Всем привет! У меня довольно давно была идея о небольшом канале, где я бы мог делиться интересными историями из моей уже довольно длинной спортивной карьеры. Когда несколько недель назад свой канал запустил https://www.tgoop.com/avstriez, я получил от вселенной финальный пинок и написал ребятам из https://www.tgoop.com/quberten с просьбой сделать простенький леттеринг для иконки, ведь запускать канал без логотипа решительно невозможно. Тут я постараюсь с относительной регулярностью рассказывать о своём опыте и приглашать коллег и знакомых, чтобы показать, какой путь прошёл российский спортивный бизнес за последние 10-15 лет.
Поздней осенью 2007 года Зенит впервые (с 1984 года) выиграл Чемпионат России по футболу. Победу на поле в Раменском футболисты отмечали в форме adidas. Спустя полгода команда завоевала Кубок УЕФА уже в форме от Puma. Как так вышло и при чём тут Спартак?
Чемпионат страны тогда проводился по системе весна-осень, поэтому контракты команд с техническими партнёрами как правило действовали с 1 января по 31 декабря. В большинстве же стран такие соглашения начинались перед стартом сезона 1 июля и завершались 30 июня следующего года. По сути, все российские клубы в те годы были вынуждены играть в устаревших моделях экипировки, так как основные игроки рынка не были готовы показывать новые коллекции за полгода до старта основных чемпионатов, и наши клубы могли выбирать только из линеек уже прошедшего сезона.
В те годы рынок экипировки команд РФПЛ был поделён между adidas (5 команд в сезоне 2007), Nike (те же 5 команд) и Umbro, которые в России работали через сильного местного дистрибутора ABM Sport и одевали 6 команд. Российский рынок одежды в те годы переживал стремительный рост и стал одним из крупнейших в Европе, объёмы продаж объединённой компании adidas и Reebok вплотную подошли к отметке в 1 млрд. евро, чуть меньше 10% от глобальных продаж этих брендов.
В этой ситуации Puma, которая отставала в продажах от adidas и Nike, искала в России громкую сделку, позволяющую заявить о себе. Компания долго обхаживала Зенит, предложила им очень солидные условия и статус одного из топовых глобальных партнёров, что прекрасно вписывалось в тогдашнюю мегаломанскую политику президента клуба Сергея Фурсенко. Контракт был подписан в первой половине 2007 года и начинал действовать с 1 января 2008 года.
С конца 2007 года я отвечал за спортивный маркетинг adidas и Reebok в России, и у нас были грандиозные планы на 2008 год. Про контракты с РФС и ЦСКА я расскажу в следующий раз, но у нас была чёткая цель найти замену ушедшему к Puma Зениту, так как Локомотив в те годы находился в очередном турбулентном периоде и не тянул на флагманский актив бренда.
Нашей целью стал Спартак, у которого к тому моменту как раз подходил к концу один из первых контрактов с Nike. Этот контракт был крайне жёсткий и по сути запрещал клубу общаться с потенциальными экипировщиками до завершения срока действия соглашения, что делало крайне сложным уход к кому-то из конкурентов. Как это часто бывает, переговоры были неформальными, с нашей стороны их вёл мой босс Дмитрий Биневский, а со стороны Спартака – коммерческий директор клуба Фёдор Шаповал. К середине лета 2008 стороны ударили по рукам, и мы на основании подробного заказа от менеджеров клуба дали отмашку фабрике adidas в Таиланде на производство экипировки к сезону 2009.
В какой-то момент Nike поняли, что их переговоры о продлении договора зашли в тупик и почуяли неладное. Надо отдать им должное, они максимально серьёзно отнеслись к вопросу и сразу пошли к Леониду Федуну с обновлённым предложением, которое Спартак в итоге и принял, возможно, опасаясь юридических последствий от Nike, которые к тому моменту были на грани потери контракта с РФС. Кстати, именно в такой ситуации прошлой осенью оказался «Ливерпуль», когда уходил от New Balance к тем же Nike. Точку в противостоянии брендов поставил Высокий Суд Англии.
