🙃 Свежие кейсы заказывали? 5-10 рублей на публичный линк

Каждый владелец бизнеса ставит перед собой цель: максимально дешевый трафик или более целевая аудитория и наш телеграм не исключение. Админ сам для себя выбирает стратегию максимально дешевый подписчик любой ценой (приватка, кликбейт), что, кстати, влияет на ERR или более целевую и осознанную аудиторию, которая сама принимает решение подписываться ей на канал или нет. И мой клиент как раз из тех людей, которые входят во вторую категорию.

Сначала мы лили трафик на бота, где цель была продажа марафонов. 3 дня бесплатно, а после шла продажа. Сначала шло очень дорого, я про цену подписчика, около 20 рублей, но продажи были. Это уже как минимум говорит о том, что трафик целевой, следующих шаг был снизить цену подписчика. Чем все закончилось читайте в кейсе.

Проекты бот @StepUpLevelBot и канал Мысли в порядке

📌 Подробности кейса

#Telegram #саморазвитие #бизнес #продажи

P.S. Есть 2 места на ведение ваших проектов. Скидка на первый месяц работы 30%.
Обсудить ваш проект 📲 @v_troickiy

📍 3 совета: как эффективно работать с рекламой на старте

Когда работаешь только лишь с телеграмом, а после приходишь покорять другие соцсети, начинаешь с ними работать по тем же принципам, что и с телеграм. Но разные соцсети работают по разному.

Во сколько лучше всего выкладывать пост? Сейчас многие скажут, что с 17:00 до 19:00, что, кстати, спорно. Падают ли охваты на выходные? Все скажут да, и тут я оспаривать это не буду, все верно. Но запуская таргет вы уже работаете с другими правилами.

❇️ Нет идеального времени. Один из плюсов таргета в том, что здесь охваты стабильны. На результаты влияют не время запуска рекламы, а ваши креативы, подобранная аудитория и посадочная площадка. Поэтому время запуска не играет какую либо роль. Это касается и выходных.

Если вы хотите идеализировать старт работы, то запускайте ее с утра. Несмотря на то, что Фб необходимо несколько дней прокрутить рекламу, чтобы нормально ее оптимизировать, если вы запустите рекламу с утра, то к вечеру у вас уже будет более менее понятна картинка и вы сможете провести небольшую оптимизацию, чтобы сэкономить бюджет. Я говорю про то, что вы можете удалить мегадорогие креативы. Я сейчас, например, работаю с дорогой тематикой (продажа телефонов/ноутбуков) и есть клики 5-10-15-25-30-50 рублей. 5-15р клики не понятно еще как себя поведут, ведь фб нормально не проработал эти компании, но клики 25-50 руб явно здесь лишние.

❇️ Никогда, никогда, слышите? Никогда не останавливайте рекламу, особенно на ночь, в особенности в первые дни запуска рекламы. У меня был клиент, который начал указывать мне, как работать с рекламой. Ну, хозяин барин, давай делать так, как ты хочешь. В итоге в первый же день запуска рекламы он мне сказал стопать рекламу на ночь. Я пытался объяснить, что так делать нельзя, для этого есть другой подход, но увы, убедить его у меня не получилось. Как итог, мы дальше не работаем. И он явно думает, что ошибка моя.

Дело в том, что ФБ это самый крутой и эффективный искусственный интеллект, который есть в соцсетях. Он устроен так, чтобы мы получили максимальную выгоду от работы с ним. Каждое его действие нацелено на то, чтобы найти максимально нужного нам человека, за максимально дешевую цену. Но чтобы этого достичь, ему необходимо несколько дней и когда вы останавливаете компанию все настройки ФБ сбиваются. Если хотите убрать ночь или выходные, то установите график показов.

❇️ Исходя из 2го совета, вытекает 3й - всегда следите за тем, чтобы карта была с балансом. Если у вас не будет денег на карте во время списания их за рекламу, то ваша компания остановится и снова алгоритмы ФБ сбиваются.

