https://fastfounder.ru/kogda-zhe-jeti-svolochi-zaplatjat/
🎧 Теперь эти обзоры можно ещё и слушать!
Фишка продукта — не в продукте
1. «Фишка нашего продукта в том, что он умеет…». Нет! Настоящая фишка продукта состоит не в его фичах — а в какой-то фишке (сорри за тавтологию), которая способствует его распространению.
2. Самый классический пример — это бесплатная почта HotMail, добавлявшая строчку «Создано в HotMail. Зарегистрируйся тут.» со ссылкой на регистрацию в конец каждого отправленного письма. Именно эта фишка принесла HotMail 1 миллион пользователей через 6 месяцев после запуска, 12 миллионов через год… а потом его купил Microsoft.
3. Другой пример — это Фейсбук, который вначале распространялся по университетам. А главной фишкой тогда была возможность создавать мероприятия. Потому что Фейсбук платил самым популярным студентам за то, что они проводили вечеринки на кампусе, о которых можно было узнать и туда попасть только через приложение.
4. А в твоём продукте есть какая-то фишка, которая способствует его распространению? Или одни только фичи? 😉
🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. «Фишка нашего продукта в том, что он умеет…». Нет! Настоящая фишка продукта состоит не в его фичах — а в какой-то фишке (сорри за тавтологию), которая способствует его распространению.
2. Самый классический пример — это бесплатная почта HotMail, добавлявшая строчку «Создано в HotMail. Зарегистрируйся тут.» со ссылкой на регистрацию в конец каждого отправленного письма. Именно эта фишка принесла HotMail 1 миллион пользователей через 6 месяцев после запуска, 12 миллионов через год… а потом его купил Microsoft.
3. Другой пример — это Фейсбук, который вначале распространялся по университетам. А главной фишкой тогда была возможность создавать мероприятия. Потому что Фейсбук платил самым популярным студентам за то, что они проводили вечеринки на кампусе, о которых можно было узнать и туда попасть только через приложение.
4. А в твоём продукте есть какая-то фишка, которая способствует его распространению? Или одни только фичи? 😉
🚀 Бери отличные идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news