В итоге форма, созданная основе модели adidas для «Ливерпуля» тех лет, без каких-либо клубных и спонсорских логотипов (их планировали наносить уже в России), но с характерной белой полосой на груди, с большими скидками и без лишнего шума была распродана в дисконт-центрах компании. Nike до сих пор работает со Спартаком, а c 2010 одевает и Зенит.
Чемпионат страны тогда проводился по системе весна-осень, поэтому контракты команд с техническими партнёрами как правило действовали с 1 января по 31 декабря. В большинстве же стран такие соглашения начинались перед стартом сезона 1 июля и завершались 30 июня следующего года. По сути, все российские клубы в те годы были вынуждены играть в устаревших моделях экипировки, так как основные игроки рынка не были готовы показывать новые коллекции за полгода до старта основных чемпионатов, и наши клубы могли выбирать только из линеек уже прошедшего сезона.
В те годы рынок экипировки команд РФПЛ был поделён между adidas (5 команд в сезоне 2007), Nike (те же 5 команд) и Umbro, которые в России работали через сильного местного дистрибутора ABM Sport и одевали 6 команд. Российский рынок одежды в те годы переживал стремительный рост и стал одним из крупнейших в Европе, объёмы продаж объединённой компании adidas и Reebok вплотную подошли к отметке в 1 млрд. евро, чуть меньше 10% от глобальных продаж этих брендов.
В этой ситуации Puma, которая отставала в продажах от adidas и Nike, искала в России громкую сделку, позволяющую заявить о себе. Компания долго обхаживала Зенит, предложила им очень солидные условия и статус одного из топовых глобальных партнёров, что прекрасно вписывалось в тогдашнюю мегаломанскую политику президента клуба Сергея Фурсенко. Контракт был подписан в первой половине 2007 года и начинал действовать с 1 января 2008 года.
С конца 2007 года я отвечал за спортивный маркетинг adidas и Reebok в России, и у нас были грандиозные планы на 2008 год. Про контракты с РФС и ЦСКА я расскажу в следующий раз, но у нас была чёткая цель найти замену ушедшему к Puma Зениту, так как Локомотив в те годы находился в очередном турбулентном периоде и не тянул на флагманский актив бренда.
Нашей целью стал Спартак, у которого к тому моменту как раз подходил к концу один из первых контрактов с Nike. Этот контракт был крайне жёсткий и по сути запрещал клубу общаться с потенциальными экипировщиками до завершения срока действия соглашения, что делало крайне сложным уход к кому-то из конкурентов. Как это часто бывает, переговоры были неформальными, с нашей стороны их вёл мой босс Дмитрий Биневский, а со стороны Спартака – коммерческий директор клуба Фёдор Шаповал. К середине лета 2008 стороны ударили по рукам, и мы на основании подробного заказа от менеджеров клуба дали отмашку фабрике adidas в Таиланде на производство экипировки к сезону 2009.
В какой-то момент Nike поняли, что их переговоры о продлении договора зашли в тупик и почуяли неладное. Надо отдать им должное, они максимально серьёзно отнеслись к вопросу и сразу пошли к Леониду Федуну с обновлённым предложением, которое Спартак в итоге и принял, возможно, опасаясь юридических последствий от Nike, которые к тому моменту были на грани потери контракта с РФС. Кстати, именно в такой ситуации прошлой осенью оказался «Ливерпуль», когда уходил от New Balance к тем же Nike. Точку в противостоянии брендов поставил Высокий Суд Англии.
В итоге форма, созданная основе модели adidas для «Ливерпуля» тех лет, без каких-либо клубных и спонсорских логотипов (их планировали наносить уже в России), но с характерной белой полосой на груди, с большими скидками и без лишнего шума была распродана в дисконт-центрах компании. Nike до сих пор работает со Спартаком, а c 2010 одевает и Зенит.
Буквально за несколько дней канал набрал уже 500 подписчиков, и это отличный повод для небольшой бонусной истории, снова из 2008 года.