Я постоянно говорю, что ФБ это капризная девчонка, у которой ежедневно идут месячные. Поэтому с ним надо играть по его правилам, а не внедрять ему свой регламент.

🐘 Благодаря кому вы зарабатываете?

Сегодня хотел бы затронуть такую тему, как время постинга. Каждый, кто только начинает свой путь телеге, собирает абсолютно всю информацию, кто-то на бесплатных платформах, а кто-то покупает обучающие курсы. И везде рекомендуют выкладывать посты в 17:00-19:00 мол это самое активное время. Кстати, на этот период стараются выкладывать рекламу. Но я бы отказался от такой идеи. Правда, это скорее касается авторских каналов с 1-2 постов в день, чем каналы с частым постингом (3 и более).

🔸 Чем больше изучаю соцсети, тем больше понимаю, что время выкладки очень сильно зависит от вашей аудитории. Например, в инсте у меня самый высокий охват с 12:00 до 18:00. В телеге стата показывает, что самая большая активность около 9 утра. Еще подозреваю, что статистика ваша покажет активное время то, в которое вы выкладываете пост, что логично. Если у вас выходит пост в 5 вечера, то вряд ли максимальная активность будет у вас будет в 12.

🔸 Дальше следует задуматься, кто вам дороже рекламодатель или подписчик? Для меня дороже подписчик, потому что он меня кормит, а не рекламодатель. Если у вас на канале хорошая активность, то клиенты на рекламу у вас будут всегда, но в ситуации наоборот, когда активность херня, то и рекламодателей нет. Поэтому стоит подзадуматься в этом вопросе.

🔸 Третий пункт преследует пункт №2. Что для каждого админа важно? Чтобы подписчик обязательно читал наш канал. Чтобы наш канал читали в первую очередь, у подписчика должны быть включены уведомления. А это значит, что вы должны выкладывать посты не в то время, когда хочется вам, а когда удобно подписчикам. Видел один опрос, который показал, что людям читать посты удобнее до обеда. Т е они перед работай зарядились новой пачкой знаний и в боевом настроении пошли покорять мир. Здесь внимание, может быть удобнее подписчикам, но активности будет меньше, но зато включенных уведомлений будет больше. Это также будет влиять на отдачу с рекламы.

🔸 Если вы настроены серьезно, проводите прямые эфиры, выкладываете запись, то вам также стоит подзадуматься о времени постинга. Если у вас прямой эфир, то лучше, конечно, выложить пост в самое активное время, потому что вам нужны люди здесь и сейчас. Если это запись или не срочная информация, то лучше вернуться к времени, когда опять таки читать удобнее подписчикам.

📍 Научитесь уважать своих подписчиков, потому что кормят вас они, а не рекламодатели. Рекламодатели это лишь результат вашей коммуникации с подписчиками.

Не перестану говорить, что таргет мощь!

Вот так сейчас лью на трейдинг. СРМ 85 рублей, клик 3.7р, кликабельность тоже хорошая 2,27%, подписчик пока что 25 рублей идет.

Если сравнивать с телегой, то то СРМ в трейдинге от 2000 рублей, а подписчик от 50 рублей и до космоса...

Запустил позавчера рекламу жене на канал правильного питания. Бюджет 200 рублей в сутки, подписчик 5 рублей. Канал полностью открытый.

🤬 Хочу прям здесь и сейчас!

Когда человек обращается за услугами таргетолога, то клиент ожидает получить положительный результат от сотрудничества в первые же дни. Это понятно, ведь не хочется тратить деньги на дорогой результат. Но важно понимать, что таргет, это не волшебная таблетка. Таргетированная реклама - это инструмент с уникальным подходом к поиску нужной аудитории. Этот инструмент позволяет решить практически любые проблема, но это происходит не сразу.

▫️ Обращаясь к абсолютно любому специалисту, вы смотрите на его портфолио, чтобы понять стоит ли доверить ему свои деньги. Это правильно, но есть одно «но». Оценивая кейсы, человек не понимающий, как работает таргет, смотрит лишь на конечный результат и не понимает, что эти цифры достигаются за счет перебираний различных вариантов, чтобы в конечном итоге придти к желанной цели.

Из последних 3х клиентов: один остался разочарованным в таргете, 1 чуть не психанул на старте и лишь 3й клиент терпеливо ждал результат.

▪️ Клиент №1
Цель была поставлена - дешевый подписчик. Получилось +- настроить по адекватной цене подписчика и сразу получил установку «масштабировать». Т к продукт дорогой, решили полить пару недель, чтобы понять покупает аудитория или нет. Увы, аудитория не стала ничего покупать. Какой логичный шаг следует из этого? Делать новые тесты, искать новую связку. Попасть четко в нужную аудиторию, с нужным крео, где продукт стоит 30-100 тысяч, шансы очень малы. Но клиент решил дальше не продолжать работать.

▪️ Клиент №2
Познавательный канал, цель продажа рекламы, а значит нам нужен только дешевый трафик, на открытый канал цена - не более 10р за пдп. После первых тестов крео, подписчик вышел в 15 рублей. Клиент сразу же заелозил. Благо большая часть клиентов адекватная и получилось донести, что мы только начали работать и все самое интересное еще впереди. Вторые тесты дали нам подписчика 8-10 рублей. Сейчас работаю над новой компанией, чтобы снизить еще цену. Хочется дешевле. Мне хочется))

▪️ Клиент №3
Тоже сначала не все сладко пошло, но здесь человек уже понимал, что сразу положительный результат с первых тестов, ожидать не стоит. Мы с ним сработались и мне доверили новые проекты. Кстати, сейчас по просьбе клиента изучаю таргет в ТикТок. Пока смотрится мудрено, но посмотрим, что из этого выйдет.

Моралей сей истории такова: таргет - мощный инструмент. С ним можно достигнуть любой вершины, но не всегда это получается сделать с первого раза. Иногда приходится по…..ся, чтобы достичь нужного результата.

Помните это, когда изучаете какие-то кейсы.

🗑 Почему нет продаж?

▫️ Когда вы заказываете рекламу, то, что вы от нее ожидаете? Продажи? Вы то да, ожидаете продажи, но цель рекламы совершенно другая - привлечь внимание человека к продукту.

▫️ Часто бывает непонимание, почему нет продаж, а ведь причина на поверхности. Если у вас продукт не первой необходимости, то при продажи товара в лоб, вряд ли получится получить кучу моментальных продаж.

▪️ Повторюсь, цель рекламы - это привлечь внимание человека к товару. Дальше выстраиваются воронки (контент, рассылка), благодаря которому вы утепляетесь и завоевываете доверие человека.

▪️ Сколько это может занять время? Да хрен его знает. Это может быть день, а быть может месяц или вообще год. Все зависит от вашего товара. Вы продаете айфоны? Ну вряд ли человеку вот прям сейчас нужен айфон, а если и нужен, то почему он должен его купить у вас? И вот представим, что через месяц у него день рождение и все это время человек был на вас подписан и уже хорошо прогрелся. Что это значит? Правильно, продажа.

📌 Подведу черту - если ваш продукт не является первой необходимостью, то продажи должны идти не в лоб, а через прогрев: контент, сторисы, видео, общение в чатах, лички, рассылки и бесплатные пробники.

Вроде все просто и логично, но часто эта истина забывается.