У большинства производителей футбольной экипировки есть негласная градация клубов и сборных на категории исходя из их коммерческого и маркетингового потенциала. Во время моей работы в adidas в категорию «А» входили сборные Германии, Франции и Аргентины, «Реал», «Милан», «Бавария» и другие гиганты. Такие клубы могли рассчитывать на эксклюзивные дизайны, приоритетный доступ к новым коллекциям и гарантированное присутствие их мерча в магазинах по всему миру. Например, у французов полоски на плечах формы были в цветах флага, что прямо противоречило брендбуку adidas. Экипировку для «Локомотива» в те годы мы шили в России, и когда на одной из внутренних встреч коллеги из штаб-квартиры увидели фото с презентации формы сезона 2008, у нас был очень серьёзный разговор. Больше подобных вольностей нам не позволяли. Кстати, случайно откопал своё фото в стильном оранжевом джемпере с того мероприятия!
Команды рангом пониже, например, сборные Греции, Украины, «Ньюкасл» и лидеры нетоповых европейских чемпионатов, получали уникальные цветовые дизайны в рамках имеющихся 4-5 шаблонов. Наконец, категорией «С» были сборные вроде Финляндии, им предлагались стандартные решения без возможности какой-либо кастомизации.
Когда мы в adidas сразу после Евро-2008 подписывали 10-летний контракт с РФС на экипировку всех футбольных сборных, то пообещали, что Россия попадёт в категорию «А». Это казалось оправданным решением с учётом объёмов российского рынка, о котором я писал в предыдущем посте, и очень льстило чиновникам из РФС.
Тем не менее, та самая экипировка из категории «А» уникального цвета кремлёвской стены (про это будет отдельный рассказ) должна была быть изготовлена только к началу 2009 года. Сборной, у которой 20 августа 2008 был запланирован товарищеский матч со сборной Голландии, нужно было в чём-то играть и тренироваться. Контракт с Nike закончился 1 июля 2008 года, и их экипировку футболисты уже использовать не могли. В таких случаях часто прибегают к временным решениям. Например, Шахтёр, ушедший в том же году от adidas к Nike, выиграл Кубок УЕФА в футболках сборной Голландии, так как к старту сезона коллеги не успевали отшить индивидуальные комплекты.
Если с игровой формой проблем не возникло, мы нашли на европейских складах нейтральные красные комплекты, то с тренировочной экипировкой у нас возникли большие проблемы. Перед началом европейского сезона найти огромные количества спортивных костюмов, флисовых кофт, толстовок и прочих артикулов, в которые нужно было одеть кучу сборных всех возрастов, было просто нереально.
В этот момент свою помощь нам предложил человек по имени Игорь Долгополов. Этот авторитетный бизнесмен среди прочего занимался поставкой формы adidas в ФК «Сатурн» (о прямой поставке по ряду понятных многим причин не могло быть и речи). Игорь узнал о нашей проблеме и предложил решение. Он держал спортивный магазин в здании ОКР, куда и я приехал, чтобы обсудить варианты. Решением было его предложение одеть сборную в тренировочную форму «Сатурна». Дополнительной пикантности этой истории придавал тот факт, что у компании Долгополова к тому моменту скопился значительный долг перед adidas, и мы даже приостановили любые отгрузки в его адрес. Мы понимали, что решение это совершенно неприемлемое, особенно против него возражали финансисты и служба безопасности. Но время шло, а других вариантов просто не было.
В итоге в начале августа 2008 года компания Долгополова продала adidas, по сути, весь свой склад, а adidas вместо реального платежа снял требование на погашение задолженности на аналогичную сумму. В авральном порядке на костюмы нанесли двуглавых орлов и имевшиеся на складах красные надписи Russia, совершенно не вязавшиеся с сине-чёрными цветами экипировки. Пожалуй, это был один из самых странных визуальных образов наших футболистов.
О том, заплатил ли Долгополову за эту форму ещё и «Сатурн», история деликатно умалчивает.