♻️ Изменения рынка за год

Когда я начинал свой путь в телеге, то быстро пришел к мысли, что заработок на одной рекламе весьма не так прост, как его описывают и что далеко на нем не уедешь. В декабре того года я полностью отказался от продаж рекламы и сам перестал закупаться. Так сказать прервал день сурка)

После я выпал где-то месяцев на 6 из рекламного направления, потому что сам сидел на таргете и с клиентами работал в этом направлении. Но вот последние пол года я активно закупаю рекламу для клиентов и понял, что рынок рекламы в телеге сильно изменился.

🔺 Подорожал подписчик в приватных каналах. Это понятно, фикс приватной ссылки к этому привел.

🔺 Подорожала реклама в целом. Если раньше на образование и саморазвитие СРМ стандартный был 500-700, то сейчас люди взвинтили цену до 1000 рублей за 1000 глаз. В принципе это ожидаемо, об этом я писал в этом посте, как только вышел фикс приваток.

🔺 Отсюда подорожала цена подписчика в принципе.

🔺 Качество рекламы упало в разы. Если раньше продавать 2 рекламы в день это был зашквар, то сейчас это норма. Идет лозунг «я что должен работать в минус?». И вроде логично, но таким образом они срут в рынок, а это в перспективе будет негатив. Думаю, из-за этого цена вернется к своим прошлогодним значениям.

Кстати, один админ мне доказывал, что продажа 2х реклам в день не влияет на отдачу. При это он говорит, что да, аудитория выжигается быстрее, но на отдачу это не влияет… двойные стандарты)) Я так и не понял, он правда в это верит или просто вешал лапшу мне на уши.

🔺 И последний изменения рынка у меня просто разрывает мозг. Раньше ставили прайс х2-х3 для ставочников и скамеров и это нормально, потому что аудитория реагирует на подобную рекламу более болезненно и ее надо больше откупать. Но сейчас некоторые админы ставят прайс х2 если вы просто продаете какие-то продукты у себя на канале… Это же ппц. Т е если у меня хватает мозгов не сидеть на рекламе, я должен тебе, ленивой жопе, платить в 2 раза больше? Да я развернусь и пойду куплю рекламу в другом канале, а ты потом это место будешь продавать как горящее.

🔺 Кстати, о горящих местах! Некоторые админы на столько избалованы, что на горящие места делают скидку 10-20%. Это же просто менеджерская скидка…

И я понимаю, если бы были отдачи лютые, реклама на канале редкая, но этого всего нет… Короче, рекламный пузырь надувается сильнее, а качество его становится хуже.

📌 Друзья, а как вы относитесь к новым стандартам на рынке? Радостно принимаете в этом участие или также продолжаете работать в режиме олдскул? Пишите в личку @v_troickiy.

​⚠️ Знай свой бизнес!

Меня в последнее время начинают бесить люди, которые хотят зарабатывать на каком-то продукте, приходят ко мне за рекламой и не могут описать ни ЦА, ни кому этот продукт нужен, ни даже сам продукт.

Знаете как это бывает, рассказываешь другу, что хочешь начать бизнес, а он тебе в ответ «Да кому он нужен?». Вот вы должны знать ответ на этот вопрос.

Кто ваша ЦА? Кому нужен ваш продукт?
И это не так, что все. Это может быть все, но в любом случае людей необходимо сегментировать, чтобы было понятно как этих людей зацепить.

Например, ваш продукт энергетический напиток и по сути он для всех, но чтобы его лучше покупали, мы делим людей на сегменты:

▫️ Программист — работающий по ночам. Ночью хочется спать, энергетик — это антисон, вот и вырисовывается проблема и решение.

▫️ Офисный работник — возможно ему тяжело вставать по утрам, скучная работа утомляет и хочется спать, энергетик — антисон, снова есть проблема и решение.

▫️ Молодежь — хочет быть современными и энергичными. Можно подать напиток, как молодежный тренд и добавить сюда безбашенные поступки, это мы часто видим в рекламе. Все, снова проблема и тут же решение.

Таким подбором вероятность зацепить человека гораздо больше, чем показывать рекламу всем подряд. Да, есть такая стратегия, но это лишь 1 из возможных вариантов, который может не сработать.