У большинства производителей футбольной экипировки есть негласная градация клубов и сборных на категории исходя из их коммерческого и маркетингового потенциала. Во время моей работы в adidas в категорию «А» входили сборные Германии, Франции и Аргентины, «Реал», «Милан», «Бавария» и другие гиганты. Такие клубы могли рассчитывать на эксклюзивные дизайны, приоритетный доступ к новым коллекциям и гарантированное присутствие их мерча в магазинах по всему миру. Например, у французов полоски на плечах формы были в цветах флага, что прямо противоречило брендбуку adidas. Экипировку для «Локомотива» в те годы мы шили в России, и когда на одной из внутренних встреч коллеги из штаб-квартиры увидели фото с презентации формы сезона 2008, у нас был очень серьёзный разговор. Больше подобных вольностей нам не позволяли. Кстати, случайно откопал своё фото в стильном оранжевом джемпере с того мероприятия!
Команды рангом пониже, например, сборные Греции, Украины, «Ньюкасл» и лидеры нетоповых европейских чемпионатов, получали уникальные цветовые дизайны в рамках имеющихся 4-5 шаблонов. Наконец, категорией «С» были сборные вроде Финляндии, им предлагались стандартные решения без возможности какой-либо кастомизации.
Когда мы в adidas сразу после Евро-2008 подписывали 10-летний контракт с РФС на экипировку всех футбольных сборных, то пообещали, что Россия попадёт в категорию «А». Это казалось оправданным решением с учётом объёмов российского рынка, о котором я писал в предыдущем посте, и очень льстило чиновникам из РФС.
Тем не менее, та самая экипировка из категории «А» уникального цвета кремлёвской стены (про это будет отдельный рассказ) должна была быть изготовлена только к началу 2009 года. Сборной, у которой 20 августа 2008 был запланирован товарищеский матч со сборной Голландии, нужно было в чём-то играть и тренироваться. Контракт с Nike закончился 1 июля 2008 года, и их экипировку футболисты уже использовать не могли. В таких случаях часто прибегают к временным решениям. Например, Шахтёр, ушедший в том же году от adidas к Nike, выиграл Кубок УЕФА в футболках сборной Голландии, так как к старту сезона коллеги не успевали отшить индивидуальные комплекты.
Если с игровой формой проблем не возникло, мы нашли на европейских складах нейтральные красные комплекты, то с тренировочной экипировкой у нас возникли большие проблемы. Перед началом европейского сезона найти огромные количества спортивных костюмов, флисовых кофт, толстовок и прочих артикулов, в которые нужно было одеть кучу сборных всех возрастов, было просто нереально.
В этот момент свою помощь нам предложил человек по имени Игорь Долгополов. Этот авторитетный бизнесмен среди прочего занимался поставкой формы adidas в ФК «Сатурн» (о прямой поставке по ряду понятных многим причин не могло быть и речи). Игорь узнал о нашей проблеме и предложил решение. Он держал спортивный магазин в здании ОКР, куда и я приехал, чтобы обсудить варианты. Решением было его предложение одеть сборную в тренировочную форму «Сатурна». Дополнительной пикантности этой истории придавал тот факт, что у компании Долгополова к тому моменту скопился значительный долг перед adidas, и мы даже приостановили любые отгрузки в его адрес. Мы понимали, что решение это совершенно неприемлемое, особенно против него возражали финансисты и служба безопасности. Но время шло, а других вариантов просто не было.
В итоге в начале августа 2008 года компания Долгополова продала adidas, по сути, весь свой склад, а adidas вместо реального платежа снял требование на погашение задолженности на аналогичную сумму. В авральном порядке на костюмы нанесли двуглавых орлов и имевшиеся на складах красные надписи Russia, совершенно не вязавшиеся с сине-чёрными цветами экипировки. Пожалуй, это был один из самых странных визуальных образов наших футболистов.
О том, заплатил ли Долгополову за эту форму ещё и «Сатурн», история деликатно умалчивает.