Скажете, что крутой СММ-щик должен знать как продавать ваш бизнес? Да, но стратегию продаж он строит на базе ваших ответов на главные вопросы. Но эти ответы должны/обязаны давать только вы, потому что вы специалист своего дела и знаете все подводные камни вашего бизнеса. По крайней мере должны им быть.

📍 90% бизнесов закрываются в первые 5 лет и телеграм канал это тоже бизнес. Зная кто ваш клиент, вы повышаете свои шансы войти в 10% счастливчиков.

3 совета которые увеличат продажи в блоге

Как я уже не раз говорил — реклама не главный фактор продаж. Да, она имеет львиную долю, но если ваша упаковка хромает или вы не умеете общаться с клиентами, то весь бюджет затраченный на рекламу сольется в трубу.

Сегодня расскажу 2 примера, как простое неумение вести клиента сводит все силы на нет.

1️⃣ Был у меня клиент с шубами. Девушка — акула бизнеса, которая все знает, но не выполняет простые правила продаж. Когда в директ прилетает вопрос «Почем шуба?какие есть размеры? и т. д.», она дает ответ. И вроде все логично, задал вопрос — получи ответ. Но!

Это. Так. Не работает.

❗️Запомните: нельзя на вопрос «Сколько стоит» называть просто стоимость. Это в 99% будет потеря клиента. Когда ко мне приходят с таким вопросом я на него не отвечаю. Сначала надо выяснить:

✔️ Что за бизнес и как упакован. Если это Инста, то оценить все: аватарку, шапку, призыв, фото, тексты и даже хештеги.
✔️ Какой опыт был с рекламой.
✔️ Откуда сейчас поступают клиенты и в каком количестве.
✔️ Какие цели у рекламодателя.

Это все позволит вам провести анализ, справлюсь ли я с задачей. Если да, то выдаю клиенту этот анализ: что хорошо, что надо менять, возможно накидаю стратегию действий.

Что это дает? Я продаю свою компетентность, показываю, что знаю свое дело. Это очень сильно продает. После такого смело можно называть цену и здесь повышается вероятность закрытия клиента.

 Поэтому никогда не отвечайте сколько стоит ваш продукт. Лучше подготовьте ряд продающих вопросов.

2️⃣ Следующая ошибка, это когда вы на каждый вопрос отвечаете и молчите. Все. Клиент потерян.

Разговором должны управлять вы!
После каждого вашего ответа задавайте вопрос. Как я описал выше, вопросы продают. На НГ я своей жене заказывал портрет и девушка очень профессионально со мной работала.

После каждого моего вопросы бал ответ и тут же вопрос. Размер, рамка, гель, как удобнее оплатить, удобно ли сейчас и многое другое.

 Вопросы +- всегда одни и те же и заранее подготовленный скрипт с уже готовым вопросом будет повышать продажи.

3️⃣ Если вы не хотите заморачиваться скриптом продаж, то подготовьте какую-то презентацию в пдф, ворде, сайте, да хотя бы в телеграфе. Человек сможет получить всю необходимую информацию и к вам вернуться уже за деталями. Главное только в конце не забудьте указать свои контакты.

Меня очень сильно увлекают финансы (крипта, Форекс, фонда) и я мониторю много пабликов. Пришел я к одному узнать какие у них есть продукты (платные сигналы, автоследование, курсы). В общем, что вообще продают.

Я этот вопрос задавал 3 или 4 раза, но так ответ на него не получил. То они продают сигналы, то не продают, а ведут на автоследование, то задавали мне вопрос какой у меня депозит. Знаете какой итог? Я так и не понял, что они продают… А ведь я был ГОРЯЧИМ клиентом готовый купить у них их экспертность.

🔥 Теперь подведу итог: если реклама не заходит, то попробуйте проанализировать свою воронку, на каком этапе она дает сбой. Возможно клиентура отваливается далеко не из-за рекламы.

​​Забудьте про негативные комментарии!

Я уже и забыл, что проводил опрос на тему комментариев))) Но это было не просто так, есть решение как убрать эти долбанные комментарии в рекламе.

Был у меня клиент на продвижении, который продает крабиков на водяной счетчик. Знаете есть такие магниты, которые лепишь на счетчик и он останавливается? Так вот эти крабы, это не то))) Краб это конструкция, которая крепится на счетчик и он его не портит, как магнит. И вот мы купили рекламу, выпустили пост и посыпались под ним гневные комментарии: лохотрон, портит счетчик, что за хрень… В общем, СНГшные менталитет во всей красе. Клиент попросил избежать каналы, где есть комментарии. Но это прям жесть, это же отсевается половина каналов под рекламу… Но что поделать, слово клиента закон.

И вот когда я начал при анализе каналов делить еще на тех, где есть комментарии и где их нет, мне примелькалась одна закономерность. В постах, где есть кнопка внизу, нет комментов оО. Начал уже целенаправленно искать посты с кнопками и оказалось правда - там, где есть кнопка под постом, комментарии не могут оставляться технически.

Так что если у вас специфический продукт или вы просто хотите избежать критики (потому что критика тоже влияет на конверсию), то ставьте под постом кнопки и вы забудете про этот кошмар.

#лайфхак #Виталий

🤑 Бесплатный трафик с баблом нужен?

Для кого-то это давно не секрет, а для кого-то будет откровением, но сейчас самая топовая платформа по трафику это Tik Tok. Если вы это знали и во всю уже качаете оттуда баяло - красавчики, если нет, то че сидишь? Иди заводи там аккаунт.

Многие боятся, что трафик оттуда мертвый, но есть каналы выращенные только на Тик Токе и знаете что? У них рекламодатели выстраиваются в очередь.

Так же есть миф, что там сидят только дети. Скажу, что это чушь, ведь там есть, как минимум я, а мне 31 годик)) Ладно, шутки шутками, но пользователи там реально далеко не дети. Есть множество блогов по строительству, юр. услуги, даже квартиры продаются и в этих блогах сотни тысяч подписчиков.

Есть ли у этих людей бабки? Конечно! И здесь могу привести несколько примеров:

✔️«Я работаю в криптовалюте» и пользуюсь различными инструментами связанные с криптой: закрытые группы по сигналам и различные проекты построенные на блокчейне. Так вот на моих глазах одна закрытая группа выросла на 200 подписчиков. Приватка стоит 2000 рублей в месяц, получается это 400 000 рублей в месяц!

✔️ У меня тоже есть такая группа, такими мощными заслугами похвастаться не могу, ибо я ленивый и редко выкладываю видео в ТТ, но 10-15 человек в приватке у меня есть, это 20-30к в месяц + ко мне в команду в моменте люди зашли на более, чем 1 млн рублей.

Вот она детская и бедная аудитория из ТТ :))))

Кстати, сколько споров было насчет трафика из Инсты: что он не платежеспособный, что он не держит охваты, но Тик Ток нам показывает совершенно обратное. Я повторял и буду повторять, не важно откуда у вас трафик, главное сможете ли вы закрыть его проблемы, чтобы поддерживать интерес пользователя.

👀 Какая тематика заходит в ТТ?
По сути все. Я там вижу разные тематики, но как всегда заходят тематики с широкой аудиторией: приложения, халява, красивые девочки, фильмы, музыка. Но это не означает, что другие не зайдут. Как я уже выше писал, в ТТ даже многомиллионные квартиры продуются.

📲 Для себя я принял решение, что для монетизации блога на своих продуктах надо юзать Тик Ток и Ютуб. Телеграм хорошо работает как посадочная страница. Инстаграм для утепления аудитории.

#Виталий #Телеграм_продвижение
#мысли_вслух